家具卖场卖场之摆场篇

家具卖场卖场之摆场篇 LG GROUP system office room 【LGA16H-LGYY-LGUA8Q8-LGA162】

摆场的重要性

俗话说“好马配好鞍”。高品质沙发的摆场也至关重要。随着市场竞争的加剧，家具行业在国内终端的竞争不仅仅体现于单个产品的竞争，对专店形象的包装要求越来越高，也越来越受到厂商的重视，富宝公司一直追求卓越的产品品质，在卖场包装上也是长期坚持，不断完善，不断的超越了竞争对手，在市场竞争处于较有利的位置。

1、产品只有通过包装配套产品的包装，合理的摆场，才能提升产品本身的价值、品味

2、合理的卖场布置、完善的配套，提升专店的经营效益，促进专店稳定发展；

3、良好的专店形象，融入更多美学概念的摆场效果，能吸引更眼球，增加专店顾客的流动量，有效提高专店产品的知名度，提升企业形象，增加产品的销售额；

4、满足现代消费者需求，为顾客家居生活提供更多的参考资料

摆场基本规则

摆场应遵循一定的规则，以保证专店最佳效果，更好的突出公司产品的特点。

1、摆场产品色彩搭配的协调性；

2、整套产品整体配置，大小搭配，高矮搭配，做到有层次，有呼应；局部变化，整体合谐。

3、场地以大面级分割，小面积点缀，摆活角落（以小件或单件放置，或床品、沙发部件为主。

4、摆场产品以公司各品牌主推产品为主，专店必须摆放齐全（沙发、配套家具、茶几、饰品等）；

5、

6、产品摆场以设计部提供的设计图为准，不得擅自更改，如有异议可与设计部协调解决；

7、专店内不得摆放非公司提供的任何商品、宣传品等

摆场篇

沙发系列产品的摆放

中心点位置：每个商场都有中心点，但怎样选择一个正确的中心点，是至关重要的。如果说厨窗是人的头部，那中心点刻是人的身体了，中心点应该摆放各品牌最具代表性的、尊贵、气派的沙发，且视感、坐感都属于上层的沙发，中心点周围的沙发，要根据款式、颜色来摆，不可摆完全同色的沙发。还要遵照矮的摆前，高的摆后的原则。

厨窗位置：这个窗口位置应摆放款式新颖、独特，颜色比较突出，艺术感较强，且能

强烈吸引目光且特色品种的沙发。这种沙发并不一定要求价格、销路、坐感特好的。主要目的

是起广告效应。

四个角的位置：每个商场都有四个角，好比人的四肢，让人不可忽视，四个角摆设的沙发要是颜色比较突出的，造型比较宽大，且沙发造型要大气、美观的，能够衬托起墙角，墙角沙发与周边沙发的颜色要间隔。

沙发与场地的风格相协调，不同风格款式的沙发要配装修格调不同的场地。如正统的沙发应摆放在比较方正、庄重的场地，舒适感好，款式一般的沙发应该摆放在

比较平整、容易让人试坐的地方。款式新颖、造型特别、底部美观的矮小沙发，应把它抬高来显示，沙发的大小应该跟场地的大小相适应，对每一款沙发都应该认真去分析，分析出它的特色和适应什幺样的氛围。摆好一套沙发还应该从各个不同的角度去感受它。

灵活多样的沙发组合打破传统沙发摆放，使专店卖场更丰富更协调更贴近家居生活，单椅、脚踏、贵妃床与2位、3位、4位等的自由组合，沙发颜色的合理组合，让你百看不厌！

摆场篇

配套产品的摆放

各类家具的搭配

F．B．戴梦德家具配置为整体家居，产品种类齐全，产品摆放要有一个家的氛围，更要突出产品的亮点。客厅家具、卧房家具、餐厅家具和休闲家具既各成系列也相互映衬成为一个有机整体。

1、客厅家具：大电视柜、单门酒柜（两个为一组）或两门酒柜、沙发、茶几。一个大电视柜配以两个单门酒柜，大电视背后配置一在幅艺术品，或一个背景成为一个很好的组合，沙发与茶几组合成为一个功能区，同时也可以配置一组休闲椅，做到大小高矮搭配。但注意电视柜与沙发之间的距离，不能太逼仄，另专卖店的受场地限制，不能太过宽松。

2、餐厅家具：餐台，餐椅，扶手椅，餐边柜，酒柜，酒水车，摆放时要求产品不可堆叠，长餐台两头要放扶手椅，以显示居位者的尊长，酒柜位置要适当，不可太过孤立。

3、卧房家具：床、床头柜自成一体，妆台，妆镜，衣柜必不可少，较高的家具应摆到视角无阻碍的地方。

4、其它小件产品应以实际情况补充场面，达到和谐效果。

地毯与沙发、茶几的组合

地毯在整个卖场中起到点睛作用。地毯的尺寸选择要与沙发大小进行搭配，颜色应与沙发、茶几的颜色相协调或有鲜明对比（体现部位的酷点、靓点）。且地毯的档次要与品牌沙发相对应，摆放地毯不局一格，以出最佳效果为主，不一定所有地毯要摆在沙发前茶几下面，不一定要摆得方方正正，如在单椅旁边摆放，摆于沙发下一局部等。

配套饰品的摆放（挂画、装饰摆件、干花、灯具等）

1、壁挂、字画、喷画之类的图片等用于专店上体空间装饰（墙面），摆放要协调，整体具有一定的规范性（高低位置、大小的选择、自由组合的原则）。

2、干花配置丰富的专店（R/L/S），应注意摆放原则：小盆低矮的适宜摆放于咖啡桌、角几上；较大盆低矮的适且放于咖啡桌、玄关柜等上；较大盆中型高度的适宜摆放于玄关桌、玄关柜上；较大盆60公分上高度的干花适宜摆放于地上，其中较低的摆放于外面显眼位置，较高的适宜摆放于角落处或稍隐蔽的

地方。

3、窗内玻璃木厨适合摆放一些玻璃工艺品、小陶瓷等光亮度较大的精美装饰品。

4、咖啡桌上适且摆放的装饰品：烛台、相框、果盘、香包、台布、纸巾盒、烟灰缸、小摆件等。不可摆放玄关灯。

5、角几适宜摆放的装饰品：相框、果盘、花瓶、香包、台灯、小摆件等，同时不可摆放玄关灯。

6、桌了上适且摆放物品：果盘、烛台、花瓶插花、中西餐具等

7、罗马柱适且摆放的物品有：花瓶、果盘等。不可摆放烛台、相框。

8、玄关柜可摆放的特品有：香包、小型摆件、相框、花瓶、玄关灯等。

9、玄关镜应挂于玄关台上，一般间距为18厘米为宜。

10、整体饰品的摆放应呈系列性，款式颜色都应以协调为主原则。

11、餐台、酒柜、备餐柜等餐厅产品的装饰品应与生活接近，可以摆放花盘，酒杯、碗筷碟等，但不可以胡乱摆放。

摆场篇

摆场注意事项

1、摆场形象的维护、产品维护，产品不可随意调动，做好摆样产品的整理及清洁工作，以最佳状态展求产品。

2、摆场时刻保持完善饱满，不能有空场现象，如出样甚急，应及时补上。

3、摆场产品讲求配套完整，尽量不要拆卖，导致单件产品不配套应及时处理或补充配套。

4、专店灯光的调整布局：专店灯光的搭配要合理协调，泠暖灯光要配合好，体现层次感，特别是聚光位应置于每件产品正中心、每件茶几与家具的正中心、墙面挂画的正中心等，以突出卖场主打产品的价值。注：清一色的冷灯光会造成光线苍白，缺乏生命力，全用暖灯光使光线暗淡、朦胧，使沙发无法真实展现。

5、因专店要保持展示的新颖同时专卖店面积有限不能展示所有产品，所以要定期进行商品调整和位置调整（以摆场原则为准）。

6、每次新货摆放，陈列调整后要对产品标签、价格牌、配件等进行全面检查，确保产品的完整性及标识的正确性。

7、定期专店摆场产品的盘点工作。