网球练习场项目计划书

营销模式及策略
根据市场调查，我总结了 以下几种营销模式：
1、场地租用费是最基本的 经营收入
2、制定合理、完善的会员 制度,保证固定的会员收 入
3、通过举办各类网球培训, 提高收入,增加网球人口, 发展潜在的消费人群
营销模式及策略
4、定期组织业余比赛,争取 建立一个传统的业余赛事, 影响赛事,尽量让比赛冠名 的这种无形资产转化为有 形财富.
俱乐部主营范围：策划、组织、承办中小型规模网球赛事、提供儿童 青少年和成人网球培训、企事业网球活动、体育产品代理销售、体育 咨询、体育经纪管理等项目
特色项目：网球康复训练专业课程、青少年兴趣培养特殊课程 残疾人网球、
项目背景介绍
随着我国经济的高速发展，劳动时间的 不断缩短，物质生活水平的极大提高，人们 的生活方式有了很大改变，如何休闲已开始 突出地摆在人们面前。人们的价值观也发生 了改变，健康第一成为越来越多人的共识。 提高生活质量，塑造健康的体魄成为 越来 越多的都市人追求的目标。
网球运动很适合都市人群。一般人看来 ，网球是一项绅士运动，打网球者经常 给人们一种温文尔雅的感觉。对赶在时 代最前沿，具有超生活理念的机关干部 、白领阶层和高校大学生们把打网球当 作一种时髦。所以随着生活水平的提高 ，人们的健康意识的加强，越来越多的 人们参与到网球时尚运动中来。
网球可以提高人们的综合素质。网球影 响着人们的思想和行为。任何一种文化 都是一种价值取向,规定着人们所追求的 目标，通过网球运动中的技能、心理、 准则、礼仪等将网球文化所要求的思想 模式、道德规范、行为准则有机地融为 一体，以提高其综合素质。
推广普及网球运动，构建 一个经济、文化、商务信息、 社会名流交际的多元化服务平 台。
Our vision 我们的宗旨
Platforms 多元化平台
服务人群生理特征
近年来，由于科技不断发展，竞争 压力越来越大，导致人们为生活而 奋斗，缺乏锻炼，不少人群都显得 臃肿肥胖，尤其是一些成功人士， 都显得有些大腹便便。
银杏网球学院
Tennis Now!
公司介绍
公司：银杏网球学院致力于普及网球运动，宣传网球文化，推动成都 小球运动发展，以打造一流的网球服务行业为目标。本网球学院拥有 一套完整的管理经营体制，不断完善优化自身服务质量，丰富会员休 闲生活，搭建网络平台，建立网球资源共享，扩展会员之间的交流、 为其社会生活服务是我们俱乐部的努力方向。
可行性分析
网球运动能增强血液循环系统的改善，消耗多余热量，心肺功能得到 提高，可以增加人体免疫能力，提高抗病能力和病后康复速度，达到 增进健康、增进体质、强化身心的目的。
经过对郫县周边市场调查结果显示，能提供网球服务的场所仅有西部 网球中心一个，相对收费较高且周末其网球场地供不应求，出现想打 球却无处打球的现象。
银杏网球学院培养的人才遍布成都各大网球俱乐部、在成都网球市场 都有很高的知名度。
银杏网球学院周边，高等院校、高级住宅区集中，市场潜力大。 周边同类型网球俱乐部较少，发展空间大。 临近地铁、高铁、绕城高速等交通要道，交通十分便利。
网球俱乐部优势
1.时尚健康 从网球运动发展形式来看，受到大多数成功人 士的亲睐，时尚又健康。
营销模式及策略
首先：人气旺,才能财气旺.只 有将经营之道定位于,不断地满 足广大的网球爱好者的各种网 球活动需求,才能吸引更多的有 认同感和归属感的网球爱好者, 到你的球场来打球,健身,娱乐 和消费.这是经营网球场馆的一 条重要原则.经营网球场馆与经 营其它的场所没什么不同,顾客 永远是上帝,是第一位的.
工作流程图
产品归后勤部 统一管理 各部门与部门 之间相互协调 工作，统筹发 展 要求：有序、 流畅、能追究
项目规划
1.室内网球场6片 2.室外网球场10片 3. 1200平米的休闲会所
打造优质生活
费用预算
1 室内、室外网球场
室内、室外网球场造价表
项目
单价
数量
合计
围网
10000
8
80000
基础
10000
俱乐部介绍
随着广元市经济的飞速发展，人们的物质和精神文化生活 越来越丰富，更多的成功人士、商业精英记忆具有小资思 想的工薪人士对网球运动都非常的热衷和好奇，甚至是渴 望。我们提出规划建设室内网球场正好可以满足这一类人 的欲望。而且目前国内的网球处于发展阶段也被大众所推 崇为贵族运动，而我们推出的室内外网球对消费者的消费 能力和对场地硬件的配套要求不高，符合、贴近消费者， 且还将针对中小学生开设网球和培训班，有助培养体育人 才。
网球是世界上最流行的项目之一，一 向被扣以“贵族运动”、“高雅运动” 以及文明运动的美誉。随着中国女网 在国际大赛上创造佳绩，网球日益受 到国人的关注，并在国内逐渐风靡。
可行性分析
网球是一项逐渐兴起的健身运动。网球 是世界上最流行的运动项目之一。网球 一向被扣以“贵族运动”、“高雅运动 ”以及文明运动的美誉。观看重要的国 际网球比赛，是许多人休闲、度假的主 要内容。独特的网球文化使得网球运动 成为现代社会中人的崇尚的生活方式之 一。人们逐渐参与网球文化活动。
由此可以断言，人们将来在健康投资方 面将给予越来越大的投入。因此，既有健身 功能，又能作为休闲、娱乐、培养人综合素 质的手段的各种体育运动自然得到人们普遍 的青睐。
项目背景介绍
随着社会的不断发展和进步，改革开 放程度的不断扩大，人们观念的不断 更新，认识、接受新事物的自主性不 断增强，网球和高尔夫等在国际上流 行的运动也将会成为大众喜爱的健身、 娱乐的新时尚项目。
同时俱乐部引进选料严谨、追求本味、清单平和、佳 味至美、健康养生的淮扬菜系，让消费者在休闲娱乐之余 又可享受美食文化。俱乐部还配备了阳光咖啡厅，在休闲 娱乐的同时还带来商务洽谈空间。
俱乐部介绍 项目宗旨
目标人群 政界人士、企业领导、
商Βιβλιοθήκη Baidu精英、有小资情怀的工 薪阶层及中小学生（主要为 寒暑假培训班）。
服务产品分类
1、网球场打球 2、培训班 3、餐厅和咖啡吧 4、其他休闲（商 务包间）
产品引进与研发
—动力源于
危机
1、与其他俱乐部合作，优势互 补
2、定期派人到比较发达的城市 进行考察与学习，回来对员工 进行定期培训
3、在本俱乐部进行实验，找到 最适合俱乐部发展的方法
组织构架与职责
1 、组织构架原则 从管理学的角度分析： （1）、授权均等 （2）、分层管理，领导只需关注全局和未来
网球运动是可以充分施展个性，身心放松的运动项目之一。上班族有 工作上的压力，学生有课业上的压力，青年男女有恋爱问题，中年人 婚姻上的烦恼，老年人则有慢性病的压力，如何缓解压力，成了困扰 现代人的一个主要问题。研究表明，适当的运动可以增进体能并增强 免疫系统强化的作用。因此，选择适合自己的运动并配以充足的休息 ，是疏解压力、调节免疫的最佳手段。
网球俱乐部优势
5.配套设施全 网球有室内6片、室外10片场地。能保证不受天气影响，尽 情运动。另外会所有休闲茶座、淋浴室，配套的餐饮也有商 务包间。最大限度的满足大众运动休闲、商务洽谈的需要。
6.发展潜力大 现阶段国内网球运动还处于发展阶段，网球进入奥运会，将 对网球在中国的发展营造一个健康的氛围。所以，以打球作 为时尚生活、作为休闲健身的政界商界人士的数量固然会稳 步上升。另还可与体育部门合作，提供训练场地作为运动员 平时训练的场所，或与周边学校合作开办不同级别的培训班 。
观。一是会籍的价格比较低，大众都能接受；二是维护 成本低；且目前国内球类俱乐部中网球的收益占据了30% 以上；正常情况下，俱乐部一年半左右可以收回成本。 4.项目承载能力大
目前的城市生活节奏快，工作压力大，而网球在释放 压力的同时又不失高雅，而且还是联谊感情、洽谈商务 的好平台，一般情况下锻炼一两个小时，是都能接受的 。
5
可行性分析
网球运动能在3~90岁男女之间进行的活动，是不受年龄和性别的影响 。年轻人可以显示他们优良的身体素质、强劲的力量和快速的奔跑； 少年儿童在愉悦中打网球；中年人及古稀老人，可以根据自身的身体 、心理、生理条件，进行适宜的运动强度。由于网球运动的运动量和 运动强度可调控性和趣味性，可快可慢、可张可驰，使得参与者以饱 满的热情和适合自己的强度在不知不觉中运动完相当于跑完几里路程 的运动时间。达到了增进健康、增进体质、强壮身心的目的。网球运 动隔网对垒，不属于肢体碰撞运动，能减少不必要的伤害。所以网球 也是所有体育运动项目中运动寿命最长的项目之一。
其次就是青少年，由于学习繁忙而 导致运动减少，肥胖越来越多
最后就是妇女，由于常年工作或者 做家务导致运动少，体型偏胖
服务人群的心理诉求
青少年：好奇，成就感强， 但情绪波动大 中年：有一定成就，想要 健康，希望结识相同层次 的朋友 老年：扩大人际交往，增 加兴趣爱好，提高文化素 质修养等想要保持良好的 心理健康状况
5、要切实抓好,网球精品专 卖和休息厅服务销售的收 入
6、努力创造网球场馆的衍生 项目收入
网球俱乐部赢利点
谢谢
2.客源广泛 练习场不同于正规场地，所以在一次消费的价 格上有很大的优势，一般的工薪阶层都能够接 受，而且很多小资情结的认识本身对网球都有 一种憧憬。且网球已经走下神坛越来越平民化。 更多的家长愿意选择孩子更早的接触这“贵族” 的运动。所以在客源上，俱乐部的消费潜力非 常的巨大。
网球俱乐部优势
3.资金回笼快 从目前国内的众多网球练习场的情况看，经济效益可
一期费用总估算： 2870000元
场地效果图
网 球 俱 乐 部 侧 面 图
场地效果图
网 球 俱 乐 部 正 面 图
专修梦想图
营销模式及策略
当网球场馆的各种硬件设施 建设完毕,如网球场、咖啡 厅、网球精品专卖店、淋浴 室、会员柜等都已配备齐全, 初具业余网球俱乐部的规模 时,面对市场,我们该如何操 作经营,如何尽量满足广大 的网球爱好者的要求呢?
8
80000
面层
35000
8
280000
灯光
0000
8
80000
基础钢构 950 2000平米 1900000
基础装修 100
2000 200000
总计
2620000
费用预算
2 休闲会所 休闲会所面积1200平方米，包括餐 厅、咖啡厅、休息室等。预计建设、 装修费用200000元。
3 停车场 标准停车位60个，地面硬化及设施 费用预算为50000
战略 （3）、要求员工每天向上级述职
组织构架与职责
2 岗 位 设 置 流 程 图
组织构架与职责
3 薪酬制定 总经理按年计，年薪约10万 部门经理按年计，年薪约7万 会籍顾问按年计，年薪约6万 教练员按月计，月薪约5 000 外加提成 客服人员及餐厅服务人员按月计，月薪约2000 维修及保洁人员按月计，月薪约1500