金领冠奶粉运营总结PPT
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奶粉销售的总结和计划
奶粉销售的总结和计划奶粉是育婴儿童的必备食品之一，市场需求量巨大，销售情况十分可观。
为了更好地总结和规划奶粉销售，制定出更有效的促销策略和计划，以满足消费者需求，提高销售量和市场份额。
以下是关于，内容如下：一、市场情况总结：1. 市场需求量：目前市场对奶粉的需求量较大，主要受到孩子数量的影响，以及母婴市场发展的影响，需求量呈现逐年增长的趋势。
2. 竞争情况：市场上竞争激烈，各大品牌纷纷推出新品和促销活动，争夺市场份额。
3. 消费者口味：消费者对奶粉产品的口味、质量、价格有不同需求，需要根据市场调查数据进行有针对性的销售策略。
4. 市场分析：通过市场调查和数据分析，可以得知不同地区、不同年龄段、不同收入水平的消费者对奶粉的需求，并确定销售策略和目标。
二、销售总结：1. 销售数据：通过对销售数据的整理和分析，可以了解各款奶粉产品的销售情况，哪些产品受欢迎，哪些产品需改进。
2. 销售额：根据销售额的增长趋势可以判断市场需求和竞争情况，为制定具体销售计划提供依据。
3. 销售渠道：销售渠道对销售额的影响至关重要，需要不断拓展和优化销售渠道，以提升销售效益。
三、销售计划：1. 产品定位：根据市场需求和消费者口味，对产品进行定位和调整，推出适合目标客户的奶粉产品。
2. 促销活动：通过举办促销活动来吸引消费者，增加销售量。
如搞清仓活动、满减活动等。
3. 品牌宣传：加大品牌宣传力度，提高产品知名度和销售额，如开展广告、合作营销等。
4. 价格调整：适时调整产品价格，提高竞争力，吸引更多消费者购买。
5. 销售渠道：不断拓展销售渠道，如线上渠道和线下渠道的结合，增加销售渠道多样性。
6. 售后服务：提供优质的售后服务，建立良好的客户关系，吸引客户回购和口碑传播。
总结来说，奶粉销售是一个具有潜力和机遇的市场，而竞争也是相当激烈的。
要想在市场中立于不败，就要有足够的市场分析、竞争策略和创新意识，以及不断的产品、售后服务的改进和优化。
奶粉销售业务员个人工作总结ppt范文
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总结：奶粉销售业务员个人工作总结ppt范文
伊利金领冠营销分析及建议
伊利金领冠营销分析及建议
➢ 产品定位 源自中国母乳营养成分 研究，针对中国宝宝的安全、科学婴幼儿配方奶粉品牌。
➢ 营销洞察 1) ቤተ መጻሕፍቲ ባይዱ胎政策全面开放，婴幼儿奶粉市场规模持续稳定增长，仍具很大市场发展潜力。 2) 市场竞争激烈，各品牌市场占有率相差不大，国外品牌占据相对强势地位。 3) 奶粉重大安全事件影响尚存，严重损害本土品牌形象，影响消费者对国产和进口奶粉的偏好。
➢ 推广建议 1） 选择权威新闻媒体，如人民网、新华网等媒体，针对育儿、健康、食品安全等板块内容进行深度合作 （如专题冠名、软文植入等），塑造高品质、安全、信赖的品牌形象。 2） 与公信力较强第三方调研机构，联合发布中国婴幼儿各类数据调研报告（长图、视频），关注婴幼儿成 长问题，通过社交平台迅速扩散，塑造专业、可靠的品牌形象。 3） 与公益机构/权威保险公司进行协商合作，针对婴幼儿健康，定制伊利金领冠公益计划或免费保险，受 众高覆盖率平台（如母婴类网站）持续曝光，号召目标受众进行关注，提升品牌好感度及社会责任心。 4） 电商大促前夕，基于目标人群集中度较高视频网站，选取长视频广告形式，定向目标受众，深度剖析 伊利金领冠奶粉产品定位，加深受众对品牌的了解，建立品牌差异化优势。 5） 打通各电商网站、搜索引擎等受众网上购买婴幼儿奶粉渠道，拦截竞品流量，抢夺市场份额。 6） 通过社交平台，发挥 KOL 及双微官网平台影响力，建立粉丝社群，定期软性文章及福利发放，不断提 升用户忠诚度及品牌口碑。 7） 利用精准媒体资源及相关优质 IP，辅助品牌高效推广。
➢ 消费者洞察 1） 奶粉品质，产品安全，与对配方的信赖 为消费者选择奶粉品牌的主要原因。 2） 大多数消费者更换奶粉品牌意愿强烈，消费者奶粉品牌忠诚度较差。 3） 消费者主要通过上网搜索，电商网站 和母婴社区 等途径来获取奶粉信息。 4） 自我观察认知 及口碑传播影响 决定消费者的奶粉选择行为。 5） 婴幼儿奶粉用户主要分布一二线城市，并逐步向三四线城市下沉。
大气牛奶奶粉行业年终总结PPT
02
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NIUNAINAIFENHANGYEZONGJIE
牛奶奶粉行业汇报
简约牛奶奶粉行业年终总结PPT模板
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主讲：xxx
时间：xx年x月x日
节
章
四
第
节
章
三
第
录
未来工作计划
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奶粉运营总结范文
一、前言奶粉行业作为我国重要的婴幼儿食品行业，近年来在我国经济持续发展、消费升级的背景下，市场呈现出蓬勃发展的态势。
为了满足市场需求，提高品牌竞争力，我公司积极进行奶粉运营，现将运营情况总结如下。
二、运营目标1. 提高品牌知名度，树立良好的品牌形象；2. 拓展销售渠道，扩大市场份额；3. 提升产品质量，确保消费者权益；4. 加强团队建设，提高运营效率。
三、运营策略1. 品牌建设（1）强化品牌宣传，通过线上线下多渠道传播品牌理念；（2）举办各类活动，提高品牌知名度和美誉度；（3）关注消费者需求，持续优化产品包装和宣传内容。
2. 渠道拓展（1）深化与各大电商平台合作，提高线上销售业绩；（2）拓展线下销售渠道，与母婴店、药店等建立合作关系；（3）开展各类促销活动，刺激消费者购买欲望。
3. 产品质量（1）严格控制原料采购，确保产品安全；（2）加强生产过程管理，提高产品质量；（3）开展产品抽检，确保消费者权益。
4. 团队建设（1）选拔优秀人才，提高团队整体素质；（2）加强员工培训，提高业务能力和服务水平；（3）优化团队结构，激发员工潜能。
四、运营成果1. 品牌知名度显著提升，消费者对品牌的认知度和信任度不断提高；2. 销售业绩稳步增长，市场份额不断扩大；3. 产品质量稳定可靠，消费者满意度较高；4. 团队凝聚力增强，员工积极性不断提高。
五、存在问题及改进措施1. 问题：部分消费者对奶粉行业存在误解，认为所有奶粉都存在安全隐患；改进措施：加强品牌宣传，提高消费者对产品的认知度，消除误解。
2. 问题：线上销售渠道竞争激烈，市场份额难以进一步扩大；改进措施：加大线上营销力度，优化产品结构，提高产品竞争力。
3. 问题：团队建设有待加强，部分员工业务能力不足；改进措施：加强员工培训，提高业务能力，优化团队结构。
六、总结通过本次奶粉运营，我公司取得了显著的成绩。
在今后的工作中，我们将继续努力，不断提高产品质量，拓展销售渠道，提升品牌形象，为消费者提供更优质的产品和服务。
奶粉销售总结ppt
销售团队
负责奶粉的推广和销售，包括拓展新客户、维护老客户、制定销售 计划等。
市场团队
负责市场调研、竞品分析、品牌宣传等，为销售团队提供市场支持 和指导。
客服团队
负责解答客户咨询、处理客户投诉、跟进客户反馈等，提升客户满意 度。
培训计划和实施情况
产品知识培训
定期组织产品知识培训，让团队成员深入了解奶粉的特点、优势 和使用方法。
竞争格局和主要品牌
竞争格局
奶粉市场的竞争非常激烈，国内外众多品牌都在积极争夺市 场份额。目前，市场上形成了以几个大品牌为主导，众多中 小品牌共同竞争的格局。
主要品牌
在奶粉市场上，几个大品牌如雀巢、美赞臣、雅培等具有较 高的知名度和市场份额。此外，一些国内品牌如伊利、蒙牛 、飞鹤等也凭借优质的产品和良好的口碑在市场上占据了一 席之地。
奶粉销售总结
汇报人：XXX 20XX-XX-XX
• 引言 • 奶粉市场概述 • 销售业绩回顾 • 营销策略分析 • 客户关系管理 • 团队建设与培训 • 未来展望与改进计划
01
引言
目的和背景
提升销售业绩
满足消费者需求
通过对奶粉销售情况的总结，发现存 在的问题和不足，提出改进措施，从 而提升销售业绩。
销售技巧培训
开展销售技巧培训，提升团队成员的沟通能力和谈判技巧，提高销 售业绩。
团队协作培训
加强团队协作培训，增强团队成员之间的合作意识和团队精神，提 高工作效率。
团队绩效评估和激励机制
1 2 3
绩效评估
制定明确的绩效评估标准，定期对团队成员的工 作表现进行评估，及时发现问题并进行改进。
激励机制
建立合理的激励机制，根据团队成员的工作表现 和业绩给予相应的奖励和晋升机会，激发团队成 员的工作积极性和创造力。
负责奶粉的推广和销售，包括拓展新客户、维护老客户、制定销售 计划等。
市场团队
负责市场调研、竞品分析、品牌宣传等，为销售团队提供市场支持 和指导。
客服团队
负责解答客户咨询、处理客户投诉、跟进客户反馈等，提升客户满意 度。
培训计划和实施情况
产品知识培训
定期组织产品知识培训，让团队成员深入了解奶粉的特点、优势 和使用方法。
竞争格局和主要品牌
竞争格局
奶粉市场的竞争非常激烈，国内外众多品牌都在积极争夺市 场份额。目前，市场上形成了以几个大品牌为主导，众多中 小品牌共同竞争的格局。
主要品牌
在奶粉市场上，几个大品牌如雀巢、美赞臣、雅培等具有较 高的知名度和市场份额。此外，一些国内品牌如伊利、蒙牛 、飞鹤等也凭借优质的产品和良好的口碑在市场上占据了一 席之地。
奶粉销售总结
汇报人：XXX 20XX-XX-XX
• 引言 • 奶粉市场概述 • 销售业绩回顾 • 营销策略分析 • 客户关系管理 • 团队建设与培训 • 未来展望与改进计划
01
引言
目的和背景
提升销售业绩
满足消费者需求
通过对奶粉销售情况的总结，发现存 在的问题和不足，提出改进措施，从 而提升销售业绩。
销售技巧培训
开展销售技巧培训，提升团队成员的沟通能力和谈判技巧，提高销 售业绩。
团队协作培训
加强团队协作培训，增强团队成员之间的合作意识和团队精神，提 高工作效率。
团队绩效评估和激励机制
1 2 3
绩效评估
制定明确的绩效评估标准，定期对团队成员的工 作表现进行评估，及时发现问题并进行改进。
激励机制
建立合理的激励机制，根据团队成员的工作表现 和业绩给予相应的奖励和晋升机会，激发团队成 员的工作积极性和创造力。
奶粉行业个人工作总结PPT
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2
Part two
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工作体会
Company introduction
3
Part three
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自我评价
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SWOT
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奶粉销售工作计划PPT怎么做模版
奶粉销售工作计划PPT怎么做模版第一部分：目标设定1.1 公司背景介绍- 公司名称- 公司简介- 公司使命和愿景1.2 市场背景分析- 奶粉市场规模- 竞争对手分析- 潜在机会和挑战1.3 销售目标设定- 短期目标- 长期目标- 目标达成时间表第二部分：市场调研分析2.1 消费者调研- 目标消费群体分析- 消费者购买动机和偏好调查- 消费者对竞争对手产品的评价2.2 渠道分析- 主要销售渠道- 品牌定位和销售渠道的关系- 渠道优化策略2.3 价格调研- 市场价格分析- 产品定价策略- 价格调整策略第三部分：产品策略3.1 产品定位- 奶粉品牌和产品特点- 目标消费群体- 市场定位策略3.2 产品研发和创新- 新产品开发计划- 产品改进和质量控制- 产品包装设计3.3 品牌推广- 品牌形象建设- 媒体宣传活动- 网络和社交媒体推广第四部分：销售策略4.1 销售团队建设- 销售团队组织结构- 人员招聘和培训计划- 销售绩效评估和激励机制4.2 渠道拓展计划- 新渠道开发和合作- 渠道销售军团制度- 渠道资源整合和共享4.3 销售推广活动- 促销活动策划- 陈列和促销物料支持- 销售推广活动效果评估第五部分：风险控制与执行计划5.1 风险分析和应对策略- 法规变化风险- 竞争压力风险- 经济环境风险5.2 实施计划- 任务分配和时间表设定- 监控和评估机制- 进度跟踪和调整5.3 预算和投资计划- 销售推广费用预算- 渠道拓展费用预算- 投资回报分析总结以上为奶粉销售工作计划PPT模板的主要内容，根据实际情况可以增加或删减相关内容。
在制作PPT时，可以结合文字、图片、图表等元素，使内容更加丰富生动。
奶粉行业标准销售流程与技巧ppt课件
• 3米外开始眼神交流，用友好与邀请的眼神示意顾客靠近货架,同时前走几步
• 2米外开始热情说迎客语，同时配合动作－优雅挥臂指向雅培货架
• 1米内开始进入探询需求环节，并随时准备把对应手册放入消费者手中
思考:为什么至少2米
• 备注:店内顾客不多的情况下,需要“走动式管理”
就要开始说话? 为什么要走到其他
您想不想给宝宝用现在市面上最顶级的奶粉呀?(1-2岁
家里给宝宝备奶 半)
3 了吗？(孕晚期) 宝宝上幼儿园了吗?爱感冒吗?(2岁半以上)
18
接待顾客五步骤之 2、探询需求
顾客没有明确第一需求－随意顾客(新客) －－－产前
情景举例：
？
DPG ：您怀了几周了阿（您怀宝宝几个月了啊？）现在肯定特高兴吧！
10
接待顾客五步骤之 2、探询需求
持关爱卡顾客（新客）常用黄金三问
产前
产后
1 怀孕几个月了啊?
宝宝几天了？
2您是备母乳喂养还是混合喂养啊? 您是准备母乳喂养还是混合喂养啊?
3 您现在有没有在使用妈妈奶粉?
您产假多久啊？(准备宝宝多大的时 候上班啊?)
黄金第三问是DPG可以自行发挥或者改良的,只要达到以下的目的即可: 销售喜康宝或者销售喜康素.
14
接待顾客五步骤之 2、探询需求
顾客有明确第一需求－－－点单顾客
产前 1 怀孕几个月了啊? 2 一直吃着雅培的吧?
产后 宝宝多大了？ 一直吃着雅培的吧?
宝宝现在吃饭吃的好吗？宝宝上
幼儿园了吗？(2岁半以上)
准备母乳喂养还是混合喂养 您想给宝宝用更好的顶级有机奶
3 啊？(孕晚期)
粉吗?(2岁半以内)
16
接待顾客五步骤之 2、探询需求
奶粉销售部月工作总结ppt
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2015
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2011
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2010
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2012
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2014
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2013
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答：天外有天的造句举例 1) 是啊,人外有人 天外有天,人不犯我,我不犯人! 2) 华夏国人 句古老相传的话,天外有天人外有人,强中自 强中手。 3) 叶孤城让众人见识到了什么叫 天外有天,人外有人。 4) 现在知道什么叫天 有天人外有人了吧?答：歌曲：随遇而安 手：黄沾 专辑： (台视倚天屠龙记主题曲 歌词： 人外有人山外有山 不怕拼命怕平凡
《奶粉销售技巧》课件
某品牌奶粉通过与大型连锁超市合作，利用超市的客流量优势，成功提高了品牌知名度和 销售额。具体做法包括在超市内设立品牌专柜、开展促销活动、提供试用装等。
成功案例二
某品牌奶粉针对中国市场推出特别配方，满足中国妈妈对宝宝健康的需求。通过市场调研 ，了解妈妈们的消费习惯和需求，制定针对性的营销策略，最终取得了良好的销售业绩。
《奶粉销售技巧》 ppt课件
目 录
• 奶粉销售市场概述 • 奶粉销售技巧 • 奶粉销售话术 • 奶粉销售案例分析 • 奶粉销售的未来展望
01
奶粉销售市场概述
奶粉销售市场的现状
01
02
03
市场规模
随着消费者对婴幼儿奶粉 的重视程度不断提高，市 场规模持续扩大。
消费群体
年轻家庭成为主要消费群 体，对品质和品牌的要求 更高。
增强客户满意度
运用恰当的销售技巧，提供专业的 产品知识和服务，能够增强客户满 意度和忠诚度。
提升个人能力
掌握奶粉销售技巧有助于提升个人 的沟通能力、销售能力和客户管理 能力。
奶粉销售技巧的分类
产品知识掌握
了解不同品牌、类型和系列的 奶粉特点、营养成分和适用人 群，能够更好地为客户提供专
业建议。
沟通技巧
在介绍产品时，要用具体的数据和事实来说明产品的优势和特 点，让客户更加信任和认可产品。
在销售过程中，要强调品牌的价值和影响力，让客户更加认可 和信任品牌。
在面对客户的异议和疑虑时，要灵活应对，用专业知识和耐心 解答客户的疑问，提高客户满意度。
奶粉销售话术的实例
"这款奶粉含有丰富的营养成分，特别适合您家宝 宝的成长需求。"
"这款奶粉口感清淡，宝宝更容易接受，而且营养 均衡，对宝宝的健康成长非常有帮助。"
成功案例二
某品牌奶粉针对中国市场推出特别配方，满足中国妈妈对宝宝健康的需求。通过市场调研 ，了解妈妈们的消费习惯和需求，制定针对性的营销策略，最终取得了良好的销售业绩。
《奶粉销售技巧》 ppt课件
目 录
• 奶粉销售市场概述 • 奶粉销售技巧 • 奶粉销售话术 • 奶粉销售案例分析 • 奶粉销售的未来展望
01
奶粉销售市场概述
奶粉销售市场的现状
01
02
03
市场规模
随着消费者对婴幼儿奶粉 的重视程度不断提高，市 场规模持续扩大。
消费群体
年轻家庭成为主要消费群 体，对品质和品牌的要求 更高。
增强客户满意度
运用恰当的销售技巧，提供专业的 产品知识和服务，能够增强客户满 意度和忠诚度。
提升个人能力
掌握奶粉销售技巧有助于提升个人 的沟通能力、销售能力和客户管理 能力。
奶粉销售技巧的分类
产品知识掌握
了解不同品牌、类型和系列的 奶粉特点、营养成分和适用人 群，能够更好地为客户提供专
业建议。
沟通技巧
在介绍产品时，要用具体的数据和事实来说明产品的优势和特 点，让客户更加信任和认可产品。
在销售过程中，要强调品牌的价值和影响力，让客户更加认可 和信任品牌。
在面对客户的异议和疑虑时，要灵活应对，用专业知识和耐心 解答客户的疑问，提高客户满意度。
奶粉销售话术的实例
"这款奶粉含有丰富的营养成分，特别适合您家宝 宝的成长需求。"
"这款奶粉口感清淡，宝宝更容易接受，而且营养 均衡，对宝宝的健康成长非常有帮助。"
奶粉销售总结ppt
线上线下融合
通过线上线下融合，实现线上线下的无缝衔接。例如，消费者可以在线上浏览产品、下订 单，然后到线下门店自提或享受售后服务。这样可以提高消费者购物效率和满意度，同时 促进线上线下销售的协同发展。
Part
06
总结与展望
本季度奶粉销售总结回顾
销售业绩回顾
本季度奶粉销售额较去年同期增长了 10%，其中线上渠道销售额占比达到 30%，线下渠道销售额占比为70%。
Part
03
奶粉销售市场存在的问题与挑 战
产品质量问题及监管政策影响
产品质量参差不齐
部分奶粉存在营养成分不足、超标或含有有害物质等问题，对婴幼儿健康造成 潜在威胁。
监管政策趋严
政府对奶粉行业的监管政策日益严格，对奶粉企业的生产、销售等环节进行全 面监督，对不符合标准的企业将进行严厉处罚。
价格战及促销手段竞争激烈
增长趋势
随着人口增长、消费升级以及政 策支持等因素的影响，奶粉销售 市场仍将保持稳定增长。
消费者需求特点
பைடு நூலகம்
01
02
03
品质安全
消费者对奶粉的品质和安 全性有很高的要求，更加 关注产品的产地、品牌和 生产工艺等方面。
营养成分
消费者对奶粉中的营养成 分有很高的要求，希望产 品能够提供全面、均衡的 营养。
01
成本导向定价
根据产品成本、市场需求和竞争状况等因素，制定合理的定价策略。确
保价格既能覆盖成本，又能为消费者提供价值。
02
差异化定价
针对不同消费者群体和产品特点，采取差异化定价策略。例如，针对高
端消费者推出高附加值产品，针对中低端消费者推出性价比高的产品。
03
避免价格战恶性竞争
通过线上线下融合，实现线上线下的无缝衔接。例如，消费者可以在线上浏览产品、下订 单，然后到线下门店自提或享受售后服务。这样可以提高消费者购物效率和满意度，同时 促进线上线下销售的协同发展。
Part
06
总结与展望
本季度奶粉销售总结回顾
销售业绩回顾
本季度奶粉销售额较去年同期增长了 10%，其中线上渠道销售额占比达到 30%，线下渠道销售额占比为70%。
Part
03
奶粉销售市场存在的问题与挑 战
产品质量问题及监管政策影响
产品质量参差不齐
部分奶粉存在营养成分不足、超标或含有有害物质等问题，对婴幼儿健康造成 潜在威胁。
监管政策趋严
政府对奶粉行业的监管政策日益严格，对奶粉企业的生产、销售等环节进行全 面监督，对不符合标准的企业将进行严厉处罚。
价格战及促销手段竞争激烈
增长趋势
随着人口增长、消费升级以及政 策支持等因素的影响，奶粉销售 市场仍将保持稳定增长。
消费者需求特点
பைடு நூலகம்
01
02
03
品质安全
消费者对奶粉的品质和安 全性有很高的要求，更加 关注产品的产地、品牌和 生产工艺等方面。
营养成分
消费者对奶粉中的营养成 分有很高的要求，希望产 品能够提供全面、均衡的 营养。
01
成本导向定价
根据产品成本、市场需求和竞争状况等因素，制定合理的定价策略。确
保价格既能覆盖成本，又能为消费者提供价值。
02
差异化定价
针对不同消费者群体和产品特点，采取差异化定价策略。例如，针对高
端消费者推出高附加值产品，针对中低端消费者推出性价比高的产品。
03
避免价格战恶性竞争
奶粉销售员工作总结ppt
202X
YOUR COMOANY’S NAME
奶粉销售员工作总结
适用于商务工作总结/个人工作汇报/工作计划PPT模板
CCTV FUTURE ADVERTISING COMPANYIS CCTV TO EXOLORE
答：宋祖儿（lareina），原名孙碧涓 [1] ， 1998年5月23日出生在天津，中国内地影视女 演员。 中文名 宋祖儿 外文名 lareina 别 名 孙 碧涓、涓涓 [1] 国 籍 中国 民 族 汉族 星 座 双 子座 血 型 A型 身 高 165cm 出生地 天津市 出 生日期 1998年5月23日...
4 添加标题 请在此添加您的文字内容，请在此添加您的文字内容。
团队建设情况
点击添加标题 CEO & Director
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年度重点工作回顾
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年度工作明细
地推工作
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推广合作
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答：宋祖儿（lareina），原名孙碧涓 [1] ， 1998年5月23日出生在天津，中国内地影视女 演员。 中文名 宋祖儿 外文名 lareina 别 名 孙 碧涓、涓涓 [1] 国 籍 中国 民 族 汉族 星 座 双 子座 血 型 A型 身 高 165cm 出生地 天津市 出 生日期 1998年5月23日...
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团队建设情况
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年度重点工作回顾
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年度工作明细
地推工作
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格，语言描述尽量简洁
推广合作
金领冠
• 基本信息 （3）金领冠较大婴儿配方奶粉（盒装） （4）金领冠较大婴儿配方奶粉（听装） • 产品介绍： 母乳是婴儿最好的食物，在母乳不足或无母乳时，请选用伊利金领冠 较大婴儿配方奶粉。 伊利金领冠较大婴儿配方奶粉是专为6个月以上的婴儿特别配制的， 针对转奶期较大婴儿的生理特点与营养需求，特别提供独特的iPROTECT 保护系统，有助于婴儿建立完善的免疫系统，让婴儿顺利渡 过转奶期。 根据母乳黄金标准，特别添加α-乳清蛋白和β-酪蛋白，更适合6个月 以上的宝宝成长。 GOS/FOS复合益生元，促进肠道BID复合益生菌的增殖，改善肠道酸性 环境，抑制有害菌繁殖，有益肠道健康。 BIDTM复合益生菌，促进肠道健康，激活免疫应答。 DHA、ARA和胆碱，有助于脑部发育，提高记忆力。 强化铁质，补充丰富的钙质及多种维生素，有助于婴儿获得均衡营养 维生素A、E、B1、B2 、铁、钙、等多种维生素、矿物质，满足宝宝 成长需要。
小结
•
目前的中国奶粉市场拥有很大需求量，并且在持续上升；消费者倾向于购买高端品牌 的奶粉，价钱不作为影响其购买决策的主要因素；一些国外知名品牌的婴幼儿奶粉将 是未来奶粉市场上的主要竞争对象。 伊利金领冠有清晰的品牌主张和定位。依附于“伊利母婴营养研究中心 ”的强有力的 支持，金领冠奶粉有着可以媲美母乳结构的优秀品质，蕴含较高的科技含量，为其日 后的竞争奠定了基础。 目前伊利金领冠的主要消费者集中于三线城市。未来，伊利希望可以通过有效的传播 和宣传，将其产品延伸发展到一二线城市。 针对金领冠，伊利并未开展丰富的市场活动。仅在上市之初举办一些小规模的体验会 和新闻稿件宣传，但没有形成全国性的主题和传播。 针对金领冠的市场活动，伊利缺乏起码的传播意识。在互联网上鲜少能收集到关于伊 利金领冠的市场活动的资料，可见该产品并没有建立起长效的传播计划和机制。
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PART 03
存在问题分析
当前主要存在问题
业务发展不平衡的问题依然凸显
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“123”工程建设有待加强
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当前主要任务
1
做大
2
做优
3
做强
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业务3 75%
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各分公司完成进度
同比增幅17.43%
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与去年同期比较
40%
30%
85%
65%
35%
完成106.8%
计划230万
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完成240万
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重点业务推进
业务1 63%
业务2 89%
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STEP 1
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STEP 2
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BUSINESS
运营分析报告
CONTENTS
总体运营情况 运营亮点分析 存在问题分析 未来工作思路
PART 01
总体运营情况
业务完成情况 今年1—10月份，公司业务完成情况：
55%
45%
95%
规模保持全省第3位
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进度列全省第4位
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入您需要的文字内容
文化引领
04
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劳模引领
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02
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技能引领
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03
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2.4 重点考核指标的表现
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30%
40%
50%
40%
30%
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1-10月总费用735000元
PART 02
运营亮点分析
跨越发展 硕果累累
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1.3 重点业务增长强劲
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经营亮点展示
北京项目
上海项目
深圳项目
广州项目
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20%
添加标题
20%
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20%
20%
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80% 50%
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四个引领显成效
站点引领
01
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请在此输入您需要的文字内容 请在此输入您需要的文字务竞进驱动
主营业务持续引领
对标三互助力争先
4
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105.8% 95.8%
94.9%
84.5%
70.8%
81.2%
成本消耗情况
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政策环境解读
此处添加标题
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3
的文字内容，请在此输入您需要的文字内容
2
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1
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PART 04
未来工作思路
总体工作思路
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项目开发有待加强
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整改措施
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