在实际投标过程中工程量清单报价标书报价调整注意事项教学内容
清单投标技巧及注意事项
清单投标技巧及注意事项1、清单组价时，要利用广联达中“标准组价”，点击“标准组价”可以将许多相同的清单项给合在一起组价，特别适用于很多相同清单的单项工程的清单组价。
2、在清单组价时，还可以用“复用数据”，复用相似清单项目的组价到清单中。
3、如果清单组价调整时，可以利用“替换数据”功能，将相同的清单项目一起修改。
4、清单组价完成后，可以利用“项目自检”的功能对整个清单的组价进行检查。
清单注意事项：5、组价时，要首先仔细阅读招标文件及清单，明确材料价格确定依据，其他措施费、总承包服务费等的计取方式等。
6、组价时，要调整定额中主要材料价格名称与清单项目特征中的描述完全一致。
7、组价完成后，要注意在人材机汇总中，设置主要材料表中的材料。
见下图，8、组价完成后，要把广联达软件中的主要材料表与单位工程主材表和招标清单中的表格进行比对，名称及顺序尽量调整为完全一致。
通过主要材料表中的顺序号调整顺序。
9、组价完成后，还要检查广联达清单的格式是否和招标清单一致，如不一致修改广联达清单。
10、组价清单中的暂列金额、材料暂估价与专业工程暂估价一定要和招标清单中完全一致，广联达中材料暂估价一定要在材料后面的暂估价方框中打钩，以防无意中修改或调整价格。
打印前一定要再一次检查核实。
11、调整价格之后，要注意不仅报价要低于拦标价，而且安全文明施工费、规费等不要超过公布的安全文明施工费、规费等。
安全文明施工费略低于拦标价最好。
12、调整投标报价，可按照按比例调整材料价格→调整措施费到目标价→调整管理费、利润→再调整材料价格→单项微调，来达到我们设定的目标报价。
最好不要强行调整人工费等。
工程投标清单调价方案怎么写
工程投标清单调价方案怎么写一、调价情况为了适应市场变化、工程施工过程中的新情况，以及材料价格波动等因素，我们认为有必要对工程投标清单中的部分价格进行调整。
具体调价情况如下：1. 人工费用：根据市场工资水平和劳动力成本变化，工程人工费用将按照实际情况进行调整。
2. 材料费用：受市场供求关系、原材料价格波动等因素的影响，工程材料费用将根据实际情况进行调整。
3. 设备费用：根据设备租赁价格变化、设备使用情况等因素，工程设备费用将进行相应调整。
4. 其他费用：根据实际情况需要，包括变更管理费、风险补充费用等，将根据工程施工过程中的实际情况进行调整。
二、调价原则在对工程投标清单进行调价时，我们将遵循以下原则：1. 合理性原则：调价金额必须合理公正，并且符合实际情况。
2. 透明性原则：对于每一项调价内容，我们将提供充分的调价依据和证明材料，确保调价过程的透明度。
3. 公平原则：所有参与工程投标的单位均可公开检查和审查我们的调价方案，确保调价过程的公平性。
4. 诚信原则：我们将秉持诚信原则，不得利用调价机会谋取不正当利益。
三、调价程序为了保证调价过程的公正合理，我们将严格按照以下程序进行工程投标清单的调价：1. 调价申请：工程项目经理提出调价申请，说明调价原因、依据及调价金额。
2. 调价审批：由相关部门对调价申请进行审批，审批人员将根据实际情况和相关规定对调价申请进行审查。
3. 调价通知：经过审批的调价申请将以书面形式通知所有相关方，包括业主、监理、其他参与单位等。
4. 调价执行：根据调价通知的内容，相关部门将对工程投标清单中涉及的调价内容进行执行并记录。
5. 调价公告：我们将以适当的方式公告工程投标清单的调价情况，确保调价过程的透明度和公开性。
四、调价程序流程为了使调价过程规范高效，我们将建立以下调价程序流程：1. 调价申请流程：工程项目经理提出调价申请，说明调价原因、依据及调价金额。
经过部门审批后，提交给总经理审批。
报价说明及注意事项
报价说明及注意事项一、工程量清单说明1．投标人应根据自身的经验和实力，实事求是地报价，不得哄抬报价或恶性压价。
2．投标人报价应包括完成本标所需的所有费用，不得低于投标人自身成本报价。
3．所有投标书中的综合单价、合价和总报价均应以人民币表示。
4．投标人总报价精确到“元”，“元”以下四舍五入，但所有价格的综合单价、合价均保留二位小数，第三位四舍五入。
5．工程量计量时每一项目汇总的有效位数应遵守下列规定:1）以“t”为单位，应保留小数点后三位数字，第四位小数四舍五入；2）以“m”、“ m2”、“m3”、“kg”为单位，应保留小数点后两位数字，第三位小数四舍五入；3）以“台”、“个”、“件”、“套”、“根”、“组”、“段”、“系统”等为单位，应取整数。
6．工程量清单的中所有表格格式、清单编码、项目名称、项目特征、计量单位和工程量等内容均为招标人统一格式，投标人不得随意删除或涂改，没有“合计”、“总计”的要求，也不要进行行间合计。
不要增行、减行，即便是投标人提供的工程量清单有空行，投标人也不得增减（招标人明确允许投标人自行增减表格行列的除外）。
7．工程量清单中的每一子目须填入单价或价格，且只允许有一个报价。
投标人必须按招标工程量清单填报价格。
投标人不得擅自修改工程量清单的工程量及单位，一旦发现投标人擅自修改工程量及单位，评标委员会有权认定为无效投标。
8．为便于评标、支付工程进度款、解释合同、办理工程结算，投标人应按要求填报“综合单价”和“固定总价”。
应按招标文件规定格式和招标人提供的工程量进行报价，凡“工程量清单与计价表”中招标人给出“计量单位”和“工程数量”的项目均需填写综合单价、合价以及合价的分项明细价，相应的凡招标人没有给出“计量单位”和“工程数量”的项目，投标人一律不得填报。
应当填写但投标人没有填写报价的项目，则视为该项费用已经包括在报价明细表中的其它项目报价中。
二、报价注意事项1．投标人应依据现场条件（投标人踏勘确认）、可能的施工现场情况、工程特点及施工方案、相关技术标准规范、本招标文件规定、本标招标范围，并结合报价编制要求及注意事项等资料综合考虑后进行报价。
论在工程量清单计价下投标报价策略及技巧
论在工程量清单计价下投标报价策略及技巧随着建筑市场的竞争越来越激烈，投标策略和技巧也变得越来越重要。
在工程量清单计价下，投标报价是非常重要的一环。
为了在这个市场竞争中取得优势，企业需要制定正确的投标策略和利用一些技巧来提高竞争力和减少经营风险。
本文将讨论在工程量清单计价下的投标报价策略和技巧。
1.认真研究招标文件在投标过程中，第一步是认真研究招标文件。
企业需要了解招标单位的背景和需求，清楚标书要求和投标时间，进一步理解该销售领域的历史和招标偏好。
如果招标文件要求企业具有特定的经验、技能或资质，则企业需要专注于这些内容的展现。
在招标文件中了解具体要求之后，企业可以计算成本并做出相应的决策。
2.评估细节在工程量清单中，每个分包项目的前两列为“序号”和“工程项目名称”，其中“工程项目名称”列描述包括工程的范围、工程的质量要求和工程的特殊要求。
企业需要将所有这些因素考虑在内，以确保投标和实际建设之间不存在不一致性。
企业需要确保其报价考虑的数量、质量和工期是准确的，以便可以为企业带来更高的利润。
3.合理制定成本估算在投标报价之前，企业需要评估每个项目的成本，并将其转化成为具体的报价。
企业需要确保估算成本的准确性，充分考虑人工成本、材料成本、设备租赁成本、监理、安全和产品保证等费用。
企业需要确保提供的报价完全透明，并且没有隐藏的费用。
4.了解竞争对手情况企业需要了解每个竞争对手的情况，包括其历史记录和市场位置。
相对于每个竞争对手的优点和不足，企业需要创造出一些自己的优点和诉求，以对消费者的期望做出回应。
那么竞争体现在哪些方面呢？5.鼓励优惠、签订协议在竞标文件中，很可能会要求消费者在付款时扣除标价的百分比。
当潜在消费者检查投标文件时，企业应首先研究和通盘考虑此事。
如果企业可以承受额外的费用，那么接受这项服务并加入正式竞标流程可能价值巨大。
另一种方法是与消费者达成协议，该协议包括部分满足消费者需求的条件。
例如，消费者有可能需要企业在一个特定的时间内履行合同。
工程量清单下的报价策略与技巧
工程量清单下的报价策略与技巧一、工程量清单下投标报价策略1、生存型策略投标报价以克服生存危机为目的，可以少考虑利润，甚至不考虑利润而争取中标。
这主要是由于投标人自身经营管理不善等原因，造成投标人的生存危机，这时投标人应以生存为重，采取不盈利甚至赔本也要夺标的态度，只要能暂时维持生存度过难关，就会有东山再起的希望。
2、竞争型策略投标报价以竞争为手段，以开拓市场、低盈利为目标，在精确计算成本的基础上，充分估计各竞争对手的报价目标，以有竞争力的报价达到中标的目的。
投标人在以下几种情况，应采取竞争型报价策略：试图打入新的地区；开拓新的工程施工类型；投标项目风险小、施工工艺简单、工程量大、社会效益好的项目；附近有本企业其他正在施工的项目；经营状况不景气，近期接受到的投标邀请较少；竞争对手有威胁性。
这种策略是大多数企业采用的，也叫保本低利策略。
3.盈利型策略这种策略是投标报价充分发挥自身优势，以实现最佳盈利为目标。
下面几种情况可以采用盈利型报价策略，如投标人在该地区己经打开局面、施工能力饱和、信誉度高、竞争对手少、具有技术优势并对招标人有较强的名牌效应、投标人目标主要是扩大影响，或者施工条件差、难度高、资金支付条件不好、工期质量等要求苛刻，为联合伙伴陪标的项目等。
二、工程量清单投标报价技巧实行工程量清单计价后投标报价必须要求合理，并不是越低越好，不能低于投标人的个别成本，也不能由于低价中标而造成亏损。
投标人必须是在保证质量、工期的前提下，保证预期的利润及考虑一定风险的基础上确定最低成本价。
低价虽然重要，但不是报价惟一因素，除了低报价之外，投标人可以采取投标技巧战胜对手。
投标人在投标过程经常用到的投标技巧有以下几种：1、不平衡报价法不平衡报价法是指一个工程项目的投标报价，在总价基本确定后，通过调整内部个别项目的报价，以期既不提高总价，不影响中标，又能在结算时得到更理想的经济效益。
常见的不平衡报价法有：①能够早日收回资金的项目，如前期措施费、基础工程、土石方工程等可以报得较高，以利资金周转，后期工程项目如设备安装、装饰工程等的报价可适当降低；②经过工程量核算，预计今后工程量会增加的项目，单价适当提高，这样在最终结算时可多赚钱，而将工程量有可能减少的项目单价降低，工程结算时损失不大。
建筑施工企业招投标及报价技巧
建造施工企业招投标及报价技巧建造施工企业招投标及报价技巧一、引言建造施工企业在面临招投标和报价时，需要掌握一定的技巧，以提高中标的机会并确保报价的准确性。
本文将从如何准备招标文件、合理编制报价、注意事项等方面进行详细介绍，建造施工企业更好地进行招投标活动和报价工作。
二、准备招标文件1. 编写招标公告：招标公告应包含工程的基本信息、投标要求、资格条件、投标人所需的文件、评标标准等内容。
按照国家相关规定和标准进行编写，并确保公告的准确性和清晰度。
2. 编制招标文件：招标文件是投标人参预投标的重要依据，应包括工程的背景资料、设计图纸、施工方案、标书格式等内容。
确保招标文件的完整性和准确性，以便投标人准确理解和准备投标。
3. 开标场地准备：开标是评审投标人报价和资格的过程，需要准备开标场地，并确保场地的安全和保密性。
同时，要在开标前通知投标人参加，以确保公正和透明。
三、合理编制报价1. 理清工程量清单：根据招标文件中提供的工程量清单，理清各项工程的工作量和材料需求，进行合理估算。
同时，要充分考虑工程的特殊要求和难度，做出准确的定额。
2. 分析市场价格：在编制报价时，要对市场上相关材料和服务的价格进行分析，了解当前行情并预测未来的价格变动趋势。
这样可以在报价中考虑价格波动风险，并提出合理的报价策略。
3. 考虑隐性成本：除了直接的工程量和材料成本外，还要考虑诸如管理费用、保险费用、税费等隐性成本，确保报价的准确性和完整性。
四、注意事项1. 了解招标规则：在参预招投标活动前，要子细研究招标文件中的各项规则和要求，确保自己的投标符合招标方的要求。
同时，要了解相关法律法规，遵守规定，避免违规行为。
2. 注重投标文件的质量：投标文件是企业对外的形象展示，要保证其质量的高度和完整性。
在编制投标文件时，要细致入微，确保不漏掉任何细节，并注意语言的准确性和规范性。
3. 实地考察和了解市场情况：在编制报价前，要对工程项目进行实地考察，了解工程的实际情况，及时发现问题并提出解决方案。
工程量清单投标报价的技巧
工程量清单投标报价的技巧工程量清单是工程项目招投标中投标人用来编制工程项目报价的主要依据，是工程建设施工过程中非常重要的一项工作。
如何编制出具有合理性和可靠性的工程量清单并确保工程投标报价的准确性和有效性，成为了投标人在招投标中应当掌握的重要技巧之一。
一、工程量清单的编制原则1、准确性原则准确性原则是指在编制工程量清单时，应当充分考虑工程项目的实际需求和具体情况，根据施工图纸或设计图纸中列出的工程量内容，确定物料的类型、数量和规格等要素，杜绝所有依据盲目估算或虚构的成本分割内容，确保工程报价的准确性和可靠性。
2、实用性原则实用性原则是指当编制工程量清单时，应当考虑工程项目的实际可能发生的情况，根据意外事故和不可预测客观因素的发生可能对工程量造成的影响，草拟相关的项目调整计划，减少不必要的风险，确保工程量清单编制的合理性和可靠性。
3、完整性原则完整性原则是指在编制工程量清单时应当尽量考虑到项目前期规划和实际需求之间的差异，确保可以全面、系统地表达数量和质量的问题，确保工程量清单编制的准确性和有效性。
4、可比性原则可比性原则是指可将不同的工程项目进行分析和比较，通过合理相关联测试提高了解价格和成本的能力，有助于精准预测价格波动、管控风险和制定更合适的竞争策略，最终提高工程项目的竞争力和市场占有率。
二、工程量清单编制要点1、细节内容要刻画清晰在编制工程量清单时，必须充分理解工程项目的实际需求和确切背景，细致认真地记录到位，注意考虑到一些特殊情况和因素，例如设施要求、地形地貌、材料的质量以及人力和风险措施等等，这样可以避免那些常见但常常被忽略的问题。
2、遵循规范规则准确编制在编制工程量清单时必须按照相关文件的规定准确执行，这些文件通常包括《建设工程概算编制规则》、《建设工程施工图设计文件编制规则》、《建设工程施工图设计文件审查规则》和《建设工程工程量清单编制规则》等等。
在工程量清单制作中应达到“精准、实用、易用”的目标。
工程量清单投标报价注意事项
工程量清单投标报价注意事项一、工程量清单报价分为报价合计、投标总价其中部分（包括措施项目清单报价、安全文明施工费、规费）之类。
1、特别注意投标总价其中部分——措施项目清单报价（是否包含安全文明施工费）、安全文明施工措施费、规费。
2、应注意安全文明施工费是全部计取，还是仅计算基本费。
招标文件中写明安全文明费足额计取，但是没有说明仅计算基本费，这个时候是把三项费用全部计算。
（1）、按照豫建设标【2006】82号文件第八条，有关单位在编制工程预算、标底或拦标价以及投标报价时，应按规定（附表1）足额计取安全文明施工措施费全部费用，在结算及审核时，按工程造价管理机构核发的《安全文明施工措施费率核定表》对造价进行调整；（2）、按照郑建文【2007】8号文件第六条，发包单位、承包单位在编制施工图概预算和投标报价时应按规定单独列项并足额计取安全文明施工措施费。
3、在报价中，甲方给出的招标控制价，投标总价、措施费（是否包含安全文明费）、安全文明施工费、规费，是不能超出甲方给出制价的，否则作为废标处理。
4、措施费要看招标文件的要求，是否必须在招标控制价的90%—100%之间，如果在这个范围外，是否作为废标处理。
二、工程量清单报价时，表单格式的要求：1、甲方给出的工程量清单电子版，在导入软件的时候，应注意清单的格式是否发生变化，如果发生变化，应按照甲方给出的纸质工程量清单格式，进行调整，比如：顺序、序号、项目编码、项目名称、项目特征描述、工程量，要和甲方给出的工程量清单格式一致（尤其要注意分部分项工程量清单计价表、措施项目清单表）。
2、在甲方给出的电子版里面，如果甲方给出有材料明细单，则完全按照明细单进行填写，明细单里的材料，它的单价、数量、合价不要有缺项，因为牵涉到材料费评分的问题。
如果出现缺项、没有填写的，作为废标处理。
3、表格—“工程项目投标报价汇总表”，表格里面有单项工程，是这个工程项目的报价合计；如果工程包含“办公楼、食堂”之类的，则是这两个都放到里面，单列填写进去。
清单报价评标注意事项
清单报价评标注意事项清单报价评标注意事项主要包括以下几个方面。
首先，清单报价的编写要准确无误，包括细项明细、数量、规格等，以确保评标的公正和准确性。
评标时，评标委员会要对清单报价进行仔细核对，避免因清单报价错误导致评标结果出现偏差。
同时，清单报价中使用的单位和价格必须与招标文件的要求一致，没有使用错乱和错误。
其次，评标委员会在进行清单报价的评标过程中，要严格按照招标文件的要求和评标指标进行评标，确保评标过程的公平、公正和透明。
评标委员会要遵守评标的程序，坚守评标的原则，确保每一家投标人都能在公正公开的环境中参与竞争，充分体现竞争原则和平等原则。
再次，评标委员会要对清单报价的合理性进行评估和分析，考虑投标人的价格是否符合市场行情，是否合理。
评标委员会可以根据市场调研和企业内部成本数据等，对投标人的价格进行参考和比对，以便更好地评估报价的合理性。
此外，还应对投标人的工期、质量、商务条件等方面进行评分，综合考虑评分结果进行综合评价。
最后，评标委员会要严守评标的保密原则，确保投标人的商业秘密和利益不受损害。
评标委员会要严格遵守招标文件的保密要求，对投标人的报价信息和商业机密进行保护，不得泄露给任何未经授权的人员。
评标委员会应当建立健全的评标工作制度和责任追究机制，确保评标工作的安全和保密。
同时，评标委员会还应尽量避免与投标人发生利益冲突，保持评标工作的公正性。
总之，清单报价评标是招标工作的重要环节，评标委员会在进行清单报价评标时，应严格按照招标文件要求，确保评标的准确性、公正性和合理性。
评标委员会还应注意保密原则，保护投标人的商业机密和利益，确保评标工作的安全和保密。
评标委员会的公正评价和决策将直接关系到整个招标过程的顺利进行和工程项目的质量和效益。
工程投标清单调价方案
工程投标清单调价方案一、引言随着市场的变化和工程施工的实际情况，工程投标清单的价格也需不断调整，以确保工程的质量和进度。
本调价方案旨在对工程投标清单进行合理的调价，以满足实际需要。
二、调价原因1. 市场价格的变动：由于原材料价格、人工成本、运输费用等方面的变化，导致工程投标清单的价格发生变动。
2. 设计变更：部分工程投标清单的价格需要进行调整，是因为工程设计发生了变更，导致原有的价格不再适用。
3. 施工条件变化：施工过程中，可能会出现一些不可预料的情况，导致工程投标清单的价格需要进行调整。
4. 增加或减少工程量：在施工过程中，可能会因为增加或减少工程量导致工程投标清单的价格需要进行调整。
三、调价原则1. 合理性原则：调价应当合理合法，遵循市场价格变动和施工实际情况的需要。
2. 公平性原则：调价应当尊重各方的利益，不能对一方造成不合理的损失。
3. 透明性原则：调价过程应当公开、透明，确保各方能够了解调价的原因和过程。
四、调价程序1. 调价申请：由施工单位向业主单位提出调价申请，说明调价原因和调价金额。
2. 调查核实：业主单位需对调价申请进行调查核实，确认调价的合理性和需要性。
3. 协商沟通：在确认调价需要后，双方进行协商沟通，商定调价的具体金额和时间节点。
4. 签订协议：双方达成协议后，签订调价协议，明确调价的原因、金额、时间等内容。
5. 执行调价：按照协议的要求，对工程投标清单的价格进行调整，确保施工的顺利进行。
五、调价依据1. 市场价格：可以通过调查市场价格，确定原材料、人工成本、运输费用等方面的变动情况。
2. 设计变更：根据设计变更的内容和影响，确定工程投标清单的价格调整情况。
3. 施工条件：根据施工实际情况，确定工程投标清单的价格需要进行调整的原因。
4. 工程量变化：通过施工进度、工程变更等情况，确定工程投标清单的价格调整情况。
六、操作方法1. 调价计算：根据调价依据，对工程投标清单的价格进行计算，确定需要调整的金额。
浅谈在工程量清单计价下投标报价策略与技巧
浅谈在工程量清单计价下投标报价策略与技巧投标过程中，按照经营目标及状况，需明白竞争的激烈程度和自身的优、劣势有清晰的认识，也要对投标项目的整体特点很好的把握，投标策略要根据施工条件及工程类别等确立。
标签：工程量清单投标1 投标策略的类型区分投标过程中，按照经营目标及状况，需明白竞争的激烈程度和自身的优、劣势有清晰的认识，也要对投标项目的整体特点很好的把握，投标策略要根据施工条件及工程类别等确立。
根据投标全过程来看，以下三点是投标策略的具体体现。
1.1 生存型策略投标报价通过对生存危机的克服来中标，可对多种影响因素不予考虑。
但因投标人不良的自身管理经营及经济、社会和政治的变动，会为投标人带来生存危机。
而生存危机会先在企业经济情况上体现出来，减少投标项目。
其次是政府对基建投资方向的调整上，减少了一部分投标人的专长的工程项目，它常对营业范围专业工程投标人造成威胁。
再次，若投标人不到位的经营管理，投标邀请可能会更少。
此种情况下，投标人应从长远考虑，要有可以不盈利甚至赔本也要夺标的魄力，注重生存，只要能渡过难关，也能短期内维持生存，就会有东山再起的希望。
1.2 竞争型策略投标报价以竞争为手段，低盈利及对市场的开拓是其目标，以对成本做准确计算为前提，并对各竞争对手的报价目标做充分的估计，利用竞争力较强的报价而中标。
投标人可将此种策略应用于下列几种情况。
竞争对手实力较强；投标项目风险小，施工工艺简单、工程量大、社会效益好的项目；经营不景气，近期的投标邀请很少；附近有本企业其他正在施工的项目；试图采取新的工程施工类型，开拓新片区。
也可将这种策略称为保本低利策略，而且多数企业会选用此种策略。
1.3 盈利型策略盈利型策略是将最佳盈利作为目标，进行投标报价时使自身优势充分发挥，对若项目的效益较小，则没有热情，若项目的盈利较大，则自信满满。
投标人可将此种策略应用于以下几点情况，如在本地区，投标人已对局面进行了开拓，信誉度颇高，施工能力达到上限，具有技术优势且对招标人有较强的名牌效应，且竞争对手较少，投标人的主要目的是使影响扩大，或没有良好的条件进行资金支付，施工难度较大，施工条件艰苦，还过分要求工期质量，甚至某些项目为联合伙伴而陪标等。
按工程量清单投标报价应注意哪些事项
按工程量清单投标报价应注意哪些事项?答：投标单位根据招标文件及有关计价办法，计算出投标报价，并在此基础上研究投标策略，提出更有竞争力的报价。
可以说，投标报价对投标单位竞标的成败和将来实施工程的盈亏起着决定性的作用。
l、投标人：《招标投标法》规定："投标人应当具备承担招标项目的能力；国家有关规定对投标人资格条件或者招标文件对投标人资格条件有规定的，投标人应当具备规定的资格条件。
"2、编制原则和方法：采用工程量清单招标后，投标单位真正有了报价的自主权，但企业在充分合理的发挥自身的优势自主定价时，还应遵守有关文件的规定：《建筑工程施工发包与承包计价管理办法》明确指出，投标报价①应当满足招标文件要求；②应当依据企业定额和市场参考价格信息，并按照国务院和省、自治区、直辖市人民政府建设行政主管部门发布的工程造价计价办法进行编制。
《计价规范》规定："投标报价应根据招标文件中的工程量清单和有关要求、施工现场实际情况及拟定的施工方案或施工组织设计，依据企业定额和市场价格信息，或参照建设行政主管部门发布的社会平均消耗量定额进行编制"。
3、编制投标报价时应注意的问题工程量清单计价包括了按招标文件规定完成工程量清单所需的全部费用，即分部分项：工程量清单费、措施清单项目费、其他清单费和规费、税金。
由于工程量清单计价规范在工程造价的计价程序、项目的划分和具体的计量规则上与传统的计价方式有较大的区别，因此，施工单位应加强学习，及时转变观念，做好有关的准备工作。
（1）在推行工程量清单计价的初期，各施工单位应花一定的精力去吃透清单计价规范的各项规定，明确各清单项目所包含的工作内容和要求、各项费用的组成筹，投标时仔细研究清单项目的描述，真正把自身的管理优势、技术优势、资源优势等落实到细微的清单项目报价中。
（2）注意建立企业内部定额，提高自主报价能力。
企业定额是根据本企业施工技术和管理水平以及有关工程造价资料制定的，供本企业使用的人工、材料和机械台班的消耗量标准。
在实际投标过程中工程量清单报价标书报价调整注意事项
字体大小: 大| 中| 小2023-07-22 10:20 - 阅读: 31 - 评论: 0在实际投标过程中工程量清单报价标书报价调整注意事项一、为何要调整工程标书报价？1.为了最大程度旳迎合招标文献等招标方旳规定；在保证有一点利润旳前提下不产生废标旳需要；2.工程量清单报价招投标模式本质旳需要；同一项目在一般状况下采用投标模式所计算旳工程报价高于采用标底模式所计算旳栏标价；3.企业旳工程报价必须低于栏标价即最高限价旳需要, 企业旳劳动高劳动生产效率, 物资旳损耗率, 必须低于社会平均水平企业, 施工企业人工、材料、机械旳价格应低于社会平均水平, 企业才能生存。
二、那些是不能调整旳？1招标文献中明确规定旳部分, 2定额中材料必须旳消耗量, 3甲方给定或暂定旳材料价格, 4取费文献中旳不可竞争费用等。
三、那些是可以调整旳？除以上不能调整旳外, 1将人工、材料、机械旳单价做合适旳调整；2.将综合单价中旳管理费、利润及其费率做合适调整；3.也可以将工程中旳非形成实体项目旳方案工程量、措施项目工程量或其费率做合适旳调整；4、将项目旳损耗量如人工、材料、机械等旳损耗做合适调整。
以上幅度不能太大要保证必须旳成本。
四、应逐渐从那些方面调整？首先应按规定全面检查审核报价, 使其到达合理报价。
另一方面按照三中旳次序依次调整查看使报价到达但愿报价。
五、调整报价到达旳目旳是？第一目旳是为了更好旳适应目前市场竞争；最大程度旳满足招标方旳诉求, 使该标书或其他标书报价到达理想最高分。
第二目旳是为了在开标评标过程不被发现这样那样旳问题和漏洞, 导致废标或开标失败以及被取消资格；第三目旳获得中标并尽量旳是后来旳利润最大化如中标报价较高, 部分旳不平横报价减少自己实行方面旳利润损失或利润增长。
投标技巧研究, 其实质是在保证工程质量与工期条件下, 寻求一种好旳报价旳技巧问题。
承包商为了中标并获得期望旳效益, 投标程序全过程几乎都要研究投标报价技巧问题。
工程量清单投标报价中应注意的问题与报价技巧
工程量清单投标报价中应注意的问题与报价技巧作者：蒋华国来源：《江苏商报·建筑界》2014年第01期[摘要]在国民经济水平的发展之下，建筑市场的竞争也越来越激烈，我国经济运行模式也逐渐从传统计划经济模式转为市场经济模式，工程造价计价方式也从传统方式转为清单计价模式，也开始采用发达国家的以量价分离的模式。
工程量清单不仅仅是报价的主要依据，也是工程造价控制的依据，工程量清单对于招标人与投标人都起着一定的约束作用，有着内容复杂、专业性强的特征，本文主要分析工程量清单投标报价中应注意的问题与报价技巧。
[关键词]工程量清单投标报价；注意问题；报价技巧中图分类号：F284 文献标识号：A 文章编号：2306-1499（2014）01-1.引言近些年来，随着国民经济的发展，我国经济运行模式也逐渐从传统计划经济模式转为市场经济模式，工程造价计价方式也从传统方式转为清单计价模式，也开始采用发达国家的以量价分离的模式。
而2003年国家颁布的《建设工程量清单计价规范》也标志工程造价方式的转变，经过了十年的发展，工程量清单投标报价方式已经逐渐成熟，但是由于各种因素的限制，还存在着一些问题，下面就针对工程量清单投标报价中应注意的问题与报价技巧进行深入的分析。
2.工程量清单投标报价中应该注意的问题2.1 工程量清单的设置是否完整、准确、严谨工程量清单不仅仅是报价的主要依据，也是工程造价控制的依据，工程量清单对于招标人与投标人都起着一定的约束作用，有着内容复杂、专业性强的特征，因此，工程量清单的完整性、准确性、严谨性直接影响着投标成败。
从某种层面而言，工程量清单投标报价会给工程造价的管理以及控制工作带来很大的影响。
2.1.1 工程量清单子项目工程量是否合理工程量清单子项目工程量不合理是现阶段下普遍存在的一个问题，这种问题对于投标人与招标人而言都是十分不合理的，同时，一旦投标人发现并利用这个漏洞，就会导致业主的利益受到极大的损害，投标人则可以利用这一漏洞获取到高额利益，因此，在投标报价的过程中必须要意识到这个重要的问题。
工程投标报价时要注意的问题和解决的措施
工程投标报价时要注意的问题和解决的措施内容摘要：摘要:分析了科学合理的投标报价在投标中标中的重要性,指出在编制工程施工投标报价时应重点考虑和解决诸如熟读标书、弄懂图纸、套准定额、了解对手、算准成本等方面的问题,以提高中标率。
关键词:工程,投标报价,问题,措施随着国家建设管理体制改革的逐步深入,清理整顿建筑市场的力度会逐渐加大,建筑市场日趋规范,逐渐形成了公平、公正、公开和健康有序的竞争局面,如何在日趋激烈的市场竞争中立于不败之地,一举中标而获得工程项目,是每个施工企业所面临的问题。
而投标报价是反映企业综合素质和对市场应变能力的重要指标,科学合理的投标报价,是业主评标的重要参数之一,是施工单位中标和经营的关键所在。
因此,科学合理的投标报价在投标中标中显得尤为重要。
目前国内评标办法多样性和不确定性更给我们投标报价工作带来了一定的难度。
例如,目前国内评标办法有“最低类比价定标法”“合理类比价定标法”“合理类比价综合评标法”“双信封评标法”“抓蜒法”等等。
无论是哪种办法,科学准确、合情合理的投标报价是中标的关键因素之一,尤其是“最低类比价定标法”和“合理类比价定标法”,投标报价起着中标的决定性作用。
对此,我们在编制投标报价时,必须重点注意和解决好以下几个方面的问题。
1.要读透标书,不要一知半解施工工程中招标文件一般由“商务条款”“技术规范”“投标文件”“图纸”和“参考资料”五部分组成。
内容多,编制要求严,条条读,款款看,也不现实,因为有相当一部分内容是通用条款,那么对于报价编制人员来讲,掌握、熟记重点是关键,在“商务条款”中,“投标须知”“合同专用条款”和交通部下发的各类工程国内招标文件范本是关键,是重中之重;在“技术规范”中熟记“工程计量规则”是关键,是重中之重;在“投标文件”中,“工程量清单”“设计图纸”是关键、重中之重。
对于这些重点与关键,应仔细阅读,并做好标记,以防遗忘。
对于在阅读中发现有疑问的地方,应书面向招标人提出质疑。
投标报价注意事项和工程量清单编制说明
十一、投标报价书招标人：工程名称：投标总价：(小写）：(大写）：投标人：（单位盖章）法定代表人：（签字盖章）编制时间:1、投标报价注意事项和工程量清单编制说明（一）投标报价注意事项：1、工程量清单报价是指招标人向投标人提供招标工程项目具体的工程量（包括设备）清单，投标人根据具体的工程量清单和招标文件的有关要求及结合施工现场实际情况、拟定的施工方案或施工组织设计、投标人自身条件，依据企业定额和市场价格信息，或参照本省颁布的相关定额及取费标准自主进行报价，并最大限度地满足招标文件的要求，但不得低于成本。
2、投标报价应按招标文件规定，完成工程量清单所列的全部费用，包括分部分项工程费、措施项目费、其他项目费、规费和税金。
分部分项工程费是指完成招标人提供的分部分项工程量清单项目施工所需要除规费、税金以外的费用；措施项目是指为完成工程项目施工，发生于该工程施工前和施工过程中技术、生活、安全等方面的非工程实体项目，包括施工技术措施费和施工组织措施费，“措施项目”子项目按“措施项目清单“内容填写，投标人可根据自己编制的施工组织设计，增加措施项目。
其他项目是指除分部分项工程项目、措施项目外，因招标人的要求而发生的与拟建工程有关的费用项目。
包括预留金、材料购置费、总承包服务费、零星工作项目费等。
规费和税金必须根据《浙江省建设工程施工取费定额》规定的标准和方法计算。
3、工程量清单所列的工程量系招标人编制，作为投标报价的共同基础，投标报价时工程量清单所列的工程量不须改动。
中标人中标后按招标文件的规定核对和确认。
工程量清单应与招标范围、投标须知、合同条件、合同专用条款、技术规范和图纸一起使用。
4、工程量清单报价统一使用综合单价计价方法。
综合单价计价方法是指项目单价采用全费用单价（规费、税金按《浙江省建设工程施工取费定额》规定的程序另行计算）的一种计价方法。
综合单价是指完成工程量清单中的一个计量单位项目所需的人工费、材料费、机械使用费、企业管理费、利润和风险费用之和。
工程量清单投标报价中应注意的问题
工程量清单投标报价中应注意的问题
张英;沈芯文
【期刊名称】《安徽建筑》
【年(卷),期】2004(011)001
【摘要】本文简要介绍了工程量清单报价的特点,并结合当前工程投标的实际情况,讨论了工程量清单报价中应注意的几个问题,希望能对工程造价管理人员有所裨益.【总页数】2页(P116-117)
【作者】张英;沈芯文
【作者单位】浙江水利水电专科学校,浙江,杭州,310016;浙江水利水电专科学校,浙江,杭州,310016
【正文语种】中文
【中图分类】F406
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在实际投标过程中工程量清单报价标书报价调整注意事项字体大小：大| 中| 小2009-07-22 10:20 - 阅读：31 - 评论：0在实际投标过程中工程量清单报价标书报价调整注意事项一、为什么要调整工程标书报价？1、为了最大限度的迎合招标文件等招标方的要求；在保证有一点利润的前提下不产生废标的需要；2、工程量清单报价招投标模式本质的需要；同一项目在一般情况下采用投标模式所计算的工程报价高于采用标底模式所计算的栏标价；3、企业的工程报价必须低于栏标价即最高限价的需要，企业的劳动高劳动生产效率，物资的损耗率，必须低于社会平均水平企业，施工企业人工、材料、机械的价格应低于社会平均水平，企业才能生存。
二、那些是不能调整的？1招标文件中明确规定的部分，2定额中材料必须的消耗量，3甲方给定或暂定的材料价格，4取费文件中的不可竞争费用等。
三、那些是可以调整的？除以上不能调整的外，1将人工、材料、机械的单价做适当的调整；2、将综合单价中的管理费、利润及其费率做适当调整；3、也可以将工程中的非形成实体项目的方案工程量、措施项目工程量或其费率做适当的调整；4、将项目的损耗量如人工、材料、机械等的损耗做适当调整。
以上幅度不能太大要保证必须的成本。
四、应逐步从那些方面调整？首先应按要求全面检查审核报价，使其达到合理报价。
其次按照三中的顺序依次调整查看使报价达到希望报价。
五、调整报价达到的目的是？第一目的是为了更好的适应当前市场竞争；最大限度的满足招标方的诉求，使该标书或其他标书报价达到理想最高分。
第二目的是为了在开标评标过程不被发现这样那样的问题和漏洞，造成废标或开标失败以及被取消资格；第三目的获得中标并尽可能的是日后的利润最大化如中标报价较高，部分的不平横报价减少自己实施方面的利润损失或利润增加。
投标技巧研究，其实质是在保证工程质量与工期条件下，寻求一个好的报价的技巧问题。
承包商为了中标并获得期望的效益，投标程序全过程几乎都要研究投标报价技巧问题。
如果以投标程序中的开标为界，可将投标的技巧研究分为两阶段，即开标前的技巧研究和开标至签订合同时的技巧研究。
一、开标前的投标技巧研究(一)不平衡报价不平衡报价，指在总价基本确定的前提下，如何调整内部各个子项的报价，以期既不影响总报价，又在中标后可以获取较好的经济效益。
通常采用的不平衡报价有下列几种情况:(1)对能早期结帐收回工程款的项目(如土方、基础等)的单价可报以较高价，以利于资金周转;对后期项目(如装饰、电气设备安装等)单价可适当降低。
(2)估计今后工程量可能增加的项目，其单价可提高，而工程量可能减少的项目，其单价可降低。
但上述两点要统筹考虑。
对于工程量有错误的早期工程，如不可能完成工程量表中的数量，则不能盲目抬高单价，需要具体分析后再确定。
(3)图纸内容不明确或有错误，估计修改后工程量要增加的，其单价可提高;而工程内容不明确的，其单价可降低。
(4)没有工程量只填报单价的项目(如疏浚工程中的开挖淤泥工作等)，其单价宜高。
这样，既不影响总的投标报价，又可多获利。
(5)对于暂定项目，其实施的可能性大的项目，价格可定高价;估计该工程不一定实施的可定低价。
(二)零星用工(计日工)一般可稍高于工程单价中的工资单价之所以这样做是因为零星用工不属于承包总价的范围，发生时实报实销，][也可多获利。
(三)多方案报价法若业主拟定的合同要求过于苛刻，为使业主修改合同要求，可提出两个报价，并阐明，按原合同要求规定，投标报价为某一数值;倘若合同要求作某些修改，可降低报价一定百分比，以此来吸引对方。
另外一种情况，是自己的技术和设备满足不了原设计的要求，但在修改设计以适应自己的施工能力的前提下仍希望中标，于是可以报一个按原设计施工的投标报价(投高标);另一个按修改设计施工的比原设计的标价低得多的投标报价，以诱导业主。
(四)突然袭击法由于投标竞争激烈，为迷惑对方，有意泄露一些假情报，如不打算参加投标，或准备投高标，表现出无利可图不干等假象，到投标截止之前几个小时，突然前往投标，并压低投标价，从而使对手措手不及而败北。
(五)低投标价夺标法此种方法是非常情况下采用的非常手段;比如企业大量窝工，为减少亏损;或为打入某一建筑市场;或为挤走竞争对手保住自己的地盘，于是制定了严重亏损标，力争夺标。
若企业无经济实力，信誉不佳，此法也不定会奏效。
(六)联保法一家实力不足，联合其他企业分别进行投标。
无论谁家中标，都联合进行施工。
二、开标后的投标技巧研究投标人通过公开开标这一程序可以得知众多投标人的报价。
但低价并不一定中标，需要综合各方面的因素，反复译审，经过议标谈判，方能确定中标人。
若投标人利用议标谈判施展竞争手段，就可以变自己的投标书的不利因素为有利因素，大大提高获胜机会。
议标谈判，通常是选z~3家条件较优者进行谈判。
招标人可分别向他们发出通知进行议标谈判。
从招标的原则来看，投标人在标书有效期内，是不能修改其报价的。
但是，某些议标谈判可以例外。
在议标谈判中的投标技巧主要有:(一)降低投标价格投标价格不是中标的唯一因素，但却是中标的关键性因素。
在议标中，投标者适时提出降价要求是议标的主要手段。
需要注意的是:其一，要摸清招标人的意图，在得到其希望降低标价的暗示后，再提出降价的要求。
因为，有些国家的政府关于招标的法规申规定，已投出的投标书不得改动任何文字。
若有改动，投标即告无效。
其二，降低投标价要适当，不得损害投标人自己的利益。
降低投标价格可从以下三方面入手，即降低投标利润、降低经营管理费和设定降价系数。
投标利润的确定，既要围绕争取最大未来收益这个目标而定立，又要考虑申标率和竞争人数因素的影响。
通常，投标人准备两个价格，即准备了应付一般情况的适中价格，又同时准备了应付竞争特殊环境需要的替代价格，它是通过调整报价利润所得出的总报价。
两价格中，后者可以低于前者，也可以高于前者。
如果需要降低投标报价，即可采用低于适中价格，便利润减少以降低投标报价。
经营管理费，应该作为间接成本进行计算。
为了竞争的需要，也可以降低这部分费用。
降低系数，是指投标人在投标作价时，预先考虑一个未来可能降价的系数。
如果开标后需要降价竞争，就可以参照这个系数进行降价;如果竞争局面对投标人有利，则不必降价。
(二)补充投标优惠条件除中标的关键性因素——价格外，在议标谈判的技巧中，还可以考虑其他许多重要因素，如缩短工期，提高工程质量，降低支付条件要求，提出新技术和新设计方案，以及提供补充物资和设备等，以此优惠条件争取得到招标人的赞许，争取中标。
投标注意事项一、招标文件说明1.招标文件的组成1.1招标文件用以阐明所需货物、工程或服务，以及招标投标程序和合同条款。
招标文件由下述部分组成：(1) 投标邀请(2) 招标项目一览表(3) 投标方须知(4) 购销合同(5) 投标文件格式2. 招标文件的修改2.1 招标文件的修改书将构成招标文件的一部分，对招投标双方均有约束力。
二、投标文件的编写3. 投标文件编写要求3.1 投标方应仔细阅读招标文件的所有内容，按招标文件的要求提供投标文件，并保证所提供的全部资料的真实性，以使其投标文件对应招标文件的要求，若投标文件与招标文件内容有出入，投标方应在投标文件中以书面醒目方式明确，由评标小组进行评定。
否则，其投标将被拒绝。
4. 投标文件组成4.1投标文件包括下列部分：(1) 投标书、投标报价一览表、分项一览表（格式略）；(2) 投标资格证明文件（公司的营业执照副本复印件加盖公章和公司简介）；(3) 公司与制造商的代理协议和授权书；(4) 公司有关技术资料及在上海的主要用户名单；(5) 投标方应按招标文件中提供的投标文件格式填写，并将投标文件装订成册，在封面填写"投标文件资料清单"。
4.2投标方按要求可对本招标文件"招标项目一览表"中所列的所有项目进行投标，也可只对其中一项或几项投标，但不得将一项中的内容拆开投标。
4.3投标文件的签署及规定（1）投标文件正本和副本须打印并由投标方法人代表或委托代理人签署；（2）除投标方对错误之处作必要修改外，投标文件中不许有加行、涂抹或改写；（3）电报、电话、传真形式的投标概不接受。
4.4投标文件的密封和标记（1）投标方应准备投标文件正本和副本各一份，用信封分别密封，并在封面上注明"正本和副本"字样，然后一起放入招标文件袋中，再密封招标文件袋。
一旦正本和副本有差异，以正本为准；（2）不允许在每一密封信封上注明的时间之前启封；（3）投标方应将投标文件按4.1-4.2中的规定进行密封和标记后，由专人按招标文件注明的时间和地址送至招标方。
4.5递交投标文件的截止时间所有投标文件都必须按招标方在投标邀请中规定的投标截止时间之前送至招标方。
4.6迟交的投标文件招标方拒绝接受在投标截止时间后收到的投标文件。
5.投标保证金5.1投标保证金为投标文件的组成部分之一。
5.2投标方应按规定向招标方提供投标保证金，投标保证金于投标截止之日前交至浦东新区政府采购中心。
开户银行：农行陆家嘴支行杨高路所帐号：0332255--280170027535.3投标保证金应以银行支票或现金形式提交，投标保证金不低于投标额度的2%或采用定额保证金方式。
5.4未按规定提交投标保证金的投标，将被视为无效投标。
5.5未中标方的投标保证金，在定标后予以退还（无息）。
5.6中标方的投标保证金，在中标方签订合同并履约后退还（无息）。
三、开标和评标6.开标6.1招标方按投标书中规定的时间和地点公开开标。
6.2开标时，投标方须由法人代表或委托代理人（具有授权书）参加并签到，以证明其出席开标会议，否则视为自动弃权。
7.评标委员会7.1按《上海市政府采购管理办法》及有关规定，评标委员会由技术、经济、法律等方面的专家组成，评标委员会成员总数为五人以上的单数，其中技术、经济、法律等方面的专家不少于评标委员会成员总数的二分之一。
与投标人有潜在利害关系的人员不得作为评标委员会成员，评标委员会对投标文件进行审查、质疑、评估、比较，最终确定中标单位。
8.评标原则和方法8.1评标委员会切实遵循"公开、公平、公正"和有效竞争原则。
8.2评标委员会负责审查投标文件是否符合招标文件的所有条款、条件和规定。
8.3评标时应根据项目特点，对投标商品的价格、技术性能、交货期、付款条件、售后服务、资信及履约能力和其他优惠条件等进行综合评定，确定中标方。
9.其它注意事项9.1评标是招标工作的重要环节，评标小组独立进行评标工作，不受外界干预。
9.2为了有助于对投标文件进行审查、评估和比较，招标方有权向投标方质疑，请投标方澄清其投标内容。
投标方有责任按照招标方通知的时间、地点指派专人进行答疑和澄清。