1.目标与行动
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目标与行动
目 录
一．目标的重要性
二．新人第一阶段目标 三．目标及行动方案制定
2
成功公式——
成功=目标+方法
3
思 考
在成功公式当中，你 认为目标占比多少？方
法占比多少？
4
在成功学上——
目标占100%
目标决定方法
5
卓越的目标——
催生卓越的工作模式 必然得到卓越的结果
6
保险业的泰斗
1923年出生于伊朗 1955年，32岁加入 美国大都会保险公司 历年销售业绩
10
灯塔 与目标
只有如期到达 一个个灯塔， 你才会驶向快 乐的彼岸 只有如期达成一 个个小目标，你 才能获得持续稳 定的发展
11
目 录
一．目标的重要性
二．新人第一阶段目标 三．目标及行动方案制定
12
新人成长的重要观点——
三个月决定未来
13
寿险营销生涯第一阶段目标——
月月钻石 冲TOP500
15
寿险营销生涯真正的转正
业绩转正 行为习惯转正
关键技能转正
16
行为习惯转正
每日准时出勤 每日填写工作日志
每日补充和完善客户档案
17
关键技能转正
新人三讲 准主顾名单收集与整理 缘故客户的约访与面谈 每天随缘收集名单 主打产品销售逻辑
18
如期达成一个个目标， 走向荣誉的殿堂
23
三个月总目标
件数目标：
荣誉目标：
业绩目标：
24
Hale Waihona Puke Baidu
月目标分解
25
月行动方案
26
周拜访计划
27
斩钉截铁达成目标
想要
一定要！
28
• 目标的重要性
• 新人第一阶段目标
• 目标及行动方案制定
29
Thank you!
30
1960年100万美元 1964年200万美元 1972年600万美元 1973年800万美元 1977年1700万美元 ……
梅第·法克沙载
7
梅第大师成功的秘诀——
每年挑战更高的目标
8
目标——
永远是照亮你成功 之路的灯塔!
9
灯塔 与目标
只有看到了一 个个灯塔，你 的前程才不会 迷茫 只有订立了一 个个小目标， 你的人生才不 会迷失方向
合格标准：3个月达成《基本法》转正标准
优秀标准：每个月达成钻石标准
卓越标准：冲刺新人小高峰、TOP500
12件12万
14
调查显示——
新人前三个月件数 三个月转正率 十三个月留存率
12件以上（含）
8至11件 8件以下
96.8%
94% 23.6%
79.3%
61.9% 17.8%
新人前三个月达成12件以上，80%能 在行业长期发展
19
新人高峰会
20
MDRT(百万圆桌会议)
21
目 录
一．目标的重要性
二．新人第一阶段目标 三．目标及行动方案制定
22
制定前三个月目标及行动方案
制定前三个月总目标 将三个月总目标分解为月目标 将月目标分解为周目标
— 每周至少签单1件 — 每天5个有效拜访、每天至少10通电话
每日出勤，每日填写工作日志，每日 补充和完善客户档案
目 录
一．目标的重要性
二．新人第一阶段目标 三．目标及行动方案制定
2
成功公式——
成功=目标+方法
3
思 考
在成功公式当中，你 认为目标占比多少？方
法占比多少？
4
在成功学上——
目标占100%
目标决定方法
5
卓越的目标——
催生卓越的工作模式 必然得到卓越的结果
6
保险业的泰斗
1923年出生于伊朗 1955年，32岁加入 美国大都会保险公司 历年销售业绩
10
灯塔 与目标
只有如期到达 一个个灯塔， 你才会驶向快 乐的彼岸 只有如期达成一 个个小目标，你 才能获得持续稳 定的发展
11
目 录
一．目标的重要性
二．新人第一阶段目标 三．目标及行动方案制定
12
新人成长的重要观点——
三个月决定未来
13
寿险营销生涯第一阶段目标——
月月钻石 冲TOP500
15
寿险营销生涯真正的转正
业绩转正 行为习惯转正
关键技能转正
16
行为习惯转正
每日准时出勤 每日填写工作日志
每日补充和完善客户档案
17
关键技能转正
新人三讲 准主顾名单收集与整理 缘故客户的约访与面谈 每天随缘收集名单 主打产品销售逻辑
18
如期达成一个个目标， 走向荣誉的殿堂
23
三个月总目标
件数目标：
荣誉目标：
业绩目标：
24
Hale Waihona Puke Baidu
月目标分解
25
月行动方案
26
周拜访计划
27
斩钉截铁达成目标
想要
一定要！
28
• 目标的重要性
• 新人第一阶段目标
• 目标及行动方案制定
29
Thank you!
30
1960年100万美元 1964年200万美元 1972年600万美元 1973年800万美元 1977年1700万美元 ……
梅第·法克沙载
7
梅第大师成功的秘诀——
每年挑战更高的目标
8
目标——
永远是照亮你成功 之路的灯塔!
9
灯塔 与目标
只有看到了一 个个灯塔，你 的前程才不会 迷茫 只有订立了一 个个小目标， 你的人生才不 会迷失方向
合格标准：3个月达成《基本法》转正标准
优秀标准：每个月达成钻石标准
卓越标准：冲刺新人小高峰、TOP500
12件12万
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调查显示——
新人前三个月件数 三个月转正率 十三个月留存率
12件以上（含）
8至11件 8件以下
96.8%
94% 23.6%
79.3%
61.9% 17.8%
新人前三个月达成12件以上，80%能 在行业长期发展
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新人高峰会
20
MDRT(百万圆桌会议)
21
目 录
一．目标的重要性
二．新人第一阶段目标 三．目标及行动方案制定
22
制定前三个月目标及行动方案
制定前三个月总目标 将三个月总目标分解为月目标 将月目标分解为周目标
— 每周至少签单1件 — 每天5个有效拜访、每天至少10通电话
每日出勤，每日填写工作日志，每日 补充和完善客户档案