权威测试]中国营销人《营销知识测评题库与答案》

权威测试］中国营销人《营销知识测评题库与答案》

营销知识测评题库与答案

使用对象：市场总监、营销经理、策划主管可参考。

单选题:

1龙腾公司生产机床标准配件，采用了无差异的营销战略，实施该战略的最大优点是什么:

A 、市场占有率高

B 、成本的经济性

2、佳佳家私只有在接到客户的订单后才进行进货和生产，他们采用了哪种生产战略: A 、集中性战略 B 、调整性战略 C 、灵活性战略 D 、应对型战略

3、当客户对你的产品或服务表示怀疑的态度时，作为推销人员应该:

辩解B 、提出实证C 、用闭锁式调查问话法 D 、不管它 4、北京卷烟厂采取了个别品牌策略，这种策略的主要缺点是:

如按创新程度的高低对服务创新进行划分，那么航空公司开拓新航线所属的服务创新类型为:

广告是企业宣传产品的一种重要手段，随着营销环境的变化，广告也逐渐从单一的形式转变为现在 的多样化。在人口

比较集中的大城市，许多公司在公共汽车的车身上做广告，这种广告形式属于以下中的 哪种？

A 、户外广告

B 、交通广告

C 、售点广告

D 、招牌广告

C 、市场适应性强

D 、需求满足的程度高

全新型服务创新

B 拓展型服务创新 延伸型服务创新

D 改进型服务创新

A 、 A 、不利于企业形象的树立

B 、保持品牌的相对独立性

C 、费用开支较大

D 、难以调动中间商积极性

5、

6、

7、随着中国经济的快速发展， 市场竞争日趋激烈，

决胜终端”已经成为众多企业、营销人员取胜市场的

宝典”。各种形式的促销策略被各企业频繁使用，成功的促销活动已成为市场营销人员努力追求的目标。 对于单位价值高、性能复杂、需要做示范的产品，你认为重点应该采用哪种策略？

A 、广告

B 、公共关系

C 、推式策略

D 、拉式策略

8美国宝丽来公司开始推出它的一次成像新式相机时，由于其特有的一次成像的功能，目标市场上许 多顾客都争相选购，

这种情况最适宜采用哪种定价方法？

市场撇脂定价B 、市场渗透定价 C 、自我定价法D 、价值定价法

9、某些行业的公司生产必须与它的主要产品一起使用的产品，主要产品的制造厂商常常将它们的价格 定得低而将一个高

的毛利额加在附带产品上，如

电子游戏机卖得很便宜，但其游戏软件卖得很贵，弥补了

游戏机低价所损失的利润，这种定价方式属于：

A 、附带产品定价

B 、产品群定价

C 、产品线定价

D 、弹性价格定价法

10、当企业组织向特定的供应商购买产品 /服务时，他们表现出与个人相似的需要层次，

在组织需要层次

论中最高层的需要是？

11、在步朗的VIE 理论中，他认为激励是人们3种信念的结果，其中一个人因有绩效这一媒介而得到报 酬称为：

A 、期望 D 、态度

12、促销工具是营销活动中的关键环节，假如你决定开一家名为

Computer Shoppe 的零售店，该店出售

功能多样的计算机，从平衡帐务到管理加热系统种类繁多且针对性强，这时你应该特别重视以下哪种促销 工具？

13、一听 可口可乐”，在北京王府饭店大堂酒吧定价为 18元，在和平宾馆定价为 10元，在大街小巷的

商店里大多是2.5元左右，对此买主都能坦然接受，这是采用了以下哪种定价方法？

A 、弹性价格定价法

B 、认知价值定价法

C 、自我定价法

D 、声望定价法

14、中国服装设计师李艳萍设计的女士服装以典雅、高贵享誉中外，在国际市场上，一件 式旗袍售价高达1千美元，这种定价策略属于哪种定价方法？

A 、声望定价

B 、基点定价

C 、招徕定价

D 、需求导向定价

A 、 A 、准时获得核心产品/服务

B 、享受可靠、快速的服务

C 、顾客与供应商双向沟通

D 、建立双赢伙伴关系

B 、手段

C 、效价

A 、 广告宣传

B 、人员推销

C 、公共关系

D 、营业推广

李艳萍”牌中

15、Intel公司是美国占支配地位的计算机芯片制造商，当他们推出一种新产品时，定价总是比同类产品的定价低，在销售的第一年他们可能获利很小，但他们很快就把产品打入了市场，第二、三年便会大量销售产品而获利。结合所学的知识，你认为他们采用的是以下哪种定价策略？

A、速进定价

B、渐进定价

C、弹性定价

D、理解价值定价

16、所有营利性组织和非营利组织都面临一个给它们的产品或服务制定价格的任务，在这个过程中通常会考虑需求、成本、竞争者价格等方面的因素。结合实际，你认为在由少数制造商控制市场的行业中，如销售钢铁、纸张、化肥等产品的企业通常会采取以下哪种定价方法？

A、通行价格定价法

B、弹性价格定价法

C、认知价值定价法

D、自我定价法

17、生产摩托车配件的骑克公司已经拟定了若干可供选择的渠道结构，需要对渠道结构进行评估和选择,

你作为骑克公司的营销主管，下列哪个因素不是影响你选择渠道结构的主要考虑因素：

A、公司变量

B、产品变量

C、公司高层变量

D、市场变量

18、在零售阶段，企业的使命和目标转化为具体的经营组合。随着市场竞争的日益激烈，中国零售业受到很大的挑战。尤其是加入世贸后，受到外来零售业的挑战。从商品的角度看，中国零售业面临的首要问题是:

A、

商品的质量B、商品的功能C、商品的品种D、商品的外观

19、并不是所有公司都需要通过中间商分销其产品，制造商可以自建销售渠道，根据公司具体情况的不同，对中间商的依赖程度也会不一样。下列哪种情况下，公司会更依赖中间商：

A、公司资本雄厚

B、公司缺乏管理技巧

C、公司实力强大

D、公司有丰富的管理技能

20、渠道经理必须从渠道关系中了解渠道成员的需要，做好渠道成员的激励工作。科讯公司是一家生产电脑主板的厂商，他们要制定激励中间商的渠道政策，下列哪一项属于间接激励中间商的措施：

A、销售竞赛

B、赠品

C、等级进货奖励

D、定额返利

21、垂直营销系统中，生产者、批发商和零售商根据纵向一体化原理组成同一的联合体。美国胜家在美国各地设有缝纫机商店，自产自销，并经营教授缝纫等服务项目，请你判断他们采用的是什么垂直营销渠道系统的哪种形式:

A管理式系统B合同式系统C公司式系统D控制式系统

22、令宝利公司很苦恼的是，每个部门内部似乎运行都相当良好，但是部门之间的合作十分欠缺，生产控制、成本管理、广告、销售等部门之间相互推托。结果导致渠道关系不畅，营销顾问在考察了整个公司的运作后提议，公司在渠道管理过程中应该积极与其他部门相配合，这是指哪一种渠道管理方式：

A、人性化管理

B、数字化渠道管理

C、系统化渠道管理

D、深度化分销