阳光护 护阳光(营销部鲁进)

最短时间领满期金 关键时刻领满期金 超高性价做高保额
补充养老，富裕晚年 补充医疗，健康晚年 做高保障，无忧晚年
如何解读满期给付
阳光护不仅提供终身保障，还能在确定的时间拿回确定的财富
早点拿 保至60岁 (30年）
退休拿 保至70岁
满期生存金领取时间按需自由选择
晚点拿 保至80岁
自己用 补充养老 婚嫁金
案例1：艾先生，30岁，购买阳光护产品组合，缴费10年，保至60岁
③满期金：阳光护不仅提供了终身保障，同时在您60 岁时可以领取主险和附加重疾合同的全部所交保费共 123610元的满期惊喜金，可以用作养老补充。更重 要的是，满期金给付后，仍然可以继续享受20万重疾 保障、6万轻症重疾和20万身故保障直到终身
1103 1670 3685 3664 934 850 809 813 1215 701
404 734 16582
488 1148 136 447 198 631 1336 258 244 116
972 7 5981
27186 19110 10863 9883 9382 8006 7917 5765 3535 2548
持，阳光辽分成立11周年感恩回馈老客户，特推出独有司庆专属产品限时回馈活动，二是 想送您一张我们阳光客户的专属健康卡，拥有 它就能享受公司的专属客户权益。我来给您 讲解一下......
面访逻辑——老客户
二、引入健康话题
现在越来越多的人关注健康问题、关注重大疾病，但是很多人对重疾的了 解其实并不是很深，对重大疾病的治疗了解的也不多，比如我们阳光融合医院 的“射波刀”，就有很多人都没有听说过，甚至也不知道现在已经有了这么先 进的癌症治疗仪器。今天我也跟您聊一聊健康话题，咱们一起探讨、交流一下。
⑥可豁免：不仅如此，180天等待期结束后，被保人 初次发生合同约定的60种特定轻度重疾，可以免交豁 免险保险期间内剩余各期期交保费，剩余保险责任依 旧有效，体现人性关怀。
案例1：艾先生，30岁，购买阳光护产品组合，缴费10年，保至60岁
⑦总结：总的来讲，这份计划性价比很高，每年仅需 12361元，每天34块钱，交10年，重疾20万、轻症6 万和身故最高32.36万三重保障 ，发生轻症还能豁免保 费，60岁时可以领取满期金123610元，作为养老生活 补充，而拥有的20万身故和重疾保额、6万轻症，依然 可以保障至终身，满期金领取后保单依旧存在高现金价 值，可以灵活应用。
目录
CONTENTS
阳光护产品特色 阳光护销售逻辑 阳光护拒绝处理
问个问题？
有这样一张电影票 你买了，电影看完了，钱退给你， 但你还可以享受一辈子免费看电影的资损失，还能有一辈子的“福利”
同样的，有这样一款保险 你投保了，如果你没有发生重疾、身故， 可在你选定的时间，把保费全部退给你， 同时，你还能继续享受一辈子的重疾、身故保障
阳光护新产品发布会活动
获 取 转 介
全
阳
体检式小型产说会
绍
能
光
营业部或个人专场精准营销活动
保
小
智
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电话邀约——老客户
业：李姐，您好，为感谢您一直以来对阳光的支持，时值阳光辽分成立11周年感恩回馈 老客户，特推出独有司庆老客户专属产品限时回馈活动，这是一款不花钱送终身保障的重疾 产品，目前市场上只有阳光保险限时巨献，您看您什么时候方便我上门把卡给您讲讲？
案例2：艾宝宝，0岁，购买阳光护产品组合，缴费10年，保至30年
①概述：艾先生您好，根据你的需求，我为您设计了 “阳光护保险产品计划”，首年保费5271元，交10 年，按天算的话每天也就15块，一盒烟钱，您家艾宝 宝就可以拥有20万的保障，涵盖重疾、轻症、身故、 豁免等多方面的责任，到30岁还有满期金，并且保障 终身有效，下面我来为您详细介绍一下：
注：本案例为30岁男性，保20万，保至60岁，交10年
60岁领取满期金后，仍有20万重疾金、身故金保障， 80岁现价超过保费，年龄越大，现价越大 满期金+保额≈3倍幸福
亮点4——灵活多变
4
灵活多变 客群广功能多，保单利益满足多样需求
客群广泛
✓ 起保点低，客户选择广 ✓ 交多少，满期金就有多少
（类积累=先给付满期金+在翻倍）
✓ 老客户加保首选，快速促成 ✓ 快速行动，打同业措手不及
功能多样
案例保单总利益约是总保费3倍 ✓ 重疾身故终身保
✓ 满期给付确定给
✓ 现价可贷能周转 ✓ 阳光护打造积累重疾新思维
百日会战冲刺的时候，更需要强大的核武器
把握稀缺资源 把握销售时间 因为有“限”
更有价值！
活动期间内限额内免达标体检及契约调查。 活动期间内本险种不累计被保人风险保额 注：阳光护销售特殊政策只有三个月（5.22-8.31）
面访逻辑——老客户
三、导入健康产品
现在很多疾病虽然能够被查出来，也能通过高科技进行治愈，比如我们的癌症射波刀治 疗，效果非常好，但是就算拥有健康卡可享受7折优惠，费用还是非常高。一旦罹患重疾， 对一个家庭来说经济压力就会变大，作为家中的顶梁柱，上有老、下有小，还有子女教育、 老人赡养、房子贷款等压力，如果发生重疾风险，就没有人来为我们承担这些压力与重担了。
案例1：艾先生，30岁，购买阳光护产品组合，缴费10年，保至60岁
⑤可贷款：您还享有保单贷款权益，最高可获得保单 现金价值的80%的贷款，用作应急金，50岁时现金价 值12.9万，最高可贷约10万；领取满期金后仍然享有 较高现金价值。
案例1：艾先生，30岁，购买阳光护产品组合，缴费10年，保至60岁
客户资源盘点 (1月22日-4月30日）
序号
机构
微产会触客数
安心卡销售数量
运动保领取赠 险客户数
“情系阳光 新春同 乐”线上抽奖触客
口罩回访客户
4月线下促客客户 累计获客数
1
盘锦
2
鞍山
3 葫芦岛
4
朝阳
5
本溪
6
丹东
7
铁岭
8
沈阳
9
阜新
10
抚顺
11
锦州
12
营口
13
合计
22748 10271 5828 4126 7439 5459 2769 3689 1495 1150 702 1078 66754
产品无敌，市场蓝海
就是核武器
时间有限，每天都是销售倒计时
距离您
销售阳光护特殊政策 还有92天
算一算：你还有几天？
曾经，有一款无敌专属的产品， 摆在我面前，我没有珍惜
如果，能给这款产品加一个销售期限的话。
我愿意是一万年 19
目录 阳光护产品特色 阳光护销售逻辑 CONTENTS 阳光护拒绝处理
2461 2359 109015
老客户：全能宝客户渐次拜访，利用保单年检，阳光护上市客户保障升级点对点销售； 新客户：点对点利用健康卡或机构阳光护产说会运作
阳光护销售流程
名 约 赠 现活保
单 访 送 场 动 单 技能强
个人一对一销售
健康卡
分 拜 卡 开讲年
类
访单
卡解检
技能弱
线下活 动邀约
辽分十一周年司 庆暨新产品上市
案例1：艾先生，30岁，购买阳光护产品组合，缴费10年，保至60岁
③满期金：60岁领取满期金后，重疾、轻症、身故 保障终身有效，而且保单依旧存在较高现金价值， 这笔钱可以在紧急时期发挥作用，可作为医疗金、 应急金、补充养老金
案例1：艾先生，30岁，购买阳光护产品组合，缴费10年，保至60岁
④身故金 ：保单生效后，将立即为您提 供最高32.36万的身故保障；平平安安 百年之后，这笔钱还可以留给孩子，改 善下下一代的生活。
案例1：艾先生，30岁，购买阳光护产品组合，缴费10年，保至60岁
②重疾金 ：这个计划为您提供了110种重大疾病的终 身保障，风险无论什么时候发生，阳光会立即一次性 赔付最高20万元给您看病。而且这110种重大疾病包 含了国家规定的25种最高发的大病，基本上覆盖了绝 大部分我们目前常见和高发的疾病。其中额外包含60 种轻症重疾，如若发生轻症重疾额外给付6万元，同 时重疾保障不受任何影响，一份投入双重保障！
2
终身保障 满期金领取后，保障持续有效直至终身
3
两免三高 免体检+轻豁免，有效支出享受三倍幸福
4
灵活多变 客群广功能多，保单利益满足多样需求
花一份钱，管多件事，享三倍幸福
亮点1——满期给付
1
满期给付 四档时间可选，满期生存给付所交保费
只需花一份钱，可选择60岁/70岁/80岁满期，满期给付满期金
保至60岁 保至70岁 保至80岁
保 障 终身提供重疾、身故保障，给付满期金后仍继续有效 金
应 急
现金价值高，满期给付后现价可贷可领以备不时之需
金
亮点3——两免三高
3
两免三高 免体检+轻豁免，有效支出享受三倍幸福
免体检、轻豁免、领取仍有保额、领取还有现价，三重惊喜享三倍幸福
50岁时现金价值超过保费，重疾金/全残按照保额赔付， 60岁时现价达到最高，
产品定位：基础端产品，且可发展上限高
中
端 及
阳光升
阳光娃
臻欣
以
2019
上
有重疾需求，但交
无重疾需求，引导购
费能力不足
买意外险
终身保障
定期保障
终身保障
基
给付所交保费
给付所交保费
础
端
阳光护
臻逸
臻欣
…… 爱随行
看重满期给付，新客
户：前期沟通不畅的客 户
老客户：有良好的保 险观念，关注重疾保 障想要加保的客户
孩子用 支持开支
孙辈用 购买保险
平安满期给付主附险累计所交保费
亮点2——终身保障
2
终身保障 满期金领取后，保障持续有效直至终身
到达指定年龄给付满期金后，重疾身故保障终身有效，兼顾养老、保障、应急等多件事
养 老 被保险人到达指定年龄（60/70/80岁）仍生存且未发生合同约定 金 重大疾疾病，给付1倍保费满期金，可用作养老金补充
所以，早早给自己备一份健康保障计划，准备好应急的治疗费用，是非常有必要的。我 们公司有一款庆司庆专供的老客户专享健康险产品，我跟您介绍一下。（拿出阳光护计划 书）........
开口关键句：XX好，辽宁阳光成立11周年，隆重推出一款老客户专享爆款产品，交多 少领多少，重疾身故终身保，我详细给您介绍下。
电话邀约——新客户
业：张哥您好，我是阳光保险的艾阳光，请问您现在说话方便吗？是这样， 我们公司成立11周年，特推出司庆专属产品限时回馈活动，同时本次活动针对 新客户还赠送阳光专属健康卡，拥有它就能享受公司的专属客户权益，您看我什 么时候方便上门把卡给您送过来并激活？”
面访逻辑——通用开头
一、面谈介绍，递送健康卡 李姐，您好，今天来找您，有两个好消息通知您，一是为感谢您一直以来对阳光的支
1701 3171 385 713 234 577 1193 333 327 266 112 161 9173
292 1275 79 147 103 226 216 480 48 62 107 34 3069
854 1575 750 786 474 263 1594 192 206 253
164 345 7456
①概述
②重疾金
③满期金
⑦总结
④身故金
⑥可豁免
⑤可贷款
7句话讲阳光护
案例1：艾先生，30岁，购买阳光护产品组合，缴费10年，保至60岁
①概述：艾先生您好，根据你的需求，我为您设计了 “阳光护保险产品计划”，首年保费12361元，交10 年，按天算的话每天也就34块，一顿午饭钱，您就可 以拥有20万的保障，涵盖重疾、身故、豁免等多方面 的责任，到60岁还有满期金全部给付，并且保障终身 有效，下面我来为您详细介绍一下：
案例2：艾宝宝，0岁，购买阳光护产品组合，缴费10年，保至30年
③满期金：阳光护不仅提供了终身保障，同时在宝宝 30岁时可以领取主险和附加重疾合同的全部所交保费 共52710元的满期惊喜金，满足您的创业、结婚、生 活等各方面的需求。更重要的是，满期金给付后，仍 然可以继续享受20万重疾保障、6万轻症和20万身故 保障直到终身
➢ 这款保险就是 “阳光护”！
阳光护的核心功能和独特优势
核心功能： 重疾保障
阳光护保险产品计划是一份专注重疾的保障方案，涵盖110种重疾+60种轻症
独特优势： 满期给付&保障至终身
给付满期生存金后，重疾保障仍然有效至终身，亮点十分突出
注：满期金给付需满足合同约定的给付条件
亮点1——满期给付
1
满期给付： 四档时间可选，满期生存给付所交保费
案例2：艾宝宝，0岁，购买阳光护产品组合，缴费10年，保至30年
②重疾金 ：这个计划为宝宝提供了110种重大疾病的 终身保障，风险无论什么时候发生，阳光会立即一次 性赔付最高20万元给看病。而且这110种重大疾病包 含了国家规定的25种最高发的大病，基本上覆盖了绝 大部分我们目前常见和高发的疾病。其中额外包含60 种轻症重疾，如若发生轻症重疾额外给付6万元，同 时重疾保障不受任何影响，一份投入双重保障！