040511中铁物资-钢材贸易业务板块分析提纲

钢材贸易业务板块分析提纲

王海文

项目第一阶段：5月8日– 5月21 日

一、钢材贸易行业分析

1.钢材行业宏观形势（经济环境、政策、趋势）

1.1.目前国家对钢铁行业的政策，如何影响钢铁行业；

1.2.整个钢铁行业的发展趋势

2.钢材贸易市场现状

2.1.钢铁行业的市场规模，包括两个方面：市场供给，市场需求的对比；

2.2.按产品分类，判断各类产品的规模和发展趋势、增长率（重点关注钢轨、一般钢材）；

2.3.钢材贸易市场的整体竞争格局、竞争态势、竞争手段；

3.主要钢材流通商分析

3.1.各主要钢材流通商的经营状况：钢材销售量、营业收入、利润率、资金周转率；

3.2.主要钢材流通商的竞争能力分析；

3.3.销售模式，销售网络及网络渠道建设；

3.4.各主要钢材流通商的未来发展趋势（市场行为、发展战略）；

4.供应链上、下游的市场行为分析

4.1.各大钢厂的目前采用的市场行为；

4.2.未来钢厂可能的走势；

4.3.未来钢厂可能希望采用的销售模式；

4.4.二级代理商的市场行为；

4.5.各级代理商的利润分配机制；

4.6.代理商与上游一级代理商的关系发展趋势；

5.未来的流通模式分析

5.1.一体化模式（美国模式）；

5.2.综合商社模式（日本模式）；

5.2.1.基本模式途述；

5.2.2.对中铁物资的借鉴；

5.3.提升流通企业的核心能力的手段

5.3.1.......

5.3.2.......

钢轨行业分析

1.政策

2.主要钢厂

2.1三个钢厂钢轨销售现状；

2.2未来的态势；

3.各铁路局

3.1目前交易模式；

3.2未来可能的贸易格局

二、钢材贸易板块业务分析

1.业务现状

1.1物贸总公司、各分子公司在钢材贸易上的业务表现

1.1.1各分子公司在钢材贸易上的表现和对比，各自业务发展特点；

1.1.2与主要竞争对手的相比较（微商股份、浙江物产）；

1.2各公司的业务模式；

1.2.1各公司目前一般钢材的业务运作模式；

1.2.2钢轨业务的运作模式；

1.2.3销售渠道及销售网络情况；

1.2.4各种运作模式下，存在何种风险或弊端；

1.3当前的业务战略和目标

1.3.1当前钢材贸易业务的发展目标；

1.3.2实现发展目标可能的困难；

2.管理现状

2.1集团对分子公司的管理模式；

2.2分子公司之间的业务和利益冲突；

2.3各公司的竞争能力（公司内的管控模式、销售网络、资金实力、市场信誉度、融资能力）；

3.资源分析

3.1外部资源（从铁道部、银行等）；

3.2内部资源（各分子公司）；

3.3资源的整合；

4.战略发展

4.1业务发展思路

4.2实施方案及可能存在的风险和对策