别墅项目主题定位广告语卖点提炼

别墅项目主题定位广告语卖点提炼

别墅项目主题定位、广告语、卖点提炼

1、寻找令人心动的项目主题定位

主题定位就是用最简练又有感召力的方式告诉消费者我是谁，一个项目的主题定位的准确与否，会直接影响项目在消费者心目中的形象，所以提炼一个让人一见倾心的主题定位对项目非常重要。

为了寻求本项目主题定位的突破点，我们结合项目本身的特征，深入挖掘其近有太湖、远望又是连绵青山的自然景观优势，决定了她可以具有望山依水别墅的非一般品牌内涵元素。

我们尝试从三个角度提炼主题定位：一是从别墅的自然环境出发；二是从别墅的风格出发；三是从目标消费群描述出发。最终综合考虑，把自然环境、区位优势等因素全部融入进主题定位中。

由此，我们将该项目主题定位首先导入全新的理念初步定：ELD（Ecological Live District）--”生态居住区”。

ELD（Ecological Live District）的概念为”生态居住区”，它是运用生态学原理和建筑学原理，遵循生态平衡及可持续发展的循环规律，从而获得一种高效、低耗、无废无污染的新型居住区域。一般ELD（Ecological Live District）--”生态居住区”都打”别墅、绿色、低密度”的牌，所以在北京等大城市打ELD牌的楼盘都必须有无比优越的自然景观和深厚的文化积淀。

对于本楼盘来说，从区位上分析是最具备ELD特质的，不舍都市的繁华，又坐享一线湖景，拥有一流的自然风景。所以在主题定位时，首先以”城市ELD”来定位。

然后还必须对本案的物业形态方面进行阐述，在这里我们又提出了”纯水岸上流别墅区”的概念。

纯水岸是一种品质生活的象征，也是一种唯美的生活的外在体现……

纯水岸是种境界，是一种精神，只有物质积累到一定程度才能完全从精神层面上去生活，这正符合选择别墅人群的普遍特征。

”上流”是一种对目标客户的描述，因为本案的建筑形式决定，本楼盘居住者都是社会的上层人士。

所以我们对山水湖滨提炼出的主题定位为--都市ELD·纯水岸上流别墅区

2、寻找最贴近纯水岸上流生活的广告语

在提炼项目广告语之前，我们先对别墅业主的生活模式、文化方式等进行深入分析，然后用一句广告语概括出别墅生活的尊贵感觉，让目标消费群对立体化的别墅生活有深刻感知。

□关于山水湖滨业主

别墅业主是各行各业的成功者，是物质富有者，其中有很多人有着很高的文化水平与修养，即使是文化水平不高的人也同样向往富有文化内涵的生活，得到别人具有文化品位的评价,渴望在精神上也挤入上流社会阶层。

□关于上流生活模式

别墅生活不单单是居住环境的优越性，更是生活心态的优越，满足一种成功后追求更高精神境界的需求。

□关于别墅文化

现代人崇尚自然和自我，对生活环境的要求已经进入了一个返璞归真的时代，”享受自然，释放自我”的生活方式已经成了时代的最强音，也就成了别墅文化的重要因素之一。别

墅始终是区别于其它常态生活空间的生活特区，所以个性与格调是别墅文化的主要特征，因此也是我们的包装重点。

综合以上我们从别墅”自然、自我”的独特文化内涵提炼而出，概括出居住在纯水岸别墅的成功人士的一种生活状态：不刻意追求一种的豪情，而是重点突出一种悠然的贵族情趣，以及拥有这样这种生活的名流身份感。

推荐广告语一：”水边的法尔内塞贵族生活”

为了充分突出别墅生活的名流感，我们在广告语中导入了一个新的概念--法尔内塞。

法尔内塞（la Farne sina）缘起

法尔内塞别墅位于意大利的罗马，现在是法国驻意大利使馆所在地，修建于公元十六世纪，整幢建筑采用典型罗马黄色的多细孔的石头，雄伟华丽，是罗马文艺复兴时期建筑界最闪亮的光彩。当时许多伟大的艺术家都在此居住过：如拉斐尔、SEBASTIANO DELPLOMBO 等等，后来别墅易主罗马现代诗人法尔内塞，并因此而得名。17世纪初法尔内塞别墅开始绘制闻名全世界的大画廊，仿大理石和镀金的绘画后来成为整个欧洲效仿的榜样。

时间的推移让法尔内塞别墅的贵族艺术气质随着岁月的打磨更焕发出绚丽的姿彩，我们的楼盘借用这样一个概念，向消费者描述一种水边的法尔内塞生活，体验真正的贵族生活，不只是物质的丰富，更是精神领域达到较高的境界。

利用法尔内塞的概念，为我们带来几方面的利好：

1、法尔内塞生活的概念主要是突出生活的尊贵感，让本楼盘充满着丰富的文化特质；

2、法尔内塞也是意大利罗马的一个旅游景点，这也是与本案旅游地产的一个契合点；

3、据资料显示：世界上最早的townhouse建于古罗马，而本案也有很大量体的townhouse 物业形式，与这里提出的法尔内塞概念也是很吻合的；

4、另外，我们分析无锡的房地产市场，发现无锡市民比较容易接受标新立异的国外景观、风格，如赛维拉假日花园、香榭丽等，这和无锡所处的地理位置及商业传统是分不开的。一个全新概念的引进会迅速吸引消费者的眼球，引起市场关注度，并且对于整个项目在以后的宣传及包装上容易发挥，例如可以举办意大利风情周、绘画展等SP活动方式来开拓市场。

由此我们得出主题广告语是”水边的法尔内塞贵族生活”

推荐广告语二：”领秀旅游生活新时空”

推荐此广告语，为我们带来几方面的利好：

1、本楼盘导入了”居住+旅游”的复合地产理念，旅游生活是一种全新的生活方式，在锡城地产界也是第一次出现，所以在广告宣传语中应该体现本楼盘的核心价值所在。

2、“领秀”为引导、引领的意思，意为本楼盘的全新形象与全新的概念导入，使本项目成为锡城地产界的领军建筑，将引领一种锡城的居住时尚。

3、“新时空”指旅游地产所带来的度假般的生活方式，让人们不再需要长途跋涉也能有度假式的享受，真正感觉地界的消失，这就是旅游地产地产带来的新时空的感觉。

由此我们选择了第二个广告语是”领秀旅游生活新时空”

3、卖点提炼

基本卖点：

* 度假式的旅游生活；（核心价值卖点）

* 优美健康的生态环境；（环境卖点）

* 舒适气派的家居生活；（房型空间卖点）

* 完善成熟的配套设施；（配套卖点）

* 快捷便利的立体交通；（交通卖点）

特别卖点

* 崇尚个性住宅，品质永恒；（无价卖点）