新华人寿保险公司分红理财保险产品“尊享人生”产品解析PPT模板课件演示文档幻灯片资料
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中国人寿保险公司分红理财保险产品国寿美满人生至尊版产品解读宣导培训课程PPT模板课件演示文档幻灯片资料
产品介绍
谁能保
投保条件：出生30天至65周岁以下
怎么保 保多久
交费方式：3年、5年、10年、一次 性
保险期间：终身
产存保险金：
- 什么条件领取
自本合同第四个年生效对应日起，若被保险人生存至本合同的年生效对应日， 本公司每年按下列规定给付关爱年金：
- 怎么领：
关爱年金=基本保险金额×交费期间（年数）×1%×[1+3%×（本合同已经 过保单年度数-3）]。
听取市场声音,优化产品责任，丰富产品特点,公司主打产品强 势升级，全力打造公司产品的核心竞争力:
产品介绍
把握四要素 学习新产品
• 谁能保——投保条件 • 怎么保——交费期 • 保多久——保险期限 • 保什么——保险责任
美满人生至尊版
至尊关爱 收益递增 身故返还 终身相伴 稳健理财 坐享分红 缴费灵活 轻松生活
国寿美满人生至尊版
产品解读
目录解读
• 上市背景 • 产品解读 • 卖点分析 • 销售人群及话术
3
分红险成 市场主流
国内外 通胀加剧
上市背景
保障回归 成为趋势
消费者青睐 快返产品
4
国内外通胀加剧
亚洲国家和地区通胀不断加剧，正形成全亚洲范围的经济态势
印度
韩国
宣布了一系列行政手段遏制物价 的过快上涨。
递增领取 终生返还
四大亮点聚一身
亮点三：核保政策宽
核保政策宽—— 利大单开拓 利客户加保
四大亮点聚一身
亮点四：终生分红金
1 少儿市场
2
成熟女性
3
成功男士
一句话说美满至尊
中国人寿的美满人生至尊版银行保险产 品完美地帮助客户解决养老理财问题。它是 国寿银行保险首款保障时间延长至终生的年 金型分红产品，投保生效第四年开始每年领 取首年所交保费12%的年金，同时年金每年 递增3%，时间越久每年领取的年金越高，更 有长期分红抵御通胀，让财富跟随岁月的沉 淀稳步成长，轻松、优雅地实现我们的养老 诉求。
2010保险理财产品说明会流程投影片新华尊享人生版53页
楼继伟
国务院副秘书长 中投公司党委书记、董事长
什么三年内争取上市？明年就必须上市!
600亿？像这种高速成长的大型金融企业其真正的价值至今还 无人能准确评估 一家伟大的公司，不仅代表了国家实力，同时也完全可以实现 股东、客户、员工多方共赢。
剑桥大学 经济学博士 深发展监事会主席 曾任中国国际信托投资公司处长 中国农村信托投资公司副总经理 中国包装总公司副总经理，粤海企业(集团)
中国元代由户部正式铸金、银为锭，称其为“元宝”， 取“元朝之宝”之意。 元宝从其诞生之日起就是经济繁荣、财富累积的象征。 在家宅中摆放元宝状的吉祥物，寓“招财进宝”之意。
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貔貅又名辟邪，乃龙王九 太子，相传助炎黄二帝作 战有功，被赐封为“天禄 兽”，即天赐福禄之意。 貔貅以财为食、威武凶猛， 安放在家中，有招财进宝， 驱邪镇宅之功效。
新华保险 是中国最 具市场价 值的保险 公司
行业专家郝演苏
新华保险 是中国最 令人满意 的保险公 司之一
《经济日报》
《经济观察报》
《商业周刊》
新浪网调查
苏黎世金融服务集团是以保险为核心业务的金融服
务机构，其全球网络的分支机构和办事处遍布北美、欧洲、亚 太、拉丁美洲和其它市场。苏黎世金融服务集团始建于1872年, 财富全球500强之一，总部设于瑞士苏黎世。现有雇员约60,000 人，所服务的客户遍布在170多个国家和地区。 宝钢集团有限公司是中国最具竞争力的钢铁企业，自 2003年至2007年，宝钢连续五年进入世界 500强。 2007年，标 准普尔评级公司宣布：宝钢集团公司和宝钢股份长期信用等级确 认为“A-”，展望从上年的“稳定”上调为“正面”，这是继 2006年12月宝钢取得历史最高评级“A-”后的又一突破。2007年， 宝钢第三次进入美国《财富》杂志评选的“全球最受尊敬的公司” 榜单。 国际金融公司（International Finance Corporation，IFC）也是世界银行下属机构之一。1956年7月 正式成立，总部也设于华盛顿。它虽是世界银行的附属机构， 但它本身具有独立的法人地位。
新华尊享人生产品计划书讲解说明-27页PPT资料
客户礼品
多!
30岁男性，5年交费，40000元保额，年缴20320元， 共缴101600元，佣金20320×0.16＝3251元
30岁男性，5年交费，40000元保额，年缴20320元， 共缴101600元，标保20320×0.65=13208元
此处为主险的基本责任说明： 1.关爱年金：每年的关爱年金给付金额为首期保费的 1%，犹豫期次日即行给付，因此给付次数比经过年 度多一次。0岁男孩投保，则满期时共可领取81次。
2.生存领取金：生存领取金为当年的累计有效保额 （累计有效保额=基本保额+累积红利保额，逐年递增， 年度分红率为1.3%）的9%计算。60岁前每两年给付 一次，60岁后每两年给付一次。
“金 账 户”—— “尊享人生”特设的金
账户理财功能，彻底替代 家庭存折！是您居家必备 之物，活存活用，随时追 加投资，让您的每一分钱 都在增值，是您家庭财富 的聚宝盆！
追加功能特色（参考话术）
让您的各项收入有了个好去处，既能享受到活期 存折的灵活，又有优于定期存款的高利息，随时追加， 灵活领取，两年后进入金账户按3.25%复利计息增值， 想领就领，领多少自己决定，让您的存款不再因通胀 蒙受损失，实现灵活性与高息复利递增的完美统一。
2、生存领取金
60周岁前每2年领取有效保险金额×9%， 共领取157427元。 60周岁至80周岁每年领取有效保额×9%，共可领取184885元。
3、金账户
关爱年金和生存保险金默认进入金账户二次计息，金账户采取日计息、月复利的计息方 式实现资金的二次增值，客户可以随时按需支取。若全程采用新华保险金账户理财管家，满 期至80岁金账户累计生息可达1105319元。
保单年度末 累缴保费 累计生息账户 账户赎回 身故领35
【精品】保额分红简述幻灯片
甲年
专 家
每年向王老板上交100个鸡蛋，延续20年终止合同
第一年
第五年
第十年
第二十年
乙 专
采用“鸡—蛋---鸡”的增值经营方式 第二十年交给
家
王老板一个超
大型养鸡场！
您更加喜欢哪个专家的经营方式？
2、年度红利，终了红利
保额分红式保险就像买房子，付了首付之后，用房租来付 月供，如果房租收入超过月供，就相当于每个月或每年都 有红利，这就是年度红利。假如当初花80万买的房子现在 价值120万，就是资产增值了，这增值的部分就是终了红 利。
课程大纲
分红保险简介 两种分红方式 新华保险分红特色 课程回顾
新华保额分红的优势
1、保额分红－基数大
年度红利 分红帐户
保费
累计分红（复利递增）
分红帐户（分红基础）
保费（投资的基础）
终了 红利
2、复利递增－增值快
3、多差分红－利源广
年度 总盈余
4、红利分配－更彻底
不少于 70％
可分配 盈余
未分配 盈余
结束语
谢谢大家聆听！！！
25
可分配盈余
不少于 70％
未分配盈余
当投资市场环境变化较大，公司分红业务实现 超额盈余时，公司可以在保持年度分红水平 长期稳定的基础上，向客户实施特殊红利分配。
年度红利 终了红
特殊红利
我们的投资渠道
2006年之前，受投资监管政 策限制，保险公司主要投资 于固定收益产品
2006年《国十条》出台，面 向资本市场投资的权益类资 产向保险公司开放
保额分红
多差 年度红利、终了红利（特殊红利）
盈余分配 不低于可分配盈余的70% 不低于可分配盈余的70%＋不低于未分配盈余的70%
尊享人生-至尊全能产品培训
至尊全能产品基本责任费率表
交费期间 投保年龄 0 1 2 3 4 5 6 7 8 9 10 11 12 13 14 15 16 17 18 19 20 21 22 23 24 25 26 27
尊享人生年金保险（分红型）基本责任费率表 男（基本保Байду номын сангаас10000元）
1 34450 34600 34340 34500 34220 34400 34110 34290 33990 34180 33860 34060 33720 33940 33580 33810 33430 33670 33260 33520 33090 33350 32910 33180 32710 33000 32500 32810 5 5050 5080 5050 5080 5050 5090 5050 5090 5060 5100 5060 5100 5060 5110 5070 5110 5070 5120 5070 5130 5080 5130 5080 5140 5090 5150 5090 5160 10 2590 2610 2590 2610 2600 2620 2600 2620 2600 2630 2610 2630 2610 2640 2620 2640 2620 2650 2620 2650 2630 2660 2630 2670 2640 2670 2640 2680 20 1440 1450 1440 1450 1440 1450 1450 1460 1450 1460 1450 1470 1460 1470 1460 1480 1470 1480 1470 1490 1470 1490 1480 1500 1480 1510 1490 1510 交费期间 投保年龄 28 29 30 31 32 33 34 35 36 37 38 39 40 41 42 43 44 45 46 47 48 49 50 51 52 53 54 55 1 32280 32600 32050 32390 31800 32160 31540 31910 31260 31650 30960 31380 30650 31080 30310 30770 29950 30430 29570 30070 29160 29690 28720 29270 28260 28840 27760 28370 5 5090 5160 5100 5170 5100 5180 5110 5190 5110 5200 5110 5210 5120 5220 5120 5230 5120 5240 5120 5240 5120 5250 5120 5260 5110 5260 5110 5260 10 2650 2690 2660 2700 2660 2710 2670 2720 2680 2730 2680 2740 2690 2750 2700 2760 2700 2770 2710 2780 2710 2780 2720 2790 2720 2800 2720 2810 20 1500 1520 1500 1530 1510 1530 1510 1540 1520 1550 1530 1560 1530 1570 1540 1580 1550 1580 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0
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前言 保险合同条款概述-保障型
1 您与我们的合同
2
合同构成 投保范围 合同成立与生效 合同变更
3
投保人解除合同的手续及风险 合同终止
4 2 我们提供的保障
重点 条款2.3
5
保险金额 保险期间 保险责任 责任免除 保单分红
6 3 您的权利和义务
7
保费交纳 中止与复效 减额缴清 转换 减保 保单贷款 生息账户
投保时约定“基本责任基本保额” 根据选定的交费方式、交费期间交纳“基本责任保险费”
基本责任
关爱年金：犹豫期满及年生效日 按首次交纳的基本责任保费的1%给付 生存保险金：60岁前 每2年返还 （基本责任基本保额+基本责任累积红利保额）9%
60岁至80岁 每年返还 身故、全残保险金：所交基本责任保费的105%+累积红利保额现金价值 投保人意外身故、全残豁免：投保人18周岁至60周岁之间因意外身故、
市场变化
公司产品 战略
产品定位
同业市场策略
公司战略目标：进 军第一集团；产品 作为后台支持体系 的重要环节将实现 重大突破
打造客户化产品体 系；成为有力的销 售、增员工具
01.03.2021
4
新的要求
• 强调保护客户利益 • 提高了对于保障型产品的 销售监管力度 • 增加了“明扣费产品”的 销售难度
主险可选责任 累积账户 附加险
本质
返还型分红险
内置 独立保额 趸交趸领
分红型子产品
1、传统分红险功能的升级 2、承接所有领取的生存金的载体 3、生存金二次增值的工具 提供体系化的各类风险保障责任 的产品体系（将不断增加完善）
特点
1.传统险的快速返还功能 2.年金型（核保要求低、自主化） 3.投保人意外身故、全残豁免 4.领取进账户
8 4 如何申请领取保险金
受益人的指定和变更 保险事故通知 保险金及保费豁免申请
保险金的给付 欠缴保费、未还款项及多给付保险金的扣除
5 基本条款
如实告知 解除权限制 年龄确定与错误处理 地址变更
失踪处理 争议处理
6 释义（重疾 全残）
01.03.2021
3
尊享人生：开发背景
关键词
监管法规
影响因素
新保险法 信息披露管理
•由万能回归分红 •增加了分红险市场的竞争 压力
• 不断完善以保额分红为核心 的产品体系 • 加快以“产品”为中心向以 “客户”为中心的产品体系 的转化 • 支持渠道建设、客户经营、 服务细分、品牌建设
• 个人营销渠道2019年开门 红主推产品 • 个人营销渠道跨时代的战 略性产品
尊享人生：产品介绍
以下两者之较大者 与 可选责任累计红利保额现金价值 1、可选责任基本保额现金价值 2、累计可选责任保费
可选责任“祝寿金”的提前领取
60岁生效对应日前可申请“祝寿金”提前领取 按（可选责任基本保额现价+可选责任累积红利保额现价）提前给付
01.03.2021
9
尊享人生：产品介绍
保险责任 主险基本责任
内置 独立保额 趸交趸领 分红型子产品
1、传统分红险功能的升级 2、承接所有领取的生存金的载体 3、生存金二次增值的工具
提供体系化的各类风险保障责任的产 品体系（将不断增加完善）
特点
01.03.2021
6
尊享人生：产品介绍
主险基本责任
给付规则（时间、金额）现金流
设计类型：年金型分红产品 投保年龄：出生满30天-55周岁 交费期间：1、5、10、20年 保险期间：至80周岁 基本责任的约定
设计模式——主、附险组合，结合累积生息账户
传统优势（快速返还） 分红优势（双重红利）
保障优势 （可选丰富的附加险）
主险 基本责任
主险 可选责任
附加险
累积生息账户
万能优势 生息账户、追加保费、灵活领取
01.03.2021
5
尊享人生：产品介绍
保险责任 主险基本责任
本质 返还型分红险
主险可选责任 累积生息账户 附加险
提供体系化的各类风险保障责任 的产品体系（将不断增加完善）
01.03.2021
8
尊享人生：产品介绍
主险-可选责任
可选责任的约定、增加
投保时或55岁生效日前可约定或增加“可选责任基本保额” 根据约定或增加的“可选责任基本保额”一次性交纳“可选责任保险费” 可选责任也参与红利分配
可选责任
祝寿金：60岁生效日按（可选责任基本保额+可选责任累积红利保额）给付 祝寿金领取前身故、全残额外责任：
1.可加保（随时、多次） 2.提高养老功能 3.灵活缴费 4.可提前领取进账户（被保险人利益） 5.参与分红
01.03.2021
10
尊享人生：产品介绍
累积生息账户——为每个被保险人建立
关爱年金、生存保险金、祝寿金（包括提前领取）默认进入累积生息账户； 每月公布累积生息利率，月复利结算增值 每年可进行一次领取，领取后账户须至少保留100元 被保险人身故时账户注销，被保险人亦可申请注销账户 公司通过网站、电话中心以及年度账户状态报告，披露账户结算利率信息 被保险人可通过电话中心、账户状态报告了解账户余额、账户领取信息
基本责任关爱年金
主险 基本责任生存保险金
可选责任“祝寿金”
01.03.2021
账户结算
账户领取
账户注销
累积生息账户 账户信息披露
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尊享人生：产品介绍
保险责任 主险基本责任
主险可选责任
累积账户 附加险
本质
返还型分红险
内置 独立保额 趸交趸领 分红型子产品
1、传统分红险功能的升级 2、承接所有领取的生存金的载体 3、生存金二次增值的工具 提供体系化的各类风险保障责任 的产品体系（将不断增加完善）
特点
1.传统险的快速返还功能 2.年金型（核保要求低、自主化） 3.投保人意外身故、全残豁免 4.领取进账户
1.可加保（随时、多次） 2.提高养老功能 3.灵活缴费 4.可提前领取进账户（被保险人利益） 5.参与分红
1.接纳所有生存金领取（含提前领取） 2.月度结算 3.灵活领取（每年一次） 4.独立的，客户化的（提供账户状态报告）
全残，豁免基本责任保费
01.03.2021
7
尊享人生：产品介绍
保险责任 主险基本责任
主险可选责任 累积账户 附加险
本质 返还型的传统分红险
特点
1.传统险的快速返还功能 2.年金型（核保要求低、自主化） 3.投保人意外身故、全残豁免 4.领取进账户
Байду номын сангаас
内置 独立保额 趸交趸领 分红型子产品
1、传统分红险功能的升级 2、承接所有领取的生存金的载体 3、生存金二次增值的工具
1 您与我们的合同
2
合同构成 投保范围 合同成立与生效 合同变更
3
投保人解除合同的手续及风险 合同终止
4 2 我们提供的保障
重点 条款2.3
5
保险金额 保险期间 保险责任 责任免除 保单分红
6 3 您的权利和义务
7
保费交纳 中止与复效 减额缴清 转换 减保 保单贷款 生息账户
投保时约定“基本责任基本保额” 根据选定的交费方式、交费期间交纳“基本责任保险费”
基本责任
关爱年金：犹豫期满及年生效日 按首次交纳的基本责任保费的1%给付 生存保险金：60岁前 每2年返还 （基本责任基本保额+基本责任累积红利保额）9%
60岁至80岁 每年返还 身故、全残保险金：所交基本责任保费的105%+累积红利保额现金价值 投保人意外身故、全残豁免：投保人18周岁至60周岁之间因意外身故、
市场变化
公司产品 战略
产品定位
同业市场策略
公司战略目标：进 军第一集团；产品 作为后台支持体系 的重要环节将实现 重大突破
打造客户化产品体 系；成为有力的销 售、增员工具
01.03.2021
4
新的要求
• 强调保护客户利益 • 提高了对于保障型产品的 销售监管力度 • 增加了“明扣费产品”的 销售难度
主险可选责任 累积账户 附加险
本质
返还型分红险
内置 独立保额 趸交趸领
分红型子产品
1、传统分红险功能的升级 2、承接所有领取的生存金的载体 3、生存金二次增值的工具 提供体系化的各类风险保障责任 的产品体系（将不断增加完善）
特点
1.传统险的快速返还功能 2.年金型（核保要求低、自主化） 3.投保人意外身故、全残豁免 4.领取进账户
8 4 如何申请领取保险金
受益人的指定和变更 保险事故通知 保险金及保费豁免申请
保险金的给付 欠缴保费、未还款项及多给付保险金的扣除
5 基本条款
如实告知 解除权限制 年龄确定与错误处理 地址变更
失踪处理 争议处理
6 释义（重疾 全残）
01.03.2021
3
尊享人生：开发背景
关键词
监管法规
影响因素
新保险法 信息披露管理
•由万能回归分红 •增加了分红险市场的竞争 压力
• 不断完善以保额分红为核心 的产品体系 • 加快以“产品”为中心向以 “客户”为中心的产品体系 的转化 • 支持渠道建设、客户经营、 服务细分、品牌建设
• 个人营销渠道2019年开门 红主推产品 • 个人营销渠道跨时代的战 略性产品
尊享人生：产品介绍
以下两者之较大者 与 可选责任累计红利保额现金价值 1、可选责任基本保额现金价值 2、累计可选责任保费
可选责任“祝寿金”的提前领取
60岁生效对应日前可申请“祝寿金”提前领取 按（可选责任基本保额现价+可选责任累积红利保额现价）提前给付
01.03.2021
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尊享人生：产品介绍
保险责任 主险基本责任
内置 独立保额 趸交趸领 分红型子产品
1、传统分红险功能的升级 2、承接所有领取的生存金的载体 3、生存金二次增值的工具
提供体系化的各类风险保障责任的产 品体系（将不断增加完善）
特点
01.03.2021
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尊享人生：产品介绍
主险基本责任
给付规则（时间、金额）现金流
设计类型：年金型分红产品 投保年龄：出生满30天-55周岁 交费期间：1、5、10、20年 保险期间：至80周岁 基本责任的约定
设计模式——主、附险组合，结合累积生息账户
传统优势（快速返还） 分红优势（双重红利）
保障优势 （可选丰富的附加险）
主险 基本责任
主险 可选责任
附加险
累积生息账户
万能优势 生息账户、追加保费、灵活领取
01.03.2021
5
尊享人生：产品介绍
保险责任 主险基本责任
本质 返还型分红险
主险可选责任 累积生息账户 附加险
提供体系化的各类风险保障责任 的产品体系（将不断增加完善）
01.03.2021
8
尊享人生：产品介绍
主险-可选责任
可选责任的约定、增加
投保时或55岁生效日前可约定或增加“可选责任基本保额” 根据约定或增加的“可选责任基本保额”一次性交纳“可选责任保险费” 可选责任也参与红利分配
可选责任
祝寿金：60岁生效日按（可选责任基本保额+可选责任累积红利保额）给付 祝寿金领取前身故、全残额外责任：
1.可加保（随时、多次） 2.提高养老功能 3.灵活缴费 4.可提前领取进账户（被保险人利益） 5.参与分红
01.03.2021
10
尊享人生：产品介绍
累积生息账户——为每个被保险人建立
关爱年金、生存保险金、祝寿金（包括提前领取）默认进入累积生息账户； 每月公布累积生息利率，月复利结算增值 每年可进行一次领取，领取后账户须至少保留100元 被保险人身故时账户注销，被保险人亦可申请注销账户 公司通过网站、电话中心以及年度账户状态报告，披露账户结算利率信息 被保险人可通过电话中心、账户状态报告了解账户余额、账户领取信息
基本责任关爱年金
主险 基本责任生存保险金
可选责任“祝寿金”
01.03.2021
账户结算
账户领取
账户注销
累积生息账户 账户信息披露
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尊享人生：产品介绍
保险责任 主险基本责任
主险可选责任
累积账户 附加险
本质
返还型分红险
内置 独立保额 趸交趸领 分红型子产品
1、传统分红险功能的升级 2、承接所有领取的生存金的载体 3、生存金二次增值的工具 提供体系化的各类风险保障责任 的产品体系（将不断增加完善）
特点
1.传统险的快速返还功能 2.年金型（核保要求低、自主化） 3.投保人意外身故、全残豁免 4.领取进账户
1.可加保（随时、多次） 2.提高养老功能 3.灵活缴费 4.可提前领取进账户（被保险人利益） 5.参与分红
1.接纳所有生存金领取（含提前领取） 2.月度结算 3.灵活领取（每年一次） 4.独立的，客户化的（提供账户状态报告）
全残，豁免基本责任保费
01.03.2021
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尊享人生：产品介绍
保险责任 主险基本责任
主险可选责任 累积账户 附加险
本质 返还型的传统分红险
特点
1.传统险的快速返还功能 2.年金型（核保要求低、自主化） 3.投保人意外身故、全残豁免 4.领取进账户
Байду номын сангаас
内置 独立保额 趸交趸领 分红型子产品
1、传统分红险功能的升级 2、承接所有领取的生存金的载体 3、生存金二次增值的工具