2014年普洱房交会市场调研报告

2014年普洱房交会市场调研报告2014普洱第三届房交会今日在普洱红旗会场拉开帷幕，本届房交会以“和谐人居幸福普洱”为主题，为期5天。截止目前，共37家企业参展，其中房地产企业19家，共26个楼盘参展，相关产业17家，金融部门1家。

据组委会透露，5天的展期，各企业丰富多彩的促销优惠活动吸引了共计7万人参观（据现场参展统计到场有效客户大概就4万人次，其中晚上逛房交会的人潮较多），各类楼盘项目现场成交267套（实际数据是统计数据的一半），意向成交324套，相关行业成交600万元。从成交情况看主要以刚性需求和改善性需求为主。但面对房价政策，市民们的购房意愿急剧下降，就连看房的热情也一落千丈。参展楼价并未出现明显下跌，看房人以“探行情者”居多。

佳浩融城2期金域5天接待客户67批，咨询住宅的客户：39批；咨询商铺的客户：5批；咨询别墅客户：9批；咨询酒店式公寓客户：13批；咨询写字楼客户仅1批。项目本次参展只做形象展示，未有吸引人气活动推出，加之2期相关产品正式规划及业态还未商定，因此从接待人数及来访量统计数据情况反映，较其它项目而言弱了些。

一、楼市背景及展会分析

（一）普洱市场背景分析

目前，普洱房地产市场在国家的宏观政策调控下，购房投资的消费也与大城市相同慢慢回归理性，加之今年银行放贷缓慢，开年不断有省外地产企业降价信息传递，消费者对楼市的信心不足，市场观望情绪严重，刚需消费群体对购房依旧保有浓厚情绪，受限贷政策影响投资性购房在普洱市场也得到很大部分的遏制。但本届房交会上，参展商为了吸引人气，不牺血本做各类吸引人潮的辅助活动（普洱老街的街头艺人表演-铜像，至胜地产的点一壶陈年普洱，一杯爱伲咖啡，一个纽芝兰冰淇淋，让您在妙曼普洱找回心灵的清闲及愉悦。演唱会”景观的鼎城国际、现场漫画、粘土制作的公园一号，房交会期间活动不断），这些促销类活动究竟能否打动观望情绪的客户？还有待市场的进一步检验。

（二）本届房交会概况

本届房交会共有19家知名房地产企业携手参展，其中：至胜地产携8个项

目参展，分别是：阳光曼悦城、阳光新天地二期、阳光茗苑、茶府人家、山之梦、华夏汽车城、普洱古镇、东城尚景“阳光曼悦城”被誉为思茅城区最值得期待的楼盘之一。普洱第一百货、普洱老街、鼎城国际、普洱大世界、普洱人家·映山和园等新项目也于今年参展。

与同期第二届房交会相比，今年参展企业增加两家，参展楼盘项目增加7个，参展企业中多为本地知名房企，普洱至胜房地产开发有限公司携8盘参展成为本次房交会展位最大的企业；西盟、景谷、宁洱周边县市也有楼盘至普洱参展，普洱科恩房地产开发公司位于宁洱县的清水湾怡园今年继续参与到展会中；景谷顺景房地产开发有限公司的勐卧旅游小镇-菩提苑，西盟龙潭旅游投资开发有限公司的西盟·星河国际等州县项目也首次亮相房交会，普洱房交会举办3届以来，除第一届房交会吸引了西双版纳高庄西双景参展外，后两年都只吸引到周边县份的一两个新项目亮相。

28个参展楼盘中，13个可以销售的参展项目总用地面积约为61.05万平方米，总建筑面积约为18.37万平方米，大部分都是已开过盘及尾盘项目。从总用地面积的数据上看，普洱房地产市场供需量大，各大企业开发势头强劲。与此同时，在参展项目中，有四个综合体（东日凯旋城、普洱印象、佳浩融城、融悦广场）和5个普洱城区纯商业项目（普洱新天地二期、茶府人家、普洱购物大世界、普洱第一百货、普洱老街），未来，商业地产将发力普洱市场。

（三）历届房交会参展情况对比

本届房交会的参展企业数量较第一届有所下滑，较第二届有所增长，虽参展企业不是很多，但是参展项目的数量也达到恒定状态，不难发现本土实力企业的开发势头较稳、操盘经验已日趋成熟。

（四）本届房交会特点

1、商业项目集体放量普洱市场，其中位于北部新城的综合体项目有三个，以商业为主打产品的项目有一个，北区商业拉锯战展开。

2、在售楼盘较多，一半以上的楼盘均在市场上开过盘，目前处于在售与尾盘销售阶段

3、进场人数与成交比例悬殊较大，看客多，购房者少。

4、风格各异的展馆设计，及各项目均有打折促销活动。

其中，东日凯旋城——推出3580元每平的特价房，房交会现场购房可享9.5折优惠；城市花园推出一次性付款优惠3%；岱骏·融悦广场——推出房交会期间定房可享受1%的总价优惠。公园1号——针对一、二期剩余房源，凡在房交会期间成功认购的客户均可享受付款方式为一次性2%优惠。成功认购后三天内定约的客户可享受总价1000元优惠。普洱人家·映山和园——推出3600元每平起的8套特惠房，同时买房送万元礼包。

佳浩融城2金域——住宅按揭贷款优惠总房款2%，一次性付款优惠总房款5%。优惠力度算本次房交会上最多的一家，房交会期间项目销售出2套房源，其中1套是在房交会形象展示阶段销售出去的，还算小有成效。

5、商业新盘，房交会上忙蓄水。

本次参展企业中，商业项目占据三分之一，不少新盘赶着房交会期间蓄客，普洱大世界于房交会开幕式即28日当天开放其售楼部，普洱老街于房交会期间办理

活动会员卡，贵宾卡2000元，购房抵4000房款。钻石卡5万，开盘优惠3%，还送5000元的商场购物券。阳光悦城100元代金券抵1万元房款，6月办卡，铂金卡20万元，金卡10万元。

二、参展项目分析

本次房交会共设有两个场地，靠弧形场地的企业有7家，场馆较为集中的是红旗会堂背后，有13家企业。但弧形区域内有4家展位面积较大，展馆做的十分霸

气，凸显了项目的品质及特色。

16 景谷顺景房地产开发有限公司勐卧旅游小镇—

菩提苑

住宅、商业未向市场销售

17 思茅大地中立房地产开发有限公司大地中立·城市花园住宅

可销售

均价4200元/㎡一次性付款优惠3%

18 普洱宏霖房地产开发有限公司巴塞罗那住宅、底商未向市场销售

19 西盟龙潭旅游投资开发有限公司西盟县星河国际广场商业项目未向市场销售

据风之铃研究机构统计：

按户型结构看，普洱市场三房—四房的占比最高，二房其次，投资型小户型受关注度不高，仍不算市场主力产品。

本次参展项目多为复合型产品，规划产品覆盖面广。据不完全统计，有54%的项目含底层商铺，30%的项目含有高层，另外近16%的项目里涵盖有公寓和别墅类产品，这意味着未来1-2年内，普洱市场商业的放量较大，住宅的供应以高层为主。