泰康人寿康逸产品介绍

重大疾病给付标准的时候也能够得到赔付。
轻症的特点---信息来源：✓发病率高 ✓易治愈 ✓治疗费用低 ✓不治将转为重度重疾
轻症与亚健康、重疾的关系
亚健康
轻度重疾
重度重疾
病症发展的规律是由轻到重
轻
重
调查显示，中国亚健康人群比例高达70%以上，还有15%处于
疾病状态，亚健康状态下 轻症告急 。但随着医疗技术的进步
身故保障 300,000
10种轻症，每种都拥有30%的独立的保额 90，000*10=900,000
备注：
1.交费期：趸、5、10、15、20年,
70岁或80岁
2.180天内，重疾、高残、身故返还保费，180天内轻症不赔，其它责任继续有效
康逸人生解析
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销售案例-成人版
保险需求：做为刚刚成家立业的年轻人，往往面临上有老，下 有小，中间有贷款的尴尬局面。在巨大的生活与工作的压力下 很容易选择用健康换财富。作为家庭的顶梁柱，在此刻给自己 准备一些健康保障，即使对自己的关爱也是对家庭的责任体现 。
主动脉，不包括胸主动脉和腹主动脉的分支血管。 动脉内血管成形术不在保障范围内。
重疾
康逸人生解析
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八，脑垂体瘤、脑囊肿、脑动脉瘤及脑血管瘤
指经头颅断层扫描（CT）、核磁共振检查（MRI）或者其他影像学检查
被确诊为下列病变，并实际接受了手术或者放射治疗。
（1） 脑垂体瘤；
（2） 脑囊肿； （3） 脑动脉瘤、脑血管瘤。
目录
• 产品解析 • 销售案例 • 销售工具
康逸人生解析
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背景—国家空前支持
发展多样化健康保险服务。鼓励保险公司大力开发各类 医疗、疾病保险和失能收入损失保险等商业健康保险产 品，并与基本医疗保险相衔接。
国家要求加快健康保障
康逸人生解析
2
医疗费急剧上涨，个人政府不堪重负
产品解析
泰康康逸人生保障计划
手术
• 脑中风后遗症
• 严重阿尔茨海默病
• 侵蚀性葡萄胎（或称恶性葡
• 重大器官移植术或造血干细 • 严重脑损伤
萄胎）
胞移植术
• 严重帕金森病
• 经输血导致的感染艾滋病病
• 冠状动脉搭桥术（或称冠状 • 严重Ⅲ度烧伤
毒或者患艾滋病
动脉旁路移植术）
• 严重原发性肺动脉高压 • 系统性红斑狼疮并发重度的
重疾
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十，轻度颅脑手术
因疾病被保险人确已实施全麻下的颅骨钻孔手术或 者经鼻蝶窦入颅手术。因外伤而实施的脑外科手术 不在保障范围内。
轻症
颅脑手术
指被保险人确已实施全麻下的开颅手术（以切开硬脑膜为
准）（不包括颅骨钻孔手术）。理赔时必须提供由神经外
科医生出具的诊断书及手术报告。 因外伤而实施的颅脑手术不在保障范围内。
责任免除
重疾和轻症
康逸人生解析
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康逸人生利益总结
满期返还所交所有保费
重疾保障 高残保障 身故保障
10种轻症，每种都拥有30%的独立的保额
70岁或80岁
备注：
1. 交费期：趸、5、10、15、20年,
2. 康1逸80人天生内解，析重疾、高残、身故返还保费，180天内轻症不赔，其它责任继续有效
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血管瘤 • 较小面积Ⅲ度烧伤 • 轻度颅脑手术
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保什么
轻症赔付后，其他还赔么？
重疾保障 高残保障 身故保障
轻症
康逸人生解析
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10种轻症
康逸人生解析
重疾
恶性肿瘤 急性心肌梗塞 脑中风后遗症 冠状动脉搭桥术 心脏瓣膜手术 双目失明 主动脉手术 严重脑损伤 严重Ⅲ度烧伤 严重Ⅲ度烧伤
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康逸人生解析
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保什么——高残释义
康逸人生解析
18
保什么—— 三保身故
18周岁前 已交纳的本合同及附加合同的累计保险费数额
满18周岁 身故保险金数额等于本合同的保险金额
康逸人生解析
19
保什么
重疾保障
高残保障 身故保症
180日内
不承担给付保险金的责任，本附加合同和主合
粥肿斑块切除术或者激光冠状动脉成形术。 轻症
冠状动脉搭桥术（或称冠状动脉旁路移植术）
重疾
指为治疗严重的冠心病，实际实施了开胸进行的冠状动脉
血管旁路移植的手术。冠状动脉支架植入术、心导管球囊
扩张术、激光射频技术及其它非开胸的介入手术、腔镜手
术不在保障范围内。
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五，心脏瓣膜介入手术（非开胸手术）
• 溶血性链球菌引起的
• 脑炎后遗症或脑膜炎后遗症 • 颅脑手术
• 坏死性筋膜炎
• 深度昏迷
• 严重Ⅰ型糖尿病
• 系统性硬皮病
• 双耳失聪
• 严重类风湿性关节炎 • 严重克隆病
• 双目失明
42种重大疾病 康逸人生解析
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保什么—— 二保高残
18周岁前 已交纳的本合同及附加合同的累计保险费数额
18周岁 高残保险金数额等于本合同的保险金额
重疾给付，贴身关怀 涵盖42种重大疾病，180日后，重疾赔保额 身故高残，皆有保障 18岁前返计划保费，18岁后给保额
康逸人生解析
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产品优势
十种轻症，多次赔付 180日后，10种轻症均有独立的30%的保额， 一种轻症的赔付不影响其他轻症的继续理赔
多重保障，独立账户 轻症多次赔付后，重疾、高残和身故仍可按原 责任赔付，保额不降低
轻症
良性脑肿瘤
指脑的良性肿瘤，已经引起颅内压增高，临床表现为视神经乳头水肿、精神症状、 癫痫及运动感觉障碍等，并危及生命。须由头颅断层扫描（CT）、核磁共振检查 （MRI）或正电子发射断层扫描（PET）等影像学检查证实，并须满足下列至少 一项条件：
（1） 实际实施了开颅进行的脑肿瘤完全切除或部分切除的手术；
怎么保？
多少岁
• 被保险人年龄：0—65周岁
哪些职业
• 1-6类职业可保，拒保职业不受理
健康情况
• 重疾EM100点以内不加费，100-150点加费，150点以上拒保
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怎么交？
如何交费
• 趸交、5、10、15、20年交
保多少
• 最低保额5万元，以万元整数倍递增 • 交的多，保的多
，一些疾病若能及早发现并及时治愈，就不会发展到“重大疾病” 的程度。
条款解读
康逸人生解析
10
条款解读
康逸人生解析
保多少
保多久 保什么 这些不赔
11
保多少
费率表
每万元保额为单位对应不同交费期的保费， 交的多保的多！
康逸人生解析
12
保多少
所交保费不在监管限额之内
未满18周岁，投保不受10万保额限制
康逸人生解析
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计划构成
捆绑销售，不可拆分
康逸人生解析
5
产品概述
“康逸人生保障计划”涵盖重大疾病、 高残、身故、轻症责任，保障全面， 满期返本
康逸人生解析
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重大疾病的定义
重：对人体生命、健康损伤极为严重 大：诊治费用昂贵、后期维护支出高
康逸人生解析
7
轻症的定义
是重大疾病前期较轻的疾病，在没有达到
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51
产品优势
健康满期，返还保费 客户生存至70、80周岁，返还计划保费，即使 赔付过轻症，只要没有发生重疾、高残或身故， 仍可享受满期返还
康逸人生解析
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产品特色
健康保障全 轻症多次赔 储备健康金 到期返保费
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销售案例-少儿版
保险需求：现在的爸爸妈妈都格外关注孩子的健康，而现在的 环境污染严重，容易诱发许多儿童的重大疾病，如白血病等。 所以许多父母愿意趁孩子小，交费低 ，保障高的时候，提前 给孩子做健康保障计划 设计思路：因该产品可以突破孩子10万保额的限制，所以给孩 子设计30万重疾保额，而同时还额外拥有最高90万轻症保障 ，若一生安康，80岁到期可返还全部保费用于补充养老，一生 无忧。
进行换算）； （3） 视野半径小于5度。
重疾
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七，主动脉内手术（非开胸手术）
为了治疗主动脉疾病实际实施了经皮经导管进行的动脉内手 术。主动脉指胸主动脉和腹主动脉，不包括胸主动脉和腹主 动脉的分支血管。
轻症
主动脉手术
指为治疗主动脉疾病，实际实施了开胸或开腹进行的切除、
置换、修补病损主动脉血管的手术。主动脉指胸主动脉和腹
• 终末期肾病（或称慢性肾功 • 严重运动神经元病
肾功能损害
能衰竭尿毒症期）
• 语言能力丧失
• 重症肌无力
• 多个肢体缺失
• 重型再生障碍性贫血 • 持续植物人状态
• 急性或亚急性重症肝炎
• 主动脉手术
• 严重心肌病
• 良性脑肿瘤
• 严重多发性硬化
• 严重溃疡性结肠炎
• 慢性肝功能衰竭失代偿期 • 终末期肺病
为了治疗心脏瓣膜疾病，实际实施了非开胸的经胸
壁打孔内镜手术或者经皮经导管介入手术进行的心
脏瓣膜置换或者修复手术。
轻症
心脏瓣膜手术
指为治疗心脏瓣膜疾病，实际实施了开胸 进行的心脏瓣膜置换或修复的手术。
重疾
康逸人生解析
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六，视力严重受损
指因疾病或者意外伤害导致双目视力永久不可逆（见10.22）性丧失。须
同继续有效
保险金额的30%
该种轻症疾病保险金责任终止，但本附 加合同继续有效
每种轻症都有独立保额（10种）
康逸人生解析
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重疾与轻症的区别
轻症是重疾最有力的补充
严重程度
重 型 疾 病
随着现代人健康意识的加强，越来越多的疾 病会早期发现，早发现早治疗。轻症保障需 求会逐步变大
现代医疗技术的飞速发展使疾病治疗的手段 越来越先进，更好的减轻患者的痛苦和提升 康复后生活的质量
• 乳腺导管内癌/乳房小叶间原位癌
• 皮肤、胃、直肠原位癌
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29
二，不典型的急性心肌梗塞
急性心肌梗塞
康逸人生解析
轻症 重疾
30
三，轻微脑中风后遗症 脑中风后遗症
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轻症
重疾
31
四，冠状动脉介入手术（非开胸手术）
为了治疗明显的冠状动脉狭窄性疾病，首次实际实施了冠 状动脉球囊扩张成形术、冠状动脉支架植入术、冠状动脉
康逸人生解析
46
费率表
康逸人生解析
47
佣金
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还可附加什么？
附加基本定期寿险 附加如意宝（2014）意外伤害保险 附加如意尊享B款住院费用医疗保险 附加初中教育金两全保险 附加高中教育金两全保险 附加大学教育金两全保险 附加少儿住院费用补偿型医疗保险
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49
产品优势
治疗方式
康逸人生解析 保障更全面赔付更容易
轻 症 疾 病
22 22
保什么——10种轻症疾病
• 极早期恶性肿瘤或者恶性病变 • 不典型的急性心肌梗塞 • 轻微脑中风后遗症 • 冠状动脉介入手术（非开胸手术） • 心脏瓣膜介入手术（非开胸手术） • 视力严重受损 • 主动脉内手术（非开胸手术） • 脑垂体瘤、脑囊肿、脑动脉瘤及脑
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13
保多久
保至70或80周岁
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14
保什么—— 一保重疾
180日
将按本附加合同的保险金额向重大疾病 保险金受益人给付重大疾病保险金
本附加合同和主合同同时终止
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15
保什么——42种重大疾病
• 恶性肿瘤
• 瘫痪
• 急性出血坏死性胰腺炎开腹
• 急性心肌梗塞
• 心脏瓣膜手术
满足下列条件之一：
1. 双眼中较好眼矫正视力低于0.1（采用国际标准视力表，如果使用其
他视力表应进行换算）； 2. 双眼中较好眼视野半径小于20 度。
轻症
双目失明
指因疾病或意外伤害导致双眼视力永久不可逆性丧失，双眼中较好眼须
满足下列至少一项条件：
（1） 眼球缺失或摘除；
（2） 矫正视力低于0.02（采用国际标准视力表，如果使用其它视力表应
（2） 实际实施了对脑肿瘤进行的放射治疗。 脑垂体瘤、脑囊肿、脑血管性疾病不在保障范围内。
重疾
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九，较小面积Ⅲ度烧伤
指烧伤程度为Ⅲ度，且Ⅲ度烧伤面积为全身体表面积的10%
或者10%以上，但尚未达到20%。体表面积根据《中国新九分
法》计算。
轻症
严重Ⅲ度烧伤
指烧伤程度为Ⅲ度，且Ⅲ度烧伤的面积达到全身体表面积的 20％或20％以上。体表面积根据《中国新九分法》计算。
重疾
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38
简而言之：
是对重大疾病的补充 是对重大疾病的查缺补漏
康逸人生解析
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保什么
健康，没有发生重疾、高残、身故
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40
保什么— 满期返本
已交纳的本合同及附加合同的累计保险费数额
赔了轻症，没有发生重疾、高残和身故，同样返本
康逸人生解析
41
责任免除
身故和高残
康逸人生解析
42
康逸人生解析
54
销售案例-少儿版
• 产品计划： • 被保险人：康宝宝，0岁男孩
险种
年交保费 交费期 保险期 保额 （元） （年） 间 （元）
康逸人生 3090
20 至80岁 300,000
康逸人生解析
55 55
康逸人生保障利益
满期返还所交所有保费61，800元
重疾保障 300，000
高残保障 300,000
一，极早期恶性肿瘤或者恶性病变
恶性肿瘤
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轻症 重疾
26
原位癌到底是什么？
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原位癌图解
原位癌是指 原位无浸润 的癌症，即 恶性肿瘤细 胞未穿透基 底膜以下组 织。
常见原位癌
• 宫颈上皮异型增生CIN III （Cervical Intraepithelial Neoplasia CIN)