直销人六大禁忌
销售技巧的六大禁忌
销售技巧的六大禁忌1、忌坐门等客商品市场瞬息万变，商品交流讲究时效性，坐门难见客。
只有跑动，才能得知市场信息，找准时机，方能盈利。
2、忌没胆量俗话说，只要有七分把握便可行动，余下的三分把握靠你争取，遇事下不了决心，错过时机不得利，要知道经商中十拿九稳赚钱的事是不多的。
3、忌商品越贵越不卖商品不可能只涨价不跌价，贵到一定程度，只要赚钱便卖，无论赚多赚少都要满足，若坐等高价，十有八九要吃亏。
4、忌好高骛远看不起小本小利，想一口吃成胖子，这样永远也发不了大财。
只有从小到大，慢慢积少成多，一步一步地走，最后才能爬上财富的顶峰。
5、忌被动销售许多人只注重生产而不注意推销，认为东西好了自然有人慕名而来，这是被动的销售手段。
只有主动拉客，扩大影响，才可多销而盈大利。
6、忌跟风缺乏创造精神，总跟在别人身后，被人牵着鼻子走，别人把利收完了，你再干就获利甚少或一无所得。
只有抢先一步占领市场，才能获胜。
销售人员说话的六大忌1、忌争辩销售人员在与客户沟通时，要清楚，我们是推荐产品的，不是参加辩论会的，要知道与客户争辩解决不了任何问题，只会招致客户的反感。
由于客户久病成医，所以一定要容许客户发表不同的意见，如果您刻意地去和客户发生激烈的争论，即使您占了上风，赢得了胜利，把客户驳得哑口无言、体无完肤、面红耳赤、无地自容，您快活了、高兴了，但您得到的是什么呢?是失去了客户，丢掉了生意。
2、忌质问业务员与客户沟通时，要理解并尊重消费者的思想与观点，要知道人各有志不能强求，切不可采取质问的方式与客户谈话。
用质问或者审讯的口气与客户谈话，是业务员不礼貌的表现，是不尊重人的反映，是最伤害消费者的感情和自尊心的。
记住，如果您要想赢得消费者的青睐与赞赏，忌讳质问。
3、忌直白业务员要掌握与人沟通的艺术，客户成千上万、千差万别，有各个阶层、各个方面的群体，他们的知识和见解上都不尽相同。
我们在与其沟通时，如果发现他在认识上有不妥的地方，也不要直截了当地指出一般的人最忌讳在众人面前丢脸、难堪，俗语道：“打人不打脸，揭人不揭短，要忌讳直白。
不适合做直销的8种人
不适合做直销的8种人俗话说得好：“天生我才必有用”，这句话说得很对，每个生下来都会很大用处的，但是呢要找到适合自己做的事才能把这个用处最大、最好地发挥出来;直销事业呢，不是每个人都适合做的，那具体那些人不适合做直销呢下面我们来看看。
1、对直销缺乏信息一旦遇到挫折，很容易就打退堂鼓。
毕竟，经营直销事业所花的投资并不大，就算放弃也没有太大的损失。
因此，没有在一开始加入就对直销模式产生足够的信念和认知，往往是新人无法生存的首要杀手。
2、对改变心存恐惧许多朋友过去所做的工作大多是固定上下班，领固定薪水，遇到需要市场开发的工作难免产生恐惧，害怕被拒绝，害怕向别人介绍产品，甚至害怕改变过去习惯的生活模式。
害怕改变与适应不良，往往会造成新人无法存活。
3、不知如何开始对于直销老将来说，分享产品、推荐事业、组织管理、下线培训、自我充实等，将他们的时间塞得满满的。
但对于新人来说，急着想要做出成绩，却不知如何踏出第一步，因为这种不确定感，相对也造成许多人热度与信心的衰退，而无法在直销事业中成功。
4、觉得自己不适合有许多新人刚加入直销领域时，并没有下定“一定要成功”的决心。
于是，许多抱着试试看的直销新人，便很容易找到自己不适合的理由。
其实，觉得自己不合适，重点就是没有下定成功的决心。
5、过度在乎别人的眼光许多刚刚开始经营直销的新人，遇到相当大的阻碍便是家人的反对。
此外，许多人总认为这么好的产品和事业，听到的人应当也跟自己一样兴奋。
结果，因为自己分享的方式不对或专业能力不足，不是被拒绝就是被泼冷水，到最后连带影响自己的信心，觉得自己选择直销是不是做出了一个错误的决定。
6、缺乏事业规划如果用兼职的方式来经营直销：九必须清楚在创业之初，我们必须做出的牺牲，陪家人的时间、每个星期两次的电影时间等等。
如果是“专职”经营直销：所面临的问题则是财务，万一刚开始做直销收入不足，是否有准备足够的生活费用，让自己无后顾之忧向前冲刺。
7、没有专业知识对直销新人来说，主要的业绩多是来自产品的销售，当然除了“产品”的专业知识，还有“直销”的专业知识，包括如何列名单、如何进行沟通、如何进行邀约、如何开发客户等。
直销员的直销规范
直销员直销规范一、直销员行为规范规范：1、站：直销员应时刻保持站立姿势，精神饱满，面带真诚的微笑。
双手合置于身前，抬头挺胸，仪态自然，对距专柜、样品五M以内的每一位顾客都主动点头示意，在询问顾客意图后，站在专柜样品的左侧约50-70CM远的地方侧对顾客为顾客介绍产品。
2、说：直销员应先讲话而不要顾客先开口，掌握主动权。
咨询时态度真诚热情，语调清晰温和，目光热情自然。
注意力集中在顾客身上，认真听懂顾客询问。
视线集中，左右不出双肩，上下不出眼睛与胸口，不左顾右盼，不与自己的亲朋好友在现场交谈。
熟练掌握“您好”、“请”、“再见”、“对不起”、“谢谢”等礼貌用语，按照现场直销规范及规范解说进行咨询讲解。
尤其是技术参数等，不得随意改变。
每一位距专柜5M范围内和远处注意美菱产品的顾客都是我们服务的对象，远距离应微笑点头示意，近距离应问候：“您好”显示良好的修养。
禁说商业服务行业忌语。
3、穿：直销员在工作时间应严格按要求身穿美菱服装或带有皇明标志的商场店服。
直销员是顾客了解企业的一个窗口。
因此衣着一定要整洁、大方、得体、不得浓妆艳抹、奇装异服。
4、做：每天提前十五分钟到工作岗位，将所有的专柜样品擦拭一遍，保证无灰尘无污染，光亮整洁如新。
给顾客介绍产品或进行现场演示时动作轻盈、准确。
介绍相应配件时应轻拿轻放，爱惜产品。
工作态度耐心细致，不急不躁，不厌其烦，把每位顾客当成自己的亲友一样接待。
每位直销员应时刻牢记，每失去一位顾客将使企业失去100名潜在的顾客。
熟练每项咨询技能，在顾客大量涌来时要应付自如，能够做到：“送一答二照顾三”，即：送走第一批顾客的同时，回答第二批顾客提出的问题，同时照顾第三批到专柜前来咨询的顾客。
直销员必须能使用规范普通话准确的向用户介绍各种型号产品的特点、性能。
直销员在咨询过程中切忌有贬低同行业产品的语言、行为，掌握说话的技巧，既不与同行业直销员发生冲突，又能突出我企业产品的特色。
二、直销员导购技巧作为一名直销员，仅仅掌握自己产品的特点，做到“有问必答”这还远远不够。
直销人要远离什么？这些千万不能碰！
直销人要远离什么？这些千万不能碰！没有人天生就适合做直销，大家都是从不懂到会的，只要你有一颗愿意学习的心就一定能把事业做起来。
想做好直销？请远离这些陷阱，否则再多的努力也是白费！直销人要远离什么？一、盲目相信，所有产品都自用虽说自用产品是每个直销人必做的事情之一，但这一切都是建立在自己经济能力所能承受的范围内。
现在有很多的直销员在自用产品时就非常盲目，认为所有的产品都应该自用，可对于一些大公司，产品多、价格又贵的情况下，如果你还盲目自用的话只会让自己入不敷出。
二、不懂开发市场，往往舍近求远学会开发市场是直销人必须学会的技能之一，拥有了市场自己的事业才会越做越好。
可很多的直销人在开发市场时会犯舍近求远的错误，往往本地市场还没做起来，就开始全国各地到处飞，这样的方式不仅需要耗费大量的资金，而且对自己也是没有多大用处的。
三、盲目报单、不懂如何选择很多直销人事业做不起来就抱怨公司不好，或者是说自己没跟对领导，等到有新的公司出现时就想要去试一把，到处投单，投了之后又不做或者是做不起来，一个没有主见，盲目跟风的人只能到处被人忽悠，最后除了掏钱什么都没得到。
四、好面子，爱慕虚荣有些直销人明明自己的事业还没做起来，就开始到处吹嘘自己，到处请客吃饭，说自己赚了不少钱。
五、花大钱买高级别很多直销新人都会犯这样的错误，认为级别高就可以快速把事业做起来，这也让不少直销公司有机可乘，有些团队或者公司会忽悠新人一下买到几十万甚至是上百万，骗他们级别越高，对自己事业帮助越大。
六、为了弥补小组业绩，自己花钱买合格很多直销公司都设有小组业绩要求，不少的直销人在月底的时候会自己掏钱去弥补不足的部分，最后钱越来越少，家里的货却越来越多，最后为了出售，只能低价卖出，期间所有的损失也只能算在自己头上。
直销行业的家规
安全征文:宁等三分，不抢一秒安全征文:宁等三分，不抢一秒在我们平凡的日常里，大家最不陌生的就是征文了吧，好的征文一般具有句段文采飞扬的特点。
写征文的注意事项有许多，你确定会写吗？以下是小编为大家整理的安全征文:宁等三分，不抢一秒，希望对大家有所帮助。
“嘀嘟、嘀嘟······”当救护车飞驰而过，马路上又出现了一片血迹，交通事故再次出现。
在这个飞速发展的世界，人们生活的节奏变得越来越快。
各种交通工具的出现，给人们带来了前所未有的方便，可是在方便和快捷之中，却隐藏着巨大的安全隐患——交通事故。
一个个鲜活的生命，前一秒活蹦乱跳，后一秒鲜血淋淋，这是多么恐怖的一幕，多么让人触目惊心。
许多人以为，交通事故离自己很远，不会发生。
其实不是这样简单，交通事故就像一颗潜伏在身边的炸弹，一不小心，就会爆炸，炸得和谐的一家支离破碎。
有一句话说得好：“宁等三分，不抢一秒。
”为什么会出现交通事故？那就是有一些人为了抢几秒钟而与车相撞，使一个个鲜活的生命离开了这个世界。
如果再多等几秒钟，这些惨剧是不是可以避免呢？我曾经听过这样一则交通事故：一个男孩骑着一辆自行车在公路上飞奔，速度非常快，有几次还差点撞到行人。
路边的`人都指着那个“飞车男孩”说：“瞧那个孩子，这么不遵守交通规则，可要注意点，别被撞到了。
” “飞车男孩”一边骑车一边得意洋洋向后望，仿佛在炫耀自己的车技是多么娴熟、高超。
这时，一辆大货车正迎面驶来，让他猝不及防。
结果，悲惨的一幕发生了，男孩倒在血泊之中……过了一会儿，一对夫妻急匆匆地赶到，正是男孩的父母，但他们对这一切却无能为力，只能眼睁睁看着自己的儿子魂飞魄散，父母悲痛欲绝。
同学们，为了我们能继续在环境优美的校园里，愉快地学习；为了我们能健康地成长，让生命之花继续绽放；为了我们能实现美好的理想，成为新世纪的接班人，肩负起建设祖国的光荣使命，请遵守交通规则！让我们把“宁等三分，不抢一秒”这句话记在心中。
直销六大禁忌
三、不能有部门纠纷
1.旁部门团队之间要互相学习、互相帮助、真诚团结。
2.不能攻击、贬低旁部门领导人。
3.不能强制、诱导直销员抢人、拉线或跨线经营等不 正当行为，这样会导致部门之间闹矛盾，团队不团 结。
四、不能有消极言论
1.积极言论往下传，消极言论到此为止
2.不能谈论是非和消极言论，包括粗话、脏话、无关
直销六大禁忌
一、不能有经济纠纷
1.所有费用实行AA制：团队之间简单、轻松、愉快 2.调货原则：实行现金调货及限期还货
杀死朋友的最好方法—— 如果你想与谁绝交，请把您的钱财借给他！
二、不能有感情纠纷
1.不能把直销网当做感情网
2.无论何时何地都要把握好自己的感情尺度，把合作
伙伴永远当成自己的兄弟姐妹！
紧要的插话。
五、不能误导消费者
1.介绍产品、行业、公司、价格、个人业能攻击、诋毁、污蔑其他公司的直销商、品牌及 产品等。
六、不能依赖、困扰指导老师
1.不抱怨、不强迫、不为难自己的指导老师
2.要尊重他、理解他、拥护他！
谢谢观赏
销售过程中的八大禁忌
销售过程中的八大禁忌
1.避免放大客户的问题：不必给客户机会重复自己的抱怨，否则他们可能失去信心。
2.避免不客气地对待客户：做个有礼貌友善的销售人员，不要粗鲁地说话或者表现出优越感。
3.不要吹捧产品：不要用夸张的保证来吹捧产品，反而诚实地介绍它的做用，这样会更容易赢得客户的信任。
4.不要 excessive 贴：不要强行推销产品，也不要作太多的承诺，避免造成客户感到焦虑和无助。
5.避免比较其他产品：说起而外的产品，可能神经，给客户好的服务体验，保证能满足客户需求。
6.不要强行推销：不要过度推销或使用一些无法兑现的承诺来说服客户，以免客户失去信心。
7.不要断言：不要强调自己的产品可以解决客户的所有问题，因为每个人的需求都是不一样的。
8.不要说恶话：避免使用粗鲁的语言，也不要说客户的不利之处，以免损害企业的信誉。
直销沟通技巧,直销沟通中的“六忌”
直销沟通中的“六忌”各位直销的家人朋友们好，我是直销人阿威。
每个星期我都会在自己的博客（阿威直销博客）与微信公众号（awei300）.分享一个直销实战经验的视频教学或文章。
相信对你一定有帮助。
同时，如时你想系统化学习直销运作技巧，可以了解一下我7年直销实战总结的《直销人学习宝典》。
推出一个月就有300多位直销人订购。
2015互联网首个直销人实战学习教学。
直销人员学会“见鬼说鬼话，见人说人话”，不是要做“变色龙”、“墙头草”，而是出于与客户进行良好沟通、满足客户心理需求的需要。
与客户交流时，直销人员要注意管好自己的口，用好自己的嘴，运用恰当的语言技巧把该说的话说好，说到客户心坎上。
“说对话”是发展客户关系的关键。
“说对话”是指直销人员在和客户日常交往及销售过程中恰到好处地运用语言技巧，准确、巧妙地表达自己的意思，说客户需要听、喜欢听的话，说有助于搞好客户关系、能促使销售顺利成功的话。
沟通中的“六忌”。
沟通要有艺术，说话要有技巧。
如果直销人员在言谈中不知道所忌，就会造成失败；不知道所宜，就会造成停滞。
一忌：无礼质问，让客户产生反感。
直销人员与客户沟通时，要理解并尊重客户的思想与观点，要知道人各有所需、各有所想，不能强求客户购买你的产品。
客户不买你的产品，自有他自己的考虑，直销人员切不可采取质问的方式与客户谈话。
比如，有的直销人员见客户无意购买产品或对产品（或服务）提出异议，就马上“逼问”客户：您为什么不买这个产品？您为什么对这个产品有成见？您凭什么讲我公司的产品不如竞争对手的呢？您有什么理由说我公司服务不好？质问或者审讯的口气谈话，是直销人员不懂礼貌的表现，是不尊重人的反映，是最伤害客户的感情和自尊心的。
直销人员千万要记住：如果你想赢得客户的青睐与赞赏，切忌质问客户。
二忌：命令指示，让客户觉得你太高傲。
直销人员在与客户交谈时，微笑再展露一点，态度要和蔼一点，说话要轻声一点，证据要柔和一点，要采取征询、协商或者请教的口气与客户交流，切不可使用命令和指示的口吻与客户交谈。
做直销必须要避免的心态有哪些
做直销必须要避免的心态有哪些你要知道，直销没有奇迹，只有轨迹。
做直销是同样的话跟不同的人讲，同样的事做给不同的人看。
今天我们就一起来分析一下要想直销事业能成功的一些注意事项。
1、不学习怕学习就不会成功，三人行必有我师。
直销是个榜样的事业，没有人就那么天才，任何事情都是学了才会，有人还没听几堂课就说全懂了，你叫他讲他又不会，你叫他做他更不会。
又有人就有听课瘾，不是在学习，习惯听课，像做礼拜一样，没会开全身不舒服，这样的人不会成功。
有的人是只学不习，学了不做，等于没学，也不会成功。
也不知道重复学习的重要，射击冠军同样的动作要做1万、10万、甚至几十万次或许才能成功。
直销是只要你肯学、肯习就一定能成功。
但应该注意您要明确学些什么东西？跟什么人学？在什么地方学？2、特别自私凡自私的人都是懒惰的人，与生俱来，是人性之弱点，只想坐享其成。
最好的工作是这样：钱多、事少、离家近；位高、权重、责任轻；睡觉睡到自然醒、数钱数到手抽筋。
什么事情都由领导人包办，钱让他多赚。
自私的人有两个特点：一是很聪明，不管别人；一是很精明，斤斤计较。
却不高明，看不远，高明的人往往让人觉得傻。
在直销里自私的最好方法是多助人。
3、放大自己，缩小团队记住任何人都不能抬起自己，国强、家才强，家强、你才强。
每一个人的成功，都需站在别人的肩上。
以贬低别人来抬高自身是愚蠢的行为，经常抱怨是无能的表现。
做人都是互相抬着看看的。
4、毫无目标人生毫无目标，想到直销里来碰碰运气，无所谓。
不知他活着为什么？他到底要什么？人生能有几个年头？吃饭是为了活着，但人活着是为了吃饭吗？每个人都有“生存权”，但很多人却忘了自己还有“发展权”。
成功者的理念是玩命干，成功非我莫属，先是努力、再拼命、后玩命做，再加上团队正确的教育。
成功是你我每一位的责任！你以为你现在够了吗？你的亲朋好友都够了吗？直销成功有妙招！5、急功近利做了个2月，就想发财？直销是一辈子做人的事业，要有备胎的观念，要提升自己，因为自行车太低档，所以才不需备胎。
直销新人的十大误区
直销新人的十大误区直销的低门槛和广阔的前景吸引了越来越多的人加入这个充满魅力的行业。
然而，并不是所有进入这个行业的人都可以取得成功。
通往成功的路上，永远没有一帆风顺，永远都布满了荆棘和陷阱。
本文汇总了直销新人的易见的10种直销夭折的做法，坚决不欢迎各位对号入座，当然我更希望的是，给热爱这个行业的朋友指出陷阱所在，大家绕路而行。
一．急功近利失望而死每一个进入这个行业的人，都怀抱梦想而来。
很多人甚至被激发、扩大了梦想，成了梦幻，然而大多数人进入这个行业，并不能像大家所推崇的领导人一样，迅速在短期内获得巨大的经济利益。
于是，新人怀抱梦想而来，失望而去.现在的直销行业已经不是过去机会创业的年代。
靠的是扎扎实实的做市场，服务顾客，服务团队，稳健发展。
这个行业丝毫不比传统行业容易。
她只为那些有梦想，能学习，肯实干而又没有机会发展的人打开了一扇在功之门，让他们有机会付出后得到回报。
直销新人如果想在这行业找到不劳而获的好事，是不可能的。
而领导人们要把握梦想的度，追求梦幻的团队是不会持久的。
二、个人英雄，呕心而死有一个小故事很能说明这种死法，一匹上好的千里马和一条小船要去同一个目的地。
千里马奋蹄急奔，小船顺流而下，哪个能先到目的地呢？千里马累极而亡，小船一路欢歌。
短期内千里马一路领先，真正到达目的地的却是顺势而为，善于借力的小船,在其他行业靠自己打拼取得一定成绩的人，更容易遭受此种死法。
传统行业一路摸打滚爬，他们自信得有些个人主义。
满怀信心而来想施展一番拳脚，忘记了直销行业的魅力之一：复制成熟经验，借力使力不费力。
以大手笔操作，投资、开店、学习。
硬朗的作风很有英雄风范，仿佛成功指日可待。
然而，修建一条财富管道是水到渠成的感觉，需要的精雕细琢的功夫。
如此运作，后来者必然无法复制，又劳民伤财，掘地三尺不见水，结果筋疲力尽，呕心而亡。
直销行业，不是所有英雄都能成伟业。
而我们更看到很多没有什么优势的人取得了大的成就。
三、想死做活，空想而死直销行业是实干家的天堂，空想家的地狱。
直销人容易犯的十大错误
----直销人容易犯的十大错误---直销人, 错误直销人容易犯的十大错误：要知道直销既就是再好的生意和事业，也不会大家都来做，也不会大家都不做。
做也正常，不做更正常。
所以，不要把希望寄托于个别人，他不做，总会有人做，找下一个，再找下一个，总有一个人会接受。
1、一知半解的到处乱讲一些新人开始做直销时，不注重扎实的学习基本功，不懂装懂，喜欢一知半解的到处乱讲，这样很容易破坏自己的市场。
切记：不会讲时当哑巴，会讲时要当喇叭。
2、没有空杯的心态许多以前做过直销而没有获得较大成功的直销人，缺乏空杯的思想，老用老的眼光、老的经验、老的模式来看待今天的直销。
对什么都觉得不对，对什么都无情的指责，排斥一切信息，这样很容易失去许多良好的商机！3、请教失败者做直销的人当中，成功的人不少，但失败的人更多。
如果你想获得成功，你一定要向成功的人请教。
如果你向失败的人请教，听到的只会是消极的言论，往往会把你引入歧途。
4、寄希望于个别人要知道直销既就是再好的生意和事业，也不会大家都来做，也不会大家都不做。
做也正常，不做更正常。
所以，不要把希望寄托于个别人，他不做，总会有人做，找下一个，再找下一个，总有一个人会接受。
5、借钱给下属借钱给下属，这是直销中的大忌！往往你借钱给他，他没有压力根本就做不起来，做不起来也不会给你还钱，最后连一般的朋友都做不成，弄不好还会反目成仇！6、囤货和甩货盲目的囤货会使自己陷入经济困境，甚至成为直销难民。
而甩货会破坏了自己的市场，也破坏了公司的市场形象。
7、误导下级部门有一些团队领导人，为了自己一时的利益，误导下属囤货或买大单，虽然会获得暂时的好处，但你会失去你在团队中永远的威望。
骗人一次可以，但骗不了一生！8、抢线抢线对团队的杀伤力很大，往往会引起各种矛盾，处理不好还会造成团队的溃散。
9、不正常的男女关系做直销没有女人做不好，没有男人做不大。
但是，如果在团队成员中出现了不正常的男女关系，那什么也做不了！10、放任不管下级部门；过分依赖上级领导人。
直销人的6种死法，千万要避开！
直销人的6种死法，千万要避开！直销说简单简单，说难也难。
直销在中国经过无数暴风骤雨的摧残，走过一条无比艰辛的路，多少狂热的直销追梦人脱离了这个圈子;又有多少人历经千山万水还是在起点徘徊。
虽说直销造就了很多百万富翁，但更多的是直销难民，不是直销不好，而是做直销的人没有掌握到真正的诀窍。
1、急死急功近利是很多直销人的通病，他们总以为今天做直销，明天就能成为百万富翁。
谁都想一夜暴富，但不是谁都能那么幸运，惟钱是图，忘记了直销的本质，最终只会急火攻心，做不下去。
2、操作不当死直销人如果不会很好的复制成功的直销人经验，全凭自己的感觉，就很容易走错路;又或者只会生搬硬套，完全没有将成功的经验和自己的想法结合起来。
这样都会“操作不当死”。
3、慢死直销行业发展迅速，如果直销人跟不上行业的发展，就会落后于人。
跟不上公司的发展、制度的进步、产品的更新，连最基本的直销培训也是拖拖拉拉，这样根本不能成功，只会造就语言上的巨人，行动上的矮子。
4、疯死大家都知道，做直销的人一开始都要经过一个特别的时期，这个时期被业内人士称之为“疯狗期”。
添加微信zhixiao707，从此你的人生便多了一位免费的成功教练。
有耐心的人，在经历了那段“疯狗期”后就成功了，而没有耐心的人则会难以承受那种疯狂的心理煎熬，最终自己“疯掉”。
5、气死直销人成功后就会自己带团队，自己当领导，然而这也是极具挑战性的工作，因为直销领导必须带领团队里的每一个人走向成功，随着队伍的壮大，如果不能控制好自己的情绪，不能平衡好新人和团队事业，就真的会心气不畅，被“气死”。
6、跳死直销是利用网络平台完成事业的积累，但很多失败的直销人也正是因为网络一直无法得到成功，只因他们都是网络跳蚤，虽然一直在直销圈子里，但是一年内可以跳四五家公司，频繁换公司，时间一长，只会一无所获。
很多人之所以穷，是因为不懂得利用资源，不懂得游戏规则，富人破产尚能东山再起，不懂直销生存规则的，到“死”也跳不出贫穷的圈子。
业务员销售过程中的七个禁忌
业务员销售过程中的七个禁忌销售人员在和客户的沟通过程中，不仅要使用文明的语言、保持谦和的态度以外，且在沟通和谈话的方式方法上，还需要注意一些细节性问题。
自己在和客户谈话时，应该禁忌以下“七嘴”。
要不然哪怕你巧舌如簧，口才非凡，产品优异，价格低廉，只要不经意间惹恼客户，到手的订单也会飞走。
(一)禁忌“闭嘴”所谓的“闭嘴”，就是一言不发，从而使交谈变相地冷场，导致不良的后果。
在客户侃侃而谈的过程中，自己始终保持沉默，会被视为对客户所谈的话不感兴趣。
本来双方洽谈甚欢，一方突然“打住”，会被理解成对对方“抗议”，或对话题感到厌倦。
所以，一旦碰上无意之中所出现的交谈“暂停”，销售人员一定要想办法尽快地引出新话题，或转移旧话题，以激发客户的谈话情绪。
(二)禁忌“插嘴”所谓的“插嘴”，就是在客户讲话的过程中，自己突然插上一句，打断客户的话。
销售人员在一般情况下，都不应该打断客户讲话，从中插上一嘴，这样会喧宾夺主、不尊重客户。
如果确实想对客户所说的话表达自己的不同见解，也需要静待客户把话讲完。
如果打算对客户所说的话加以补充，应先征得客户的同意，先说明“请允许我补充一点”，然后再“插”进来。
不过“插嘴”时间不宜过长、次数不宜过多，免得打断客户的思路。
有急事打断客户的谈话时，要先讲一句“对不起”。
(三)禁忌“脏嘴”所谓的“脏嘴”，就是说话不文明，满口都是“脏、乱、差”的语言。
作为一个有素质的销售人员是要禁忌的。
(四)禁忌“油嘴”所谓的“油嘴”，就是说话油滑，毫无止境地胡乱幽默。
谈吐幽默是一种高尚的教养。
在适当的情境中，使用幽默的语言讲话，可以使人们摆脱拘束不安的感觉，变得轻松而愉快。
此外，它兼具使人获得审美快感、批评和讽刺等多重作用。
然而幽默也需要区分场合与对象，需要顾及自己的身份。
要是到处都“幽他一默”，就有可能“沦落”为油腔滑调，从而招致客户的反感。
(五)禁忌“贫嘴”所谓的“贫嘴”，就是爱多说废话，爱乱开玩笑。
销售人员一定不能碰的七大禁忌
销售人员不能犯的N大忌讳喋喋不休。
销售人员在打销售电话时总是讲个没完，原因有多种。
有些人是因为紧张才成了话痨，他们就是没法让自己闭嘴。
还有的人自以为自己懂的比客户多，因此好为人师，把客户烦得要死。
许多销售人员不管客户真正感兴趣的是什么，一味对着他们背诵自己事先准备好的推销词。
实际上，只要客户在你的说服下购买了产品，那么即使你在打销售电话时说的少、听的多，你也照样圆满完成了任务。
不作为。
销售人员必须是短期的思想者、长期的规划者。
不作为的销售人员忽视未来，不会花时间去参加建设未来渠道的活动。
不作为不能与懒惰相混淆。
许多工作勤奋的销售人员把注意力完全放在此时此地，但不幸的是，他们忘记了下个季度和下一年。
还有些销售人员从未真正想过，如果他们的大买卖失败了会怎样。
他们迷迷糊糊地误入一种不作为的状态，随时可能被现实的当头一棒打醒。
漫不经心。
许多销售人员不会花时间去了解客户如何融入他们自己的组织。
他们打电话给其他公司时，对了解对方的组织结构漠不关心，这一点总是令我吃惊不已。
当被问及某人的头衔时，他们的回答不是“经理”，就是其他一些同样含糊不清的头衔，而实际上他们应该回答的是“他是应用安全经理，向应用开发总监报告，而后者向首席信息官报告”。
肤浅。
对自己的产品了解不够、不能建立客户信誉的销售人员，是无法推动客户战略的。
如果你既不了解客户的技术缺陷，也不知道怎样最大限度地突出产品的优势，那么你如何才能确定下一步的行动方针?更糟的是，在这种情况下，你会完全受别人摆布，因为你不得不让另一位同事为你的产品做讲解。
自以为是。
对于自己实际上并不知道的信息妄下断言是销售人员最严重的罪过之一。
如果销售人员不能确定客户公司中谁才是最终决策人，只凭自己尽量去猜测，那么他多半会丢掉这笔生意。
无知。
无知是最致命的罪过。
如果你在客户公司没有联系人，告诉你闭门会上发生了什么事、在别人面前帮你说好话、替你做宣传，那么你就输定了。
取得成功是你的职责所在。
直销过程中的几大禁忌
直销过程中的几大禁忌直销本来就是一件复杂的事。
在这个过程中，有以下一些禁忌值得注意。
1．直销过程中不应有的心态从事直销的人，受不同的动机所驱使，在不同的情况下存在着各种心态。
下面提到的忧虑和内疚等是最常见的几种心态。
（1）忧虑心态。
忧虑心态主要是指直销人员不能克服来自外界的或内部的障碍或威胁，而形成的紧张不安甚至恐惧的精神状态，其主要表现形式有以下几种：担心自己干不好，会失败；担心市场很快会饱和；担心上当受骗。
针对上面几种忧虑心态，直销人员必须坚定信心，坚信自己的实力和能力，将自己的潜力充分发挥出来。
放手去努力，才能走向成功。
另外，国家也正在出台各种相关的法律来保护直销人员和顾客的合法权益，所以不必再担心会上当受骗。
（2）内疚心理。
直销人员在没有真正理解直销的性质的情况下，对直销所得佣金或是奖金来源有着错误认识，并会产生一种悔恨自责的情感，具体表现为心情郁闷。
事实上，直销的产品一般都是价廉物美的产品，大多推崇一种绿色环保的观念。
而且对于直销人员来说，一份辛劳一份收获，直销人员的收人是劳动挣来的，不是暴利，更不是欺诈，所以当得则得。
（3）害怕歧视与偏见的心理。
“重农抑商”的传统导致人们认为直销不是体面的职业，不过赚点钱而已。
所以很多直销人员不敢理直气壮地推销产品，觉得自己被人轻视，因而决乏自信，工作上容易半途而废。
这种自卑的感觉使得直销人员在心理上形成一股强大的阻力。
要知道，作为新世纪的直销人员，不能受这些旧观念的束缚，应该勇敢地加人直销的行列。
（4）骗人的心态。
有一些直销人员，他们做直销并不是为了从事直销这个职业，而是想怎样去骗人，去非法赚钱。
骗人钱财毕竟是不道德甚至是违法的行为，即使发了财也只是一时的，不仅不能长久，还会受到来自社会等各方面的指责。
要记住；“君子爱财，取之有道”。
2．直销人员与顾客沟通时的禁忌良好的沟通是直销事业成功的重要因素。
良好的沟通能力是直销人员必备的素质。
有些直销人员在与顾客沟通的过程中，存在着一些误区，主要表现在以下几个方面。
直销团队需要警惕的负能量
2、最易动摇"军心"--消极
• “公司大概没前途了吧!”“这样下去怕是工资也发不出 了吧!”办公室里，总是有人消极怠惰，对企业发展缺乏 信心，患得患失。这种人的往往内心能量比较弱，而且行 动力不高，总在瞻前顾后中蹉跎了时间和机会。员工消极 的心理状态对团队氛围非常不利，当大伙都在为目标奋力 拼搏时，这类人会传播出各种忐忑不安扰乱“军心”，对 于有攻坚任务的团队来说，这种人的威胁极大。
8、最易影响团队人际和谐--多疑
• “最近老板没吩咐什么任务给我，是不是我做错了什 么?”、“今天小李拿我开玩笑，是不是上次工作的事没 配合好，所以才故意整我?”……同事之间，上下属之间 缺乏信任，总怀疑对方的行为举止另有目的。职场女性因 心思细腻、对感情和周围人际变化比较敏感，更容易患上 “疑心病”。其实“疑心病”的根源在于工作压力，个人 注意调节工作节奏，做到张弛有度，避免猜疑变成偏执妄 想影响了团队的和谐和合作。
• 团队里的"祥林嫂"可男可女，他们总爱数落工作和生活中 的种种不满，自怜自艾。工作中谁没有压力，成天抱怨咒 骂，让本来安心工作的人也容易被负面情绪困扰。抱怨是 团队中最易传播，辐射最快最广最具杀伤力的"负能量"。 抱怨让自己和他人陷入负面情绪中，消极怠工，一个人会 传染一个部门，一个部门会传染整个公司。有时，为了" 维稳"，公司不得不"和谐"掉这样的人。
直销团队需要警惕的负能量
• 在团队里，表面上一池静水，水面下却暗流涌动。其中" 传染"最快的不是那些鼓舞人心、积极向上的信息和能量， 反而是一些让人消极、倦怠、心情不好的人和事。稍不留 心，自己也可能卷入负面能量的漩涡，不仅影响正常工作， 伤害人际关系，严重还可能因此丢了工作。团队需要远离 "负能量"，获得正能量，以保持积极向上的前进状态，警 惕下面八种杀伤力十足的“传染病”!
哪些人不适合做直销事业
哪些人不适合做直销事业做直销，只有那些具备坚定信念，拥有积极心态和大量行动的人，才能在克服大量艰难险阻之后，获得最后的成功！以下这6种人做直销，不成功不是没有道理的！1、害怕拒绝的人被客户拒绝是不可避免的，关键是怎样去看待它，不管做什么事，要想有所收获，就必须勇敢面对，敢于承担风险，敢于面对失败，去除畏惧心理的最好办法就是立即行动。
能否坦然的面对拒绝并鼓起勇气再去尝试，使推销成功，是检验推销员能力的试金石。
2、过于谦卑的人推销不是要把产品或服务硬塞给别人，而是帮助客户解决问题的。
你看得起自已，客户才会信赖你，肯定你的价值。
自卑是影响销售业绩的不良心态，只有改变它，将自卑变为奋发向上的动力，才能走向成功和卓越。
3、不思进取的人自满心理是阻碍销售业绩继续攀升的最大绊脚石。
一个推销员不满足自已已有的业绩，积极向高峰攀登，就能使自己的潜能得到充分的发挥。
真正的成功是永远向前看，永葆进取之心。
加入直销，可以通过直销同城网找直销商。
4、从不反思的人总把失败归于外部环境，从不从自身找原因，更谈不上下苦功努力改进，结果业绩越来越差，离成功也越来越远。
对一个直销员来说，生意是否景气，不在于外部环境，全在于有没有积极的心态。
积极的想法会产生行动的勇气，而消极的想法只会成为你面对挑战的障碍，以积极的心态，带着热情和信心去做，全力以赴，就一定能提升销售业绩。
5、害怕竞争的人任何行业，竞争都是不可避免的，关键是抱着什么样的心态去对待，坦然地并且积极主动地面对同行的竞争，是任何一个想创造卓越业绩的推销员必备的素质和能力。
事实上，同行竞争并不可怕，可怕的是暗地里的竞争，只有光明磊落的竞争才会有令人尊敬的同行。
6、无限拖延的人说一尺不如行一寸，如果什么事都拖着不去做，就没有取得成功的那一天。
行动是最有说服力的，千百句雄辩胜不过真实的行动，只有遇事不托延，立即行动，马上就去做的人，才能赢得卓越的销售业绩，最终走向成功。
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一、不能有经济纠纷
1、所有费用实行AA制：团队之间轻松、简单、愉快。 2、调货原则：实行现金调货及限期还货。
杀死朋友最好的方法—— 如果您想与谁绝交，请把您的钱财借给他！
二、不能有感情纠纷
不能把直销网当做感情网！ 无论何时何地都要把握好自己的感情尺度，把合作 伙伴永远当成自己的兄弟姐妹！
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ቤተ መጻሕፍቲ ባይዱ 三、不能有部门纠纷
旁部门团队之间要互相学习、互相帮助、真诚 团结。
不能攻击、贬低旁部门领导人。 不能强制、诱劝直销员抢线、拉线或跨线经营 等不正当行为。
四、不能有消极言论
积极的言论往下传，消极的言论到己为止。 不能谈论是非和消极言论，包括粗话、脏话、无关 紧要的插话。
五、不能误导消费者
介绍行业、公司、产品、价格、个人业绩等应实事求是， 不能夸大其辞。
不能攻击、诋毁、诬蔑其它公司的直销商、品牌及产品等。
六、不能依赖、困扰指导老师
不抱怨、不强迫、不为难自己的指导老师。 要尊重他、理解他、拥护他！
谢谢观看
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