家具厂工资分配方案

工资分配与考核方案

一.目的：

以按劳取酬、以结果为导向、以公平、公正、公开为原则，以销售业绩和能力拉升收入水平，充分调动销售人员积极性，实现公司的管理目标。

二. 适用范围：

本制度适用于家居定制事业部销售人员。

三.销售人员薪资构成：

“基本工资＋绩效工资＋销售提成+福利补贴”

3.1基本工资:是依据员工的不同岗位职责而设定的基本满足员工生活需要的工资；当公司发生重大停产事故造成不能正常开展工作按基本工资发放.

3.2绩效工资:通过制定有效、客观的考核标准，对员工进行评定，以进一步激发员工的积极性和创造性，提高员工工作效率和基本素质而设定的工资,本事业部实行100分制平衡计分法.

3.3销售提成:指销售人员按公司规定的销售目标实行当月业绩达标,提成具体按不同类别标准进行,全部按当月回款额进行计算.

3.4福利补贴

3.4.1社会福利：试用期满后，公司按长沙市缴纳社保标准定期为员工缴纳国家规定的社会保险。如员工主动提出不需要公司为其缴纳社保的，需写出书面申请或在劳动合同上注明。

3.4.2公司福利：

3.4.2.1工龄补贴：员工入职满一年以后每月可获得100元的工龄补贴；逐年以100元标准递增。十年为工龄截止期（现入职满一年以上的人员以一年司龄标准进行补贴）。

3.4.2.2话费补贴：公司给予相应话费补助100元/月，仅限于转正后的正式员工。

3.4.2.3全勤奖:员工每月除正常公休外，无迟到、早退及请假现象，公司给予100元/月的全勤奖励；

3.4.2.4餐费补贴:公司提供餐费补贴365元/月。公司食堂为职工提供三餐（早餐4元/餐、中晚餐7元/餐），扣除在食堂用餐餐费后发放剩余部分。超出补助部分的餐费公司不再另行支付。

3.4.2.5出差补贴:按销售人员不同级别标准按实报销,超过标准部分公司不予以报销,报销时按财务规定提供相关票证,先报部门负责人审核,最后报总经理批准报销。

3.4.2.6住宿补贴:公司为在职员工提供免费住宿。各宿舍用电费用由住宿人员自行承担。夫妻住宿房（双方必须为公司职员）类同，自愿不在公司住宿的不另行补助租房费用。

3.4.2.7节日补贴: 公司依据国家相关规定，给予员工各种法定假期的福利；具体详见假期通知。

3.4.2.8年终奖: 任职满一年(含)以上管理员工,根据公司规定享有年终奖，具体金额由总经理根据年度销售利润与该员工年度考评决定。

四．工资计算与发放

4.1新入职员工的薪资

4.1.1新入职销售人员试用期满后，由所在部门负责人对其进行当前岗位现实胜任能力的评估，签署《新员工入职推荐书》，给出转正的意见，提交

人力行政部按规定的核准手续办理。符合转正条件者，应办理转正手续，转正后按岗位标准工资或面试约谈薪资标准发放。

4.1.2试用期按所聘岗位基本工资或按面谈确定的工资数额给予。

4.2试用期后转正薪级调整

4.2.1招聘人员试用期满三个月后，试用考核合格，符合转正条件者，应办理转正手续，转正后按岗位标准工资或谈判薪资标准发放。

4.2.2职员转正程序按《新员工入职推荐书》评定结果执行；

4.2.3除试用期转正人员或升职人员外,其他人员薪资调整每年最多一次。

4.3工资计算、发放办法

4.3.1工资计算需部门经理提供当月销售业绩表和回款对帐表，确定其提成比例，行政部提供考勤与经审批的员工调薪表，交财务部核算(报表提交时间按财务规定)，总经理批准后发放。

4.3.2工资扣除项目包括：个人所得税、缺勤、扣款（含借款、罚款等）、代扣社保费、生活费、水电费、卫生费等。

4.3.3职员工资发放如有错漏，由职员所属部门负责人与财务部查核后，如需退还款项时，将在发放下月工资时补发；错漏上报时间不能超过当月工资发放10天内，过期不再补发。

4.3.4工资实行按月发放至员工银行卡，每月30日(月底最后一天)为发薪日，遇公休日或法定节假日，则提前或推后一天发放。

4.3.5销售人员提成奖励按第五条实施。

五．销售人员工资与提成分配

5.1 销售人员试用期工资为基本工资加各项福利补贴，试用期三个月考核合格后转入正式合同员工，销售人员转正后享受绩效工资待遇，业绩特别好的销售人员可报总经理批准提前转正。

5.2销售人员根据不同工作经验与工作业绩能力享受不能级别的工资与福利补贴，具体级别与工资分配见下表：

5.4级别考核

5.4.1销售人员每月平均销售额目标20万元；

5.4.2月销售量低于月目标量30%立即降一级；

5.4.3月销售量低于月目标量70%不参加月评奖,没有绩效奖金；

5.4.4考核升级：连续3个月保持考核优良，月平均销量完成率80%以上，即于次月工资标准升一级，出差补助与手机费补贴同时增加；

5.4.5季度考核低于60%工资标准降一级（补贴一样有）；

5.4.6连续降2级，即自动与公司解除劳动合同。

5.5销售提成发放与团队奖励

5.5.1家居事业部销售人员自主开发市场并有效跟进落实的合同销售量，公司给予提成奖励。标准如下：

5.5.2销售提成发放

5.5.2.1销售人员提成发放按当月回款*提成比*50%发放,剩余50%年底发放,当员工年中提出离职(并办理好正常离职交接手续的),扣除25%部分不予发放,做后期人员售后服务补偿费用。

5.5.2.2销售人员在职期间，被公司开除或自动离职的，未发放的50%提成奖励全部取消不再发放。

5.5.2.3销售人员在职期间，由于服务沟通不当，导致客户投诉，并且影响公司无法收货款的，该项目合同未发提成全部取消。

5.5.2.4单个合同项目尾款不能全额收回项目经理提成按照90%计算与发放，尾款未收回部分超过20%的提成按照80%计算与发放。

5.4.2销售团队奖励

5.4.2.1样板回款奖励：对签定样板合同并且样板款全额回款，回款当月奖励200元/单，作为小组基金。三个月内不能全额回款的处罚当事人大区经理100元/单、区域经理50元/单。