基于不同年龄消费心理分析研究的营销策略的确定毕业论文

分类号编号

华北水利水电学院North China Institute of Water Conservancy and Hydroelectric Power 毕业论文

题目基于不同年龄消费心理分析研究的

营销策略的确定

毕业设计（论文）原创性声明和使用授权说明

原创性声明

本人郑重承诺：所呈交的毕业设计（论文），是我个人在指导教师的指导下进行的研究工作及取得的成果。尽我所知，除文中特别加以标注和致谢的地方外，不包含其他人或组织已经发表或公布过的研究成果，也不包含我为获得及其它教育机构的学位或学历而使用过的材料。对本研究提供过帮助和做出过贡献的个人或集体，均已在文中作了明确的说明并表示了谢意。

作者签名：日期：

指导教师签名：日期：

使用授权说明

本人完全了解大学关于收集、保存、使用毕业设计（论文）的规定，即：按照学校要求提交毕业设计（论文）的印刷本和电子版本；学校有权保存毕业设计（论文）的印刷本和电子版，并提供目录检索与阅览服务；学校可以采用影印、缩印、数字化或其它复制手段保存论文；在不以赢利为目的前提下，学校可以公布论文的部分或全部内容。

作者签名：日期：

学位论文原创性声明

本人郑重声明：所呈交的论文是本人在导师的指导下独立进行研究所取得的研究成果。除了文中特别加以标注引用的内容外，本论文不包含任何其他个人或集体已经发表或撰写的成果作品。对本文的研究做出重要贡献的个人和集体，均已在文中以明确方式标明。本人完全意识到本声明的法律后果由本人承担。

作者签名：日期：年月日

学位论文版权使用授权书

本学位论文作者完全了解学校有关保留、使用学位论文的规定，同意学校保留并向国家有关部门或机构送交论文的复印件和电子版，允许论文被查阅和借阅。本人授权大学可以将本学位论文的全部或部分内容编入有关数据库进行检索，可以采用影印、缩印或扫描等复制手段保存和汇编本学位论文。

涉密论文按学校规定处理。

作者签名：日期：年月日

导师签名：日期：年月日

基于不同年龄消费心理分析研究的营销策略的确定

——以服装市场为例

摘要：本文首先分析了消费者的心理特征，从消费心理对购买行为的影响进行了探讨，得出了解消费者心理对营销的重要性。其次，论文以服装消费群体为研究对象，着重从购买动机、影响消费者购买决策的因素，分析了消费者购买服装的消费心理，对影响服装消费的重要因素——家庭生活周期、个人收入状况做出分析。第三，针对消费者的心理特征，从价格策略、产品策略和广告策略这几方面提出了一些供企业选择的方案。

随着科学技术的进步和经济的发展，人们对生活质量日益重视。作为生活的必需品，消费者对服装的需求也出现了多样化、差别化和个性化的发展趋势，对着装的态度呈现出不同的类型和特点，对服装的购买由生理需求转变为更高层次的精神满足，这对服装企业适应市场提出了更高的标准和要求。

在以消费者为中心的市场营销活动中，企业要在激烈的市场竞争中占有更多的市场份额，必须善于把握消费者的心理变化，有针对性地制定适应消费心理需求的营销策略，才能在竞争中占有利地位，获取更多的市场机会与商业利润。

关键词: 消费心理, 消费行为, 心理分析, 营销策略

The Research about Consumer Psychological Characteristics of

Different Ages ——Take Clothing Consuming as Example Abstract :This paper analyzes the psychologically character of consumers firstly, discussing how consuming psychology impacts purchase behaviors, argues how importance of consuming psychology analysis to marketing. Secondly, the paper is based on clothing consumer groups, focusing on the motivation of purchase and social factors of affecting consumer purchasing decisions, analyzing consumer psychology and behaviors of consumers’ buying clothing, illustrating the most important factors affecting clothing consuming，such as family life cycle and Personal income condition. Thirdly, with a view to understand the psychological characteristics of our consumers in the clothing consumption. The essay mainly focus on the consuming mentality of the costumers which is a very important factor to the costume marketing, it analyzed the type of the costume consuming mentality.

With the development of the science technology and economy, the living quality becomes more and more important for most of the people. As the essential part to our life, clothing becomes more diversify, different and unique. People have different tastes in wearing costume, and costumers take clothing consuming as a self-satisfaction instead of a necessary buying so that set a higher standard for clothing manufactures.

Nowadays, marketing behaviors tend to customer-oriented. In order to take bigger market share, the company must understand the psychology of consumers; establish its own marketing strategies which based on the demand of consumers. Therefore, the company can take more market opportunities and profits, then hold the advantage in the competition.

Key words：Consume mentality, Consume Behaviour，Psychoanalysis, Marketing strategy