百度信息流优化方法论及案例解析

创意标题 创意图片
推广计划： 以信息流媒体，产品，目标受众的区别
推广单元： 以定向方式，创意配图形式的区别
创意： 以细分卖 点的区别
问题分析
账户搭建
创意生成
落地页制作
优化反馈
案例分析
一家旅游服务平台初次投放手百信息流广告，主打海岛游- “巴厘岛特价”和境外游-“新马泰酒店5折” 两款产品，分别进攻以下两个市场： 1、想去巴厘岛、新马泰的人 2、最近想旅游，但不知道去哪的人
巴厘岛特价 巴厘岛特价 新马泰特价
创意预览
新马泰自助游
新马泰自助游
想去新马泰自助游，原来在这里订酒店半价！
受众分析
账户搭建
创意生成
落地页制作
优化反馈
案例分析
梦想家园 轻松实现
“创意总监不愿说的秘密，想一条好创意只要10分钟。”
信息流广告创意优化三路径
选择卖点
文案撰写
创意配图
问题分析
账户搭建
优化反馈
案例分析
广告 请求
广告 计费
• 关键词检 索量
广告 检索
广告 点击
信息流广告机制逻辑
• 预算分配
预分 配曝 光
• 新账号-预估CTR • 老账户-接近实际CTR
预估 CTR
广告 曝光
• Ecmp=CPC*CTR • 关键词定向优先 • 从2000个物料中截取前320个参
与竞价曝光
频次 过滤
需求承接，强化品牌
• 突出品牌核心优势、差异化卖点， 吸引关注，增强信任
• 推广内容：装修风格/预算/材料等
把握时机，促进销售
• 突出促销等利益点信息，临门一 脚促进销售
• 推广内容：品牌/优惠/口碑
创意表达
受众分析
账户搭建
创意生成
落地页制作
优化反馈
案例分析
问题分析
账户搭建
创意生成
落地页制作
优化反馈
创意生成
落地页制作
优化反馈
案例分析
“股市跌宕起伏，选择这家证券炒股，送500元每月炒股策略，资讯信息早知道”
问题分析
账户搭建
选择卖点
创意生成
落地页制作
优化反馈
“股市跌宕起伏，选择这家证券炒股 ，送500元每月炒股策略，资讯信息 早知道”
案例分析
炒股并且学习过炒股策 略的人
炒股但没见过炒股策略 内容的人
案例分析
问题分析
账户搭建
创意生成
落地页制作
优化反馈
案例分析
信息流推广账户基础结构
信息流推广账户 推广计划
推广单元
推广计划
推广单元
推广单元
广告创意
广告创意
广告创意
广告创意 广告创意 广告创意
创意标题 创意图片
创意标题 创意图片
创意标题 创意图片
创意标题 创意图片
创意标题 创意图片
备注：同一推广单元下的创意，定向设置与投放出价相同
装修知识获取:装修材料/装 修经验/案例… 找效果图: 装修效果图/装修 风格找 装修公司:装修质量/ 装修 价格
品牌忠诚人群 对装修公司及品牌有
一定认知的人群
找品牌优惠活动:品牌/优惠 找品牌设计师:设计师/效果 图/口碑
关键词定向：人群词、房产类词 兴趣定向： 房产类兴趣词 用户环 境定向：楼宇园区类场所词 用户 基本信息定向：25-34类有婚 育 要求的人群
优化反馈
案例分析
像一个通知
通知：春节火车票不用去抢票啦，这里可预定
今日起，北京凭中国驾照可免费申领国际驾照 上班族注意啦，现在开始北京2980就能考个本 科
2，描述用户
直接描述 上百合网，找个配得上你的女朋友。 福利到：仙剑手游公测，效果堪比好莱坞大片 母婴店加盟,小投入大回报,帮无数人成功致富
描述你所定向的用户
百度信息流优化方法论及案例解析
百度信息流优化方法论
工作得心应手的秘密，都在这份手册里
这两个广告，你觉得哪个更好？
《考雅思，朗阁教育专注雅思高分17年》
《 99%的学霸都在用的雅思学习法，你知道吗》
其实取决于在哪里看
与众不同的信息流广告 到底如何做？
规则理解
受众分析
账户搭建
创意生成
落地页制作
单身，城市户口，收入稳定，如何找个配得上我 的女朋友？ 北京的ios用户有福啦：仙剑手游公测，效果堪 比好莱坞大片 不到30岁北漂小伙，白手起家开母婴店，3年成 功致富
问题分析
账户搭建
创意生成
落地页制作
文案撰写 这6种模板，让信息流广告更像内容：
优化反馈
案例分析
3，引出疑问
直接描述 单词轻松背，一个月你就能看懂英文版哈利波特 二手车也能卖出新车价格 旅游得选良心旅社，xx旅游，放心出游
广告 排序
受众分析
账户搭建
创意生成
落地页制作
优化反馈
案例分析
明确推广目的
品牌曝光ຫໍສະໝຸດ Baidu
提升转化
分析受众人群 以装修行业为例，针对目标受众的分析思路：
1 受众
主题/关注点
2
定向方式
潜在人群
未表现明确装修需求 刚买房，未装修人群 婚育年龄段人群
房产装修效果:装修效果 图/装修风格
行业目标人群
明确要装修人群 关注 装修相关品类,如访 问 装修类目,到访竞品页 面,查阅装修知识
关键词定向： --行业词和通用词：装修效果类关键词 --竞品词：装修TOP公司词 兴趣定 向：例如 建材家居类兴趣词 用户环 境定向：建材家居类场所定向
关键词定向： --品牌词：比如本品牌词
需求分析
人群定向
3 创意表达
覆盖影响，刺激需求 • 加强品牌理念/实力/活动/代言人
宣传 • 推广内容：装修效果. • 例:婚房怎么装修好
通知：原来500元每月的炒 股策略，现在可以免费领取 了，仅限本周
炒了一辈子股，但却连一 份股市策略表都没有，点 击免费下载
没有炒股的人
沪指大涨7%，再不入市就 晚了
问题分析
账户搭建
创意生成
落地页制作
文案撰写 这6种模板，让信息流广告更像内容：
1，通知用户
直接描述 春节火车票预定，省去抢票烦恼 中国驾照换国际驾照，快速、方便 北京上班族自考本科，仅要2980
引出疑问 记住这些英语单词，你也能看懂英文版哈利波特。 符合这几个特点，你的二手车能卖出新车价格 旅游不被坑的6种方法，第4条明星都在用
4，制造稀缺
直接描述 年底跳槽季启动！几十万企业任你挑,好机会先 投先得！ 半年制本科学历，快速拿本科
名贵鞋品，震撼低价
制造稀缺
上班族注意了，限2016年底，500强企业正在急 招 半年制本科学历，2016年底紧急补录学籍，错 过又要等一年
你应该搭建怎样的账户结构，帮助它管理创意？
问题分析
账户搭建
创意生成
落地页制作
优化反馈
案例分析
推广计划名
某旅游账户
手百-海岛游-核心人群
手百-境外游-潜在人群
推广单元名
巴厘岛类 关 键词定向（三图）
新马泰类 关键词定向（三图）
境外自助游类 关键词定向（三图）
新马泰购物类 关键词定向（三图）
广告创意名