梦想启航
合集下载
相关主题
- 1、下载文档前请自行甄别文档内容的完整性，平台不提供额外的编辑、内容补充、找答案等附加服务。
- 2、"仅部分预览"的文档,不可在线预览部分如存在完整性等问题,可反馈申请退款(可完整预览的文档不适用该条件!)。
- 3、如文档侵犯您的权益，请联系客服反馈,我们会尽快为您处理(人工客服工作时间：9:00-18:30)。
【胡适博士】保险的意义在于今天预备明天,这是真稳健; 生时预备死时,这是真旷达; 父母预备儿女,这是真慈爱…
【客户】人寿保险是在我最需要钱的时候得到钱: 生病住 院拿到理赔款, 退休拿到养老金,孩子读书拿到教育金…
什么是人寿保险
保险不能改变生活，但能保证事故发 生后的生活不被改变。
保险是当人生的风雨来临时，她是最 可靠的港湾。
一个据世界银行预测中国大陆保费蕴藏量约2500亿 但国内专家认为可达4200亿的行业;
一个在美国人均保费4000美金而中国人均仅25美 元的行业;
一个在日本有40万从业人员,香港也高达10万, 赣州 仅5000人投入的行业;
一个充满机会与挑战,前程似锦的朝阳行业!
成功第二步：选对公司
每天都有人遭遇意外 每天都有人生病住院 每天都有人致残 每天都有人死亡
每天都有人改变观念接受 新事物
每天都有人为理财寻找最 佳方案
每天都有人为医疗费和养 老金发愁
每天都有人需要人寿保险
寿险是不是值得从事的行业
一个最近28年来每年以40%的速度在全球递增的行 业；
一个占世界500强53个席位,总营业收入11.4%,总利 润10%,资产总值17.7%的行业;
你的梦想是什么？
持续、满意的收入 广泛、和谐的人际关系 幸福、美满的家庭 健康、年轻的身体 ……
如何实现自己的梦想？
工作创造财富？
工作不容易，付出大于回报，老是看上司脸面做事，时 间不自由，能力没提升，晋升不公平，前途不明朗，甚 至随时有被开除的可能。
经商创造财富？
经商更难，风险太大，竞争激烈，市场残酷，货款难收 ，上难满足客户，下难管理员工，亏了本时自己承担， 赚了小钱大家分摊。
行业前景好，没有可替代品； 行业管理好，公平、良性竞争； 竞争对手少，或品牌实力强； 资金风险小，回本周期短，资金回笼快； 利润空间大，或市场需求大；
选择行业
一般行业的生命周期： 萌芽期 特点：市场难以接受，没有经验可借鉴，
随时有夭折的可能。
发展期 特点：市场认可度较高，发展空间较大，
如果……
收入高一些 发展空间大一些 工作环境好一些 相对自由一些 能力不断提升 前景非常广阔 晋升公平
还能广结善缘
经验能产生价值
又能永续经营
经常免费旅游
当你优秀时，大家都 为你高兴，给你鲜花 和掌声
人寿保险是什么行业？
什么是人寿保险
【词典解释】人寿保险简称寿险,是以被保险人的寿命为 保险标的,以生死为给付保险金条件的人身保险。
选择
律师、医生： 专业人士较受尊重，收入高 很难进行业；工作强度大；对专业要求很高； 论资排辈； 老板： 时间自由；数钱数到手抽筋； 投资风险大；竞争激烈；财务不稳定； 明星： 钱多，来的快；受人追捧； 没有私生活秘密；费用开支较大；很难成名.
思考目前的工作？
收入满意吗？ 工作开心吗？ 还能干多久？ 能让家人过更好的生活吗?
选择大于努力
俗话说：男怕入错行，女怕嫁错郎 在工作与经商都不容易的环境下，
选择大于努力
百米赛跑冠军无法跑赢一般的轿车
选择行业（工作）
行业前景良好，市场需求长远； 正当合法经营，远离法律红线； 收入令人羡慕，独享财富自由； 经验产生价值，老少皆可适宜； 能力持续提升，收入不断增长。
选择行业（经商）
管理收入：
随着你的努力与付出，你 的管理能力也逐渐增强，可 晋升主管。如你晋升，将每 月领取管理津贴。
人寿保险的市场有多大
每天都有新的生命:婴儿诞 生
每天都有新的企业注册开张 每天都有人找到新的工作 每天都有人结婚开始新的生
活 每天都有人离异寻求新的关
怀 每天都有人获得晋升加薪 每天都有人突发意外之财
思考
什么行业可以满足以上的要求？ 什么工作才是你最满意的？
选择
公务员： 钱多事少离家近，工作被裁员机会低 很难考进；工作讲关系；晋升靠背景靠资历
教师： 工作稳定，有寒暑两假；较受人尊重 钱少，与地位不相匹配；升学压力大
公司职员： 工资稳定，工作时间较为固定 工资低；裁员威胁；工作强度大；时间不自由
人因梦想而伟大
我们一起思考两个问题：
每个人都有自己的梦想，可为什么总 有些人的梦想会因为种种原因而无法 实现，而有些人却能超越梦想？
为什么有些人总感觉上苍对自己不公 平，经商时总是失利，工作上处处为 难，晋升时步步受阻？
实现梦想
大家为什么来这里？
好奇／无聊／看热闹 碍于情面应酬朋友 陪朋友来 想改变现状 想成功 ......
据《劳动报》报道，80% 以 上 的 人不 满 意 现 在 的 工 作
我有什么优势可以改变？
我很有钱吗？ 我有很强的社会背景吗？ 我有一技之长吗？ 我有可被大众认可的特殊才能吗？
人的价值
人的价值是什么？
1、是对他（她）人带来帮助的大小和多 少。
2、是被人利用的深度和宽度。
•每个人都是一颗好种子，但要 找到合适生根发芽的土壤。
美国 其他 中国
据《新闻报》报道，经济学家分析预测，未来中国市 场最有发展前途、最赚钱的十个行业，保险业位居其一。 并认为，未来保险业将成为年轻人“白手起家”的最好选 择之一。
据《新民晚报》报道，2013年寿险业务员的人均月收 入位居各行业之首，人均达5130元。
展业收入：
你可赚取无上限的薪酬 假如你每月售出3张保单 而每张保单的年交保费4000元 你于首年每月收入约为6000元
先入行者往往能挖到第一桶金， 且成功概率很高。
旺盛期 特点：市场认可度很高，发展空间有限，
竞争Байду номын сангаас常激烈。
衰败期 特点：利润空间极小，生命力弱，随时
面临死亡。
选择公司
公司发展良好，老员工比例多； 公司制度完善，回报晋升公平； 公司口碑良好，行业竞争实力强； 培训体制良好，能力得到提升； 专业水平领先，团结友爱互助。
人寿保险是一项奇妙的事业,她会改变 两个人的一生: 客户因投保而终身有 靠，生活不被灾难而改变;业务员因投 身保险而彻底改善生活。
黄金十年，跨越发展
我国人口和保费收入
中国人口占世界人口的比重
中国占1/4
中国人口 世界其他国家
中国保费占世界保费比重
保险购买潜力巨大
34.22% 65.10%
中国 0.72%
【客户】人寿保险是在我最需要钱的时候得到钱: 生病住 院拿到理赔款, 退休拿到养老金,孩子读书拿到教育金…
什么是人寿保险
保险不能改变生活，但能保证事故发 生后的生活不被改变。
保险是当人生的风雨来临时，她是最 可靠的港湾。
一个据世界银行预测中国大陆保费蕴藏量约2500亿 但国内专家认为可达4200亿的行业;
一个在美国人均保费4000美金而中国人均仅25美 元的行业;
一个在日本有40万从业人员,香港也高达10万, 赣州 仅5000人投入的行业;
一个充满机会与挑战,前程似锦的朝阳行业!
成功第二步：选对公司
每天都有人遭遇意外 每天都有人生病住院 每天都有人致残 每天都有人死亡
每天都有人改变观念接受 新事物
每天都有人为理财寻找最 佳方案
每天都有人为医疗费和养 老金发愁
每天都有人需要人寿保险
寿险是不是值得从事的行业
一个最近28年来每年以40%的速度在全球递增的行 业；
一个占世界500强53个席位,总营业收入11.4%,总利 润10%,资产总值17.7%的行业;
你的梦想是什么？
持续、满意的收入 广泛、和谐的人际关系 幸福、美满的家庭 健康、年轻的身体 ……
如何实现自己的梦想？
工作创造财富？
工作不容易，付出大于回报，老是看上司脸面做事，时 间不自由，能力没提升，晋升不公平，前途不明朗，甚 至随时有被开除的可能。
经商创造财富？
经商更难，风险太大，竞争激烈，市场残酷，货款难收 ，上难满足客户，下难管理员工，亏了本时自己承担， 赚了小钱大家分摊。
行业前景好，没有可替代品； 行业管理好，公平、良性竞争； 竞争对手少，或品牌实力强； 资金风险小，回本周期短，资金回笼快； 利润空间大，或市场需求大；
选择行业
一般行业的生命周期： 萌芽期 特点：市场难以接受，没有经验可借鉴，
随时有夭折的可能。
发展期 特点：市场认可度较高，发展空间较大，
如果……
收入高一些 发展空间大一些 工作环境好一些 相对自由一些 能力不断提升 前景非常广阔 晋升公平
还能广结善缘
经验能产生价值
又能永续经营
经常免费旅游
当你优秀时，大家都 为你高兴，给你鲜花 和掌声
人寿保险是什么行业？
什么是人寿保险
【词典解释】人寿保险简称寿险,是以被保险人的寿命为 保险标的,以生死为给付保险金条件的人身保险。
选择
律师、医生： 专业人士较受尊重，收入高 很难进行业；工作强度大；对专业要求很高； 论资排辈； 老板： 时间自由；数钱数到手抽筋； 投资风险大；竞争激烈；财务不稳定； 明星： 钱多，来的快；受人追捧； 没有私生活秘密；费用开支较大；很难成名.
思考目前的工作？
收入满意吗？ 工作开心吗？ 还能干多久？ 能让家人过更好的生活吗?
选择大于努力
俗话说：男怕入错行，女怕嫁错郎 在工作与经商都不容易的环境下，
选择大于努力
百米赛跑冠军无法跑赢一般的轿车
选择行业（工作）
行业前景良好，市场需求长远； 正当合法经营，远离法律红线； 收入令人羡慕，独享财富自由； 经验产生价值，老少皆可适宜； 能力持续提升，收入不断增长。
选择行业（经商）
管理收入：
随着你的努力与付出，你 的管理能力也逐渐增强，可 晋升主管。如你晋升，将每 月领取管理津贴。
人寿保险的市场有多大
每天都有新的生命:婴儿诞 生
每天都有新的企业注册开张 每天都有人找到新的工作 每天都有人结婚开始新的生
活 每天都有人离异寻求新的关
怀 每天都有人获得晋升加薪 每天都有人突发意外之财
思考
什么行业可以满足以上的要求？ 什么工作才是你最满意的？
选择
公务员： 钱多事少离家近，工作被裁员机会低 很难考进；工作讲关系；晋升靠背景靠资历
教师： 工作稳定，有寒暑两假；较受人尊重 钱少，与地位不相匹配；升学压力大
公司职员： 工资稳定，工作时间较为固定 工资低；裁员威胁；工作强度大；时间不自由
人因梦想而伟大
我们一起思考两个问题：
每个人都有自己的梦想，可为什么总 有些人的梦想会因为种种原因而无法 实现，而有些人却能超越梦想？
为什么有些人总感觉上苍对自己不公 平，经商时总是失利，工作上处处为 难，晋升时步步受阻？
实现梦想
大家为什么来这里？
好奇／无聊／看热闹 碍于情面应酬朋友 陪朋友来 想改变现状 想成功 ......
据《劳动报》报道，80% 以 上 的 人不 满 意 现 在 的 工 作
我有什么优势可以改变？
我很有钱吗？ 我有很强的社会背景吗？ 我有一技之长吗？ 我有可被大众认可的特殊才能吗？
人的价值
人的价值是什么？
1、是对他（她）人带来帮助的大小和多 少。
2、是被人利用的深度和宽度。
•每个人都是一颗好种子，但要 找到合适生根发芽的土壤。
美国 其他 中国
据《新闻报》报道，经济学家分析预测，未来中国市 场最有发展前途、最赚钱的十个行业，保险业位居其一。 并认为，未来保险业将成为年轻人“白手起家”的最好选 择之一。
据《新民晚报》报道，2013年寿险业务员的人均月收 入位居各行业之首，人均达5130元。
展业收入：
你可赚取无上限的薪酬 假如你每月售出3张保单 而每张保单的年交保费4000元 你于首年每月收入约为6000元
先入行者往往能挖到第一桶金， 且成功概率很高。
旺盛期 特点：市场认可度很高，发展空间有限，
竞争Байду номын сангаас常激烈。
衰败期 特点：利润空间极小，生命力弱，随时
面临死亡。
选择公司
公司发展良好，老员工比例多； 公司制度完善，回报晋升公平； 公司口碑良好，行业竞争实力强； 培训体制良好，能力得到提升； 专业水平领先，团结友爱互助。
人寿保险是一项奇妙的事业,她会改变 两个人的一生: 客户因投保而终身有 靠，生活不被灾难而改变;业务员因投 身保险而彻底改善生活。
黄金十年，跨越发展
我国人口和保费收入
中国人口占世界人口的比重
中国占1/4
中国人口 世界其他国家
中国保费占世界保费比重
保险购买潜力巨大
34.22% 65.10%
中国 0.72%