企业商业模式分析

耐克体验中心的成功
• 耐克，可谓是家喻户晓的运动品牌。而在营销方面，耐克更是一直走 在潮流最前端，至于要求颇高的沉浸体验式营销，它同样有着成功的 经验。
• 位于纽约耐克公司的“耐克体验中心”就是案例的成功典范。这里有 着长达15米宽的鞋品摆放墙，上面陈列着各种男女鞋款，更有着各种 限量产品，供消费者选择。除此之外，还针对更专业的运动人士，设 有专门的训练区域，包括一台搭配大屏幕的跑步机，顾客能够在上面 试跑，“在 90 秒内穿过中央公园”；一个大约有半个篮球场大小的 Nike Basketball Trial Zone，里面的篮球架可以调节高度，同样，正对 球场的大屏幕可以模拟现实环境，让你觉得是在纽约著名的 Dyckman 抑或布鲁克林大桥公园的球场打球；针对足球迷，有一个 400 平方英 尺的人造草坪;适合女性的专用休息室等等。更有一个个性化定制中心， 耐克与当地的艺术家进行合作，可以为顾客的鞋履或衣服产品做特殊 图案的设计定制。在这里，每一个顾客都可以与耐克产品专家进行一 对一的交流，以清晰的表达自己的购买需求。同时，店内还有这电脑 数字平台，顾客可以随时了解产品信息。
Fra Baidu bibliotek
宜家的崛起
• 宜家，自1943年创立至今，已经成为全球最大的家具家居用品 商场，之所以取得如此大的成功，主要是因为它早已将沉浸体 验式营销融入了骨子提及宜家的沉浸体验式营销，你会发现它 真的接地气。
• 它将内部布局和服务方式设计的更加自然、和谐，旨在让每个 人感觉到宜家就像是出外休闲旅行一般。为了这一切，它在商 场中，设有咖啡店、快餐店和儿童活动区域等。如果，在购物 过程中，你有些累了，可以喝一杯咖啡，也可以吃一份正宗的 甜点，甚至是小憩一会。而在产品方面，宜家主张则是更为直 接的体验。对于抽屉、柜子、床垫等等，当你想要买的时候， 不妨自己拉开抽屉，打开柜门，躺在床垫上试试，感受一下他 们的质量，再决定购买并且，它还通“家装设计”制造不一样 风格的样板间，根据不同的风格进行设计和布置，将一切合理 的配置，给到消费者最直观的产品展示。可以说，宜家是借家 装体验来售卖家具和创意设计。。
物中心未来发展主要方向。
体验式消费商业特征
• 特征1：市场定位的精准性
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商场任何的业态悬着与引入，都是基于项目所在地点以及项目合
理的业态组合定位，对潜在目标消费群体的喜好的准确性把握，是商
业业态功能对区域消费者的体验式消费需要关注的基本点。
•
特征2：体验性的购物环境
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购物中心借助独具特色的建筑设计，各种硬件设施，独特的的环
严重的市场内获得形象与档次的提升。
体验式消费发展情况
• 体验式消费的发展阶段：
• 现阶段体验式消费分为三个发展阶段： 分别是初级、中级与高级的体验模式。
• 体验式消费的发展趋势：
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引领全球的“M-O-S-T”发展模式是未来
新兴中产阶级的全新休闲生活方式的代表
方向。
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“SOLOMO”的产品概念方向是全球购
体验式消费商业概念
• 所谓体验式消费，是一种有别于传统 的，以零售为主的业态组合形式。体验式 消费更注重消费者的参与和感受的同时， 对空间和环境也更注重其体验性。现代生 活中，越来越多的消费者已经不能满足于 仅仅在商场中购物，而是呈现出对于，休 闲、运动、就餐、培训等多方位的需求。 在这样的背景下，“体验式商业”应运而 生。
企业商业模式分析
----浅析体验式销售商业模式
17级18班 朱勇全 17101102
商业模式概念
• 商业模式是创业者创意，商业创意来自于机会的丰 富和逻辑化，并有可能最终演变为商业模式。其形 成的逻辑是：机会是经由创造性资源组合传递更明 确的市场需求的可能性
• 它是一个企业满足消费者需求的系统，这个系统组 织管理企业的各种资源（资金、原材料、人力资源、 作业方式、销售方式、信息、品牌和知识产权、企 业所处的环境、创新力，又称输入变量），形成能 够提供消费者无法自力而必须购买的产品和服务 （输出变量），因而具有自己能复制且别人不能复 制，或者自己在复制中占据市场优势地位的特性。
境，以及富有特色文化的室内装潢，与建筑外形及商业定位完美的组
合，以及体验性的业态等等，塑造消费者需要的体验式购物环境。
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体验业态：餐饮、影院、健身会所、KTV、电玩城、美容美体、
儿童艺游等。
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特征3：经营的特色性
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购物中心经营的特色性能够有效的吸引消费者，也是吸引消费者
定性消费的主要卖点之一。使用独特的商业主题特色，在商品同质化