照明灯饰营销策划方案ppt
合集下载
灯饰行业渠道模式分析ppt课件
• 解决办法 • 第一，在众多中间商中挑选优秀的中间商，杜绝那些虽然有实
力，但口碑极差的中间商，保证中间商会给企业带来正面效应。 第二，线上与线下实行不同品种灯饰的销售，保证线上的产品 销售不会对线下有太大的冲击。第三，通过宣传与促销，提高 产品的知名度，扩大销售。
总结
• 灯饰的渠道模式应该兼而有之，其中品牌代 理为主要模式，因为消费者购买普通灯饰通 常都是在实体店中当即购买。直销模式、工 程模式、网络销售模式可以作为辅助渠道， 其中直销模式涵盖所有大多数种类灯饰，而 工程模式则专注于高档次产品，网络模式则 注重中高档次。
品牌代理模式
厂商
城市合作代理 一级城市代理 二级城市代理 三级城市代理
网络代理合作 品牌专卖店
• 四大模式 • 优势比较
渠道的选择与整合
问题分析 及解决方案
四大模式优势比较分析
直销模式帮助企业实现了对终端的掌控，使企业能与消费 者直接接触，迅速而有效地把握市场需求的变化，与此 同时，由于压缩了成本，减少了商品的流通环节，企业 可以从中获得更大的利润。
直销模式
• 灯具直销的核心——联营模式。
• 特征： • 灯具直销模式建立的是一个品牌灯饰连锁
卖场。它注重在质量、价格、服务三个方 面向消费者提供保障。
工程模式
• 工程模式的特点： • 1、工程渠道重点锁定大型的工程项目，灯具产品的通用
性相对比较差。 • 2、加上其和光源、电器等配合使用，对系统的要求也比
消费 者
灯具城太过于庞大，逛起来太累，而网上购灯则只 需鼠标一点，便可以云游四海。网上购灯具有便利、 价格透明等优点，正悄然改变着消费者的购物习惯。
• 1、含义：被许多人称为利用“拿来主义〞赚钱， 就是厂商通过契约形式授予某个人或公司销售 其产品的权利。
照明灯饰营销策划方案ppt
照明灯饰营销策划方案ppt一、市场分析：照明灯饰是现代家居装饰的重要组成部分，它不仅起到照明作用，还能够提升房间的氛围和美感。
随着人们对于品质生活的追求以及对家居装饰需求的增加，照明灯饰市场逐渐扩大。
然而，市场上的竞争也日益激烈，如何在激烈的市场竞争中脱颖而出，成为了每个灯饰品牌都需要考虑的问题。
二、目标受众：1.家庭使用者：主要是家庭装修者或者正在进行装修的家庭，他们会根据家居装饰风格和需求来选择适合的照明灯饰产品。
2.商业用途：包括酒店、商场、餐厅等场所的装修和照明需求，在产品设计和推广时需考虑这部分人群。
三、创新和差异化策略：1.产品创新：不仅仅是提供基本的照明功能，还需通过产品创新来满足消费者的多样化需求。
可以进行规格、材质、款式、光源等方面的创新设计，提供更多选择的同时也吸引消费者。
2.差异化服务：通过提供个性化服务，如上门测量、设计方案定制等，来吸引和保持客户。
这样不仅可以提高服务质量，更能够增加消费者的黏性。
四、营销渠道：1.线下渠道：可以通过合作、代理或者自建实体店来销售产品。
实体店除了展示产品外，还能提供专业的售后服务，增强客户的购买信心。
2.线上渠道：通过电商平台、社交媒体等进行线上销售，提供方便快捷的购物体验。
线上渠道也可以进行精准投放，根据用户画像进行广告推送。
五、营销活动策划：1.产品发布会：通过举办产品发布会，吸引消费者和媒体的关注。
在发布会上展示产品的独特之处，并邀请知名设计师或行业专家进行分享与点评，增加产品的权威性和口碑。
2.优惠促销活动：可以定期或者节假日举办促销活动，如满减、折扣、赠品等，吸引客户前来购买。
同时，活动期间可以增加用户互动环节，如抽奖、抢购等，提升品牌与用户之间的互动和黏性。
4.品牌合作：与知名的家居品牌合作，共同推出联名产品或者限量版产品。
通过品牌合作，可以借助对方品牌的影响力和流量，提高品牌知名度和销售额。
六、品牌推广策略：1.制作宣传片：通过视频形式展示产品的外观、功能和特点，以及消费者的使用心得和评价，增加产品的可信度和引导消费者购买欲望。
《商照产品-灯具》课件
商照灯具市场的竞争格局与品牌影响力
总结词
商照灯具市场竞争激烈，品牌影响力至关重要。
详细描述
商照灯具市场参与者众多，竞争激烈。各品牌在技术研发、品质保障、销售渠道 等方面展开竞争。品牌影响力成为消费者选择的重要因素，拥有品牌优势的企业 在市场中更具竞争力。
商照灯具产品的投资机会与风险评估
总结词
商照灯具产品具有投资潜力，但需谨慎评估风险。
个性化定制
人性化交互
提升商照灯具的人机交互体验，使其 更加便捷、舒适和智能化。
根据客户的具体需求，提供个性化的 商照灯具设计和定制服务。
05
商照灯具产品的市场前景 与投资机会
商照灯具市场的规模与增长趋势
总结词
商照灯具市场规模持续扩大，增长趋势明显。
详细描述
随着城市化进程加速和商业照明需求的增加，商照灯具市场呈现出快速增长的 态势。据统计，商照灯具市场规模逐年扩大，增长率保持在较高水平。
商照灯具特点
高效节能、长寿命、色彩丰富、易于控制等。
商照灯具的应用场景
商业照明、展览展示、舞台演出、家居装饰等。
商照灯具的选购要点
光束角、色温、显色指数、材质等。
03
商照灯具产品案例分析
案例一：某品牌LED工矿灯
总结词
高效节能、长寿命、高亮度
详细描述
该品牌LED工矿灯采用先进的LED技术，具有高效节能的特点，相比传统光源可大幅降低能源消耗和运营成本。 同时，该灯具寿命长，可减少维护和更换的频率，降低维护成本。此外，该产品还具有高亮度的特点，能够提供 充足的照明，提高工作环境的安全性和舒适度。
餐饮场所
餐厅、咖啡馆等餐饮场所也需要商照 产品提供足够的照明，营造舒适的用 餐环境。
led灯营销策略
持续改进方案制定
问题诊断
定期分析评估结果，诊断LED灯营销策略存在的问题和不足。
优化建议提出
针对问题提出具体的优化建议，如调整价格、改进产品功能、优化 渠道结构等。
方案执行与跟踪
制定详细的改进方案执行计划，明确责任人和时间节点，并跟踪方案 执行情况。
THANKS
感谢观看
针对商场、酒店、餐厅等商业场所，提供专业定 制、高品质、高亮度的LED灯具产品。
03 工业用户
针对工厂、仓库等工业场所，提供耐用、高效、 易维护的LED灯具产品。
市场规模与增长趋势
市场规模
随着LED照明技术的普及和节能环保意识的提高，LED 灯市场规模不断扩大，预计未来几年将保持稳步增长。
增长趋势
简化服务流程，提高服务效率，降低客户等待时 间。
客户满意度调查及反馈机制
设计满意度调查问卷
01
收集客户对产品质量、服务等方面的评价。
定期评估客户满意度
02
对收集的数据进行分析，了解客户需求和期望。
建立反馈机制
03
鼓励客户提供宝贵意见，及时调整产品和服务策略。
客户回访及关怀活动安排
制定回访计划
定期对重要客户进行回访，了解产品使用情况和 客户需求。
举办关怀活动
如节日祝福、生日优惠等，增进与客户之间的感 情。
定期分享行业资讯
为客户提供有价值的信息，提高客户对品牌的认 同感。
06
数据分析与优化调整策略
销售数据跟踪分析
销售额统计
定期统计LED灯销售额，分析销售趋势，为制定销售策略提供依 据。
客户画像
收集并分析购买LED灯的客户信息，了解客户需求、偏好及购买 行为，为精准营销提供支持。
灯具营销活动策划PPT 模板
二、营销目标和任务
70%
50%
80%
60%
100%
90%
Income 01 Income 02 Income 03 Income 04 Income 05 Income 06
用户可以在投影仪或者计算机上进行演示，也可以将演示文稿打印出来，制作成胶片，以便应用到更广泛的领域中。利用不仅可以创建演 示文稿，还可以在互联网上召开面对面会议、远程会议或在网上给观众展示演示文稿
灯具营销活动策划PPT 模板
汇报人：XXX
汇报时间：XXX
01 市场现状分析 02 营销目标和任务 03 营销执行策略 04 营销费用和预算
目录
CONTENTS
私利让他人失去了宝贵的生命。现代的河流污浊不堪， 乌黑的水中常常漂浮着各种腐烂动物的尸体和各种生活 垃圾，一群群嗡嗡的苍蝇在腐烂动物的尸体上盘旋，让 人感到十分恶心。现代的森林全成了荒地。因人类乱砍 滥伐而濒临消失。动物被大量捕杀，生态环境受到了严 重破坏，大自然被破坏了，地球变得满目疮痍了。我的 世界是和平，要让人们成功活下去，我希望人类不再战 争，不再捕猎，让世界的人不再生病！我想要有一个和 平温暖的世界，我
二、营销目标和任务
此处添加标题
点击输入简要文字内容，文字内容需概 括精炼，不用多余的文字修饰，言简意 赅的说明
此处添加标题
点击输入简要文字内容，文字内容需概 括精炼，不用多余的文字修饰，言简意 赅的说明
此处添加标题
点击输入简要文字内容，文字内容需概 括精炼，不用多余的文字修饰，言简意 赅的说明
此处添加标题
在此处输入文字内容
在此处输入文字内容在此处 输入文字内容在此处输入文 字内容在此处输入文字内容
在此处输入文字内容
灯饰店营销策划方案
灯饰店营销策划方案一、背景分析随着生活水平的提高，人们对居住环境的要求也越来越高，灯饰作为室内装饰品的重要组成部分，受到了越来越多消费者的关注和需求。
然而，目前市场上的灯饰品牌众多，竞争激烈，灯饰店如何在激烈的市场竞争中脱颖而出，成为消费者的首选，需要制定一个全面有效的营销策划方案。
二、营销目标1. 提高品牌知名度：通过各种宣传手段，使目标消费者对灯饰店的品牌有清晰的认知，提高品牌知名度。
2. 增加销售额：通过有效的推广活动和精准的营销策略，提高销售额，实现经济效益的提升。
3. 提高客户满意度：注重售前、售中、售后服务，提供高质量的产品和优质的服务，提高客户满意度。
4. 建立良好的客户关系：与客户建立长期良好的合作关系，实现客户的持续消费和口碑传播。
三、目标用户分析1. 家庭用户：照明灯饰作为家居装饰的重要组成部分，家庭用户是灯饰店的重要客群。
2. 商业用户：酒店、商场、办公楼等商业场所对于灯饰的需求量大，商业用户也是潜在的大客户。
四、市场调研1. 调查目标用户对灯饰的需求和偏好，包括款式、颜色、价格等方面。
2. 调查竞争对手的产品和价格，了解市场行情。
3. 调查目标用户对灯饰店的认知和满意度。
五、品牌建设1. 定义品牌定位：灯饰店的品牌定位应该是高品质、时尚、实用，体现高端气质。
2. 设计品牌标识：设计具有辨识度和吸引力的品牌标识，使消费者对品牌有深刻的印象。
3. 建立品牌口碑：通过灯饰店的产品质量和售后服务，逐渐积累良好的品牌口碑。
六、产品策略1. 丰富产品线：根据市场需求和目标用户的喜好，丰富产品线，包括各种款式、风格的灯饰产品。
2. 提高产品质量：注重灯饰产品的设计和制作工艺，提高产品的质量，打造优质的品牌形象。
3. 突出产品优势：对产品的特点和优势进行宣传推广，与竞争对手区分开来。
七、价格策略1. 根据不同产品的定位和市场需求，制定合理的价格策略，既能保证产品的利润，又能吸引消费者购买。
灯具灯饰营销培训PPT22页
45、法律的制定是为了保证每一个人 自由发 挥自己 的才能 ，而不 是为了 束缚他 的才能 。—— 罗伯斯 庇尔
21、要知道对好事的称颂过于夸大，也会招来人们的反感轻蔑和嫉妒。——培根 22、业精于勤，荒于嬉；行成于思，毁于随。——韩愈
23、一切节省，归根到底都归结为时间的节省。——马克思 24、意志命运往往背道而驰，决心到最后会全部推倒。——莎！
灯具灯饰营销培训
41、实际上，我们想要的不是针对犯 罪的法 律，而 是针对 疯狂的 法律。 ——马 克·吐温 42、法律的力量应当跟随着公民，就 像影子 跟随着 身体一 样。— —贝卡 利亚 43、法律和制度必须跟上人类思想进 步。— —杰弗 逊 44、人类受制于法律，法律受制于情 理。— —托·富 勒
21、要知道对好事的称颂过于夸大，也会招来人们的反感轻蔑和嫉妒。——培根 22、业精于勤，荒于嬉；行成于思，毁于随。——韩愈
23、一切节省，归根到底都归结为时间的节省。——马克思 24、意志命运往往背道而驰，决心到最后会全部推倒。——莎！
灯具灯饰营销培训
41、实际上，我们想要的不是针对犯 罪的法 律，而 是针对 疯狂的 法律。 ——马 克·吐温 42、法律的力量应当跟随着公民，就 像影子 跟随着 身体一 样。— —贝卡 利亚 43、法律和制度必须跟上人类思想进 步。— —杰弗 逊 44、人类受制于法律，法律受制于情 理。— —托·富 勒
灯饰连锁卖场开业庆典活动策划方案课件
紧急救援
提前联系好紧急救援机构，以便在发生紧急 情况时迅速处理。
安全疏散
制定安全疏散路线和方案，确保在紧急情况 下人员能够迅速撤离。
备用电源
为确保活动不受电力影响，准备备用电源设 备。
风险控制
对可能出现的风险进行预测和控制，以降低 意外事件的发生概率。
PART 06
活动效果评估
参与人数统计
总结词
促进销售
借助庆典活动，推出优惠 促销和折扣活动，吸引消 费者进店购物，促进销售 业绩。
建立良好口碑
通过提供优质服务和产品， 赢得客户的好评和口碑传 播，提升品牌美誉度。
目标客户群体
中高端消费者
对家居装修和照明有较高要求的 消费者，注重品质和设计感。
商业用户
如酒店、餐厅、办公室等商业场 所，需要购买专业照明灯具的用户。
灯光效果
利用灯光打造层次感， 突出主题元素，如灯饰 造型的背景板、灯光秀
等
宣传物料
设计精美的海报、传单、 展板等宣传资料，吸引 顾客关注
PART 03
宣传推广
媒体宣 传
电视广告
在当地主流电视台播放开 业广告，提高品牌知名度。
广播电台
利用广播覆盖面广的优势， 播放开业信息，吸引潜在 客户。
户外广告
安保人员
负责活动的安全保障，包括现 场秩序维护、安全检查等。
活动现场管理
场地布置
根据活动主题和要求，进行场 地布置和装饰，营造氛围。
设备调试
确保音响、灯光、投影等设备 正常运行，以满足活动需求。
人员协调
确保活动现场人员分工明确， 工作发 现并处理问题。
应急预案
物料采购费用
宣传物料
包括海报、宣传册、展板等宣传物料 的设计和制作费用。
提前联系好紧急救援机构，以便在发生紧急 情况时迅速处理。
安全疏散
制定安全疏散路线和方案，确保在紧急情况 下人员能够迅速撤离。
备用电源
为确保活动不受电力影响，准备备用电源设 备。
风险控制
对可能出现的风险进行预测和控制，以降低 意外事件的发生概率。
PART 06
活动效果评估
参与人数统计
总结词
促进销售
借助庆典活动，推出优惠 促销和折扣活动，吸引消 费者进店购物，促进销售 业绩。
建立良好口碑
通过提供优质服务和产品， 赢得客户的好评和口碑传 播，提升品牌美誉度。
目标客户群体
中高端消费者
对家居装修和照明有较高要求的 消费者，注重品质和设计感。
商业用户
如酒店、餐厅、办公室等商业场 所，需要购买专业照明灯具的用户。
灯光效果
利用灯光打造层次感， 突出主题元素，如灯饰 造型的背景板、灯光秀
等
宣传物料
设计精美的海报、传单、 展板等宣传资料，吸引 顾客关注
PART 03
宣传推广
媒体宣 传
电视广告
在当地主流电视台播放开 业广告，提高品牌知名度。
广播电台
利用广播覆盖面广的优势， 播放开业信息，吸引潜在 客户。
户外广告
安保人员
负责活动的安全保障，包括现 场秩序维护、安全检查等。
活动现场管理
场地布置
根据活动主题和要求，进行场 地布置和装饰，营造氛围。
设备调试
确保音响、灯光、投影等设备 正常运行，以满足活动需求。
人员协调
确保活动现场人员分工明确， 工作发 现并处理问题。
应急预案
物料采购费用
宣传物料
包括海报、宣传册、展板等宣传物料 的设计和制作费用。
《OPPLE欧普照明时常营销策划方案PPT》
手的能力，一种能力是扩充品类的能力。这两种能力可以让欧普在不断扩 大其终端合作者经营规模的同时，随时防止任何一家与其品类相似或对其 构成某种威胁的品牌染指它的优质终端资源。同时它认为是扩大某一品类 或产品线的有力时机时，终端始终对它是开放的。这种势能也使得欧普在 渠道中获得了另外一种看不见的资源，即可替换资源：一旦原有的合作伙 伴不适合再合作下去了，随时可以在其他的经销商中“择优录用”。由此 可以看到欧普作为一个品牌的价值。
灯具的光学系统，真正提高灯光的有效利用率。如在射灯中，选用光色好的 高强度气体放电灯，可造成一个光线弥散、均匀柔和的照明环境，且灯具的 保护角小、效率高，能较好地显示建筑物结构。又如现在用于商店、博物馆 等陈列照明场所的光纤展览照明系统，运用导纤维将光线传送到被照物体， 取代了传统的荧光灯。
2.向集成可调化方向发展 技术的迅速发展，各种集成化装置和电子计算机控制系统对灯具和照
9
市场概况
灯饰行业面对日益激烈的竞争，我国是世界灯具产品最大的加 工基地之一，灯具产品在国际市场上具有明显的价格优势。面对国 际灯具市场的竞争，除了价格、款式、亮度、性能、安全、环保等 基本要求外，需要在产品的多样化、专门化以及功能要求的复杂化 上下功夫。因此，提高我国灯具产品的科技含量和产品附加值，增 加花色品种，开发特殊用途的照明产品，提高我国灯具行业的出口 质量，是赢取国际竞争力的关键。
吊灯-一般吊灯大都采用纯铜或镀24K金的金属吊架，呈现欧洲 古典风格，今年欧派灯饰仍占市场主流地位，但玻璃材料却有所突 破。国内市场出现一些造型简洁的新型吊灯，其主要特征为金属灯 架采用沙银或沙金表面处理，金属经过特殊的加工过程后，会呈现 沙质的金色和银色，再加上白色灯罩，色彩更显得柔和。
16
落地灯-近年，落地灯款式比较流行折叠式子母灯，母灯灯头向上照向 天花，子灯灯头向下，明亮度较高。今年落地灯颜色仍以暖色系和复古色 系为主，诸如咖啡色、原木色都是市场上较流行的颜色。此外，苹果绿、 宝蓝色、黄色以及橙色系列也较受欢迎。
灯具的光学系统，真正提高灯光的有效利用率。如在射灯中，选用光色好的 高强度气体放电灯，可造成一个光线弥散、均匀柔和的照明环境，且灯具的 保护角小、效率高，能较好地显示建筑物结构。又如现在用于商店、博物馆 等陈列照明场所的光纤展览照明系统，运用导纤维将光线传送到被照物体， 取代了传统的荧光灯。
2.向集成可调化方向发展 技术的迅速发展，各种集成化装置和电子计算机控制系统对灯具和照
9
市场概况
灯饰行业面对日益激烈的竞争，我国是世界灯具产品最大的加 工基地之一，灯具产品在国际市场上具有明显的价格优势。面对国 际灯具市场的竞争，除了价格、款式、亮度、性能、安全、环保等 基本要求外，需要在产品的多样化、专门化以及功能要求的复杂化 上下功夫。因此，提高我国灯具产品的科技含量和产品附加值，增 加花色品种，开发特殊用途的照明产品，提高我国灯具行业的出口 质量，是赢取国际竞争力的关键。
吊灯-一般吊灯大都采用纯铜或镀24K金的金属吊架，呈现欧洲 古典风格，今年欧派灯饰仍占市场主流地位，但玻璃材料却有所突 破。国内市场出现一些造型简洁的新型吊灯，其主要特征为金属灯 架采用沙银或沙金表面处理，金属经过特殊的加工过程后，会呈现 沙质的金色和银色，再加上白色灯罩，色彩更显得柔和。
16
落地灯-近年，落地灯款式比较流行折叠式子母灯，母灯灯头向上照向 天花，子灯灯头向下，明亮度较高。今年落地灯颜色仍以暖色系和复古色 系为主，诸如咖啡色、原木色都是市场上较流行的颜色。此外，苹果绿、 宝蓝色、黄色以及橙色系列也较受欢迎。
相关主题
- 1、下载文档前请自行甄别文档内容的完整性，平台不提供额外的编辑、内容补充、找答案等附加服务。
- 2、"仅部分预览"的文档,不可在线预览部分如存在完整性等问题,可反馈申请退款(可完整预览的文档不适用该条件!)。
- 3、如文档侵犯您的权益，请联系客服反馈,我们会尽快为您处理(人工客服工作时间：9:00-18:30)。
04 技术趋势
技术的发展使得本品 普及进一步加速
01 宏观经济
宏观经济持续平稳， 基本面较好。
02 行业整合
在上游行业整合重组 的大趋势下，对本品 需求扩大。
03 消费理念
消费理念日益提升， 对高品质产品需求日 趋旺盛
处于行业发展期，前景看 好，后期增长空间大
朝阳行业
1
市场状况
据某某协会统计，该行业市 场规模每年以30%速度递增
4
在包装内放入小贴士，使消费者 购买产品的同时，不用繁杂的菜 谱就可方便快捷的作出美味佳肴。
价格策略
公司在发展初期，财务风险主 要体现为资金短缺风险。
前期投入主要来自场地租金、 装修费用、设施和设备购买的 费用以及宣传费用等。
风险
财务风险 及对策
需求预测 竞争者状况
市场现状 SWOT分析
行业前景分析
2018年第X季度某某行业产量分析
6
5
4
3
2
1
0 类别 1
类别 2
类别 3
类别 4
这是一个图表范例，可以将阶段性的数据做成类似的图表，配色可以参考以上的，既美观， 又方便直接在EXCEL里编辑数据。
需求预测
在四个方面因素的支撑下， 某某行业的需求持续攀升， 在未来十年将是某某行业的 黄金时期。
营销策划方案
Marketing Plan
适用于市场、销售、业务部门的工作计划营销计划等用途
汇报人：774688 时间：2018年XX月
目录
content
市场现状及 营销目标和 SWOT分析 任务分解
营销执 行策略
营销费用 和预算
管理提升的 若干措施
市场现状及SWOT分析
行业前景分析 我们产品状况
进阶目标 完成350万 销售任务
协议大 客户
对公司的开发的协议大客户 （中石化、国家电网、工商 银行等），计划销售80元
网络 电商ቤተ መጻሕፍቲ ባይዱ
在天猫和京东开辟官方旗舰店，计 划销售120万。
推广目标
品牌影响力
通过系统性的品牌推广和终 端促销工作，使品牌在行业
A
内具有相当的影响力
市场占有率
C 市场占有率跻身某某行业内 前30名。
第三期：连锁经营
从2019年起实施扩张政策，在全省各地 开设分店，力争使公司成为安徽地区休闲 娱乐综合性场所的主要市场领导者。
2011
2012
2013
2014
第二期：强化品牌
形成公司的文化广泛传播，发展 入门级客户，培养忠实消费者。
第四期：发展产业链
当连锁店达到一定量时，可以适时发展 产业链企业，如原材料加工企业。
团购客户
占总计划的8.8%
自营形象店
占总计划的16.8%
任务分解
终端渠道
终端渠道计划完成总任务的45%
230万 30万
45万
86万
120万
协议大客户
占总计划的6%
网络旗舰店
占总计划的23.4%
营销执行策略
消费者分析 价格策略
市场定位 渠道策略
产品策略 促销策略
消费者行为分析
目标消费者的年龄与阶层
市场定位
根据目前我国某某市场的分析及企业的发展使命，可以对本品牌进行准确的营销战略定位。
产品定位
走高中低三端路线，树立起品 位、营养、健康、专业的品牌 形象；
广告语
生态有机大米，就是“某某 米”；
组合定位
新鲜、有机、绿色、健康和高 品质大米，同时提供高的附加 价值；
品牌延伸
以营养大米为龙头，进行农业产业 化深加工发展（如农场、休闲食品 等）。
市场规模逐年增长
2
3
4
政策不完善
处于发展阶段，政策法规、行业 标准还有待完善
盈利模式多样
行业里盈利模式相对较多，经营 方式灵活多变
我们产品现状
■产品有特色
生产基地全部位于无工业污染地区，施 用有机肥，生物技术治理病虫害，保障 了食材的原料绿色、无公害;;
■品牌不响亮
初入市场，渠道拓展、广告投放等处于 起步阶段，市场知名度很低;;
销售量增长
产品销售量增长率达到
E
30%，较去年同期增长
15%。
知名度
B 在推广的区域内具有较高 的品牌知名度和美誉度。
渠道通畅
D 分销渠道通畅，终端铺货率达到A类 终端80%、B类终端90%以上。
执行时间表
第一期：标准化运作
2017年—2019年，把服务和流程作 为核心竞争力进行打造，形成特有的 企业文化和管理模式。
T
风险(Threats)
1、产量如果达不到一个量，盈利
会成为问题。
2、如何与A品牌做出差异化，从
高端市场打开缺口需要较长时间。
营销目标和任务分解
销售目标 执行时间表
区域拓展目标 任务分解
推广目标
初级目标 完成300万 销售任务
销售目标
现有 渠道
对现有的173家存量客户进行全面 梳理，计划销售150万。
产品策略
打造有机、绿色无公害品牌形 象，积极推广优质、有机产品。 满足消费者绿色健康的消费需 求。
1
以绿色为主，注明绿色无公害， 并标明质检部门认证。包装上也 要 体 现 精 致 、 珍 贵 ， 采 用 1kg 、 3kg小袋包装和个性木桶式包装， 小桶还可重复利用。
2
3
设计可爱的产品标志。同步推出， 并且将其印制在包装上，可爱的 形象让消费者留下美好而清晰的 印象。
4
3
■外观有卖点
油质丰富，晶莹剔透，芳香可口，风味
极佳，是关注健康，爱护环境的现代人
2
士至佳食品;;
1
■营销待提升
在产品营销手段上比较传统，经过一段
时间的运营效果并不明显，需要重新制
度营销策略;;
竞争者状况
A 成立领导小组
C 强化考核
E 反馈修正
B 巡回培训
D 日常登记
SWOT分析
优势(Strengths)
据调查消费者以25-50岁的家庭主妇为主。具有一定的品 牌忠诚度，看重口感和价格。高品质产品主要以知识分子 家庭、政府机关工作人员家庭以及商务人士家庭消费为主。
目标消费者对包装的认同
调查中发现女性购买者更愿意购买小包装，一是提起来方 便，二是小包装便于储存，保持新鲜。
目标消费者对功效的需求
相对于普通大米来说，我们的产品含有大量的蛋白质、脂 肪、维生素、矿物质、B族维生素，尤其适宜体虚之人、 高热之人、久病不愈、妇女产后、老年人、婴幼儿等消化 力较弱者。有利于健康和美容，也易于人体消化和吸收。
1、产地特别，生态种值、绿色
健康是最大的特色。 2、产品对中老年有保健作用。
S
3、外观通透、油质丰富，口感
极佳。
机遇(Opportunities)
O
1、在中高端产品有较大的机会。
2、公司经营模式比较独特，可
以获得国家政策支持。
W
劣势(Weaknesses)
1、产品生产、加工的费用比较 高，导致价格相对较高。 2、产品相对高端，消费者认识过 程会比较长。