市场营销说课程

评估 实践 模拟 提升 启发 引导
教学过程
教师
教师
师生
学生
提问
讲解
互动
练习
PPT
案例 提问 案例 定价会议
师生 互动
PPT
教师 讲解
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课程建设
计划在三年内将本课程建设成院（省）级精 品课程。
基于营销工作过程，开发设计课程
营销过程分析
销售管理 售后服务
市场调查 发现机会
市场开发 产品销售
营销 过程
产品开发 销售物流
渠道建设 品牌推广
市场定位 制定价格
以上活动均需掌握市场营销学，作为从事相关活动的理论基础和指导
课程定位
营销 实务
经济学、管理学、会计、统计学等 人文素养、政治思想、身心素养
教学思路
根据营销岗位的各种实际工作流程程设计 教学内容
宏观教学思路
营销意识和思维的引导—寻找营销机会选择项 目—实际项目分析、确定市场目标和市场定位—
营销策划—销售促销—后续措施和服务
营销意识形成（兴趣培养）——具体项目分 析——教师布置任务和问题提出——教师过程 指导——学生讨论、交流方案——职业技能提
任务四：价格调整 2学时）
课堂讨论：快餐价格 课后练习：案例分析 （分析报告） 实践训练：1、饭店定价 （菜谱）
2、超市产品价格策略分析（报告）
教学内容
教学项目与工作任务
任务一： 了解渠道 （2学时）
任务三： 广告宣传（2学时）
Text
项目五： 设计
销售渠道 （8学时）
任务二： 选择中间商（2学时）
任务二： 认识市场营销（2学时）
任务三： 成为优秀的营销人员（1学时）
课堂讨论： 假冒商品有市场 课后练习：看市场
教学内容
教学项目与工作任务
任务一： 分析创业项 目环境（4学时）
任务三：分析消 费者购买行T为e（xt 2学时）
项目二： 发现营销机会 （12学时）
任务二： 进行市 场调研（2学时）
任务四： 进行市场定位（4 学时）
任务四： 分销渠道管理（2学时）
课堂讨论：1、在什么地方可以买到衣服？ 2、如何与KA谈判？
课后练习：案例分析 （报告） 情境模拟：爱华商场中层干部会议
教学内容
教学项目与工作任务
任务一： 了解 促销方式（1学时）
项目六：
任务二： 进行 人员推销（2学时）
任务三：
广告宣传（2学时） Text
策划 促销活动 （8学时）
课程特色
1、基于营销工作过程，开发设计课程。 2、实施知识与能力并重的“过程+知识考核”的评价体系。 3、以学生为中心，兴趣-思维习惯-职业素养的培养过程 4、提供丰富多样的教学资源，学生主导，教师指导的教学过程。
课程目 标
学习能力 渗透
方法能力
市场调研分析 能力
营销环境和市 场行为分析能 力；
市场细分和定 位的能力；
制定市场营销 组合策略的能 力;
职业道德 渗透
岗位技能
沟通谈判能力 团队协作能力 营销策划能力 市场开发能力 客户服务能力
创新能力 渗透
职业素养
观察发现问题 的能力
创新实践能力 项目管理控制
能力 情绪、个性控
制能力
课程作用
营销职业人的素养 提高 专业、企业、行业的适应能力提高 培养营销思维习惯及专业技能 营销兴趣的培养和形成
任务五： 新产品开发（1学时）
课堂讨论：产品生命周期理论的实践应用 课后练习：1、用BCG矩阵分析海尔产品组合
2、宝洁品牌策略案例分析（报告） 3、超市产品包装分析（报告）
教学内容
教学项目与工作任务
任务一：了解价格 （2学时）
任务三： 价格策划 （2学时） Text
项目四： 制定价格 （8学时）
任务二：确定价格 （2学时）
来的
能力目标 •用三种定价方法确定价格； •针对实际情况合理选择定价方法； •创业项目确定价格；
知识目标 •成本导向定价法的内容； •需求导向定价法的方法和应用；
•竞争导向定价法形式和内容；
•最后定价的考虑因素；
学来自百度文库准备
能力准备
※ 成本的分类和核算 ※ 竞争、需求状况的分析 ※ 一定的财务技能
知识准备 ※ 固定成本变动成本 ※ 加成率计算方法 ※ 企业的定价目标
课
案单 模 课
期
堂
例项 拟 堂
末
考
分任 项 表
试
勤
析务 目 现
卷
5%
报报
完
20%
成
告告 成
绩
15 5% 5%
40%
过
%
程
期 中 考 试 成 绩
10%
知 识
单元设计
教学项目四：制定价格
单 任务二 元 确定价格 （2学时） 设 计
任务二 确定价格
单元目标
学会了三种定价 方法后，你就明 白了每天关注的 价格是如何算出
营销实务
课程基本信息
课程基本信息
授课对象：营销专业三年制第2学期； 商务专业三年制第3学期
学 时 数： 48学时 学 分： 3学分
营销实务
整体设计
单元设计
➢课程设置 ➢课程定位 ➢课程特色 ➢课程目标 ➢教学思路 ➢教学内容及考核 ➢教学策略
➢ 单元设计思路 ➢ 教学进程安排 ➢ 教学目标 ➢ 教学资源
高
微观教学思路
理论--实践
发现问题 解决问题 的能力
学生为 主体
实践--理论
突出职业 素养目标
职业岗 位导向
操作能力 目标
教学内容
发现 营销机会
产品策划
认识营销
六大教学项目
制定价格
策划 促销活动
设计 销售渠道
教学内容
教学项目与工作任务
任务一： 认识市场（1学时）
Text
项目一： 认识营销 （4学时）
任务四：建立 良好的公共关系（2学时）
任务五：开张 营业推广活动（2学时）
课堂讨论：1、工业用品适合什么促销方式？ 2、保健品推销过程分析
课后练习：1、快餐店促销方案策划（报告、展示） 2、蒙牛广告策略案例分析（报告） 3、运动服装校园现场推广方案（报告）
教学策略
教学理念： 学生为主的过程导向
兴趣引导
教学过程
项目一 项目六
教学 组织
教学 情境
教学 模式
思维形成
兴趣问题 兴趣形成 深入了解
创业项 目选择
实践问 题调研
快餐店 策略
工作情 景模拟
教学手段
项目 教学法
现代教育 技术
角色扮演 教学法
任务 驱动
讲授教学
案例分析 教学法
情境教学 法
课程考核
课程成绩（100分）
过程考核成绩（50%）
知识考核成绩（50%）
1、创业项目分析选择（童装和快餐） 2、快餐营销环境调研分析（分析报告） 3、创业项目定位 4、个人SWOT分析（报告）
教学内容
教学项目与工作任务
任务一： 设计 产品组合（1学时）
任务三： 设计品牌（2学时）
Text
项目三： 产品策划 （8学时）
任务二： 了解 产品生命周期（2学时）
任务四： 设计产品包装（2学时）