商品陈列知识[1]ppt课件

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三、商品陈列的基本Biblioteka Baidu范：
左小右大低到高； 标价商品要对准。 二）八条直线 1）层板摆放一条线 一）四个要点 能竖不躺上下齐； 2）端头高度一条线 3）地堆四角一条线 4）纸箱开口一条线 5）前置陈列一条线 6）上下垂直一条线 7）排列方向一条线 正面朝外勿倒置；
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4、先进先出原则：
当商品第一次在货架上陈列后，随着商品 不断地被销售出去，就要进行商品的补充 陈列，补充陈列的商品要依照先进先出的 原则来进行。
陈列方法：先把原有的商品取出来，然后 放入补充的新商品，再在该商品前面陈列 原有的商品。此方法可在一定程度上保证 顾客买到商品的新鲜性。
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二 特殊陈列技巧：
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1、落地托盘陈列法
托盘陈列是整齐陈列的变化陈列法，它表 现的也是商品量感刺激顾客产生购买欲望。 托盘式陈列不是将商品从纸箱中取出，而 是将纸箱割除60%至70%左右，露出商品的 品牌，袋装托盘陈列商品必须高于纸箱 10—20公分。
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2、岛式（堆装）陈列法
将商品整齐堆积起来，必须是单商品，商 品尺寸、大小一致、整齐陈列，突出商品 量感，从而给顾客一种刺激的印象。一般 是特价商品、季节性商品、购买率较高商 品、附近竞争店缺少的商品。
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3、端头陈列法
Q：什么是端架？端架通常用来陈列什么商品？ 端架是指整排货架的最前端或最后端，即顾
客流动线转弯处所设置的货架，常被称为最佳陈 列点。端架通常用来陈列一些高毛利商品、新品、 促销商品或要处理的滞销商品。 从顾客视角上说，可从三个方面看到陈列在这一 位置的商品，因此端头是商品陈列极佳的黄金地 段，是卖场中最能吸引顾客的位置。端头陈列可 以单一商品大量陈列或多品种商品组合大量陈列， 采用落地托盘陈列法是最佳方法，但不能影响顾 客行走挑选商品。
5、关联陈列原则
将同类别关联性商品或不同分类但有互补 作用的商品陈列在一起，以方便顾客购买。 注意，对关联性商品，应陈列在通道的两 侧，或陈列在同一通道、同一方向、同一 侧的不同组货架上，而不应陈列在同一组 双面货架的两侧。
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6、同类商品纵向陈列原则：
同类商品在要垂直陈列（即竖式陈列），避免横 式陈列。其好处是垂直陈列会使同类商品呈一个 直线式的系列，体现商品的丰富感，会起到很强 的促销效果；同时，同类商品垂直陈列会使得同 类商品平均享受到货架上各个不同段位的销售利 益，从而避免因横式陈列而使同一商品或同一品 牌商品都处于一个段位上，带来销售要么很好， 要么很差的现象。
3、第一排商品陈列数 目要适当；
的轮廓，用大小包装 4、周转快的商品安排
交错，不同颜色分开， 在 货 架 最 好 的 位 置 —
用特殊指示牌明显区
—黄金段
分；
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什么是货架的"黄金段"？该位置一 般用来陈列什么商品？
以高1.8米，宽1米的5层段位货架从低层 算起货架的第3—4层，高度一般为90—160 厘米之间，在这一段，成人消费者看到或 拿到商品最为容易，商品流转速度也最快。 该位置一般陈列高毛利商品、自由品牌商 品或大力向顾客推销的商品或自品牌商品。
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2、伸手可取的原则（易拿易放原则）：
在陈列商品时，与上隔板之间应留有3—5 厘米的空隙，让顾客的手容易进入，并方 便放回原处。
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3、满陈列原则（满架满放原则）
货架上的商品必须要经常、充分地放满陈 列，给顾客一个商品丰富的好感觉，从而 吸引顾客购买，同时减少内仓库存，加速 商品周转。
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什么位置是食品的最佳陈列位置？
食品是超市的主力商品，应该被陈列在 卖场主通道两侧或超市的主要位置，而这 些位置通常是顾客必须经过的地方。------------活面陈列
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洗涤用品应该如何陈列？
洗涤用品是顾客的必需品，即使陈列在 卖场通道的末端，顾客也愿意前往，反而 会吸引顾客进入到超市的最里面。------------死面陈列
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二、商品陈列操作要领：
一）集中陈列法：
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1、关连陈列法
把不同类型但有互补作用的商品陈列在一 起，称为关连陈列法，关连陈列的目的是 当顾客购买商品A后，也顺便购买陈列在一 起的关连商品B或C。关连陈列法可使卖场 的整体陈列活性化，同时也大大增加了顾 客购买商品的件数，关连陈列的原则是商 品之间必须有很强的关连性和互补性，要 充分体现商品在顾客消费使用、食用时的 连带性
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2、比较陈列法
把相同商品按不同规格、不同数量予以分 类，然后陈列在一起，比较陈列是促使顾 客购买更多数量的商品，比较陈列法事先 都必须计划好价格、包装量、商品投放量， 这样才能保证既达到促销又保证卖场的盈 利率水平。
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集中陈列法注意要点：
1、同类商品纵向陈列； 2、明确相邻同类商品
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8、加量陈列法
这种陈列法与其他量感陈列法不同，它是 岛式陈列法、整齐陈列法、落地托盘陈列 法三种的组合，能给顾客造成一种特大量 陈列的感觉，当附近竞争店缺某一品种时， 用同一品种量感陈列法是促进销售的最好 机会。
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10、死面陈列法
生活中的必需商品，陈列在商品各个死面 （角），使顾客必须走遍全部卖场，采用 落地托盘陈列法。另在卖场内所有货架上 也可采用活面与死面跳格陈列相结合的方 法提高全部商品的销售机遇等。
商品陈列知识
卖场商品陈列原则及操作要领
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一、陈列原则
1、显而易见的原则： 卖场内所有商品都必须让顾客看清楚，并让其作
出购买与否的判断。要做到商品陈列使顾客显而 易见，要做到：第一，商品要正面对顾客，特别 是商品的价格标签要正面面向顾客，POP吊牌制作 清楚，摆放准确；第二，每一种商品不能被其他 商品挡住视线；第三，货架下面不易看清的陈列 商品，可以向后倾斜式陈列，方便顾客观看。
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4、突出陈列法
在中央陈列架前面，不影响顾客购物通道 前提下，将商品突出陈列，必须采用托盘 陈列法，如中央货架间距太窄，不宜使用 这种方法。另也可折除货架上搁板，然后 将商品堆放在下搁板上，必须采用整齐陈 列法。
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7、悬挂陈列
悬挂陈列能使无立体感、不正规的商品产 生很好的立体感效果，并且能增添卖场内 其他陈列方法所没有的变化。