90后大学生创业奋斗事例
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90后大学生创业奋斗事例
一道龙虾月入50万!“陈小虾”炼成记
在四川、重庆等其他西南地区，老百姓都有在夏天喝夜啤酒吃江湖菜的习惯，而小龙虾则是当地人夜生活中不可缺少的一道美食，吃小龙虾的旺季是在每年七、八、九三个月，陈竹旺和李沅埙清楚的知道能不能把“校草陈小虾”的名号打出去就看这三个月的了。
2014年4月，“校草陈小虾”在绵阳涪城区正式开业了。
开业没多久陈竹旺就带着他部分团队去了成都、南京、武汉等一些做小龙虾好的地方去考察，不断调试陈小虾的口味。
品类也由开业最初的7道菜变为了现在的15道菜，不仅增添了新口味还加入了新菜品。
“对于做餐饮的老板来说，除了产品自身的口味，食品安全也是十分重要的。
”李沅埙告诉我们，他们店铺里的虾子都是由陈竹旺亲自到市场上去挑选，下锅之前还要清洗三遍。
“洗虾子的过程，只要消费者愿意都是可以看到的，对于食品安全这一块我们十分重视。
”
这些宣传推广活动对于陈小虾品牌推广起到了巨大的作用。
李沅埙告诉我们这应该和他们工作经历相关，“陈竹旺以前是做活动策划执行的，脑子很活泛，我是当兵的，所以执行力很强。
”这样默契十足的配合对于才开始创业的一对年轻人实属不易。
小龙虾的旺季如期而至，而对于陈竹旺和李沅埙来说，一切都才刚刚开始。
两兄弟起早贪黑的去市场挑选虾子，买菜，和掌勺师傅一起研究新菜品，培训团队，学习管理，李沅埙甚至开始学习做小龙虾，“不懂不怕，但干了就要钻进去，餐饮要求就是精细，我知道我们能做的更好。
”
开业的第一个月，营业额达到了40万元，这让他们兄弟二人十
分振奋，在龙虾旺季的三个月里，“校草陈小虾”的营业额更是达
到了平均每个月50万的销售额。
如今的陈小虾无论是在菜品质量，味道量化上已经较为完善，下一步即将是实现战略扩张，陈小虾团队同时也希望更多热爱餐饮行
业的人加入进来，全国连锁的路上将不在孤单。
大学生“玩”出千万营业额网店
5000元启动金，玩票开出淘宝店
去年3月，丁奔带着玩票心态开出第一家卖棉拖的淘宝C店。
而到今年9月，他已经运营管理着三家天猫店。
在不到三个半月的时
间里，三家店的营业总额已经近千万元。
开淘宝店，是因为大学好哥们的父母是做棉拖批发生意，可以作为货源提供。
虽然淘宝上卖棉拖的淘宝店已经泛滥，但丁奔一算，
合租学校里的小仓库、淘宝押金加部分货款差不多5000元的成本就
够了。
“投入不多，可以试试看。
”
去年三月，他拉回第一批12个款式的700双棉拖。
“第一步先
拉同学朋友成本价买，2、3天后，慢慢有客户来问价，我干脆就亏
本卖，赚人气。
”
棉拖利润低，生意好的时候，一天也就挣三四百元，差的时候就几十块。
”丁奔把这个阶段形容为一个人的小打小闹。
但在这期间，他也意识到：小规模的棉拖淘宝店在激烈的竞争中是难以生存下来的，必须依附大的平台。
他开始花大量时间钻研网
店的运营。
转机发生在今年9月。
“原先从批发商处进货，要比出厂价贵2、3块，没有价格竞争力。
”回到老家创业的丁奔，想办法找到了同
在台州的拖鞋生产厂家，没想到，厂家也正想找人合作运营电商平台。
“我向厂长提出，运营成本我承担，利润均分的合作方案。
这相比其他运营团队提出几十万运营费，再利润抽成的办法，要更有竞
争力。
”丁奔说，在多次争取后，合作谈成了。
好运在半个月后再次降临。
“偶然的机会，我得知还有其他天猫店店主也在这家厂进货，就辗转联系上了对方。
”没想到，两人第
一次见面就非常投机，聊了十几个小时。
这位有2家天猫店，去年
销售额达100多万元的店主，当即和丁奔提出合作意向。
“其实当时我很矛盾。
一方面怕耽误学业，也怕同时经营3个店，步子太大，风险太大。
另一方面，合作对方的天猫店规模大，当时
开给我的条件不算好，但我很看重这个学习机会。
”但3个月后的
今天，丁奔很庆幸自己最终选择了合作。
他用坐时光机来比喻合作
的好处，这两家天猫他在我运营的3个月里，销售额达到了近700万。
运营过这类规模的天猫店后，他在运营自己那家销售额200多
万的天猫店时，能更好地把握和预判了。
“例如我现在会花2、3万
一天的推广费来为自己的天猫店做推广，压力很大。
如果没有运营
过另外两家天猫店，我估计没有这个心理承受力。
”平衡学业和创业，仍是创业大学生的难解题
而难以平衡学业和创业的问题，同样也困扰着丁奔。
因为忙着淘宝创业，他有8门课需要补考。
“我也考虑过要不要休学，但现在
还是想争取顺利毕业。
”
儿子能否平衡好学业和创业，也成了丁奔爸爸的心头大事。
“他创业我不反对，但前提条件是学业不能落下太多。
要是把握不好度，那就麻烦了。
”
而之江学院电子商务研究中心副主任陈睿也是丁奔创业的指导老师。
他告诉记者，丁奔这样的创业型同学，此前学校里并不多见。
“我们现在在尽各种努力，例如帮他联系重修，以学校认可的竞赛
中获奖等方式，来帮助他毕业。
而今后，我们也制定某些课程有学
分替代制等办法，给创业同学更多的支持。
”
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