DISC性格类型分析-性格分析

I型客户销售之道

I型客户购买特质

影响型（社交型）●是购物高手，往往克制不住购买的欲望；

●只要感觉对就会买，不考虑买的时间与地点●很重视产品或服务人员的第一印象；

●对品牌有较高的敏感度；

DISC源于英国，是全球应用最广的性格测评系统之一，应用20余年，使用人数超过5000万全球500强的人力资源都在使用的测评工具

促进自我了解●扩展人际关系●润滑团队合作●完善提升自我●创造卓越业绩DISC®性格类型-客户销售成交之道

S型客户销售之道S型客户购买特质稳健型（和平型）●喜欢为别人买东西；

●很少主动为自己买东西；

●买东西时需要一些时间考虑；

●有计划的购买，会找资料、听口碑；

C型客户销售之道C型客户购买特质谨慎型（完美型）●不会这么快做出决策；重视承诺及售后服务；

●喜欢通过比较做出决策；

●会看使用说明书或咨询细节；

●理性，相信品牌；不轻易表态;

D型客户销售之道D型客户购买特质支配型（力量型）●购物速度快；

●凡事重效益、产能、速度和成本；

●喜欢掌握最后的决策权。