国开电大市场营销学形考任务2参考答案

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国开会计专业市场营销参考答案形考2

形考21.企业要从事有效的营销活动，就必须搞清楚五个〃w〃和一个〃H〃，其中的〃H〃及如何是隐蔽的、错综复杂的，也称内隐因素。

错2.在许多购买行为中，不同的人扮演着不同的购买角色，其中，购买者对购买行为有最终支配权者。

错3. 了解消费者在哪里购买，在哪里使用，可以使企业能够根据消费者使用的特征，提供更具适应性的产品和服务。

对4.五个和一个〃H"中的"When"（什么时候）指的是企业要了解消费者在具体在什么季节、时间甚至时点发生购买和消费行为。

对5.五个〃W〃和一个〃H〃中的"Why" 〃为什么',就是要即了解和探索消费者行为的动机或影响其行为的因素。

对6.很多企业常花高价请明星们穿用他们的产品，可收到显著的示范效应。

这是利用了社会阶层对消费者的影响。

错7.职业和教育是消费者最为基本的个人因素错8.影响购买者决策的心理因素主要包括职业、生活方式、性格、动机等。

错9.归属于不同生活方式群体的人，对产品和品牌有着相同的需求。

错10.分析影响消费者行为的内在心理因素的目的是为了（ \正确答案是：采取适当的营销策略技巧，以诱导消费者作出对企业有利的购买决策11.（）是购买行为的原动力。

正确答案是：动机12.根据马斯洛的需要层次论，（）层次的需要是最高的。

正确答案是：自我实现需要13.在一个相关群体中的有影响力的人物被称为：（）正确答案是：意见领袖14.消费者经常性的购买行为是指消费者购买时介入程度低且品牌之间差异大的购买行为。

错15.探究性购买行为购买决策比较谨慎，进行评价、选择的时间也比较长对16.探究性购买行为主要是针对那些消费者认知度较高、价格昂贵、购买频率不高的大件耐用消费品。

错17.针对企业要保证商品的质量和一定的存货水平，保持价格的相对稳定对18.对于探究性购买行为，企业要了解潜在消费者在哪里，针对潜在的目标顾客提供较全面的信息对19.消费者初次购买差异性很大的耐用消费品时发生的购买行为属于（I正确答案是：探究性购买20.消费者购买以下哪种商品的购买行为属于选择性购买？（）正确答案是：服装服饰21.消费者购买时介入程度低且品牌之间差异小的购买行为属于（）。

国开电大市场营销策划(北京)形考作业二参考答案

题目9.日本松下电器公司以“National”作为其电器产品的品牌名称，这种品牌名称策略是：
A.外来语品牌名称策略
B.人名品牌名称策略
C.新词语品牌名称策略
D.地名品牌名称策略
【答案】：外来语品牌名称策略
题目10.酒类产品有“轩尼诗”、“马爹利”等；食品有“麦当劳”电子产品有“王安”；汽车类有“福特”、“奔驰”、“劳斯莱斯”、“丰田”等，这些产品的品牌名称策略是：
【答案】：两低的业务单位；问题类；狗类
题目26.发展策略适用的战略业务单位包括：
A.两低的业务单位
B.问题类
C.金牛类
D.狗类
E.明星类
【答案】：问题类；明星类
题目27.企业的微观营销环境分析包括：
A.供应商分析
B.营销中介分析
A.暗示命名策略
B.字首组合命名策略
C.人名品牌名称策略
D.地名品牌名称策略
【答案】：地名品牌名称策略
题目13.零层次渠道是（）渠道。
A.最长的
B.最短的
C.最宽的
D.最窄的
【答案】：最短的
题目14.我国名茶“碧螺春，”这一名称，囊括了茶叶柔嫩绿翠，汤色似碧玉，外形卷曲成螺状，宛如江南水中细螺，“春”字则含蓄地表明这是摘自早春的嫩茶。这种品牌名称策略是：
B.问题类
C.两低的产品
D.狗类
E.金牛类
【答案】：问题类；两低的产品；狗类
题目24.现代营销理念的发展趋势是：
A.从传统的依靠单一营销向整合营销转变
B.从营销人员从事营销向公司里人人关注营销转变
C.从关注营利性交易向关注顾客终身价值转变
D.从企业价值最大化为目标向以顾客满意为目标转化
E.从提供标准化服务向提供定制化转变

国开电大营销策划案例分析形考任务2答案

国开电大营销策划案例分析形考任务2答案题目顺序是随机的，使用查找功能（Ctrl+F）进行搜索--------------------单选题----------------------题目：“雀巢咖啡：味道好极了”，这是根据（）进行定位。

答案：产品利益题目：产品价格的高低，最终取决于（）答案：市场供求关系题目：产品在市场定位过程中，向消费者提供多个利益诉求点，不能突出产品的差异性，很难在消费者心中树立起独特的形象。

这种定位方法的误区在于（）。

答案：定位过宽题目：对于确定产品价格水平来说最重要的制约因素是（）答案：消费者的需求价值题目：菲利普.科特勒教授认为产品整体概念包含五个层次，那么，产品的形态、式样、商标、质量等属于（）。

答案：产品有形层题目：菲利普.科特勒教授认为产品整体概念包含五个层次，那么，产品说明书属于（）。

答案：产品延伸层题目：零售企业普遍采用的定价方法是（）。

答案：成本加成定价法题目：满意价格策略又称为（）答案：平价销售策略题目：美国七喜饮料将自己定位于“非可乐类饮料”，这一定位方式属于（）答案：避强定位题目：米其林公司有三条产品线：轮胎、地图和餐饮服务，这意味着米其林公司产品组合的（）是3。

答案：宽度题目：某品牌笔记本电脑广泛宣传一款只卖4999元的经济型号，而它的高档产品售价高达20000多元，宣传这一款经济型号可以影响顾客购买其他高档电脑。

这一产品组合策略为（）答案：产品线号召策略题目：某汽车经销商按照目标价格把某种型号汽车卖给顾客A，同时按照低价格把同一型号汽车卖给顾客B。

这种定价策略是（）。

答案：顾客差别定价题目：农夫山泉矿泉水在街头食品店的定价为1元，而在旅游景点的价格为3元，在旅游景点的这种定价方法是（）。

答案：需求差异定价法题目：奇强洗衣服曾有一句广告语：“中国人，奇强”，这句广告语的定位方法是（）。

答案：根据产品使用人定位题目：企业管理部门在为某一产品制定价格时，至少要包括该产品在一定水平下生产所用的（）。

国开电大市场营销策划(北京)形考作业二参考答案

国开电大市场营销策划(北京)形考作业二参考答案1.答案：狗类。

放弃策略适用于市场增长率低、相对市场占有率低的问题类和市场增长率高、相对市场占有率低的明星类，而金牛类是市场增长率低、相对市场占有率高的单位，不适用于放弃策略。

2.答案：金牛类。

金牛类是指市场增长率低、相对市场占有率高的单位，适合采取维持策略，而问题类、明星类和狗类不适合。

3.答案：金牛类。

金牛类是市场增长率低、相对市场占有率高的单位，适合采取维持策略，而问题类、明星类和狗类不适合。

4.答案：电视。

电视广告具有覆盖面广、影响力深、及时迅速、感染力强等优点，但传播的信息转瞬即逝，不易保存，针对性差。

5.答案：配套包装策略。

配套包装策略是指将不同但互相搭配使用的产品放在同一包装物内出售，如雅芳新活再生霜、祛斑精华露、活肤水等。

6.答案：零渠道。

零渠道是指生产者直接将产品卖给消费者，没有中间商参加的渠道。

7.答案：附赠品包装策略。

附赠品包装策略是指在产品包装中附赠一些小礼品或小玩意，以吸引消费者购买，如XXX 方便面内附赠XXX旋风卡。

8.答案：系列包装策略。

系列包装策略是指企业生产的各种品质接近、用途相似的系列产品，在包装上都采用相同的图案、相近的颜色，以体现企业产品共同的特色。

9.答案：外来语品牌名称策略。

外来语品牌名称策略是指使用外来语作为产品品牌名称，如XXX的“nal”。

10.答案：人名品牌名称策略。

人名品牌名称策略是指使用人名作为产品品牌名称，如轩尼诗、马爹利、XXX、奔驰等。

11.XXX采用的品牌命名策略是字首组合命名策略，即用公司名称首字母缩写作为品牌名称的一部分。

12.XXX、燕京啤酒、茅台酒等产品采用的品牌命名策略是地名品牌名称策略，即将地名作为品牌名称的一部分，以突出产品的地域特色。

13.零层次渠道是最短的渠道，指厂商直接销售给消费者的渠道，没有中间商的参与。

14.碧螺春是我国的名茶之一，其品牌名称采用的是字首组合命名策略，将“碧”、“螺”、“春”三个字组合而成，寓意茶叶柔嫩绿翠、汤色似碧玉、外形卷曲成螺状，摘自早春的嫩茶。

国家开放大学-市场营销策划(形考任务二2)及答案

国家开放大学市场营销策划（形考任务二/2）答案一、单项选择（在每小题的4个备选答案中选择一个最优的，将其序号填入题后括号内。

共20题，每题2分。

）题目1市场营销战略类型包括（）。

A. 以赢利为目的的战略B. 以竞争为目的的战略C. 以市场拓展为目的的战略D. 以上皆是√题目2企业形象的形成取决于（）、公众态度和公众舆论。

A. 公众站位B. 公众言论C. 公众立场D. 公众印象√题目3企业经营道德以“自愿、（）、诚实、信用”为基本准则。

A. 公平√B. 平等C. 友善D. 民主题目4（）决定着产品是否能够实现销售的价格，是最主要的价格，是产品定价策划的基础。

A. 成本价格B. 收益价格C. 价格波动D. 终端价格√题目5按照产品市场的地位，可以将产品分为形象产品、利润产品、上量产品和（）四种类型，进而给予适当定价，形成合理的产品价格结构。

A. 利润产品B. 进攻产品√C. 创新产品D. 竞争产品题目6采用现金折扣一般要考虑三个因素：①（）；②给予折扣的时间限制；③付清全部货款的期限。

是企业理念诉诸战略的行为方式。

A. 折扣利润B. 折扣利息C. 折扣比例√D. 折扣方式题目7定价策划一般包含（）、价格结构策划、价格体系策划、价格调整策划。

A. 价格波动策划B. 终端价格策划√C. 收益价格策划D. 成本价格策划题目8（）是企业根据总成本和预期销售量确定一个目标收益率，以此作为产品定价的标准。

A. 成本加成定价法B. 边际成本定价法C. 收支平衡定价法D. 目标收益定价法√题目9企业产品定位的基本策略包括（）A. 实体定位策略、品质定位策略B. 实体定位策略、品质定位策略C. 实体定位策略、心理定位策略D. 实体定位策略、观念定位策略√题目10市场营销战略的特征不包括（）A. 盈利性√B. 动态性C. 目标性D. 竞争性题目11市场营销战略环境中市场特性不包括（）A. 非固定性B. 变动性C. 市场规模√D. 竞争性题目12提炼和规划品牌核心价值不包括（）A. 战略性价值√B. 自我表现价值C. 功能性价值D. 情感性价值题目13企业形象策划是一个系统工程，通常包含企业理念识别系统策划、企业行为识别系统策划和（）。

国开作业《市场营销学-形考任务》 (2)

题目：市场定位中的迎头定位策略具有较大的风险性。

（）选项A：对选项B：错答案：对题目：企业在市场定位过程中，要了解竞争产品的市场定位,同时要研究目标顾客对该产品各种属性的重视程度。

（）选项A：对选项B：错答案：对题目：避强定位策略要求企业必须具有与竞争对手不相上下的的竞争能力。

（）选项A：对选项B：错答案：错题目：市场定位的核心内容是提高产品质量。

（）选项A：对选项B：错答案：错题目：市场定位的最终目的是设计和塑造产品特色或个性。

（）选项A：对选项B：错答案：错题目：“七喜”饮料一问世就向消费者宣称：“我不是可乐，我可能比可乐更好”，突出宣传自己不含咖啡因的特点，其采取的市场定位策略是：（）。

选项A：迎头定位策略选项B：阵地防御策略选项C：非价格竞争策略选项D：避强定位策略答案：避强定位策略题目：市场地位是（）在细分市场的位置。

选项A：塑造某种产品选项B：分析竞争对手选项C：确定目标市场选项D：塑造某家企业答案：分析竞争对手题目：市场定位的实质是（）选项A：取得目标市场的竞争优势选项B：在本行业中取得领先地位选项C：开发出质优价廉的产品选项D：塑造企业的良好形象答案：取得目标市场的竞争优势题目：以下哪一个是企业在市场定位过程中不必考虑的：（）选项A：降低产品的销售成本选项B：了解竞争产品的市场定位选项C：确定本企业产品的特色和独特形象选项D：了解消费者对产品各种属性的重视程度答案：降低产品的销售成本题目：避强定位策略的优点是：（）选项A：使企业较快速地在市杨上站稳脚跟，市场风险较小选项B：有利于提高产品的质量选项C：有利于提高企业管理水平选项D：有利于企业占据较佳的市场位置答案：使企业较快速地在市杨上站稳脚跟，市场风险较小题目：请上网（或通过其他方式，如报纸、杂志等）查找一篇市场营销学方面的案例，将其复制在本次作业上，就你所选择的案例提出1~2个问题，并做出分析或判断。

（分析部分不少于500字）（评分标准：案例5分，问题5分，分析5分）【注：（1）学生可以自行采集案例，但须保证案例的真实性；（2）不得选用本课导学和网络课程提供的案例）】答案：1：珠江钢琴成功拓展美国市场的关键是什么?能否具体描述并分析其策略框架?答：珠江钢琴成功拓展美国市场的关键是营销给珠江钢琴插上了腾飞的翅膀。

电大市场营销学形考2

电大市场营销学形考2.1.市场跟随者在竞争战略上应当（ D ）。

（2.00分）A。

不作出任何竞争反应B。

攻击市场领先者C。

向市场领先者挑战D. 跟随市场领先者2.市场领先者扩大市场需求量的途径是（C ).（2.00分）A. 保持市场份额B. 以攻为守C。

开辟产品的新用途D。

正面进攻3。

洗衣机从双缸发展为全自动产品，这属于（D ）。

（2。

00分）A. 改进产品B. 全新产品C。

新牌子产品D。

换代产品4.当一个企业规模较小，人力、物力、财力都比较薄弱时，应当采取（C）竞争策略。

（2.00分）A. 防御策略B。

市场多角化C. 专业化生产和经营D. 进攻策略5。

宝洁公司为其拥有的不同的美发护发产品分别制定了不同的品牌，在中国市场上，该公司拥有飘柔、海飞丝、潘婷、沙宣和伊卡璐等五大品牌。

宝洁公司采取的商标策略是：（ D ）(2。

00分）A。

推进商标策略B. 类似商标策略C. 等级商标策略D. 家族商标策略6。

企业生产的全部商品包装相同或相近，称之为( D )。

(2。

00分)A. 改变包装B。

组合包装C。

等级性包装D. 类似包装7.下列活动哪种不属于实地调查？（B )(2。

00分）A. 在商场入口记录客流量B. 从零售商收集电器销售额历史数据C. 请顾客参观新产品展示会D. 在商店随机采访顾客8.以防御为核心是(C）的竞争策略。

（2。

00分）A. 市场挑战者B. 市场补缺者C. 市场领先者D. 市场跟随者9.注册后的品牌有利于保护( B ）(2.00分）A. 资产所有者B. 品牌所有者C. 消费者D。

商品所有者10。

无差异市场策略的最大优点是( C ）。

（2.00分）A。

市场占有率强B。

市场适应性强C. 节约成本D。

需求满足程度高11.以调查某一时期某种产品的销售量为何大幅度滑坡为目的的市场调查研究是( D ）研究。

（2.00分）A。

预测性B. 描述性C。

探测性D. 因果关系12。

企业所拥有的不同产品线的数目是产品组合的（B）.（2.00分)A. 宽度B. 长度C. 相关性D。

国家开放大学《市场营销学》形考任务1-4参考答案

《市场营销学》形考任务一一、判断题（每小题2分，共40分）1.市场营销就是推销和广告。

（错）2.生产观念和产品观念都属于以企业产品为中心的经营思想，其区别在于前者注重质量，后者注重产量。

（错）3.从市场营销学的角度来理解，市场是指买卖之间商品交换关系的总和。

（错）4.保护消费者权益是企业社会责任的重要内容。

（对）5.企业战略规划的第一个步骤是确定企业目标。

（错）6.某企业一业务单位呈低市场增长率、高相对市场占有率，对它最适宜的投资策略是发展策略。

（错）7.香水制造商设法说服不用香水的妇女使用香水，这是运用了市场渗透策略。

（错）8.企业市场营销管理的目的在于使企业的活动与外部环境的发展变化相适应。

（对）9.“市场营销组合”这一概念是由美国的杰罗姆.麦卡锡教授首先提出来的。

（对）10.某拖拉机公司以前向橡胶和轮胎公司采购所需轮胎，现决定自己办厂生产轮胎。

这就实现了前向一体化。

（错）11.微观环境与宏观环境之间是一种并列关系，微观环境并不受制于宏观环境，各自独立地对企业的营销活动发挥着影响作用。

（错）12.消费需求变化中最活跃的因素是个人可支配收入。

（错）13.随着经济的发展，人们的文化生活日益丰富，这对书刊、报纸等文化产品的行业来说是一种市场机会。

（对）14.在无需求的状态下，企业营销的任务是进行刺激性营销；在需求下降的情况下，企业则应实行恢复性营销。

（对）15.恩格尔系数越高，人们的生活水平越高；反之，恩格尔系数越小，人们的生活水平越低。

（错）16.国外一些厂商常花高价请明星们穿用他们的产品，可收到显著的示范效应。

这是利用了社会阶层对消费者的影响。

（错）17.马斯洛的需求层次论认为，人类的需要可以由低到高顺序排列成不同的层次，在不同时期各种需要对行为的支配力量不同。

（对）18.生产厂家对皮革的需求，取决于消费品市场上人们对皮鞋、皮包、皮箱等皮革制品的的需求，有人把这种特征称为“引申需求”。

（对）19.顾客的信念并不决定企业和产品在顾客心目中的形象，也不决定他的购买行为。

2024电大【市场营销学】形成性考核册答案

【市场营销学】形成性考核册答案【市场营销学】形考作业一：一、推断正误（依据你的推断，在正确的命题后面划√，错误的划×。

每小题1分，共10分）1. 社会市场营销观念要求企业求得企业利润、消费者利益、经销商利益三者之间的平衡与协调。

（√）2．从市场营销学的角度来理解，市场是指买卖之间商品交换关系的总和。

（×）3．市场营销就是推销和广告。

（×）4．制定产品投资组合战略方案，首先要做的是划分战略业务单位。

（√）5．“市场营销组合”这一概念是由美国的杰罗姆·麦卡锡教授首先提出来的。

（√）6．企业可以按自身的意愿和要求随意变更市场营销环境。

（×）7．恩格尔系数越高，人们的生活水平越高；反之，恩格尔系数越小，人们的生活水平越低。

（×）8．国外一些厂商常花高价请明星们穿用他们的产品，可收到显著的示范效应。

这是利用了社会阶层对消费者的影响。

（×）9．生产厂家对皮革的需求，取决于消费品市场上人们对皮鞋、皮包、皮箱等皮革制晶的需求，有人把这种特征称为“引申需求”。

（√）lO．顾客的信念并不确定企业和产晶在顾客心目中的形象，也不确定他的购买行为。

（×）二、单项选择（在每小题的4个备选答案中选出一个最优的，将其序号填入题后括号内。

每小题2分，共２０分）1，市场营销学作为一门独立学科出现是在（B）。

A．世纪50年头 B．20世纪初C．20世纪70年头 D．18世纪中叶2．市场营销的核心是（C）。

A．生产 B，安排C．交换 D，促销3．市场营销观念的中心是（B）。

A．推销已经生产出来的产品 B．发觉需求并设法满意它们C。

制造质优价廉的产品 D．制造大量产品并推销出去4．在波士顿询问集团矩阵图中，某业务单位市场增长率为15％，相对市场占有率为1．5，该业务单位属于（B）。

A．问题类 B．明星类C．金牛类 D．狗类5．消费者个人收入中扣除税款和非税性负担之后所得的余额叫做（B）。

国开电大市场营销学#(青海)第二次形考测试参考答案

·题目、
“适应企业界解决问题的需要”，这是IBM公司为自己规定的（）。

·选项、企业的短期目标企业的任务企业的经营策略企业的计划【答案】企业的任务
·题目、
市场营销学作为一门独立学科出现是在（）。

·选项、20世纪50年代20世纪初20世纪70年代18世纪中叶【答案】20世纪初
·题目、
市场营销的核心是（）。

·选项、生产分配交换促销【答案】交换
·题目、
市场细分是根据（）的差异性对市场进行的划分。

·选项、买方卖方产品中间商【答案】买方
·题目、
用料考究与设计精美的酒瓶，在酒消费之后可用作花瓶或水瓶，这种包装策略是（）。

·选项、配套包装附赠品包装分档包装再使用包装【答案】再使用包装
·题目、
一种观念认为，只要企业能提高产品的质量::增加产品的功能，便会顾客盈门。

这种观念就是（）。

·选项、生产观念产品观念推销观念市场营销观念【答案】产品观念
·题目、
回归分析技术是（）预测方法的主要工具。

·选项、对数直线趋势线性变化趋势时间序列因果分析【答案】因果分析
·题目、
市场调查与市场预测的关系是（）。

国开电大市场营销原理与实务形考任务二参考答案

国开电大市场营销原理与实务形考任务二参考答案题目1.是消费者为满足其个人或家庭生活和享受需要而发生的购买商品的决策和行动过程。

指能直接或间接影响一个人的态度、行为或价值观的团体。

既包括社会的、经济的团体，也包括职业的团体。

指消费者对自己需要的商品一无所知，既不了解性能和牌号，又不清楚选择的标准和使用方法。

即生产者为满足其需要而发生的购买商品的决策和行动过程。

是运用科学的方法，系统地、客观地收集、整理和分析研究有关市场营销各方面的信息，并提出调研报告，以便帮助管理者了解营销环境，发现问题及机会，为营销管理者制定、评估和改进营销决策提供依据。

又叫调查表、调查提纲，由被调查者需要的一组问题所构成，用以了解被调查者的反应和看法。

即那些生产经营与本企业产品相似的或可以互相替代的产品、以同一类顾客为目标市场的其他企业。

是指企业为使企业产品与竞争对手产品有明显的区别，形成与众不同的特点而采取的一种战略。

是企业的谋划活动会合于某一特定的顾客群、产品线的某一部分或某一地域市场上的一种战略。

是指精心服务于总体市场中的某些细分市场、避开与占主导地位的企业竞争，只通过发展独有的专业化经营来寻找生存与发展空间的企业。

【答案】：消费者行为；相关群体；探究性购买；出产者购买行为；市场营销调研；调查问卷；竞争者；差别化战略；会合性战略；市场补缺者题目2.国外一些厂商常花高价请明星们穿用他们的产品，可收到显著的示范效应。

这是利用了社会阶级对消费者的影响。

对错【答案】：错题目 3.XXX的需求层次论认为，人类的需要可以由低到高顺序排列成不同的层次，在不同时期各种需要对行为的支配力量不同。

对错【答案】：对题目4.生产厂家对皮革的需求，取决于消费品市场上人们对皮鞋、皮包、皮箱等皮革制品的的需求，有人把这种特征称为“引申需求”。

对错【答案】：对题目5.探究性购买行为购买决策比较谨慎，进行评价、选择的时间也比较长。

对错【答案】：对题目6.消费者的购买活动，在完成商品购买后就结束了。

国开《市场营销学》形考任务所有答案全

需要答案看我名字市场营销就是推销和广告。

选择一项：对错题目2未回答满分8.00未标记标记题目题干生产观念和产品观念都属于以企业产品为中心的经营思想，其区别在于前者注重质量，后者注重产量。

选择一项：对错题目3未回答满分8.00未标记标记题目题干从市场营销学的角度来理解，市场是指买卖之间商品交换关系的总和。

选择一项：对错题目4未回答满分8.00未标记标记题目题干保护消费者权益是企业社会责任的重要内容。

选择一项：对错题目5未回答满分8.00未标记标记题目题干企业战略规划的第一个步骤是确定企业目标。

选择一项：对错未标记标记题目信息文本二、单项选择(每小题8分，共40分)题目6未回答满分8.00未标记标记题目题干工商企业的市场营销工作最早是以（）为指导思想的。

选择一项：A. 推销观念B. 生产观念C. 市场营销观念D. 产品观念题目7未回答满分8.00未标记标记题目题干市场营销观念的中心是（）。

选择一项：A. 制造质优价廉的产品B. 制造大量产品并推销出去C. 推销已经生产出来的产品D. 发现需求并设法满足它们题目8未回答满分8.00未标记标记题目题干营销在公司中最理想的地位是（）。

选择一项：A. 顾客作为核心功能B. 顾客作为核心功能和营销作为整体功能C. 营销作为主要功能D. 营销作为一个比较重要的功能题目9未回答满分8.00未标记标记题目题干在市场营销的初创阶段，其主要研究内容是：（）选择一项：A. 制定适宜的产品价格B. 如何改进产品质量C. 如何提高生产效率D. 推销与广告的方法题目10未回答满分8.00未标记标记题目题干市场营销组合是指（）。

选择一项：A. 对影响价格因素的组合B. 对企业微观环境因素的组合C. 对企业可控的各种营销因素的组合D. 对企业宏观环境因素的组合未标记标记题目信息文本三、多项选择（每小题4分，共20分）题目11未回答满分4.00未标记标记题目题干按照社会市场营销销观念，企业制定市场营销策略时，应兼顾（）。

2021年市场营销学形成性考核册参考答案国开

市场营销学作业1（第一至第四章）一、判断正误（依照你判断, 在对的命题背面划√, 错误划×。

每小题2分, 共20分）1. 市场营销就是推销和广告。

(×)2. 保护消费者权益是公司社会责任重要内容。

(√)3．某公司一业务单位呈低市场增长率、高相对市场占有率, 对它最适当投资方略是发展方略。

(×)4. 公司市场营销管理目在于使公司活动与外部环境发展变化相适应。

(√)5. 微观环境与宏观环境之间是一种并列关系, 微观环境并不受制于宏观环境, 各自独立地对公司营销活动发挥着影响作用。

(√)6. 消费需求变化中最活跃因素是个人可支配收入。

(×)7. 国外某些厂商常花高价请明星们穿用她们产品, 可收到明显示范效应。

这是运用了社会阶层对消费者影响。

(×)8. 马斯洛需求层次论以为, 人类需要可以由低到高顺序排列成不同层次, 在不同步期各种需要对行为支配力量不同。

(√)9．生产厂家对皮革需求, 取决于消费品市场上人们对皮鞋、皮包、皮箱等皮革制品需求, 把这种特性称为“引申需求”。

(√)10.市场营销学是本世纪初在英国产生。

(×)二、单项选取（在每小题4个备选答案中选取一种最优, 将其序号填入题后括号内。

每小题2分, 共20分。

）1. 工商公司市场营销工作最早是以(A)为指引思想。

A. 生产观念B. 产品观念C. 推销观念D. 市场营销观念2. 市场营销观念中心是(B)。

A. 推销已经生产出来产品B. 发现需求并设法满足它们C. 制造质优价廉产品D. 制造大量产品并推销出去3. 市场营销组合是指(D)。

A. 对公司微观环境因素组合B. 对公司宏观环境因素组合C. 对影响价格因素组合D. 对公司可控各种营销因素组合4．战略环境因素变化成果, 对公司及其活动形成有利条件是(B)。

A. 环境威胁B. 市场机会C. 市场利润D. 成本优势5．当公司面临环境威胁时, 可通过各种方式限制或扭转不利因素发展, 这就是(C)方略。

电大开放教育市场营销学形成性考核册答案

电大开放教育市场营销学形成性考核册答案电大天堂【市场营销学】形考作业一：一、名词解释1、市场营销：是个人或组织通过创造并同他人或组织交换产品和价值以获得其所需所欲之物的一种社会过程。

2、多角化增长：也称多角化经营，多元化、多样化增长，即企业尽量增加经营的产品种类和品种，使自己的特长得以充分发挥，人、财、物资源得以充分利用，且减少风险，提高整体效益。

3、市场营销环境：泛指一切影响、制约企业营销活动的最普遍的因素。

市场营销环境可分为总体环境与个体环境两部分。

4、消费者行为：指消费者为满足其个人或家庭生活需要而发生的购买商品的决策或行动。

5、相关群体：指能够直接或间接影响一个人的态度、行为或价值观的团休。

既包括社会的、经济的团体，也包括职业的团体。

二、判断正误1、×2、×3、√4、×5、√6、×7、√8、√9、×10、√三、单项选择1、B2、A3、B4、D5、A6、A7、A8、D9、B10、A四、多项选择1、ABC2、AD3、AD4、BCD5、ACE五、简答题1、新旧两类营销观念的区别何在？（P14）答：（1）企业营销活动的出发点不同。

（2）企业销售活动的方式、方法不同。

（3）营销活动的着眼点不同。

2、企业市场营销管理过程包括哪些步骤？（P33）答：包括五个步骤（1）企业市场机会分析；（2）研究与选择目标市场；（3）制定战略性市场营销计划；（4）规划与执行市场营销策略；（5）实施与控制市场营销活动。

3、简述企业分析其经济环境应从哪几个方面入手？（P51）答：从六个方面入手：（1）经济发展状况；（2）人口与收入，包括人口密度国民收入人均国民生产总值、个人收入等；（3）消费状况，包括消费结构恩格尔系数等；（4）消费者的储蓄与信贷；（5）与企业营销活动有关的其他行业状况；（6）物质环境状况。

4、同样是购买计算机，生产者市场和消费者在需求和购买行为上有哪些区别？答：生产者为生产经营而买，需求受社会影响较大。

2023年国开电大《市场营销》形考任务2答案

2023年国开电大《市场营销》形考任务2
答案
这份文档将会针对2023年国开电大《市场营销》形考任务2
的答案进行详细解释。

第一部分
任务2总体上分为A、B两部分。

首先是A部分，这一部分要
求答题者阐述市场营销的概念，以及市场营销的基本流程和要素。

在这一部分，答题者应该重点强调营销策略、市场调研和消费者行
为等重要方面。

第二部分
第二部分则要求答题者分析并解决一个真实案例中出现的问题。

这一部分主要考察答题者解决实际问题的能力。

在这一部分，答题
者应该要求全面分析问题所在，确定问题原因并提出对策。

在选择
对策时，答题者应该要考虑到市场营销的实际应用，以及可行性和
成本等因素。

在总结部分，答题者应该要简要回顾上述的内容，并提出一些具有实际意义的建议。

在给出建议时，答题者应该考虑到市场营销的实际应用，以及相关法规和道德规范等因素。

只有这样，我们才能够实现市场营销的可持续发展和良好运营。

以上就是本文对于2023年国开电大《市场营销》形考任务2答案的详细解释。

希望能够对广大考生有所帮助。

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B.有利于提高企业管理水平
C.有利于提高产品的质量
D.有利于企业占据较佳的市场位置
【答案】：使企业较快速地在市杨上站稳脚跟，市场风险较小
题目34.无差异性策略的最大优点是（）。
a.市场适应性强
b.成本的经济性
c.需求满足程度高
d.市场占有率强
【答案】：成本的经济性
题目35.市场细分最重要的作用体现在：（）
a.收集信息
b.进行调研设计
c.确定一个抽样计划
d.确定问题研究目标
【答案】：收集信息
题目26.一个企业若要识别其竞争者，通常可从以下（）方面进行。
a.产业和市场
b.利润
c.目标和战略
d.分销渠道
【答案】：产业和市场
题目27.（）通过以优质的产品和高水平的服务赢得顾客和公众取得竞争优势。
a.集中优势竞争战略
b.高质量竞争战略
c.差异优势竞争战略
d.情报分析中心
【答案】：高质量竞争战略
题目28.当一个企业规模较小，人力、物力、财力都比较薄弱时，应当采取（）竞争策略。
a.市场多角化
b.进攻策略
c.专业化生产和经营
d.防御策略
【答案】：专业化生产和经营
题目29.市场领先者扩大市场需求量的途径是（）。
a.正面进攻
对
错
【答案】：对
题目20.每一种产品都需经历介绍期、成长期、成熟期和衰退期等四个阶段。
对
错
【答案】：错
题目21.一个由人、机器和程序组成，为营销决策者收集、挑选、分析、评估和分配其所需要的、及时的和准确的信息综合系统就是（）。
a.市场营销组织系统
b.市场营销信息系统
c.企业生态环境系统
d.市场营销调研系统
b.以攻为守
c.保持市场份额
d.开辟产品的新用途
【答案】：开辟产品的新用途
题目30.为了掌握及时准确的竞争者情报，企业需要建立（）。
a.云市场信息系统
b.超大型数据库
c.自己的市场信息系统
d.情报分析中心
【答案】：自己的市场信息系统
题目31.同一细分市场的顾客需求具有（）。
a.绝对的共同性
b.较多的共同性
错
【答案】：对
题目9.市场领先者战略的核心是进攻。
对
错
【答案】：错
题目10.采用跟随策略的缺点在于风险很大。
对
错
【答案】：错
题目11.消费者购买行为的特征不能作为细分变数。
对
错
【答案】：错
题目12.如果市场上所有顾客在同一时期偏好相同，对营销刺激的反应也相近，宜实行无差异性市场策略。
对
错
【答案】：对
【答案】：市场营销信息系统
题目22.以下哪一个不属于企业内部的信息来源？（）
a.政府发布的经济公报
b.企业的经济活动分析材料
c.企业的市场预测资料
d.会计记录
【答案】：政府发布的经济公报
题目23.问卷设计中有这样一个问句：“您是否经常购买啤酒？”，这个问句存在什么问题？（）
a.用词不确切
b.没有不妥
c.较少的共同性
d.较少的共同性
【答案】：较多的共同性
题目32.某服装企业将消费者市场分为“传统型”、“新潮型”、“节俭型”“奢靡型”等，这是依据（）所做的细分。
a.心理因素
b.购买行为因素
c.地理因素
d.地理因素
【答案】：心理因素
题目33.避强定位策略的主要优点是：（）
A.使企业较快速地在市杨上站稳脚跟，市场风险较小
a.有利于企业提高技术研发能力
b.有利于企业扩大生产规模
c.有利于企业发现和比较市场机会
d.有利于处理好与中间商的关系
【答案】：有利于企业发现和比较市场机会
题目36.某服装厂原来只生产高档服装，后来规模扩大，开始增加生产中档和抵挡服装，这种产品组合策略属于（）。
a.向下延伸
b.双向延伸
c.向上延伸
d.缩减策略
【答案】：向下延伸
题目37.宝洁公司为其拥有的不同的美发护发产品分别制定了不同的品牌，在中国市场上，该公司拥有飘柔、海飞丝、潘婷、沙宣和伊卡璐等五大品牌。宝洁公司采取的商标策略是：（）
a.等级商标策略
b.家族商标策略
c.类似商标策略
d.推进商标策略
【答案】：家族商标策略
题目38.以下关于包装的说法哪个是不对的？（）
题目1.市场信息就是消费者的需求信息。
对
错
【答案】：错
题目2.内部办公系统提供的是结果数据，而营销情报系统则提供即时发生的数据。
对
错
【答案】：对
题目3.问卷中问题的安排应先易后难，有简单到复杂，由浅入深。
对
错
【答案】：对
题目4.电话调查法回应率高，可以很快给出有效答案，是迅速收集信息的最好方法。
对
错
对
错
【答案】：对
题目17.某摄影用品公司经营照相机、摄影器材、冲洗药品等，其中照相机就是一个产品线，在相机这类产品中，海鸥DF相机就是一个产品项目。
对
错
【答案】：对
题目18.品牌是一种集合概念，蕴涵着丰富的市场信息，其中最持久并且揭示了品牌间差异的实质性的是品牌的利益。
对
错
【答案】：错
题目19.一个设计出色的产品包装，不但可以保护产品，还可以增加商品本身的价值，进而增加企业的利润。
题目13.避强定位策略要求企业必须具有与竞争对手不相上下的的竞争能力。
对
错
【答案】：错
题目14.差异性市场策略的最大缺点是风险较大。
对
错
【答案】：错
题目15.生产者市场的标准与消费者市场细分是一样的。
对
错
【答案】：错
题目16.经营者除了提供质量合格的产品，还必须提供相应的附加服务，如保养、售后服务等，这是产品整体概念的一部分，很有必要。
a.包装越精美越好
b.包装对顾客要有吸引力
c.包装要与其商品的性质及风格一致
d.包装要易装运、储放
【答案】：包装越精美越好
题目39.以下哪一个不应是优选最佳新产品构想的依据？（）
a.新产品的体积大小
b.未来的市场潜量
c.新产品的成本与设备能力情况
d.新产品的获利情况
【答案】：新产品的体积大小
【答案】：错
题目5.搜集二手资料的主要方法是文案调查法。
对
错
【答案】：对
题目6.公司最直接的竞争者是那些同一行业统一战略群体的公司。
对
错
【答案】：对
题目7.差异优势竞争战略是通过充分认识自己的优势、集中发挥自身优势取胜的竞争战略。
对
错
【答案】：错
题目8.企业通常以与本企业相似的竞争者为进攻的目标。
对
c.问题具有引导性
d.问题过于简短
【答案】：用词不确切
题目24.本调查是为了了解某市上网人口数、上网人口的特性、上网方式、上网时间以相关网络行为，以了解网络使用人口的组成特性与使用状况，这项调研属于（）。
a.探索性调研
b.因果分答案】：描述性调研
题目25.市场营销调研的第一步是（）。

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