卖场营销策划方案

01
02
03
04
05
营销策略
–产品定位
质量保证
经销 环节
生产 厂家 原材料 厂家 终端 销售
产品的质量就是产品的市
场生命，是竞争力的源泉，只 有提供了很好的产品和优质的 服务，产品在市场上才能有长 远和良好的存在。 玖和源所营运的产品都是 直接从名酒厂发货到终端销售.
营销策略
–品牌规划
个人/家庭消费
我司承诺
01
贵司支持
02
营销目标
–主要合作商
目 录
营销策略 营销目标
主打产品
主打产品
–五粮液系列酒介绍
五粮液: 52°五粮神 500ml 原价价：￥ 598 促销价：￥99.8
五粮液 粮神酒
酒评：纯粮酿造；固态发酵，入喉净爽、各味谐调 特点：五粮神酒是五粮液股份有限公司重点推出的品牌酒之一。 具有酒质香浓、醇厚、味陈、甜爽、尾净舒适、风格优美的特点。 新开发的五粮神酒在保证原有酒质和风格特点的基础上，在包装 上进行了大胆创新，以其新颖独特的包装设计，突破了传统，开 创了白酒包装超时尚之先河
营销目标
–目的
我司目的就是把好的产品带给顾客，让顾客了解和接纳我司的产品。
让消费者记住均一价白酒 让每一个消费者接纳/接受
销售 目的
现场都有导购员引导
响应万家的无忧退换货
营销目标
排序 区域 覆盖门店数 SKU数量 量
–目标
促销员人数 预计DM
费用投入
陈列堆
需订货金额/万
春节销售目标/ 万
备注
1
华北
适合宴 会团购
营销策略
–促销策略
促销 策略
折扣的 制定 花样 促销
活动的 落实
（一）折扣制定 买赠活动 买立减
业态
项目 风暴低价
适应产品 所有公司产品 价格为中等价格 优先选
适应门店 所有华润万家 所有华润万家
时间 春节
备注 平时根据实际而定 保证毛利利润
加一元多一件 西北大超
根据万家DM档期
第二件半价
DM海报 宣传放大 促销
人员推广 现场促销
（1）多实施一些 叫卖活动； （2）增加临时人 员活动次数多样化； （3）发表介绍白 酒的知识或白酒传 统文化等
（二）促销活动落实
（三）花样销售
1. 搭配红酒，或者其它商品捆绑销售 2. 跟其它商家联合促销，（万家会员制）
目 录
营销策略 营销目标
主打产品
敞杯不饮，香气扑鼻，开怀畅饮，满口生香，饮后空杯，留香更大，
持久不散。口味幽雅细腻，酒体丰满醇厚，回味悠长。同时公司针 对企业和个人用户在商务社交活动中的需求，加入了多种精美工艺， 使原浆系列酒更加精致华丽。 为馈赠亲朋好友、商务伙伴之佳品。
主打产品
–泸州老窖系列酒介绍
M6：52°泸州老窖500ml
Байду номын сангаас
喜宴团购消费
礼品消费
多品牌战略
分众营销战略
分众营销战略
营销策略
–包装策略
营销策略
–价格策略
高价位白酒300—800元之间
五粮液系列，贵州茅台系列进 口品牌系列
适合聚 会宴请
中等价位99—300元之间 畅销价位，主推五粮液，茅 台，泸州系列
产品需要价格 消费者需要依靠
适合家 庭饮用
中低等价位19---99之间 主推西凤，杜康，泸州系列
联合会员换购 买赠/立减促销
所有公司产品
杜康系列 所有公司产品
所有华润万家 能换购便利有导 购门店
所有华润万家
根据月度主推形象产品
万家会员日 根据万家DM档期
换购折扣由供应商 承担
折扣券由供应商承 担
合计
包括正常陈列，堆 头陈列，边框陈列， 特殊放大陈列，收 银台，主通道等
陈列促销
开设白酒展示、销 售专柜；在销售终 端积极采取生动化 陈列、DM现场促 销、折扣搭赠、小 礼品赠送等推广方 式
26
15
100
6档
根据各区实际 1--2/店 费用为准 根据各区实际 2--3/店 费用为准 根据各区实际 3-4/店 费用为准 根据各区实际 2—3/店 费用为准 根据各区实际 4—6/店 费用为准 根据各区实际 费用为准
2000
1600
新进
2
西北
66
15
450
6档
6500
4000
新进 去年同期3个 SKU，做了 1100万 新进
五粮液 五星级
实为馈赠宴宾之上乘精品。
19
主打产品
–茅台系列酒介绍
T18: 52°贵州原浆500ml
原售价：￥498 促销价：￥88 酒评：此酒晶亮透明琼浆玉液，香气扑鼻，满口生香，纯正绵长。 特点：原浆系列酒是茅台集团技术开发公司出品的浓香型精致礼品
酒系列，其酒质晶亮透明，敞杯不饮，香气扑鼻，开怀畅饮，满口
五粮液：52°五星级500ml 市场价: ￥598 促销价： ￥138
.
特点：五粮液股份（集团）酒有限责任公司“星级”系列白酒， 秉承千年酒文化精髓， 沿袭传统酿酒工艺之精华，凭借当地独特的地理环境、气候环境、 酿酒微生物环境，选取优质五粮及本地优质水，融现代酿酒科技 精心酿制而成，以其窖香浓郁，醇和绵甜，清爽甘冽，回味悠长 而被世人誉为“酒中之贵”。
3
华南
100
20
800
6档
6500
5000
4
华东
80
15
400
6档
4500
3500
5
苏果
150
26
800
6档
15600
12000
去年同期8千 万
6
合计
602
2350
6档
3.51亿
2.3亿
营销目标
–愿景
为保证华润西北区终端卖场的销售，我司在以下方面作出 承诺： 1. 针对华润西北区，我司根据市场需求提供高亮点、 最畅销的产品（包括专案，专供产品）。提供8大名酒厂 最新研发独家产品，做到其它厂家不能提供的货源支持； 2.我司会在西安设立仓库，能够对终端门店及时、快 速的补货（保证3天时间内能够将急需产品送达门店）。 保证节后无条件退货，平衡好贵司库存； 3. 建立高能力、高效率、高素质，具有超强战斗力的 终端销售团队，携手华润万家共前进、共发展； 4.春节销售目标承诺：4000万销售+达到采购部毛利 要求。在国民经济下行的情况下，我们作为有实力的经销 商，承诺与华润西北区进行长期、可持续的合作。不能一 味追求低价，供应商之间打价格战将导致市场过度的消耗， 我们要保证消费者在华润万家买到价廉质优的产品，保护 好华润万家的畅销价格带，保证客单量的提升，最终完成 销售目标。 同时也需要得到贵司的支持如下： 1. 产品订单出单支持（包括普通订单，春节订单）； 2. 门店、DC收货支持； 3.门店陈列支持（端架、堆头）； 4.门店库存支持（普通库存、特卖库存）； 5. 促销海报支持（平常海报特卖位）。
原售价：￥268 促销价：￥69.8 酒评：幽雅细腻、酒体醇厚、回味悠长 特点：泸州酒 素以色清透明、醇香馥郁、入口柔绵、清冽甘爽、回
香持久等特点而名
闻天下，被称为中国的“清溪谷”。 它以优质高粱为料，上等小麦制曲，每年重阳之际投料，利用泸州 特有的气候，优良的水质和适宜的土壤，采用与众不同的高温制曲、 堆积、蒸酒，轻水分入池等工艺，再经过两次投料、九次蒸馏、八
生香，饮后空杯，留香更大，持久不散。口味幽雅细腻，酒体丰满 醇厚，回味悠长。同时茅台技术开发公司针对企业和个人用户在商 务社交活动中的需求，加入了多种精美工艺，使原浆系列酒更加精 致华丽。
为馈赠亲朋好友、商务伙伴之佳品。
主打产品
–西凤系列酒介绍
琼浆玉液: 52°西凤500ml
原售价：￥318 促销价：￥318 酒评：此酒晶亮透明琼浆玉液，香气扑鼻，满口生香，纯正绵长。 特点：西凤公司出品的凤香型精致礼品酒系列，其酒质晶亮透明，
以合作求生存
以共赢谋发展
谢谢！
次发酵、七次取酒、长期陈酿而成。
主打产品
–杜康名酒系列介绍
50：52°杜康50 500ml
原售价：￥218 促销价：￥29.8 酒评：幽雅细腻、香气扑鼻、入喉净爽 特点：杜康白酒50系列（开窗），采用精裱手工盒子，亚克力透明，
高贵典雅的盒子与红色瓶子衬托；显得尊贵典雅，皇家气派，其酒
质绵甜爽净，酒体丰满，风味协调，回味悠长。具有价格优势，在 同比系列中性价比最高。 适合中等消费人群。
西北华润万家
玖和源国际贸易有限公司
2016年8月
目 录
营销策略 营销目标
主打产品
营销策略
品牌 规划
产品 定位
包装 策略
促销 策略
价格 策略
3
营销策略
–产品定位
价廉 物美
AWARENESS 知道
创新 研发
合适 认可
顾客 满意
ACTION 引发行动 DESIRE INTEREST 产生兴趣
形成意愿