保险公司增员的话术

保险公司增员的话术

保险增员的话术有哪些呢?下面是小编整理的保险公司增员的话术,欢迎大家借鉴参考,希望帮助到你。

保险公司增员的话术

一、没底薪、没固定薪水、没保证薪

做老板谁有底薪!就是因为没有安全感,才叫你从兼职开始做起,等续年度不就

有续期佣金了嘛?而且升上来当主管后就有Double-pay,是不是等于有底薪了!且更有安全感!

二、没信心

信心来自那里?一件事情如果你曾经做过,或者曾经看别人做过,你会不会产生

信心?信心是不是来自于经验?经验是不是可以传承?所以针对新人我们规划有培训计划,等你学会了再全心投入,这样还会没有信心吗?

三、家人反对、亲友反对、配偶反对

说服他们!你家人会不会反对您有钱吧?很多人在你没有成功前都会向你泼冷水,等到你成功后才说你的选择是对的,有没有听过一句话叫做“成者为王,败者为寇”?你成功了,家人自然以你为荣。没人会反对保险的,你的家人只是怕你失败才会反对,你觉得你会失败吗?如果你像我一样努力,你还会失败吗?

四、没兴趣

你对什么有兴趣呢?你想成功吗?成功和兴趣有没有绝对的

关系?你对钱有没有兴趣?你知不知道,兴趣是可以培养出来的。有人本来是不

会打麻将的,后来却变成了赌徒!

五、公司知名度不够

任何一家老公司都曾经是新公司,就因为我们是新公司,所以我们没有包袱,坏

的我们都没有,好的我们都有!就像是新生儿一样,充满了有希望。再者,正因为我们是新公司,所以才有这么优厚的条件,新公司是不是有较大的发展空间?升迁机会也比较多,对不对?

六、保险不好做那你觉得什么样的工作比较好做呢?

不好做,但是不是也有很多人做得很好呢?那你跟那些做的好的人学习学习,是

不是也可以做的很好呢?在这行业里的确有一些人失败,但也有很多人成功啊!你如果只看失败的例子,当然不好做。相反地,如果你只看到成功的人,向成功的人学习,是不是就会增强你的信心?小孩子是不是本来不会拿筷子,但是慢慢的不是也学会了吗?是不是本来不会骑车的,后来也会了?

所以很多事情都是可以学会的,只要你还有学习的能力,自然就没问题了;如果

没有,那就另当别论了!

七、压力很大,受不了压力,可以让煤碳变成钻石,让沙子变成珍珠!

你想大气压力那么大,为什么你还活得好好的!做任何事情都会有压力的。如果压力都是一样的,但待遇却不同,当然选择待遇较好的了!对不对?公务员没有压力吗?会计没有压力吗?如果记错帐要

赔,老板要你做假帐不也是压力吗?

八、业绩、收入不稳定

如果你的工作量稳定,业绩自然就稳定,我们是不是有推销流程、推销架构的课程,教你如何从事保险工作?如果你真的能努力的投入工作,你的收入就不会稳定了,你本来只想赚五万块,结果却赚了十万,比预期多了一倍,当然不稳定了。总之,收入是与努力成正比的,你付出得愈多,赚得也就愈多。

换句话说,经验告诉我们,你招揽的准保户10个人中在一年内绝对会有一个人

跟你买保险。依照大数法则的原理推论,如果你今年想做成100件保险,就得有

1,000位准保户,而这些人在现在及将来都有可能买你的保险;因此只要工作量稳定,收入自然就稳定。如果我每天都坐在家里,不去跑客户当然无法产生业绩。所以要想业绩稳定,一定要去拜访更多的客户。我想这个道理不仅在保险业适用,在各行各业也都是如此。

九、前途、市场、收入不确定性其说明要点如下,

1.前途——寿险前途关之内容,过去、现在、未来。

2.市场——主顾开拓关之内容。

3.收入——三项工作关,五项收入。

十、对保险制度没信心

事实上一般大众很少人真正了解保险公司的制度,而且也没投保过。如果只听

别人说说,其实是很难断定保险制度的好坏的,就好像高考一样,每年都有很多学生考不上大学,但并不能因此就说这

种考试的制度完全不好!你说对不对?要是你想了解保险制度和现况,我想还是

让我说给你听好了!

拓展,保险市场介绍

一、个人寿险是个特殊的行业

其所推销的是无形金融商品,区别于有形商品,他是一种看不见,摸不着的无形

商品,这种职业仅适合于不满足现状的人,有持久力的人,干这项工作不需要极高的理论,但需要极强的交际能力和表达能力

二、寿险是永远年轻的事业

人只要活着,就会遇到生老病死的问题,因此每个人都需要生老病死的保障。寿险营销师终身可为,永久的朝阳产业。只要有人,就有保障市场。业务员就可以永久做下去,只要活着便有事可做。

三、寿险是神圣的传播福音的事业

寿险的功用决定了其对人类发展的巨大作用,它会伴随保险人医生,给他及其家属带来福音,寿险业务员推销的是爱和保障,是孩子的欢笑,是父母的安心,老人的安逸……简言之,寿险是现代社会文明进步所创造的最有效减少人类痛苦的工具。

四、寿险营销师发挥个人潜能

实现自身价值,提升生活品质的职业的工作。

六、寿险营销市场前景广阔

中国大陆寿险被称为最后一块开发的处女地。从保费持有量看,日本4单/人,美国1.5单/人,台湾0.5单/人,中国投保率极低;

从人均保费来看,瑞士1732美元/人,台湾8美元/人,印度3.2美元/人,中国0.8美元/人。中国人才市场奇缺,日本保险从业人员50万人,占人口的0.4%,台湾从业人员16万,占人口的0.8%,而我国从事保险的比例远远低于日本和台湾。