【市场营销店铺管理】陈列必备知识

陈列小组必备知识

陈列的定义

陈：陈设强调的是摆放。列：排列强调的是有序～有序的摆放。

陈列的重要性

以最直接，最简单的方法让顾客了解服装的款式，颜色，设计通过一些辅助工具来烘托卖场气氛，以达到销售的目的

一：（准备）基础知识

1色彩基础知识

A：有彩色。无彩色。原色。间色。复色。补色。

有彩色、无彩色

有彩色：红、黄、蓝及由他们混合生成的万千色彩

赤、橙、黄、绿、蓝、紫

无彩色：黑、白、灰称为无彩色，是相对有彩色而言。

白、浅灰、中灰、暗灰、黑

原色：最原本的色料颜色，不能再由其他

色料颜色混合生成。原色包括红

色、蓝色、黄色。（即色料三原色）

（三原色与黑、白可混合生成任意色彩）

间色：

由三原色两两等量混合生成,并且位于两原色中间的颜色.

红+ 黄=橙

黄+ 蓝=绿

蓝+ 红=紫

间色包括橙色、绿色、紫色

复色：

位于原色与间色之间的颜色，由原色与间色等量混合生成。

一次复色包括：

红橙色、黄橙色、黄绿色、蓝绿色、

蓝紫色、红紫色。

4）补色：

两种颜色等量混合后生成黑色，这一颜色

称为互补色。

互为补色包括：

红色与绿色、黄色与紫色、蓝色与橙色、

红橙色与蓝绿色、黄绿色与红紫色、黄橙色

与蓝紫色。补色又被称为对比色。

B ：色彩三要素：色相，明度，纯度。

色相：指色彩的相貌，即 区别各种不同色彩的名称。

如:红，橙，黄，绿，蓝，紫等

明度：指色彩的明暗程度即 色彩明暗的差别和深浅的区分。

明度也就是亮度。

纯度：指色彩鲜艳，饱和或纯净的程度。它表示该颜色中含有纯色成分的比例越大，纯度越高；反之，颜色纯度越低

C：色彩的冷暖

1绝对的冷暖色彩分析

绝对的冷色调：红紫色、紫色、蓝紫色、蓝色、蓝绿色（简称为粉蓝紫灰）

绝对的暖色调：红橙色、橙色、黄橙色、黄色、黄绿色、松石蓝（简称为桔（红橙色）绿、橙（黄橙色）

2色彩经典搭配及服装色彩搭配理念。

A对比搭配

黑、白对比是无彩色对比的终极

黄、紫对比是明度对比的终极

红、绿对比是纯度对比的终极

橙、蓝对比是冷暖对比的终极

颜色搭配绝配组合

1.紫配灰 紫配粉

紫配银

2.黄配绿

橙

+绿--------

3.草绿配象牙色

肉桂粉配象牙色

4.粉配松石蓝------------------

5.咖啡配黄--------------------

6.牛仔配：蓝色、粉色、紫色、黑、白、（配黑、白背心身材要

瘦，肩膀窄）藏蓝（牛仔配藏蓝加银色前卫、夸张的 饰品，十分个性）

7.藏青配玫红（深红也可）、亮紫、银色。（特别适合粉色调肤白的）-----------------

8.暗桔与暗红配深咖

9.粉色系（粉红，粉紫等）配灰--

花色服饰与素色服饰搭配要点

主色+点花色服最出彩（对比搭配）主色+辅助色最和谐（渐变搭配）主色+基础色最安全

肤色与服饰用色规律

粉调肤色速配冷调色彩；

黄调肤色速配暖调色彩；

米调肤色速配冷调色彩；

褐调肤色速配冷调色彩。

各肤色类型的忌讳用色

肤色偏暗沉的粉调肤色、米调肤色和褐调肤色，都禁忌推荐橙色系列颜色的衣服，如咖啡色、棕黄色等；

肤色偏暗沉的黄调肤色，禁忌推荐枚粉色系列、紫粉色系列、紫色系列、紫蓝色系列的服装。

冷型肤色对应冷调色彩阵营，暖型肤色对应暖调色彩阵营为佳。

二：陈列道具的认知和使用

三：（操作）陈列方法和步骤

1：方法：满陈列，分类陈列，主题陈列，季节陈列，综合配套陈列，随机陈列，突出陈列。2：步骤：a：分系列挂货b：卖场区域规划并调整货架，分ABC区。c：做细节陈列d：道具和饰品配置e：中岛，展台。点挂的出样。f：模特摆放及出样g：橱窗出样h：检查总体陈列

3:陈列拍照顺序

a、先拍店铺的整体外景。

b、按照你店铺的动线来拍，按照整壁面-每个挂杆，突出你的ABC面的所要表达的意思

c、模特拍摄时注意拍的是整组整体。

陈列二次维护

1、橱窗：模特保持干净整洁，橱窗灯光要打在模特胸前。出模标准：a.饰品与色系风格相符合,b吊牌不外露,c无次污货,d模特风格与服装风格相符合;e出模货品着装整齐，不得污损；f出模细节依照陈列指导严格执行并注意美观度.g模特物价章价格正确,且按要求摆放。

2、货品摆放：a.货品摆位需结合天气、销售、推广、店铺货品库存、货品信息表调整；b.

经常更换连架搭配,连架的70%要和公司四个风格保持一致； c.附件合理搭配,参考工具书d、层板叠装按要求摆放，无灰尘

3、货场挂装应熨烫平整、无污货、次货。皮条的长度适当，侧杆连架左右在同一水平线上挂平。带扣子的商品扣子须扣整齐、拉链拉好、带系好，裤装水平线一致

4、出样：a.衣架统一方向，商品间距要相等；高度符合公司标准。b.叠装陈列注重搭配和摆放原则、饰品柜，饰品墙陈列符合规范且合理搭配、鞋类货品陈列规范、美观，饰品保持无污渍清洁。c.吊牌挂于衣服的内侧；d.侧杆陈列时，按公司统一标准出货

5、色系：a.商品尺码应由中·小到大；b.颜色按规定色系陈列；c.饰品应按照公司标准统一陈列

6、小仓：a.仓库货品按照畅销款易快速拿取和类别以及性别摆放整齐；b.过季货品及时清理

c、衣架包装袋定点摆放，不随意丢放，

d、入仓叠装做到包装到位。

e、易耗品摆放整齐，易于拿取。

陈列组工作安排

1：与同事分析货品面料·FAB及五加一最佳搭配。

2：陈列跟进（陈列的二次维护），定期进行陈列调整（周·月·季），制定陈列制度（陈列标准）。

通杆货架一般较长，在进行陈列的时候要注意一下几点：

1.长短搭配

2.前后搭配

3.色彩搭配

4.面料搭配

5.厚薄搭配（冬季）

这就是侧挂陈列的五大要点，同样也适用与高货架的活动侧挂杆。

橱窗陈列的种类

A季节性橱窗陈列B节日橱窗陈列

C主题性橱窗陈列 D 情景式橱窗陈列