新明锐六方位介绍话术终稿(未美化)

高效动力 欧洲环保 卓越科技 前部防护
六速手自一体变速器
Tiptronic六档手自一体变速箱，结构紧凑，六档细分传动，动力分配均匀 ，换档时丝毫不会感到顿挫感，在高速驾驶中，具有平顺如滑的感觉。具 备最佳化模式选择功能，可以自行分析行驶情况，在换档模式自学习功能 的帮助下，换档时上下档位间冲击小，驾驶更平稳舒适，并且降低了油耗 ；手动换档模式可以让您获得驾驶手动档车型一样的自如的驾驶乐趣，而 S模式提供的“轿跑车”运动换档程序更可满足您激情驾驶的欲望。
新明锐配备了全方位环舱六防护安全气囊装备，前排正面双安全气囊，前排侧面 气囊以及A柱头部气帘，能够瞬间展开，迅速有效的保护乘员的安全。
ESP是当代轿车主动安全的最高形式，能够探测和分析车况并纠正驾驶的错误， 防患于未然，对过度转向或不足转向特别敏感，能够有效地防止车辆出现过度转 向或者转向不足等危险行驶状态。ESP有利车辆动态操控，极大提高行车安全
博世发动机控 制系统
E-Gas电子油 门
新明锐的1.4TSI发动机的额定功率高达96kW，接近普通2.0L发动机的水平，最 大扭矩超越了普通2.0L发动机的水平，每分钟1750转的低转速时即拥有高达 220N·m的扭矩，并且可以持续输出至每分钟3500转，无论在起步、低速、爬 坡或其他任何工况下都表现得游刃有余，让您尽享驾驶乐趣。
对每只轮胎的制动力进行独立分配，并且根据道路的变化不断进行高速调整，从 而保证车辆的平稳、安全
该系统利用机械装置的惯性效应来监测实施制动的速度来识别紧急制动情况，并 触发制动助力器，从而使得中等程度的制动踏板力也可以使车辆获得最大的制动 减速度。
在低附着路面上松开油门或在高转速下减档时，MSR通过ABS传感器识别此时的 滑移率，并降低发动机阻力矩，从而降低在潮湿或冰雪路面上行驶时的滑移率， 确保行驶的稳定性。
介绍重点
重点介绍的配置
销售话术
发动机第四代防盗系 统
新明锐的发动机采用了第四代无线频率识别技术，通过随机滚动码对点火 钥匙进行智能化识别，钥匙和发动机控制单元之间采用新的加密运算方法 ，且防盗系统元件一定要经过Skoda官网的在线认证才可以进行匹配，避 免了盗配情况，降低了被盗的几率，所以新明锐的安全防盗功能是让您可 以完全放心的
防抱死刹车 系统 ABS 刹车分配制 动力 EBD 机械式制动 助力器 MBA 发动机阻力 矩控制系统 MSR 加速防滑系 统 ASR
坡道辅助系 统HHC
做为一款A+级的轿车，宽敞的车内空间的重要性肯定是毋庸置疑的，新明锐车身 长是达到了4572mm、宽1769mm、高1462mm，在设计师们的精心设计下，新 明锐内部也是遵循了比例最大化的原则，让有限的空间可以创造出更大的实用的 利用可能，宽裕大气。
AFS随速自调氙气大灯的光照强度是普通卤素大灯的3倍，能耗却只 有2/3，大灯的随动转向功能可以使大灯做上、下、左、右四向的运 动，光束将会随着方向盘转动而转动，确保在弯道照的亮，看得清 ，驾的稳。
带有自信与自豪的Octavia标识的前大灯线条流畅饱满，是skoda人 士睿智神采的点睛之笔，特别是大灯眉线向后顺势伸展以及向上扬 起，凸显张力之余又倍感亲切。
赛车技术水冷 中冷器
新明锐采用了涡轮增压水冷中冷技术，这套系统将涡轮压缩进来的空气通过循 环冷却液中冷装置降低它的温度，来提高发动机的工作效率，同时能提高涡轮 增压的稳定性，延长寿命。
同级车中最大 扭矩
高效动力 欧洲环保 卓越科技 前部安全
DSG双离合变 速器
发动机舱梯度 缓冲区
五套CAN-BUS 系统
新明锐配备了先进的雨量传感器，它可以通过识别光线的强度及变 化来确定雨量的大小，从而自动调节雨刮的摆动速度，确保驾驶员 视线清晰，为雨天行车增添一份保障。
新明锐选用高穿透力的雾灯，具有最佳的波长，透雾性强，耗电少 ，寿命长，确保雾天和雨天的行车安全。
新明锐采用了镀鉻的镶嵌件，不仅豪华美观，工艺质量更好。大口 径的进气坝，使进气更充分确保发动机的动力稳定输出。
随着国家 “节能减排”政策的逐步实施，对车辆进行国IV标准的排放要 求是大势所趋。明锐凭借先进的发动机技术走在了同级车的前列，轻松达 到了国IV标准，车主在将来无需额外支付升级费用就可以安心驾驶上路。
在新明锐的保险杠中加装的泡沫填充物可以在碰撞行人的事故中吸能。前 大灯罩和保险杠罩都经过了优化设计，在可溃缩的区域和刚性的区域间有 足够的距离。引擎罩，翼子板及发动机舱的部分空间的设计都能在碰撞时 吸收尽可能多的能量以减轻对行人头部的伤害
MQ250 三锥面同步 器设计
欧洲环保标准
前部欧规吸能保险杠
MQ250变速器是一款先进的紧凑型机械式手动变速器，它采用三锥面同 步器结构形式、滚动轴承，以及液压离合器分离机构，换档更轻便灵活。 另外与整车同寿命设计，无须保养及更换齿轮油。换档机构采用全新的互 锁自锁装置，使变速箱换档更加准确可靠，避免了错档及跳档等现象，能 为您提供轻松便利的操控感受
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乘客侧
睿智感悟恒久魅力
介绍重点
全面安全 顶尖操控 底盘电子 舒适配置
重点介绍的 配置
销售话术
C-ncap五 星安全
新明锐在严格的C-ncap碰撞测试中获得了五星的最佳成绩，安全性傲视群雄。
同级车中最 长车身
侧部碰撞防 护
车顶激光焊 接
六安全气囊
ESP电子稳 定程序
后视镜LED 转向灯
RBS雨天制 动辅助
• 车辆介绍的主要关注点有： 一、以客户关注的方位开始介绍 二、在介绍过程中寻求客户认同 三、积极鼓励客户动手。以车辆配备，产品特性，带给客户的好处，来做销售话 术基本架构。而介绍过程中要注意眼神跟客户的互动，搭配肢体语言的介 绍，才能显现出效果 2 1 3 6 5
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睿智感悟恒久魅力
左前方
介绍重点
在启动控制上，新明锐采用了E-Gas电子油门，这是一种实现发动机精密控制 的执行机构，可以统一协调和管理各个方面对于发动机扭矩以及输出功率的一 个要求，使发动机的排放和油耗以及行驶性能在每一个工况点上的运转都达到 最优的组合，在降低油耗的同时，也是进一步提升行驶性能和安全性。
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睿智感悟恒久魅力
发动机舱
睿智感悟恒久魅力
新明锐六方位绕车介绍
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目录
六方位介绍原则和方法 各方位介绍重点
睿智感悟恒久魅力
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睿智感悟恒久魅力
六方位介绍原则和方法
• 所谓的六方位它不是一种技巧，它是一种记忆方式，因为客户不会照我们的方位来 接受介绍，只是我们在学习过程中，用这种方式学习，能充分达到学习效果，最终 达到销售目的 ---- 成交
集成在保险杠上的前雾灯带转弯照明的功能，转向时，转弯内侧的 雾灯将会亮起，来照明弯道的死角，从而提高了夜间行车安全性。
大灯自动清洗功能 无骨智能雨刷 高穿透性雾灯 豪华镀铬进气坝
欧洲制造工艺
大灯清洁也非常的方便，可以通过安装在前保险杠上的可伸缩的大 灯洗涤装置快速方便的清洗灯罩上面的污物，恢复照明度。
7Biblioteka Baidu
睿智感悟恒久魅力
后部
介绍重点
重点介绍的配置
三厢五门掀背设计
C型LED尾灯
560L超大行李箱空间
新明锐的生产制造过程充分融合了斯柯达品牌在制造工艺上的高标 准与领先优势，备受赞誉的激光焊接、空腔注蜡、高强度车身等在 新明锐上均有广泛应用，让人充分感受到了斯柯达品牌经典风格与 造车精髓的传承与突破。
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睿智感悟恒久魅力
发动机舱
介绍重点
重点介绍的配 置
发动机舱整体 布局
销售话术
新明锐发动机舱布局简洁，各部件排列整齐，视觉清新，发动机线束优化布置 ，线路工整，减少了互相干涉，既提高美观性，又便于维护检查
四个车门内均设计有防撞杆，提高侧面防护，给您全方位的安全保障
新明锐在焊接技术上采用了大众享誉全世界的激光焊接技术工艺，和传统的焊接 相比，激光焊接使得不同钢板的连结达到分子层面的结合，在焊接后，原本不同 的钢板就相当于一个完整的一块钢板，这个技术拥有很多的优势，如焊接装置和 焊件无机械接触，降低了对于工件的污染，加热集中，能量密集大，热响应区小 ，产生的热变形、热损伤就小，焊缝非常的美观，焊缝的强度也很大，使得车身 整体的刚度和强度得到了大幅度的提升，从而也使得车辆行驶的舒适性、稳定性 、振动和噪音都有了明显的改善。
为了配合先进的TSI发动机，skoda推出全新7速DSG双离合器变速器，这是德 国大众最新核心专利技术，具有动力直接传递效率高；连续输出动力无损失； 档位绵密换挡无顿挫；7档速比最高车速高、油耗低；换挡预备过程换挡迅速等 五大优势，使得发动机的性能得到更好的发挥，这样一个黄金动力组合，为新 明锐提供了一个高效精准的动力输出，驾控起来得心应手。
EPS电子助力转向
新明锐的EPS电子助力转向系统根据方向盘上的转矩信号和汽车的行驶车 速信号，利用电子控制装置使电动机产生相应大小和方向的辅助动力，由 于不直接使用发动机的动力，所以大大降低了发动机的功率损失，且不需 要液压管路，与液压助力相比故障率低，能耗低，噪音低，能够根据车速 的不同提供不同的助力，大大提高了驾驶和转向的稳定性，低速时轻便， 高速时更安全，实现了操控、舒适与安全的完美结合。
新明锐采用LED侧面转向灯，集成在外后视镜上，亮度高，可视范围广。不仅美 观彰显高贵，而且能提高行驶的安全性。
当借助雨量传感器识别到正在下雨时，ESP主动施加轻微制动，通过摩擦片与制 动盘的温柔接触为制动盘刮水，从而使制动效能在雨天也能得到充分发挥。在雨 雪天也能保证良好的制动性能，很安全很实用。
避免紧急制动时车轮抱死，使车辆在紧急制动时仍然具有转向控制能力，从而避 免车辆在刹车时的侧滑和甩尾。
新明锐的前脸非常富有视觉冲击力，既硬朗沉稳又豪华大气，它延 续了skoda家族典型的直瀑型进气格栅，格栅的顶部是家族式的 skoda镀铬水滴状徽标，两组加粗后的棱线分别从徽标到边缘呈V型 放射而出，引擎盖运用的是现代的三维立体高级曲面设计，将车辆 动态时的光影元素融入其中，使之呈现出复杂多变的高光带曲面效 果，展现出迷人的非凡气度。
新明锐的发动机舱采用经过优化设计的安全结构，在保险杠与发动机、发动机 与乘员舱之间，形成了两道碰撞吸能缓冲区，第一道缓冲区不但能极大吸收前 部冲击的能量，还可以最大程度保护发动机不受到重创，为用户降低维修成本 ，第二道缓冲区能在车头发生严重碰撞的时候，对乘员舱起到缓冲保护，使人 员不会因剧烈冲击而受到伤害。
当车辆在附着条件较差的路面上起步或加速时，ASR能自动降低发动机扭矩以防 止驱动轮的滑转，从而改善车辆的起步和加速性能及行驶稳定性。
在起步时，系统会随着驱动扭矩的增加而渐渐减小制动压力，从而实现无需驻车 制动，车辆也不会朝反方向溜车，大大提高了车辆在坡道起步、频繁停车-起步、 驻车等情况下的驾驶舒适便利性。
重点介绍的配置
百年SKODA品牌
大气前脸融合家族特征
随动转向氙气大灯
百年品牌 前脸造型 局部特征 欧洲工艺
大灯Octavia标识 弯道辅助照明
销售话术
斯柯达是世界五个最早的轿车生产厂之一，堪称汽车工业的活化石 。在当时它可以称得上世界上最贵的汽车，成为当时欧洲各大王公 贵族和捷克首任总统的专用座驾。做为斯柯达旗下历史最悠久的品 牌之一，新明锐就是斯柯达百年造车史上的一朵奇葩，是与斯柯达 荣耀与共的历史见证人。
新明锐全车共采用了动力、舒适、信息娱乐、仪表和诊断等5套CAN总线，集中 控制全车的电子电器设备，全车信息实现即时共享，使控制更加快速精确，整 车线束数量也精减为原来的1/3，使您的车子不但更加省油，还降低了故障发生 率
新明锐采用当今世界最先进的博世BOSCH 17.5.20发动机控制系统，这个系统 可以精密的控制发动机的每一个动作，确保发动机更加可靠，更加灵敏的响应 驾驶者的指令，最大程度的发挥发动机的动力，同时，更加精确的控制发动机 的油耗，并且可以针对不同的汽油品质自动的来进行适应性调节，保证了发动 机平稳运行，并且延长了它的使用寿命。
超高压缸内直 喷发动机
发动机的性能优劣，从来都是选购汽车的核心标准。动力对于一款汽车而言就 犹如心脏对于人体，强劲稳定的动力是汽车纵横驰骋的根本。TSI发动机是大众 集团最新一代的高扭矩、低转速；高效率、低油耗；高功率、低排放代表着国 际最为先进的发动机技术，引领着着发动机技术的未来的发展方向，是高科技 巅峰之作。