房地产项目开盘前营销工作铺排计划表
房地产项目开盘前倒推工作计划表（含洋房、高层、写字楼、商业）
房地产项目开盘前倒推工作计划表（含洋房、高层、写字楼、
商业）
文章仅展示部分，完整版私信代号“551”
确定时间节点的原则：
1、本表的关键时间节点是：2018年5月底洋房入市，8月高层住宅入市，因此，2018年度主要工作围绕这些关键节点划分为不同的营销期，根据不同营销期的需要展开工作，为不同产品入市奠定市场和客户基础。
2、本表仅体现不同产品入市过程中所需准备的主要工作及其关键节点：如资料的整理准备时间、策略方案的拟定、审核时间、推广渠道的设置及其完成时间、销售道具的准备和完成时间、营销活动的准备及完成时间、营销团队的组建及其充实的时间等，其他微小环节的工作时间不再赘述，以当期该工作实际时间为准。
3、目前本项目已处于二期，前期广告设计公司、部分广告媒体公司、户外广告牌、售楼处及部分图纸、资料已经确定，因此本表中不再涉及这类公司的确定或物料的准备工作；
4、本表以工作起始时间为贯穿工作的主线，每项工作的时长以该工作的实际工作量进行预估设定。
5、本表为现阶段主要工作排期，执行过程中如有变化，需根据当时的实际情况依次顺延或进行调整。
年度主要工作排期如下：
洋房
高层
写字楼、商业
文章仅展示部分，完整版私信代号“551”。
地产项目开盘工作倒铺计划表
xxxx年xx月
xxxx年xx月
xxxx年xx月
xxxx年xx月
XXXXX首批开盘前工作倒排计划
销 销售
售线事项接及待开
盘物 料筹
备
（XX.XX）推广启动→（XX.XX）展点开放→（XX.XX）产品发布会→（（XX.XX）营销中心/景观示范区开放→（XX.XX）样板房开放→（XX.XX）首批开盘
时间 xxxx年xx月
XXXXX首批开盘前工作倒排计划
（XX.XX）推广启动→（XX.XX）展点开放→（XX.XX）产品发布会→（（XX.XX）营销中心/景观示范区开放→（XX.XX）样板房开放→（XX.XX）首批开盘
事项
策略 方案
类
活动 方案
时间
重大节点
1 度营销总纲
2
媒体推广选点方 案
3 样板房包装方案
拓客计划（小蜜 4 蜂地推+企事业
精拓）
5
营销中心内外场 广告包装方案
6 客户定存方案
7 定价策略
8 开盘方案
1
外展点开放活动 方案
2
外展点导客活动 方案
3
产品发布会活动 方案
4
营销中心/示范区 开放活动方案
5 系列暖场活动
6 开盘活动方案
xxxx年xx月
xxxx年xx月
xxxx年xx月
xxxx年xx月
xxxx年xx月
xxxx年xx月
xxxx年xx月
XXXXX首批开盘前工作倒排计划
（XX.XX）推广启动→（XX.XX）展点开放→（XX.XX）产品发布会→（（XX.XX）营销中心/景观示范区开放→（XX.XX）样板房开放→（XX.XX）首批开盘
事项
房地产项目开盘前工作排期表
7日 20日 40日 5日 7日 7日 10日 33日 9日 2日 9日 9日 14日 7日 6日 12日 9日 3日 3日 3日 11日 6日 3日 1日 3日 1日
宣传片公司签约 宣传片脚本撰写及确定
宣传片制作及完成
示范区包装方案确定
示范区物料设计
制作公司洽谈筛选签约 氛围类物料设计
物料包装到位
样板间包装方案确定
样板间物料设计
制作公司洽谈筛选签约 包装物料设计完成
包装到位
会议室包装方案确定
集团会议室物料包装
制作公司洽谈筛选签约 会议室展示物料设计
会议室展示物料到位
纸媒画面上线
自媒体微信平台公司签约
微信公众号框架确定
自媒体推广计划确定
自媒体推开启
广播电台洽谈及签约
广播电台内容确定
广播电台上线
电视广告媒体洽谈及签约
电视广告画面设计
电视广告画面上线
网络资源媒体洽谈及签约
网络推广计划确定
网络推广上线
媒体答谢会方案确定
活动公司筛选及招标
活动公司签约
展示类物料设计定稿
活动前期准备
完成时间
7月30日 7月31日 8月5日 8月10日 7月24日 8月10日 10月20日 7月24日 8月10日 10月20日 7月24日 8月14日 10月20日 7月24日 8月10日 10月20日 7月24日 7月25日 7月31日 8月5日 8月7日 10月20日 10月20日 10月20日 10月20日 已完成 7月20日 已完成 10月20日 7月20日 7月30日 7月30日 10月20日 7月30日 8月10日 10月20日 8月10日 8月20日 7月20日 10月20日 7月30日 7月27日 10月20日 7月30日 8月11日 10月20日 7月30日 7月29日 10月20日 7月17日 7月21日 7月28日 7月31日 8月10日 8月11日 8月5日 8月14日 8月20日 已完成 7月20日 7月20日 8月10日 8月10日 8月21日
房地产开盘前工作计划表
上中下上中下上中下上中下上中下上中下上中下建筑规划建筑规划确定建筑设计建筑设计确定景观设计景观设计确定交房配套标准交房配套标准确定全面市场调研可行性经济试算广告媒体询价对接模式确定项目开盘前期工作倒排表（1）5月6月9月10月前期筹备项目执行方4月7月8月上中下上中下上中下上中下上中下上中下上中下销售中心选址销售中心选址确定销售中心设计售楼中心确定/施工售楼中心内部布置现场包装设计现场包装确定/施工样板间设计样板间确定/施工项目10月9月7月8月4月5月6月执行方项目开盘前期工作倒排表（2）销售中心上中下上中下上中下上中下上中下上中下上中下预售方案提交预售方案确定推广方案提交推广方案确定定价方案提交定价方案确定销控方案提交销控方案确定预售合同草拟预售合同确定认筹方案的提交认筹方案的确定开盘方案提交开盘方案确定项目开盘前期工作倒排表（3）7月项目执行方6月10月8月营销方案4月5月9月上中下上中下上中下上中下上中下上中下上中下案名确定VI设计VI确定DM设计DM确定/印刷楼书设计楼书确定/印刷沙盘制作方案沙盘确定/制作其它宣传品设计方案其它宣传品确定/制作户外广告设计方案户外广告确定/制作7月项目8月6月项目开盘前期工作倒排表（4）4月5月9月10月执行方设计制作上中下上中下上中下上中下上中下上中下上中下销售团队结构编制销售答客问编写销售团队集中培训销售团队入场现场工作流程确认现场工作对接建立内部认筹开盘项目7月8月执行方4月5月6月10月项目开盘前期工作倒排表（5）销售开展9月。
房地产新项目开盘前工作倒排计划表
包含但不限于房地产基本知识、商务礼仪、销售必读、销售说辞、百问百答、认筹流程、认购流程、实战演练
外展点开放前5天 外展点开放前15天
认筹前15天 外展点开放前15天 外展点开放前15天 外展点开放前1周 外展点开放前10天 外展点开放前10天
原则上总图下发时的首期范围即为首期开盘范围，若我部对此无异议则无需再报呈批，若我部建议的首期开盘范围与首期范围不一致，则需报集团 审批。
我部确认选址位置、设计要求、样板房户型选择-
4
售楼部与样板房选址及布局
前期
规划
总图下发后即刻
沟通总工室进行布局设计、与工程部确认工期-地 区公司内部确认方案-报集团呈批
+
项目网站制作
外展点开放前1个月
方案-呈批
13
线下媒体资源梳理与洽谈
外展点开放前1个月
搜集资源-考察洽谈-呈批
14
线上媒体资源梳理与洽谈
外展点开放前1个月
搜集单位-洽谈
15
确定电商合作方案
三、开盘筹备工作
超E前2个月
考察洽谈-合作方案-报集团呈批-合同审批表-合同
1
人员招聘
营销进场后即刻
与行政确认薪资及招聘计划-全面出街招聘宣传
1
确定销售代理公司
营销进场后即刻
考察洽谈-报集团呈批-合同审批表-合同
外展点开放前1个月
2
确定全案广告代理公司
营销进场后即刻
外展点开放前1个月
3
确定广告物料制作公司
4
确定印刷物料制作公司
房地产项目开盘前期工作计划表
15
档案袋
6月24日
6月25—30日
7月1日
序号
工作内容
WORK
初稿完成时间
TIME
修改时间
TIME
定稿时间
TIME
备注
NOTE
16
CD封面
6月24日
6月25—30日
7月1日
17
纸杯
6月24日
6月25—30日
7月1日
18
礼品
6月24日
6月25—30日
7月1日
19
候车亭广告
6月27日
6月28—7月6日
2.2.2
序号
工作内容
WORK
初稿完成时间
TIME
修改时间
TIME
定稿时间
TIME
备注
NOTE
1
公交车体广告
6月16日
6月17—19日
6月20日
2
销售人员工牌、名片
6月17日
6月18—21日
6月22日
3
销售中心包装部分
6月17日
6月18—21日
6月22日
围墙修改、门头、外挂旗、路旗等
4
海报方案修改
6月18日
6月19—22日
6月23日
5
形象报纸广告
6月18日
6月19—22日
6月23日
6
现场广告牌
6月18日
6月19—22日
6月23日
7
系列软文
6月21日
6月22—23日
6月23日
8
《思想文集》
6月22日
6月23—7月18日
7月19日
9
价格单页
房地产项目营销工作排期表
房地产项目营销工作排期表在房地产行业中，项目营销是非常重要的一环。
一个成功的房地产项目营销工作需要经过精心的规划和安排。
营销团队需要制定一份详细的排期表，以确保项目能够顺利推进。
首先，排期表需要包含项目启动阶段的工作。
在项目启动阶段，主要任务是确定项目目标和定位。
这包括对市场进行调研，分析目标客户群体以及确定合适的市场定位策略。
同时，还需要制定详细的营销计划和预算，以确保项目推进过程中的资金投入和营销策略的实施。
接着，排期表应包括项目准备阶段的工作内容。
这一阶段主要涉及项目的规划和设计，包括选址、建筑设计以及市场推广方案的制定等。
此外，还需要与相关部门合作，办理相关手续和证件，确保项目合法合规，并进行必要的申请和审批工作。
第三，排期表应包含项目推广阶段的工作内容。
在项目推广阶段，需要开展各类宣传活动，包括线上和线下渠道的推广。
线上渠道可以包括社交媒体营销、搜索引擎优化以及网站和平台推广等；线下渠道可以包括举办展览会、户外广告、新闻发布会以及与中介机构的合作等。
这一阶段还需要与潜在客户进行沟通和洽谈，并进行项目的宣传和销售工作。
最后，排期表应包含项目销售阶段的工作内容。
在项目销售阶段，重点是与客户签订购房合同，并提供售后服务。
此外，还需要处理房屋交付、户口迁移、产权办理等相关手续。
同时，还需要做好客户关系管理工作，加强与客户的沟通和互动，提升客户的满意度和口碑。
除了以上列举的几个阶段，排期表还应包括一些重要的里程碑事件。
例如，项目启动仪式、销售中心开放、主楼入住等，这些里程碑事件能够为项目带来关注度和曝光度，有助于推动项目的销售和推广。
在制定排期表时，还需要考虑不同工作任务之间的依赖关系和优先级。
例如，在项目启动阶段确定市场定位后，才能制定详细的营销计划和预算。
在项目准备阶段完成规划和设计后，才能开展宣传活动和推广工作。
因此，排期表需要合理安排工作的时间顺序，以确保各项工作有序推进。
总结来说，房地产项目营销工作排期表是一个全面规划和安排项目工作的重要工具。
房地产营销工作铺排一览表
xx项目营销节点划分及工作铺排一、项目营销节点划分营销阶段筹备期2012 年 5.7 — 6.25 5 月——销售队伍组建广告公司确定项目奠基营销工作售楼部选定产品建议推盘计划办公用品采购现场管理制度案场准备销售工具确定销售人员进场项目 VI 系统设计物料准备前期设计制作项目营销节点划分及工作铺排预热期认筹期2012 年 6.25 — 7.252012 年 7.25-8.25日媒体计划及费用价格方案进驻销售现场炒作价格体系开始认筹前期准备认筹方案确定沙盘、户型模型客户蓄水与梳理部分销售物料准备海天客户俱乐部项目知识点培训客户意向沟通日常接待认筹工作展开客户积累合同认购书准备销售物料设计制作部分销售物料到位导视系统设计制作沙盘到位沙盘制作认购书到位公开发售期2012 年 8.25 -9.25项目开盘方案营销活动方案价格方案确定价格体系确定开盘演练开盘现场气氛营造合同准备客户通知销售物料全部到位销售证件办理到位开盘物料强销持续期2012 年 9.25-10.25具体策略由营销部根据市场及项目情况具体制定积累客户跟踪消化根据项目销售情况制作海报等临时性物料包装及形象推广VI 系统、导示系统、工地围档、售楼部装修及装饰，企业品牌推动建立品牌建立企业及项目形象品质诉求形象加品牌及品质名度企业形象及项目初步透露强全面提升品牌形象积累二、各阶段的工作铺排第 2 页共 6 页工作类别项目产品确定方面销售方面工作内容工作深度执行时间项目建筑规划确定修定细部 / 出效果图园林公司选定确定一家园林公司园林规划确定初稿 / 修改稿 / 定稿 / 出效果图项目建材及交楼标准确定初稿 / 修定项目工程进度由工程部提供给各个部门各楼栋交楼时间确定根据工程进度及推盘楼栋安排确定各楼交楼时间项目地售楼部交工时间确定硬件设施完善，可以使用人确定本项目公司下文确定员案场主管确销售人员组织招聘、按揭人完成销售现场人员配置及确定定员、销售文员确定等销售销售百问初稿 / 修改 / 确定 5.1 —7.1队伍全面培训及业务考核计划 / 安排培训 5.1-----培训人员上岗领导训示 / 进场 5.1 进现场营销中心管理制度审定 / 执行 5.1 —5.15案场全套标准化管理文件销售（各类管理报表、客户来访整理 / 审定 / 执行 5.1 —5.15来电登记本等等）队伍各类销售文件全套（认筹书、组织合同、置业计划、购房流程整理 / 审定 / 执行 5.1 —5.15管理与须知等等）例会制度确立每日开晨会，每周开周会整个销售阶段销售人员服装 / 工牌 / 名片统统一购买 / 按公司标准制作在进场前完善负责人责任执行协助人( 部门 )人 ( 部门 )营销经理营销经理营销经理营销经理营销经理营销经理营销经理营销经理营销经理营销经理第 3 页共 6 页策划方面广告设计方面一管理日后经常性培训与管理销售现场物资、物料准备销售客户接待、积累、追踪、维护执行各类促销活动前培训与执行各阶段销售总结分析广告公司选定《项目奠基活动执行方案》在售楼盘监测每季度提交市场分析报告《项目销售策略总体执行方案》《认筹实施方案》项目一期开盘方案根据项目及市场情况对营销推广方案调整项目二次推盘营销执行方案《项目整合推广方案》项目 vi 识别系统设计完成推广、包装设计方案按要求执行整个销售阶段营销经理销售现场办公用品（电脑，文件在进场前完善营销经理柜等）按销售策略总体方案执行，为销整个销售阶段营销经理售蓄势根据各活动方案执行分阶段安排营销经理总结上阶段工作 , 安排开展下阶分阶段安排营销经理段工作联系组织会议 5 月 1 日前方案完成、提交、确定、执行与5.1 —6.1跟进每月监测楼盘，季度汇总每季度方案完成、提交、确定、执行与6.1 日前跟进初稿、修改、定稿、执行6.1 —6.15(5.28 日为正式对外认筹 )初稿、修改、定稿、执行6.1 前（ 7.28 日为项目开盘）初稿、修改、定稿、执行各个销售阶段根据第一次推盘单位销售情况及根据具体市场情况制定情况定推广策略方案完成、提交、确定 5.15 日前logo 、标准字、标准色、 vi 延展 5.15 —6.15导示系统 5.15 —6.15工地围档包装设计完成、执行把5.15 日前控第 4 页共 6 页销售宣传物料各类促销礼品设计临时接待中心售楼中心的装修、包装售展板及效果图楼部项目模型、户型模型方氛围布置面项目地售楼部售楼直线电话样样板房选定及建议板装修公司选定房样板房装修方面饰品户外广告 ( 选定、设计、制作 ) 5.15—6.15户外影视、电视台广告谈定 6.15 之前报纸广告根据各月计划三维动画制作6.15—7.15( 尽量满足项目园林要求 )折页、海报、置业计划书6.1—8.1（设计制作）户型单张、户型手册（设计制作） 6.1—8.1楼书（设计制作） 6.1—8.1视情况而定位置选定、简单包装、电话迁入 5.15 日前按包装方案、装修设计方案进行5.1—6.1施工、装修完成 , 策划部人员跟进文案、设计、初稿、5.15 —6.1修改定稿、发布选公司、谈判、制作、搬至现场 5.15—6.15方案、列清单、购买、摆放 6.1 —6.15售楼部装修装饰确定8.28 日前选定号码接入销售现场 (3 部)综合管理5.15 日前部初稿、定稿、执行 6.1—7.1洽谈、确定方案 6.15 前进场、施工、竣工验收7.15—9.15施工单位方案、列清单、购买、摆放综合管理7.1 —7.15部第 5 页共 6 页看楼通道包装及导示建设用地规划许可证建设工程规划许可证建设工程施工许可证销售手续与法律文建设用地批准书件商品房预销售售许可证的取得按揭银行的确定客户服务管理其它后勤管理施工、氛围包装、整体验收7.1 —8.15施工单位现场提供彩色影印件7.1日前综合管理部现场提供彩色影印件7.1日前综合管理部现场提供彩色影印件7.1日前综合管理部现场提供彩色影印件7.1日前综合管理部现场提供彩色影印件7.1日前综合管理部确定按揭银行 ( 最好安排 2-3 家 )7.1日前包括财务、合同、按揭、收款等销售全程营销经理服务工作保安、保洁、巴台服务、后勤等销售全程营销经理工作第 6 页共 6 页。
房地产营销工作铺排一览表
房地产营销工作铺排一览表项目营销节点划分及工作铺排一、项目营销节点划分在项目营销过程中，需要按照不同的阶段进行节点划分，以便更好地组织和安排工作。
1.营销阶段根据项目的不同情况，将营销过程分为筹备期、预热期、认筹期、公开发售期和强销持续期五个阶段。
2.营销工作在每个阶段内，需要完成相应的营销工作，包括但不限于：案场准备：办公用品采购、现场管理制度、销售工具确定、销售人员进场、项目VI系统设计、前期设计制作等；客户积累：项目知识点培训、日常接待、客户意向沟通等；认筹工作展开：认筹书准备、客户蓄水与梳理、___等；开盘准备：开盘演练、开盘现场气氛营造、合同准备、客户通知等；积累客户跟踪消化。
二、各阶段的工作铺排在每个阶段内，需要按照不同的工作类别进行具体的工作铺排，包括但不限于：项目建筑规划确定：修定细部、出效果图等；园林公司选定：初稿、修改稿、定稿、出效果图等；销售现场人员配置及确定：初稿、修改、确定、计划、安排培训、领导训示、进场、审定、执行、整理等。
需要注意的是，具体的策略和工作铺排需要根据市场和项目情况具体制定。
同时，还需要进行物料准备、包装及形象推广、销售物料设计制作、导视系统设计制作、沙盘制作等工作，以及企业品牌推动建立、项目形象初步透露、品质诉求形象加强、品牌及品质名度全面提升、企业形象及项目品牌形象积累品牌建立等方面的工作。
营销经理负责项目营销的规划和执行。
在确定产品方面，需要考虑园林规划、建材标准以及交楼时间等因素。
同时，需要确定销售队伍的人员组成和培训计划，并建立营销中心管理制度和标准化管理文件。
每日开晨会和每周开周会，确保销售人员按照公司标准执行销售方案。
营销经理还需要定期开展培训和管理工作，监测楼盘销售情况并根据市场情况进行调整。
在销售现场物资、物料准备方面，营销经理需要确保客户接待、积累、追踪和维护工作顺利进行，并对各类促销活动进行培训和执行。
同时，需要进行各阶段销售总结分析，选定广告公司并执行《项目奠基活动执行方案》。
房地产入市前期销售计划表
阶段主题
侧重点
目的
具体工作
完成时间
筹划期：开始桩基础－工地正负0－施工至二层（2007年5月～2007年6月）
■发展商及项目形象包装
■内部认购基础工作准备
■示范单位规划
■营销中心布置、工地形象包装
■售楼手续办理
■按揭手续办理
■现场环境、道路施工及维护
■物业管理确定
■塑造工地形象
■塑造物业形象
■完成VI设计
■广告策略制定
■创意主题确定（包括平面广告和电视广告）
■广告设计、制作
■促销活动方案拟订和可行性论证
■软性新闻组织
正式销售阶段
■强势推广
■现场售楼Байду номын сангаас
■相关主题活动举办
■创造良好市场业绩
■树立良好的物业形象及品牌
■配合进行活动组织
■销售广告设计
■市场策略调整
房地产入市前期销售计划表
■简单印刷品（折页）设计制作
■户外广告设计及配合实施
■楼书（用户指南）及其他售楼资料制作
■内部认购策略
■入市前后价格策略
■入市前媒体策略
■20～25d
■5～10d
■30～45d
■以上各项设计工作的顺利完成应以所需资料的完备为前提
内部认购期
■正式发售前的市场预热
■直销
■前期对市场反应的试探
■聚集人气、制造局部供不应求的气氛
房地产营销工作铺排一览表
在进场前完善
营销经理
客户接待、积累、追踪、维护
按销售策略总体方案执行，为销售蓄势
整个销售阶段
营销经理
各类促销活动前培训与执行
根据各活动方案执行
分阶段安排
营销经理
各阶段销售总结分析
总结上阶段工作,安排开展下阶段工作
分阶段安排
营销经理
策
划
方
面
广告公司选定
联系组织会议
5月1日前
5.15—6.15
导示系统
5.15—6.15
推广、包装设计方案
工地围档包装设计完成、执行把控
5.15日前
户外广告(选定、设计、制作)
5.15—6.15
户外影视、电视台广告谈定
6.15之前
报纸广告
根据各月计划
销售宣传物料
三维动画制作
(尽量满足项目园林要求)
6.15—7.15
折页、海报、置业计划书
（设计制作）
各类销售文件全套（认筹书、合同、置业计划、购房流程与须知等等）
整理/审定/执行
5.1—5.15
营销经理
例会制度确立
每日开晨会，每周开周会
整个销售阶段
营销经理
销售人员服装/工牌/名片统一管理
统一购买/按公司标准制作
在进场前完善
营销经理
日后经常性培训与管理
按要求执行
整个销售阶段
营销经理
销售执行
销售现场物资、物料准备
《项目奠基活动执行方案》
方案完成、提交、确定、执行与跟进
5.1—6.1
在售楼盘监测每季度
提交市场分析报告
每月监测楼盘，季度汇总
每季度
开盘前工作计划铺排表
时间节点
单位
公众节日
工程节点
营销阶段
营销节点
一、产品优化
商铺铺型调整及划分优化方案 商铺附加值研究
项目定位报告
项目核心价值点梳理
商业附加价值挖掘与概念深化
形象期蓄客方案
二、策略方案
电商策略 网推方案
渠道拓展策略
招商总体策略
价格策略
开盘方案
VI应用及延展设计
VI制作
司
设广计告院公 司
讨论 讨论
开发商 完成
广告公 广司告公 开司发商
讨论 讨论 讨论
开发商
开发商 讨论
开发商 讨论
开发商 讨论
开发商
开代发理商公 代司理公
讨论
代司理公 代司理公 代司理公 广司告公 代司理公
讨论 讨论 讨论 讨论
代司理公 代司理公
讨论
完成
代司理公 代司理公 代司理公
讨论 讨论
完成 完成
2月 中旬
下旬
强销期 开盘
完成 完成
要进行投放
投放 设计 完成 投放
设计 完成 投放 投放
设计 更新 设计 更新 设计 更新 设计 更新 开盘前不定期投放
设计 投放
设计 完成 投放 根据开盘需要进行不定期投
准备 完成
准备 完成
准备 完成 准备 完成 准备 完成
准备 完成
执行
司 开发商 代理公 代司理公 代司理公 代司理公 代司理公 代司理公
司
代理公 代司理公 代司理公 代司理公
司 开发商 开发商 开发商 开发商 开发商 开发商 开发商 开发商 开发商 开发商 开发商 开发商 开发商 开发商 开发商 开发商 开发商 开发商 开发商 开发商 开发商 开发商 开发商 开发商 开发商 开发商 代理公 开司发商 代理公
房地产项目开盘前工作推进计划表
9月份
31
1
2
3
4
5
中秋节
9 10 11 12 13 14 15 16 17 18 19 20 21 22 23 24 25 26 27 28 29
10月份
30 国庆节 8 9 10 11 12 13 14 15 16 17 18 19 20 21 22 23 24 25 26 27 28 29
媒体推广
媒体推广
63 64 65 66 67 68 69 70 71 72 73 74 75 76 77 78 79 80 81 公关活动 短信
内容拟定 内容定稿 短信投放 活动提案 起势亮相 活动定稿 活动 活动执行 方案提报 开盘活动 方案定稿 活动执行
6月份
儿童端午节 3 4 5 6 7 8 9 10 11 12 13 14 15 16 17 18 19 20 21 22 23 24 25 26 27 28 29 30 1
30 31
具体内容
5月份
16 17 18 19 20 21 22 23 24 25 26 27 28 29 30 儿童端午节
提案比稿 公司确定 竞标比价 公司确定 竞标比价 公司确定 竞标比价 模型公司 提案比稿 公司确定 提案比稿 公司确定 竞标比价 公司确定 竞标比价 公司确定 竞标比价 公司确定 提案比稿 公司确定 装修建议
销售开盘工作计划表
销售开盘工作计划表序言销售开盘是指房地产开发商正式对外销售楼盘的首日，在这一天，开发商需要将楼盘的优势、特点以及销售政策等信息向市场传递，吸引潜在购房者前来了解、咨询和购买房产。
为了成功开展销售开盘工作，制定一份详细的工作计划表至关重要。
本文将详细阐述销售开盘工作计划表的制定。
一、准备阶段1.确定销售开盘的目标：制定明确的销售目标，包括房屋销售数量、销售额等，以此为依据进行后续工作的安排与跟进。
2.分析市场需求：通过市场调研和数据分析，了解目标市场的需求、口碑以及竞争情况，以便为销售开盘提供有针对性的销售策略。
3.制定销售策略：基于市场需求分析的结果，制定相应的销售策略，包括产品定位、售价策略、销售方式等，确保与目标市场的需求相匹配。
4.培训销售团队：组织销售培训，提升销售团队的业务能力和产品知识，使其能够有效地传递楼盘的优势和特点，并解答潜在购房者的疑问。
5.准备销售资料：根据楼盘的特点和销售策略，准备销售资料，包括楼盘平面图、户型分析、销售报价表等，以供潜在购房者参考和咨询。
二、宣传阶段1.制定宣传计划：根据销售开盘的时间节点，制定宣传计划，确定宣传内容、渠道和时间，包括线上宣传（网站、社交媒体等）和线下宣传（广告、户外媒体等）两个方面。
2.策划线上宣传活动：制作宣传视频、海报等线上宣传材料，通过房产网站、社交媒体等渠道发布楼盘信息，吸引潜在购房者的关注，并引导他们了解更多楼盘详情。
3.策划线下宣传活动：与相关媒体和合作伙伴合作，策划开盘活动，如楼盘参观、讲座、签约优惠等，增加宣传效果和吸引力。
4.建立客户数据库：设立咨询热线、设置在线咨询系统，将潜在购房者的联系方式记录在客户数据库中，以方便后续的市场跟进和销售活动。
5.定期跟进潜在客户：通过电话、短信、邮件等方式，定期跟进潜在购房者，向他们传递最新的楼盘信息，并引导他们参加开盘活动或预约看房。
三、开盘阶段1.销售现场布置：提前布置销售现场，包括展示区、样板间等，精心设计展示效果，使潜在购房者有宾至如归的感受，并能更好地了解楼盘的实际情况。
房地产项目开盘前期工作计划表
项目开盘前期工作计划表具体工作事项开始时间完成时间负责部门协助部门发展商板块工作工程方面的构想：项目详细方案、所有单位方案全部定案，在9月30日前达到以下效果：①售楼处内部装修完成；②样板区及局部景观完成，周边工程进度正常1. 设计方面工程部⑴多层单体建筑设计⑵小高层建筑设计⑶高层及门楼建筑设计⑷商业步行街单体建筑设计⑸售楼处方案设计⑹首期详规设计⑺售楼处室内装修设计前期工作⑻景观设计⑼勘测与设计⑽市政道路、给水、雨水、污水规划设计⑾智能化设计⑿2. 工程方面⑴工程发包⑵市政工程⑶施工供电工程⑷施工供水工程⑸3. 业务方面配合⑴施工许可证的落实工程部开发部⑵商品房预售许可证的落实开发部备注：我公司将根据以上进度要求提交：1.公开发售前的工程形象要求2.小高层的户型和面积建议时间时间部门部门备注：代理公司需提交有关操作的方案如下：1、前期策划方案2、推介活动方案3、开盘活动方案4、标准化介绍资料（概念楼书，包括××的开发理念、建筑、景观等设计理念介绍）5、内部认购操作方案6、公开发售部署方案7、多层、小高层高层价格建议8、销售考核细则9、根据不同时段、不同板块、不同竞品楼盘进行市场调研，并提交有关分析报告广告板块工作构思：广告策略及具体执行完全配合销售的步骤、节奏，达到高度的整合传播效果1. 广告、平面设计方面⑴实用楼书的设计和制作⑵模型、展板的设计和制作⑶效果图、规划图、单张、概念楼书和礼品的设计和制作⑷户外展场设施的准备和制作⑸户外广告牌的制作2. 宣传方面⑴泰州市几大媒介（报纸、电台、电视台）配合各大活动的炒作⑵对城南西侧板块的炒作⑶对“××地产”的炒作3. 现场包装方面⑴售楼部销售大厅的设计和完工广告公司/制作公司营销策划部⑵样板房及周边局部景观的完工广告公司/工程部营销策划部备注：希望代理公司提交：1.尽快完成2015年的广告费用的安排预算（其中包括报纸、电视、路牌、公关、电台广告的投放比例建议）2.提出广告主题语建议3.尽快完成对目标客户的调查分析，以配合下阶段工作4.尽快完成“2015年××广告营销计划”（全年的营销推广核心策略、推广主题、各阶段的广告营销策略及主题、各阶段的新闻热点主题、广告的表现形式及推广部署安排）5.尽快完成项目的VI系列设计6.尽快完成项目推广中的规划理念包装方案，如各场所、组团、道路标志性建筑等的命名建议7.提交现场包装方案（外围环境和现场环境）总体方案盘示范介绍、介绍楼盘的说辞等⑸根据相关情况决定内部认购的时间和公开发售的时间注：密切与发展商各部门的沟通并根据实际情况决定内部认购时间和公开发售时间⑹制订内部认购工作方案的细则和流程注：制订内部认购的操作方案和各岗位认购的流程3. 培训、跟进方面⑴对现有已经登记资料的客户进行统计和跟踪注：将现有的客户资源进行分类及定期进行跟进；继续发掘专业市场及大型企业的准客户注：针对各阶段不同的销售货量及销售资料进行信息更新和强化培训⑵岗位职责、技能的考核4. 其他方面⑴看样板房的路线的选取⑵全面开展代理公司营销计划⑶统计市场调查结果，对各户型面积提供专业数据及建议注：在内部认购和公开发售前针对不同的岗位对其专业的技能进行考核，内容可分为笔试和口试两种形式，并且模拟演练整个认购流程，发现漏洞时马上弥补。
房地产销售即将开盘工作计划表(精选5篇)
房地产销售即将开盘工作计划表(精选5篇)房地产销售即将开盘工作计划表（精选篇1）作为一名销售人员，不仅要对自已的业务非常熟悉，而且要不断提高自已的综合能力。
下面是我对做出的工作计划：一、管理方面1 、加强协作，增加凝聚力2 、改良绩效核算体系3、建立、提炼、推广企业文化4、改进优化业务流程5、加强项目管理知识体系的培训二、方法和措施1、简化改进授权及审批即将公布新的房产合同审批授权，重点是：改变以往过程负责，无人负责的情况，改由谁分管谁批准，谁批准谁负责。
2、加强预算管理，简化日常审批流程3、加高团队先进奖励，提高团队积极性4、树立明确的目标，规定一月之内售出多少楼盘三、加强自身的综合素质多看优秀书籍，书籍是活的知识的最有利的途径，新年后要大量的阅读有关销售及销售技巧的书籍，同时不断的关注房地产方面的消息，及时的充实自己，总结自己的实践经验；其次，实践出真知，所有的理论只有与实践相结合，才能被自身很好的吸收，提升自己，从基础的做起，重新对销售流程进行学习，在演练中对项目加深印象，同时对顾客关心的合同条款进行熟读并学习。
了解最新的法律法规知识，在与顾客的交流中，不断的发现问题。
新的一年，只要全公司同事全心全意，全力以赴，做好销售，每一位同事都应该取得好于往年的奖励！房地产销售即将开盘工作计划表（精选篇2）在已过去的里，做为一名房产销售人员，我所在的销售部在公司领导的正确带领下和各部门的积极配合下提前完成了全年的销售任务。
这一年全球的经济危机蔓延，房地产市场大落大起，整个销售团队经历了房地产市场从惨淡到火爆的过程。
准备明年在中国经济复苏和政府调控房地产市场的背景下，销售工作将充满了机遇和挑战。
现制定202x年房产销售个人工作计划：一、加强自身业务能力训练在202x年的房产销售工作中，我将加强自己在专业技能上的训练，为实现202x年的销售任务打下坚实的基矗进行销售技巧为主的技能培训，全面提高自身的专业素质。
开盘前工作倒排计划模板
\
节点一
节点二
备注
序1号
开盘工前作整大体项营销 方案
2
户外类
3 媒体线上推广
线上炒作计划 4 （充分结合品牌
部媒体排期）
媒体推广 5 （合作单位须确
定并签订合同）
工作细项
开盘前营销方案PPT
户外、候车亭、道旗、车身、框架等立项
户外、候车亭、道旗、车身、框架等画面出街 开盘前媒体排期拟定
开盘前媒体审批表上报 媒体线上线下活动资源洽谈（媒体赠送类）
营销部/开发部
1
形象展示
施工围挡广告画面
开发部/工程部
内外销售围蔽
营销部/广告公司
项目logo及精神堡垒及内部导视系统制作安装
营销部/广告公司
门前广场包装方案、清单上报（小品等）
营销部/工程部
门前广场包装制作完成
营销部
户外、围挡安装到位
营销部
停车区门岗、划线及物业指示安装到位
营销部
停车区导视安装到位
位，内外勤试办公场地而定
外展点开放前人员到位，培训完毕
总规下发
后报以上 总规下发后报以上流程，外展开放
流程
前完成
开盘前3个 月
总规下发后，外展点开放前
二、现场工程类
开盘前2个 月
至少开盘前三个月，尽可能提前
开盘前1个 月
至少开盘前一个月，尽可能提前
三、现场包装类
外围树立灯杆旗、精神堡垒、围挡、发光字、亮化包装，需协 调市政、工商、交通、城管等部门予以批复
商业包装方案、清单上报
营销部
商业包装制作完成
营销部
包装及制作物料清单上报（吊旗等氛围包装）
营销部/工程部
【倒排铺排】世联开盘前营销工作倒排表-房地产-2021
巡展拓客3套电开1套世联转介2套圈层2套线上2套巡展拓客3套电开1套世联转介2套圈层2套线上2套巡展拓客0套电开0套世联转介2套圈层3套线上1套巡展拓客125张【占比50%】电开25张【占比10%】世联转介25张【占比10%】圈层50张【占比30%】线上25张【占比10%】联排10套叠拼10套合院6套排卡250张巡展拓客6套【占比23%】圈层（7套）【占比27%】线上（5套）【占比19%】电开（2套）【占比8%】世联转介（6套） 【占比23%】世联开盘前营销工作倒排表5月21日开盘，开盘前共计44天约6周1.1期+1.2期低密产品1.3期洋房货值3600万（任务）100套货值5500万（任务）微信公众号免费知识星球VIP知识星球共需：130组来访/周/42张/周【圈层13张/周】需30组来访/周需30组有效来访/周需30组有效来访/周需10组有效来访/周需30组有效来访/周需420组有效来访/周【圈层130组/周】1套/周1套/周1套/周1套/3周1套/周资源/渠道具体安排身边亲朋好友朋友圈公司周例会推介及任务安排媒体资源自拓高新区，惠济区，中原区，及甲方巡展点，城市展厅索克物业，河南报业集团，郑州西亚斯学院电开资源收集百度关键词搜索信息置顶微信群，qq群（同学、家人、朋友、社区），贴吧公司同事红璞公寓世联精工小学/幼儿园，培训机构/教育机构本项目在职员工公司资源圈层电开百度搜索线上拦截完成一周洋房排卡及低密产品认购任务，共需550组来访1、社区巡展拓客，商超巡展3人，展厅巡展3人，社区巡展12人；平均每人每天留电+微信150组，保证拉访3组；共计需留电+微信18900个/周，拉访200组/周。
2、电开，每天安排4人，电开1200组/天，8400组/周，约访50组/周。
1、圈层资源嫁接策划 来访160组/周2、百度搜索线上拦截策划 来访70 组 /周3、世联内部各项目转介策划 来访70组/周任务要求管控人员每人每天邀约5组要求公司各项目推送客户（1.3期产品推送，利好消息，亲朋好友，朋友圈公司建群，邀约客户，公司专人安排进行监督。
房地产项目开盘前营销工作计划铺排表
各月度配套活动方案
配
各月度配套活动方案
配
套 活
关键节点活动
动
售楼处开放活动
样板房开放活动
按 揭
洽谈
银 行
确立
开盘方案 项 目 开 盘
开盘执行
洽谈不少于4家银行 深入了解各银行现行政策
办理银行准入 确定与各银行合作关系
开盘方案
活动准备
开盘执行
开盘后续
注：1、本营销工作计划铺排表均以4月29日营销中心开放、样板房及展示区开放、5月27日开 盘为阶段倒推编排。
2、实际执行过程中可能会受到工程进度影响而推后。 3、具体执行过程中需要根据工程及阶段性市场变化进行细节调整。
水岸新天 开盘前整体营销工作计划铺排表
基本动作 洽谈三家公司合作意向、对项目的理
年 度月 度周 次
时间
2017
二月
三月
四月
五月
4 11 18 25 4 11 18 25 1 8 15 22 29 6 13
开发商
开发商 开发商 开发商 开发商 开发商 开发商
开发商 开发商 开发商 开发商 开发商 开发商 开发商 开装发修商公 装司修公 软司装公 软司装公 软司装公 广司告商 开发商 广告商 广装告修商公 装司修公 广司告商 广告商 代理商 代理商 开发商 开发商 开发商 开发商 开发商 开发商 代理商 代理商 开发商 代理商 代理商 开发商 开发商 开发商 开发商 开发商 开发商 开发商 开发商 开发商 开发商 广告商 广告商 广告商 广告商
制作商 广告商 广告商 制作商 广告商 广告商 制作商 广告商 广告商 制作商 广告商 广告商 制作商 广告商 广告商 制作商 广告商 广告商 制作商 代联理动商公 开司发商 广告商 广告商 广告商 代理商 开发商 开发商 开发商 代理商 开发商 开发商 开物发业商公 开司发商 开发商 开发商 代理商 开发商 代理商 开发商 开发商 开发商 开物发业商公 物司业公 物司业公 物司业公
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确定设计公司、装修公司
设计部、工程部
确定设计公司、装修公司
设计部、工程部
确定设计公司、施工单位
营销部、财务部
需对价格表审批完毕
营销部、财务部
需对价格表审批完毕
营销部、办公室
需外联人员办理好预售延期手续
营销部、办公室
需外联人员提前办理好项目预售许可证
营销部、财务部
确定2家银行以上，便于客户择优放款
财务部
营销部
需提前确定户外广告大牌选址并合作、提前进行推广预热、因推广的连续性故需保证付款及时性
营销部
需提前确定媒体合作公司、提前进行推广预热、因推广的连续性故需保证付款及时性
营销部
需提前确定媒体合作公司、提前进行推广预热、因推广的连续性故需保证付款及时性
设计部、工程部
确定设计公司、装修公司
设计部、工程部
营销部
需提前确定广告公司、媒体i合作公司
★
营销部
需确定活动公司，保证亮相活动一炮打响
营销部
需确定活动公司，维系售楼处氛围、热度
营销部
需确定活动公司，不定期进行高端客户导入
营销部
需确定礼品公司，提前确定礼品方案并开展项目礼品制作，增加业户尊荣感
营销部
需提前确定媒体合作公司、提前进行推广预热、因推广的连续性故需保证付款及时性
31
不定期的圈层活动（书画展、艺术展等）
★
★
32
礼品公司
开盘随手礼、活动纪念品制作
★
33
电梯框架类广告合作
★
34
户外大牌广告选址及合作
★
媒体推广
35
机场广告选址及合作
★
36
广播类广告合作
★
37
样板层设计及装修
★
38
工地形象及
看房通道装修及布置
★
39
展示系统
1F大堂装修整改
★
40
景观示范区装修
★
★
41
价格表
3-1/3-2#价格制定
★
42
4/5价格调整
43
4/5#预售证延期
预售证办理
44
取得3-1/3-2预售许可证
★ ★
45
确定贷款银行★ຫໍສະໝຸດ 46签订合作协议★
47
按揭放款
代办公司洽商
★
48
与代办公司签订合作协议
★
49
组件、审核、放款、网签等回款跟进
★
50
人员招聘
面试
★
51
到岗
★
52
实地踩盘、考察
53 销售类 销代公司 54
水吧装饰及人员到位
售楼处内部展板的置放（刷屏机形式）
★ ★
大堂香薰系统、背景音乐系统启动
★
卫生间配备绿植、香薰等
★
不利因素公示、风险规避公示、价格公示
、建筑面积公示、《商品房买卖合同》公
★
示、五证公示等
广告公司的拟定，项目组人员的配备 VI设计定稿（VI标准色、logo、slogan
等） 销售物料设计（户型图、楼书、折页）
★ ★ ★
售楼员名片及工牌设计
★
标识，引导系统设计制作安装
★
广告公司
售楼处背板广告制作及安装
★
挪车卡的设计及制作
★
项目推介类ppt的制作
★
★
视频宣传片的制作及播放媒体安装
★
准备期的软文稿不定期发布
★
★
★
★
28
各大购房类网站基础信息更新
★
29
项目亮相仪式及造势类活动（启动活动）
30
活动公司
不定期的暖场活动（现场活动）
签订销售代理公司合同 项目人员配备、正式进场
55
人员考核、上岗
56
调研、考察及洽商
57
渠道公司
渠道分销合同定稿
58
签订分销渠道合作协议
59
确定孵化器政策
60
孵化器
确定产品
61
与政府对接
62
老带新优惠政策
优惠政策
63 优惠政策
64
65
66 物业进驻
67
68 物业类 停车导引
69
售楼处门岗
70
岗亭
员工推荐奖励政策 付款方式折扣政策 全民营销奖励政策 万科物业签订合同
财务部门协议的及时签订
成本部、营销部、财务部
提前引入代办公司
财务部
及时签订协议
营销部、财务部
——
人事部
营销团队的组建及及时到岗
人事部
营销团队的组建及及时到岗
营销部
——
营销部
需提前及时引入销售代理公司，方便项目开展销售培训及接待
开盘（10.10）前营销工作计划表
序号 类别
1 2 3 4 5 6 7 8 9 10 11 12 13 14 15 16
17
18 19 20 策划类 21 22 23 24 25 26 27
工作事项
具体内容
筹备期 8月
预热期 9月
预售期 10月
28 29 30 31 1 2 3 4 5 6 7 8 9 10 11 12 13 14 15 16 17 18 19 20 21 22 23 24 25 26 27 28 29 30 1 2 3 4 5 6 7 8 9
售楼处进场 售楼处入口配备保安引导
售楼处保安门岗 保安岗亭
配合部门
10
工程部 工程部 工程部 工程部 工程部 营销部 营销部 营销部、设计部 营销部、设计部、工程部 设计部、营销部 设计部、营销部 营销部 营销部、设计部、人事部 营销部 营销部、工程部 物业部
营销部、设计部、工程部
营销部 营销部 营销部 营销部 营销部 营销部 营销部 营销部 营销部 营销部
需提前确定广告公司，同时设计部配合提供cad文件（单层空间分割为四户） 需提前确定广告公司，其中楼书部分需设计部、工程部予以相关信息配合 确定软装布置单位并提前布置完毕 对售楼处现有绿植进行调整，需确定绿植合作单位 需确定广告公司、沙盘制作公司 人员招聘、设计装饰公司 确定其样式、形式等，并需确定广告公司进行画面设计 需工程部配合现场背景音乐系统的启动等 需对卫生间进行物料完善，保证现场体验
需设计部、工程部等出具项目红线内、外不利因素公示要点
需及时对广告公司进行招标，并对项目配备专案组 需提前确定广告公司，并率先设计、定稿完毕 需提前确定广告公司、印刷单位 需提前确定广告公司、印刷单位 需提前确定广告公司、物料制作公司 需提前确定广告公司、物料制作公司 需提前确定广告公司、物料制作公司 需提前确定广告公司 需提前确定广告公司、视频制作公司、安装公司 需提前确定广告公司、媒体合作公司
保障措施
工程部配合，与园林公司协调对草坪进行修整完毕 工程部配合，对售楼处门前景观提前进行调整，重塑项目门前景观带
需及时确定金属字的设计公司、施工单位，并按时悬挂完毕 需及时确定楼顶发光字的设计公司、施工单位，并按时悬挂完毕
对售楼处入口处，提前进行水景改造，增加水系景观 需提前确定广告公司、物料制作公司 需提前确定广告公司、物料制作公司
外场沿路草坪修剪
★
售楼处入口景观调整
★
新案名金属字的制作及悬挂
★
销售外场
售楼处楼顶字（发光）制作安装
★
增加入口水景（标识墙处或其他位置）
★
门口沿路道旗的设计及悬挂
★
沿路围挡的重新设计及悬挂
★
户型图（3-1/3-2）
★
楼书、折页、纸袋、纸杯等
★
售楼处软装布置调整
★
售楼处绿植整改及调整
★
区域沙盘整改
★
销售内场