手机生命周期分析(ppt 14页)
手机产品生命周期分析
手机产品生命周期分析产品生命周期分析（一）智能手机、平板电脑的生命周期1.智能手机的演变与更替是相当激烈的，正处于成长中的成熟期。
各销售渠道基本呈饱和状态，增长率开始下降，还有少数后续的购买者继续进入市场。
2.平板电脑处于成长阶段，消费者对平板电脑已经熟悉，销售量增长很快，而且平板电脑已经定型，技术工艺比较成熟，建立了比较理想的营销渠道。
但是，由于大规模生产和丰厚的利润机会，吸引大批竞争者加入，市场竞争加剧，虽然，市场价格趋于下降，但企业利润将逐步抵达最高峰。
（二）营销策略1. ZTE中兴智能手机(1)产品策略：优化产品架构，提升中高端智能手机市场占比，提升其品牌价值；(2)渠道策略：逐步发展运营商和公开渠道两个市场，为未来品牌的发展打下基础；改变传统的销售模式，充分利用网络，开拓网络营销与电子营销的新渠道；(3)生产策略：提高生产技术，产生规模效应，不断调低自身的生产成本，取得市场低价格上的优势。
(4)品牌策略：聚焦重点市场打造明星产品，树立品牌形象。
2. 联想平板电脑(1)产品策略：搜集市场信息，从顾客的信息数据中挖掘顾客对产品的新需求，从而不断创新，满足消费者更多个性化的需求。
(2) 定价策略：选择适当的时机调整价格，以争取更多的顾客。
降价策略的运用可能会一定程度上损害企业的整体品牌形象，所以，必须清晰地划清高端平板电脑和低端平板电脑的界限，适当降低低端平板电脑的价格，而高端平板电脑可以坚守价格，体现其应有的价值。
(3)渠道策略：巩固原有渠道开拓新的渠道，细分目标市场。
增加网络渠道，建设专卖店，通过网络促销，论坛推广，网店销售等扩大销售渠道。
(4)促销策略：产品捆绑式促销以及分类促销。
高端产品实行买产品大礼回馈式促销，低端平板电脑实行低价促销。
生命周期评价PPT课件
LCA 的定义
1997年ISO制订的LCA标准(1S014040)中也给出了LCA和 一些相关概念的定义：LCA是对产品系统在整个寿命周期中 的(能量和物质的)输入输出和潜在的环境影响的汇编和评价。 这里的产品系统是指具有特定功能的、与物质和能量相关的操 作过程单元的集合，在LCA标准中， "产品"既可以指(一般制 造业的)产品系统，也可以指(服务业提供的)服务系统；寿命周 期是指产品系统中连续的和相互联系的阶段，它从原材料的获 得或者自然资源的产生一直到最终产品的废弃为止。
LCA方法鼓励各种组织，尤其是企业，将环境问题结合到他们的总体决策 过程中。通过LCA方法，并与其他的环境管理工具相互补充，帮助更好地理解、 控制和减少对环境的影响。从企业的角度考虑，可以在以下的时机实施LCA： ①在产品决策中提供辅助信息；②在产品或技术的设计或再设计时提供与环境 相关的帮助；③在产品的环境声明中或实施环境标识计划时；④在制定企业的 环境战略计划和政策时；⑤在企业与公共关系沟通的过程中。
LCA的主要方法
LCA主要思路是：通过收集与产品相关的环境编目数据，应用LCA定义 的一套计算方法，从资源消耗、人体健康和生态环境影响等方面对产品的环 境影响做出定性和定量的评估，并进一步分析和寻找改善产品环境表现的时 机与途径。其中环境编目数据，就是在产品寿命周期中流入和流出产品系统 的物质/能量流。物质流既包含了产品在整个寿命周期中消耗的所有资源， 也包含所有的废弃物以及产品本身。
LCAபைடு நூலகம்特点
❖ 与其他的行政和法律管理手段不同，LCA方法作为一种环境管理工具有着 自身的特点。 首先，LCA方法不是要求企业被动地接受检查和监督，而是 鼓励企业发挥主动性，将环境因素结合到企业的决策过程中。从这个意义 上讲，LCA方法并不具有行政和法律管理手段的强制性。尽管这样，LCA 的研究和应用仍然大行其道，这一方面是由于LCA在产品环境影响评价中 的重要作用，另一方面也是环境保护思想深入发展的结果。其次，LCA评 估建立在Life Cycle概念和环境编目数据的基础上，从而可以系统地、充分 地阐述与产品系统相关的环境影响，进而才可能寻找和辨别环境改善的时 机和途径。这体现了环境保护手段由 简单粗放向复杂精细发展的趋势。
演示文稿产品生命周期ppt
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• 科技名词定义
• 中文名称：
–产品生命周期
• 英文名称：
–product life cycle
• 定义：
–一种产品从原料采集、原料制备、产品制造 和加工、包装、运输、分销，消费者使用、 回用和维修，最终再循环或作为废物处理等 环节组成的整个过程的生命链。
第8页，共16页。
产品成本的下降，较低的成本开始处于越来越有利的地位，且创新国和一般发达国 家市场开始出现饱和，为降低成本，提高经济效益，抑制国内外竞争者，企业纷纷 到发展中国家投资建厂，逐步放弃国内生产。在标准化产品阶段，产品的生产技术 、生产规模及产品本身已经完全成熟，这时对生产者技能的要求不高，原来新产品 企业的垄断技术优势已经消失，成本、价格因素已经成为决定性的因素，这时发展 中国家已经具备明显的成本因素优势，创新国和一般发达国家为进一步降低生产成 本，开始大量地在发展中国家投资建厂，再将产品远销至别国和第三国市场。 由介 绍得知，产品生命周期理论是作为国际贸易理论分支之一的直接投资理论而存在的 ，它反映了国际企业从最发达国家到一般发达国家，再到发展中国家的直接投资过 程。
的结束
介绍
产品生命周期分为介绍期（Introduction）、增长期（Growth）、成熟期（Mat ure）、衰退期（Decline）四个阶段。
原理
（一）产品生命周期阶段 典型的产品生命周期一般可分为四个阶段，即介绍期（或引入期）、成长期
、成熟期和衰退期。
1.介绍（投入）期。新产品投入市场，便进入介绍期。此时，顾客对产品还 不了解，只有少数追求新奇的顾客可能购买，销售量很低。为了扩展销路，需要 大量的促销费用，对产品进行宣传。 在这一方面，由于技术方面的原因，产品不
产品生命周期PPT演示课件
• 产品在市场上的销售情况及获利能力是随着时间的推移而发生变化的。这 种变化的规律就像人和其他生物的生命一样，产品在市场上也经历了从诞 生、成长到成熟，最终走向衰亡的过程。
• 在产品市场生命的每一个阶段，它有不同的特点。企业要根据产品生命的 不同阶段制定相应的营销策略。 产品市场生命周期的概念 产品市场生命周期阶段及对策
集中策略：放弃无利可图的细分市场，把资源集
中于利润高的细分市场,打一场漂亮的收尾战。
外围收缩：大幅减少促销，缩减推销队伍。虽然
导致销量加速下降，但是通过品牌忠诚高的顾 客继续购买及降低成本，保持一定利润。
果断放弃：衰退迅速，当机立断剔除,完全放弃。
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不规则的产品生命周期形态
• （a） 风格：一种基本和独特的表达方式。例 如：住宅、衣物和艺术；一种风格一旦被发明， 就会处于一种时而风行，时而衰落的特殊生命 周期。
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二、PLC的阶段划分
销
销售额
售
额
和
利
润
利润
导入
成长
成熟
衰退
时间
40
三、PLC的其他型态
1、时尚产品的生命周期曲线与特点
销售额
时尚产品
• 来也匆匆
• 去也匆匆
时间
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销售额
销售额
销售额
时间
时间
“循环－再循环”
“成长－衰退－成熟”
时间 “扇”形
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营销视野 对PLC的认识
(1)产品的生命是有限的。
销量激增
利润增长
增
长 大规模生产 产品工艺稳定
期
仿冒品出现
成本下降
产品生命周期分析-苹果手机
问题:选择一种熟悉的产品，分析该产品目前所处的生命周期的阶段，并针对延长其生命周期提出有效的对策。
对于智能手机所处的生命周期阶段的分析：随着信息与技术的发展，智能手机的普及已经广受大众追捧。
以苹果智能手机为例，可以通过下列的数据进行分析出，苹果手机正处于产品生命周期中的成长期。
数据一：苹果手机截止2012年总销量达到3亿2012年总销量13500万2012年9月12日 iPhone5上市2011年总销量8640万2011年10月5日 iPhone4s上市2010年总销量4660万2010年6月8日 iPhone4上市2009年总销量2510万2009年6月9日 iPhone 3GS上市2008年总销量440万2008年7月11日 iPhone3G上市2007年总销量300万2007年6月29 iPhone 2G 上市数据二：2013年10月，苹果在中国智能手机市场份额从9月份的3%暴涨到了12%，一举成为中国市场上的第三大智能手机生产厂商。
虽然iPhone 5s未能像几年前iPhone 4s发布时那样，在零售店前引来滚滚人流，但从上市首月的销量来看，iPhone 5s显然要比iPhone 5成功得多。
随着与中国移动合作在即，三大运营商已经尽数加入苹果运营商阵营。
它们势必会在中国点燃“价格战”战火，进一步推高iPhone 5s的销量。
今年12月或明年1月，苹果甚至有可能成为中国市场排名第一的智能手机厂商。
数据三：iPhone占据了60%的苹果销售收入，但99%的投资者和分析师却把大部分注意力都放到这款设备上，这也是为什么上一季度iPad销量出现下滑时，投资者只是耸耸肩，表现出一副无所谓样子的原因，因为iPhone销量好于预期。
分析师认为，苹果将可以借助iPhone6来拉动其销量增长。
iPhone6预期将配置更大尺寸显示屏，这将会吸引更多的iPhone老用户升级其手机。
根据摩根士丹利提供的数据，目前仍有很大一部分iPhone用户使用的是iPhone 4 或4S两款老手机，要么就是合约还未到期，有么就是用户不想升级到iPhone5或5S。
产品生命周期评价(PPT31页)
第四章 产品生命周期评价
产品生命 周期评 价(PPT3 1页)
背景
随着工业化的发展进入自然生态环境的废物和污染 物越来越多，超出了自然界自身的消化吸收能力， 对环境和人类健康造成极大影响。同时工业化也将 使自然资源的消耗超出其恢复能力，进而破坏全球 生态环境的平衡。
LCA的评估是建立在具体的环境编目数据基础之上的，这也是 LCA方 法最基本的特性之一，是实现 LCA客观性和科学性的必要保证，是进行量 化计算和分析的基础。
LCA的应用目的（一）
原则上讲，不同的主体出于不同的目的，都可以实施 LCA评估或引 用LCA评估结论。例如：
①帮助提供产品系统与环境之间相互作用的尽可能完整的概貌； ②促进全面和正确地理解产品系统造成的环境影响； ③为关注产品或受产品影响的相关方之间进行交流和对话奠定基础； ④向决策者提供关于环境的有益的决策信息，包括估计可能造成的 环境影响、寻找改善环境表现的时机与途径、为产品和技术选择提供判 据等。
LCA的主要方法
LCA主要思路是：通过收集与产品相关的环境编目数据，应用 LCA定 义的一套计算方法，从资源消耗、人体健康和生态环境影响等方面对产品 的环境影响做出定性和定量的评估，并进一步分析和寻找改善产品环境表 现的时机与途径。其中环境编目数据，就是在产品寿命周期中流入和流出 产品系统的物质/能量流。物质流既包含了产品在整个寿命周期中消耗的所 有资源，也包含所有的废物以及产品本身。
LCA的评估对象是产品系统或服务系统造成的环境影响 (其实服务也是 一种抽象的产品)，而不是评估空间意义上的环境的质量，这与环境科学中 的环境质量评估有着根本区别。另外，LCA方法着眼于产品生产过程中的环 境影响，这与产品质量管理和控制等方法也是完全不同的。
智能手机、平板电脑的生命周期分析
智能手机、平板电脑的生命周期分析根据技能实训教材P109产品生命周期理论，分析智能手机、平板电脑的生命周期所处位置，并对ZTE中兴智能手机、联想的平板电脑提出针对性的营销策略。
答：智能手机、平板电脑现在所处的产品生命周期为成长期。
市场特点：1、消费者对智能手机、平板电脑的新产品已经熟悉，销售量增长迅速，市场反映强烈，产品前景广阔。
2、由于智能手机、平板电脑的大规模生产和丰厚的利润机会，从而吸引了大批竞争者加入，市场竞争日趋白热化，逐步形成苹果IOS 操作系统、谷歌Android操作系统以及微软Windows Phone操作系统的三大阵营。
3、各大生产厂商的智能手机、平板电脑基本己经定型，技术工艺比较成熟。
4、智能手机、平板电脑的市场竞争不断加剧，产品价格趋于下降。
5、为了适应竞争和市场扩张的需要，生产智能手机、平板电脑的企业促销费用水平基本稳定，但是所占销售额的比率却在不断下降。
6、由于促销费用分摊到更多销量上，智能手机、平板电脑的单位生产成本下降快于价格下降，各大生产厂商的利润将逐步抵达最高峰。
ZTE中兴智能手机的营销策略：1、产品策略：在手机软硬件设计方面，尤其是在移动互联网时代，智能手机的承载功能较之前的功能手机相比已经有了翻天覆地的变化。
通信本身在手机上的功能只占到10%，如何理解和设计出符合移动互联网时代、满足用户体验需求的产品对于中兴通讯这样的传统通信厂商而言，显然需要下很大的功夫。
中兴作为国内知名的通信公司，对运营商网络、业务和手机作为基础通信产品的深刻理解，虽然在产品外观设计上还有一定的欠缺，但在内在品质上中兴的产品是有保障的，市场反映亦是如此。
2、价格策略：在2010~2011年国内火热的千元机市场，中兴智能手机牺牲了一部分利润，向国内三大电信运营商提供了极高性价比的产品，从而在国内千元机消费市场获得了很大的市场份额。
这种低价格策略可以迅速占领国内智能机中低端消费市场，先入为主的战略将为后续研发的产品大规模进入智能机消费市场奠定了基础。
手机生命周期分析
各种公益事业，包括在澳大利亚清洁自然环境、在中国植 树造林，在加拿大和波兰募集基金，在韩国救助孤儿以及 在德国担任青年顾问。
★呼吁同行制造对环境友好的产品，减少电子污染。
小结
xxx是“以人为本”的企业理念的典型代表，它的发 展历程是电子产业发展的的缩影，但它的衰退也是很具有典 型性的，电子行业瞬息万变，要想不被淘汰就要坚持做第一 个，做潮流的引导者。虽然xxx的市场占有额有所下降， 但毕竟有深厚的实力和积极的自救措施，所以未来xxx的 发展并未下了定论，这场手机市场争夺战的最终结果，我们 拭目以待就好。
业。
★2004年赢得中国整体手机市场第一名。 ★2004到2006年连续3次当选“中国最具影响跨国企业”。 ★在《财富》中文榜发起的首次“中国最受赞赏公司”评比
中进入前十。
★与西门子合作建立了世界上规模最大、经验最丰富的服务
机构之一。
★2006年的市场份额占有率仍以超过36%的成绩远超第二
成为第一，成为中国最大外商投资企业之一。
2.xxx全球通信巨头的野心与目标。从首次全球通话开始， xxx就一直是全球通技术的主要开发商。
3.xxx的企业理念。致力于成为良好的企业公民，在全球范围 内为当地经济发展做出贡献。
成长
★90年代中期，在中国建立合资企业，实现本地化生产。
中国是xxx唯一在一个国家建立两大手机生产基地的国家。
★进入新世纪，加强与中国在最新通信技术方面的合作，深
投入期
★从20世纪50年代起，xxx就与中国建立了贸易关系。
★1985年在北京开设了第一家办事处。
★在华发展期间，确立并秉承“携手同行，开创未来”的宗
旨。
手机用户生命周期模型PPT文档28页
▪
27、只有把抱怨环境的心情，化为上进的力量，才是成功的保证。——罗曼·罗兰
▪
28、知之者不如好之者，好之者不如乐之者。——孔子
▪
29、勇猛、大胆和坚定的决心能够抵得上武器的精良。——达·芬奇
▪
30、意志是一个强壮的盲人，倚靠在明眼的跛子肩上。——叔本华
谢谢！
28
手机用户生命周期模型
61、辍学如磨刀之石，不见其损，日 有所亏 。 62、奇文共欣赞，疑义相与析。
63、暧暧远人村，依依墟里烟，狗吠 深巷中 ，鸡鸣 桑树颠 。 64、一生复能几，倏如流电惊。 65、少无适俗韵，性本爱丘山。
▪
26、要使整个人生都过得舒适、愉快，这是不可能的，因为人类必须具备一种能应付逆境的态度。——卢梭
智能手机用户生命周期价值分析
智能手机用户生命周期价值分析一、引言智能手机的普及使得手机不再只是通讯工具，而成为人们生活中不可或缺的一部分。
智能手机用户的生命周期价值分析，对于企业制定市场营销策略以及提供个性化服务至关重要。
本文将从用户的不同阶段入手，对智能手机用户生命周期价值进行分析。
二、新用户阶段新用户阶段是指用户初次购买智能手机并开始使用的阶段。
在这个阶段，用户对智能手机的需求多以基础功能为主，例如通话、短信、上网等。
对于企业来说，通过向新用户提供优质的产品质量和性能，以及满足其基本的使用需求，可以吸引用户并建立品牌忠诚度。
三、成长期阶段成长期阶段是指用户在使用智能手机后逐渐形成明确的偏好和使用习惯的阶段。
在这个阶段，用户开始关注手机的外观、功能、品牌和价格等因素，智能手机经常被使用来拍照、玩游戏、社交等。
企业可以通过不断创新和提升产品的附加值，满足用户对于个性化需求的追求，并建立品牌认可度和用户黏性。
四、成熟期阶段成熟期阶段是指用户使用智能手机的习惯已形成，对于手机的要求相对稳定，并且开始关注手机的性价比和售后服务。
在这个阶段，企业可以通过推出不同价格、配置和服务的产品线，以满足用户在价格和性能上的不同需求。
同时，提供良好的售后服务，例如延长保修期、提供免费维修等，能够提高用户满意度和忠诚度。
五、衰退期阶段衰退期阶段是指用户对于当前使用的智能手机已开始感到不满足或者需求变化，开始考虑购买新手机的阶段。
在这个阶段，用户渴望体验更先进的技术和功能，同时对于续航能力、屏幕显示等方面有更高的要求。
对于企业来说，推出具备创新功能和优势的产品，并采取定期折扣、以旧换新等营销策略，能够留住用户并延长其生命周期。
六、用户体验的重要性用户体验是用户决定是否继续使用智能手机的重要因素。
无论是从界面设计、操作流畅度到应用程序的稳定性，都对用户留存和转化起到至关重要的作用。
企业应投入资源提升产品的用户体验，通过反馈渠道了解用户需求并及时修复问题，为用户提供更好的体验，从而增加用户的忠诚度和生命周期价值。
诺基亚手机生命周期分析PPT课件
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如此成功的原因
1.产品系列丰富创新。
2.深入的本地化战略。
3.成功的渠道建设。
4.国内消费者不断提高的品牌忠诚度。
5.“科技以人为本”的企业理念。
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BACK
衰退期
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衰退期
• ★自苹果2007年推出iphone以来，诺基亚市场占据额急剧下降。 • ★在2010年的全球品牌排行中，诺基亚在12个月内下降了30位，
排到43位。 • ★诺基亚手机利润、平均价格和市场份额都在进一步缩减。 • ★诺基亚的塞班系统遭到安卓、windows等新系统的挑战，新
研发的系统功能尚待验证。
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为何衰退
1.自身不欢迎挑战。在智能手机当道的大潮流背景下依然固守手机就是用来 打电话的旧模型。
2.致命的懒惰。不致力于开发顾客青睐的新产品，与其他手机半年甚至更短 时间的产品更新频率相比，诺基亚一年半作用的产更新周期实在太长，时 间战上就失去了优势。
型性的，电子行业瞬息万变，要想不被淘汰就要坚持做 第一
个，做潮流的引导者。虽然诺基亚的市场占有额有所下 降，
但毕竟有深厚的实力和积极的自救措施，所以未来诺基 亚的
发展并未下了定论，这场手机市场争夺战的最终结果， 我们
拭目以待就好。
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感谢您的观看！
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中国电子通讯行业风起云涌，瞬息万变，手机 市场竞
争尤为激烈，在这场商战中出现了一大批行业翘楚，诺 基亚
更是其中的佼佼者，它在很长一段时间内都占据了中国 手机
市场份额第一的宝座，但产品总有其生命周期，更别提 更新
换代迅速的手机，所以诺基亚也会遭遇发展瓶颈，下面 我们
智能手机生命周期分析
智能手机生命周期分析智能手机的兴起需要回溯到上个世纪末叶。
手机巨头摩托罗拉在1999年末推出了一款名为天拓A6188的手机，它正是现在如日中天的智能手机的鼻祖。
时隔一年之后，来自北欧的爱立信推出了R380sc手机。
R380sc采用基于Symbian 平台的EPOC操作系统，同样支持WAP上网，支持手写识别输入。
诺基亚公司加入智能手机市场的战团是在2001年1月，那时诺基亚第一款PDA手机9110采用了正在高速发展的AMD公司所出品的内嵌式CPU，操作系统代号GEOS，内置8M存储空间。
摩托罗拉A6188、爱立信R380sc和诺基亚9110开创了手机在智能方面应用的先河。
于是一个争先恐后推出自己旗下智能手机的时代来临了。
2002年这一年是智能手机发展中的关键一年，众多智能手机的诞生使人们认识到了智能手机广泛的操作领域和强大的应用功能，手机研发商也看到了智能手机极为广阔的市场前景。
这些都为智能手机在今天的全面兴盛奠定了基础。
从此之后，智能手机的推出便一发而不可收拾，迎来了一个百花齐放的时代。
如今，智能手机已经稳稳地跻身于手机主流市场。
从2004年至今，智能手机一直处于成熟期阶段。
目前，五大智能手机品牌为诺基亚、黑莓、摩托罗拉、HTC、苹果。
中国智能手机市场发展态势良好，但增长速度较为缓慢。
各大操作系统之间的争夺将更加突出，并逐渐以联盟阵营的方式来推动智能手机的普及。
在成熟期,行业生产过剩的危机迫使各个企业都采用最有效的竞争手段来维持市场占有率，导致最激烈的市场竞争。
一些新的企业在这个阶段仍旧会加入市场，使得原本竞争就激烈的市场变得更加白热化。
成功的企业必须采取进攻性策略，创造性地营销，使产品的生命周期出现再循环的局面。
以下是智能手机的营销策略：从手机未来的发展来看，手机技术的发展方向将是“3C融合”(计算机、通信产品、消费电子产品)与“3网融合”(互联网、电信网、广电网)。
3G手机最具有发展潜力，单款产品在市场关注度的贡献值方面是高于GPS手机和音乐手机的。
产品生命周期理论ppt课件
思考：测试市场时若试用率高而再购率低说明什么？
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新产品开发过程（续）
8.商品化
何时（时机）
首先进入、平行进入 or 后期进入？
何地（地理战略）
集中优势兵力、量力而行；有步骤地推向全国市场（或国际）
给谁（目标市场期望顾客）
理想模式和特殊模式；拐点的判断。
2
区分：风格、时尚和热潮
风格（style）：是一种基本的、独特的表现模式。
风格由于人们对它的兴趣一再复现，往往呈现周而复始的几个循 环周期。例，住宅（殖民地式、大农场式）；服装（正式的、职 业的、休闲的）；艺术（现实主义、超现实主义、抽象主义）。
时尚（fashion）：（流行）
创建产品知 名度和试用
成长期
销售量剧增 人均顾客成 本一般 利润增长 早期使用者 增多
市场份额达 到最大
成熟期
衰退期
销售量最大 销售量衰退
人均顾客成本 人均顾客成本
低
低
利润高
利润下降
中间多数
落后者
数量稳定，开 数量下降 始下降
保护市场份额，减少开支，挤 获取最大利润 出品牌剩余价
值
8
产品生命周期特征、目标和战略概述（续）
化
产品
定价与竞争者抗 衡和战胜他们 更密集型分销
强调品牌差异和 利益
为鼓励转换品牌 加强促销
降价
逐步淘汰无利 润的分销网点 减少到保持坚 定忠诚者的水 平 降低到最低水 平
9
9.6 新产品开发
新产品的六种类型：
新问世产品。（占10％） 新产品线；现行产品线的增补；现行产品的改进更新；
摩托罗拉手机产品生命周期分析
成长期： 成长期： 市场扩张策略
特点 销量增长很快，原材料供应不足； 产品各方面情况逐渐稳定，技术工艺比 较成熟； 市场价格趋于下降。
市场扩张策略
产品策略：不断提高产品质量，努力发展产品的新款式、 产品策略
新型号，增加产品的新用途，如：V-8088； 促销策略： 促销策略 树立产品良好形象，使V998各方面逐步稳定； 分销策略： 分销策略 增加销售渠道，开拓新的市场。 吸引短信 业务使用者的目光，注重亚洲人的审美观，不断争取更广 大的亚洲顾客; 定价策略： 定价策略 适当调整价格。V998适当降价，以争取更多 顾客。
当时摩托罗拉、诺基亚和爱立信三 家公司雄踞手机市场的前三位，西 门子、三星等品牌还没有引人注意， 而国产手机更是悄无声息。
引入期—— 快速掠取策略
针对消费者对该产品不太了解 ——高促销 运用本公司先进的市场推广手段，以功能 与品牌为砝码，引起目标市场的注意，加快市 场渗透。 针对广告费和其他营销费用开支较大；推出初 期的产品产量和销售量少，单位成本相应较 高 ——高价98进 入成熟期，此时各销售渠道基本呈饱和状态， 有少数后续购买者进入市场销售水平有所下降， 原有用户的兴趣开始转向其他产品和替代品。 全行业竞争加剧，但产品仍占有重要地位，竞 争者之间各有自己特定的目标顾客。
成熟期
策略 市场改良策略：开发新市场，寻求新用户。不 市场改良策略 断更新市场定位，变换目标市场。从高端到中 低档消费群体。 产品改良策略： 产品改良策略：改进产品品质和服务，使该手 机的工艺已经发展成熟，质量和服务稳定。 营销组合策略： 营销组合策略：通过不断降价，刺激了消费需 求，需求量大大提高；纠正错误，树立良好形 象，挽回市场。
衰退期
特点 消费者兴趣向3G和4G发展，V998销量下 降； 价格迅速下降，降到最低水平； 手机市场竞争异常激烈；
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★诺基亚的塞班系统遭到安卓、windows等新系统的挑战，
新研发的系统功能尚待验证。
为何衰退
1.自身不欢迎挑战。在智能手机当道的大潮流背景下依然固 守手机就是用来打电话的旧模型。
2.致命的懒惰。不致力于开发顾客青睐的新产品，与其他手 机半年甚至更短时间的产品更新频率相比，诺基亚一年半 作用的产更新周期实在太长，时间战上就失去了优势。
入பைடு நூலகம்与中国信息产业发展。
★除了直接投资，还建立了一个涵盖10多万家中小型企业
的零售和分销网络。
成长期加大投入的原因
1.想将中国逐步发展成诺基亚全球主要的生产基地。 2.想进一步将中国打造成诺基亚全球的人才和研发基地。 3.手机产业链发生巨大变化，对手机的外观、设置和功能的
要求都大大增加。
成熟
★2001到2006年5次被《经济观察报》评为中国最受尊重企
手机生命周期分析(ppt 14页)
投入期
★从20世纪50年代起，诺基亚就与中国建立了贸易关系。
★1985年在北京开设了第一家办事处。
★在华发展期间，确立并秉承“携手同行，开创未来”的宗
旨。
★在摩托罗拉于1993年抢先进入中国手机市场后，诺基亚
很快便跟进。
投入中国市场原因
1.中国手机市场潜力巨大。当时中国尚无手机并且电子通讯 技术起步较晚。
如此成功的原因
1.产品系列丰富创新。 2.深入的本地化战略。 3.成功的渠道建设。 4.国内消费者不断提高的品牌忠诚度。 5.“科技以人为本”的企业理念。
衰退
★自苹果2007年推出iphone以来，诺基亚市场占据额急剧
下降。
★在2010年的全球品牌排行中，诺基亚在12个月内下降了
30位，排到43位。
The End
业。
★2004年赢得中国整体手机市场第一名。 ★2004到2006年连续3次当选“中国最具影响跨国企业”。 ★在《财富》中文榜发起的首次“中国最受赞赏公司”评比
中进入前十。
★与西门子合作建立了世界上规模最大、经验最丰富的服务
机构之一。
★2006年的市场份额占有率仍以超过36%的成绩远超第二
成为第一，成为中国最大外商投资企业之一。
3.选厂地址（芬兰“诺基亚”河沿岸）远离了同行。只注重 在故乡芬兰发展成相关产业链的巨头而忽略了与同行的交 流，无法及时了解行业动态，从而无法融入到创新思维浪 潮中。
诺基亚与苹果之争
何去何从
诺基亚的自救行动：
★率先垂范，开展“绿色回收大行动”。在诺基亚环保理念
中，产品生命周期最后一项重要工作在于对废弃产品进行 循环利用和处理，这是承诺，也是实践。
2.诺基亚全球通信巨头的野心与目标。从首次全球通话开始， 诺基亚就一直是全球通技术的主要开发商。
3.诺基亚的企业理念。致力于成为良好的企业公民，在全球 范围内为当地经济发展做出贡献。
成长
★90年代中期，在中国建立合资企业，实现本地化生产。
中国是诺基亚唯一在一个国家建立两大手机生产基地的国 家。
★进入新世纪，加强与中国在最新通信技术方面的合作，深
★致力于公益事业的投资和支持。已经有数千名员工投身于
各种公益事业，包括在澳大利亚清洁自然环境、在中国植 树造林，在加拿大和波兰募集基金，在韩国救助孤儿以及 在德国担任青年顾问。
★呼吁同行制造对环境友好的产品，减少电子污染。
小结
诺基亚是“以人为本”的企业理念的典型代表，它的 发 展历程是电子产业发展的的缩影，但它的衰退也是很具有典 型性的，电子行业瞬息万变，要想不被淘汰就要坚持做第一 个，做潮流的引导者。虽然诺基亚的市场占有额有所下降， 但毕竟有深厚的实力和积极的自救措施，所以未来诺基亚的 发展并未下了定论，这场手机市场争夺战的最终结果，我们 拭目以待就好。