服装品牌延伸经典案例

服装品牌延伸方案

（一）GIORGIO ARMAINI

阿玛尼简介：Le Armani 阿玛尼是欧洲最顶尖也是全球最时尚的男装品牌之一，公司旗下有Giorgio

等多条针对各种层面的服装品牌线。，Armani JuniorCollezioni，Emporio Armani此外，阿玛尼品牌经营的产品也趋于多元化，由服装扩展到香水、皮包、珠宝首饰、眼镜等多个领域，甚至还跻身主流酒吧和酒店业等，是美国销量最大的欧洲时装品牌。阿玛尼的两大类延伸：服装领域内延伸：?系Prive在阿玛尼品牌系列中，从二三十万人民币一套的高级订制时装Armani

，再到数百元的阿玛尼低价品Giorgio Armani列，到一套西装三万人民币左右的牌系列，产品定位由高到低排列了十几个定位不同的副品牌。

延伸至其他品类：?阿玛尼在进行品牌延伸从各种服饰及配套产品一直延伸到各种生活用品，直至进入食品、汽车、酒店业。阿玛尼现在已经从一个单纯的时装品牌成功地转型为一个完整的时尚奢侈生活方式品牌。阿玛尼品牌延伸金字塔

:

阿玛尼的品牌延

伸．

借鉴之处:

在品牌核心价值的辐射下进行延伸，靠着所积累的品牌势能向下进行延伸。（阿玛尼从奢侈时装延伸至生活方式品牌）

延伸的品牌要与现有品牌保持着某种联系，从命名或者特有的设计精髓上。（所有阿玛尼的延伸产品都保留有阿玛尼的名称以及体验阿玛尼的设计理念）

品牌可以凭借着现有的优势先试着在同一品类中进行纵向延伸，等时机成熟，也可以延伸至其他品类。

（二）chanel

香奈儿的品牌策略：定位中高档，针对消费群体，精心策划促销活动，宣扬品牌个性的内涵和形象，吸引消费者，逐步培养一批忠诚的品牌追随者。

香奈儿作为奢侈品牌，主要的目标消费群是高收入消费阶层（高层白领，未婚女士和富太太，还包括成功男士），特别专注于女装及服饰和化妆品。

她的设计理念是：高雅，简约，精美

香奈儿的传播策略：1 借助媒体力量（主要是杂志，电视广播，网站等等）。

2 通过好莱坞推广自己（在好莱坞电影中插入嵌入式广告，与好莱坞著名影星合作推出时装展或广告）。

3高贵的广告形象（香奈儿的广告形象一般都是高贵典雅）。

4每一季发布自己的最新产品（在知名杂志或官方网站上宣传自己的最新产品，吸引消费者，让消费者对自己的产品有进一步的了解）。产品有了一个很好的核心竞争点，还需要用品质去支撑它，才:香奈儿香水品牌延伸——世纪美国著名性感影星玛丽20会长久地促进产品的销售。香奈儿夫人当然深谙此道——。一句看似寻常”5梦露在坦露她独特性感魅力的秘密时曾说道：“夜间我只用香奈尔号·莲也是香奈儿夫人在寻到产的话语，却道出了香奈尔香水调制技艺的精湛和蕴含的独特情调，号香水成功导入5以此来促进香奈尔用实际行动来支持这一独有特点，品独有特点的同时，

市场和健康的成长。一是：瓶形突破：打进名媛淑女的心房品牌延伸措施一:?了，除了产品的功能、品质、容量等基础性的东西苛刻人类对消费品的要求越来越

外，色彩、包装、瓶形等方面对促进销售也起着越来越重要的作用了。切割般形态的瓶盖、透明水晶的方形瓶身造型、线宝石5号香水瓶有着状如香奈尔

深刻。之黑色字体呈现于白底之上，令人印象“条利落、CHANEL”和“NO5”

号香水必须是与香奈儿5香奈儿5号香水品牌对广告投放的媒体有着严格的控制，目标消费群密切相关的媒体，如高档专业杂志、高档会所杂志等。在广告投放数量和周号香水是有计划有目标的投放的，覆盖面可以不是特别广，但都强求期方面，香奈儿5 广告传达得及时和到位。

（三）ELLE

一、ELLE品牌发展概况

ELLE品牌的诞生，要追溯到1945年，Helen Lazareff女士在法国成功创刊了第一本《ELLE》杂志。在法语中，ELLE是“她”的意思，这是所有女性最简单和最直接的代名词。Helen Lazareff女士最初的目标是创造一个主要内容是时装、美容和生活的女性周刊，提供一个时代性的、前瞻性的、可供选择的潮流出版物，让《ELLE》杂志成为新的、有希望的、有前途的时装产业。

经过半个世纪的努力，《ELLE》已经成为全球最大的时尚杂志，在某种意义上，可以说是当今时尚的代言人。它为女性提供全方位的流行时尚情报，包括全球最新的潮流时装、美容产品以及流行趋势，网罗最新和最丰富的资讯，覆盖现

代女性时尚生活各方面的需要——饮食、旅游、健美、事业和人际关系等，以其开放、时尚、创新娱乐的理念，第一时间将流行情报带给消费者，内容涵盖了生活的不同方面。

今天，ELLE也已经超出时尚杂志的范畴，成为一个国际性的时尚品牌，在其读者群乃至全球都拥有良好的知名度和美誉度，利用杂志品牌发展的衍生产品也因此被赋予了良好的市场形象。其主要形式通常有：子刊、合订本、特刊或增刊、图书和光盘、数据库、网站、会展服务、出售客户名单、品牌授权等。《ELLE》不仅在全球出版了多个地方版本，还出版了《ELLE·家居廊》、《ELLE·女孩》、《ELLE·厨房》等子刊以及多个ELLE网站。另外它还利用其品牌在女性读者

中的知名度，进入了产品特许领域。ELLE旗下有服装、鞋帽、手袋、手表、文具、童装等品牌特许产品系列。

产品种类。它代表女性自信250个版权商和150在全球有超过ELLE目前，

的、有活力的、有魄力的、活泼的、好奇的、有魅力的、自由的形象。

二、ELLE的“三次售卖理论”

从杂志经营水平看，欧美发达国家比较流行“三次售卖理沦”，即从“卖内容”、“卖读者群”发展到了“卖品牌”。“卖品牌”即出售杂志资源，利用品牌资源发展衍生产品，是杂志经营的较高境界，发展后劲最足。

ELLE就超出时尚杂志的范畴而成为一个国际性的时尚品牌，在全球拥有良好的知名度和美誉度，利用本品牌发展出的衍生产品保持永恒的国际性品牌概念，但也具地方适应性。ELLE充分利用自己的品牌影响力，进行了广泛的品牌延伸。产品涉及时尚女性、孩童、男性和家庭产品领域，ELLE永远代表高质量及品位，并具亲和力，具有创造性和可及性的完美组合：领先的流行元素，独特的季节潮流，高品质设计，中高档的价位，多种类的产品选择，无限的开发空间，以满足时尚女性的完美需求。

三、ELLE品牌延伸策略

分析ELLE品牌延伸活动，可以发现其品牌延伸策略有如下特点。

(一)品牌延伸定位精准

精准定位很重要的一个方面就是对目标受众的把握：找到什么样的人，在什么时候能找到，并且能够对他们施加广告的影响和取得预期效果。

与其他世界级的顶尖时尚杂志不同，《ELLE》一直关注生活中的女性，在引导服饰、美容、生活潮流的同时，也贴近时尚女性的生活，帮助她们成为“sexy ——性感迷人的，spirited——真我率性的，stylish——品位高雅的现代女性”。ELLE很清楚自己的消费群体——年轻时尚的职业女性。在进行品牌延伸时，ELLE一直表达这样一个信念，ELLE是属于年轻、时尚、国际化女性的品牌，

其所做的一切都是以年轻时尚的职业女性为中心。

从理论上说，在品牌定位的过程中，该品牌的资产价值也形成并积累起来。由于品牌资产是无形的，所以作为消费者头脑中的品牌印象、品牌资产具有价值转移的性质。也就是说，品牌资产能通过品牌在消费者心目中已经形成的品牌独特联想，将品牌应用到延伸了的产品线和新的产品组合之上，以达到更广大的细分市场。可见，品牌定位为品牌创造了品牌延伸的基础，形成品牌延伸所必需的也增加了品牌资产的而品牌延伸开拓了新的产品种类的同时，消费者品牌印象，价值。

品牌定位在消费者头脑中不断强化一个清晰而独特的品牌印象，为品牌建立延伸基础，并与品牌延伸共同增加品牌资产的价值，促进品牌的健康发展。但随