1.28品鉴赏会方案

“犬守平安——盛世集藏.生肖拜年”嘉年华

——珍邮品鉴会活动方案

2018年为农历戊戌年即生肖狗年，为庆祝中华民族传统佳节，满足广大民众的集邮、邮品收藏和年节馈赠需求。市公司将以春节拜年为契机，举办“犬守平安——盛世集藏.生肖拜年”珍邮品鉴会活动，集中宣传、展示和对外销售邮品、集邮贵金属衍生品及纪念钱币、特供等产品，确保生肖贺岁季活动销售收入计划如期完成。

一、活动时间：2018年1月28日（星期日）14:00—17:00

二、活动地点岳阳大酒店（暂定）

三、主办单位：岳阳市邮政分公司

四、协办单位：武汉铭礼文化传播有限公司

五、活动主题：“犬守平安——盛世集藏.生肖拜年”

六、特邀佳宾：邮票印刷局设计师——马立航（邮票设计：《泰州长江公路大桥与伊斯坦布尔博斯普鲁斯海峡大桥》、《航天》个性化服务专用邮票、邮品设计、《中国航空博物馆》、《中国银行》、《安溪铁观音》、《南通狼山》；邮资封片图设计：岳阳楼普通邮资封片）

七、收入目标：现场销售360万元，形成收入280万元。（计划见附）

八、现场要求：张贴海报、产品易拉宝、LED宣传、生肖贺岁相关暖场物料。

九、活动流程：（见附表）

十、产品支撑：

1、产品支撑：协作单位产品以及市库生肖、拜年邮品、贵金属产品、品鉴会

2、政策支撑：品鉴会现场销售产品万元以上客户，按集团大客户予以10%的政策支撑。

十一、客户邀约：

1、市级层面客户邀约：每个市公司团队至少邀约5名大客户，专业局至少邀约战略客户2-3人。

2、区局层面客户邀约：楼区、云溪和君山支局网点负责人各邀约大客户至少3-5人

3、县公司层面客户邀约：每个县公司至少邀约10名大客户

4、主要邀约客户对象：

★邮储银行存款达50万元以上的高端客户

★代理金融的VIP大客户

★函件的VIP大客户等

★购买过主推的相关贵金属藏品的客户

★每年购买集邮藏品5万员以上的客户

★地方商会的负责人，以嘉宾的形式邀请其参与，并跟进销售

附件1：客户引导及销售要点、

附件2：“戊戌我要旺——盛世集藏.生肖有礼”嘉年华现场活动流程

附件3：嘉年华销售计划、产品及政策

客户引导及销售要点

1、履行开发职责、紧密跟进。客户经理作为营销客户的主要责任人，首先要从客户以往消费的习惯来分析客户的需求，并在鉴赏会举办始终陪同客户倾听产品介绍及产品鉴赏；

2、明确告知活动政策、调动消费积极性。客户经理通过告知客户活动优惠政策，调动客户消费积极性。

3、适时引入专家一对一讲解，深挖客户需求。通过专家权威性讲解，为客户解决收藏、投资的潜在需求。

4、提供大客户优惠支撑。对于大额消费客户提供个性化优惠政策（如加大赠送礼品额度、承诺产品配送等个性化服务）。

5、通过现场意向书的签订，营造购买热潮。现场宣读客户订货单信息，营造产品销售的良好氛围。

6、营销会后跟进。

（1）制定后续订单与潜在订单跟踪销售计划。

（2）做好与会嘉宾的客户资料的采集和会后跟踪维护工作。

“犬守平安——盛世收藏.生肖拜年”珍邮品鉴活动

现场流程

顺

序

流程时间时长具体内容执行关键点

1 入场14:00 30分钟嘉宾扫码签到、凭入场劵领取礼

品（300份）、礼仪小姐引领嘉

宾入座

音响师：放步步高或喜洋洋

乐曲

2 嘉宾入座14:30 30分钟LED播放《戊戌年》特种邮票印

刷开机仪式、2018戊戌年邮票恭

候您的品鉴、戊戌年邮票设计者

周令钊宣传视频

音响师切换

3 主持人开场14:38 5分钟主持人开场白、新年问候

4 嘉宾介绍14:43 3分钟到场领导及嘉宾介绍邀请领导及设计家

5 致欢迎词14:4

6 5分钟总经理致欢迎词

6 珍邮宣讲14:51 10分钟邮票品鉴师介绍生肖珍品图片切换

7 产品展示15:01 8分钟礼仪小姐（手持展品）音响师：放江南好乐曲，分别切换展品图片，主持人旁白

8 红包雨15:09 2分钟带动现场气氛发红包500-800元，间隔发

9 专家采访15:11 5分钟访谈邮票设计师大屏切换专家图片

10 抽取幸运嘉

宾

15:16 5分钟

从参会人员中产生10名幸运嘉

宾（赠送狗小版折一个）

大屏抽奖（一次抽取10人）

11 珍邮拍卖15:21 15分钟拍卖首轮狗大版（1版）、首轮

猴单枚（2枚）、四方连（2个）

音响师切换图片

12 现场珍邮鉴

赏

15:36 55分钟

现场珍品展示及专家鉴宝（1、

凡一次性预订邮品5000元以上

的砸金蛋一次。2、凡一次性预

订邮品10000元以上再赠送生肖

文化册一本，备20本，赠完为

止。）

备100个金蛋内有礼品生

肖文化册20个、狗小版折

40个。主持人宣布砸金蛋

中奖奖品。

14 活动结束17:00 主持人致谢，来宾有序退场