新华尊享人生产品计划书讲解说明
《尊享人生》保险计划书
新华保险《尊享人生》保险计划书产品特色：●年年有奖励，伴随全程；●收益有保底，复利滚动；●全能金账户，二次增值；●随时可追加，领取灵活；●保费可豁免，人性关爱。
1、关爱年金：犹豫期满及每年保单生效对应日，按首次交纳的首年所交保费的1%给付（不包括追加的保费）。
2、生存保险金：60周岁前每2年返还基本责任有效保险金额的9%60周岁至80岁每年返还基本责任有效保险金额的9%3、身故、全残保险金：所交基本责任保费的105%+累积红利保额现金价值4、投保人意外身故、全残豁免：投保人18周岁至60周岁之间因意外身故、全残，豁免基本责任保费5、祝寿金：如果需要，客户可以在55周岁前随时追加投资，而这笔钱在60周岁时一次性领取“追加资金对应的保额+终了红利”，作为祝寿金6、满期生存金：被保险人生存至80周岁时，保险公司一次性给付终了红利7、累积生息账户：以上1、2、5项如果不领取则默认进入尊享人生“全能金账户”，日日计息、月月复利，实现资金的二次增值。
每月网上公布结算利率。
35岁男性计划（没有追加可选责任）险种名称保险期限缴费方式保额保险费尊享人生C至80岁5年期缴10万519001、关爱年金：犹豫期满及每年保单生效对应日，按首次交纳的基本责任保费的1%领取，共领取51900元×1%×46次=23874元2、生存保险金：60周岁前每2年领取基本责任保险金额×9%，共领取9000元/次×12次=108000元+红利。
60周岁至80周岁每年领取基本责任保险金额×9%，共领取9000元/次×21次=189000元+红利。
3、80周岁满期时，一次性领取终了红利。
4、身故或全残保障：被保险人因意外伤害或疾病身故或身体全残，赔付：基本责任保费的105%+基本责任累积红利保额现金价值+MAX（可选责任基本保额现金价值，累计可选责任保费）+终了红利。
5、保费豁免：万一发生不幸（投保人），免交续期保费，但可继续享受相关利益。
新华保险尊贵人生年金保险上市宣导及计划书利益演示
该片仅作为教学使用
2、尊贵人生是返还更超值的产品
高比例返还——60岁前每年返还保费的1%、每两年返还保额9%，
满足客户日常灵活支取的需求。
高速度返还——合同生效第11天，返还首期保费高达10%，九折让利，
满足客户快速见利的理财需求。
高频率返还——60岁后，每年返还保额9%，充分满足客户养老需求。 高回报返还——保额分红、累积生息，双账户双复利，
利差来源的产品，公司仅获取了规模资金！但对客户而言，尊贵人
生性价比高，同等收益下投资更少，特设可选责任可随时追加，满 足投资者个性需求，是投资更划算的产品。
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二、更快的产品在新华
1、政策性出生 尊享人生停售之后，新华快返产品出现空白，而市场同类型热 销，新华保险审时度势，为满足客户需求，在快速返还型产品限制 销售政策出台前，及时推出尊贵人生产品，抢占市场份额。
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1、尊贵人生是让利更直接的产品
保单生效后11天返还首年保费的10%。 保险法规定，营销员不得通过打折等方式销售保险产品
公司第一款打折销售的产品！首年九折销售，让利10%！
行业首款折后销售产品，市场绝无！ 举例说明：0岁男孩，5年期，10万保额，年交费51900元，保单生效 第11天，即返5190元到客户累积生息账户上，直接进行日计息月 复利再次增值。按现有利率测算，80岁时可高达10万以上！
历年储蓄投资攀升情况
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固有的理财手段不能全面满足百姓的需求
• 普通的储蓄回报较低，跑不赢通货膨胀。
•回报高的投资，又要承担较大的风险。
•普通人缺乏专业投资知识
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固有的理财手段不能全面满足百姓的需求 —银行储蓄
尊享人生产品培训-金融投资理财
保单利益
3、累积生息账户：以上1、2项默认进入账户，日日计息、月月复利，实 现资金的二次增值。 4、身故或全残保障：被保险人因意外伤害或疾病身故或身体全残，赔付： 基本责任保费的105%+基本责任累积红利保额现金价值+终了红利。 5、保费豁免：万一发生不幸（投保人），免交基本责任续期保费，但可 继续享受相关利益。
• 现在我们正处于后金融危机时代，对于家庭资产的保全更是当务之急！钱要用在刀 刃上，面对这么好的理财产品是决不能犹豫的！
销售话术
二、拒绝处理话术——讲公司收益
• 多年来，新华保险公司投资团队水平一流，近15年来连续保持赢利，由于尊享 人生金账户是月复利，所以越往后年收益越高，这就是我和您讲过的这是一个中 长期投资理财产品的原因。
累积生息账户
• 关爱年金、生存保险金、祝寿金（包括提前领取）默认进入累积生息 账户；
• 每月公布累积生息利率，月复利结算增值； • 公司通过网站、电话中心以及年度账户状态报告，披露账户结算利率
信息； • 客户可通过电话中心、账户状态报告了解账户余额、账户领取信息。
按需领取
• 每年可进行一次领取，以满足客户在不同时期、不同阶段的各种需 求（如子女教育、婚嫁、创业、养老金等），领取后账户只要保留 100元即可；
销售话术
二、拒绝处理话术——我要买房子、车子
• 不错，房子、车子都是要买的，还有很多家庭用品我们都要买，只要有钱，谁不愿 意过好日子？但是您知道吗？商品分两种：一种是趋利商品，就是我们要买的洗衣机 、空调、房子、汽车等，这种商品是买不完的，即使有了还想要更好的；另一种商品 就是避害商品，比如防盗门、摩托头盔、保险柜、保险等，这样的商品是人人都需要 的。您是在买齐了全套家用电器后才考虑买防盗门的吗？
尊享人生产品宣导
人手50本 新年小礼品 花钱不算多 客户挺满意
空中地毯式轰炸，用全覆盖将准客户转变为客户
第三步：疯狂的增员
种下一棵摇钱树
送你一个聚宝盆
追加保障随心选 树木就能变森林
1369.68万！
湖南银代第一牛人——成京辉，09年
期缴银代保费超过1000万！
广东分公司08年共有112个营业部、728个营业组；
09年达到168个营业部、1461个营业组； 共晋升56位营业部经理、733位业务主任； 一年晋升8位总监！
专业的团队：
为了让这款市场上绝无仅有的产品，
掀起寿险市场的一场倾销风暴；
：皇冠表现出尊贵感，预示着客户获得至尊的 服务、业务员获得至尊的收入；
：环形图案突出全能的概念，集保险市场各 类产品之全部优点，该有的全有，无可挑剔。
概要介绍
即交即领 迅速见利
生息账户 追加保费 灵活领取
返还特点
分红特点 十年积淀
双重红利
万能特点
保障特点
丰富的附 加险体系
一、二、三、四、五
目
第一篇
第二篇 第三篇
录
思考篇
背景篇 产品篇
第四篇
行动篇
• 她是中国保险界精算第一人杨智呈总率精英团队
十年保额分红潜心培育的成果； • 她是总公司市场开发部酝酿5年的结晶； • 她吸取了“沿海计划”至尊双利推广的成功经验； • 她在客户与营销员反馈意见基础上多次修饰妆容！
她，有着高贵的英国皇家血统； 她，有着中国女性的博大包容； 她，有着日本女性的含蓄柔顺； 她，有着法国女性的浪漫多情； 她，有着吉普赛女郎的狂野神秘…… 她，集天下最优秀之基因； 她，接受了最尖端之培育！
公司重拳出击，耗费巨资，
《尊享人生》真实计画书利益演示
《尊享人生》真實計畫書利益演示为了更好的演示《尊享人生》产品的收益效果；同时，又要保障我服务的客户隐私，本人特意为 13岁，办理了一份保额为一万元的保单，下面就公开这份保单原件的相关问题《请特别注意分红、红利等方面的数据》，并用简洁明了的语言进行产品收益方面的点评，希望对您理解这款产品带来一些帮助；上面是封面部分，下为客户名称以及保险责任介绍；主险部分的利益演示表：如上图表所示，这份保单演示的实际收益如下：★关爱年金：客户在开户后即可领取新华保险公司为客户开设的一个账户奖励；按首次交纳的基本责任保费的1%领取，直到80岁，共领取68次；511元×68次 = 34748元★生存保险金：（红利及终了红利见上面的测算书）☆ A、60周岁前每2年领取基本责任保险金额*9% ，共领取：900元/次×23次=20700元+红利。
☆ B、60周岁至80周岁每年领取基本责任保险金额*9% ，共领取：900元/次×21次=18900元+红利。
尊享人生的累积生息账户：以上1、2项默认进入累积生息账户，日日计息，月月复利，实现资金的二次增值。
★80周岁满期时，一次性领取终了红利。
这就是一份完整的尊享人生理财方案和保险计划单，根据利益演示测算，为梁爽计划的总保费缴费：5110元×5年=25550.00元合计缴费：贰万伍仟伍佰伍拾元80岁满期领取：￥512598.00 伍拾壹万贰千伍百玖捌元请注意：我为梁爽办理的保额只是 1万元，还不包含“可选利益部分”的分红数据；只是一个基本部分，就收益不小了。
如果设想一下，30岁，女士，基本保额10万，可选责任 10万；至尊全能保险期限缴费方式保额保险费尊享人生至80岁5年期缴10万48500元可选责任至60岁一次交清10万50200元总计保费292700元收益就厉害了：下面是这位女士账户金额明细。
关爱年金=48500元×1%×51次=24735元生存保险金=60岁前=9000元×9%×14次=126000元+红利（计：161544元）60岁至80岁=9000元×9%×21次=189000元+红利（计：280904元）80岁期满：一次性领取终了红利：952384元60岁祝寿金：10万+红利（计：224915）如果80岁前不领取（除60岁祝寿金）主险“基本责任”可取金额+终了红利总收益为：2233876元。
新华保险尊贵人生年金保险上市宣导及计划书利益演示PPT课件
3月尊享停售全省件数前十强
排名 1 2 3 4 5 6 7 8 9 10
机构 益阳 浏阳 直属 郴州 浏阳 郴州 直属 株洲 直属 怀化
姓名 张玉云 何法文 储莉清 邓乙梅
李英 欧玉香
彭凯 何凤英 徐利芝 向菊珍
职级 A105 A201 A302 A103 A302 A202 A201 A103 A201 A106
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该片仅作为教学使用Fra bibliotek 二、把握政策紧迫趋势
《人身保险公司保险条款和保险费率管理办法》若干问题的通知，要求对快速返 还型产品进行规范，其中生存保险金首次给付不得早于保单生效后3年，保险期 间不得低于5年。
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二、把握政策紧迫趋势
据最新行业资讯显示： 快返型产品2012年初将不再允许销售！ 不仅是新华不再有，全行业都不再有！ 这将是快返型保险产品的行业性终结！
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尊贵风暴来袭，你准备好了吗？
更好的产品 更快的产品 更受益产品 更创新销售
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产品定位 条款解析 产品特色 案例演示 投核保规则
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产品定位
尊贵人生是新华保险在国家快速返还型产品限制销售 政策实施前，推出的一款抢占市场份额的投资理财型让利 惠民产品！
从限贷到限购： 大网不断收紧
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固有的理财手段不能全面满足百姓的需求 —股市投资
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固有的理财手段不能全面满足百姓的需求 —藏品投资
古董、字画、钱币、黄金是现今老百姓 比较多见的种收藏方式，然而--
新华人寿保险尊享人生至尊全能年金保险
新华人寿保险尊享人生至尊全能年金保险（分红型）
（业内首创保额分红与万能理财的完美结合）
分红险
30天～55周岁
趸交或年交
一次交清、5年交、10年交、 20年交
至80周岁
1.关爱年金
生效后（犹豫期结束次日）、每年按首次交纳的主险保险费的1%给付关爱年金。
2. 生存保险金
3.身故或全残保险金
给付实际交纳的主险保险费×105%+累积红利保额对应的现金价值
4.豁免保险费
投保人未发生变更，且因意外伤害导致身故或全残，且投保人身故或全残时年龄介于18周岁至60周岁之间，可免交自投保人身故或被确定身体全残之日起的续期保险费，合同继续有效。
累计生息帐户
关爱年金、生存保险金默认进入累积生息金账户;享受二次增值
“尊享人生”继续深化公司保额分红优势，并引入账户式产品设计，是保额分红与账户服务的完美结合，集稳健理财、全面保障于一体的创新型个人理财平台型产品，市场优势明显。
见利快——即交即领，交费即可按首年主险保费的1%开始领取。
快速返还，60周岁前每两年领取保险金额的9%，60周岁开始每年领取保险金额的9% ，至80周岁。
领取活——累积生息金账户，领取自主，按需安排合理规划生活目标。
收益多——保额分红，复利递增；多次返还进入累积生息账户，日计息月复利；二次增值，持续积累。
保障多——全面解决意外、重疾、医疗、教育、养老等人生问题。
投保人享有保费豁免的权利，体现人性关怀。
可附加住院补贴医疗保险(2007)、住院费用医疗保险(2007)、人身意外伤害保险、附加意外伤害医疗保险、附加住院费用A款医疗保险、附加住院费用B款医疗保险、08定期重大疾病保险、附加定期寿险。
新华尊享人生产品计划书讲解说明-27页PPT资料
客户礼品
多!
30岁男性，5年交费，40000元保额，年缴20320元， 共缴101600元，佣金20320×0.16＝3251元
30岁男性，5年交费，40000元保额，年缴20320元， 共缴101600元，标保20320×0.65=13208元
此处为主险的基本责任说明： 1.关爱年金：每年的关爱年金给付金额为首期保费的 1%，犹豫期次日即行给付，因此给付次数比经过年 度多一次。0岁男孩投保，则满期时共可领取81次。
2.生存领取金：生存领取金为当年的累计有效保额 （累计有效保额=基本保额+累积红利保额，逐年递增， 年度分红率为1.3%）的9%计算。60岁前每两年给付 一次，60岁后每两年给付一次。
“金 账 户”—— “尊享人生”特设的金
账户理财功能，彻底替代 家庭存折！是您居家必备 之物，活存活用，随时追 加投资，让您的每一分钱 都在增值，是您家庭财富 的聚宝盆！
追加功能特色（参考话术）
让您的各项收入有了个好去处，既能享受到活期 存折的灵活，又有优于定期存款的高利息，随时追加， 灵活领取，两年后进入金账户按3.25%复利计息增值， 想领就领，领多少自己决定，让您的存款不再因通胀 蒙受损失，实现灵活性与高息复利递增的完美统一。
2、生存领取金
60周岁前每2年领取有效保险金额×9%， 共领取157427元。 60周岁至80周岁每年领取有效保额×9%，共可领取184885元。
3、金账户
关爱年金和生存保险金默认进入金账户二次计息，金账户采取日计息、月复利的计息方 式实现资金的二次增值，客户可以随时按需支取。若全程采用新华保险金账户理财管家，满 期至80岁金账户累计生息可达1105319元。
保单年度末 累缴保费 累计生息账户 账户赎回 身故领35
尊享人生计划书doc
尊享人生计划书篇一：存取灵活收益丰厚且有保障的万能终身理财计划存取灵活收益丰厚且有保障的万能终身理财计划说他是保险，却有着比银行定期存款更灵活的存取，而且利润丰厚（以往的收益率在5%以上，公司网站次月10号即公布上月利率）。
说他不是保险，却又有重疾保障和身故保障。
这就是生命人寿新推出的产品---世代大赢家产品要素：1. 投保年龄：30天-55岁2. 交费期间：3/5/10年交3. 保险期间：终身产品优势1. 三重免费：在XX年10月30号前承保的保单，免扣初始费用、保单管理费和三年后支取的手续费。
2. 收益丰厚：专家理财，以往的年利率都在5%以上。
3. 支取灵活：随心领取，随意追加，手上有闲钱是随时可以存进去，利率不变。
4. 账户传承：保险受益人在办理理赔金后，可以将理赔金以自己重新投保，且同时享有三重免费。
案例一黄先生给她未满一岁的女儿买一份生命大赢家，交费十年，年交10000元，同时追加100000万元（以后暂未定）。
第一年，保单重疾保障10108元，身故保障4000元，万能账户价值108795元(按以往5%年利率演算)。
第二年，保单重疾保障20217元，身故保障8000元，万能账户价值120668元(按以往5%年利率演算)。
第三年，保单重疾保障30325元，身故保障1XX元，万能账户价值133149元(按以往5%年利率演算)。
第四年，保单重疾保障40434元，身故保障16000元，万能账户价值146268元(按以往5%年利率演算)。
第五年，保单重疾保障50542元，身故保障XX0元，万能账户价值160058元(按以第六年，保单重疾保障60650元，身故保障24000元，万能账户价值174554元(按以往5%年利率演算)。
第七年，保单重疾保障70759元，身故保障28000元，万能账户价值189792元(按以往5%年利率演算)。
第八年，保单重疾保障80867元，身故保障3XX元，万能账户价值205809元(按以往5%年利率演算)。
尊享人生计划书讲解
•此处详细讲解了主险的各项利益，包 括关爱年金、生存保险金、金账户的 累积生息及具体数据，保费豁免的规 定，身故或全残赔付的金额。
尊享人生计划书讲解
•计划书第3页
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•第3页是一个尊享人生的逐年保单利益 演示表，包括所交保费，关爱年金每年 的返还金额，账户赎回的金额、及当年 身故赔付的金额，方便业务伙伴给客户 讲解和演算。 •其中： •金账户=关爱年金+生存领取金以月月 计息方式滚存，每年返还金额进入金账 户继续计息，二次计息的年利率为 3.25%
•当年账户赎回（当年退保或满期所能领 取的金额）=金账户+基本保额现金价值 +累计红利保额现金价值+终了红利
•身价账户（当年身故或全残的赔付金额） =金账户+所交保费*105%+累计红利 保额现金价值+终了红利
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•计划书构成界面
•附加险相关利益说明，此处 如不选择附加险，则此处仅 显示该险种的相关包装和特 点。
尊享人生计划书讲解
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2020/11/18
尊享人生计划书讲解
•工欲善其事 •必先利其器
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尊享人生计划书讲解
•资料编辑界面
•此处填写客户相关信息，包括投保 人和被保人的基本信息。
•此处填写公司相关信息，包括公司 地址，电话，理财专员个人资料。 增强客户信任度。
• 此处按照客户具体要求填写相关付险资料。 暂时因总公司正式的附加险的投保规则还未 下发，此处不做详细讲解。
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3rew
演讲完毕，谢谢听讲!
再见，see you again
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新华保险--尊享人生年金保险(分红型)条款
阅读指引本阅读指引有助于您理解条款．．．．．．．．．．．．．，对本合同内容的解释以条款为准．．．．．．．．．．．．．．。
在本条款中，“您”指投保人，“我们”、“本公司”均指新华人寿保险股份有限公司。
您拥有的重要权益❖被保险人享受本保险合同提供的保障……………………………………第2.3条❖您有获取保单红利的权利…………………………………………………第2.5条❖您有选择保单转换条款的权利……………………………………………第3.5条❖您有减保的权利……………………………………………………………第3.6条❖您有保单贷款的权利………………………………………………………第3.7条 您应当特别注意的事项❖您解除合同会有一定的损失，请慎重决策………………………………第1.5条❖在某些情况下，本公司不承担保险责任…………………………………第2.4条❖您应当按时交纳保险费……………………………………………………第3.2条❖申请保险金给付时，应当提供的证明和资料……………………………第4.3条❖您有如实告知的义务………………………………………………………第5.1条❖我们对一些重要术语进行了解释，并作了显著标识，请您注意………第 6 条 条款是保险合同的重要内容，为充分保障您的权益，请您仔细阅读本条款。
条款目录3.3 合同效力中止3.4 合同效力恢复3.5 转换条款3.6 减保3.7 保单贷款3.8 累积生息账户4.如何申请领取保险金4.1 保险金受益人的指定和变更4.2 保险事故通知4.3 保险金及豁免保险费的申请4.4 保险金的给付4.5 欠交保险费、未还款项及多给付保险金的扣除5.基本条款5.1 明确说明与如实告知5.2 本公司合同解除权的限制1.您与我们的合同1.1 合同构成1.2 投保范围1.3 合同成立与生效1.4 合同内容变更1.5 投保人解除合同的手续及风险1.6 合同终止2.我们提供的保障2.1 保险金额2.2 保险期间2.3 保险责任2.4 责任免除2.5 保单分红3.您的权利和义务3.1 保险费的交纳3.2 续期保险费的交纳、宽限期5.3 年龄确定与错误处理5.4 地址变更5.5 失踪处理5.6 争议处理6.释义6.1 周岁6.2 本保险实际交纳的保险费6.3 现金价值6.4 保单生效对应日6.5 身体全残6.6 意外伤害6.7 毒品6.8 酒后驾驶6.9 无合法有效驾驶证驾驶6.10 无有效行驶证6.11 机动车6.12 自然年度6.13 指定鉴定机构新华人寿保险股份有限公司尊享人生年金保险（分红型）条款（2009年10月向中国保险监督管理委员会备案）◆ 您与我们的合同1.1 合同构成本保险合同（以下简称“本合同”）由保险单或其他保险凭证及所附条款、投保单、与本合同有关的其他投保文件、健康告知书、变更申请书、复效申请书、声明、批注、附贴批单及其他书面协议构成。
- 1、下载文档前请自行甄别文档内容的完整性，平台不提供额外的编辑、内容补充、找答案等附加服务。
- 2、"仅部分预览"的文档,不可在线预览部分如存在完整性等问题,可反馈申请退款(可完整预览的文档不适用该条件!)。
- 3、如文档侵犯您的权益，请联系客服反馈,我们会尽快为您处理(人工客服工作时间：9:00-18:30)。
计划书第3页
该表为逐年的主险利益演示表。共包括7项： 1.保单年度末 2.累计关爱年金：截止当年度末，单关爱年金这一项，其如未进入 金账户计息可以累计达到的金额。此处重点说明：第一年末时，已 给付两次关爱年金（犹豫期次日一次，第一年末保单生效对应日又 给付一次）。 3.累计生存领取金：截止当年度末，单生存领取金这一项，其如未 进入金账户计息可以累计达到的金额。 4.金账户：假定每年的关爱年金和生存领取金给付时，客户没有领 取，自动进入金账户，按照3.25%进行计息，当年度末时，金账户可 以累计达到的金额。 5.账户赎回：此处借用了基金开户销户的概念，我们将投资尊享比 作开一个户头，那么当你销户（也就是退保）时，客户可以拿到的 金额。说白了，其实就是退保客户可以拿到的钱，但包装成账户赎 回。在销售时也要时刻给客户一个开户销户的概念。 账户赎回=当年金账户金额+基本保额对应的现金价值+累积红利保额 对应的现金价值+当年的终了红利。 当80岁满期时，可领取金额=金账户+终了红利，下面特别高亮标出 了满期领取的金额，即等于80岁时的账户赎回金额。 6.身价账户：此处身价账户即当客户出险时，可以拿到多少钱？除 了赔付的金额，还包括了金账户和终了红利。 身价账户=实际已经缴纳的保费*105%+累积红利保额对应的现金价值 （注意没有基本保额现金价值）+当年的金账户金额+当年的终了红 利。
图例描述更加形象。
特别提示：
首次拜访时搜集客户资料（年龄）；
递送门票时（二访）必须同时递送计划书；
讲解计划书时突出点：投资理财功能。
计划书封皮
计划书资料输入界面
计划书第1页
此处显示公司和营销员信息。
此处显示计划书的险种构成。
产品特色说明，感性上对产品有 一个清晰的认识。
计划书第2页
该图展示您选定的三个年龄和80岁满 期时的利益演示。包括金账户、账户 赎回和身价保障的金额，而80岁满期 时的账户赎回显示为满期领取金额。
4、保费豁免
万一投保人因意外伤害身故或身体全残，免交续期保费，仍可继续享受相关利益。
【方案利益简述】
追加责任：
为客户提供了一条高息通道， 客户的资金可以随时进入金账 户，并可随时支取。金账户追 加功能的设计使得客户资金在 享受保额分红的高额收益的同 事，获得了资金二次增值的机 会，同时金账户一旦立户，高 息通道便已建立，安享高于银 行定期的收益，专家理财，安 全放心。
自我介绍
遵循流程：
填写准客户20表——邀约A级客户参
加产说会——送票+计划书——填写准 客户筛选表（公司回访确认）——到会促 成——追踪签单——服务索取转介绍
产品特色（话术篇）
产品描述全省通用版： “尊享人生” ——是一款像活期 一样灵活，收益 比定期还高的
全能理财计划。
金账户特色（参考话术）
谈两万最划算！
理财新观念；生活新享法
（以年度红利1.3%，金账户年化利率3.25%演示）：
尊享人生独特的追加功能， 保单年度末 累缴保费 累计生息账户 账户赎回
1 20320 413 8435
身故领取
22611
10
20 30 40 50
101600
101600 101600 101600 101600
24773
61656 115912 194570 307369
122454
257898 500281 936047 1645741
181694
315298 555001 986767 1690741
60
70 79
101600
101600 101600
475763
754455 11015319
2300891
3019374 3714288
2341771
3078254 3827355
此处为主险的基本责任说明： 1.关爱年金：每年的关爱年金给付金额为首期保费的 1%，犹豫期次日即行给付，因此给付次数比经过年 度多一次。0岁男孩投保，则满期时共可领取81次。 2.生存领取金：生存领取金为当年的累计有效保额 （累计有效保额=基本保额+累积红利保额，逐年递增， 年度分红率为1.3%）的9%计算。60岁前每两年给付 一次，60岁后每两年给付一次。 3.金账户：以上两项如每年没有领取则自动进入金账 户进行计息，复利递增，金账户计息的年化利率为 3.25%。
“金 账 户”—— “尊享人生”特设的金
账户理财功能，彻底替代 家庭存折！是您居家必备 之物，活存活用，随时追 加投资，让您的每一分钱 都在增值，是您家庭财富 的聚宝盆！
追加功能特色（参考话术）
让您的各项收入有了个好去处，既能享受到活期
存折的灵活，又有优于定期存款的高利息，随时追加，
灵活领取，两年后进入金账户按3.25%复利计息增值， 想领就领，领多少自己决定，让您的存款不再因通胀 蒙受损失，实现灵活性与高息复利递增的完美统一。
2、生存领取金
60周岁前每2年领取有效保险金额×9%， 共领取157427元。 60周岁至80周岁每年领取有效保额×9%，共可领取184885元。
3、金账户
关爱年金和生存保险金默认进入金账户二次计息，金账户采取日计息、月复利的计息方 式实现资金的二次增值，客户可以随时按需支取。若全程采用新华保险金账户理财管家，满 期至80岁金账户累计生息可达1105319元。
计划书说明
计划书的意义：
寿险是无形产品，越是无形产品越要
用有形化的方法行销。一份精美专业的建 议书能带给客户更为直观的感觉，让其受
到尊重，更深刻的印象。
计划书的制作目的
使客户更加清晰地了解尊享理财计划的利益。
增强客户信任度，是专业化销售的一种需要。
激发客户开户的欲望。
直观地强化念和新华投资渠道、 理赔和领取等信息。
案例分析：
【方案利益简述】
基本责任（计划书上第二面）
1、关爱年金
（以年度红利1.3%，金账户年化利率3.25%演示）：
犹豫期结束的次日以及每年保单生效对应日，按首次交纳保费的1%（203元）领取关爱年 金，至期满共领取16256元。
客户喜欢
我们更喜欢
佣金回报 客户礼品
30岁男性，5年交费，40000元保额，年缴20320元， 共缴101600元，佣金20320×0.16＝3251元
30岁男性，5年交费，40000元保额，年缴20320元， 共缴101600元，标保20320×0.65=13208元
20000＝
+
今年将聚财宝鼎置于家门中央，可保您财运亨通，聚财生 钱，好运当头！ 摇钱宝树置于西南方位，袪病避凶，健健康康一整年！