房地产项目全案策划PPT课件
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房地产活动策划(PPT34页)
餐桌花
装饰桌花示意图 其他桌花
花柱
LED大屏幕及灯光
弧形LED大屏幕，更适合开盘 仪式的各种视频展现。配合 专业舞台灯光，项目展板，桁架双 面写真喷绘
选房区、交款区快展架隔断
婚礼秀展示
现场婚纱秀
钢琴师
专业的钢琴老师现场弹奏， 舒缓的背景音乐，烘托现场 气氛。
•
重于泰山，轻于鸿毛。11:34:5011:34:5011:34Tuesday, December 15, 2020
•
不可麻痹大意，要防微杜渐。20.12.1520.12.1511:34:5011:34:50December 15, 2020
•
加强自身建设，增强个人的休养。2020年12月15日 上午11时34分20.12.1520.12.15
Bao Jian, the Silk Road, Beijing - Dunhuang
兰州大名城一期开盘活动
Lanzhou City, the first phase of the opening
event
兰州国际车展嘉年华活动
Lanzhou International Auto Show
公司LOGO
谢谢大家！
•
踏实，奋斗，坚持，专业，努力成就 未来。20.12.1520.12.15Tues day, December 15, 2020
•
弄虚作假要不得，踏实肯干第一名。11:34:5011:34:5011:3412/15/2020 11:34:50 AM
•
安全象只弓，不拉它就松，要想保安 全，常 把弓弦 绷。20.12.1511:34:5011:34Dec-2015-Dec-20
•
严格把控质量关，让生产更加有保障 。2020年12月 上午11时34分20.12.1511:34D ecember 15, 2020
房地产项目全案策划PPT课件
现场销售管理文件
预售许可证、中原代理费 诚意认购书、认购书
楼书 户型单张
来访客户调查表 成交客户调查表
借款协议（针对借首期款客户）
DM单张
来访客户登记表
预售（或现售）合同
完全生活手册
销控表
尾数纸
其他相关资料
销售培训资料（包括价格表、付款方式、促销 等）
查丈报告、最后图纸
折页 投资手册
日报、周报、月报表 销售人员签到本
•优势 •劣势 •机会 •威胁
•定位策略 •定位描述 •产品建议
•定为依据 •客户描述
•定位策略 •定位方法
•静态分析 •动态分析
2021
第四阶段：初步推广方案
首先，给项目一个形象
——项目总体形象定位
其次，告诉甲方我们准备怎么卖
——销售策略
重要的一点，给甲方一本明白账
——推广费用预算表
接着，告诉甲方有推广能销售的更好
•竞争环境 •房地产环境
•竞争楼盘 •经典楼盘 •成功案例
•区位价值 •项目资源
•周边客群 •历史客群 •特有客群 •投资客群 •新生客群
•市场状况 •可能的产品 •可能的客户
2021
第三阶段：项目定位
寻找均衡点
可能的产品
可能的客户 投 资 效 益
2021
SWOT分析 产品定位 客户定位 价格定位 经济收益分析
2021
中篇 ·传播体系建立
2021
1
品牌传播效应
2
广告投放策略
3
纸质媒体
4
电子媒体
5
户外媒体
6
展销会
2021
1.1 房地产项目品牌规划
品牌外延
房地产策划PPT课件
1、功能的有效性（如户型） 2、建筑质量、档次 3、环境
四、市场的选择
分析客户需求，细分市场，选择适当的目标市 场，为自己产品进行价值定位。
1.分析需求（Demand）—分析有能力购买且愿 意购买的某个具体产品欲望的消费者；
2.市场细分（Segmentation）—通过市场细分， 根据住户对产品的需要差异，把整个房地产市 场分割为若干个子市场。
3.确定目标（Targeting）—在对市场细分后， 确定自己的产品所要进入的领域。
4.市场定位(Positioning)—指策划机构为目 标项目设计出自己的产品和形象，从而在目标 用户中确定与众不同的有价值的地位。
房地产市场细分的方法 ●第一轮市场细分
针对房地产市场总的供求关系而进行，以确 定拟投资商品房的性质（住宅、商场、写字楼、 仓库等等）及区位（城市、地区）而进行的。
（三） 项目规划、目标设计： 项目计划经济指标的确定及规划设计。
（四）、投资方案策划： 项目投资经营方案与开发建设方案的计划。
（五）可行性研究： 项目投资经营方案、开发建设方案的技术经 济论证及方案调整优化过程。
（六）评价决策： 对项目方案及可行性研究结论所作的评价， 对项目投资方案作出决策。
二、项目策划程序框图
2、品牌定位：通过产品定位实现的范畴扩展后 的定位。
3、公司定位：由产品、品牌、实力、形象所 形成的公司的公众影响。
4、市场定位 ：在新产品或项目开发初期，依 据市场研究所确立的项目（产品）属性特征、 消费群体、价格等基本因素。
即：形象定位、目标客户定位、价格定位。
四、市场定位的原则
1、从众导向原则：为大多数消费者接受信息 的思维方式和心理需求所牵制。
2、差别化原则：追求与众不同，把你的产品 与其他品牌产品区别开来，占据消费者心中 一隅。
四、市场的选择
分析客户需求，细分市场，选择适当的目标市 场，为自己产品进行价值定位。
1.分析需求（Demand）—分析有能力购买且愿 意购买的某个具体产品欲望的消费者；
2.市场细分（Segmentation）—通过市场细分， 根据住户对产品的需要差异，把整个房地产市 场分割为若干个子市场。
3.确定目标（Targeting）—在对市场细分后， 确定自己的产品所要进入的领域。
4.市场定位(Positioning)—指策划机构为目 标项目设计出自己的产品和形象，从而在目标 用户中确定与众不同的有价值的地位。
房地产市场细分的方法 ●第一轮市场细分
针对房地产市场总的供求关系而进行，以确 定拟投资商品房的性质（住宅、商场、写字楼、 仓库等等）及区位（城市、地区）而进行的。
（三） 项目规划、目标设计： 项目计划经济指标的确定及规划设计。
（四）、投资方案策划： 项目投资经营方案与开发建设方案的计划。
（五）可行性研究： 项目投资经营方案、开发建设方案的技术经 济论证及方案调整优化过程。
（六）评价决策： 对项目方案及可行性研究结论所作的评价， 对项目投资方案作出决策。
二、项目策划程序框图
2、品牌定位：通过产品定位实现的范畴扩展后 的定位。
3、公司定位：由产品、品牌、实力、形象所 形成的公司的公众影响。
4、市场定位 ：在新产品或项目开发初期，依 据市场研究所确立的项目（产品）属性特征、 消费群体、价格等基本因素。
即：形象定位、目标客户定位、价格定位。
四、市场定位的原则
1、从众导向原则：为大多数消费者接受信息 的思维方式和心理需求所牵制。
2、差别化原则：追求与众不同，把你的产品 与其他品牌产品区别开来，占据消费者心中 一隅。
房地产项目策划方案ppt课件
6
1.3 项目位置图
总平面定位图、临时道路、水电平面图
7
8
第二部分 管理目标
一、工期目标
根据现场情况，开工日期定于2015年5月8日，因总体建筑面积为3. 392万平方，体量不大，但单体多。根据实际情况，项目工期目标：1、 主体工程9月底基本结束，水电、消防同步跟进。2、装饰及配套工程施 工2015年春节前基本结束。
11
三、管理措施
（一）项目管理人员吃、住在项目，工作之余加强学习建筑新政、加强与兄弟项目的 沟通、交流、虚心请教、取长补短。
（二）施工单位按招标文件规定足额缴纳履约保证金。 （三）施工期间每周一上午11：00召开项目沟通会，周四上午11：00召开项目调度会，
周二和周四晚和施工单位7：30召开工程例会，确保问题在第一时间内解决。 （四）甲供材料施工计划科要对照施工计划，和施工班组沟通对接好，材料计划提前
二、施工区域划分与招标进展情况
本项目有沿街商铺1-9#，别墅1-3#，5-8#二个施工区域，明确
项目责任主体，在目标节点工期时间内完成目标内容。现场单体施工顺 序单边开挖施工，待基础回填后再施工另一边，这样不仅减少土方的转 运也节约了施工成本。截止5月12日土方、主体劳务、钢筋、混凝土主材 的招标工作也已确定并签证合同。水电、消防劳务的招标5月13日下午开 标。装饰的招标依据现场进度另行确定。
人员分工： 郑建章负责项目内外部沟通、总体质量、进度、安全、成本管理； 毛宁负责整体生产进度，工程推进； 张磊负责安全管理； 蔡炜负责方案审核及现场技术对接、交底、监督、办公室； 陈玉峰负责工程质量监督、方案落实及监理单位沟通对接； 杨超负责整体成本测算控制，器材、工程结算、报表上报、签证审核等一系
1.3 项目位置图
总平面定位图、临时道路、水电平面图
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第二部分 管理目标
一、工期目标
根据现场情况，开工日期定于2015年5月8日，因总体建筑面积为3. 392万平方，体量不大，但单体多。根据实际情况，项目工期目标：1、 主体工程9月底基本结束，水电、消防同步跟进。2、装饰及配套工程施 工2015年春节前基本结束。
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三、管理措施
（一）项目管理人员吃、住在项目，工作之余加强学习建筑新政、加强与兄弟项目的 沟通、交流、虚心请教、取长补短。
（二）施工单位按招标文件规定足额缴纳履约保证金。 （三）施工期间每周一上午11：00召开项目沟通会，周四上午11：00召开项目调度会，
周二和周四晚和施工单位7：30召开工程例会，确保问题在第一时间内解决。 （四）甲供材料施工计划科要对照施工计划，和施工班组沟通对接好，材料计划提前
二、施工区域划分与招标进展情况
本项目有沿街商铺1-9#，别墅1-3#，5-8#二个施工区域，明确
项目责任主体，在目标节点工期时间内完成目标内容。现场单体施工顺 序单边开挖施工，待基础回填后再施工另一边，这样不仅减少土方的转 运也节约了施工成本。截止5月12日土方、主体劳务、钢筋、混凝土主材 的招标工作也已确定并签证合同。水电、消防劳务的招标5月13日下午开 标。装饰的招标依据现场进度另行确定。
人员分工： 郑建章负责项目内外部沟通、总体质量、进度、安全、成本管理； 毛宁负责整体生产进度，工程推进； 张磊负责安全管理； 蔡炜负责方案审核及现场技术对接、交底、监督、办公室； 陈玉峰负责工程质量监督、方案落实及监理单位沟通对接； 杨超负责整体成本测算控制，器材、工程结算、报表上报、签证审核等一系
房地产项目策划方案PPT模板
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2005
2009
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2011
6
风险对策
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产品特色
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房地产项目策划书PPT
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三、整体规划
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二 、 市场透视
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房地产开发项目策划(共18张PPT)
通过营造新观念挖掘项目主题
3 房地产开发项目市场细分
本质上讲，策划四就是是筹房划地或产谋策划划，是要一综项合立运足用现实各、种面策向划未手来的段活以动及。创新性思维；五是房地产策划要遵循特定 ⒊⑸能客使 户房群地对产商开品的发房科项特目征学增的程强需序竞求；争；六能力是；房地产策划最终要提供可操作性的策划文本。
房地产产品定位的限制条件是指对产品的性质、档次、价格等起到决定作用俄客观和主观条件，主要包括图示几个方面。 2房地产市场细分的方法 4 房地产开发项目定位 （1）创新性原则；
4.1 房地产开发项目策划概述
4.1.1 房地产开发项目策划的含义
1.策划的概念
本质上讲，策划就是筹划或谋划，是一项立足现实、面向未来的活动。它根据现实的各种情况 与信息，判断事物变化的趋势，围绕某一项活动的特定目标，全面构思、设计、选择合理可 行的行动方式，从而形成正确决策和高效工作的过程。
2.房地产项目策划的含义
（4）资金供应；（5）市场条件；（6）开发商思维。
5.产品定位的方法
房地产市场分析方法 SWOT分析方法
建筑策划法
目标客户需求定位法
头脑风暴法
4.4.3 形象定位
1.形象定位的概念
房地产开发项目的主题策划是指开发商（或策划者）对拟建项目提出的一种概念、意图，一种贯穿于整个项目的精神和思想，是一种可以 为人们切实感知到的生活方式和居住理念，体现了项目开发的总体指导思想。
2.目标客户群的研究内容
⑴客户群年龄；
⑵客户群职业特征；
⑶客户群区域结构；
⑷ห้องสมุดไป่ตู้户群的商品房消费能力、消费方式；
⑸客户群对商品房特征的需求； ⑹客户群对环境及配套的需求；
⑺客户群对物业管理的需求； ⑻客户群购买商品房的目的。
3 房地产开发项目市场细分
本质上讲，策划四就是是筹房划地或产谋策划划，是要一综项合立运足用现实各、种面策向划未手来的段活以动及。创新性思维；五是房地产策划要遵循特定 ⒊⑸能客使 户房群地对产商开品的发房科项特目征学增的程强需序竞求；争；六能力是；房地产策划最终要提供可操作性的策划文本。
房地产产品定位的限制条件是指对产品的性质、档次、价格等起到决定作用俄客观和主观条件，主要包括图示几个方面。 2房地产市场细分的方法 4 房地产开发项目定位 （1）创新性原则；
4.1 房地产开发项目策划概述
4.1.1 房地产开发项目策划的含义
1.策划的概念
本质上讲，策划就是筹划或谋划，是一项立足现实、面向未来的活动。它根据现实的各种情况 与信息，判断事物变化的趋势，围绕某一项活动的特定目标，全面构思、设计、选择合理可 行的行动方式，从而形成正确决策和高效工作的过程。
2.房地产项目策划的含义
（4）资金供应；（5）市场条件；（6）开发商思维。
5.产品定位的方法
房地产市场分析方法 SWOT分析方法
建筑策划法
目标客户需求定位法
头脑风暴法
4.4.3 形象定位
1.形象定位的概念
房地产开发项目的主题策划是指开发商（或策划者）对拟建项目提出的一种概念、意图，一种贯穿于整个项目的精神和思想，是一种可以 为人们切实感知到的生活方式和居住理念，体现了项目开发的总体指导思想。
2.目标客户群的研究内容
⑴客户群年龄；
⑵客户群职业特征；
⑶客户群区域结构；
⑷ห้องสมุดไป่ตู้户群的商品房消费能力、消费方式；
⑸客户群对商品房特征的需求； ⑹客户群对环境及配套的需求；
⑺客户群对物业管理的需求； ⑻客户群购买商品房的目的。
房地产项目策划方案.ppt
• 我公司经验丰富、人脉深厚，可保证活动 组织的各项公关，邀请有影响力人物参与， 保障活动档次及传播效果。
2019-10-13
谢谢你的关注
6
1 2 3 4 5
2019-10-13
• 社区市场诉求定位
• 活动策划要旨
• 主题广告语
• 活动框架
• 我公司策划承办优势
谢谢你的关注
7
碧海花园活动策划纲要
2019-10-13
谢谢你的关注
倾城房地产集团 1
• 东南亚风情社区 • 开启海都人居新时代 • 新海都、新人居
2019-10-13
谢谢你的关注
2
• 让更多的潜在购房者知晓、领悟、感受碧 海花园的魅力优势并产生知名度、美誉度 及产生购房安居欲望是主题策划活动的主 旨所在。
• 以描绘人居环境为主题的书法与绘画展览、 表演、交流艺术节
2019-10-13
谢谢你的关注
3
• 碧海花园“描绘海都写意人居”
2019-10-13
谢谢你的关注
4
• 活动时间 • 活动地点 • 活动内容 • 活动组织 • 促销配合 • 经费预算
2019-10-13
谢谢你的关注
Байду номын сангаас
5
• 我们的自办媒体
• 我们对房地产客户的工作方式
• 如由我公司承办活动，将赠送2P专题报道 及若干宣传版面。
2019-10-13
谢谢你的关注
6
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2019-10-13
• 社区市场诉求定位
• 活动策划要旨
• 主题广告语
• 活动框架
• 我公司策划承办优势
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7
碧海花园活动策划纲要
2019-10-13
谢谢你的关注
倾城房地产集团 1
• 东南亚风情社区 • 开启海都人居新时代 • 新海都、新人居
2019-10-13
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2
• 让更多的潜在购房者知晓、领悟、感受碧 海花园的魅力优势并产生知名度、美誉度 及产生购房安居欲望是主题策划活动的主 旨所在。
• 以描绘人居环境为主题的书法与绘画展览、 表演、交流艺术节
2019-10-13
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3
• 碧海花园“描绘海都写意人居”
2019-10-13
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4
• 活动时间 • 活动地点 • 活动内容 • 活动组织 • 促销配合 • 经费预算
2019-10-13
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Байду номын сангаас
5
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• 我们对房地产客户的工作方式
• 如由我公司承办活动，将赠送2P专题报道 及若干宣传版面。
房地产策划方案(PPT 42张)
3年内投资120亿元，形成“一群”——新华广场商业商务群，“两区”——现代信息物 楼宇经济区，“一中心”——精品商住中心，“一批储备”——11个商业储备项目的“ 完成并开始实施。这是下城区石桥街道着力打造杭州市次级商务商贸中心描绘的新蓝图。
项目概况
地 块 区 位 图
项目的SWOT分析
1.交通条件极好 2.商业繁华 3.气候适宜 4.住宅、店铺密度高
，对城市开发量及速度的推动不会很快，本案须以时间换空间，把握好开发节奏，
2、随着城市经济的发展，结构的转型，劳动力价值的提升，使得城市中高收入者数
那么问题来了？
俗话说：说到底还是要看品质，质量决定一切
——选择高端要高到什么程度才能恰到好处，是我们接下来要研究的核心问题！
——从土地到市场是能解决地块形式的问题，从市场到地块是能解决地块内容的问题
房产(商铺、写字楼、酒店等)，按租金收入的12%缴交房产税，税务部门另
相关政策及影响
土地市场
杭州推出土地价格走势 土地市场、房地产市场分析
杭州成交地
房地产市场分析
下城区二手房价走势 土地市场、房地产市场分析
下城区二手
小结：
1、从农村与城市人口对比来看，进城首次置业需求空间仍很大，但由于城市人口基 需求与开发建设成本形成健康有序的关系。 增加，并会对城市生活及居住品质提出更高的要求。
• 三、4条交通主干道，多方连通市区 • 四、水路
地块所在板块基本情况
区域位置
• 丁桥，位于杭州市城市东北部，居杭州主 城区与郊区半山、副城临平的发展要道， 东至下沙，西接半山、石桥，北接临平， 东通九堡、乔司、南为拱辰、大关，有石 桥路、机场路、绕城公路沟通市中心与内 外，为杭城东北部发展的重要区块，有着 “承主启副”的重要区位特点。
房地产的全程营销策划书PPT
回访机制及满意度调查方案设计
回访计划制定
根据客户类型和级别，制定回访计划和回访 内容。
满意度调查方式
通过电话、问卷等多种方式进行满意度调查 ，收集客户对产品和服务的评价。
问题反馈与处理
对收集到的问题进行整理分类，及时反馈给 相关部门进行处理。
投诉处理流程优化建议
投诉渠道畅通
确保客户投诉渠道畅通，方便客户随时进行投诉。
社会安全事件应急预案 公共卫生事件应急预案
针对社会安全事件，如群体性事件、 恐怖袭击等，制定应急预案，保障项
目稳定。
针对公共卫生事件，如疫情等，制定 应急预案，确保员工和客户健康安全
。
THANKS FOR WATCHING
感谢您的观看
02
03
晋升机会
设定具有竞争力的薪酬体系，包 括底薪、提成、奖金等，激发团 队成员的积极性。
设立明确的晋升通道，为团队成 员提供广阔的发展空间，增强团 队凝聚力。
持续提升团队专业能力
定期分享会
组织团队成员定期分享销售经验和市场动态，促进团队成员之间 的交流与学习。
外部培训资源
引入外部培训机构或专家，为团队成员提供针对性的培训课程， 拓宽团队成员的知识面。
内部培训制度
建立内部培训制度，鼓励团队成员自主学习和成长，提升团队整 体的专业素养。
CHAPTER 05
客户关系管理体系搭建
客户信息收集与整理流程
建立客户信息档案
通过销售现场、市场调研等渠道收集 客户基础信息，并进行归档整理。
信息审核与更新
定期对客户信息进行审核，确保信息 真实有效，并根据客户最新动态进行
线上线下推广渠道梳理
线上渠道
搜索引擎优化（SEO）、搜索引擎营销（SEM）、社交媒体营销（SMM）、 电子邮件营销（EDM）、合作媒体与KOL等。
房地产项目整体策划方案PPT课件
站在市场大势与区域的高度，进行形象推广，以磅礴的气势贯穿 积聚过程。
二、展示。
开盘日实现井喷，而后全方位展示产品价值，实 施全面渗透。
.
三、形象。
1.项目前后推广调性保持一致，市场识别度高度统一； 2.阶段性推广重点明确，重点户型重点引导。
5
第一阶段：能量积聚，高度蓄势
营销强度
营销节点
2003.8～2003.10，蓄客期两个月。
两条推广主线
.
销售战线
••••
客户维系 认筹、开盘 价格策略 销售安排
销售分析分析 客户细分
22
营销策略
项目总攻略图
形象领先，强势入市
销售攻略
•建立产品的价值体系 •价格策略 •产品推售引导市场
.
展示攻略
•造场，卖场营造 •都市新生活体验之旅 •展示优势资源
推广攻略
•全方位推广 •媒体策略 •关键事件和活动
23
营销策略
核心策略： 形象领先 强势入市
形象展示与销售价格的关系
我们要的是展示形象高于销售价格，价格低于市场预估，低于客户预 估，使一期开盘销售迅速聚集人气，火爆开盘
形象展示
物超所值
平衡点 物有所值
.
物所不值 汤臣一品
价格
24
策划方案 框架
营销策划方案
大盘启示录
本案营销策划方案
大大大大 盘盘盘盘 运运运运 作作作作 优战八启 劣略大示 势及关结 分策键论 析略点点
报告 背景
项目定位
项客项 目户目 分分定 析析位
.
整体营销策略
营市营 销场销 目攻策 标击略
线之 销 售
营营 销销 策策 略略 之之 推营 广销
二、展示。
开盘日实现井喷，而后全方位展示产品价值，实 施全面渗透。
.
三、形象。
1.项目前后推广调性保持一致，市场识别度高度统一； 2.阶段性推广重点明确，重点户型重点引导。
5
第一阶段：能量积聚，高度蓄势
营销强度
营销节点
2003.8～2003.10，蓄客期两个月。
两条推广主线
.
销售战线
••••
客户维系 认筹、开盘 价格策略 销售安排
销售分析分析 客户细分
22
营销策略
项目总攻略图
形象领先，强势入市
销售攻略
•建立产品的价值体系 •价格策略 •产品推售引导市场
.
展示攻略
•造场，卖场营造 •都市新生活体验之旅 •展示优势资源
推广攻略
•全方位推广 •媒体策略 •关键事件和活动
23
营销策略
核心策略： 形象领先 强势入市
形象展示与销售价格的关系
我们要的是展示形象高于销售价格，价格低于市场预估，低于客户预 估，使一期开盘销售迅速聚集人气，火爆开盘
形象展示
物超所值
平衡点 物有所值
.
物所不值 汤臣一品
价格
24
策划方案 框架
营销策划方案
大盘启示录
本案营销策划方案
大大大大 盘盘盘盘 运运运运 作作作作 优战八启 劣略大示 势及关结 分策键论 析略点点
报告 背景
项目定位
项客项 目户目 分分定 析析位
.
整体营销策略
营市营 销场销 目攻策 标击略
线之 销 售
营营 销销 策策 略略 之之 推营 广销
房地产活动策划详细方案PPT
进行应急预案的模拟演练和实际演练，检查应急预案的可行性和有效性，提高应对风险的能力。
活动效果评估与总结
07
统计活动现场来访客户数量、意向客户数量、销售数量等数据，从定量和定性两个角度分析活动对销售的促进作用。
活动效果评估
分析活动后的媒体报道数量、质量，以及活动对品牌形象的影响，从定量和定性两个角度评估品牌传播效果。
预算分配
活动预算
活动筹备
制定详细的活动筹备计划，包括筹备时间安排、物资采购清单、场地布置方案、嘉宾邀请名单等，确保活动的顺利进行。
筹备计划
根据筹备计划，合理分配工作人员的任务，明确分工，责任到人，提高筹备效率和质量。
筹备分工
详细记录每项费用的支出情况，包括场地租赁费用、物资采购费用、嘉宾邀请费用、宣传推广费用等，确保预算的合理使用。
确定邀请嘉宾名单，制定嘉宾邀请流程，确保嘉宾的出席和参与。
根据活动主题和要求，进行现场布置和氛围营造，包括舞台、灯光、音响等。
现场管理方案
安排工作人员的工作任务和职责，制定现场工作流程和标准，确保现场工作的有序和高效。
现场人员管理
制定物资采购、运输、存储、使用等方案，确保物资的充足和质量。
现场物资管理
02
场地布置
根据活动主题和风格，对场地进行布置，安排舞台、灯光、音响、布景等设施，营造适宜的活动氛围。
根据活动主题和目的，设计活动的流程，包括活动开场、正题展开、活动高潮、活动结束等环节。
活动流程设计
合理安排每个环节的时间，确保活动节奏紧凑、连贯，同时避免出现时间过长或过短的情况。
环节时间安排
通过各类媒体和社交平台进行活动的宣传，扩大活动影响力，吸引更多的参与者。
xx年xx月xx日
活动效果评估与总结
07
统计活动现场来访客户数量、意向客户数量、销售数量等数据，从定量和定性两个角度分析活动对销售的促进作用。
活动效果评估
分析活动后的媒体报道数量、质量，以及活动对品牌形象的影响，从定量和定性两个角度评估品牌传播效果。
预算分配
活动预算
活动筹备
制定详细的活动筹备计划，包括筹备时间安排、物资采购清单、场地布置方案、嘉宾邀请名单等，确保活动的顺利进行。
筹备计划
根据筹备计划，合理分配工作人员的任务，明确分工，责任到人，提高筹备效率和质量。
筹备分工
详细记录每项费用的支出情况，包括场地租赁费用、物资采购费用、嘉宾邀请费用、宣传推广费用等，确保预算的合理使用。
确定邀请嘉宾名单，制定嘉宾邀请流程，确保嘉宾的出席和参与。
根据活动主题和要求，进行现场布置和氛围营造，包括舞台、灯光、音响等。
现场管理方案
安排工作人员的工作任务和职责，制定现场工作流程和标准，确保现场工作的有序和高效。
现场人员管理
制定物资采购、运输、存储、使用等方案，确保物资的充足和质量。
现场物资管理
02
场地布置
根据活动主题和风格，对场地进行布置，安排舞台、灯光、音响、布景等设施，营造适宜的活动氛围。
根据活动主题和目的，设计活动的流程，包括活动开场、正题展开、活动高潮、活动结束等环节。
活动流程设计
合理安排每个环节的时间，确保活动节奏紧凑、连贯，同时避免出现时间过长或过短的情况。
环节时间安排
通过各类媒体和社交平台进行活动的宣传，扩大活动影响力，吸引更多的参与者。
xx年xx月xx日
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客户
社区 文化
产品
形象
不同推广主题，不同诉求点
时间
2021
2.2.2 房地产信息传播方法概述
房地产信息传播方法分类
➢ 广告投放 ➢ 现场包装 ➢ 公关活动 ➢ 其他
注：现场包装具体内容见《住宅项目市场推广》
2021
2.2.3 广告投放——信息传播主要方法一
广告投放考虑因素
媒介特点 项目市场定位 目标客户群 销售区域 竞争对手媒介策略
•优势 •劣势 •机会 •威胁
•定位策略 •定位描述 •产品建议
•定为依据 •客户描述
•定位策略 •定位方法
•静态分析 •动态分析
2021
第四阶段：初步推广方案
首先，给项目一个形象
——项目总体形象定位
其次，告诉甲方我们准备怎么卖
——销售策略
重要的一点，给甲方一本明白账
——推广费用预算表
接着，告诉甲方有推广能销售的更好
2021
2.2.3 公关活动——信息传播主要方法二
活动推广实施要点
量化目标
事后做好 效果评估
事先做好 调查
活动推广的实施要点
集中传播 项目卖点
2021
2.2.5 内部认购——收集意向客户资料的有效方法
·概述
➢ 又称“认筹”，是指楼盘在没有正式开盘之前，面向购房 人开展的认购活动，需要客户交纳诚意金，因此能够辨别 出有效意向客户。
——推广策略
最后最重要的一点，把你明确的工作计划告诉甲方
——营销工作总体时间表
2021
经济收益分析
1、房地产投资及收入估算 2、房地产投资评价指标介绍
静态指标 成本利润率 投资利润率 资本金利润率 静态投资回收期P’b
3、实例分析
动态指标 财务内部收率FIRR
财务净现值FNPV 动态投资回收期Pb
2021
公开发售前的策划
2021
1 公开发售前策划的目的 2 公开发售前策划的工作流程 3 公开发售前策划的工作方法
2021
1 公开发售前策划的目的 将前期策划报告中的策略、方案加以实施， 进行项目造势，积累意向客户，并做好开盘 前准备工作，确保开盘时有较好的成交量
2021
2 公开发售前策划工作流程
传播产品信息给客户
2.2.1
确定阶段推广主题
2.2.2
房地产传播信息概述
2.2.3
广告投放——信息传播主要方法一
2.2.4
公关活动——信息传播主要方法二
2.2.5
内部认购——收集意向客户资料的有效方法
2.2.6
传播方法综合运用提高造势效果
2021
楼盘常规阶段推广主题
2.2.1 确定阶段推广主题
销售
•竞争环境 •房地产环境
•竞争楼盘 •经典楼盘 •成功案例
•区位价值 •项目资源
•周边客群 •历史客群 •特有客群 •投资客群 •新生客群
•市场状况 •可能的产品 •可能的客户
2021
第三阶段：项目定位
寻找均衡点
可能的产品
可能的客户 投 资 效 益
2021
SWOT分析 产品定位 客户定位 价格定位 经济收益分析
策划流程
2021
前期策划篇简介
2021
前期策划的总体流程
第一阶段 第二阶段
市场定位
第三阶段
第四阶段
可行性 研究
市场研究
客户定位 产品定位 美象化
产
品
方 案
微调
价格定位 开发周期 销售周期
经济效益 分析
推广方案
2021
第一阶段：可行性研究
市场分析
宏观市场、区域市场
市场预测
供给预测、需求预测、价格预测
2.12
包装地盘、制作纸质媒体
注：2.12包装地盘、制作纸质媒体具体内容见《住宅项目市场推广》
2021
2.1.1 推广前奏
1 确定楼盘推广名 楼盘推广名——营销策划的第一步
突出楼盘的卖点，并把卖点浓缩后传递给消费者。 可以明确定位消费群体，开发商可以通过案名吸引特定人群。 由于地产的特殊性，地产品牌的形成通常以案名为载体。
风险分析又称概率分析，利用概率值来研究不同 因素的概率分布，从而对方案的经济效果指标做 出某种概率描述，对方案的风险情况做出比较准 确地判断
2021
第二阶段：项目市场研究
市场状况 可能的客户 可能的产品
潜在客户分析 项目价值分析 竞争环境分析 宏观环境分析
2021
宏观经济 竞争环境 项目价值 潜在客户 研究结论
➢ 客户通过认筹可以获得优先认购权，优先选择自己心仪的 住宅单位。
➢ 能够了解真正的市场需求，并且发展商可以掌握主动权， 因此内部认购是发展商测试市场、检验营销策略的最佳试 金石。
➢ 2005年政府就内部认购出台了一些相关政策，基本上都是 已“预售许可证”为界，之前不能认筹。
2021
2.2.6 传播方法综合应用提高造势效果
2.1 在现场打动客户
....
…..
…. ……
……… ……
………
2.4 开盘筹备
2.2 传播产品 信息给客户 ……
2.3 网住客户 ……
…….. ……. ….. …….
......
பைடு நூலகம்
……
…… ……. …..
2021
2 公开发售前策划工作流程
2.1
在现场打动客户
2.11
推广前奏
1 确定楼盘推广名 2 确定项目推广整体风格
收入、成本、费用预测 财务评估
盈亏平衡分析 敏感性分析 风险评估
销售收入、土地成本、建安成本、市政配套费、 管理费、税费等
静态指标：成本利润率、销售利润率 动态指标：净现值、内含报酬率、投资周期
盈亏分析的关键是找到盈亏平衡点，即项目达到 盈亏平衡状态利润为零得点
反应敏感程度的指标是敏感系数敏感系数-目标值 的变化百分比/参数值变化的百分比
2021
2 确定项目推广整体风格
房地产买的其实不是房子本身 更多的是在贩卖对未来生活的一种梦想。
• 挖掘楼盘核心内容，比如好地段、好户型、好环境、好社区、 好物业等等。
• 要和其他楼盘有概念性的差别之处。 • 通过整体风格的设计，帮消费者去憧憬、去体会、去感受一个
美丽家园的“梦”。
2021
2.1.2 包装地盘
·在项目只是一个工地的情况下，通过地盘的精心包装和纸质
媒体中详尽的介绍，让客户“真实”体验梦想家园。
·通过现场的良好展示，给客户完整的产品信息，加速客户的
购买决策。
增强现场的感染力
提升客户对未来生活场景的感性认识
注：2.12包装地盘具体内容见《住宅项目市场推广》
2021
2 公开发售前策划工作流程
2.2
策划全程造势图
高潮是如何 形成的？
持续造势，高潮迭起，层层推高
2021
2 公开发售前策划工作流程
2.3
网住客户
2.3.1
制定销售计划
2.3.2
制定销售策略
2.3.3
销售团队项目培训
2.3.4
准备相关销售文件
2021