营销推广活动四部曲
营销推广基本流程
营销推广基本流程
营销推广是企业维持长期竞争能力的关键。
以下是营销推广的基本流程：
第一步：目标市场和消费者的研究
在制定任何营销计划之前，必须进行市场研究来了解目标市场和消费者。
市场研究也可以确定潜在客户的需求和偏好。
第二步：制定营销策略
制定营销策略是基于市场研究的结果，确定如何将产品推销给目标市场。
制定的策略要考虑多种因素，例如预算、定位、促销、渠道和定价策略。
第三步：实施营销策略
实现营销策略需要确定如何进行实施。
这包括确定营销计划中
需要执行的任务和活动，并分配资源来支持每个活动。
为有效实施
营销活动，可以采用数种方法，包括广告、促销和公共关系活动等。
第四步：衡量效果
营销计划的实施应该被认真监测和评估。
这有助于确保策略是
否成功，并且可以帮助企业了解哪些营销策略有效以及如何改进未
来的活动。
反之亦然，不衡量效果会使企业对日后的营销行动盲目。
综上所述，市场研究、策略制定、实施和衡量效果是营销推广
基本流程的四个关键步骤。
企业可以通过这些步骤来设计有丰富内
涵和独特性的营销计划，提高产品的推广效率，从而赢得更多客户。
做好微信营销四部曲
做好微信营销四部曲微信的流行到现在已经改变了很多东西，很多网站的手机端流量已经超过传统传统PC端带来的流量，很多网站，来自传统PC的流量贡献已经不足一半。
试想一下我们现在每天还能坐在电脑前使用百度搜索几次，人们在传统PC上投入的时间正在逐步减少，自然传统PC端为企业贡献的流量也会减少。
所以现在的网络营销，如果仅靠搜索引擎带来的流量，已经远远不够，网站加SEO已经成为最基本的标配，但仅做这些已经不够，我们的营销阵地也要跟上人们眼球，更多的关注移动互联网。
说到移动互联网，自然要关注现在的第一大移动互联网应用，那就是微信，当然除了微信也会有别的，还有各种微博，各种信，但那些都不是主流，企业还是应该把主要的精力和资源投入到占市场比重最大的微信上，如果资源有限，其他的就可以忽略了，做好微信就够了。
但是现在说到微信营销，大家脑袋里面可能也很模糊，大师太多了，整得很多人头脑也很混乱，不知道微信营销到底应该是怎么营销。
其实很简单，不去谈那些虚的，这里我尽量具体化一点，跟大家分享一下。
一、首先，要有一个在微信端上的落脚点，建立你的微营销基础设施。
无论怎么营销，最终这些流量都需要有个落脚点。
虽然人们获取信息的方式是去中心化的，但是我们最终要有一个展示我们信息的载体，我们需要搭建一个微信公众平台，用来让用户找到我们、传播我们的信息以及与用户互动。
腾讯的微信公众平台，仅提供了最基本的功能，但这还是不够的，我们还需要在根据自身的业务，丰富完善我们的公众平台。
比如说，如果你是一个商店，你想让微信用户可以在线购买你的产品，那么可能你需要再微信公众账号后面对接一个商城系统。
如果你想做个互动平台那么后面就可以考虑对接一个论坛系统，如果你想做个信息资讯平台那么就可以对接一个文章内容管理系统。
由于我们使用的是自己的后台系统，这样我们可以自己设计我们的界面模板，将我们的广告信息、产品信息、用来吸粉的信息都可以做到这个页面上，如果你的内容做的也很好，很有吸引力，你的内容就会引起别人转载，这些信息也就跟着转发出去了，转载之后可能又会被二次转载，那你就赚了。
网络营销四部曲
REPORT
CATALOG
DATE
ANALYSIS
SUMMAR Y
03
第二部曲：内容创意与 传播
优质内容创作技巧
确定目标受众
创意构思
在创作内容前，首先要明确目标受众是谁 ，了解他们的需求和兴趣点，从而创作出 更符合他们口味的内容。
运用头脑风暴等方法，进行创意构思，挖 掘有趣、新颖的点子，并将其融入到内容 中。
利用网站分析工具、社交媒体分析工具、CRM系统等，收集用 户行为数据、交易数据、市场反馈等。
数据整合
将不同来源的数据进行整合，清洗和处理，以便进行后续的分析 和评估。
结果分析和持续改进方向
结果分析
对收集的数据进行深入分析，了解用户行为、市 场趋势和竞争状况，发现潜在问题和机会。
持续改进方向
根据分析结果，优化营销策略和方案，如调整目 标受众、改进产品或服务、优化定价策略等。
DATE
ANALYSIS
SUMMAR Y
01
网络营销概述
定义与发展历程
定义
网络营销是指利用互联网技术和平台 ，通过在线活动和策略，推广和宣传 产品或服务，实现营销目标的过程。
发展历程
随着互联网技术的不断发展和普及， 网络营销经历了从简单的在线广告投 放到复杂的社交媒体营销、内容营销 等多元化形式的演变。
方法
网络营销的方法包括搜索引擎优化（SEO）、社交媒体营销（SMM）、电子邮件营销（Email Marketing）、内容营销（Content Marketing）等多种手段，企业可根据自身需求和目标受众特点选择 合适的方法进行营销推广。
REPORT
CATALOG
DATE
ANALYSIS
传播易：软文推广营销操作步骤四步法
传播易：软文推广营销操作步骤四步法
软文营销是一项完整的营销过程，与软文推广简单的方法不同，软文营销环环相扣。
软文营销每个环节都影响到整个营销过程的成败。
通过软文营销操作步骤四步法可以有效总结软文营销的最重要环节：
1、软文营销调研
软文营销策划环节最重要的就是搞明白为什么要进行这次营销活动，是为了事件营销，还是打击竞争对手，还是为了品牌宣传。
因各个行业情况不同，我们不做过多讲解，调研的目的就是为了这次软文营销最终达到什么样的效果。
2、软文营销策划
通过调研我们已经明白了这次软文营销需要做什么，那么好了下面就是策划文案。
通过已经定制的计划进行软文文案撰写，切不可操之过急。
在撰写完成以后最好小规模投放测试，这里建议进行封闭测试，不传播声张营销环节的信息。
3、软文发布
软文发布环节是重中之重，因为到了发力的时候了，再好的软文不被人们看到也是白。
软文发布需要找专业的软文代理公司传播易软文发布平台来完成，自媒体时代的到来，软文营销已经到了新的高度，发布软文建议结合微信、微信+门户新闻网站全面推广的方式进行。
4、效果评估
效果评估有两个目的，一这次软文营销是否达到了最初的营销目的，二、为下次营
销活动做数据积累。
好的软文平台下次继续投放，不好的平台不再投放。
服务推广方案及流程的四个阶段
服务推广方案及流程的四个阶段下载温馨提示:该文档是我店铺精心编制而成，希望大家下载以后，能够帮助大家解决实际的问题。
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营销策划部曲
营销策划的四步曲1－－以用户需求为中心的调研一、挖掘需求六层次需求是指在市场上能够引起客户的购买欲望..企业既要满足已经在市场上出现的现实性顾客需求;让每一个愿意购买企业的商品的顾客确实买到商品;也要争取那些有潜在需求的顾客;提供他们所需要的商品和服务;创造某些可以让他们买得起、可放心的条件;解除他们的后顾之忧;让他们建立起购买合算、消费合理的信念;从而将其潜在需求转变成为现实需求;前来购买企业的商品..这就是“创造市场需求”..而我们真正要做到的是创造需求..一个人或者一个企业在进行每一次销售过程中;包括所有人类的思想及行动;无论在意识或潜意识上;都受到二个因素的控制;那就是追求快乐的欲望、逃避痛苦的动力..我们归纳为：追求快乐;逃离痛苦..一个人要产生购买冲动只有二个关键：追求快乐与逃离痛苦；痛苦的影响力要比快乐的影响力至少要大3万倍以上..头脑在对这些快乐或痛苦的程度做比较判断时;通常会比较倾向于逃避痛苦;就是说;若有痛苦产生;则认为逃避痛苦者优先..这也是销售切入的关键点..案例：赵本山卖拐中央电视台春节联欢晚会上;我们看看赵本山是如何忽悠范伟的..核心的一共四句话;我们把它罗列一下：第一句话：“最近的一段时间有没有发现身体的某些部位有变化吗”范伟怎么说来着：“没什么变化;就感觉脸越来越大一点点”这句话其实很正常;就像很多算命问你先生有没有感觉最近做事情有一点点不顺呢有没有谁做事情100％顺的..所以赵本山也是一样;脸大;然后赵本山开始忽悠范伟的第二句话：“脸大不是最主要的问题;主要的问题是你的末梢神经坏死导致你脸大”;其实这句话你听听看;从医学的角度;四个字;叫“狗屁不通”..然后赵本山开始用跺脚的方法;问他脚麻吗麻了..所以说你腿有问题;不停地开始让他跺脚来证明他的腿有问题..接下来开始问了第三个问题：“腿呀;不治疗它;越压越重;越压越重;轻着腿短;重着骨头坏死;晚期植物人”;所以就是这样;一说搞的范伟突然很紧张;忙问：“大哥该用点什么药呢”赵本山又说了：“用药不好使;关键只有柱拐..”这一招就是赵本山用的卖拐..在与客户接触过程中;挖掘需求的一个策略是问题扩大化;扩大其痛苦;促使其做出我们想要的行动..我们要善于站在客户的角度考虑与分析他们的需求;这会起到事半功倍的效果..一般客户的需求都具备以下六个层次：1、不满意举例：工程机械企业A销售员在销售过程中;刚开始接触客户一般都是这句话;我们用目前供应商的产品感觉还可以;就是有一点……不过没有值得我们更换产品供应商的太多理由..每一个客户在产生某种需求的时候;第一个阶段表现出来都是;对现状的不满意..他们或多或少;都会对现状产生某些程度的不满意;这些不满意就是我们销售人员可能进入的关键点..2、困难当客户的不满意程度;随着时间的推移;慢慢扩大;他们会表现出困难..日常的需要都表现出来某些很困难的时候;这是我们进一步切入的最好时机..3、问题当客户的困难进一步的演化;就会表现出很多问题..这个时候的客户就开始考虑问题对自己的影响程度;他们也许能够接受这些问题;也许想着以后再解决..没有产生迫切感;这个时候需要我们的引导..这个时机;我们就要试图把客户问题扩大化..4、痛苦当客户的问题进一步恶化;或者被我们有意识的扩大化以后;他们开始产生痛苦..当客户感觉到问题的严重性时;我们要进一步的把痛苦加剧;让客户更加痛苦..俗话说：往伤口里撒盐..5、想要痛苦持续到了一定程度;客户就开始考虑如何减少痛苦;从而产生了解决问题的想法;他们变得想要了..这个时候我们已经开始变被动为主动..我们只要做好;把我们的‘治疗方案’给到他们就好了..6、需要客户想要了;再加上我们近心涉及的“治疗方案”;顺理成章;客户就产生了需要..需要解决他们的问题;需求到了顶峰;我们的客户也就基本上到手了..二、挖掘需求的五把金钥匙案例：卖手表的技巧有个客户在马路上面走着;结果走着走着有一个人拦住了他..那个人是街上卖手表的小商贩..小商贩开始说：“先生打扰您一下”;他边说边从口袋里面掏了一张促销证出来;他说：“我是这家公司的促销人员”;另外一个手里面拿了一只手表出来;说：“先生你看这块手表是世界名表;金工手表;我们公司正在搞促销活动;所以这只表在大商场里卖6000元—7000元;最便宜的都要1500元;现在我们本公司正在搞促销活动;价格不需要那么多;人民币只需要500块钱..先生像你这样地位跟身份的人;买这样的表在合适不过了;所以;先生你是准备付钱还是刷卡呢”客户看了看他：“说抱歉;我都没有这个需求..而且我平时又不戴表”;对方又说：“先生;不戴表没问题的;重要的问题我刚刚把他的产品的功能;刚刚忘了介绍了;这个表最大的卖点是防水防震;还有夜光的功能;你不信拿表往地板上摔;摔坏了是我的”;客户跟他说：“我真的不需要表;”对方又跟客户说了：“先生;没关系..看的出来;你对这个手表一定蛮有兴趣的;这样吧;就算今天交个朋友;价格500块钱也不要了;交个朋友人民币300块钱;付现还是刷卡呢”客户看了看他说：“真的很抱歉;我真的没有需求..”说完就走了;当他刚走出去大概五步远;结果小商贩又绕到客户前面又开始跟他说：“先生;最后打扰您5秒钟”;客户说：“什么事”他说：“先生;你不需要没关系;但是你完全可以把这个表作为一个礼物一样送给别人”;于是他边说边从口袋里边拿了另外一个盒子出来;他说：“你看我把这个表放在盒子里面;一看宛然就是一个非常精美的;怎么样看的出来;先生你还是蛮有兴趣的;这样吧;现在我们交个朋友;生意做成了;你再帮我推荐两个老顾客好吧;这样吧;人民币300块钱也不要了;盒子我也送给你了;人民币200块钱;先生;付现还是刷卡呢”碰到这样的情况;大家认为是要还是不要一般情况都会走;相信大家身上也有发生过相类似的事情..比如人家推销化妆品、洗发水等等这样的产品..那么为什么会在马路上不会接受他原因是什么大家来分析看看：第一个你发现如果价格真的值人民币1500块钱以上、六七千块钱你会不会在地摊上买应该不会..证明他的场所选的不对..第二个是从1500块钱降到500元、300元、200元;降价四次;你有没有发现;降价那么频繁;导致客户对你的产品的信任感降低..第三个重点你有没有发现这个销售人员他有没有真正意义上了解客户的需求;没有真正意义上满足客户的需求..他只是一味地介绍产品的功能;要求客户赶快下订单买..在工业品行业销售活动中;了解客户的需求非常重要的;实践中;IMSC总结归纳了以下五个手法..1、6W3H——开普通门6W3H是英文WHO谁、WHEN何时、WHERE在哪里、WHAT什么、WHY为什么、HOW如何、HOWMUCH多少及HOWLONG多久的缩写;是问问题必备的技巧之一..“6W3H人体树提问模型”是一种直接询问的方法;透过询问方式;获取更多的资料..不管您销售的产品是单纯还是复杂的;调查工作都是不可避免的..人们购买商品是因为有需求;因此就销售人员而言;如何掌握住这种需求;使需求明确化;是最重要的;也是最困难的一件事;因为客户本身往往也无法知晓;自己的需要到底是什么有一项发掘客户潜在需要最有效的方式就是询问;询问最重要的手段就是“6W3H人体树提问模型”..您可在潜在客户中;借助有效提出的问题;刺激客户的心理状态;销售顾问能将客户潜在需求;逐步从口中说出..2、漏斗式提问——开密码门传统销售人员提问一般采用喇叭式提问;弊端就是;以自我为中心;一味从产品、服务展开提问;没有首先考虑到客户的需求..漏斗式提问就是运用引导需求技术的一个经典模型..如图所示：漏斗式提问简单来说就是一个逆向思维;站在客户角度考虑问题的倒金字塔模式..漏斗式提问真正从客户的角度出发;并且一步步引导客户产生需求..实践证明;这种提问方式成功几率比喇叭式提问大得多..3、开放&封闭——开螺旋门封闭式问题有点像对错判断或多项选择题;回答只需要一两个词;是或不是;对或错;知道或不知道等..封闭式问题的好处就在于能够确认客户对某一事件的态度和看法;从而帮助销售人员真正了解到客户的想法;针对特定的范围对目标客户进行询问;客户一般只能选择“是”或“否”..主要的目的在于引导客户注意到我们想要强调的重点或是引导对方思考的重点朝我们希望的方向发展..开放式问题不像封闭式问题;只是回答“是与否”、“对与错”;而是这种问题需要解释和说明;让客户根据我们的问题做多个方面的回答;答案没有一定的标准;同时向客户表示你对他们说的话很感兴趣;还想了解更多的内容..4、PMP润滑剂——开幸福门PMP就是拍马屁;就是奉承人..前人总结出：千穿万穿;马屁不穿;不无道理啊..这就是告诫我们与客户接触;在适当的时机;也要拍拍他们的马屁..再延伸一下：PPMP就是拼命拍马屁..既然马屁不穿;遇到合适的客户、合适的机会就拼命拍一把吧..PMPMP就是拼命猛拍马屁..看到客户对我们的做法没有产生反感;索性拼命猛拍一把马屁..让他们在与我们的交往中;快乐起来..案例：如何赞美你的客户PMP这种赞美;要注意经常讲叫明拍跟暗拍;是有讲究的..明拍你就直接讲他;比如你跟他说：“张总像你这种有智慧的不多”;这种叫明拍..什么叫暗拍比如“我听你下面的员工讲;你平时加班加点非常的辛苦;所以我感觉企业家能做到像您这样能得到员工的认同的真的不多;这种叫暗拍..什么意思不直接拍他;而是透过第三者怎么样来赞美他..对方一听“嗯;不错”..所以这是我们说的第一招..那第二招叫重复..什么叫重复重复就是说的简单一点把别人的话用自己的语言表达一下..比如“张总你一共讲了两点;第一点是......;第二点是......;张总是这样吗”把别人的话用自己的语言重复一下..第三招当然想提醒一下这个里面有一招是必杀招;一般的人都抗不住..什么叫必杀招比如你跟张总会这样说了“张总你讲话慢一点点;你刚刚前面讲的那一句话讲的非常的经典;什么叫不到长城什么来着;你能不能麻烦你重复一下让我专门再记录一下你看行不”张总都忘了哪一句话;然后你得提醒他一下;你说不到长城什么来着;噢;非好汉..原来是这样..这一招一般的老总都抗不住;所以但是要注意;不能重复在一个老总身上用;一个老总只能用一次就可以了..第四招是就是把别人的话先总结一下;再加上自己对这句话的想法跟看法;这种叫垫子..举个例子而言;你跟对方说：“张总你刚一共讲了两点;第一你说目前为止有三家供应商;第二你说呢选择供应商并不从价格;仅仅从价格你还要考虑质量服务等等;是这样吗”对方说是的..然后你开始引申了“张总像你这样不把价格放到第一位;而是把质量跟服务放在第一位;像这样的企业是未来非常有生命力的企业;张总你真的蛮厉害的..”这一种叫垫子..然后再问他：“张总那么您对质量跟服务又有什么要求呢先把别人的话总结;再加上自己对这句话的想法;为什么这一招有效因为你会让客户感觉你非常在乎他讲的话;他讲的话你都听得懂;非常尊重他;所以这种情况效果来的更加明显..第五招我们叫做肯定并认同;这个里面有三招;我们能够让企业家稍许训练一下;这三招可以说万金油..到什么地方你都可以用;就是达成观念的共识..其实我们经常说“兄弟;你讲的非常有道理”..第二句话是“兄弟我非常理解你的心情”;我也非常理解你;所以往往选择供应商不能选择一家;是的;换成我是你的位子;我跟你也会有一样的想法跟看法;我非常理解你的心情;你仿佛站在别人的角度..对方感觉你好象认同他..那第三句是“我非常认同您的观念”..这三句话可以是万金油..5、二大原则——开天堂门追求快乐；逃避痛苦;即痛苦、快乐二大原则..我们必须学习如何能够使用追求快乐和逃离痛苦的这一过程;以有效的改变自己或改变别人的行为;进而能帮助我们达成所要得到的目标..懂得如何运用人类追求快乐及逃避痛苦的法则;将会让你无所不能;达成任何你想完成的目标;它所造成的影响力是非常巨大的..案例：海尔洗土豆机满足顾客需求海尔公司最着名的案例就是当海尔人发现很多农村顾客的海尔洗衣机常常出毛病;其中主要原因是不少农民用洗衣机来洗土豆;土豆上的泥沙使洗衣机损坏..如果是一般的企业;就会特别声明;农民家里洗衣机的损坏与本公司无关;是农民使用不当造成..但海尔公司不是这样做;他们从农民兄弟的实际需要出发;专门设计了一种洗土豆也不易损坏的洗衣机;甚至后来还设计了洗土豆机来满足农民顾客的需要..正是这种想顾客所想;把替顾客排忧解难放在首位的企业文化使海尔迅速占领了广大的农村市场;赚到了大钱..事情还远不止如此;由于海尔洗衣机在广大农村赢得了农民顾客的心;随后海尔电冰箱、海尔电视机等家电产品都在农村十分畅销..IMSC语录：案例引申：客户的三拍原理什么叫三拍原理举例：我们假设这个老总可能是一个销售人员;我们讲的第一句话“张总;您做了销售做了多久了”;张总可能说：“我做了五年了”;那我就开始说：“张总做销售做了五年;经验还是蛮丰富的;张总我想问您一下;一开始做销售的时候;感觉会怎么样呢”张总说：“哎呀别提了;一开始销售特困难”;所以这个时候就开始做第一个方法;我说：“张总是这样的;我也是这样的;因为我一开始做销售我发现我拿起电话;我手都发抖;一直是一个礼拜手一直不停的发抖;后来呢我的经理帮了我的忙;教我在迅速在很短的时间里学会;所以我慢慢开始发现手才不发抖..张总;那我想问一下五年到现在为止有没有感觉相对要来的更好一点”张总说：“那倒是产品越来越熟;客户越来越多;而且很多的客户帮我做老客户推荐;所以现在做业务熟一点..客户讲完了以后;马上开始跟着说：“是的;张总我也是这样感觉的;为什么事业做的好了以后老客户越多;相对而言对产品越熟悉;关系就更容易拉近..”这叫三拍..这个哪三拍呢一拍手、二拍胳膊、三拍肩膀;这一招效果非常明显..这个方法要注意几个问题：第一;你每次拍的时候;要注意不要对方说;我是说做销售的;你拍;不行;这个叫打别人;而是要开始跟他达成观念上面认同以后再开始拍..这种方法就相当于说你拍了一下对方的马屁;对方很开心;再开始拍;对方的警戒心;防范心理要低;所以这种状况其实是刚才用到的方法是“做销售一开始是不是困难呢是啊;然后再开始拍..所以一定要记得这是第一点;不要在事实上面拍;风险比较高;而是在观念上达成共识..那么二拍胳膊;要注意拍不能乱拍的;顺序不可以变化;有人说我可不可以先拍胳膊;不行;越往上防范心理怎么样越强;你不可以先拍胳膊再拍肩膀;所以你必须要往下走;先从敏感程度低的地方开始拍..还要注意;比你职位高的不能乱拍的;如果她是异性;也不能乱拍的;很容易出事的注意;所以如果女性跟女性之间拍;建议最多拍到一跟二;就可以了;不要拍到三;异性之间最多拍拍手就可以了;不要老是乱拍;那就有问题了..因此我们总结：一拍手、二拍胳膊、三拍肩膀；营销策划的四步曲2－－核心真谛的再造1990年;美国着名管理学者普拉哈德和哈默尔提出了核心竞争力的概念;而核心真谛也被引用作为全称..他们认为;随着世界的发展变化;竞争加剧;产品生命周期的缩短以及全球经济一体化的加强;企业的成功不再归功于短暂的或偶然的产品开发或灵机一动的市场战略;而是企业核心竞争力的外在表现..按照他们给出的定义;核心竞争力是能使公司为客户带来特殊利益的一种独有技能或技术..一、核心真谛的诠释核心真谛也被称为“核心竞争力”..首先;它能很好地实现顾客所看重的价值;如：能显着地降低成本;提高产品质量;提高服务效率;增加顾客的效用;从而给企业带来竞争优势..索尼公司的核心能力是“迷你化”;它给顾客的核心利益是好携带；联邦快递的核心能力是极高水准的后勤管理;它给顾客的核心利益是即时运送..其次;核心竞争力还必须是企业所特有的;并且是竞争对手难以模仿的;也就是说它不像材料、机器设备那样能在市场上购买到;而是难以转移或复制..这种难以模仿的能力能为企业带来超过平均水平的利润..最后;核心竞争力还具有延展性;能够同时应用于多个不同的任务;使企业能在较大范围内满足顾客的需要..如：佳能公司利用其光学镜片成像技术和微处理技术方面的核心竞争力;成功地进入了复印机、激光打印机、照相机、扫描仪以及传真机等二十多个产品领域；本田公司的核心专长是引擎设计和制造;这支撑了小汽车、摩托车、割草机和方程式赛车的制造..二、核心竞争力缺乏导致的结果案例：日本企业的卖点日本的车基本上目前在国际上先是经济型轿车;它的最大的卖点就是省油..我们来看看日本是如何卖车的..假设你决定买一部车;10万块钱左右的家轿;你一边是用上班;一边去跑客户..10万块钱左右;我们拿欧美系列的车;拿德国的车;有桑塔纳、有捷达；10万块的日本车有威驰、有飞度这样的车..下面我们来引申一下;如果你去看了桑塔纳这个车子;结果你又开始去看威驰这样的车子;你到一家4S店;咚咚咚走过去了;日本4S店的到导购员开始跟你说：“先生过来看车是吗”“恩;过来看车”..“来;先到我这边威驰这边看看;然后让你进去试乘、试驾”;开的感觉蛮好的;然后你出来问了一句：“小姐这车蛮好的;但是我想问一下;这个车跟桑塔纳1.8排量的有什么差异呢”对方会跟你说：“桑塔纳这样的车子非常得好;中国马路上面跑的最多的就是这一辆车而且零部件价格非常便宜..”人家所以认同你以后;马上问你一句：“那先生你有没有打听过;你或者你的朋友有没有问过;桑塔纳那辆车子;夏天开着空调100公里大概油耗多少呢”人家开始问你问题了;众所周知桑塔纳这样的车子;差不多开着空调的话;油耗8.5升—9升左右;这是一般的..平面的路面;大概山区会更多了;但是你又发现了一个现象;日本的车;就拿威驰来讲;同样的司机;同样的路面;你发现100公里的油耗是7升—7.5升..所以你发现;相对而言;日本的车100公里省下油2升油;100公里2升油..你不要小看这两升油;你感觉无所谓;日本人他卖车他就会用这一点;因此再引申一下那是怎么来的呢我们来看看一个状况;人家开始问你了：“先生我想问一下;你一般你开车是用来干吗呢”你说：“我是上下班;出去跑业务”;如果是上下班一个月下来2000元—3000元差不多了;但是如果你说是跑业务;你要再到燕京;再到廊坊;天津再去晃晃;有的时候一般一个月下来要跑四五千公里那很正常;路上面的出租车司机你去问问看看;一天下来400公里到450公里;一个月下来就要花14000公里;当然我们开不了那么多;但是假设一个人跑业务型的;开着车跑业务;一个月下来5000公里的话;大家算算看100公里省上2升油5000公里省上多少油100升油..你不要小看这100升..我想问你一下;一升油93号的标准现在油价4.79元;当然有可能价格更高;有的时候97号价格更高;99号那就不用讲了..如果一升油我们以5块钱来算;算算看;100升一个月下来多少钱要多花500块钱..人家又开始问了：“先生一个月500块钱;那要是一年下来多少钱呢你算算看;500块钱乘上12不也就是6000块钱一个月的工资给花了..”也许你感觉还无所谓..人家又引申了：“先生一般买一部车子;家庭轿车的车子;八年到十年要换一次;国家规定12年报废;所以如果你要申请时间长;15年也是可以的..我们不谈15年;我们就谈10年..算算看;如果一个一年下来6000块;10年下来6万块钱..你不要小看这6万块钱;你再倒退一下;如果你现在不是开的是家庭这种车子;你开的排量更高的;假设拿商务车为例GL8;别克的GL8通用的3.0排量..那就10年下来;你跑的公里数在这里的话你就要跑12万;甚至可能来的更多;油耗你就要消耗这么多..也许你说6万块钱无所谓;我有钱..你会发现6万块钱;你可以干吗呢 07款的桑塔纳1.8排量的7.9万元;现在已经降到7.2万元;老款的桑塔纳现在已经停产了;但是现在的价格6.2万元;什么意思你6万块钱你都可以再买一部桑塔纳了..各位你要不要动心呢你说我们现在城市里车子很多;我不想买大车;我要买小车..你可以买这样的车子;你跟你的爱人你开红色;你的爱人开黄色;两人可以开着情侣车上班去了;6万块钱就可以搞定;你说6万块钱还是太高了;所以最好价格便宜一点可不可以你可以买长安重庆奥拓2.7万就可以买一部车了;。
《营销四部曲》
一、初步接触-客户来源知多少
1-门店上门客 2-电话客 3-派单 4-转介绍 5-传闻 6-名单 7-网络 8-开放日
4
Sales Team Management
一、初步接触-注意细节讲究多
1-精神面貌 2-笑容 3-心情 4-有问必答 5-中肯态度 6-换位思考 7-套取客户资料 8-压迫感
5
9-留意自己说过的话 10-适当发问 11-假约或真约业主 12-安排尽快看房 13-熟盘
营销四部曲
1
Sales Team Management
互相认识一下吧！
入职多久？
扫楼？派单？……都做过哪些业务 工作？
2
Sales Team Management
目录
一、初步接触
1-客户来源知多少 2-注意细节讲究多
二、带看中盘 三、议价往来 四、追单签约
3
Sales Team Management
14-解释价钱
15-电话号码
Sales Team Management
ቤተ መጻሕፍቲ ባይዱ
二、带看中盘
1-客户需求 2-价钱 3-指定单位 4-找到诚意房东 5-带看顺序 6-选盘 7-假盘 8-打预防针 9-约看业主 10-说服业主
11-带看气氛
12-找到物业特征加深印象 13-介绍配套与互动 14-总结 15-购买信号
6
Sales Team Management
三、议价往来
议价注意事项：
1-态度 2-习惯 3-知识（专业知识、非专业知识） 4-技巧
7
Sales Team Management
三、议价往来
议价方式：
1-当场 2-电话 3-价格控制 4-条件 5-消息 6-危机感
营销推广活动流程图
营销推广活动流程图营销推广活动是企业在市场中提升品牌知名度、吸引潜在客户、促进销售增长的重要手段。
为了有效地规划和执行营销推广活动，制作一份流程图可以帮助团队成员清晰地了解活动的各个环节和流程，并提高工作效率。
本文将介绍营销推广活动的流程，并附上相应的流程图。
一、目标设定在进行任何营销推广活动之前，首先需要明确活动的目标。
目标应该具体、可衡量，并与企业的整体营销策略相一致。
常见的目标包括提升品牌知名度、增加销售额、拓展市场份额等。
二、目标受众分析了解目标受众是成功的营销推广活动的关键。
通过市场调研和数据分析，确定目标受众的特征、需求和行为习惯，以便更好地制定推广策略。
三、策划与创意在进行推广活动之前，需要进行详细的策划和创意工作。
这包括确定推广的主题、设计活动的视觉形象、制定推广内容和方式等。
同时，要确保推广活动与目标受众的需求和喜好相匹配。
四、渠道选择根据目标受众的特征和行为习惯，选择适合的推广渠道。
常见的推广渠道包括线上渠道（例如社交媒体、电子邮件、搜索引擎等）和线下渠道（例如展会、促销活动、户外广告等）。
根据不同的渠道，制定相应的推广策略。
五、制定推广计划根据策划和渠道选择的结果，制定具体的推广计划。
计划应包括活动的时间安排、预算分配、推广内容和方式等。
同时，要确保计划的可行性和执行性，并与相关部门进行沟通和协调。
六、执行推广活动在推广活动执行阶段，需要按照推广计划的安排，逐步实施各项推广活动。
这包括制作和发布推广内容、组织线下活动、管理线上社交媒体账号等。
同时，要密切关注活动的效果和反馈，并及时调整策略。
七、评估和分析推广活动结束后，需要对活动的效果进行评估和分析。
通过数据分析和用户反馈，了解活动的影响力、受众反应和销售增长等指标。
根据评估结果，总结经验教训，并为下一次推广活动做出改进和调整。
通过以上流程，企业可以系统地规划和执行营销推广活动，提升品牌知名度、吸引潜在客户，并促进销售增长。
营销推广五步实施策略
营销推广五步实施策略
为了帮助您实施营销推广策略并取得成功，下面是一个简单而高效的五步实施策略。
1. 确定目标受众
在开始任何营销活动之前，首先要确定目标受众。
了解您的产品或服务的理想客户是谁，他们的需求和偏好是什么，以便能够更有针对性地制定推广计划。
2. 制定推广策略
在确定目标受众后，制定一套明确的推广策略。
这包括选择适合您业务的推广渠道，如社交媒体、电子邮件营销、搜索引擎优化等。
确保您的策略与目标受众的特点和喜好相匹配。
3. 创建吸引人的内容
吸引人的内容是推广活动的核心。
通过撰写有吸引力的博客文章、制作有趣的视频或设计精美的图片等方式，吸引目标受众的注意力并产生兴趣。
4. 实施推广计划
一旦您有了吸引人的内容，就可以开始实施推广计划。
利用社交媒体平台发布您的内容，使用SEO技术优化您的网站，发送电子邮件推广等手段，将您的产品或服务介绍给目标受众。
5. 监测和优化
推广活动的最后一步是监测和优化。
定期检查您的推广活动的效果，了解哪些策略有效，哪些需要改进。
根据数据分析结果进行调整和优化，以确保您的推广活动能够持续有效地吸引目标受众。
这是一个简单而高效的营销推广五步实施策略，希望对您有所帮助。
根据您的实际情况，您可以根据这些步骤进行调整和定制，以实现最佳的推广效果。
营销四步曲
营销四步曲营销工作看似复杂，其实并不复杂，在整个营销过程中，永远都有一条不变的主线贯穿于整个营销工作过程中，只要清楚地理解营销本质，熟练掌握各种营销技巧，时时明白自己企业或目前工作所处的营销阶段，认真、有效地做好各个环节的工作，那么，营销工作就算是到位了，业绩的增长也是自然而然、水到渠成的事了。
所不同的是，这项工作要不断的重复和循环着进行，能做到这些，也就正应了这样一句话：其实营销也可以做到，简单的事情重复做，重复的事情坚持做，那么这就是成功的秘诀。
以“本质”为灵感源泉——寻找不可撼动的“1”即真理，这是哲学家的思维模式和工作内容，其实这也应该是营销工作的基本工作方法，化繁为简，深入浅出，找到营销工作的真谛，然后所有的工作都万变不离其中，能做到这一点，那么，我相信每一位营销人员都可以做好本质工作，每一位营销老总也都可以做好本公司产品。
那么，到底什么是我们营销工作的真谛呢？笔者称之为“营销四步曲“，即整个营销工作永远不变的其实就是四个环节：分销——推广——促销——服务，周而复始。
也就是说：营销就是分销分销再分销，推广推广再推广，促销促销促销再促销，服务服务再服务。
这，就是我们营销工作的真谛。
分销：也就是产品从厂家到销售终端需要完成的流通工作。
一般常用的方式有招商、代理加盟或设立分公司等，分销要解决的是市场营销“4C“理论中的便利性问题，即要通过分销工作，让消费者在有需求的情况下很方便地购买到产品。
在分销工作中，一般的厂家往往认为，完成了从厂家到总代理商的招商工作，分销工作就算结束了，其实这是非常错误的，正确的分销理念和工作应该是建立三级分销理念。
代理招商完成，也只是完成了一级分销，分销还应该有二级分销，三级分销，即针对总代理下的分销商的二级分销，针对分销商下终端网点商的三级分销，任何一个厂家，都有责任和义务协助经销商再次进行分销，消化经销商的库存，协助经销商建立销售终端和网络，只有这样，才能保证货流其畅，实现经销商的循环进货，完成营销工作需要建立的经销系统，即营销是要建立一个可持续进货的销售系统，而不只是简单地完成一次销售行为。
关联营销四部曲
关联营销四部曲
关联营销在店铺营销中有重要的意义，做好管理营销，一是能够提升转化率，让更多的人来购买；二是提高客单价，让顾客一次买更多。
这里从关联营销四部曲教你如何做好店铺关联营销，提升店铺转化率及客单价。
一、店铺关联商品放什么?关联营销所放置的内容是做好关联营销基础。
1、强关联商品：互补推荐，搭配减价；同类推荐，更多选择。
2、弱关联商品：同价推荐，横向比较；热卖推荐，从众心理；新品推荐，特惠尝新；猜你喜欢，消费分析；低价推荐，提高转化。
二、关联商品放哪里？关联营销商品良好布局才能抓住买家目光，直击买家心理。
1、强关联商品：放页首，让看到的买家留下印象，如果看下去，看到的这个商品不满意的话就会拉回去看店铺推荐的另外商品。
2、弱关联商品：放页尾，流量兜底，提供退而求其次的商品建议，页面过来分流。
通过弱关联商品，把集中于该商品的买家分流到店铺其他商品。
三、关联商品放多少？商品放多少是关联营销的关键，放多了会引起买家反感，放少了又不能达到关联营销的目的。
1、2-4个商品为一组。
2、不同单品，不同关联，交叉推荐，流量互导。
3、2-3组分首位摆放。
四、关联营销怎么引流量？做好店铺内关联商品优化后，就需要通过试用营销活动引流量。
店铺页内优化好了，就需要引流量。
快速引流量可以通过试客联盟试用营销。
通过发布免费试用，吸引大量试客关注，试客申请试用过程中会到店铺详细了解商品，这就给店铺引入了大量流量，在配合店铺内相关商品推荐，带动店铺其他商品的流量、销量、人气。
通过以上四个步骤，做好店铺关联营销。
提升店铺转化率及客单价，让店铺的销量稳步上升。
兰蔻：搜索整合营销“四部曲”
兰蔻：搜索整合营销“四部曲”营销背景化妆品对于众多女性来说是每天的必需品，在这个阵地中，市场争夺一直非常激烈。
作为国际知名的高端化妆品品牌，兰蔻涉足护肤、彩妆、香水等多个化妆品产品领域。
在网络购物日益盛行的今天，各高端化妆品品牌纷纷开辟网上商城，兰蔻作为国内最早建立网上商城的化妆品品牌，稳固市场领导地位，提升网上销售也是其要解决的重要问题。
传播人群主要面向互联网上25-40岁，教育程度、收入水平较高的高端女性群体。
传播预期效果通过百度线上整合的营销模式，精准定向目标受众，全面提升兰蔻品牌形象。
提高广告投入转化率，最终拉动实质线上线下双渠道销售。
营销执行兰蔻在投放过程中，针对不同目标、不同时机选择最适合的营销策略组合，锁定消费者，完美出击。
为了迎合网民的即时搜索需求、高度锁定相关人群、覆盖更多潜在受众，整个营销过程形成了搜索整合营销“四部曲”：1、关键字投放关键字投放是搜索营销最常用的方式之一。
配合新产品上市，兰蔻选择了品牌产品相关的关键字进行投放，如青春优氧、感光滋润粉底液等，迎合受众搜索需求，确保目标受众第一时间触及兰蔻的新产品信息。
2、品牌专区品牌专区兼具“大面积”和“图文并茂”的形式展现用户在百度中搜索的结果页面，为消费者展现更加详尽全面的产品信息，带给目标客户全方位的品牌体验。
在百度网页中搜索“兰蔻”，即会出现一块占首屏多达1/2的兰蔻专属区域，通过“主标题及描述+品牌logo+可编辑栏目+右侧擎天柱”共同打造品牌迷你官网，以图文并茂的形式展现最新品牌及产品核心信息。
其中，可编辑栏目区域可以根据企业需求，随时调整内容，推广多方面营销信息。
品牌专区大大提升兰蔻大品牌形象，同时向兰蔻网上商城导入流量，提高广告转化率，促进产品销售。
3、关联广告围绕一个品牌将会有产品、目标受众、事件、诉求、代言人等相关联的内容，将这些内容相应转化为类别词、衍生词、事件词、内容词、明星等关键字进行投放，让受众在关联需求中得以聚合，直接被覆盖。
医药销售八步骤、四部曲
学术会议与研讨会
确定会议主题
根据市场需求和产品特点，选 择与医药产品相关的学术会议
或研讨会。
制定会议计划
包括会议时间、地点、参会人 员、演讲嘉宾、议程安排等， 确保会议的顺利进行。
宣传推广
通过多种渠道宣传会议，吸引 相关领域的专家、医生、研究 人员等参会。
组织执行
负责会议的现场组织、协调和 管理，确保会议的顺利进行。
提高客户满意度
了解客户需求
通过沟通了解客户的期望和需求，提供个性 化的服务方案。
提供专业建议
根据客户需求，提供专业的产品知识和使用 建议，帮助客户解决问题。
及时响应
对客户的咨询和问题，及时给予回应和解答， 确保客户得到满意的答复。
建立客户忠诚度
01
建立信任关系
通过诚信和专业的服务，赢得客 户的信任和好感，建立长期合作 关系。
寻求指导和建议
向上级请教问题，寻求解决方案，并 积极接受上级的指导和建议，以提高
自己的工作水平。
反馈问题和建议
向上级反馈工作中遇到的问题和提出 改进建议，以促进团队整体进步。
与同事沟通
分享经验和资源
与同事分享自己的经验和资源，互相学习、共同成长。
协作完成工作任务
与同事合作，共同完成工作任务，提高工作效率和质量。
目标客户特征
了解目标客户的年龄、性别、疾病状况等特征，以便更好地满足 其需求。
市场潜力
评估目标客户的市场潜力，以便制定更具针对性的销售计划。
02 建立客户关系
客户类型与特点
医院客户
通常规模较大，采购决策过程复杂，对产品质量和服务要求高。
诊所客户
规模较小，采购决策过程相对简单，对价格较为敏感。
3-销售四部曲
……
实景演练
场景2：消费者不了解“5”？
解决方法： 简单介绍“5”及特色
例如：
“5”是箭牌公司针对90后年轻人而打造的无糖口香糖，有炫酷的外包装和
独特的口味，您看我们这里有四种口味选择，分别是……（引导消费者看向 堆头，介绍产品），您喜欢薄荷味还是果味呢？无论对方意向如何，都直接 介绍买赠机制，引导消费者购买
情景：只买了1包12片装的“5”
赠送卡套的同时提醒顾客，购买满20元即可多送一个价值20元的运动水杯。 即多买1盒铁盒装和1包12片装的“5”无糖口香糖即可获得，可以多尝试其他口味。
实景演练
场景1：促销产品无人问津怎么办？
解决办法：
手持“5”产品及赠品，主动出击，接触过往的消费者，介绍产品以及优 惠信息；
实景演练
场景3:消费者犹豫不决？
解决方法：
强调产品的特性：独特的口味能够让您享受其他口香糖所无法带来的味蕾冲 击、今夜冒险包能让您跟您的朋友进行刺激的冒险游戏； 强调赠品的价值，买满20元赠送运动水壶不仅设计时尚漂亮，而且质量很好， 您可以看看（递给对方），市面上差不多质量的水壶都超过20元了； 强调赠品有限，本活动赠品仅供校园活动使用，全部都是限量版，送完即止；
实景演练
场景4:消费者表示多要赠品？
解决方法：
委婉地重新说明买赠机制，并引导消费者多买多增。 例如:
ห้องสมุดไป่ตู้
十分抱歉，我们公司有规定是买满20送一个水壶的，如果小姐您真的那么喜欢
我们的赠品可以多买口香糖，我们的产品保质期有12个月的….
3. 销售四部曲-推荐产品
1、问候语：您好！箭牌“5”无糖口香糖，全新今夜 大冒险包上市，欢迎了解！ 现在购买有精美游戏卡套
实体店六部曲营销方案
实体店六部曲营销方案背景介绍在电子商务的迅速发展背景下，实体店面对着越来越大的竞争压力。
为了与线上商店竞争，实体店需要创新营销策略，吸引更多顾客，并增加销量和盈利。
本文将介绍一套实体店六部曲营销方案，帮助实体店主制定切实可行的营销策略，挖掘潜在商机，增加客流量和销售额。
第一部曲：商店外立面设计精美商店外部形象是吸引顾客的第一要素。
一个精美的外立面设计不仅可以吸引路人的注意，也会让顾客对商店产生好感，并愿意进一步探索。
因此，实体店主应该投资一些时间和精力来设计商店外立面。
可以考虑以下几点：•使用亮丽的标志和招牌，突出商店的品牌形象。
•设计独特而吸引人的商店门口，例如用鲜花摆放等方式增加美感。
•注意保持外墙的整洁和卫生，保证每天清洗。
一个吸引人的商店外立面设计可以吸引更多过路人进店购物，增加客流量。
第二部曲：创造愉快的购物氛围购物环境和氛围对顾客的体验至关重要。
一个愉悦和舒适的购物环境可以增加顾客的停留时间并提高购买欲望。
实体店主可以采取以下措施来创造愉快的购物氛围：•考虑店内的灯光布置，保证明亮而柔和的灯光，营造温馨的氛围。
•提供舒适的座椅和休息区域，让顾客可以休息和放松。
•使用香薰或背景音乐来改善氛围，让顾客感到放松和舒适。
一个舒适和愉悦的购物环境将吸引顾客留在店内更长时间，并提高顾客的购买意愿。
第三部曲：提供个性化的购物体验顾客希望在实体店得到与线上购物不同的体验。
实体店可以通过提供个性化的购物体验来满足顾客的需求，留下深刻的印象和增加忠诚度。
以下是几个提供个性化购物体验的方法：•培训员工提供专业和友好的服务。
员工的态度和知识会对顾客产生重大影响。
•提供试穿或试用的机会，让顾客可以更好地了解和体验产品。
•快速响应顾客的需求和问题，例如提供在线客服或快速响应电话咨询。
提供个性化的购物体验将使顾客感到被重视和关心，增加他们在实体店购买的愿望。
第四部曲：活动和促销活动和促销是吸引顾客的有效方式，也是实体店提高销量和盈利的重要手段。
营销四部曲
• 办公区域扫荡： • 优质会员主要集中场所还是在商务办公区域，
他们不出来，我们就杀进去；
王长春
• 客人关注酒店产品的五要素：
• 1、卫生 • 2、便捷 • 3、舒适 • 4、价格 • 5、安全
王长春
提升分店入住率
分店步入 的散客
公司、直销输 送的消费会员
经济型酒店营销四部曲
王长春
• 作为经济型酒店，从蓝海一路走来，经历 了起步期的困惑、爆发期的癫狂、经济危机 的落魄，大家目前似乎都已经开始有所警觉。 目前各大酒店都已经对营销工作都已经严重 关注，几乎每个月都有高压之下临近崩溃的 营销高手。纵观整个经济型酒店市场，营销 危机已经凸显！
王长春
• 经济型酒店换一个名称我们可以更好的去 理解他——有限服务酒店。目前市场上很多的 营销计划都犯了一个很严重的错误，就是分不 清自己的客源。商务客、旅行团、公司协议、 散客、会员、中介输送，什么都在要；学生、 商家、休闲散客、背包一族、什么客户都在吃！ 大家搞忘了一个事实，我们称之为有限服务酒 店，很多的客户群体是很明显的不属于我们的 客源组成部分。
都是可以用数据表达出来的； • 按照销售员一个月1200元的工资标准；每月24天工
作日每天50元；宣传单页一天200份，每份0.07元共 计14元；会员卡一天20张，每张0.17元，共计3.4元， 公司卡每天一张，每张0.17元，餐补10元/天，一天 一个初级销售人员的基本成本=77.57元
王长春
拓展优质会员
的营销人员是比较难以接受客人拒绝！
•
我们思考一个问题：我们如果去骚扰客人，很
多客人会很反感，也会出现频率很高的拒绝；但是
我们换一个角度，是不是我们不去骚扰客人，客人
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备，在下一场活动中及时纠正 • 清点物料回收封存
活动结束后总结
• 活动当天数据结果展示 • 各区域执行情况展示 • 费用使用情况公示 • 亮点分析 • 机会点发现 • 改进意见
THANK YOU
目标激励 邀约激励
人员安排：小组PM制 物料安排：专人负责，明确物料来源，物流，仓储，回收
D
资源互换
陈列
广宣
活动
人员
场地
活动方案说明
活动方案实质是活动的执行计划，越详细越具体越好。但是不需要 过多的分析。写“做什么、怎么做”，不用写“为什么”。 活动方案确定后，涉及到第三方协助部分需具体落实，并给他们预 留足够的时间，比如场地、礼品、印刷制作、现场设备、灯光等。 场地确认后，相关负责人一定要实地考察。 活动方案需在确定后发给参与人员，其中流程表需要打印分发给相 关负责人。
PK项目数据进行 情况进行总结并
分享，营造PK氛 及时调整保证目
围
标达成
现场执行时，各小组，区域分工协作，注意消费者体验感，同时拦截很重要
目录
活动方案策划 活动前期准备 活动现场执行
活动结束总结
活动结束总结
当天活动总结 活动结束后总结
当天活动总结
• 活动完毕后，无论多晚，必须当天总结； • 总结会议上，务必每个人都发言； • 总结的内容：个人活动感受；当天活动做得好的地方；
提前20天进行，方式不限，重点是邀约精准，阶段跟进，及时调整。
活动预热
目的
尽可能深入和散布活 动信息、扩大活动影
响力 让活动周边人员知晓、 关注活动、拉拢客流、
保证活动当天效果
方式
提前在周边小区、街 道、商场、医院、异 业机构等发布传单 在活动门店、卖场门
口张贴活动海报 活动当天客流高峰段
广播信息
推广活动四部曲
市场推广部
目录
活动方案策划 活动前期准备 活动现场执行 活动结束总结
目录
活动方案策划
活动前期准备 活动现场执行 活动结束总结
活动方案策划
A
活动方向 及目标
B
具体内容
C
人员物料 及激励
D
资源互换
A
活动 方向及目
标
什么时间，什么人，在什么地方，以什么形式，做什么事情
A
活动时间
C
活动对象
目录
活动方案策划 活动前期准备
活动现场执行
活动结束总结
活动现场执行
01
02
03
04
05
现场布置 流程模拟 士气鼓舞 数据跟进 灵活调整
场地布置
消费者入场前对
（参照方案效果 全部流程进行模
图） 氛围布置 （加入人偶，飘
拟，保证消费者 体验感及现场顺
空，气球等元素）
畅
团队士气鼓舞 定时对销售数据、 执行时应对现场
物料准备
海报 展架 易拉宝 单张 ……
吊旗 地贴 堆码 端架 橱窗 ……
签到礼品 互动礼品 买赠礼品
……
阳伞 帐篷 试饮台 互动桌 舞台 ……
准备清单，专人跟进物料设计，准备，质量，储存，物流，整理、回收
会员邀约
线上
门店
异业
H5发布 朋友圈
明确目标 责任到人 设置激励方案 阶段跟进
明确目标 阶段跟进 结果统计
E
活动地点
B
D
活动形式
活动目标
B
具体内容
活动 目标
A
动销 新客
活动 板块
B
整体布局 流体验安排
签到 互动体验 产品体验 领取礼品
促销 政策
C
新客政策 大单政策
买赠 ……
应急 方案
D
因不可抗力因素导致 的特殊情况的应急方
案
C
人员物料 及激励
人员
物料
激励
人员分工明细 职责描述 话术描述
物料清单 制作仓储
异业联盟
月子中心 摄影机构 早教中心 场地供应方
分工及培
训
A
分工
实现各方思想与行动的高度统一
B 培训
人员分工表 小组PM制 责权清晰，责任到人 建立微信群
明确什么人在什么地方做什么
内部员工培训 （活动方案明确，分工职责 明确） 连锁培训 （活动方案明确，连锁职责） 门店培训 （活动方案明确，产品知识 明确） 兼职人员培训 （产品，活动流程，职责） 战前动员培训
目录
活动方案策划
活动前期准备
活动现场执行 活动结束总结
活动前期准备
第三方 沟通
物料准备
活动预热
分工及培 训
会员邀约
第三方 沟通
充分沟通，协商一致，合理配置资源，互助共赢
1
2
3
4
经销商沟通
连锁沟通
活动介绍 人员支持 产品供应
活动介绍 人员支持 库存准备 资源互换 邀约支持
门店沟通
活动介绍 人员支持 库存准备 资源互换 场地支持