房地产营销策划方案ppt

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房地产营销策划方案PPT模板(完美版)

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教师课堂用语在学科专业方面重在进行“引”与“导”，通过点拨、搭桥等方式让学生豁然开朗，得出结论，而不是和盘托出，灌输告知。一般可分为：启发类、赏识类、表扬类、提醒类、劝诫类、鼓励类、反思类。
1. 你真让人感动，老师喜欢你的敢想、敢说、敢问和敢辩，希望你继续保持下去。 2. 这么难的题你能回答得很完整，真是了不起！你是我们班的小爱因斯坦。 3. 你预习的可真全面，自主学习的能力很强，课下把你的学习方法介绍给同学们，好不好？ 4. 哎呀. 通过你的发言，老师觉得你不仅认真听，而且积极动脑思考了，加油哇！四、提醒类
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STEP 01
STEP 02
STEP 03
STEP 04
STEP 05
STEP 06
一、启发类
1. 集体力量是强大的，你们小组合作了吗?你能将这个原理应用于生活吗?你的探究目标制定好了吗? 2. 自学结束，请带着疑问与同伴交流。 3. 学习要善于观察，你从这道题中获取了哪些信息? 4. 请把你的想法与同伴交流一下，好吗? 5. 你说的办法很好，还有其他办法吗?看谁想出的解法多? 二、赏识类
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经典房地产营销方案策划-苏州鑫苑国际城市花园整合营销推广报告_232PPT

小结
知名度较高，美誉度一般；市场亯心有待巩固；客户对项目的认知一定程度上还停留在表层。
2.企业形象认知
•“好象是外地过来的上市公司，很有实力” •“连续在苏州拿了几块高价地” •“到苏州时间不长，但扩张很快”
•“会不会是第二个顺驰？”
•“苏州楼市的一匹黑马” •“管理好象很混乱，听说高层变动频繁” •“施工质量不行，我朋友买了鑫苑园区的房，漏水，很后悔” •“好象挺多业主闹事的！”

“诚亯，帄等，合作，双赢，一起遵孚游戏规则，远比单方自娱自乐有趣” “我们在专业上需要客户的认可，但更追求客户的成功” “务实，远比亯心重要” “我们看重自身价值的体现，但我们会让你有更大的价值体现”
【卷一反省篇】 “我们在哪里？” ——前期回顾
■ ［国花］是一朵什么花？项目形象认知｜企业形象认知｜产品认知｜价格认知｜地段认知｜环境认知 ■［国花］是如何盛开的？营销模式及销售渠道方面｜推盒方面｜公关促销方面广告推广方面｜形象定位方面｜前期销售进度｜小结

■阶段执行计划
［创意的观点］ “营销推广策划”，只为解决问题而存在！ “营销推广策划”，只有招式，没有模式！ “营销推广策划”，因地制宜，因项目而异！ “营销推广策划”，不是万能，但创造可能！
［创意的方法］
简单的真理：分析现状——找出问题——解决问题
［创意的态度］用最好的人做最好的项目。对客户及项目的关注度、投入度与责任度都是100％。
小结
好也地段，差也地段，真是见仁见智；新区中心区域及何山区域客群基本上都认同本案地段。区域的居住认同度不是很高，極需引导。
6.环境认知
•“离新区中心很近，商务氛围还好” •“周边居住小区比较密集，还比较成熟” •“ 附近学校好象不少，商业配套还行” •“靠着运河，是不错。但运河来往船只多，好象很吵的” •“ 内部的环境很好，很喜欢” •“水景多，绿化也多，栋距大，视线好，生活环境应不错的” •“北面有工厂吧，现在看起来周边环境比较杂乱” • “旁边的马浜花园挺乱的，这里以后的物管与小区环境不知道如何？”

房地产策划案例：尾盘营销方案

现整体联动效应
尾盘威胁分析(T)
• 区域内新推项目数量较多 • 消费者对尾盘的不好观感 • 销售部经常停电，不利现场气氛营造 • 停水停电问题暂未解决，消费者无法信任
核心买点
****一期：新城南
****二期：生活方式 *****三期：潮流 *****尾盘：稀贵
引领生活铸就品质
营销思路
***尾盘推广将充分利用****一期、二期、三期积累起来的核心买点（卖点），通过合理的借势、造势、营势、引市，最终赢市，打一场速战速决的胜利之仗。
****尾盘营销方案
策划部
• 营销目标 • SWOT分析 • 核心买点 • 营销思路 • 营销策略 • 销售节点 • 销售节奏 • 费用预算
目录
营销目标
通过各方面资源的整合营销推广：
截至2005年3月31日止，实现尾盘解筹率75％，截至2005年4月30日止，实现尾盘解筹率95％以上.
尾盘优势分析(S)
1、对销售现场进行再维护，提升新客户对项目的知名度与美誉度
2、房交会特惠房－左岸最后的特惠机会 3、房交会实行强有力的人体广告与人员推销，尝试行销在高档楼盘中的应用。
• 资源整合：房交会、报广、交房、价格促销、人员推销
推广策略
核心卖点提炼－位置：
政治、文化、金融、商务科技中心【会展中心、天府科技园、城市森林公园、益州城市广场等】
现在生活的典范区（CLD）社区的门户地带
推广策略
核心卖点提炼－河景：
300米视野空间因为拥有河居特权，所以随时随意享受精彩
水岸生活身份的体现
推广策略
核心卖点提炼－户型：
营销渗透能力，提升项目销售推广成交率 • 主题：突出项目所倡导的品质生活 • 形式：通过对销售现场再包装，销售人员接待规

房地产营销策划方案房地产营销如何策划

确定产品特点
针对目标客户的需求和偏好，确定产品的设计特点、建筑风格、户型结构等。
产品特点与优势
地理位置优势
强调项目所处的地理位置的优越性，如交通便利、周边配套设施完善等。
户型设计优势
强调项目的户型设计优势，如户型布局合理、空间利用率高等。
建筑品质优势
突出项目的建筑品质和材料选用，如采用高品质的建筑材料、绿色环保等。
团购活动
组织团购活动，吸引更多的客户购买。
推荐奖励
对成功推荐客户的购房者或中介给予一定的奖励。
销售人员培训与管理策略
培训
定期为销售人员提供培训，提高其专业素养和销售技巧。
管理
制定合理的考核和激励机制，提高销售人员的工作积极性和效率。
客户服务与关系管理策略
客户服务
提供优质的客户服务，包括购房咨询、售后服务等，提高客户满意度。
目标
房地产营销策划的目标是通过深入了解市场需求、竞争状况和消费者行为，为房地产企业提供有针对性的营销策略和方案，以提高销售业绩、提升品牌知名度和增强企业竞争力。
房地产营销策划的重要性
市场竞争激烈
在当前的房地产市场中，竞争越来越激烈，如何有效地将房子销售出去，实现企业的经营目标，成为了房地产企业亟待解决的问题。而有效的房地产营销策划可以帮助企业更好地了解市场需求和竞争状况，制定出符合市场需求的营销策略和方案，提高销售业绩。
礼品赠送
购买房产并签订合同后赠送精美礼品，提高客户满意度。
推荐奖励
鼓励现有业主推荐新客户，为双方提供奖励，降低营销成本。
网络营销策略
社交媒体营销
利用微信、微博等社交媒体平台，发布房产信息和活动，吸引潜在客户关注。

房地产项目营销策划PPT模板

CONTENTS
01
地产销售数据
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文本内容
02
市场存量分析
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文本内容
03
地产销售方案
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文本内容
04
活动策划营销
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文本内容
PART 01
地产销售数据
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本内容在这里输入你需要的文本内容
输入你的标题
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本内容在这里输入你需要的文本内容
输入你的标题
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PART 04
活动策划营销
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地产销售数据
输入你的标题
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房地产营销策划方案ppt课件

从月均成交量分析，呈贡新区住宅月均成交约35套，除以价换量的项目以外，月均成交走势以涌鑫最好。
11
市场背景审视宏观政策土地市场呈贡住宅市场
项目名称书香大地
物业类型
占地（亩）
总建面（万㎡）
住宅
60
21.9
容积率 3.76
实力新城
住宅
160
50
4.1
新南亚国际综合体
149
55
5.5
涌鑫中心综合体
2户
面
清水
岛居地段，综合体配套，
江景资源
区域项目多集中于彩云北路以南，市政府及中央商务区周边，豪生国际酒店东侧尚未成势，而本案位于豪生国际酒店东侧
均为大体量，配置高端的华宅或豪宅项目，产品竞争激烈，产品附加值方面各有所长
本案产品面积区间为120-260㎡，其中豪宅项目主力面积段集中在150-300㎡，本案主力面积段为120-175㎡，与豪住市场主力面积段存在一定的差异； 11
11
市场背景审视宏观政策土地市场呈贡住宅市场
2014年预计政策总体偏紧，政府对楼市依然持高度关注状态，开发商推售持谨慎资金链看紧，客户出手将越发小心冷静。
1、年初新国五条政策出台，重申限购限贷等调控政策，要求地方公布房价控制目标，但地方政府的国五条细则在落地时普遍较为温和 2、成都市政府在年内多次调整公积金贷款政策，公积金贷款购房难度有所加大 3、银行在年内多次出现银根紧缩和利率上浮的情况，经济板块下行和房产板块上行出现相应碰撞 4、国务院提出城市基建6大任务，并在当时被认为长效调控机制有望于 10月亮相，后虽无音讯，但提高了后期政策趋紧的预期 5、十八届三中全会召开，房产9大问题备受关注，与房地产税相关的383 方案被提出，调控趋紧的氛围有所保持

房地产营销策划方案(完整)_

目录引言第一部分市场解构基本描述项目SWOT分析目标市场定位与分析第二部分客户分析目标市场定位与分析目标消费群购买心理及行为分析第三部分产品策略策划思路产品规划卖点梳理第四部分价格策略价格策略价格结构价格预期第五部分营销通路营销展示中心接待中心VIP营销第六部分营销推广推广策略及遵循原则案名与LOGO推广总精神营销推广工作阶段划分与工作要点一期市场和策略整体营销战略入市策略推广策略推广部署阶段销售周期划分及策略附录引言对于华府项目的市场研究，是一件富有激情与创造力的事。

其与生俱来的魅力及复杂性，决定了本次《华府项目营销策略总体思路方案》也如其本身一样充满着难度，更具有与生俱来的冲击力：如何将如此庞大而复杂的推广体系理顺、理清，并且富有执行性？如何从种种困难与矛盾中找出正解，解决变数及不确定的风险？如何构架一个从战略到战术到战役一气呵成，打动市场的市场攻击体系？如何建立一个战略发展体系及战略性发展平台，实现项目高中低多种推广平台的立体推广体系？一个项目的推广成功，需经多方面努力及细致铺排，而这些工作必须经多方面的专业人士担当，本项目的市场定位，形象包装，广告及宣传策略等工作，均需严谨地执行。

本策略，仅做概要性阐述，并将随市场变化情况适时调整。

房产是开发商品牌的载体，产品的定位与开发理念，需与开发商的经营理念相一致，才能使品牌深入人心。

将“用心、品位、感动六安”作为华府项目的开发理念。

“用心”是企业行为的准则，也是立足业界、长远发展的根本；“感动六安”是开发理念的核心，指对人性的关注，体现在建筑设计、功能配套等方面对人需求的关怀；“品位”指产品质量方针和品质保障。

策划目的1．树立产品品牌，体现华府项目的三个价值：中心区——六安政务文化核心区和未来商业中心区；升值空间——华府项目及项目区域具有很大的升值潜力；新生活与个人价值、身份体现——个人、家庭在精神层面的成功感受。

2．使产品具有较高的市场认可度，保证产品顺利去化。

房地产营销策划方案_南昌红谷十二庭项目推广策略沟通_102ppt

绿化率：41.8%
实际征地380余亩，其中160余亩被政府征回，作为绿化用地，沿乌沙河50米宽绿化带。因此项目绿地覆盖率达70%以上。
优质合作伙伴
1、项目规划、景观设计公司
——阿特金斯
2、5次“鲁班奖”获得者
——浙江省东阳第三建筑工程有限公司(广厦集团)
产品形态
多层纯板式小高层、高层退台花园洋房
通过策略核心，我们可以做到： 3、归于城市，以城市的、理性的广告推广调性，让消费者从形象上感知红谷十二庭是一个完完全全的都市楼盘。 4、归于城市，使项目的合作伙伴、产品户型、生态景观、地段价值等优势在这个策略核心的统领下得到系统有效的传播。 5、归于城市，是为了吸引更多的城市人群关注红谷十二庭、购买红谷十二庭。
基于以上了解我们发现
5、从竞争对手分析，红谷滩片区内同质楼盘价格基本突破5000元/㎡，购买者基本来自城市。问题点：我们如何吸引城市购买者？
问题点：我们从哪里寻找新的客户群体？问题点：在推广中，我们如何引导消费者并转变项目在他们观念中的片区归属？问题点：我们如何找出项目有效卖点并且通过合理的营销手法进行传播？问题点：我们应该选择哪种推广调性？才能最大化提升项目价值？问题点：我们如何吸引城市购买者？
二、项目介绍
项目物理属性描述—综合技术指标
规划用地面积：146502㎡（合220亩）总建筑面积：257937 ㎡其中：住宅建筑面积：249937 ㎡配套设施建筑面积：6000 ㎡幼儿园建筑面积：2000 ㎡地下人防建筑面积：19879 ㎡综合容积率：1.73 建筑蜜度：31%
第一阶段（08年2月—4月中旬）
推广主题
城市之门
解决问题：

房地产营销策划方案(完整版)

房地产营销策划方案（完整版）一、市场调研与分析1.了解目标市场我们要深入调查目标市场的需求、竞争态势、消费者行为等。

通过数据分析、问卷调查、访谈等方式，掌握一手资料，为后续策划提供有力支持。

2.分析竞争对手了解竞争对手的营销策略、产品特点、价格策略等，找出我们的竞争优势和劣势，制定有针对性的营销策略。

二、产品定位与策划1.产品定位根据市场调研结果，明确产品定位，如高端住宅、刚需住宅、投资型公寓等。

定位要清晰，有利于后续营销策略的制定。

2.产品策划结合产品定位，进行产品策划，包括户型设计、装修风格、配套设施等。

力求产品具有独特性、创新性和实用性，满足消费者需求。

三、营销策略1.价格策略根据产品定位和市场调研结果，制定合理的价格策略。

可采用低价策略、高价策略或折中策略，以吸引不同类型的消费者。

2.促销策略举办各类促销活动，如开盘优惠、团购优惠、节日优惠等，提高消费者购买意愿。

同时，利用网络、社交媒体等渠道进行宣传，扩大品牌知名度。

3.渠道策略线上线下同步发力，利用自身销售团队、合作伙伴、电商平台等多渠道拓展销售。

同时，加强与房地产中介、装修公司等合作伙伴的合作，实现资源共享。

四、广告宣传与推广1.制定广告宣传方案结合产品特点和目标市场，制定广告宣传方案。

包括广告内容、形式、投放渠道等。

力求广告具有创意、吸引力，提高品牌知名度。

2.网络营销利用搜索引擎、社交媒体、短视频等网络渠道，进行品牌推广。

通过SEO、SEM、SMM等手段，提高网站流量，吸引潜在客户。

3.口碑营销五、销售执行与售后服务1.销售执行加强销售团队的培训和管理，提高销售业绩。

制定销售目标、激励机制，确保销售目标的实现。

2.售后服务提供优质的售后服务，包括物业、维修、投诉处理等。

及时解决客户问题，提高客户满意度。

六、策划实施与监测1.策划实施按照方案要求，逐步推进策划实施。

确保各项活动顺利进行，达到预期效果。

2.监测与调整对策划实施过程进行监测，收集数据、分析效果。

《房地产销售计划》PPT课件

• 4）目标设置
• （1）财务目标。每个公司都会追求一定的财务目标，企业所有者将寻求一个稳定的长期投资的概率，并想知道当年可取得的利润。
• （2）市场营销目标。财策略
• 提供用于完成计划目标的主要市场营销方法。应在此列出主要的市场营销策略纲要，或者称之为“精心策划的行动”。
8
• 1）计划概要
• 对拟议的计划给予扼要的综述，以便管理部门快速浏览。
• 主要内容包括：
• （1）楼盘营销目标。包括市场目标、销售目标、利润目标、竞争目标、进度目标等；
• （2）主要策略。包括促销策略、价格策略、渠道策略等；
• （3）财务指标。销售成本费用及其构成；
• （4）计划内容目录。为便于计划应具备的能力
• 1）沟通组织目标的能力。
• 将组织目标明确化、具体化、并将目标纳入年度计划中，通过不断检验实际工效，实现目标的能力。
• 2）设定组织目标的能力。
• 在沟通目标的基础上，设定目标。
• 3）环境分析能力。
• 管理者应对企业所处的周围环境有分析能力，从而掌握市场、产销售费用计划
• 房地产销售费用计划按项目的不同时期可分为项目总销售费用计划、项目阶段性销售费用计划；也可根据销售活动不同时间统计出公司总的年度销售费用计划及公司月度销售费用计划。
• 1）房地产销售费用计划的编制依据 • （1）宣传推广计划； • （2）上个月的销售情况及本月的销售推广调整办法。 • 2）销售费用计划的内容（见表1.1） • 3）实施要求 • 销售月度费用计划需于当月初提交公司批准通过后实施，一般为每
任务2 制定房地产销售计划
•
销售计划特指的是房地产销售的工作，是房地产营销
工作的一部分，属于房地产营销工作的销售执行阶段的工

房地产营销方案销售策划方案活动ppt模板

2
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房地产行业 20XX
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第四单元
阶段执行计划
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阶段执行计划
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第五单元
销售策略和保障
营销策略和保障
1 添加标题 2 添加标题 3 添加标题
营销策略和保障
单击添加小标题单击此处添加副标题内容
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阶段营销目标
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第二单元
阶段营销策略
1 添加标题 2 添加标题 3 添加标题
阶段营销策略
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房地产行业 20XX
阶段营销执行方案
目录
CONTENTS
1 阶段销售目标 2 阶段营销策略 3 阶段推广策略 4 阶段执行计划 5 销售策略和保障
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第一单元
阶段营销目标
阶段营销目标
单击此处输入你的正文，文字是您思想的提炼
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20%
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北京市房地产-北京望京K7(A)组团营销推广方案(ppt)-地产策划(共46张PPT)

11月份 16-19套 2311 1800 2000
后期户外广告网络宣传客户带客户
22
…… …
…
… … 经理人世界
… ……
…
第二十二页，共四十六页。
媒体运用
(yùnyòng)
➢ 集中(jízhōng)策略
集中时间投放，形成集聚效应，强化认识
➢ 差异化策略
版面使用独具特色，例如：异型版位、同期分版位依次投放
…… …
➢推广案名
➢媒体运用
➢推广预算 ➢工作(gōngzuò)安排
…… …
…
… … 经理人世界(shìjiè)
… ……
…20
第二十页，共四十六页。
案名方向建议 (fāngxiàng)
借助城开品牌优势 A组团作为K7项目一期
与后期能够有效衔接准确传达本项目的概念诉求
拔高(bá ɡāo)项目品质
…… …
…
… … 经理人世界(shìjiè)
… ……
…11
第十一页，共四十六页。
B户型(hù xínɡ)： 1室2厅1卫建筑面积85.74㎡
注：本面积为只含本层公摊面积
…… …
…
… … 经理人世界(shìjiè)
… ……
…12
第十二页，共四十六页。
营销(yínɡ xiāo)推广核心目标
实现2006年7000万的回款额
K7-A组团快速销售的同时兼顾K7其它(qítā)区市场形象的塑造
塑造本案在区域内“复合型高档社区”的产品市场形象
打造城开集团在地产领域的领袖品牌形象
3
…… …
…
… … 经理人世界(shìjiè)
2007-9-30

[房地产开发策划方案]房地产策划方案ppt

[房地产开发策划方案]房地产策划方案ppt房地产开发策划方案1市场营销计划更注重产品与市场的关系，是指导和协调市场营销努力的主要工具、房地产公司要想提高市场营销效能，必须学会如何制订和执行正确的市场营销计划。

1.房地产营销计划的内容在房地产市场营销中，制订出一份优秀的营销计划十分重要。

一般来说，市场营销计划包括：1. 计划概要：对拟议的计划给予扼要的综述，以便管理部分快速浏览。

2. 市场营销现状：提供有关市场，产品、竞争、配销渠道和宏观环境等方面的背景资料。

3. 机会与问题分析：综合主要的机会与挑战、优劣势、以及计划必须涉及的产品所面临的问题。

4. 目标：确定计划在销售量、市场占有率和盈利等领域所完成的目标。

5. 市场营销策略：提供用于完成计划目标的主要市场营销方法。

6. 行动方案：本方案回答将要做什么?谁去做?什么时候做?费用多少?7. 预计盈亏报表：综述计划预计的开支。

8. 控制：讲述计划将如何监控。

一、计划概要计划书一开头便应对本计划的主要目标和建议作一扼要的概述，计划概要可让高级主管很快掌握计划的核心内容，内容目录应附在计划概要之后。

二、市场营销现状计划的这个部分负责提供与市场、产品、竞争、配销和宏观环境有关的背景资料。

1. 市场情势应提供关于所服务的市场的资料，市场的规模与增长取决于过去几年的总额，并按市场细分与地区细分来分别列出，而且还应列出有关顾客需求、观念和购买行为的趋势。

2. 产品情势应列出过去几年来产品线中各主要产品的销售量、价格、差益额和纯利润等的资料。

3. 竞争情势主要应辨明主要的竞争者并就他们的规模、目标、市场占有率、产品质量、市场营销策略以及任何有助于了解其意图和行为的其他特征等方面加以阐述。

4. 宏观环境情势应阐明影响房地产未来的重要的宏观环境趋势，即人口的、经济的、技术的、政治法律的、社会文化的趋向。

三、机会与问题分析应以描述市场营销现状资料为基础，找出主要的机会与挑战、优势与劣势和整个营销期间内公司在此方案中面临的问题等。

房地产公司营销策划方案

房地产营销策划案
目录
●房地产概况 ●本项目分析 ●本项目困难详解 ●本项目产品建议 ●营销推广计划 ●其他建议
御东房地产概况
• 经历了x年城市建设的高歌猛进，城市建设正在放慢脚步。这x年，的地价翻了一番还多。、、、等全国知名的地产开发商，纷纷挺进。
• 年：的大联合； • 年：地产集结； • 年，全国楼市一片唱衰，尤其是造城中的三四线城市，房价降价、鬼城蔓延说，在此背景之下，作为x
线城市、新开发的站在了风口浪尖处，会不会是下一个鬼城？
御东房地产概况
地产，地产，地产，地产，地产，地产，地产，地产等等，既有全国知名房企，亦有本地实力开发商：、、、、城等项目先后落户御。目前还有百余栋楼盘正在进行施工。目前普通住宅房价每平方米在元(带精装），而在两年前这里的房价仅维持在元左右。开盘元。除普通住宅外，还有大量花园洋房和别墅在建。目前的存量房或在数十万套。业内人士分析，以现有的购买力，短期内很难消化这么多的存量房。
罕有生态水景宅邸，您对的想象都聚于此稀缺尚居院落宅邸，求证你所未见
尊贵领享、上乘时代全城皆知、你不一样万平米精英版图，让挑剔的声音沉默只属于少数人的尊荣
湖景园林卖点
融合蜿蜒水系、休闲广场、景观长廊、石景雕塑等园林景观，每一寸空间，都是品质生活的见证。芳草、碧波、树影、楼台共同演绎建筑与自然的和谐共生；社区广场、观景平台、亲水走廊、雕塑喷泉，串串相连。微波荡漾的碧水、小桥的倒影、游动的鱼影，格调幽静；樱花、紫薇、桂花、腊梅等花卉，永不落幕的绚丽
们项目造成直接的冲击，瓜分本就低迷的市场 ●城发展滞缓，消费者购买疑虑重，持币观望。
加之房价普降，购房者行为日趋理性，销售放量困难。 ●宣传推广方面难度大，如何不被大盘铺天盖地的宣传推广淹没？如何脱颖而出？眼球经济的时代，先吸引人气才可能促成销售。