尽职调查的9大要点与10大技巧
浅述如何做好尽职调查
浅述如何做好尽职调查郑墨林伴随着并购及上市的需要，商业尽职调查、财务尽职调查、法律尽职调查正在走进企业的并购及上市工作中。
在上市前进行尽职调查，可以了解企业在上市过程中是否存在重大的财务和法律障碍，公司发展战略及业务模式是否清晰，是否能够通过监管部门的审核。
尽职调查关系着能否成功并购或者能否进行上市，筹划是至关重要的一步。
一、尽职调查工作的必要性有人认为尽职调查是一项不重要的、仅仅从属于会计师和律师的前期准备工作，并没有认识到尽职调查的重要性。
如果没有对目标公司财务、会计、税收、法律监管、业务等的详细调查和掌控，不仅失去了商业谈判的筹码，而且在并购后的业务整合、财务整合、人事整合和文化整合等方面产生不利影响，并给后期持续经营带来隐患。
从全球并购整体情况来看，并购成功率只有30%。
中国企业在海外并购的成功案例很多，但没有完成交易的比例更多。
海外投资项目的完成率远远低于当今活跃市场环境的预期与全球平均水平。
其中一项重要原因是没能详尽充分地获取对方的信息资料，双方未能就适当的价格达成一致意见。
同样，如果没有在上市前对发行人各方面情况详尽的调查掌控，盲目的进行审计及推进上市工作进程，不知道财务信息工作质量能否满足上市审计的要求，有无重大的上市障碍和法律瑕疵，在上市审计时，能否出具无保留意见的审计报告，以及通过监管部门的内核的概率有多大等信息，很容易导致上市失败，浪费大量的人力、物力和财力。
二、尽职调查的主要流程和关健步骤以投资为目标的第三方进行的财务尽职调查为例，关健要做好如下步骤。
（一）准备阶段1．要对客户的背景信息有一个初步地了解需要了解客户是做什么的，谁投资的，出资方式及产权关系等。
2．要列出一个完整的资料清单清单内容包括但不仅限于：（1）基本资料。
（2）公司的历史发展沿革情况。
（3）公司目前的组织结构。
（4）股东情况。
（5）资产情况。
（6）财务和税务状况。
（7）公司的主营业务及产品情况。
列出这些清单，便于客户迅速提供尽调项目所需的各项资料，以免由于资料不全影响尽职调查工作，更好地提高尽调工作效率。
尽职调查原则、目的及要点
尽职调查原则、目的及要点一、尽职调查应遵循的原则（一）、客观公正原则对授信申请人进行实地调查，获取第一手资料，不能仅凭授信申请人提供的资料，或其他外部资料完成授信调查报告。
（二）、实地调查原则必须对授信申请人进行实地调查，获取第一手资料，不能仅凭授信人提供的资料，或其他外部资料完成授信调查报告。
（三）、双人调查原则授信调查必须执行市场人员、风险人员双人调查制度，两人均对授信调查的合法合规性、真实性、有效性和一致性负责。
（四）、完整性原则开展授信调查前，应该设计充分、完整的调查方案，尤其强调对非财务信息及贸易背景真实、合理性的调查，以获得授信审批所需的完整信息。
（五）、信息验证原则必须抱着专业、谨慎的态度，通过向授信申请人、往来企业或知情人，如银行同业、中介机构、政府管理部门、专家等咨询，或通过公开信息搜集，核实所获取信息的真实性。
（六）、回避原则授信调查人员必须主动回避与自身有关系的人所申请的授信业务。
二、尽职调查的目的（一）、价值评估：收集企业产品销售与财务等情况，判断企业未来交易量的金融，来判断企业对保理公司的价值。
（二）、风险评估：风控手段，评估风险大小并制定防范风险措施。
（三）、授信评估：确定授信的可行性：包含金额与时间。
三、尽职调查的要点（一）、评估资料：1、卖方资信类资料（①企业法人营业执照、事业单位法人证书、组织机构代码证、法人身份证明、法人履历、公司章程、验资报告税务登记证。
②股东结构、实际控制人和主要经营团队职责和履历。
③营业情况介绍④企业近三年审计报告及近期财务报告⑤金融机构借款情况⑥海关、税务、工商、公安的查询记录）。
2、评估买方资信类资料（如可行）3、评估买卖方交易质量类资料（①一套完整的交易资料，包括但不限于：买卖双方签订的商务合同、订单、进料单、出货单、发票、运输单、收货单、检验单。
②与买家之间的交易流水明细）。
（二）、实地核查及访谈：1、实地察看主要经营场所：调查人员要实地察看授信申请人的办公场所、生产场所、施工现场、原材料及产成品储存等主要经营场所，关注授信申请人的办公环境、生产设备状况、生产景气程度和现场管理情况，并尽量拍摄相关现场图片。
企业尽职调查的十大核心内容
1）规范汇编：查看企业的管理规范汇编，我们可以直观了解企业管理的制度化水平，很多企业都没有建立一个系统的企业管理规范；
2）例会制度：询问企业是否定期召开各项例会(总经理周会、董事会定期会议、股东会例会)，能够了解企业运营是否规范正常，也能看出股东、企业管理层之间关系是否正常，彼此尊重，互相协调；
五、企业尽职调查要弄清五个结构(:股权结构、高管结构、业务结构、客户结构、供应商结构
任何一个企业的运营都是很复杂的，所以尽调报告要让投资人对被投企业的具体结构有一个很清晰的了解，便于其判断企业的好坏优劣，这是一个基本要求。
1）股权结构：主次分明、主次合理，创始人的股份不能太少，要有一个核心；
2）高管结构：结构合理，专业背景、工作经历要有各自的优势，有互补性，有团队精神，运作协调高效；
7）经营活动净现金流：是企业在一个会计年度经营活动产生的现金流入与现金流出的差额，说明经营活动产生现金的能力，企业要筹集的资金应根据实际生产经营需要，通过现金流量表来确定。企业财务状况越好，现金净流量越多，所需资金越少，反之所需资金越多，经营净现金流量如果为负，说明企业需筹集更多的资金满足于生产经营所需。
4）竞争调查：了解市场中的各种竞争对手的实力情况及其优势、劣势。对竞争对手的信息掌握得越充分、投资的判断就会越准，同时也可以从其对手那里得到对待投企业的情况。
5）走访供应商：走访企业的上游原材料和辅料的供应商，了解采购情况，数量、价格、供货信用，既可以帮助我们判断待投企业声誉、真实产量，也从侧面了解了行业的竞争格局。
好的企业，它的这三种模式应该是相互促进而不能有冲突。
尽职调查的要求
尽职调查的要求尽职调查是指在进行商业交易或投资决策前，对相关信息进行全面、客观、准确的调查和评估的过程。
尽职调查的目的是为了降低风险、提高决策质量，确保投资方或交易方能够充分了解相关信息，做出明智的决策。
以下是进行尽职调查时需要注意的要求。
1.明确调查目的：在进行尽职调查前，需要明确调查的目的和范围。
例如，是为了评估一家公司的财务状况，还是为了了解一个市场的竞争情况。
明确的调查目的可以帮助确定调查的重点和方向。
2.收集全面的信息：尽职调查需要收集全面、准确的信息。
可以通过查阅公开资料、调查问卷、面谈等途径收集信息。
信息的来源应该可靠，可以通过查阅报告、采访专家、了解行业动态等方式进行验证。
3.评估信息的可靠性：在收集信息的过程中，需要对信息的可靠性进行评估。
可以通过核实信息的来源、查阅相关证据、了解信息的背景等方式进行评估。
如果发现信息存在不确定性或疑点，需要进一步调查以获取更多的证据。
4.分析信息的关联性：在收集到大量信息后，需要对信息进行整理和分析，找出其中的关联性和规律。
可以使用SWOT分析、五力分析等工具进行信息的分析。
通过分析，可以帮助评估目标对象的优势和劣势，预测未来的发展趋势。
5.识别风险和机会：尽职调查的一个重要目标是识别风险和机会。
通过对信息的分析和评估，可以发现潜在的风险和机会。
风险可能包括市场竞争、法律法规、财务状况等方面的风险。
机会可能包括市场增长、技术创新、合作伙伴等方面的机会。
识别风险和机会有助于做出明智的决策。
6.制定调查报告：尽职调查的结果应该以报告形式呈现。
报告应该包括调查目的、调查方法、信息收集和分析的结果、风险和机会的评估等内容。
报告应该简明扼要、逻辑清晰，以便于阅读和理解。
7.保护机密信息：在进行尽职调查时，可能会接触到一些敏感的商业信息。
需要确保这些信息的保密性，避免泄露给未经授权的人员。
可以签署保密协议，限制信息的使用范围，采取安全措施等方式来保护机密信息。
投资尽职调查的十大要诀
投资尽职调查的十大要诀投资尽职调查是指在进行投资决策之前对目标公司、项目或个人进行全面调查和分析的过程。
通过尽职调查，投资者可以全面了解目标对象的财务状况、竞争力、市场前景等，从而做出正确的投资决策。
以下是投资尽职调查的十大要诀：1.目标明确：在进行尽职调查之前，明确自己的投资目标和需求。
确定要投资的行业、地区、类型等，以及预期的回报率和投资期限。
2.收集信息：收集目标对象的相关信息，包括财务报表、公司文件、行业报告、市场调研等。
通过信息收集，全面了解目标对象的背景和情况。
3.财务分析：对目标公司的财务状况进行全面分析，包括利润表、资产负债表、现金流量表等。
评估目标对象的盈利能力、财务稳定性和现金流情况。
4.竞争情报：了解目标对象所处行业的竞争状况，包括竞争对手的定位、产品特点、市场份额等。
通过竞争情报，评估目标对象的竞争力和市场前景。
5.风险评估：评估目标对象的风险情况，包括市场风险、商业风险、财务风险等。
通过风险评估，判断投资是否具有可行性。
6.目标核实：核实目标对象提供的信息的真实性和准确性。
通过与供应商、客户、合作伙伴等的沟通，了解目标对象的信誉和业务状况。
7.法律审查：对目标对象的法律文件进行审查，包括合同、许可证、知识产权等。
确保目标对象在法律层面上没有任何问题。
8.团队协作：进行尽职调查时，需要多个专业人士的合作，包括财务顾问、法律顾问、市场研究员等。
确保对目标对象进行全面评估。
9.时效管理：尽职调查需要一定的时间和资源，要合理安排和管理时间，确保调查的完成和结果的准确性。
10.决策分析：根据尽职调查的结果，进行综合分析和评估，最终做出正确的投资决策。
同时，对尽职调查的过程和结果进行总结和反思，以便于提高投资决策的准确性和效率。
以上是投资尽职调查的十大要诀，通过遵循这些要诀，投资者可以做出全面、准确的投资决策，降低投资风险，提高投资收益。
企业尽职调查10大具体内容
企业尽职调查10大具体内容-CAL-FENGHAI.-(YICAI)-Company One1企业尽职调查10大具体内容摘要：一、管理人员调查二、业务与技术情况三、同业竞争与关联交易调查四、财务状况五、业务发展目标调查六、融资运用分析七、风险因素及其他重要事项调查八、业务调查九、公司治理调查十、公司财务调查1、公司设立情况了解公司注册时间、注册资金、经营范围、股权结构和出资情况，并取得营业执照、公司章程、评估报告、审计报告、验资报告、工商登记文件等资料，核查公司工商注册登记的合法性、真实性；必要时走访相关政府部门和中介机构。
2、历史沿革情况查阅公司历年营业执照、公司章程、工商登记等文件，以及历年业务经营情况记录、年度检验、年度财务报告等资料，调查公司的历史沿革情况，核查是否存在遗留问题；必要时走访相关政府部门和中介机构。
3、公司主要股东情况调查了解主要股东的背景，相互之间关联关系或一致行动情况及相关协议；主要股东和实际控制人最近三年内变化情况或未来潜在变动情况。
▌?一、管理人员调查1、管理人员任职资格和任职情况调查了解管理人员的教育经历、专业资格、从业经历及主要业绩，以及在公司担任的职务与职责。
2、管理人员胜任能力和勤勉尽责调查了解高管人员曾担任高管人员的其他公司的规范运作情况以及该公司经营情况，分析高管人员管理公司的能力。
分别与董事长、总经理、财务负责人、技术负责人、销售负责人（包括但不限于上述人员）就公司现状、发展前景等方面问题进行交谈，了解高管人员的胜任能力和勤勉尽责情况。
3、高管人员薪酬及兼职情况通过查阅三会文件、与高管人员交流、与发行人员工交谈等方法，调查公司为高管人员制定的新酬方案、股权激励方案。
通过与高管人员交谈、查阅有关资料等方法，调查高管人员在公司内部或外部的兼职情况，分析高管人员兼职情况是否会对其工作效率、质量产生影响。
▌?二、业务与技术情况1、行业情况及竞争情况根据公司主营业务及所属行业，了解行业监管体制和政策趋势，了解行业的市场环境、市场容量、进入壁垒、供求状况、竞争状况、行业利润水平和未来变动情况，判断行业的发展前景及行业发展的有利和不利因素，了解行业内主要企业及其市场份额情况，调查竞争对手情况，分析公司在行业中所处的竞争地位及变动情况。
如何做好尽职调查工作
九、对特殊事项需补充资料
事项：
1、会计师出具了非标准审计报告，包括保留意见的审计报告、 否定意见的审计报告、带强调事项的无保留意见审计报告、 无法表示意见的审计报告。
诉讼和担保情 况
（七）法律尽职调查
法律尽职调查贯穿尽职调查的全过程； 法律尽职调查应核查相关资料的真实性、合法性，
调查重大合同与承诺、重大诉讼或仲裁事项，调查 是否存在重大瑕疵等； 应出具专项法律尽职调查报告。
八、撰写尽职调查报告
尽职调查结束后应撰写尽职调查报告。 尽职调查报告应由小组全体人员签字，并 附分工清单。集团总公司在审批过程中可 以根据需要与尽职调查小组成员直接取得 联系，并要求尽职调查小组成员解释说明 相关事宜。
项目、比例、基数），是否存在欠缴情况。
劳动合同签订及工资发放情况：调查了解劳动用工及劳动合同签
7 订情况，有无未解决及潜在的劳动争议，是否存在员工集资款情
况，有无拖欠员工工资的情况。
人员负担情况：调查了解是否存在职工安置、内退、需要由标的
8 公司承担的离退休人员补贴、医药费等，以及其他需要解决的历
史遗留人事问题。
结合审计报告，对 标的公司的财务状 况进行综合分析；
能够寻找到行业内 类似企业相关数据 的，应进行行业对 比分析。
调查了解标的公司各项税率、税务政 策；
调查了解标的公司是否享受税收优惠、 优惠期间，如果未来不能享受税收优 惠政策对经营业绩、财务状况的影响；
调查了解标的公司是否依法纳税，是 否存在未按规定足额纳税的情况，如 果足额纳税对标的公司利润的影响。
尽职调查九种方法
尽职调查九种方法「成功的项目都是一样，失败的项目各有各的不同」失败是最好的老师，所有的成功都会随着时光流逝，变成过眼云烟，只有痛苦的失败深入骨髓，得已永恒!这是陈玮先生在微博上的一段话。
诚然，现在的投资行业「快」并且「乱」，尽调也成了必不可少的重要环节，分享一篇早期陈玮对于尽调的文章。
O1如何做财务尽调PE投资中，判断项目企业财务数据的真实性和可靠性是尽职调查（DD）中一项非常重要的工作，业内称之为财务核数。
财务核数要看到财务报表背后的经营情况才是DD的本质。
会计数据的逻辑有时候并不能真实反映企业的实际经营状况，特别是看到有超越行业水平的「优异」财务指标时，PE必须在企业的商业模式、经营或管理上找到合理的解释，并辅以行业信息进行判断，否则就可能意味着企业的财务数据不真实。
比如，高于行业的利润率，首先需要从其产品成本、价格或服务上找原因，如果没有，就要了解其具体的业务模式和管理水平，如果还没有合理解释，企业的利润率便很可能存在问题。
此外，对于有的项目企业为了增加利润而不将费用入账的情况，光从账册本身入手难以发现，这就需要在分析行业收入、费用配比的基础上，从业务规模、人员薪酬、销售方式、业务管理流程等方面去匡算其合理的费用。
如果项目企业的经营状况在会计循环系统内难以得到满意的答案，而会计凭证、报表和核算系统又不能说明问题的话，结合项目企业的经营循环进行考察就成了最好的验证方法。
我们有一个通过现场杀猪来投资养猪业的案例。
举个例子,有一家从事生猪养殖和屠宰的民营农业企业，由于其财务规范度不够,PE单纯从账面来核实其盈利能力不太容易，只能采用直接和原始的方法还原经营来验证其财务数据。
我们的项目小组首先通过几天的实地统计，取得料肉比数据；又在现场宰杀了两头生猪，取得了实际出肉率数据。
在此基础上，结合各时段的生猪采购价格和猪肉价格，对屠宰生猪的进销差价进行确定，再考虑人工、折旧、水电等因素，确定屠宰的毛利率。
尽职调查的要点
尽职调查的要点尽职调查是一个详尽的过程，旨在收集有关目标公司或项目的全面信息，以便做出明智的决策。
在商业、投资、并购等领域中，尽职调查是不可或缺的一环。
本文将详细介绍尽职调查的要点，包括目的、范围、流程、注意事项等方面。
一、尽职调查的目的尽职调查的主要目的是降低风险，确保投资者或决策者在充分了解情况的基础上做出决策。
具体来说，尽职调查有助于：1.确认目标公司或项目的真实情况，避免虚假陈述和误导性信息。
2.发现潜在的风险和问题，如法律纠纷、财务漏洞、管理问题等。
3.评估目标公司或项目的价值和潜力，为谈判和决策提供依据。
二、尽职调查的范围尽职调查的范围应根据具体情况而定，但通常包括以下方面：1.法律尽职调查：核实目标公司的合法性、经营状况、法律纠纷等。
2.财务尽职调查：分析目标公司的财务状况、财务报表、财务风险等。
3.商业尽职调查：评估目标公司的市场地位、竞争优势、商业模式等。
4.技术尽职调查：评估目标公司的技术水平、研发能力、知识产权等。
5.环境尽职调查：评估目标公司对环境的影响、环保政策、潜在风险等。
三、尽职调查的流程尽职调查一般遵循以下流程：1.明确调查目的和范围：根据具体需求和目标，确定尽职调查的重点和范围。
2.制定调查计划：制定详细的调查计划，包括调查时间、人员、方法等。
3.收集信息：通过访谈、问卷、资料查阅等方式，收集目标公司或项目的相关信息。
4.分析信息：对收集到的信息进行整理、分析，识别潜在的风险和问题。
5.编制报告：将调查结果整理成报告，提出意见和建议。
6.决策和行动：基于调查结果，进行决策和行动，如投资、并购、合作等。
四、尽职调查的注意事项在进行尽职调查时，需要注意以下事项：1.保密性：在尽职调查过程中获得的信息可能涉及商业秘密和敏感信息，应确保保密性，避免泄露给未经授权的第三方。
2.独立性：尽职调查团队应保持独立，避免受到目标公司或其他利益相关方的影响，确保调查结果客观公正。
3.详尽性：尽职调查应尽可能详尽，不遗漏重要信息，以便全面评估目标公司或项目的风险和潜力。
尽职调查基本方法
尽职调查基本方法
1. 查看资料呀！就像侦探查案一样，把能找到的所有相关资料都翻个遍。
比如说，你要调查一家公司，那它的各种报告、文件、新闻啥的不都得细细看呀！
2. 实地走访可太重要啦！你想想，光看资料哪够啊，得去现场感受感受。
就像你买房子，不去实地看看怎么行？去公司看看运营情况，和员工聊聊天，这能获取好多一手信息呢！
3. 访谈相关人士呀，这就像跟朋友聊天，要深入了解情况。
好比你想知道一个项目的具体进展，不找参与的人问问怎么清楚呀！
4. 分析财务报表，这可不是随便看看就行的。
就像医生看病历一样，要仔细分析每一个数据。
比如看公司的盈利能力、偿债能力，能发现好多关键信息呢！
5. 对行业进行研究，这可不是简单事。
就如同探索一个神秘的领域，得全面了解。
想想看，不了解行业动态，怎么能做好尽职调查呢？
6. 评估风险呀，要像对待潜伏的敌人一样谨慎。
比如说某个投资有潜在风险，不认真评估能行吗？
7. 比较同类案例，这就像找参考一样。
就像你买东西会货比三家，通过比较才能发现不同之处和优势劣势呀！
8. 注意细节，一点小细节都不能放过。
好比拼图，一个小碎片都可能是关键。
在尽职调查中，一个小细节可能就会影响整个判断呢！
9. 持续跟踪也不能忘啊！这就像关注朋友的动态，要随时了解情况的变化。
公司的情况可能随时改变，你不持续跟踪怎么行呢？
总之，尽职调查这些方法都很关键，一个都不能少，只有都做到了，才能真正把情况摸清楚呀！。
尽职调查的十大要诀
商业尽职调查：十大要诀尽职调查是针对目标企业投资、合作、收购本次项目相关本次项目中的必要程序。
本文谈谈商业尽职调查的工作方法和考察企业的要诀。
对目标企业一般应从10个方面及55个子项去进行尽调。
从大的方面到小的方面，从关键性子项到非关键性子项。
其中前4个方面共有10个子项特别重要，通过了前一个方面，才能进入下一个方面的考察，以此类推。
一方面的投资考察不合格，整个工作可能只能停止或放弃：一、一个团队（1个团队）。
投资是投人，是投团队，尤其要看准团队的领头人。
对目标企业团队成员的基本相关要求是：激情、诚信、专业。
二、两个优势（1优势行业+2优势企业）。
在优势行业中发掘，寻找优势企业。
优势行业是指具有广阔发展前景、国际政策支持、市场成长空间巨大的行业；优势企业是在行业中具有核心竞争力的企业。
三、三个模式（1业务模式+2盈利模式+3营销模式）。
要彻底弄清目标企业如何挣钱。
业务模式是企业提供什么生产产品相关生产产品或相关服务，业务相关流程如何，包括业务逻辑是否可行，技术是否可行，企业的人力、资金、资源是否足以支持；盈利模式是指企业通过什么手段或环节挣钱；营销模式是生产产品相关生产产品相关服务销售渠道、销售激励机制等。
好的业务模式，必须能够盈利，好的盈利模式，必须能够推行。
四、四个指标（1营业收入+2营业利润+3净利率+4增长率）。
查看目标企业近三年的营业收入和利润指标尤为重要。
净利率是销售利润率，表达了一个企业的盈利能力和抗风险能力，增长率可以迅速降低投资成本，让投资人获取更高的投资回报。
充分把握好前四个指标，如可达到预估和通过财务测算，才表明本次项目相关本次项目具备进一步考察的价值，接下来的六个方面，问题比较多，投资团队应尽可能聘请会计公司、律师事务所进行详尽的调查，得出可信的结论。
五、五个结构（1股权结构+2高管结构+3业务结构+4客户结构+5供应商结构）。
企业股权结构：应不存在重大股权、出资不清的情况；2、高管结构：要体现出人才优势，且要优势互补、有协作可能；3、业务结构：主营业务应非常生产产品相关生产产品；4、客户结构：既不分散也不太集中；5、供应商结构：既不分散也不太集中，质量应有长期保证。
怎样做好尽职调查
资料范本本资料为word版本，可以直接编辑和打印，感谢您的下载怎样做好尽职调查地点：__________________时间：__________________说明：本资料适用于约定双方经过谈判，协商而共同承认，共同遵守的责任与义务，仅供参考，文档可直接下载或修改，不需要的部分可直接删除，使用时请详细阅读内容如何做好尽职调查收益和风险是投资工作中的两大永恒主题。
所有的投资都是为了寻求预期中的收益，但必然面临一定的风险。
对于任何投资企业来讲，由于对拟投资项目的掌握的信息存在着严重的信息不对称和代理问题，弄清楚真实的收益水平和风险的控制就显得更为重要。
而尽职调查作为解决信息不对称问题的直接手段，以及防范代理问题的第一切入点，在整个投资过程中是很核心的业务步骤。
作为专业的投资公司，如何做好尽职调查是体现素养和技术水平的衡量标志之一。
就这一课题，笔者认为可从组织于管理、技术方案设计、尽职调查报告陈述等几方面着手。
一、尽职调查的组织和管理（一）尽职调查的组织尽职调查环节多、时间不长但涉及专业面广，需要聘请多家中介机构协助完成，因此有必要成立专门的项目组织机构来进行企业并购的组织、指挥、控制和协调。
首先，在决策层面建立领导小组，由中海的主要领导和风险企业负责人组成，负责尽职调查最高层面的沟通和协调。
就中海来讲，高层领导从战略层面整个并购项目的组织与实施，在尽职调查中，应随时掌握中间的重大变故和事项，以保证信息沟通及时和决策高效。
在项目操作层面设尽职调查组，包括中海投资经理，中海自身专业人员，以及律师、会计师、评估师等中介机构人员。
将这些人员又分为市场经营、法律、财务、人力资源、技术等若干专业调查组。
若是并购的目标企业属高科技行业、高危行业、特殊行业，还需要聘请该行业的资深人员进行行业专门咨询。
尽职调查组由中海投资经理担任现场工作的业务总协调(通常也是项目整体工作的业务总协调)，负责对各专业调查组的总体调查工作安排、调度、协调，及与并购双方的沟通，以保证工作进度和质量，复核、检查各专业调查组的工作结论，汇总形成尽职调查小组的工作成果。
尽职调查关注点及总结
尽职调查关注点及总结第一篇：尽职调查关注点及总结一、财务尽职调查工作主要关注点1.股权问题：中小型高科技企业在股权问题上通常存在股权单一，股本较小、股本结构不理想。
2.资产问题：资产规模偏小，资产结构不合理，有形资产较小，无形资产较多，流动资产不足。
也就是我们通称的“轻资产”。
3.财务问题：规范与监督，这是我们在实际调查中发现比较棘手的问题。
主要表现在缺乏健全的财务制度；缺乏合格的财务人员；缺乏有效的财务管理手段；财务内控不健全。
应重点核实企业的资产和负债情况，厘定净资产以及利润的真实性。
对企业存在的问题要完整的揭示，避免风险。
4.团队建设：创业团队单薄，骨干队伍不稳定，员工激励机制未形成，企业文化建设空白。
5.市场营销模式：缺乏大量的合格的营销人员，缺乏健全的市场销售网络，宣传和市场推广策略不清晰，营销模式问题，销售和货款回笼不畅。
6.今后发展目标定位问题：缺乏明确的长远的发展目标，缺乏明确细分的企业定位。
二、财务尽职调查报告撰写总结1.综合来看，尽职调查是一个要求比较高的工作，运用到财务分析、审计等知识，需要调查人员耐心细致的工作和对于细节的关注。
2.财务尽职调查报告和审计报告不同，它侧重在调查企业前３年和最近一个月的财务情况，充分揭示其存在的风险和问题。
根据上市管理办法的规定调查企业的历史沿革、改制与设立、重大股权变动和主要股东、生产销售、研发、同业竞争和关联交易、高管人员、组织结构与内部控制调查、财务与会计调查、财务比率分析、盈利预测等情况。
3.其中对财务与会计的调查，应对经注册会计师审计或发表专业意见的财务报告及相关财务资料的内容进行审慎性核查。
核查时不仅需关注会计信息各构成要素之间是否相匹配，还需关注会计信息与相关非会计信息之间是否匹配。
4.计算调查单位的各年度毛利率、资产收益率、净资产收益率、每股收益等，分析其各年度盈利能力及变动情况，分析利润结构和来源，判断盈利能力的持续性。
5.计算各年度资产周转率、存货周转率和应收帐款周转率等，结合市场发展、行业竞争状况、企业生产模式及物流管理、销售模式及赊销政策等情况，分析各年度营运能力及变动情况，判断经营风险和持续经营能力。
银行尽职调查的十大要诀
银行融资尽职调查得十大要诀尽职调查要诀对目标企业得１0个方面及５5个子项去考察、分析、判断，最后得出意见。
10个方面、5５个子项，从宏观到微观，从大得方面到小得方面，从关键性子项到非关键性子项.前4个方面共有10个子项特别重要，只有通过了第一个方面,才能进入下一个方面,以此类推。
只有瞧懂、弄清、通过了前4个方面得工作,才能进入以后6个方面得工作,否则，投资考察工作只能停止或放弃。
以下就就是要诀:一、瞧准一个团队(１个团队)。
投资就是投人，就是投团队，尤其要瞧准团队得领头人.对目标企业团队成员得要求就是:富有激情、与善诚信、专业敬业、善于学习。
二、发掘两个优势(1优势行业+2优势企业）。
在优势行业发掘中，寻找优势企业。
优势行业就是指具有广阔发展前景、国际政策支持、市场成长空间巨大得行业；优势企业就是在行业中具有核心竞争力得企业。
一般来说，优势企业其核心业务或主营业务突出，企业得核心竞争力突出,超越其她竞争者.三、弄清三个模式(1业务模式＋2盈利模式+3营销模式）。
就就是弄清目标企业就是如何挣钱得.业务模式就是企业提供什么产品或服务，业务流程如何，包括业务逻辑就是否可行,技术就是否可行,就是否符合消费者心理与使用习惯等，企业得人力、资金、资源就是否足以支持；盈利模式就是指企业如何挣钱,通过什么手段或环节挣钱；营销模式就是企业如何推广自己得产品或服务,销售渠道、销售激励机制如何等。
好得业务模式，必须能够盈利,好得盈利模式，必须能够推行。
四、查瞧四个指标（1营业收入+2营业利润+３净利率+4增长率）。
ＰE投资得重要目得就是：目标企业尽快改制上市.因此关注、查瞧目标企业近三年得上述前两个指标尤为重要。
PＥ投资非常瞧重盈利能力与成长性，因此上述得后两个指标也成为重要关注对象。
净利率就是销售利润率，表达了一个企业得盈利能力与抗风险能力，增长率可以迅速降低投资成本,让投资人获取更高得投资回报。
把握前四个指标，则基本把握了项目得可投资性。
教你如何做尽职调查
教你如何做尽职调查做尽职调查（Due Diligence）是指在进行一项重要决策之前，对有关方面的相关信息进行详尽审查和评估的过程。
无论是进行商业投资、合作伙伴选择还是雇佣员工，做好尽职调查是确保决策正确和避免风险的关键。
下面是一些教你如何做尽职调查的关键步骤。
1.确定目标和范围：首先，明确你要调查的具体目标和范围。
明确你希望得到哪些信息，以及你要调查的对象是什么，这可以帮助你更有针对性地收集相关数据。
2.收集背景信息：开始之前，收集相关方的基本背景信息。
例如，对于公司调查，你可以收集其注册信息、经营历史、所有权结构等。
对于个人调查，你可以了解其教育背景、工作经历、信用记录等。
3.公开信息：使用互联网和其他公开渠道来获取信息。
这可以包括公司和个人的网站、社交媒体账号、新闻报道等。
这些信息可以帮助你获取有关其声誉、业务模式和偏好的线索。
4.审查财务状况：审查相关方的财务状况至关重要。
对于公司，你可以要求他们提供财务报表、审计报告等。
对于个人，你可以要求他们提供银行对账单、报税记录等。
要特别注意任何不正常的现象，如财务不一致或异常。
5.查阅合同和法律文件：查阅相关方的合同和法律文件，以了解有关方与其他实体之间的法律关系和义务。
这可以帮助你确定是否存在潜在的法律风险和争议。
7.取得参考和推荐信：寻求其他人对相关方的意见和推荐，特别是他们的过去合作伙伴、客户和雇员。
这些参考可以帮助你确认相关方的声誉和可靠性。
8.评估风险：根据收集到的信息，评估相关方可能存在的风险。
这可以包括财务风险、法律风险、声誉风险等。
在评估风险时，要权衡利弊，确保你能够承担相应的风险。
10.形成报告和结论：总结收集到的信息，形成一份详细的报告和结论。
报告应包括对各个方面的评估和建议，以及任何可能的风险和挑战。
做好尽职调查需要时间和资源，但它能够降低决策的风险，为后续合作或投资提供保障。
请确保充分重视每个步骤，并根据具体情况进行调整和改进。
投资尽职调查的10个要点
投资尽职调查的10个要点
1.公司背景：了解公司的历史、成立时间、经营范围、组织架构和所
有权结构等基本情况。
此外，还应该了解公司是否有稳定的管理团队以及
他们的经验背景。
2.市场分析：对所处市场的规模、增长潜力、竞争格局进行深入研究。
了解市场趋势、竞争力优势和行业发展前景等因素。
4.风险评估：识别并评估投资的各种风险，包括市场风险、行业风险、经营风险和法律风险等。
评估这些风险对公司业务和经济状况的影响，并
确定是否可以承受这些风险。
5.管理层尽职调查：调查公司的管理层，了解他们的背景、经验和业绩。
此外，还应评估管理层的领导能力和决策能力，以及他们是否具备适
应市场变化的能力。
6.产品和服务：深入了解公司的产品和服务，并评估其市场需求和竞
争优势。
考察公司的创新能力和产品或服务的差异化程度，以确定其能否
持续吸引客户和保持竞争优势。
7.客户和供应商调查：调查公司的主要客户和供应商，了解他们的情
况和对公司的重要性。
评估公司的客户忠诚度和供应链稳定性，以确保公
司的经营可持续性。
8.法律和合规问题：调查公司是否存在任何法律或合规问题。
检查公
司是否遵守适用的法律法规和行业标准，以及是否存在未解决的法律争议
或合规问题。
9.资产和知识产权：审查公司的资产情况，包括不动产、设备和知识产权等。
评估这些资产的价值和重要性，并确定其是否面临任何潜在的风险或争议。
以上是投资尽职调查的10个要点，通过对这些要点的全面了解和评估，能够帮助投资者做出更明智的投资决策，并降低投资风险。
尽职调查的要点、深度
尽职调查的要点、深度尽职调查是指在进行商业交易或决策之前，对相关事项进行全面、客观和深入的调查和分析。
它是确保决策的准确性和可靠性的重要步骤，能够帮助投资者、企业和个人降低风险，提高决策的成功率。
下面将介绍尽职调查的要点和深度。
一、尽职调查的要点1. 了解背景信息：了解目标对象的基本情况，包括公司历史、组织结构、经营范围、股东结构等。
同时，还要关注目标对象的市场地位、竞争优势以及未来发展潜力。
2. 财务状况分析：对目标对象的财务状况进行全面分析，包括资产负债表、利润表、现金流量表等。
通过分析财务指标和比率，评估目标对象的盈利能力、偿债能力和运营能力，以及是否存在财务风险。
3. 市场分析：对目标对象所处的市场进行深入分析，包括市场规模、竞争格局、市场趋势等。
了解目标对象的市场份额、市场定位和市场前景，评估目标对象在市场竞争中的优势和劣势。
4. 法律风险评估：对目标对象的法律合规情况进行评估，包括企业的合规制度、合同和协议、知识产权、劳动法律等方面。
确保目标对象的经营活动符合法律法规，避免潜在的法律风险。
5. 人员背景调查：对目标对象的关键人员进行背景调查，包括管理层、高管和核心团队成员。
了解他们的从业经历、业绩、声誉等，评估他们的能力、稳定性和诚信度。
二、尽职调查的深度1. 收集信息的广度：尽职调查需要收集大量的信息，包括公司公开披露的文件、报告、财务数据等。
同时，还需要与目标对象的相关方进行沟通，了解更多细节信息。
2. 检查真实性和准确性：对收集到的信息进行核实和验证，确保信息的真实性和准确性。
可以通过查阅公开数据、调查访谈、实地考察等方式进行核实。
3. 分析和评估：对收集到的信息进行分析和评估，形成综合的调查报告。
评估目标对象的优势和劣势，风险和机会，为决策提供有力的依据。
4. 风险评估和应对措施：针对尽职调查中发现的风险和问题，制定相应的应对措施。
可以通过风险管理、合同约束、补充协议等方式来降低风险。
尽职调查的9大要点与10大技巧
尽调9大要点风险投资机构通常会有专业的投资经理和市场分析师，相比较而言，天使投资人则通常是个人化的（或者虽然已经成立机构，但仍带有强烈个人色彩）。
尽管如此，天使投资人在投资中仍需要进行一定程度的尽职调查，以相对系统地判断投资的风险和收益。
天使投资人在投资前的尽职调查中，可以参考本清单的要点对创业项目进行考察。
同样，创业者也可以参考本清单，审视自己的创业项目。
1公司结构和管理调查方式：审查文件，访谈管理层、董事会及其顾问1. 公司组织形式，比如，是有限责任公司、合伙还是有限合伙？1. 创始人是否已经制定了退出方案？2. 公司组织形式是否过于复杂，比如股东数量过多。
如果公司组织形式比较复杂，确认为何会出现这种局面？3. 公司组织形式是否适合其商业模式？4. 公司组织形式是否有利于公司成长？5. 创始人的股权如何分配？创始人的股权是否采取了成熟机制（vesting）？是否预留足够的股份进行股权激励？6. 公司董事会成员如何构成？是否具有与公司业务相关的背景？董事会成员的报酬是怎样的？7. 公司是否有外部顾问？外部顾问是否积极参与公司的发展？外部顾问报酬是怎样的？8. 公司是否已经卷入诉讼或者可能卷入诉讼？9. 公司是否在其业务领域已经获得了所需要的政府审批或执照？2财务预测和收入来源调查方式：审查财务文件1. 公司是否进行过1年、2年、3年、5年的财务预测？2. 公司财务文件是否符合会计准则？3. 公司是否接受过外部审计？4. 公司的财务预测（增长率、定价、收入来源多样性、成本）。
5. 是否已有现实的收入？6. 预计何时公司能够实现正常的现金流？达到该状况需要还需要投入多少资金？7. 公司是否已经进行过融资？如果已经进行过融资，融资金额多少？此前融资时，融资前的估值是多少？融资条款是什么情况？8. 公司如果后续还需要资金，将会是因为什么原因？公司是否有后续资金来源？公司是否准确地预测到后续资金需求？公司是否已经开始准备募集后续资金？9. 公司是否及时报税？10. 公司负债情况怎样？负债率多高？11. 公司当前的估值是否符合其目前的发展阶段和市场前景？3市场评估调查方式：进行独立的市场分析；如果可以的话，要求公司提供其用户意见以供参考。
终于有人把所有尽职调查重点难点彻底讲清楚了！
终于有人把所有尽职调查重点难点彻底讲清楚了！想要掌握一周摸透一个行业/一家公司的人不在少数，用的最多的地方，除了咨询公司，还有投行券商PEVC、律所等等，在这些行业中，这个岗位被叫做尽职调查。
尽职调查对于很多行业的新人来说，都是入行必做的基础工作，行内人都知道，投资行业有时候几乎可以简称为尽调业，尤其是以小团队，无论是实习生还是刚入职的新人，都需要你一进来就能够上手尽调。
尽调是一个技术活，也是一个通过数据收集，数据分析完成对问题的验证与总结，然后完成尽调报告，数据收集方法有，网络搜集，公司提供资料清单获取，还有访谈，观察，询问。
然而大家都没有大量投资尽调实践，想要快速掌握尽职调查，必须从以下三个方面出发：- 先要掌握尽调的基本方法论实践的基础是对尽调完整框架的掌握，才能从打杂的职小白角色，真正成为能够上手做事的有用员工- 商业、财务、法律尽调都要涉猎实践中，你偏向负责商业、财务、法律尽调中的一项，但即使一个项目请了不同的第三方公司进来尽调，每组人都要求要看得懂他组的进展和报告，才能做出正确的判断- 听老司机讲案例，弥补实战经验不足尽调是非常讲究经验的工作。
例如尽调访谈中，可能昨天这个人说的和资料吻合了，今天又有出入，你必须依靠自己的洞察找到真相。
这个过程，书面上可能仅是'确认信息的真实性'这样的教学语言。
那么你只能从经验丰富者口中得到更多案例积累鉴于此，我们联合华尔街学堂推出了《尽职调查实务要点详解》希望能够给国内二百万PE/VC/FA/投行以及其他泛金融领域从业者带来行业经验的全面提升本次课程超过30个小时的内容五大模块25章精品内容89个深度实务案例剖析425个业务知识要点的详细梳理让你快速成为专业资本市场投融资高手精彩内容课程内容涉及资本市场(IPO/M&A/PEVC/FA/再融资/事务所等)实务中投融资人士所需要的干货和经验，涵盖了尽职调查概述、财务尽调、法律尽调、商业尽调、不同类型项目尽调实战案例详解等核心内容。
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尽调9大要点风险投资机构通常会有专业的投资经理和市场分析师，相比较而言，天使投资人则通常是个人化的（或者虽然已经成立机构，但仍带有强烈个人色彩）。
尽管如此，天使投资人在投资中仍需要进行一定程度的尽职调查，以相对系统地判断投资的风险和收益。
天使投资人在投资前的尽职调查中，可以参考本清单的要点对创业项目进行考察。
同样，创业者也可以参考本清单，审视自己的创业项目。
1公司结构和管理调查方式：审查文件，访谈管理层、董事会及其顾问1. 公司组织形式，比如，是有限责任公司、合伙还是有限合伙？1. 创始人是否已经制定了退出方案？2. 公司组织形式是否过于复杂，比如股东数量过多。
如果公司组织形式比较复杂，确认为何会出现这种局面？3. 公司组织形式是否适合其商业模式？4. 公司组织形式是否有利于公司成长？5. 创始人的股权如何分配？创始人的股权是否采取了成熟机制（vesting）？是否预留足够的股份进行股权激励？6. 公司董事会成员如何构成？是否具有与公司业务相关的背景？董事会成员的报酬是怎样的？7. 公司是否有外部顾问？外部顾问是否积极参与公司的发展？外部顾问报酬是怎样的？8. 公司是否已经卷入诉讼或者可能卷入诉讼？9. 公司是否在其业务领域已经获得了所需要的政府审批或执照？2财务预测和收入来源调查方式：审查财务文件1. 公司是否进行过1年、2年、3年、5年的财务预测？2. 公司财务文件是否符合会计准则？3. 公司是否接受过外部审计？4. 公司的财务预测（增长率、定价、收入来源多样性、成本）。
5. 是否已有现实的收入？6. 预计何时公司能够实现正常的现金流？达到该状况需要还需要投入多少资金？7. 公司是否已经进行过融资？如果已经进行过融资，融资金额多少？此前融资时，融资前的估值是多少？融资条款是什么情况？8. 公司如果后续还需要资金，将会是因为什么原因？公司是否有后续资金来源？公司是否准确地预测到后续资金需求？公司是否已经开始准备募集后续资金？9. 公司是否及时报税？10. 公司负债情况怎样？负债率多高？11. 公司当前的估值是否符合其目前的发展阶段和市场前景？3市场评估调查方式：进行独立的市场分析；如果可以的话，要求公司提供其用户意见以供参考。
1. 公司的产品或服务，是立足于现有市场，还是开辟新兴市场？2. 公司的产品或服务，是否有可能衍生出其他产品或服务？或者只能偏重于某单一业务型的？3. 公司是否已经制定了完善的销售计划和推广方案？4. 公司在销售和推广方面，是否有相应的人脉，或者创始人中有专人负责这方面？5. 公司是否已经选择了初期最合适切入的市场？6. 公司的产品或服务，是因为市场的推动而产生的，还是需要由公司来创造这个市场？7. 潜在市场的规模有多大？8. 公司是否进行过市场调查，其财务预测、收入模式和估值是否基于该市场调查？9. 公司目前处于哪一发展阶段？概念阶段？筹备阶段？试运行阶段？还是已经正式运营？10. 公司是否已经向其市场投放产品或服务了？当前的及未来潜在用户数量是多少？11. 公司的销售周期多长？12. 公司产品或服务的分销渠道是什么样的？13. 公司产品或服务是否受到季节性或周期性的影响？14. 公司的市场是否稳定?4公司的竞争环境调查方式：自行进行竞争环境分析1. 公司的竞争对手有哪些？2. 公司是否现实地评估了竞争对手的情况？3. 公司的市场差异体现在哪里？这种市场差异，是否足以使公司比竞争对手能更获得用户？4. 公司形成市场差异的方式，是市场整合性的，还是产品整合性的？5. 竞争对手将会如何巩固其地位？6. 竞争对手在财务上是否稳定性？7. 市场份额是什么状况？8. 公司准备如何在市场竞争中超越竞争对手？9. 公司是否已经对市场竞争的每个方面都进行了非常细致的分析？5管理团队调查方式：对管理团队和核心员工进行访谈1. 团队成员各自的才干及其家庭背景是什么情况？2. 团队成员的简历及成长经历。
3. 团队成员是否有互补的经验或技术？4. 团队是否认识到其在管理上的不足，是否正在为此寻找新成员加入？5. 团队是否会畅所欲言地讨论其商业模式的改进？6. 团队成员自己之前是否向公司投过钱？7. 公司怎么给管理团队和其他员工发薪？8. 公司是否实施了期权计划？期权授予给谁？创始人和其他管理人员的股权比例分别是多少？6技术评估调查方式：自行调查，或者寻求相关专家的协助1. 公司的技术是否有市场需求和功能指标？2. 技术处于哪一阶段？概念阶段？起步阶段？测试阶段？还是已经发布？3. 公司是否已经对技术的可用性进行过调研？4. 公司是否采取充分地手段来保护其核心知识产权？或者说，公司的技术是否需要知识产权保护？5. 公司为了获得竞争优势，首先依托的是市场还是其知识产权？这种选择是否符合客观实际？6. 产品质量如何保证？是否有强制性的产品质量保险？7. 技术是专门架构的，还是使用开源代码？8. 公司是否建立了完善的制度，来发现哪些技术需要进行知识产权保护，并及时采取措施。
9. 公司里谁专门负责知识产权保护问题？10. 公司是否已经着手通过法律关系或法律文件来确保知识产权的归属？11. 公司是否已经通过内部开发或外部许可的方式，获得了足够的知识产权？12. 其他公司是否会对公司的知识产权提出主张？7公司运营1. 公司是否有运营计划或纲要？2. 运营中可能影响产品或服务成功发布的所有问题，公司是否都已经充分考虑到了？3. 运营计划是否考虑了公司的成长？运营计划对公司成长的预期是否符合客观实际？4. 公司是否收到过其涉嫌违规的通知？5. 如果被公司已经发展相对成熟、公司已经划分了部门，确认各个部门是否分别有运营计划以及运营计划是否合理？6. 管理层是否定期召开会议推动运营计划的实际实施，或者及时进行必要的调整。
7. 公司是否有能力持续执行该运营计划？8. 运营计划是否已经充分考虑到当前的资金需求，并预计到未来可能的资金需求。
9. 如果公司的运营目标未能实现，公司是否有补救方案，以确保及时推出产品，并能够缓解资金需求，同时还能根据市场反应进行调整.商业尽职调查：十大要诀尽职调查是针对目标企业投资、合作、收购项目中的必要程序。
本文谈谈商业尽职调查的工作方法和考察企业的要诀。
对目标企业一般应从10个方面及55个子项去进行尽调。
从大的方面到小的方面，从关键性子项到非关键性子项。
其中前4个方面共有10个子项特别重要，通过了前一个方面，才能进入下一个方面的考察，以此类推。
一方面的投资考察不合格，整个工作可能只能停止或放弃：一、一个团队（1个团队）。
投资是投人，是投团队，尤其要看准团队的领头人。
对目标企业团队成员的基本要求是：激情、诚信、专业。
二、两个优势（1优势行业+2优势企业）。
在优势行业中发掘，寻找优势企业。
优势行业是指具有广阔发展前景、国际政策支持、市场成长空间巨大的行业；优势企业是在行业中具有核心竞争力的企业。
三、三个模式（1业务模式+2盈利模式+3营销模式）。
要彻底弄清目标企业如何挣钱。
业务模式是企业提供什么产品或服务，业务流程如何，包括业务逻辑是否可行，技术是否可行，企业的人力、资金、资源是否足以支持；盈利模式是指企业通过什么手段或环节挣钱；营销模式是销售渠道、销售激励机制等。
好的业务模式，必须能够盈利，好的盈利模式，必须能够推行。
四、四个指标（1营业收入+2营业利润+3净利率+4增长率）。
查看目标企业近三年的营业收入和利润指标尤为重要。
净利率是销售利润率，表达了一个企业的盈利能力和抗风险能力，增长率可以迅速降低投资成本，让投资人获取更高的投资回报。
充分把握好前四个指标，如可达到预估和通过财务测算，才表明项目具备进一步考察的价值，接下来的六个方面，问题比较多，投资团队应尽可能聘请会计公司、律师事务所进行详尽的调查，得出可信的结论。
五、五个结构（1股权结构+2高管结构+3业务结构+4客户结构+5供应商结构）。
企业股权结构：应不存在重大股权、出资不清的情况；2、高管结构：要体现出人才优势，且要优势互补、有协作可能；3、业务结构：主营业务应非常；4、客户结构：既不分散也不太集中；5、供应商结构：既不分散也不太集中，质量应有长期保证。
六、六个层面（1历史合规+2财务规范+3依法纳税+4产权清晰+5劳动合规+6环保合规）。
1、历史合规：企业在注册资金、股权变更等方面无重大历史瑕疵；2、财务规范：财务制度健全，会计标准合规，坚持审计；3、依法纳税：纳税方面应不存在任何问题或问题可以得到补救；4、产权清晰：企业的，包括实物资产和权利（专利、商标、土地等），不存在纠纷；5、劳动合规：严格执行劳动法规；6、环保合规：企业生产经营符合环保要求，不存在搬迁、处罚等隐患。
七、七个关注（1制度汇编+2例会制度+3企业文化+4战略规划+5人力资源+6公共关系+7激励机制）。
七个关注是对目标企业细小环节的关注。
1、制度汇编：查看企业的制度汇编可以迅速认识企业管理的规范程度；2、例会制度：询问企业的例会情况（含总经理周例会、董事会例会、股东会例会）能够了解规范管理情况；3、企业文化：可考察企业是否具有凝聚力和亲和力，是否具备长远发展的可能；4、战略规划：可以知道企业的发展有无目标，查看其目标是否符合行业经济发展的实际方向。
5、人力资源：了解企业对员工培训、激励计划、使用办法，可以了解企业是否有人才上的综合竞争力；6、公共关系：可以了解企业是否注重企业形象和品牌，是否具有社会责任意识；7、激励机制：一个优秀的现代企业应该有一个激励员工、提升团队的机制或计划。
八、八个数据（1总资产周转率+2资产负债率+3流动比率+4应收账款周转率（应收账款周转天数）+5销售毛利率+6净值报酬率+7经营活动净现金流+8市场占有率）。
在厘清四个指标的基础上，有必要具体分析八个数据，对目标企业进行深度的分析、判断：1、总资产周转率：表示多少资产创造多少销售收入，表明一个公司是资本密集型还是轻资产型。
该指标反映资产总额的周转速度，周转越快，反映销售能力越强；2、资产负债率：资产负债率是负债总额除以资产总额的百分比，反映总资产中多大比例是通过借债来筹资的，也可以衡量企业在清算时保护债权人利益的程度；3、流动比率：流动比率是流动资产除以流动负债的比例，反映企业的短期偿债能力。
流动负债越少，则短期偿债能力越强；4、应收账款周转率（应收账款周转天数）：应收账款周转率反映应收账款的周转速度，也就是年度内应收账款转为现金的平均次数。
一般来说，应收账款周转率越高、平均收账期越短，说明应收账款回收越快。
5、销售毛利率：销售毛利率表示每一元销售收入扣除销售产品或商品成本后，有多少钱可以用于各期间费用和形成利润，是企业销售净利率的最初基础；6、净值报酬率：净值报酬率是净利润与平均股东权益（所有者权益）的百分比，也叫股东权益报酬，该指标反映股东权益的收益水平；7、经营活动净现金流：经营活动净现金流是企业在一个会计期间（年度或月份，通常指年度）经营活动产生的现金流入与经营活动产生的现金流出的差额。