区域市场管理办法
某公司区域市场开发细则
区域市场开发执行细则第一节总原则：项目经理负责制第一条、公司业务部及驻外办事处，施行项目经理人负责制，所属成员的业绩计入办事处项目经理部总业绩。
公司按项目业绩的10%支付给项目经理人。
公司业务部及办事处所有人员除保险按现有方式保留外，工资及所产生的费用（市内外差旅费，请客送礼招待费，送货费等）由公司垫付，公司与办事处结算时从业绩提成中扣除。
办事处提成结算周期以公立6月底扎帐，7月份结算一次；12月底扎帐，次年元月份结算一次，每年结算2次，货款全额回收的项目才能结算项目提成。
除项目负责人之外的其他成员薪资核算方式：（1）按公司现有核算方式，底薪+提成，办事处负责人上报公司批准后执行。
（2）无底薪，最高提成额7%，办事处负责人抽取3%管理费，办事处负责人上报公司批准后执行。
第二条、办事处所辖区域原则上由办事处人员开发，公司其他人员也可渗透，但不能抢办事处已经在跟踪的客户。
办事处已经在跟踪的客户名录以办事处上报公司核准信息名录为证据。
办事处负责人最低上报信息频率为一个自然月。
如有办事处人员忙不过来，需要公司协助时，协助人提成1--3%，费用由办事处报销。
{单指帮助谈判，并签了合同。
如未签成合同，办事处只报销协助人的住宿费，交通费}。
负责人有权建议协助人选。
办事处所辖人员有权向公司提出调动申请，负责人应极力配合，无权阻挠。
由此带来的遗留问题公司有责任，有权力协助解决。
第三条、办事处所属人员均为公司员工，办事处负责人无权辞退，有权建议公司调岗或退回公司安排。
办事处负责人需要人手时，无权自行招聘。
只能由公司调配或负责人物色人选，报由公司考核后，办理正式录用手续后才可上岗。
事先商定的回扣额，以合同为基础证据，尽量由公司财务汇到当事人的账户上。
当事业务员尽量避嫌。
要以现金给付的，要有陪同人员一起行事，以示为公。
第二节业绩提成结算标准说明第四条：总前提一、个人开发的新契约合同订单，税后毛利达到30%以上，收回定金30%以上的项目,业务提成标准为合同额(以实际送货额为准)10%,补单提成与此相同.补单降价则据实结算,没有收定金的客户,最高提成比例8%,老客户补单数较大者,也要收取相应的定金;(定金在5%-30%之间的,提成在2%内按比例增加).二、税后毛利=送货额（销售额）—原辅材料及包装费—加工费（制造费用，单款500套以上工人工价×2.5倍,两种款式以内200套以上,工人工价×2.8倍，单款或多款，但每种款式数量在200-100套的，工人工价×3.0倍,单款或多款每种在100件以下的, 工人工价×3.5倍）—税金(开票数的7%)/备注：外发加工按实际加工费及跟单费核算生产成本。
如何有效地管理区域市场
如何有效地管理区域市场在当今市场竞争激烈的商业环境中，区域市场管理的有效性对于企业的成功至关重要。
以下是一些有效的方法，可以帮助企业管理好自己的区域市场。
1. 定义明确的目标：在管理区域市场之前，企业应该明确自己的目标和愿景。
这些目标可以是扩大市场份额、提高销售额或增加客户满意度。
明确的目标可以帮助企业制定正确的战略和行动计划。
2. 分析市场：在管理区域市场之前，企业应该对市场进行深入的分析。
通过调研和数据分析，企业可以了解目标市场的规模、竞争对手、消费者行为和市场趋势。
这些信息可以帮助企业制定适合的营销策略和产品定位。
3. 制定战略：根据市场分析的结果，企业应该制定一个有效的区域市场战略。
这个战略应该包括市场定位、目标客户群体、定价策略、销售渠道等方面。
战略的制定应该考虑企业的核心竞争优势和资源限制。
4. 培养良好的销售团队：一个优秀的销售团队是管理区域市场的关键。
企业应该选择合适的销售人员，并为他们提供必要的培训和支持。
销售团队应该具备良好的沟通和谈判技巧，能够有效地与客户建立关系，推销产品和服务。
5. 设定明确的销售目标：为了管理好区域市场，企业应该为销售团队设定明确的销售目标。
这些目标可以是销售额、客户数量或市场份额等方面的。
设定目标后，企业应该定期跟踪和评估销售团队的表现，并提供必要的支持和指导。
6. 与客户建立良好的关系：客户是区域市场管理不可或缺的一部分。
企业应该努力与客户建立良好的关系，提供优质的产品和服务，解决客户的问题和需求。
通过建立良好的客户关系，企业可以增加客户忠诚度和口碑传播，从而提升市场地位。
7. 持续改善和创新：区域市场管理是一个不断改进和创新的过程。
企业应该定期评估市场和销售策略的效果，并根据反馈不断调整和改进。
同时，企业应该保持敏锐的市场触觉，及时调整战略，以应对市场的变化和竞争的挑战。
通过以上的方法，企业可以更加有效地管理自己的区域市场，提高市场竞争力和业绩表现。
区域市场管理难题破解方法
区域市场管理难题破解方法
区域市场管理难题破解方法是一种针对区域市场营销中的挑战和难题的解决方案，其基本思想是通过各种方法和策略来提高区域市场的销售额和市场份额。
以下是一些可能有用的破解方法:
1. 市场调研和分析：进行市场调研和分析是了解市场需求和竞争状况的重要步骤。
通过收集和分析数据，可以确定目标客户群体、市场趋势和竞争对手的策略，从而制定更有效的营销策略。
2. 创新产品和定价策略：创新产品和定价策略是提高区域市场销售额和市场份额的关键。
通过推出新的产品或产品线，可以提高客户的忠诚度和增加销售量。
此外，合理的定价策略也可以提高产品的市场竞争力。
3. 品牌推广和市场营销：品牌推广和市场营销是建立品牌形象和知名度的关键。
通过广告宣传、促销活动、社交媒体营销等方式，可以增强品牌的影响力和知名度，从而吸引更多的客户。
4. 提供优质的客户服务：提供优质的客户服务是提高客户满意度和忠诚度的关键。
通过提供个性化的客户服务、及时回应客户投诉和需求等方式，可以提高客户的满意度和忠诚度，从而增加销售量。
5. 与合作伙伴建立合作关系：与合作伙伴建立合作关系是提高区域市场销售额和市场份额的有效途径。
通过与供应商、分销商、经销商等建立合作关系，可以共享资源和信息，降低成本和提高效率。
以上是一些可能有用的破解方法，当然具体的策略和方法需要根据市场环境和竞争对手等因素进行定制。
同时，需要注意
避免过度夸大和编造，以确保内容的可信度和实用性。
区域运营管理方案
区域运营管理方案一、概述随着市场竞争日益激烈、消费者需求日益多样化，企业在进行区域运营管理时需要制定合理的管理方案，以保证企业在区域市场上的竞争力并实现良好的经营业绩。
本文将就区域运营管理的基本概念、管理方案制定的重要性、区域运营管理中存在的问题，以及相应的解决办法做详细分析。
二、区域运营管理的基本概念区域运营管理是指企业在特定区域内进行市场开拓、产品推广、销售管理等各项运营活动的过程。
传统的区域运营管理主要围绕着销售额、市场占有率等指标展开，而现代的区域运营管理更加注重品牌形象、消费者体验、渠道合作等方面。
区域运营管理的目标是确保在特定区域内实现销售目标、提升市场占有率、加强品牌影响力等，进而实现企业整体盈利能力的提升。
三、管理方案制定的重要性制定科学、合理的区域运营管理方案对企业的发展至关重要。
一方面，良好的区域运营管理方案能够有效提高企业在区域市场上的竞争力，增强品牌形象，带动销售增长；另一方面，管理方案的制定也能帮助企业提前了解区域市场的需求、竞争形势、消费者行为等信息，有助于企业提前制定相应的应对措施，减少经营风险。
四、区域运营管理中存在的问题1.市场信息不够透明在区域运营管理中，企业难以快速获取市场信息并进行准确的分析。
这使得企业在制定管理方案时难以全面把握市场需求和竞争形势，容易造成错误的决策，导致市场销售不畅、业绩下滑等问题。
2.人才管理和培训不足区域运营需要专业的人才进行管理和执行，但很多企业在这方面投入不够。
人才不足和培训不足导致企业的区域运营管理能力无法得到真正提升，影响了企业在区域市场的表现。
3.渠道合作不够紧密在区域运营过程中，渠道合作是非常重要的一环，但是很多企业在这方面的合作不够紧密。
这使得产品的销售渠道受限制，难以覆盖更广泛的市场。
4.经典案例在区域运营管理中运用经典案例做执行是解决问题的一种方式。
一些优秀的企业在区域运营管理中取得了显著的成功，通过对这些企业的案例进行分析和借鉴，可以帮助其他企业解决在区域运营管理中遇到的问题。
天津市菜市场管理办法
天津市菜市场管理办法一、总则为了加强天津市菜市场的管理，规范市场经营秩序，保障食品安全，保护消费者和经营者的合法权益，促进菜市场的健康发展，根据有关法律法规，结合本市实际情况，制定本办法。
本办法适用于本市行政区域内菜市场的规划、建设、经营和监督管理活动。
菜市场的管理应当遵循统一规划、合理布局、规范管理、市场运作、政府扶持的原则。
二、规划与建设市商务主管部门应当会同市规划和自然资源、住房城乡建设等部门，根据本市城市总体规划和商业网点规划，编制本市菜市场专项规划，报市人民政府批准后实施。
各区人民政府应当根据本市菜市场专项规划，结合本行政区域实际情况，制定本行政区域菜市场建设计划，并组织实施。
菜市场的建设应当符合国家和本市有关建筑设计、消防安全、环境保护等标准和规范。
菜市场应当具备良好的通风、采光、排水、垃圾处理等设施，保证市场环境整洁卫生。
新建、改建和扩建菜市场，应当按照规定办理相关手续。
菜市场建设工程竣工后，应当按照规定进行验收。
未经验收或者验收不合格的，不得投入使用。
三、经营管理菜市场开办者应当依法办理营业执照，并在市场内显著位置悬挂。
菜市场开办者应当与入场经营者签订书面合同，明确双方的权利和义务。
合同应当包括经营场地、经营范围、经营期限、食品安全责任、环境卫生责任、收费标准及方式等内容。
菜市场开办者应当建立健全市场管理制度，加强对市场的日常管理，维护市场经营秩序。
具体包括：1、设立市场管理机构，配备管理人员，负责市场的日常管理工作。
2、建立经营者档案，记录经营者的基本信息、经营品种、信用情况等。
3、合理划分市场内的经营区域，设置醒目的标志和指示牌。
4、维护市场内的设施设备，保证其正常运行。
5、加强市场内的环境卫生管理，定期清扫、消毒，保持市场整洁卫生。
6、加强市场内的消防安全管理，配备消防设施设备，保证疏散通道畅通。
入场经营者应当依法办理相关证照，按照核准的经营范围、经营方式，在指定的区域内经营。
如何有效地管理区域市场(一)
如何有效地管理区域市场(一)区域市场管理是指在特定地域范围内合理规划和组织销售活动，以实现销售目标并提高市场份额。
有效地管理区域市场需要综合考虑市场环境、市场需求和销售资源等因素。
下面是一些建议，帮助您有效地管理区域市场。
首先，了解市场环境。
在开展任何销售活动之前，了解目标市场的经济、社会、文化和法律等方面的环境因素是非常重要的。
这包括了解区域市场的竞争情况、市场规模和增长趋势等。
只有全面了解市场环境，才能制定适合的销售策略和目标。
其次，建立有效的销售团队。
拥有合适的销售团队是成功管理区域市场的关键。
选择有经验、有能力的销售人员，并为他们提供必要的培训和发展机会。
建立一个良好的团队合作氛围，鼓励沟通和知识分享，以提高工作效率和团队士气。
第三，制定明确的销售目标。
制定明确的销售目标对于管理区域市场非常重要。
目标应该具体、可衡量和有时间限制，以便与销售人员共享和追踪进展。
同时，制定激励计划，通过奖励和激励销售人员的表现，帮助他们更好地实现销售目标。
第四，定期监测和评估销售绩效。
监测和评估销售绩效是了解区域市场管理效果的重要手段。
通过定期收集销售数据和市场反馈，可以发现问题、制定改进措施并调整销售策略。
同时，及时与销售人员进行沟通和反馈，帮助他们改进工作方法和提高销售效率。
最后，建立良好的客户关系。
客户是区域市场管理的核心。
为了有效地管理区域市场，建立和维护良好的客户关系至关重要。
建立客户数据库，跟踪客户需求和满意度，并及时回应客户反馈和投诉，以提高客户满意度和忠诚度。
与客户建立长期合作关系，通过提供质量和服务上的竞争优势，吸引更多新客户并提高市场份额。
总之，有效地管理区域市场需要综合考虑各种因素。
了解市场环境、建立有效的销售团队、制定明确的销售目标、定期监测和评估销售绩效以及建立良好的客户关系是实现区域市场管理成功的关键。
通过科学的管理方法和合理的销售策略，可以提高市场竞争力，实现销售目标，并取得长期稳定的业绩增长。
区域市场的开发及管理方案
区域市场的开发及管理方案一、引言随着全球化的进程，区域市场的开发和管理变得愈发重要。
区域市场是指具有一定地理范围内的经济活动和交流，它具有较高的市场集聚度和规模效应。
本文将探讨区域市场的开发和管理方案，从市场分析、产品策划、营销推广和客户服务等方面进行阐述。
二、市场分析在开发区域市场之前，首先要进行市场分析。
市场分析的目的是了解目标市场的特点、需求和竞争情况，为开发和管理提供依据。
市场分析主要包括以下几个方面：1.区域经济特点：了解目标市场的经济特点，包括人口规模、人均收入、产业结构等。
这些数据可以帮助我们评估市场的潜力和发展方向。
2.目标客户群体：明确目标客户群体的特点和需求，包括年龄、性别、职业、收入等。
通过对目标客户群体的深入了解，可以为产品策划和营销推广提供参考。
3.竞争情况：分析目标市场的竞争格局和竞争对手的优势和劣势。
了解竞争对手的产品特点和定价策略，可以制定针对性的竞争策略。
三、产品策划在了解了目标市场的情况之后，接下来需要进行产品策划。
产品策划是根据目标市场的需求和竞争情况，确定合适的产品特点、定价和推广策略。
产品策划需要考虑以下几个方面：1.产品定位：根据目标市场的特点和需求，确定产品的定位，明确产品的核心竞争力和差异化特点。
产品定位是产品策划的基础，也是有效推广的前提。
2.产品特点：根据市场需求和竞争情况，确定产品的特点和优势，包括功能性、性能、外观等。
产品的特点需要与目标市场的需求相匹配，以提高产品的竞争力。
3.定价策略：根据产品的特点和市场需求，制定合适的定价策略。
定价策略包括市场定价和促销定价两个层面，需要根据市场需求和竞争情况进行调整。
四、营销推广产品策划完成之后，接下来需要进行营销推广。
营销推广是将产品推向市场、促使消费者购买的过程。
营销推广需要考虑以下几个方面：1.目标市场选择：根据产品特点和目标客户群体的需求，选择合适的市场推广渠道。
可以通过广告、促销、公关等手段进行营销推广。
市场管理办法
温州地区市场管理办法（暂行）为规范温州地区奋安品牌销售市场的良性经营发展，本着公平、公正、共同盈利的原则制定以下管理办法，方便各级经销商、分销商依据本管理办法，正确处理好内部市场协调工作，打造一个团结、奋进、富有特色的销售网络团队。
第一条：总则1、目的：为规范各级经销商，结合温州地区销售实际情况，特制定本办法。
2、管理部门：奋安公司成立市场经营部，负责各级经销商的统筹管理。
3、适用范围：本办法适用于温州地区经销商、工程商及合作伙伴。
4、组员：成立温州事业部，由经销商、分销商和工程商等组成。
第二条：管理原则1、销售平等、互惠互利的原则。
2、诚信守法、实现双赢的原则。
3、长久合作、优势互补的原则。
4、日常管理、定期总结相结合的原则。
第三条：经销商与分销商条件A 市（县）级经销商1．具备合法经营建筑材料资格的公司，提供合法的营业执照副本、法定代表人复印件等资料，注册资本不低于100万（不含个体户）；2．在管理经销区域有固定不低于40平方展厅，具有较强的资金实力和良好的商业信誉；3．对当地建筑材料市场具较强的销售与控制能力，与当地市场主导房地产开发方与政府建设机构有良好的商业合作关系；4．具有丰富的建筑材料经销经验不低于2年以上；有品牌运作经验，在区域内有不低于2家分销机构，并具备其特殊的操纵管理模式；5．具备一定的仓库规模与运输能力，能高标准带领分销商有计划有步骤的完成市场销售任务。
B 市（县）级分销商1．具备合法经营资格，具有较强的资金实力和良好的商业信誉。
2．与当地市场主导的零售客户有良好的商业合作关系。
3．具有丰富的建筑材料经销经验，具有品牌运作经验。
第四条：任务与职责1、温州地区2012年销售任务：①市级经销商全年销售额不低于500万；②县级经销商全年销售额不低于300万；③分销售全年销售不低于200万；2、努力宣传公司统筹的产品；定期向公司反馈产品销售信息与市场信息。
3、以现金定货，并提前申请定货计划。
如何有效地的管理区域市场(一)
如何有效地的管理区域市场（一）在管理区域市场时，有效的策略和方法是非常重要的。
这可以帮助企业在市场上取得竞争优势，并实现可持续发展。
以下是一些有效地管理区域市场的方法：1. 研究市场：在进入任何一个区域市场之前，首先要进行详细的市场研究。
了解目标市场的特点、竞争对手、消费者需求等信息，这将帮助企业根据市场情况做出正确的决策。
2. 制定明确的目标：设定明确的目标是管理区域市场的关键。
企业应该设定可量化和可达成的目标，并确保团队成员充分了解和共同致力于这些目标的实现。
3. 创新和独特性：在竞争激烈的区域市场中脱颖而出是非常重要的。
企业应该寻找创新的方式来满足消费者的需求，并提供独特的产品或服务，以吸引更多的客户。
4. 与当地社区建立联系：与当地社区建立良好的关系是管理区域市场的重要一环。
企业可以通过参与社区活动、赞助当地活动等方式来建立联系，并展示他们对当地社区的支持和关心。
5. 建立合作关系：在市场管理中，建立强有力的合作关系是至关重要的。
与当地供应商、分销商和合作伙伴建立良好的合作关系，有助于企业获得更多资源和渠道，提高业务效率。
6. 加强市场推广：有效的市场推广是管理区域市场的必要手段之一。
企业应该制定合适的营销策略，利用各种渠道和媒体来传达品牌和产品的信息，以提高品牌知名度和吸引客户。
7. 关注客户反馈：对客户的反馈和建议进行认真的分析和评估，可以帮助企业了解市场趋势和客户需求的变化。
与客户保持良好的沟通并及时处理客户投诉，有助于增强客户忠诚度和口碑。
总体而言，管理区域市场需要基于全面的研究和战略规划来实施，同时始终保持灵活性和适应性，以应对市场变化。
通过有效地管理区域市场，企业可以获得更大的市场份额、提高盈利能力，并实现持续的增长。
继续写相关内容，1500字8. 技术应用：在现代社会，技术应用对于管理区域市场非常重要。
企业可以利用各种技术工具和平台，如互联网、智能手机应用程序等，来推广产品和服务，增加市场曝光度，并提供更好的客户体验。
区域重点市场工作实施方案
区域重点市场工作实施方案一、背景分析。
随着经济全球化的深入和市场竞争的加剧，区域重点市场的开拓和发展对于企业的发展至关重要。
我司作为一家具有雄厚实力的企业，必须加强对区域重点市场的工作，制定实施方案，以实现市场的拓展和增长。
二、目标确定。
1. 确定市场定位，明确目标市场的规模、增长潜力和竞争格局；2. 制定市场份额目标，明确对目标市场的占有率和销售额目标；3. 确定市场开发策略，明确市场开发的重点和方向。
三、实施方案。
1. 市场调研。
通过市场调研，了解目标市场的规模、增长潜力和竞争格局，为制定后续的市场开发策略提供依据。
2. 品牌推广。
加大对目标市场的品牌推广力度，提升品牌知名度和美誉度，增强市场竞争力。
3. 渠道拓展。
加强与当地经销商的合作，拓展销售渠道，提高产品在目标市场的覆盖率。
4. 产品定制。
根据目标市场的需求特点，定制符合当地市场需求的产品，提高产品的适应性和竞争力。
5. 价格策略。
根据目标市场的价格敏感度，制定合理的价格策略，提高产品的市场竞争力。
6. 售后服务。
加强对目标市场的售后服务支持，提升客户满意度，增强客户忠诚度。
四、实施步骤。
1. 成立专门的市场开发团队，负责制定和实施市场开发计划；2. 加强对目标市场的人员培训，提高团队的市场开发能力；3. 制定详细的市场开发计划和时间表，明确各项工作任务的责任人和完成时间。
五、风险控制。
1. 加强对目标市场的风险评估，及时调整市场开发策略；2. 加强对竞争对手的监测，及时调整产品定位和价格策略；3. 加强与当地合作伙伴的沟通和协调，及时解决合作中出现的问题。
六、总结。
通过以上实施方案的执行，相信我司在区域重点市场的开发和发展将取得良好的成绩。
我们将不断优化市场开发策略，提高市场开发的效率和效果，实现市场的持续增长和发展。
区域市场的开发及管理方案
区域市场的开发及管理方案1打江山,守江山--区域市场的开发和管理攻城守寨,啸傲江山自有市场竞争那一刻,市场就好比是江山,谋之者众!谋略一出,便是攻城拔寨。
有攻则有守,江山之争变得艰苦,也好看。
----江山从城池开始,市场从区域起步,开发和管理区域市场,便成了市场这个江山的联袂”双簧”。
打江山——区域市场开发,守江山——区域市场管理,对于市场而言,少了谁都不灵!----凡做过市场的人,都不由得感喟:”打江山难呐!”就说跻身全国连锁排行前列的山东三联家电连锁,１９９２年起步时,只有几十万元资金,一个５００平米的小门脸。
１０年时间,三联完成了３次业态革命:走家电专营、分公司制的扩张和分公司向连锁经营转型。
三联站起来了,采访其老总崔葆瑾,就深知其创业的艰难,仅仅是分公司向连锁经营的转变就用了５年时间。
----但放眼家电市场,山东只是一个标准的区域市场。
三联就对别的市场不垂涎?还是崔葆瑾的话中肯:钱谁不想赚,可是太难,我们首先要在山东精耕细作!----然而,”守江山更难!”。
----还说三联,其在山东家电市场已经形成垄断的雏形,可是这个时候,三联似乎更有压力,山东这块肥肉谁都想咬上一口。
为此,三联ＥＲＰ上线,网络营销启动,而且成为中国第一家经过2ＩＳＯ９０００认证的连锁企业……----为什么如此强调区域市场的管理,因为三联很明白,没有任何人能够永远占领一个市场,保住或者进一步扩大你的市场份额,必须加强你现有市场的管理。
----由三联可见,区域市场开发和管理的艰难。
这是一项实战性很强、灵活性很大的经营活动,很难说有固定的模式,即使同样的模式在不同的企业运作下也会出现迥然不同的结果。
可是企业区域市场的开发和管理都需要遵循一系列基本的原则,如开发中的内外部环境分析、市场评估、周密规划等和管理中的渠道管理、客户管理、销售过程管理、结果管理等市场运营的方方面面。
----本专题基本上能够分为区域市场开发和管理两个方面,探讨区域市场开发的程序、铺货、助销、深度开发、风险及误区等方面的原则,并从渠道、客户、过程及结果等几个方面来对区域市场管理的内容和技巧进行探讨,希望能给读者带来一些有益的启示。
市场管控文件——跨区域销售管理办法(7--22)
市场管控文件——跨区域销售管理办法(7--22)本着维护区域市场中集产品市场占有率和销量稳步提升的原则，为防范和避免跨区域销售行为，特制定本管理办法。
一、中集车辆区域销售管理原则1、属地化原则——中集各区域4S店只允许在集团统一设定的销售区域内进行客户直销、经销网络开发与维护，不得将销售业务以任何名义（出口、大客户）向其他4S店区域延伸；2、实物举证原则——本着尊重事实，区域销售中出现的跨区域违规销售行为必须进行实物（销售、运费、合同或集团内部采购订单、提车介绍信、委托发车函等）举证；3、集团利益最大化原则——对集团大客户或跨区域经销商维护，在业务信息形成时由相关4S店向集团营销管理部汇报，得到授权后方可进行业务操作。
营销管理部根据业务属地、供货工厂属地、客户关系维护便利条件等因素评估最终执行业务4S店是否可为集团创造最大化利润。
二、跨区域销售业务界定（涉及以下任意一项即界定为跨区域销售）1、中集4S 店或经销商向集团设定的销售区域范围外的经销商进行车辆销售、签约供货；（销售区域划分详见附件一）2、中集4S店或经销商向集团设定的销售区域范围外的企业进行车辆销售、签约供货（在集团备案的大客户业务除外）；3、XXX设定的销售区域规模外派驻销售人员的；4、中集4S店或经销商向集团设定的销售区域规模外的个人进行车辆销售、签约供货：其中外区域用户在中集4S店或经销商所在区域购车并上户的，不视为跨区域销售；外区域用户在中集4S店或经销商所在区域购车，不在此上户的，视为跨区域销售；三、以下情况不作为跨区域销售1、客户因车辆使用规费原因本地购车后进行异地上牌；2、客户本地购车在异地使用（签约4S店或经销商需通报使用地4S店进行服务保障和业务协调）；3、集团大客户签约购车涉及到的签约地与交货地不同，总部签约各分公司提货等跨区域业务操作，参照营销管理部大客户管理办法执行；（详见附件二）4、对大型经销商在不同区域市场拥有分公司或销售业务的，引导其分公司与中集4S店签约，业务范围不超越中集限定销售区域；5、4S店之间库存车资源调配;6、目前出口业务暂不列入跨区域管理办法中。
区域市场管理制度(zhoujh)
区域市场管理制度第1章总则第1条目标为贯彻执行企业的区域营销规划策略，规范企业的区域市场构建与业务管理，使分公司/办事处的各项管理更趋正规化及合理化，保证总部销售渠道的更加畅通，在结合分公司、办事处的实际运作情况及总部相关营销政策的基础上，特制定本制度。
第2条职责1．营销总监负责组织区域市场构建方案的编制、执行工作。
2．公司高层负责区域市场构建方案的审核工作。
3．公司市场营销总部负责区域市场的业务统筹工作。
4．分公司/办事处在市场营销总部的管理下，负责具体所辖区域的市场营销推广活动的组织与实施。
第2章区域市场构建第3条区域市场构建的原则1．遵循企业实际情形原则（1）对于企业的行业地位、产品、资本、地理条件等要有客观的认识，以采取适当的销售政策。
（2）采取独立的、系统化的或参考其他企业的渠道结构设置制度。
无论采取哪项制度，都要充分研究相互的得失关系。
2．效率性原则（1）通过不仿效其他企业的渠道来确定营销区域构建方案。
（2）必须根据客观而具体的市场调查来决定营销区域构建方案。
第4条区域市场构建的程序1．明确企业的经营理念企业的经营理念是保障企业持续发展的关键要素，因此，企业区域市场构建必须以企业经营理念为依据。
2．确定企业目标和发展规划企业的目标和未来发展规划是企业经营发展的指导方针。
3．企业内外部环境分析（1）对政府相关政策、行业信息进行分析。
（2）对企业的类型和特点、品牌知名度、规模进行分析。
（3）对企业现有营销情况进行分析，如对营销组织力量、营销业绩情况等进行分析。
（4）对竞争对手的营销组织、营销政策、发展规划进行分析。
（5）对企业财务状况进行分析。
4．确定备选目标区域市场通过简单的分析初步确定几个备选目标区域。
5．进行可行性分析对备选目标区域市场进行具体的调研与考察，编制可行性分析报告。
6．编制区域市场构建方案根据可行性分析报告和公司的营销战略编制区域市场构建方案。
7．组建区域市场（1）根据规划的区域市场构建方案组织办理分公司/办事处的前期组建手续。
中兴通区域市场营销策划管理办法
区域市场营销策划管理办法目录第一章总则 ..........................................................................................第一条目的....................................................................................第二条适用范围..............................................................................第三条工作频率..............................................................................第四条信息体系..............................................................................第五条工作流程..............................................................................第六条成果体现..............................................................................第七条结果应用.............................................................................. 第二章区域市场分析..............................................................................第一条分析目的..............................................................................第二条分析内容.............................................................................. 第三章区域市场营销目标........................................................................第一条设定目的..............................................................................第二条目标内容.............................................................................. 第四章区域市场营销策略........................................................................第一条工作目的..............................................................................第二条工作内容.............................................................................. 第五章其他 ..........................................................................................第一条附则....................................................................................第二条附件....................................................................................第一章总则第一条目的●分析区域市场环境，把握每个区域市场的特点和变化；●分析客户对象需求，并把握主要项目机会；●依据区域市场机会，设定区域营销目标。
市场管理办法及规章制度
市场管理办法及规章制度一、总则第一条为了规范市场经营行为，维护市场秩序，保障消费者、经营者和国家利益，根据《中华人民共和国消费者权益保护法》、《中华人民共和国反不正当竞争法》等法律法规，制定本办法。
第二条本办法所称市场，是指商品和服务的提供者通过买卖行为，实现商品和服务的交换的场所。
第三条市场经营者和消费者应当遵循自愿、平等、公平、诚实信用的原则。
第四条国家对市场经营行为实行分类管理，建立健全市场准入制度、市场竞争制度、市场交易制度、市场信用制度等。
第五条国家鼓励、支持市场创新，促进市场公平竞争，提高市场效率。
第六条国家建立健全市场监督管理制度，对市场经营行为进行监督管理，维护市场秩序。
第七条国务院商务主管部门负责全国市场的监督管理工作。
地方商务主管部门负责本行政区域内市场的监督管理工作。
第二章市场准入与退出第八条市场经营者应当依法取得营业执照，并在经营范围内开展经营活动。
第九条市场经营者应当具备下列条件：（一）有与经营规模相适应的注册资本；（二）有与经营规模相适应的固定的经营场所；（三）有与经营规模相适应的必要的经营设备和设施；（四）有与经营规模相适应的从业人员；（五）法律、法规规定的其他条件。
第十条市场经营者不得从事下列行为：（一）无照经营；（二）超越经营范围经营；（三）出租、出借、转让营业执照；（四）以虚假手段取得营业执照；（五）其他违反市场准入规定的行为。
第十一条市场经营者应当建立健全内部管理制度，加强商品和服务质量管理。
第十二条市场经营者应当依法履行合同，保证商品和服务质量，不得损害消费者权益。
第十三条市场经营者应当在经营场所显著位置明示商品和服务价格、质量、性能、用途、有效期限等信息。
第十四条市场经营者不得采用虚假宣传、恶意诋毁、低价倾销等不正当竞争手段。
第十五条市场经营者应当依法纳税，遵守国家有关财务、会计、审计等方面的规定。
第十六条市场经营者应当建立健全信用记录制度，真实、准确、完整地记录商品和服务的质量、价格、服务等信息。
青岛市农贸市场管理办法
青岛市农贸市场管理办法文章属性•【制定机关】青岛市人民政府•【公布日期】2023.12.20•【字号】青岛市人民政府令第300号•【施行日期】2024.03.01•【效力等级】地方政府规章•【时效性】尚未生效•【主题分类】粮食市场管理正文青岛市农贸市场管理办法（2023年12月20日青岛市人民政府令第300号公布自2024年3月1日起施行）第一条为了加强农贸市场管理，规范农贸市场经营秩序，促进农贸市场健康发展，根据有关法律法规，结合本市实际，制定本办法。
第二条本市行政区域内农贸市场的规划、建设、经营和监督管理等相关活动，适用本办法。
第三条本办法所称农贸市场，是指有固定场所和相应设施，有若干场内经营者，以独立销售食品、食用农产品为主的批发市场和零售市场（不含早夜市、集市和便民摊点）。
本办法所称农贸市场开办者，是指依法设立、为场内经营者提供场地、设施和服务，从事农贸市场经营管理的法人或者非法人组织。
本办法所称场内经营者，是指依法在农贸市场内独立从事经营活动的自然人、法人或者非法人组织。
第四条农贸市场实行属地管理，遵循统一规划、合理布局、规范管理、市场运作、政府扶持的原则，体现公益性和便利性功能。
第五条市、区（市）人民政府建立农贸市场管理协调机制，统筹解决农贸市场管理工作中的重大问题。
第六条市市场监督管理部门和区（市）人民政府确定的农贸市场监督管理部门负责农贸市场管理的综合协调，指导农贸市场的建设工作，对农贸市场经营秩序、交易行为等进行监督管理。
公安、自然资源和规划、住房城乡建设、城市管理、农业农村、商务、卫生健康、应急、行政审批、消防救援等部门按照各自职责，做好农贸市场管理相关工作。
第七条市、区（市）人民政府制定相关政策，支持农贸市场建设和升级改造，推动农贸市场规范化发展。
鼓励社会力量投资建设农贸市场。
第八条鼓励农贸市场开办者、场内经营者依法成立行业协会，制定行业规范，加强行业自律，促进行业健康发展。
区域经营管理方案
区域经营管理方案一、概述区域经营管理是指在一定的地域范围内，对企业的经营活动进行统筹和管理的一种管理方法。
通过区域经营管理，可以实现资源的优化配置、市场的有效开发、成本的降低和风险的控制。
本文将从区域经营管理的目标、策略和实施步骤等方面，提出一个具体的区域经营管理方案。
二、目标1.提高销售额和市场份额：通过在区域内实施市场营销活动，提高产品的知名度和美誉度，从而提高销售额和占有市场份额。
2.降低成本：通过统一采购、协调生产等措施，降低企业的生产成本和运营成本。
3.创造战略性优势：通过在区域内形成品牌效应和经济规模效应，提高企业在市场竞争中的竞争力。
三、策略1.区域市场划分：根据市场容量、竞争对手等因素，将区域划分为若干个市场。
在每个市场中确定目标顾客和竞争策略。
2.统一品牌形象：在区域范围内统一企业的品牌形象，提高品牌知名度和美誉度。
3.统一营销策略：在区域范围内统一营销策略，包括定价、促销、渠道等方面。
同时，根据每个市场的特点，进行个性化的市场营销活动。
4.协同管理：在区域范围内加强不同部门和业务单位之间的协同合作，实现资源共享、信息交流和业务协调。
四、实施步骤1.市场调研：对区域内的市场进行全面调研，了解市场容量、竞争对手、顾客需求等情况。
同时，分析区域内的优势和劣势，确定目标市场和竞争策略。
2.品牌建设：在区域范围内统一企业的品牌形象，包括品牌标识、宣传资料等方面。
同时，通过品牌宣传活动，提高品牌知名度和美誉度。
3.营销活动：根据区域内各市场的特点，开展个性化的市场营销活动。
包括定价、促销、渠道等方面的决策和实施。
4.组织建设：在区域范围内建立组织架构，明确职责和权限。
加强不同部门和业务单位之间的协同合作，实现资源共享、信息交流和业务协调。
5.监测评估：通过市场监测和绩效评估，及时调整和改进区域经营管理方案。
根据市场情况和顾客反馈，及时采取相应的措施。
五、风险控制1.市场风险：由于区域经营管理涉及多个市场，市场风险较大。
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（2）高值促销品配合重大节日或新店开业发放。首先由客户提出申请，待公司批准后随货同行。高价值礼品在终端发放时需填写领取顾客资料，并附顾客电话，以便公司核查。如有虚假，对代理商予以该次活动促销品总额双倍的罚款。
第4条每一区域市场按照预测的市场容量安排业务人员，比例为每一百万销量配备一名业务人员(不足一百万按一百万计)。
第5条业务人员待遇
业务人员的基本工资、提成、差旅费标准如下所示。
业务人员薪资待遇标准表
所属区域
基本工资
提成
电话费
差旅费
北京、上海、广州、天津
××元
每销售一件商品有××%的提成
××元
××元/天
省会城市
××元
××元/天
其他城市
××元
××元/天
第3章业务人员管理
第6条业务员每月出差不得低于××天。
第7条出差前须提交出差申请，批准后方可出差，每抵达一个目的地需用当地固定电话向销售公司内勤汇报行踪并登记。
第8条每月××号以前提交一份所辖市场分析报告，报告内容为本月总结，下月预测，存在的问题，解决的办法。
区域市场管理办法
文案
名称
区域市场管理办法
受控状态
编号
执行部门
监督部门
考证部门
第1章总则
第1条目的
为规范本公司区域市场管理，提高企业经济效益，特制定本办法。
第2条适用范围
本办法适用于所有区域市场的管理。
第2章市场单元划分及人员配备
第3条本公司区域管理实行省（包括自治区、直辖市）、市（地级市）、县（包括县级市）三级管理。省级区域设区域市场部、市级区域设办事处、县级区域设业务主管。
第12条县级代理商首次提货不少于××台，地级代理商首次提货不少于××台。
第13条各级经销商的销售返利如下表所示。
各级经销商的销售返利表
销售额
返利标准（每一万元返利额）
备注
××万元以上
××元
配件销售的金额不列入返利范围内
××万元～××万元
××元
××万元以下
无返利
第14条售后配件管理，各级代理商给予单车配件费等额的售后配件铺底。
第6章市场保证金
第22条省级市场（包括自治区、直辖市）经销商交纳市场保证金××万元。
第23条地级市场（含省会城市）经销商交纳市场保证金××万元。
第24条县级市场经销商交纳保证金××万元。
编制日期
审核日期
批准日期
修改标记
修改处数
修改日期
第4章经销商管理
第9条省会城市经销商三个月内必须达到四个直营终端，之后每3个月增加一个，一年内至少达到10家。年销售任务不少于××台
第10条地级市市区经销商开业三个月内必须达到不少于三家专卖店，一年内达到五家。年销售任务不少于××台
第11条地市级区域代理商在开业三个月内必须达到在所辖区域内的所有县级城镇开设专卖店。年销售任务不少于××台
第5章广告投入
第15条门头、喷绘、写真、形象墙、荣誉标牌由公司提供，每店一套。
第16条区域市场广告投入由公司和经销商按照1：1的比例投入。
第17条所有区域市场投入应先提交申请，待公司批准后实施。
第18条凡未经公司书面同意而进行的广告投入费用一律由经销商自理。
第19条广告费用由经销商垫付，广告投放完毕后2个月内凭媒体发票、样片（带）、样报、播出证明、现场活动照片由公司报销。