2020年度营销推广计划
双11商店营销活动策划方案5篇
2020年双11商店营销活动策划方案5篇双十一活动策划1活动背景：双11，已经悄然间进入我们的视野，被电商打造成了一个空前的盛况节日。
淘宝、京东、苏宁易购等等网络电商的强势之下，线下实体店，经营变得艰难起来。
而实体店的生存空间的压缩，必须紧跟电商的步伐，而且要做得更好。
活动目的：建立商家与客户之间良好的关系，在当地打响美誉度，增加电器的销售。
目标人群：本地用户主办方：_电器销售有限公司活动具体内容：1、将你的烦恼告诉我：在使用小家电的过程中，有很多小问题、小故障频发，而客户却无法解决，即使联系到商家，同样不能得到妥善解决，因此，举办这样的活动，只需要客户讲心中使用的困惑，大声地将出来，而商家只需要专人记录，并配送小礼品即可。
诸如指甲钳、洗衣服等等。
2、以旧换新人都有念旧情节，要让消费者做到"喜新厌旧"，的做法，莫过于以旧换新，这一点上，电瓶车行业做得最到位，可以效仿一下。
电器行业其实也可以，小家电、电视、冰箱等等都可以进行以旧换新。
3、颁发贵宾卡为了增加用户的粘度，加快成交率，可以就不同品牌，颁发贵宾卡;在促销的同时，可以压缩用户选择的空间。
具体操作如下：比如用户购买海尔的一件较大产品，则颁发海尔贵宾卡，如果该用户继续购买该品牌电器，则享受一定的优惠。
4、送现金券这可以借鉴一些服装城的做法，比如购买900元衣服，送90元购物券，规定最低消费和使用时限，这样就可以捆绑消费，用户为了不浪费手中的购物券，为一次次掏钱购买。
5、评选最美主妇在中国当下，商家促销千篇一律，毫无新意可言，而且更没有人情味。
因此，来一次现场比赛，比如使用豆浆机、煎蛋等小家电，做一次早晨。
相信会吸引很多人的目光。
既有新意，又能够让人感到家的温馨。
6、为新婚送礼双11已经接近岁末，很多新婚家庭选择在这个时候购买家电。
这时，举办新婚送礼活动，既应时又应景。
活动总结：双11，虽名为光棍节，但人们还是希望，家庭美满，阖家幸福。
2020年度营销年度计划
( 营销工作计划)姓名：____________________单位：____________________日期：____________________编号：YW-JH-0289222020年度营销年度计划Annual marketing plan 20202020年度营销年度计划营销年度计划篇一今年更是第二季度的营销状况相比去年同期没有业绩上的提升，甚至在个别区域出现了业绩上的下滑，在公司分析以后，发现绝大部分原因是受到金融危机影响，居民的购买力没有得到上涨，所以告诉第二季度的营销状况没有得到预期的效果。
虽然我们的第二季度营销状况不是很好，但是马上迎来的第三季度将是我们业绩上涨的最佳时期，这是我们在分析了市场的销售效果后做出的决定。
特此制定第三季度的工作计划，希望能够实现公司业绩的大提升：一、总体目标1、在基础材料方面进行适当升级。
2、重新整合品牌资源，适应新的市场竞争态势。
3、定位高端，打造与之相适应的资源配置，提高核心竞争力。
二、竞争态势1、上半年竞争烈度明显减弱，金融危机产生两极分化，受金融危机的影响，上半年与对手间的竞烈度相对较小。
各竞争对手均在想方设法应对疲软的市场，开始显现两极分化迹象，以拜占庭，东易、好易居三家公司较为稳定。
策略得当、根基稳固应是根本原因。
拜占庭是同行业里面最强劲的对手。
其竞争优势主要表现为：品牌美誉较高，口碑较好;定位高端，口号鲜明材料使用有鲜明的卖点工程一直保持高质量工地管理、包装、售后一直能维持较好状态设计师善于将自身鲜明的卖点与对手比较2、新的竞争对手与往年不同的是，新业态的加入使经受金融危机影响的上半年市场更加雪上加霜。
如百安居的“包清工”、“一条龙”的模式吸引了大批客户的目光。
其月产值均能在200万—300万之间。
百安居的市场定位明显较低，其主要目的是销售材料，多属中低档装修。
但在初期的市场作为中，作为一种新的模式，对高端客户也会有一定的影响。
三、营销策略1、新材料的引进和适度推广，新材料更多是一种放心和信心的保证。
2020展会宣传推广策划方案
2020×××××××博览会宣传推广方案×××××××博览会组委会2020年8月29日本展会是××市开创相关主题的首届展会，宣传推广工作是整个工作的重中之重。
关乎本届展会的成败，更关乎展会是否能可持续地发展。
为了更好的进行展会宣传工作，确保“××展会”成功举办，成立专门宣传组，明确宣传任务，并特制定宣传方案如下：宣传推广时间：宣传推广初期(3月-5月)宣传推广中期(6月-8月)展中推广(9月)宣传推广方式：1、媒体2、邮件、短信3、自媒体4、活动平台、B2B平台5、百度营销6、新闻发布会7、推介会8、机构推广9、户外广告宣传推广初期（3月-5月）展会前期推广属于展会预热阶段，此阶段主要采取媒体推广、自媒体、邮件、活动平台、B2B平台、百度营销的宣传方式进行推广，达到全网覆盖的效果。
▶媒体推广目前展会已经和×××网等200余家媒体达成合作协议。
以资源互换、展位互换的方式进行合作，全面发布展会信息和广告，为招展招商奠定良好的基础。
▶自媒体推广自媒体可以向大多数特定的人群投放所需信息，提升展会影响力，目前已经挑选头条号、大风号、百家号等8家有权威性和知名度的自媒体进行展会信息的投放。
▶邮件推广邮件推广具有覆盖面广，可持续性等特点，计划4月份发送邮件30万封，5月份发送邮件30万封。
▶机构推广从5月份开始组委会将向全国及长三角地区的相关政府机构、50家行业协会等机构赠送200余份特别邀请函，邀请其组团参观展会，增加观众的含金量。
▶新闻发布会新闻发布会是一种立竿见影的宣传方式。
5月份组委会计划在南京召开新闻发布会，向媒体公布展会最新的进展，组委会将邀请有关政府部门、行业协会、知名企业、新闻媒体组织召开新闻发布会，进行全方位宣传本届节博会。
2020展会宣传推广策划方案
2020×××××××博览会宣传推广方案×××××××博览会组委会2020年8月29日本展会是××市开创相关主题的首届展会，宣传推广工作是整个工作的重中之重。
关乎本届展会的成败，更关乎展会是否能可持续地发展。
为了更好的进行展会宣传工作，确保“××展会”成功举办，成立专门宣传组，明确宣传任务，并特制定宣传方案如下：宣传推广时间：宣传推广初期(3月-5月)宣传推广中期(6月-8月)展中推广(9月)宣传推广方式：1、媒体2、邮件、短信3、自媒体4、活动平台、B2B平台5、百度营销6、新闻发布会7、推介会8、机构推广9、户外广告宣传推广初期（3月-5月）展会前期推广属于展会预热阶段，此阶段主要采取媒体推广、自媒体、邮件、活动平台、B2B平台、百度营销的宣传方式进行推广，达到全网覆盖的效果。
▶媒体推广目前展会已经和×××网等200余家媒体达成合作协议。
以资源互换、展位互换的方式进行合作，全面发布展会信息和广告，为招展招商奠定良好的基础。
▶自媒体推广自媒体可以向大多数特定的人群投放所需信息，提升展会影响力，目前已经挑选头条号、大风号、百家号等8家有权威性和知名度的自媒体进行展会信息的投放。
▶邮件推广邮件推广具有覆盖面广，可持续性等特点，计划4月份发送邮件30万封，5月份发送邮件30万封。
▶机构推广从5月份开始组委会将向全国及长三角地区的相关政府机构、50家行业协会等机构赠送200余份特别邀请函，邀请其组团参观展会，增加观众的含金量。
▶新闻发布会新闻发布会是一种立竿见影的宣传方式。
5月份组委会计划在南京召开新闻发布会，向媒体公布展会最新的进展，组委会将邀请有关政府部门、行业协会、知名企业、新闻媒体组织召开新闻发布会，进行全方位宣传本届节博会。
双11营销策划方案2020最新多篇
双11营销策划方案2020最新多篇双11营销策划方案1一、策划书名称：淘宝网店双十一营销策划书二、活动背景：随着互联网的发展，网上购物已经成为一件很普遍的事情。
淘宝便是如今在线电子商务平台的一位领跑者，在消费群体的消费能力与淘宝销售额的飞速增长的当下，很多人从电商的市场潜力中看到了商机，也被这块公平的创业乐土所吸引，纷纷加入到电商这个行列中来。
由此带来的影响是，即便淘宝的消费市场足够大，但是竞争的激烈程度也越来越大。
因此，在如今的淘宝环境中，如果没有促销活动的带动，即便是品牌大店，也会很难守得住中小型网店价格战的冲击，销售数据就会很惨淡。
即将到来的双十一，无疑又为一场电商大战拉开了帷幕，在这样的情形下，淘宝店主们要开始绷紧神经，细致的做好排兵布阵了。
三、活动目的和意义：在双十一电商大促之时，利用各类营销手段、吸引消费者的注意、提高网店的流量、增加店内的销售额，最终使得本店的销售业绩与在消费者心中的印象在双十一期间得到良好的提升。
四、活动内容：1、店面的装修与整体感觉：对本店首页和宝贝的内容页进行美工、编排，尽量做到图文并茂，时刻都要充满双十一大促销的气氛，调动消费者的购买欲望。
装修阶段基本分为三个：(1)节前：渲染双十一的气氛，提前吸引消费者对双十一大促的期待心理，甚至可以对一些宝贝进行提前优惠促销，使顾客对本店持有关注;(2)双十一：店面要体现出在尽最大力度进行促销的景象，针对商品推出各式各样的促销方式，不管忙或不忙，为每一个顾客做好服务;(3)节后：体现“双十一过去，但是促销余热还未褪去”，让迟来的买家、或者关注本店的买家，还能享受到双十一带给他们的促销福利，只是相较当日，必然要有很大的收敛，但是凸显了本店以买家为上帝的宗旨。
2、促销方式：(1)直接打折：原价300元，现价5折150元销售，这种打折的方式是最简单明了的，消费者也很容易理解。
不管是店铺哪一款宝贝，即便是遇上全店几折起的整店销售时，就算不能在规定的20款折扣价格显示的宝贝里面，但是拍下后直接改价同样是很多消费者较为容易接受的方式。
2020年网络营销的工作计划5篇
2020年网络营销的工作计划5篇网络营销是企业整体营销战略的一个组成部分，网络营销是为实现企业总体经营目标所进行的，以互联网为基本手段营造网上经营环境的各种活动。
下面是小编整理的关于网络营销的工作计划，欢迎阅读。
(一)网站推广方案是网络营销计划的组成部分，制定网站推广方案本身也是一种网站推广策略，推广方案不仅是推广的行动指南，同时也是检验推广效果是否达到预期目标的衡量标准。
所以，合理的网站推广方案也就成为网站推广策略中必不可少的内容。
网络营销计划包含的内容比较多，如网站的功能、内容、商业模式和运营策略等，一份好的网络营销计划书应该在网站正式建设之前就完成，并且为实际操作提供总体指导。
网站推广计划通常也是在网站策略阶段就应该完成的，甚至可以在网站建设阶段就开始网站的“推广”工作。
与完整的网络营销计划相比，网站推广计划比较简单，然而更为具体。
一般来说，网站推广计划至少应包含下列主要内容：1、确定网站推广的阶段目标。
如在发布后1年内实现每天独立访问用户数量、与竞争者相比的相对排名、在主要搜索引擎的表现、网站被链接的数量、注册用户数量等。
2、在网站发布运营的不同阶段所采取的网站推广方法。
如果可能，详细列出各个阶段的具体网站推广方法，如登录搜索引擎的名称、网络广告的主要形式和媒体选择、需要投入的费用等。
3、网站推广策略的控制和效果评价。
如阶段推广目标的控制、推广效果评价指标等。
对网站推广计划的控制和评价是为了及时发现网络营销过程中的问题，保证网络营销活动的顺利进行。
下面以案例的形式来说明网站推广计划的主要内容。
实际工作中由于每个网站的情况不同，并不一定要照搬这些步骤和方法，只是作为一种参考。
案例：某网站的推广计划(简化版)这里将一个网站第一个推广年度分为4个阶段，每个阶段3个月左右：网站策划建设阶段、网站发布初期、网站增长期、网站稳定期。
某公司生产和销售旅游纪念品，为此建立一个网站来宣传公司产品，并且具备了网上下订单的功能。
2020年-山西省-太原市-万科翡翠公园项目-营销推广策略方案
万科翡翠公园概述
万科翡翠公园，太原万科打造的首个翡翠系产品，择址城市未来会客厅晋阳湖板块， 位于汾河三期与晋阳湖之间，坐拥一线滨水资源，区域交通“四横四纵”、多循环的区域 交通路网，“1+8”生态资源，毗邻西寨公园，重点教育资源落位，带动区域教育迭代，把握城市未来发展脉搏。
择 ➢ “睿服务”贴心专业的物业服务
项目住宅产品：成交均价12600-18000元/㎡(毛坯房源11000元/㎡起）
162户型，该户型奢享主卧套系统、匹配精英生活方式的餐厨系统、强大的室内收纳系统，都是市场上该面积段的全优 户型； 183户型是整个翡翠公园项目的主力户型在整个翡翠公园项目占比20%，拥有绝佳的景观资源；该户型功能分区卓越，空 间尺度舒阔，尤其全明设计、前厅设计，将公共空间私有化，满足全生命周期需求；220户型的设计，深入研究城市精睿阶层的居 住需求和生活习惯，将居住舒适性、设计超前性、细节人性化、景观资源进行了完美融合，不仅提升生活的品质，同时还保证生 活的愉悦性。
翡翠园林展示
样板户型展示
【购买万科翡翠公园的必看理由】 ➢ 一线滨水资源、城市未来会客厅 ➢ “四横四纵”立体交通网络（滨河东西路、环湖东西
路、环湖南北路、冶峪河快速路、风峪河快速路） ➢ 奥体中心现代体育运动场馆 ➢ 重点教育资源“成成中学晋源校区”、“太原市实验
小学” ➢ 龙城首座翡翠系产品，纯改善型社区 ➢ 美式波士顿学院风格，熔炼哈佛大学内经典元素 ➢ 全生命周期户型产品，灵活多变生活空间 ➢ 布莱肯灰典雅设计，人性化精装理念，客制化万链选
建筑面积约162㎡
建筑面积约183㎡
建筑面积约220㎡
建筑面积约 397城市甄稀别墅
成交均价：650-800万元/套
微博微信营销推广方案
微博微信营销推广方案一、市场概述随着移动互联网的普及，微博和微信已成为人们日常生活中不可或缺的社交工具。
越来越多的企业开始关注并利用这两个平台来进行品牌推广、营销推广等活动。
根据艾瑞咨询数据显示，截至2020年6月，微博月活跃用户数达5.36亿，微信月活跃用户数达11.17亿。
这样庞大的用户群体对于企业来说具有巨大的市场潜力。
二、目标受众本次营销方案旨在针对25-40岁年龄段、收入稳定、社交媒体使用频率高的人群展开推广。
三、策略分析1. 定位明确：根据目标受众特点，将产品或服务定位为高性价比、高品质、高信誉度的产品或服务。
2. 选择合适平台：根据目标受众使用习惯和平台特点选择合适平台进行推广。
微博和微信都是社交媒体平台，在传播方式上有所不同。
微博更多地是通过短文+图片+话题等形式进行传播，而微信则是通过朋友圈分享和公众号推文进行传播。
因此，在推广活动中，应根据不同平台特点制定不同的营销策略。
3. 制定营销计划：在确定了目标受众和选择了合适的平台之后，就需要制定一份详细的营销计划。
包括活动时间、推广方式、推广内容、预期效果等方面。
在活动前应提前做好各项准备工作，如准备好素材、确定好推广时间和方式等等。
4. 优化内容策略：在进行微博微信营销时，内容是至关重要的。
因此，需要制定出优质的内容策略，包括话题选择、图文搭配、文案编写等方面。
同时，在进行内容发布时也要注意频率和时间选择，不能过于频繁或在用户不活跃的时间段发布。
5. 增加互动性：互动是社交媒体营销中很重要的一个环节。
通过与用户互动可以增强用户对产品或服务的认知度和黏性。
因此，在发布内容时可以加入问答环节或者邀请用户参与讨论等方式。
四、具体方案1. 微博方案（1）粉丝拓展：利用微博粉丝群体庞大的特点，通过优质内容和话题吸引更多的用户关注。
同时，可以联合其他公众号或明星账号进行互推，扩大影响力。
（2）微博超话：建立品牌或产品相关的微博超话，集中讨论和推广相关话题。
2020年营销工作计划3篇
2020年营销工作计划3篇市场营销对于一个企业的生存与发展起着至关重要的作用，它对企业的管理体制、决策指导思想、经营战略、管理方式等的制定都起着主导作用，而且对企业的兴衰成败起了决定性的作用。
本文是20年的营销工作计划，仅供参考。
今年，我将一如既往地按照公司的要求，在去年的工作基础上，本着“多沟通、多协调、积极主动、创造性地开展工作”的指导思想，确立工作目标，全面开展20年度的工作。
现制定工作划如下:一;对于老客户，和固定客户，要经常保持联系，在有时间有条件的情况下，送一些小礼物或宴请客户，好稳定与客户关系。
二;在拥有老客户的同时还要不断从各种媒体获得更多客户信息。
三;要有好业绩就得加强业务研究，开拓视野，丰富知识，采取多样化形式，把学业务与交流技能向结合。
四;今年对自己有以下要求1：每月要增加1个以上的新客户，还要有到个潜在客户。
2：一周一小结，每月一大结，看看有哪些工作上的失误，及时改正下次不要再犯。
3：见客户之前要多了解客户的状态和需求，再做好准备工作才有可能不会丢失这个客户。
4：对客户不克不及有坦白和欺骗，这样不会有忠诚的客户。
在有些问题上你和客户是一直的。
5：要不断加强业务方面的研究，多看书，上查阅相关资料，与同行们交流，向他们研究更好的方式方法。
6：对一切客户的工作立场都要一样，但不克不及太低三下气。
给客户一好印象，为公司树立更好的形象。
7：客户遇到问题，不克不及置之度外一定要尽全力帮助他们解决。
要先做人再做买卖，让客户相信我们的工作实力，才能更好的完成义务。
8：自信是非常紧张的。
要经常对自己说你是最好的，你是独一无二的。
拥有健康乐观积极向上的工作立场才能更好的完成义务。
9：和公司其他员工要有良好的沟通，有团队意识，多交流，多探讨，才能不断增长业务技能。
10：为了今年的销售义务我要努力完成6000台的义务额，为公司创造更多利润。
以上就是我这一年的工作计划，工作中总会有各种各样的困难，我会向领导请示，向同事探讨，共同努力克服。
2020双十一促销活动策划书(最新)
2020双十一促销活动策划书1一、活动背景在活动前夕，商家可以参加聚划算等活动以增加其的品牌曝光率，提高品牌知名度，从而在活动中的销售做铺垫。
二、活动方案1、活动形式：预热：时间：__月__日至__月__日图片：通过店铺自主设计预热活动页面，包括首页海报，店招，宝贝详情页，全部图片以为主题元素，旨在营造购物狂欢氛围，为活动打下基础、储备流量，钻展，直通车图片。
流量：直通车，钻展，微淘，淘宝客，短信发送，老顾客唤醒等等。
正式活动：11月11日00：00~11月11日23：59图片：店铺活动主会场页面，产品详情页关联海报，微淘活动推广海报，钻展图片，直通车图片，店铺首页海报，店招，引导自主下单流程图等。
2、活动力度：(1)收藏领卷。
(2)关注有好礼。
(3)抽奖赢免单，每次购买满__元获一次抽奖机会，有机会赢取免单大奖，消费金额越大，中奖机会越大。
(4)邀请好友参与抽奖，邀请人有机会获得店铺送出价值____元神秘礼物一份，共__个名额，被邀请人有机会获得价值__x元神秘小礼物一份，共__x个名额，活动礼品将在活动结束后三个工作日内发出，届时会联系顾客本人确定收货地址及发货方式，礼品数量有限，将随机抽取中奖客户，中奖名单将在活动结束后次日公布。
3、活动推广：(1)直通车引流(2)店铺活动通告(3)宝贝描述通告(4)帮派社区宣传(5)旺旺签名活动预告(6)淘客联盟(7)钻展三、活动跟进美工：做好退款办理时间、订单信息修改、发货快递和时间等声明放置在首页及商品详情页。
客服：售前x名+售后x名+客审x名(负责订单审核和打印)确保电脑配置;确保公司网络;检查促销软件设置。
快捷短语和自动回复(提前准备、包含促销、尽量少用)。
仓库：确保库存准确，避免缺货。
准备好打印机及相关材料和打包用的材料。
准备适当比例的货品提前包装并分开堆放在活动中，保证客服端、制单员、仓库的沟通畅通，以保证售中过程中修改订单信息等情况的顺利解决。
营销部年终总结创新营销迎接挑战
营销部年终总结创新营销迎接挑战营销部年终总结：创新营销迎接挑战随着市场竞争日益激烈，营销环境也变得越来越复杂和挑战性高。
2020年对于我们营销部门来说，是艰难的一年。
然而，我们坚持不懈，迎难而上，采取创新的营销策略，最终实现了一系列重要的业绩目标。
现在，我们对2020年的营销工作做出总结，并对未来的挑战做出规划，以期在未来的竞争中占据更有利的地位。
一、回顾2020年的营销工作2020年，面对疫情的影响，我们的销售渠道受到了巨大的冲击。
因此，我们采取了一些创新的措施来解决这些挑战。
1. 采用线上渠道推广产品我们积极利用各种在线渠道，包括社交媒体、搜索引擎优化、虚拟展会等推广产品。
在这些营销渠道上，我们形成了一支高效率推广团队，成功地吸引了更多的潜在客户。
2. 推广新品牌我们在2020年推出了一个新品牌，这是一个非常重要的发展方向。
我们开设了一些新的线下和线上渠道来支持新品牌，并采取了一种全新的营销策略，包括提供丰富的内容和吸引人的广告宣传。
这些努力产生了持续的积极反应，新品牌得到了良好的市场反应。
3. 通过提高客户满意度提高业绩我们致力于保持客户满意度，通过有效的服务提高客户回购率和客户留存率，同时吸引更多的潜在客户。
在2020年，我们付出了极大的努力来开展这项工作，包括积极地沟通和反馈，常规的客户问卷调查等。
最终，我们的客户满意度得到了极大的提高，对于我们的销售业绩的提升产生了积极的影响。
二、未来营销的挑战未来的营销环境将变得更具挑战性。
面对这些挑战，我们将采取以下措施：1. 制定更加战略性和清晰的计划我们计划提高我们制定计划和策略的能力，以确保更好地了解客户需求和行业趋势。
我们将制定出更加清晰的规划，以确保我们的团队具有明确的任务和目标，同时保持敏锐的眼光，随时应对市场的变化。
2. 利用人工智能和大数据技术我们致力于保持技术的前沿。
我们计划利用人工智能和大数据技术来了解数据背后的趋势，并做出更明智的商业决策。
金昌·江南名府12月份营销推广执行案
•品牌导入期
•结点
•活动
•渠道
•销售 •配合
•关 •键 •物 •料
•
•品牌导入期
•展示
•活动
•渠道 •销售 •配合
•关 •键 •物 •料
•宣传工具制作完成
•包括楼书、宣传小册子、户外广告牌、路 牌、展板、现场指示牌，电视广告。
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•品牌导入期
•展示
•活动
•渠道 •销售 •配合
•关 •键 •物 •料
形象攻略 渠道攻略 包装/物料攻略 媒体攻略
区域价值定义 项目入市亮相 开盘起势 持续渗透 …
•
•品牌导入期
•结点
•1月20日 预售许可 证
•1月30日118#共15栋主 题验收完成， 1号样板房开 放
•2011工程进度节点：
•3月15日 样板景观 开放
•5月30日 •一期15 栋工程竣 工
•7月份 •一期交 房二期动 工
•
•2
•销售蓄客期：
•——抢占市场时间、抢占市场份额，为开盘奠定基础
•推广主题: •“八大价值概念” 公园之城、产品概念化演绎 •营销目的: •先声夺人、形成市场关注的一极，有效积累目标客户群 •策略运用: •江南名府生活场景展示
•VIP卡销售 •分批选房 •领袖活动营销 •与政府互动营销（电视台、旅游局……） •展开一种全新的“生态自然的、体验的、泛旅游的江南园林体验计划”
•
•推广执行部署
•
•项目营销全攻略：
•卖给谁
•卖什么
•怎么卖
•如何卖
1、客户攻略
2、体验攻略
3、展示/推广攻略 4、事件攻略
前期项目业主资源利用 ；
“格拉茨”渠道客户积 累与利用；
2020双十一的营销推广策略方案5篇
2020双十一的营销推广策略方案5篇双十一的营销推广策略方案1一、活动背景x是x的学生门户网站，隶属商学院电子商务系智越工作室管理运营。
为了更好的运营x，加大范围打响x的知名度，x结合20x-11-11光棍节这个特殊的日子，联合x策划开展一个宣传活动来丰富同学们的校园文化生活，让同学们能够在网上第一时间知道校园、新闻、政策、考试信息、体育、娱乐、学习交流、兼职工作等信息，提高同学们的综合素质，并号召广大同学积极关注x，有效的帮助他们学习和生活上的事情，提高自身的知识水平、从而完善自我。
二、活动主题x、脱光光三、活动时间、地点20x年11月11日在x中心花坛16：00活动开始18：30结束四、活动对象x全体在校学生第二部分活动内容一、活动简介为了更好的运营x，加大范围打响x的知名度，丰富同学们的校园文化生活，让同学们能够在网上第一时间知道校园、新闻、政策、考试信息、体育、娱乐、学习交流、兼职工作等信息，提高同学们的综合素质，并号召广大同学积极关注x，有效的帮助他们学习和生活上的事情。
本次活动能一定程度上在大学生中增进各院系各年级的友谊，活跃校园气氛、丰富高校学生的业余文化生活，更为所有学生提供了一次难得的社交锻炼机会。
二、活动目的1、推广运营x学生门户网站-x2、丰富同学们的大学生活、提高同学们业余时间的生活质量3、增进各院系各年级的友谊，活跃校园气氛、，更为所有学生提供了一次难得的社交锻炼机会。
4、增加同学们之间的感情，让同学们更加深刻的了解到朋友之间的友谊比情人间的感情更加的真实、纯洁，更加需要我们去珍惜。
三、活动流程1、14：00---16：00，工作室负责所需要的音响、话筒、桌椅。
x网负责小礼品、黑色墨性水笔、纸杯、皮筋、垃圾袋、小纸条、大的信纸箱、气球。
2、16：00---17：30，工作室成员布置活动现场。
工作室成员及x网人员在校园主干道路设置服务点进行人工流动宣传，让更多同学前来围观。
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2020年度营销推广计划
20xx年度营销计划篇一
一、前言
*****公司作为一家处于高速发展期的企业，现有人才的缺口及后备人才的储备问题是迫不及待的。
我司目前的销售部门正处于新老交替、逐步成熟和完善的阶段，因此作为新老员工各自肩负着不同的责任和使命：即老员工应该及时地总结和归纳自己的工作经验;与公司其他同事及领导充分沟通;完善和框架化自身的知识与技术能力以期能整理出一套行之有效的、可复制的和规范化的工作方法作为公司销售团队成长和发展的基础。
而新员工则应该端正心态、虚心学习、以与公司共同成长为目标、恪守职业操守、踏实工作，以期快速进入工作状态，逐步成为公司销售的中坚力量。
本计划将完整地阐述本人对于我司新员工培训的思路与实施办法，未尽之处，望各位同仁不吝赐教。
二、新员工培训计划的目的
1、使新员工了解公司的企业文化及业务内容
2、使新员工明确我司销售岗位的职责及职业操守
3、培养新员工正确的工作态度及方法
4、帮助新员工快速投入工作
5、贯彻公司的销售政策及团队建设方针
三、新员工培训计划的宗旨
本计划的宗旨是以软硬兼施，恩威并重：所谓软，即用公司文化和培训带教者的个人魅力感染新员工;所谓硬，即把科学的方法、实际的经验完整而彻底传授给新员工;所谓恩，即采用适当的激励措施激发新员工的工作热情;所谓威，即以严格的管理手段帮助新员工养成规范而良好的工作习惯。
四、新员工培训计划的内容
1、行业概况、企业文化、公司概况及业务范围培训
为新员工介绍我司所处之数据库营销行业的发展及现状;我司目前的市场地位及发展历程;我司的企业文化及组织结构;我司主营业务介绍;我司未来的发展战略和展望。
2、我司销售人员的工作职责及工作方法培训
我司销售团队目前的结构、人数、各职位的职能与职责;公司其他相关部门简介;业务流程培训;日常工作内容介绍;公司相关规章制度培训;工作方法培训。
3、经验传授与案例分析
资深销售传授各方面工作技巧及心态把控;方案制作技巧培训;我司经典案例解析;电话邀约话术演练;面谈演练
4、实际操作培训
由资深销售(帮带老师)带新员工进行电话邀约、客户面谈、方案制作、合同撰写等实际操作练习，由资深销售记录过程及进行评估，反馈给公司管理层并留档。
5、帮带制度
每位新员工必须被制定一位资深销售作为其帮带老师，帮带老师负责监督和
管理新员工的培训、工作情况，定期生成报告，反馈给公司管理层并留档。
帮带老师的绩效将与新员工的培训评估结果挂钩。
6、新员工绩效考核
制定专门针对新员工的绩效考核标准以达激励之目的。
制定专门针对新员工的工作制度以帮助新员工规范而快速地进入状态。
五、新员工培训计划的执行方案
1、第一天上午进行内容(1)的培训，时间约为10：00至11:00。
并于上午尽量完成新员
工的入职手续、资料领取(销售必要资料如各类ppt、word文档及其他公司资料等)和位置、电脑安装的工作。
2、第一天下午进行内容(2)的培训，时间约为13:00至14:30。
要求新员工作必要的记录，
讲师负责检查并提改进意见。
3、第一天下午进行内容(3)第一部分(除各种演练外)的培训，时间约为15:00至17:00。
该培训应以实用性、互动性为主，气氛务求轻松热烈，充分展现讲师的销售能力及个人魅力，这一点至关重要，藉此可大大提升新员工对我司及其工作的认同度与热情。
4、第二天上午进行内容(3)第二部分(演练)培训，时间约为9:30至10:30。
此次培训的主要内容是复习之前的知识并借由演练检验新员工的掌握程度，讲师在演练过程中必须给与正确的意见和建议，纠正新员工的种种误解与错误。
此次培训的互动比例应占到70%以上，是以新员工表达为主，讲师纠正鼓励为辅。
5、第二天上午最后由公司领导结训。
时间约为11:00至12:00。
内容主要是总结此次培训的成果、指出新员工的长处及不足、对新员工未来的工作作出展望与要求。
是为誓师之举。
6、由第二天下午开始新员工必须跟随帮带老师一同工作，要做到老师在哪里，新员工也在哪里。
为期一周至两周(时间长度还需经过讨论方可确定)。
期间帮带老师必须带新员工完成以下工作内容：a、电话邀约示范不得少于50通(暂定)b、客户拜访不得少于5次(暂定)c、合同撰写每类产品不得少于一份d、方案撰写不得少于3份(暂定)e、项目执行观摩一次f、新员工工作小结一份并附帮带老师评语g、其他(待定)
7、帮带期满之后进行新员工培训成果考核。
该考核由销售部门主管与帮带老师共同进行，
具体内容将在下一章详细阐述。
六、新员工培训效果的评估办法
1、评估人员：销售部门主管及帮带老师
2、评估内容：
A、工作态度：出勤、培训时表现是否积极、日常工作完成度、与帮带老师相处是否融洽
B、培训成果：相关知识掌握程度、演练效果评估、方案撰写能力评估、合同撰写能力评估、电话邀约效果评估、客户面谈效果评估
C、工作成果：出单数、出单总金额、出单率(成交数/意向数)评估
D、培训记录总结：相关培训记录汇总及总结
3、评估方法：
A、帮带老师须就所有上述培训内容分别给予新员工一定的评价并整理成一份评估报告送交部门主管参考
B、参考公司的考勤及日常考核记录
C、部门主管分别与帮带老师及新员工就此次培训作一次单独面谈作为考核参考
D、由一位非部门主管及帮带老师的资深销售与新员工做一次客户面谈情景演练，部门主管与帮带老师旁观，并根据过程及结果做出评价。
E、综合上述情况出具新员工培训效果评估结果，并以此为标准制定新员工的底薪、绩效工资、其他福利或奖励等标准，并以此为标准给予帮带老师一定的奖励或惩罚。
20xx年度营销计划篇二
为了实现20xx年的计划目标，结合公司和市场实际情况，确定20xx年几项工作重点：
1、扩大销售队伍，加强业务培训。
人才的引进和培养是最根本的，也是最核心的，人才是第一生产力。
企业无人则止，加大人才的引进大量补充公司的新鲜血液。
铁打的营盘流水的兵，所以在留着合理的人才上下功夫。
在选好人，用好人，用对人。
加强和公司办公室人沟通，多选拔和引进优秀销售人员，利用自己的关系，整合一部分业务人员，利用业务员转介绍的策略，多争取业务人员，加大招聘工作的力度，前期完善公司的人员配置和销售队伍的建立。
另外市场上去招一些成熟的技术和业务人员。
自己计划将工作重点放在榜样的树立和新榜样的培养上，一是主要做好几个榜样树立典型。
因为榜样的力量是无穷的。
人是有可塑性的，并且人是有惰性的。
对销售队伍的知识培训，专业知识、销售知识的培训始终不能放松。
培训对业务队伍的建立和巩固是很重要的一种手段。
定期开展培训，对业务员的心态塑造是很大的好处。
并且根据业务人员的发展，选拔引进培养大区经理。
业务人员的积极性才会更高。
2、销售渠道完善，销售渠道下沉。
为确保完成全年销售任务，自己平时就积极搜集信息并及时汇总，力争在新区域开发市场，以扩大产品市场占有额。
合理有效的分解目标。
xxxxxx三省，市场是公司的核心竞争区，在这三省要完善销售队伍和销售渠道。
一方面的人员的配置，另一方面是客户资源的整合，客户员工化的重点区域。
要在这里树立公司的榜样，并且建立样板市场。
加以克隆复杂。
其他省市以一部现有业务人员为主，重点寻找合作伙伴和一些大的代理商。
走批发路线的公司在销售政策上适当放宽。
如果业务人员自己开拓市场，公司前期从业务上去扶持，时间上一个月重点培养，后期以技术上进行扶持利用三个月的时间进行维护。
3、产品调整，产品更新。
搜集整理仅供参考。