青岛啤酒营销策划书
青岛啤酒营销策划方案案例
青岛啤酒营销策划方案案例第一章：前言青岛啤酒是中国老字号啤酒品牌，以其独特的风味和民族特色广受消费者喜爱。
然而，在竞争激烈的啤酒市场中，为了保持竞争优势并吸引更多消费者，青岛啤酒需要制定一系列的营销策划方案。
本文将提出一份全面的青岛啤酒营销策划方案，以帮助该品牌在市场中取得更大的成功。
第二章：市场分析2.1 市场概述中国啤酒市场竞争激烈，消费者选择多样化。
青岛啤酒在市场中的份额虽然相当可观，但面临来自国内外知名品牌的竞争压力。
2.2 目标市场青岛啤酒的目标市场主要包括18岁到35岁的年轻消费者和喜好啤酒的成年消费者。
2.3 竞争分析在中国啤酒市场，青岛啤酒的主要竞争对手是雪花啤酒、红星啤酒、燕京啤酒等。
这些品牌都拥有广阔的市场份额和消费者基础，因此青岛啤酒需要制定有效的竞争策略来确保自身在市场中的地位。
第三章：营销策略3.1 品牌定位青岛啤酒的品牌定位是“传承民族风味，追求卓越品质”。
通过强调青岛啤酒作为中国老字号啤酒品牌的传统和独特性，以及其高质量的产品，为消费者创造现代与传统相结合的独特体验。
3.2 产品策略青岛啤酒应该继续提高产品质量，并不断推出新产品满足消费者需求。
同时，积极与其他食品饮料品牌合作，推出与其相关联的食品搭配，增加产品的附加值。
3.3 价格策略青岛啤酒应该将价格定位在中高档水平，既能保证利润，又能满足消费者需求。
此外，可以推出一些经济实惠的产品以吸引更多年轻消费者。
3.4 渠道策略与其他啤酒品牌相比，青岛啤酒在渠道方面已经具备较大优势。
然而，为了提高市场份额，青岛啤酒应该继续加大对各大超市、便利店和餐饮企业的销售和推广力度。
此外，可以考虑与电商平台合作，扩大在线销售渠道。
3.5 促销策略青岛啤酒可以通过举办啤酒节、音乐节、体育赛事等大型活动来提高品牌知名度和消费者参与度。
此外，可以推出促销活动，例如购买满一定金额的青岛啤酒赠送相应的礼品或优惠券。
3.6 市场推广策略青岛啤酒应该将市场推广重点放在互联网和社交媒体平台上。
青岛啤酒策划方案
青岛啤酒策划方案【篇一：青岛啤酒营销策划书】青岛啤酒营销策划书渠道是根，运营为本，终端掌控，品牌提升。
一、青啤简介：青岛啤酒股份有限公司（以下简称“青岛啤酒”）的前身是1903年8月由德国商人和英国商人合资在青岛创建的日耳曼啤酒公司青岛股份公司。
它是中国历史悠久的啤酒制造厂商，2008年北京奥运会官方赞助商，目前品牌价值1055.68亿元，居中国啤酒行业首位，跻身世界品牌500强。
1993年7月15日，青岛啤酒股票（0168）在香港交易所上市，是中国内地第一家在海外上市的企业。
同年8月27日，青岛啤酒(600600)在上海证券交易所上市，成为中国首家在两地同时上市的公司。
截至到2012年底，青岛啤酒在全国20个省市地区拥有59家啤酒生产厂。
2012年公司共完成啤酒销量790万千升，同比增长 10.48%；公司全年实现营业收入 257.82 亿元，同比增长11.33%；实现归属于上市公司股东的净利润 17.59 亿元，同比增长 1.20%。
其中6、7月份，单月销量均突破百万千升，是中国啤酒行业品牌溢价能力、盈利能力最强的公司。
青岛啤酒远销美国、加拿大、英国、法国、德国、意大利、澳大利亚、韩国、日本、香港、澳门等80多个国家和地区。
全球啤酒行业权威报告barth report依据产量排名，青岛啤酒为世界第六大啤酒厂商。
青岛啤酒几乎囊括了1949年新中国建立以来所举办的啤酒质量评比的所有金奖，并在世界各地举办的国际评比大赛中多次荣获金奖。
2006年，青岛啤酒荣登《福布斯》“2006年全球信誉企业200强”，位列68位；2007年荣获亚洲品牌盛典年度大奖；在2005年（首届）和2008年（第二届）连续两届入选英国《金融时报》发布的“中国十大世界级品牌”2009年，青岛啤酒荣获上海证券交易所2009年度董事会奖”；2010年，青岛啤酒获得——2009“公司治理专项奖——“首届中国绿金奖”、“2010中国最佳雇主企业”、“中国企业社会责任百强榜”；2011年，青岛啤酒荣获“中国最受尊敬企业十年成就奖”、“国际碳金奖”、“最佳企业公民”、“中国最佳雇主”等殊荣。
啤酒营销策划书(共6篇)
啤酒营销筹划书〔共6篇〕第1篇：青岛啤酒营销筹划书青岛啤酒营销筹划书一概要近几年，中国啤酒业取得很大的开展，2022 年总产量达六百多万吨，稳居世界啤酒产量前列。
啤酒作为软饮料，在饮料市场占有着很大的份额，随着人民生活水平的提高，人们对啤酒提出了更多的新的要求，为繁荣我国啤酒市场,满足消费者需要, 适应不同消费层次，不同消费人群、不同消费口感对各种啤酒的需求。
这次我们对啤酒行业进行了深入全面的调查，来进一步挖掘青岛啤酒市场。
二公司简介 1903年8月，古老的华夏大地诞生了第一座以欧洲技术建造的啤酒厂——日耳曼啤酒股份公司青岛公司。
经过百年沧桑，这座最早的啤酒公司开展成为享誉世界的“青岛啤酒〞的生产企业——青岛啤酒股份。
目前，青岛啤酒产销量已进入世界啤酒行业前十名，产品出口到五十多个国家和地区。
1993年，青岛啤酒股份成立并进入国际资本市场，公司股票分别在香港和上海上市，成为国内首家在两地同时上市的股份。
九十年代后期，青岛啤酒率先在全国掀起了购并浪潮。
目前，青岛啤酒公司在国内18个省、市、自治区拥有50家啤酒生产基地，构筑了遍布全国的营销网络，根本完成了全国性的战略布局。
2001年，青岛啤酒开始实施战略调整，由“做大做强〞转向“做强做大〞，系统整合，成效卓著。
2002年，青岛啤酒与美国AB公司结成战略联盟，走向了“竞合共赢〞的国际化之路。
同年，青岛啤酒成功打入台湾市场，加快了海外扩张的步伐。
百年酿造，百年激情。
青岛啤酒公司目前已先后通过了ISO9001、ISO14001、OHSAS18001、HACCP及ISO22000五大国际体系认证，在同行业率先搭建起了质量、环境、平安、卫生等全方位的控制平台。
2022 年1-3季度青岛啤酒公司实现啤酒销售量419.3万千升，实现销售收入109.72亿元，高居中国啤酒行业榜首，是中国啤酒行业唯一一家A级信用企业。
青岛啤酒在继续为国家和社会创造大量财富的同时，表现出良好的盈利能力。
青岛啤酒营销策划书
青岛啤酒营销策划书一、引言1.1 任务背景青岛啤酒是中国最著名的啤酒品牌之一，自1903年创立以来，一直深受消费者的喜爱。
然而，在当前竞争激烈的市场环境下，为了保持市场份额并吸引更多年轻消费者，青岛啤酒需要制定一项全面的营销策划，以提高品牌知名度和销量。
1.2 任务目标本次营销策划的目标是通过全面、详细、完整且深入的探讨，为青岛啤酒制定一套切实可行的营销策略，以增加品牌的市场份额、提高销量和消费者的忠诚度。
二、市场分析2.1 行业概况啤酒行业是中国酒类市场中最重要的一部分，市场规模庞大且竞争激烈。
当前市场上有无数个啤酒品牌，消费者的需求也越来越多样化。
在这个竞争环境中，青岛啤酒需要找到突破口。
2.2 品牌分析青岛啤酒作为中国最著名的啤酒品牌之一，有着悠久的历史和深厚的文化底蕴。
品牌形象方面，青岛啤酒一直以其高质量、真诚和阳光的形象深受消费者喜爱。
然而，在年轻消费者群体中，青岛啤酒的知名度和影响力相对较低，需要通过营销策划来吸引更多年轻消费者。
2.3 目标消费群体分析针对年轻消费者，青岛啤酒需要深入了解他们的需求、喜好和购买习惯。
通过市场调研和数据分析，我们可以确定青岛啤酒的目标消费群体，并进行针对性的营销策略制定。
三、营销策略3.1 品牌定位通过对品牌特点的深入分析和消费者需求的调研，我们建议将青岛啤酒定位为“年轻时尚、活力四溢”的品牌形象。
通过打造独特的品牌个性和文化内涵，吸引年轻消费者的关注和认可。
3.2 产品创新在保持产品质量的基础上，青岛啤酒应加强产品创新，不断推出新口味和新款式的产品。
通过不断的产品创新，满足年轻消费者对个性化和多样化的需求。
3.3 媒体宣传通过合理选择媒体渠道，进行品牌宣传和推广活动。
包括电视广告、网络广告、户外广告等多种形式，并结合社交媒体平台，进行线上线下的宣传相结合。
3.4 体验营销积极策划和组织体验营销活动，让消费者亲身参与，加深对品牌的认知和情感链接。
例如举办青岛啤酒主题派对、赞助音乐艺术活动等。
青岛啤酒完整营销策划方案
青岛啤酒完整营销策划方案一、市场分析青岛啤酒是中国最著名的啤酒品牌之一，拥有着长久的历史和广泛的消费群体。
然而，随着近年来啤酒市场竞争的加剧，青岛啤酒需要制定全面的营销策略来提升品牌价值和市场份额。
1.1 外部环境分析（1）市场规模：中国啤酒市场规模庞大，但增长速度放缓。
根据研究机构的数据，2019年中国啤酒市场销售量约为4830万千升，同比增长1.6%。
（2）竞争对手：中国啤酒市场竞争激烈，主要品牌有雪花、燕京、百威等。
这些品牌在不同的消费群体中都有一定的市场份额，对青岛啤酒构成了竞争压力。
（3）消费趋势：随着年轻人对健康生活的追求，低度啤酒和酒精度低的饮品越来越受到消费者的喜爱。
因此，青岛啤酒可以考虑推出更多低度产品来满足市场需求。
1.2 内部优势分析（1）品牌知名度：青岛啤酒作为中国老字号品牌，拥有广泛的消费者基础和良好的口碑。
（2）品质保证：青岛啤酒以选用优质大麦和先进的工艺设备酿制而成，口感细腻且不含任何添加剂。
（3）渠道优势：青岛啤酒拥有广泛的销售渠道，包括超市、便利店、酒店、餐厅等，可以更好地覆盖消费者。
二、目标市场确定2.1 目标消费群体（1）年龄：以18-35岁为主要消费群体，这一年龄段的人群对于休闲娱乐和社交活动有较大需求。
（2）性别：男性消费者在啤酒市场中占据主导地位，因此青岛啤酒的主要目标消费者也是男性。
（3）地域：通过对市场调研，发现青岛啤酒的主要消费市场集中在一二线城市。
2.2 目标市场定位青岛啤酒的目标市场定位是年轻时尚群体，追求品质和个性的年轻消费者。
通过创造个性化的商品形象和营销活动，来吸引年轻一代消费者的关注和购买欲望。
三、营销策略3.1 产品策略（1）分类创新：根据消费趋势，推出低度啤酒和酒精度低的新品。
优化产品系列，满足不同消费者的需求，提高市场覆盖率。
（2）品质保证：继续加强产品质量控制，提高品质保证水平，确保每一瓶青岛啤酒都是口感极佳的。
3.2 价值策略（1）价格优惠：通过价格折扣、促销活动等方式，提供良好的购买体验和价值感。
青岛啤酒营销策划书
青岛啤酒营销策划书青岛啤酒营销策划书1. 引言青岛啤酒作为中国最具影响力和知名度的啤酒品牌之一，一直以来都扮演着推动中国啤酒文化发展的重要角色。
在市场竞争日益激烈的背景下，为了进一步巩固青岛啤酒在消费者心目中的地位，我们制定了以下的营销策划书，旨在提升品牌知名度和实现销售增长。
2. 概述本次营销策划将重点关注以下几个方面：- 品牌定位和特点- 目标受众- 市场竞争分析- 营销目标和策略- 营销活动和推广渠道- 预算和评估3. 品牌定位和特点青岛啤酒以其浓厚的德国啤酒风格和独特的品牌个性而著名。
品牌定位于高端市场，注重品质和质量，以自然、纯净、清爽的口感而备受消费者喜爱。
4. 目标受众我们的目标受众主要包括年轻成年人和中年人群体。
年轻人喜欢青岛啤酒的时尚感和品牌形象，中年人则更加关注其品质和口感。
5. 市场竞争分析在中国啤酒市场，存在着众多品牌竞争对手，如雪花、燕京等。
我们需要找到一种独特的、能够让青岛啤酒脱颖而出的竞争策略。
6. 营销目标和策略我们的主要营销目标是提升品牌知名度和销售增长。
为了实现这一目标，我们将采取以下策略：- 扩大线上推广渠道，增加品牌曝光度- 提供高质量的产品和服务，保持忠诚消费者基础- 与明星或知名人士合作，增加品牌代言力度- 举办品牌活动和赞助活动，增强品牌影响力- 推出新品种和限量版产品，吸引更多消费者购买7. 营销活动和推广渠道为了实现营销目标，我们将开展以下活动和利用各种推广渠道：- 在社交媒体平台上开展线上推广活动，如微博、微信等- 利用电视和户外广告，在主要城市进行品牌宣传和推广- 与知名餐厅、酒吧和娱乐场所合作，推出品牌合作活动- 利用品牌活动和赞助活动，与体育赛事、音乐节等活动合作8. 预算和评估为了确保营销活动的有效性和可行性，我们将制定详细的预算和评估计划。
预算将涵盖广告费用、活动费用、合作费用等方面，评估则将根据销售增长、品牌知名度和消费者反馈等指标来进行。
2024年啤酒促销活动方案
青岛啤酒一直是中国中高档啤酒的代名词；
燕京啤酒一直是中国中低档啤酒的代名词。
燕京啤酒一直奉行物美价廉的竞争策略，使其牢牢占据了北京几乎全部的啤酒市场（市场占有率高达95%以上）。燕京啤酒1元多/瓶的啤酒价格是青岛啤酒无法想象的。而且从1996年以来，燕京啤酒不再满足于其在北京市场的垄断地位，开始调整市场战略，要成为中国啤酒行业（包括高中低档）的市场领导者开发了“11度”、
D、国际资本竞争者。以比利时INTREBREW、美国A＆B公司、南非SAB
公司、英国纽卡斯尔、日本朝日、三得利、麒麟为代表。
产品分析
自身产品特点
青岛啤酒现阶段实施多品牌策略，所以除了青岛啤酒主打产品之外，还有青岛集团旗下还有几十个品牌的地方性啤酒，例如汉斯、崂山、山水等。在这里我们主要介绍青岛啤酒的主打产品——青岛啤酒。
中国啤酒行业的业内人士一向将青岛啤酒、燕京啤酒和华润称为啤酒行业的三大巨头，可见华润啤酒在中国啤酒行业的巨大影响。
啤酒促销活动方案2
一：活动目的
目前雪花啤酒已经占有较高的市场占有率，区域市场占有率前三甲，品牌影响力大，经营较好，现在夏天处于啤酒销售高峰期，为了更好的利用这次机会，来处理库存，提升销量，更好的提升品牌认知度。
二：活动对象
目前，目标区域啤酒市场主流渠道包括：
1.餐饮渠道
2.商超渠道
3.零售店再批发流通渠道
4.经销商自身
目标市场现有啤酒渠道：超市，便利店，餐饮店，夜场，酒楼。 这次活动我们主要针对，各大超市，大中型便利店店，百货，餐饮店，夜市的`消费人群。
三：活动主题
1，活动主题名称：这个夏天，雪花让你爽一夏!
车辆：宣传车一辆、货车一辆。
市场营销案例——青岛啤酒营销策划书
2.产品价格分析
青岛啤酒基本上位于中档价位。
3.产品销售比例
04年产量占全国销售比例%
珠啤 11%
燕啤 18%
青啤 31%
哈啤 18%
华啤 22%
哈啤 华啤 青啤 燕啤 珠啤
4.消费者分析
（1）城市居民每周饮用啤酒量
城市居民每周啤酒饮用量瓶装比例%
35 30 25 20 15 10 6.8
5 0 10瓶以上
11.1 5-9瓶
21.7 3-4瓶
31.5 27
1-2瓶 1瓶以下
（2）全国及地方啤酒品牌前三名 从全国范围来看，青岛、燕京、百威处 于较为领先地位。
（3）不同收入消费者的品牌偏好度
城市居民每周饮用啤酒量罐装饮用比例% 34.7
28.3
19.9
6.8
8.6
10罐或以上 5-9罐
3-4罐
1-2罐
1罐以下
中国啤酒零售市场渗透率前5名： 青岛啤酒雄居榜首
4.啤酒市场主要特点
（1） 人口密度大，消费集中。 （2） 消费水平差异性强，消费需求多样化，市场机会多。 （3）中高档啤酒市场发展迅速，前景广阔。 （4） 强势竞争对手多，市场竞争激烈。 （5）啤酒消费季节性很强。
5. 营销环境的SWOT分析
企业内部的优势
不同收入消费者品牌偏好
25 20 15 10
5 0
青岛啤酒 燕京啤酒 百威啤酒
999元以下 1000-1999元 2000-2999元 3000元以上
（4）城市啤酒消费品牌观 城市啤酒消费品牌观分析表
消费者观点
我喜欢的品牌，我会一直使 用它
我愿意多花钱购买高质量的 物品
我更愿意购买国产品牌
青岛啤酒营销策划书 精品
目录1策划目的2营销环境分析2.1宏观环境—PEST2.2微观环境2.2.1企业内部2.2.2供应商2.2.3营销中介机构2.2.4顾客2.2.5公众2.2.6竞争者3消费者分析3.1消费者的总体消费态势3.2消费者行为分析4市场细分及目标市场选择4.1市场细分4.2目标市场选择4.3市场定位5营销策略6预算安排参考文献………………………………………………………附录…………………………………………………………致谢…………………………………………………………1 策划目的通过一系列的营销措施，拓展青岛啤酒的市场。
2 营销环境分析2.1 宏观环境分析-PEST2.1.1 政治环境中国酿酒工业的产业政策有四个转变：粮食酒向果类酒转变、蒸馏酒向发酵酒转变、高度酒向低度酒转变、普通酒向优质酒转变。
2.1.1.1 税收影响国家对啤酒业采取了高税赋政策，除征收17％的增值税，3％的营业税外，还从量定额地对每吨啤酒征收220元的消费税以及33％的所得税。
这种高税赋会给啤酒企业增加了运营成本。
另一方面，国家从20XX年5月起对粮食白酒和薯类白酒在维持现行的出厂价的25%和15%消费税税率的从价征收办法的前提下，再对每斤白酒按0.5元从量征收一道消费税，同时取消现行的以外购酒勾兑生产酒的企业可以扣除其购进已纳消费税的抵扣政策。
税收调整使白酒产量大幅度下滑，但从另一个角度分析，作为白酒的替代产品，此举却有利于啤酒、葡萄酒的行业发展。
2.1.1.2 地方保护主义影响中央政府已经多次运用宏观政策的力量，力图整顿规范市场竞争秩序，但是地方保护主义具有一定的“惯性”。
一些既得利益者唯恐市场化后他们的利益丧失，因此尽量维护这种“惯性”，所谓“上有政策，下有对策”，这就在某种程度上形成了啤酒市场竞争中的地方特色。
2.1.2 经济环境2.1.2.1 区域经济优势啤酒主要集中在东部沿海地带。
经济优势是这些地区的啤酒消费量高速增加。
2.1.2.1 原材料经济影响09年经济危机，使得原材料价格发生波动，间接影响到了啤酒消费的降低。
青岛啤酒营销策划方案范文
青岛啤酒营销策划方案范文第一章：市场分析1.1 市场概况青岛啤酒是中国最具国际声誉的啤酒品牌之一，成立于1903年，已有百年历史。
青岛啤酒以其独特的酿造工艺、高品质的产品和良好的品牌形象在国内外市场上享有盛誉。
目前，青岛啤酒在中国大陆啤酒市场占据着相对较高的市场份额。
1.2 市场竞争在中国啤酒市场，青岛啤酒面临着来自其他品牌的激烈竞争。
主要竞争对手包括雪花啤酒、燕京啤酒、百威啤酒等。
这些品牌通过不断创新和市场推广，竞争激烈。
1.3 市场机会尽管面临激烈的竞争，但中国啤酒市场仍然具有巨大的潜力。
随着人们生活水平的提高，啤酒消费不断增长。
通过创新产品和独特的市场营销策略，青岛啤酒有机会继续扩大市场份额并提高品牌知名度。
第二章：目标市场2.1 目标市场细分根据市场调研，青岛啤酒的目标市场主要集中在中国男性消费者群体中，特别是20-40岁的年轻人。
这些年轻人具有较高的消费能力和购买力，并且对时尚、新潮的产品比较敏感。
2.2 目标市场需求年轻人对产品的品质和口感要求较高，他们更加关注产品的品牌形象和文化内涵。
因此，青岛啤酒需要通过独特的品牌故事和市场推广活动来满足目标市场的需求。
第三章：市场营销策略3.1 品牌故事青岛啤酒作为中国最具历史和文化底蕴的啤酒品牌之一，可以通过讲述品牌故事来吸引消费者。
品牌故事可以突出青岛啤酒的传统酿造工艺和优质原材料的选择，强调品牌的文化和历史背景。
3.2 市场推广活动为了提高青岛啤酒的品牌知名度和影响力，可以开展一系列市场推广活动。
例如，在大型音乐节、体育赛事等活动中作为赞助商出现，通过赛事的曝光度来达到品牌宣传的效果。
此外，还可以与知名娱乐明星合作，进行代言推广活动。
针对目标市场的需求，可以在校园、酒吧等地举办相关活动，吸引年轻消费者参与。
3.3 新产品创新青岛啤酒可以通过不断创新推出新产品来满足市场需求。
例如，可以推出低度数的啤酒以满足女性消费者的需求，或者推出口感更为浓郁、特调的啤酒来满足消费者对多样化口味的需求。
青岛啤酒促销活动策划方案
青岛啤酒促销活动策划方案1.活动背景及目标青岛啤酒是中国知名的啤酒品牌，拥有广泛的市场认可度和消费群体基础。
然而，随着市场竞争的加剧和消费者需求的多元化，品牌的持续发展与市场份额的保持成为了当前面临的主要挑战。
本次促销活动旨在通过策划多样化的活动方案，提升青岛啤酒的品牌知名度和销量，增加消费者的忠诚度和品牌认同感。
活动目标：- 提升青岛啤酒品牌知名度，打造良好的品牌形象；- 增加青岛啤酒销量，提高市场份额；- 建立和增强消费者对青岛啤酒的忠诚度和品牌认同感。
2.目标消费者定位青岛啤酒广告宣传应面向消费者群体做出切实有效的判断，根据不同消费者的需求特点进行定位。
根据相关数据和市场调研结果，我们将目标消费者定位在以下几个群体中：- 年轻白领消费者：这部分消费者具有较高的消费能力和消费水平，追求时尚、个性和品质，是消费市场中比较重要的一部分。
- 年轻夫妇消费者：这部分消费者正在走向成熟和稳定阶段，他们注重品质生活，拥有稳定的收入来源，对于品牌形象较为重视。
- 男性消费者：男性消费者是啤酒市场的主要消费者群体，通过推出与男性喜好相关的活动和促销方案，可以更好地吸引他们的关注。
3.活动策划与推广方案3.1 新品发布活动为了提升青岛啤酒的知名度和推广新品，我们计划策划一个新品发布活动，具体方案如下：- 时间：在周末（例如星期六）晚上，可以吸引更多人参与；- 地点：选择当地知名的娱乐场所或者商场，如大型购物中心、酒吧等地；- 活动内容：- 新品品鉴：让消费者品尝新品并提供评价，激发消费者的好奇心和购买欲望，并通过集体评选等方式获取消费者的反馈和建议；- 线下活动：细心设计有趣的互动游戏和竞赛，吸引消费者参与并赢取奖品；- 明星见面会：邀请知名明星代言人参与活动，与消费者进行互动，增加活动的话题度和吸引力；- 现场促销：提供特别优惠的价格和套餐，购买新品可以获得赠品或打折优惠，刺激消费者购买意愿。
3.2 品牌推广活动为了进一步提升青岛啤酒的品牌形象和认知度，我们计划推出一系列品牌推广活动，具体方案如下：- 品牌形象宣传：通过电视广告、户外广告、网络营销等方式，展示青岛啤酒的品牌特点和优势，提高品牌知名度；- 参与大型活动赞助：参与和赞助大型活动比如音乐节、体育赛事等，使青岛啤酒与有影响力的活动联合起来，提高品牌曝光度；- 社交媒体营销：通过社交媒体平台如微博、微信等，开展互动活动和线上抽奖等，与消费者进行直接互动，提高品牌的亲和力；- 与合作伙伴开展联名活动：与其他知名品牌进行合作，开展联名活动，如与餐厅联合推出啤酒美食套餐等，吸引更多消费者关注。
啤酒营销策划书（五篇范例）
啤酒营销策划书（五篇范例）第一篇：啤酒营销策划书啤酒营销策划书转眼间一段时间的工作告一段落了，我们的工作将会有更高的难度，更高的工作目标，做好策划，才能轻装上阵，在今后奋勇争先。
你知道写策划书需要注意哪些问题吗？以下是小编收集整理的啤酒营销策划书，供大家参考借鉴，希望可以帮助到有需要的朋友。
啤酒营销策划书1一、网络宣传平台分析一个地区性企业的网络宣传平台主要包括三部分：公司网站、地方性门户网站、地区性网络社区(论坛、贴吧)等。
(一)公司网站这个平台完全由公司控制，宣传方式具有直观性、全面性、主动性。
但公司网站对网民的访问吸引力不强，很少有人会专门去访问一个公司的主页。
公司网站一定要注重推广。
打个比方，做网站，相当于做宣传彩页;做网站推广，相当于把宣传彩页散发出去。
所以做了网站一定要推广，就像你做了彩页一定要发出去一样，否则，还不如不做。
经过推广的网站可以更好地提高企业知名度、快速获得统计数据和反馈信息，甚至对企业产品的升级换代都大有益处。
所以，要想最大化公司主页宣传作用，做网站推广，提高网站的访问量是关键中的关键。
(二)地方性门户网站在地方性门户网站投放广告是另一网络宣传平台，其宣传方式包括：1、投放网络广告，如购买图片、动画、文字等形式的广告位置，2、撰写文章宣传、推广等等。
通常我们称之为“软文”、我们可以撰写发布一些有关圣合得的文章。
这样看文章的人就会对产品产生兴趣。
但对于长治的企业来说，门户网站的选择范围小，而且这些网站自身的访问量并不大，导致宣传效果一般。
(三)地区性网络社区(论坛、贴吧)网络社区投放广告成本小，宣传范围比较广，而且宣传受众群体契合啤酒的潜在消费群体，是个不错的宣传平台。
宣传方式包括：(1)投放广告：(2)赞助冠名活动但是长治地区的网络社区文化并不发达，访问量很大的网络社区并不多。
要想在网络社区的宣传上做文章，首先得解决网络社区自身的访问量问题。
经过调查，长治学院、长治医学院等高校目前均没有自己的网络交流论坛，我们可以在这上面做文章。
青岛啤酒全程活动策划案
青岛啤酒全程活动策划案一、活动背景青岛啤酒，作为国内外享有盛名的啤酒品牌，一直以来都以高品质、纯正口感，赢得了广大消费者的青睐。
为了更好地推广品牌，并让消费者更加深入了解和喜爱青岛啤酒，我们决定举办一场“青岛啤酒全程活动”。
二、活动目标本次活动的主要目标是：1.提高青岛啤酒品牌的知名度和影响力。
2.让更多的消费者对青岛啤酒有更深入的了解，喜欢青岛啤酒。
3.丰富消费者的生活，提供全新、有趣的体验。
4.增加销量，促进业绩的增长。
三、活动策划1.活动时间本次活动将于每年的5月至8月期间进行，共计4个月时间。
2.活动地点活动地点分为室内和室外，其中室内地点包括品鉴会、聚会、展览等；室外地点则包括户外运动、音乐节等，活动地点将分散在城市主要商圈和旅游景点。
3.活动内容(1)品鉴会品鉴会是本次活动中的重头戏，我们将特别邀请青岛啤酒专业酿酒师和行业知名人士，带领消费者品尝青岛啤酒以及其他种类的啤酒，并详细介绍啤酒的制作工艺、原材料以及相关知识。
(2)音乐节我们将在城市的主要旅游景点和公园举办音乐节，为消费者提供全新的音乐体验，同时，现场还将供应青岛啤酒和其他种类的饮品。
(3)户外运动为了吸引更多的年轻消费者，我们将举办各种户外运动，如篮球比赛、足球比赛、山地车比赛等，除此之外，现场还将设有创意娱乐区，让消费者更好地享受运动和娱乐的乐趣。
(4)营销促销活动我们会通过各种渠道，引导消费者参与本次活动，在活动期间进行更多的销售促销活动，如现金返利、满赠活动等，为消费者提供优惠的购物体验。
四、活动实施和执行(1)求证以及决策规划首先，我们需要对本次活动的各个方面进行调研和求证，以确保活动的可行性和有效性。
将各项调研结果整理汇总，并根据实际情况制定相关的活动规划和决策。
(2)活动策划和组织根据活动规划和决策，我们将组织专业的策划团队，分别负责活动的宣传推广、场地搭建、活动策划和执行等。
(3)宣传推广为了确保活动正式开始前便已得到广泛关注，我们将通过市场营销渠道，进行海报，广告和宣传彩页等各种宣传推广手段，让更多的消费者对本次活动有所了解和关注。
青岛啤酒销售工作计划
青岛啤酒销售工作计划一、公司概述及市场分析青岛啤酒公司是中国知名的啤酒生产企业之一，成立于1903年。
经过数十年的发展，青岛啤酒已经形成了具有自己特色的品牌形象和市场地位。
然而，随着市场的变化和竞争的加剧，青岛啤酒的销售情况受到了一定的影响。
为了进一步提升销售业绩，我们制定了以下的销售工作计划。
二、销售目标1. 增加销售额：通过市场推广和产品优化，实现年销售额增长10%。
2. 拓展市场份额：在国内市场中增加市场占有率，达到15%。
3. 提升客户满意度：通过提供优质产品和服务，让客户满意度达到90%以上。
三、市场策略1. 新产品开发：根据市场需求和消费者喜好，推出新鲜、独特的产品，以满足更多消费者的需求，并增加销售额。
2. 营销促销活动：通过举办各类促销活动、赞助体育赛事等方式提高品牌知名度，吸引更多消费者选择青岛啤酒。
3. 渠道多元化：除了传统的销售渠道外，扩大在线电商、便利店等渠道的销售网络，提供更多便捷的购买途径。
4. 地域市场拓展：在更多的二、三线城市开设销售点，提高品牌影响力和销售额。
四、销售计划1. 市场调研：了解市场需求、竞争对手的销售策略和客户的喜好，为销售计划制定提供依据。
2. 销售目标确定：根据调研结果和公司要求，制定销售目标和销售额预测。
3. 销售策略落地：确定销售策略，制定销售计划，包括产品推广、渠道拓展、促销活动等具体细节。
4. 销售人员培训：培训销售人员的销售技巧和产品知识，提高销售团队的专业素质。
5. 销售数据分析：定期分析销售数据，评估销售情况，及时调整销售策略和计划，以实现销售目标。
6. 客户关系管理：建立完善的客户档案，并通过定期客户回访、客户满意度调查等方式，维护好客户关系，提高客户忠诚度。
五、销售预算1. 营销费用：根据销售计划和市场需求，制定营销费用预算，并根据实际情况进行调整和执行。
2. 人员成本：包括销售人员的薪资、培训费用以及相关福利待遇。
3. 促销费用：包括各类促销活动、广告费用等。
青岛啤酒鸿运当头营销策划方案
青岛啤酒鸿运当头营销策划方案一、市场分析1.消费者需求：目前，啤酒市场竞争激烈，消费者对于啤酒产品的需求逐渐变化，追求更多样化的产品和体验。
消费者越来越注重品质、口感和品牌形象。
2.竞争分析：在中国啤酒市场中，青岛啤酒是较为知名的品牌之一。
与其他品牌相比，青岛啤酒在口感、品质和传统酿造工艺方面具有独特优势。
然而，目前市场上有许多国际和国内品牌正在与青岛啤酒竞争，如雪花、珠江等。
因此，我们需要通过创新的营销策略来提高品牌竞争力。
二、目标市场1.城市青年：城市青年是消费群体中的重要一部分，他们热衷于时尚、潮流和品味，对于新奇、有趣的体验具有高度的敏感度。
2.白领阶层：白领阶层是较为稳定的消费群体，他们经济实力较强，较为关注品质和品牌形象，是青岛啤酒的潜在消费者。
三、营销策略1.主题活动：以“鸿运当头”为主题，推出一系列的宣传和促销活动。
例如，开展体验活动，邀请消费者参观青岛啤酒酿造厂，了解其独特的酿造工艺，提升消费者对青岛啤酒品质的信任度。
2.多渠道宣传：利用多种渠道进行品牌宣传，包括电视、报纸、杂志、户外广告和社交媒体等。
通过呈现青岛啤酒独特的酿造过程和品质，引起消费者的兴趣，并建立品牌的美誉度。
3.产品创新：推出多元化的产品系列，以满足不同消费者群体的需求。
例如，推出限量版酒款、个性化包装和配套的周边产品等，以增加产品的吸引力。
4.品牌合作：与潮流品牌、体育赛事、音乐节等品牌进行合作，并以青岛啤酒为赞助商，加强品牌形象和知名度。
通过与时尚、娱乐等领域的合作，提升品牌的价值和关注度。
5.线下推广：开展线下推广活动，提升产品知名度和销量。
例如，在商超和饭店进行陈列和促销，提供试喝和赠品等，吸引和留住消费者。
6.微博营销：利用微博等社交媒体平台进行营销，与消费者建立互动，发布品牌故事、活动信息和用户体验，并提供在线购买渠道，方便消费者购买青岛啤酒。
四、预算规划根据策划方案的具体内容和范围，制定一份详细的预算。
青岛啤酒营销策划书
青岛啤酒营销策划书青岛啤酒是中国知名的啤酒品牌，拥有悠久的历史和广泛的消费群体。
为了进一步提升品牌知名度和市场占有率，我们制定了以下营销策划书。
一、品牌定位青岛啤酒是一款历史悠久、口感独特的啤酒品牌，以“青岛味道，世界共享”为品牌口号，强调其源自青岛的独特文化和品质保证。
品牌定位为高品质、高端、文化内涵丰富的啤酒品牌。
二、目标消费群体1. 年龄：25-45岁2. 性别：男性3. 收入：中等以上4. 教育程度：大学本科及以上5. 消费习惯：注重品质、追求个性化、喜欢尝试新鲜事物三、营销策略1. 品牌推广通过各种媒体渠道，如电视广告、户外广告、网络广告等，向目标消费群体传递品牌形象和文化内涵。
同时，加强与各大媒体的合作，提高品牌曝光率和知名度。
2. 产品创新推出新口味、新包装等创新产品，满足消费者的个性化需求，提高品牌的市场占有率。
3. 体育赛事赞助青岛啤酒与体育赛事的关系密切，可以通过赞助各种体育赛事，如足球、篮球、马拉松等，提高品牌知名度和美誉度。
4. 社交媒体营销通过微博、微信等社交媒体平台，与消费者进行互动，提高品牌的社交影响力和用户粘性。
同时，通过社交媒体平台发布品牌活动、优惠信息等，吸引消费者参与。
5. 门店体验通过门店设计、服务质量等方面的提升，提高消费者的购买体验和品牌忠诚度。
同时，加强门店与社区的联系，提高品牌在当地的知名度和美誉度。
四、预期效果通过以上营销策略的实施，预计可以达到以下效果：1. 品牌知名度和美誉度提高；2. 市场占有率提高；3. 消费者忠诚度提高；4. 品牌形象和文化内涵得到进一步传递和强化。
五、总结青岛啤酒是一款具有悠久历史和独特文化内涵的啤酒品牌，通过以上营销策略的实施，可以进一步提升品牌知名度和市场占有率，满足消费者的个性化需求，提高品牌的美誉度和用户粘性。
同时，也可以进一步传递和强化品牌形象和文化内涵，为品牌的长期发展奠定坚实的基础。
2024策划书-品牌啤酒营销策划书(通用3篇)
2024策划书-品牌啤酒营销策划书(通用3篇) 2024策划书-品牌啤酒营销策划书(篇1) 品牌啤酒营销策划书市场分析目标市场我们旨在为年轻、活力四溢的消费者提供我们的啤酒产品。
这些消费者主要集中在大城市，年龄在18-45岁之间，他们寻求高品质、独特的啤酒体验，同时也在意啤酒的品牌形象和其背后的故事。
竞争态势目前市场上的主要竞争对手包括百威、喜力、青岛啤酒等。
这些品牌占据了大部分的市场份额，因此我们需要通过差异化的产品和营销策略来赢得市场份额。
消费者心理现代消费者越来越注重产品的品质和品牌背后的故事。
他们不仅购买产品，还购买一种生活方式和品牌价值观。
因此，我们需要通过打造一个有吸引力的品牌故事和价值观，来吸引这些消费者。
产品定位产品特点我们的啤酒将以独特的口感、丰富的味道和高质量的原材料为特点。
我们将采用特殊的酿造工艺，以确保我们的啤酒在口感和品质上能够与竞争对手区分开来。
品牌形象我们的品牌形象将与年轻、活力、时尚和独立自主的价值观相联系。
我们的目标是通过打造一个独特的品牌形象，来吸引目标市场的消费者。
营销策略价格策略我们将采取中高端的价格策略，以反映我们产品的品质和品牌形象。
同时，我们也将根据市场需求和竞争情况，进行灵活的价格调整。
渠道策略我们将通过线上和线下的销售渠道来推广我们的产品。
在线上，我们将在各大电商平台开设店铺，并通过社交媒体进行宣传。
在线下，我们将与各大酒吧、餐厅和超市进行合作，将产品放在他们的销售渠道中。
促销策略为了吸引更多的消费者，我们将采取一系列的促销策略。
例如，我们可以提供首购优惠、买一送一、折扣等促销活动，来吸引消费者的眼球。
此外，我们还将通过举办品酒会和啤酒节等活动，来增强消费者对我们品牌的认知度和忠诚度。
传播策略广告宣传我们将通过各种媒体平台进行广告宣传，如电视、广播、报纸、杂志、户外广告等。
我们的广告宣传将突出我们的品牌形象和产品特点，同时也会采用具有创意和吸引力的广告内容和形式，以吸引目标市场的消费者。
青岛啤酒营销策划书
青岛啤酒营销策划书标题：青岛啤酒营销策划书引言：青岛啤酒作为中国历史悠久的啤酒品牌，有着非常独特的文化背景和广阔的市场潜力。
本文将深入探讨青岛啤酒的营销策划，从品牌定位、市场推广和创新营销手段等方面，为青岛啤酒提供有价值的战略指导。
第一部分：品牌定位1.1 品牌历史与文化：介绍青岛啤酒的源起和丰富的文化底蕴，以此为基础阐述品牌独特之处。
1.2 品牌身份塑造：通过识别目标受众、研究消费者洞察、制定品牌价值观等，确定青岛啤酒在市场中的定位。
1.3 品牌形象塑造：探讨使用传统与现代元素相结合的设计手法，打造独具魅力的品牌形象，增强消费者对青岛啤酒的认同感。
第二部分：市场推广2.1 市场调研与分析：通过深入了解目标市场的消费特征、竞争对手的策略以及趋势，为制定有效营销方案提供基础。
2.2 传统媒体渠道：探讨如何在电视、广播和杂志等传统媒体上运用创意广告，提高品牌曝光度和认知度。
2.3 数字媒体渠道：讨论在社交媒体平台、网站和移动应用上开展互动活动，与消费者建立更紧密的联系，提升品牌影响力。
2.4 体验营销活动：探索通过主办或赞助各类活动、举办啤酒文化展览等方式，为消费者创造与品牌互动的机会。
第三部分：创新营销手段3.1 KOL合作营销：分析用户关注的各领域意见领袖，选择与青岛啤酒品牌形象相符的KOL合作，提升品牌认可度和美誉度。
3.2 用户生成内容（UGC）：探讨通过用户参与的品牌挑战、UGC比赛等活动，激发用户创造力和参与度，引发品牌话题和口碑传播。
3.3 跨界合作推广：研究与其他消费品或服务品牌的合作机会，通过跨界联名活动等方式，达到品牌宣传和销售双赢的效果。
结论：青岛啤酒在品牌定位、市场推广和创新营销手段上具备巨大的发展潜力。
通过深入研究目标市场和消费者需求，合理选择营销渠道和策略，将有助于提升品牌知名度、市场份额和用户忠诚度。
青岛啤酒需要坚持创新与变革的精神，与时俱进，保持持续的竞争力。
个人观点：作为一款具有悠久历史的啤酒品牌，青岛啤酒无疑拥有独特的文化底蕴和市场竞争力。
青岛啤酒夏日营销策划方案
青岛啤酒夏日营销策划方案一、背景分析1. 啤酒消费市场概况啤酒作为一种传统的饮品，在中国具有广泛的消费群体和较高的消费水平。
尤其是夏季，人们常常选择喝啤酒来消暑解渴，使得夏季成为啤酒消费的黄金季节。
2. 青岛啤酒公司概况青岛啤酒公司成立于1903年，是中国最早的啤酒企业之一。
青岛啤酒凭借其独特的酿造工艺和优质的产品品质，迅速在国内外市场占领了一席之地。
然而，在当前的啤酒市场竞争激烈的情况下，青岛啤酒需要通过差异化营销来提升品牌知名度和市场份额。
3. 市场竞争分析目前中国啤酒市场上竞争激烈，主要有国内大型啤酒企业和进口啤酒品牌。
这些品牌通过广告、促销、赛事赞助等手段积极进行市场推广，与青岛啤酒展开了激烈的竞争。
二、推广目标1. 提升品牌知名度通过夏日营销策划和推广活动，提升青岛啤酒在目标消费者中的品牌知名度和认知度。
2. 增加市场份额通过提供优质的产品和创新的营销策略，吸引更多的消费者选择青岛啤酒，并增加市场份额。
3. 建立消费者忠诚度通过与消费者互动交流，建立与消费者的情感连接，提升消费者对青岛啤酒的忠诚度。
三、营销策略1. 夏季主题宣传以夏季为主题，设计夏日版产品包装和广告宣传，通过明亮、清凉的形象和语言，吸引目标消费者的注意力。
2. 夏季限量产品推出夏季限量版商品，如夏日专属口味啤酒或者夏日礼盒装等，创造购买的紧迫感，吸引消费者关注和购买。
3. 线上线下互动推广结合线上线下渠道，开展互动营销活动，提高品牌知名度和参与度。
如举办线上投票活动，选出最受欢迎的夏日限量版口味；在线下举办夏日啤酒节，邀请消费者共同参与，体验夏日特别的啤酒文化。
4. 体育赛事赞助结合夏季热门体育赛事，进行赞助和宣传活动。
如在夏季足球比赛期间，与当地足球俱乐部合作，举办青岛啤酒杯比赛，并在现场设立品牌展示区。
5. 餐饮合作推广与知名餐饮品牌合作，推出夏季特色套餐，包含青岛啤酒的搭配建议，提供消费者更好的品酒体验，并在合作餐饮店铺进行品牌宣传。
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青岛啤酒营销策划书目录一、营销策划书概要二、公司介绍三、营销环境分析 )宏观市场环境分析一( )微观环境分析(二三、营销目标（1）财务目标（2）营业目标四、营销战略五、行动方案六、营销预算-七、风险控制八、总结一营销策划书概要近几年，中国啤酒业取得很大的发展，2007年总产量达六百多万吨，稳居世界啤酒产量前列。
啤酒作为软饮料，在饮料市场占有着很大的份额，随着人民生活水平的提高，人们对啤酒提出了更多的新的要求，为繁荣我国啤酒市场,满足消费者需要, 适应不同消费层次，不同消费人群、不同消费口感对各种啤酒的需求。
这次我们对啤酒行业进行了深入全面的调查，来进一步挖掘青岛啤酒市场。
二公司简介 1903年8月，古老的华夏大地诞生了第一座以欧洲技术建造的啤酒厂——日耳曼啤酒股份公司青岛公司。
经过百年沧桑，这座最早的啤酒公司发展成为享誉世界的“青岛啤酒”的生产企业——青岛啤酒股份有限公司。
目前，青岛啤酒产销量已进入世界啤酒行业前十名，产品出口到五十多个国家和地区。
1993年，青岛啤酒股份有限公司成立并进入国际资本市场，公司股票分别在香港和上海上市，成为国内首家在两地同时上市的股份有限公司。
九十年代后期，青岛啤酒率先在全国掀起了购并浪潮。
目前，青岛啤酒公司在国内18个省、市、自治区拥有50家啤酒生产基地，构筑了遍布全国的营销网络，基本完成了全国性的战略布局。
2001年，青岛啤酒开始实施战略调整，由“做大做强”转向“做强做大”，系统整合，公司结成战略联盟，走向了AB年，青岛啤酒与美国2002成效卓著。
．“竞合共赢”的国际化之路。
同年，青岛啤酒成功打入台湾市场，加青岛啤酒公司目前百年激情。
百年酿造，快了海外扩张的步伐。
ISO22000及、HACCPISO9001、ISO14001、OHSAS18001已先后通过了五大国际体系认证，在同行业率先搭建起了质量、环境、安全、卫生季度青岛啤酒公司实现啤酒年1-3等全方位的控制平台。
2007亿元，高居中国啤酒行万千升，实现销售收入109.72销售量419.3青岛啤酒在继续为A级信用企业。
业榜首，是中国啤酒行业唯一一家品牌价值表现出良好的盈利能力。
国家和社会创造大量财富的同时，，继）Brand Lab）达到258.27亿元（来源：世界品牌实验室（World 技这意味着青岛啤酒无论在经济影响力、续位居全国啤酒行业首位。
社会影响力等方面已经展示了行业领导者的文化影响力、术影响力、青岛啤酒就连续多次被媒体和相关机构绝对优势。
自九十年代以来，并被社会评选为最佳企业公民，其品牌价值更是得到了快速的提升，青岛啤酒在社会主义新农村建设进程中做出了突出贡和公众所认可。
奖的企业。
献，成为啤酒行业荣获“中国十大贡献企业”万元，并启动爱心年，汶川大地震后，青岛啤酒合计捐款20081357家园计划和开展心理援助。
青岛啤酒股份有限公司全球总裁严旭说道：责任是中国品牌软实力的一个重要指标，责任也是支撑百年青啤的DNA。
诚信是“说到做到”，诚信是透明的，付出了责任就赢得了信任。
责任与诚信是做出来的，不是说出来的。
青岛啤酒的责任与诚信是为消费者创造快乐，用责任与诚信来打造品能否提升消费者对品牌的满意度消费者是品牌的资产，牌的软实力。
．是评估品牌奥运营销成功与否的重要指标。
我们的团队更加懂得尊重规则、遵守规则，公正、公平、严谨，热爱、敢于、善于竞争。
这正是在青岛啤酒的社会责任赢得了消费者的深深青睐，在消费者心目中树立了良好的企业形象。
重塑新基础，再创新辉煌。
在新的百年，青岛啤酒公司确立了“成为拥有全球影响力品牌的国际化大公司”的公司愿景和“用我们的激情酿造出消费者喜好的啤酒，为生活创造快乐”的公司使命！青岛啤酒将不断创新，由生产导向型企业向市场导向型企业转变；由经营产品向经营品牌转变；由着力于生产规模扩大向着力于运营能力提高转变，为消费者提供纯净、自然的健康、安全、绿色产品！2008年北京奥运会，青岛啤酒为北京奥运会官方赞助商就验证了这一点。
二、营销环境分析（一）、宏观市场环境分析1 、政环境：我国的市场经济体制进一步促进了整个宏观经济经济的持续快速发展，啤酒行业取得前所未有的发展，成为拉动我国食品工业快速发展的主要动力之一。
2，经济环境：啤酒消费不同于白酒，其消费量一般都较大，随着经济的发展带动居民消费水平的提高，居民的啤酒消费量和啤酒消费层次与可支配收入也呈现正相关的关系。
3，人口环境：人口是构成市场的基本要素。
我国人口基数大，这代表着一个巨大的潜在消费市场。
而且，据调查有60%-70%的中青年群体对啤酒逐渐形成一种高于白酒的认可度。
4、科技环境（1）青岛啤酒采用标准的全自动化流程生产工艺，大大减少了劳动量，缩短了产品成本。
（2）对材料成分量的控制更为精确，对麦芽糖化，糊化，消毒，杀菌，发酵等过程时间完（3）青岛啤酒不断从国外引进高端技术，比如低温灭菌技术。
、微观环境分析（二）．1、企业青岛啤酒集中管理、实时监控；集团、事业部领导可以随时了解前一天整个集团或者事业部关于销售、库存、应收帐款的真实情况，青岛从事开发，制造并销售可靠的服务，帮助全球客户伙伴取得成功。
2、供应商青岛产品原料的主要供应商很多，企业与各个供应商合作愉快，青岛啤酒与供应商3、中间商销售网络分布全国，企业不仅要有自己的营销团队，还有学会处理与下游的渠道关系4、顾客青岛啤酒既要向个人消费者，又要面向酒吧5、竞争者啤酒竞争对手很多，A、巨型啤酒企业。
以年产量100万吨以上为划分界限，以青岛、燕啤、华润为代表。
B、大型啤酒企业。
以年产量20万吨至100万吨为划分界限，以哈啤、珠江、重庆、金星、惠泉等企业为代表。
C、中小型啤酒企业。
年产量20万吨一下的企业。
以内蒙、金川等为代表。
D、国际资本竞争者。
以比利时INTREBREW、美国A&B公司、南非SAB公司。
英国纽卡斯尔、日本朝日、三得利、麒麟为代表。
6、公众公众是指企业达到营销目标具有实际或潜在的影响力的组织，包括市场上的消费群体媒体机构等等。
分析SWOT（三）、．优劣强大的品牌效固定的客户渠道网络不健其他品牌在市场上有一大批“铁杆”消费者，丰富原材料资以撼完善的销售网销售区域的狭窄制约，国外市场占有率规范的管理体中高价位产品的低市场占有良好的企业文机威消费需求的多样化高端需求发、营销战术、营销工具有可自制性，存在被模可、伦敦奥运，各种球赛营销机禁酒令的出竞争品牌的低价竞对SWOT分析部分要点解释：优势：强大的品牌效应，1903年8月，古老的华夏大地诞生了第一座以欧洲技术建造的啤酒厂——日耳曼啤酒股份公司青岛公司。
经过百年沧桑，这座最早的啤酒公司发展成为享誉世界的“青岛啤酒”的生产企业——青岛啤酒股份有限公司。
目前，青岛啤酒产销量已进入世界啤酒行业前十名，产品出口到五十多个国家和地区。
劣势：竞争激烈。
机会：国外市场未开拓威胁：公安部出台禁酒令三、营销目标、财务目标1年销售金总成利利润增长24%1402010240010020%1201302011300018%14140002012258、营销目标2销售金额年份收入增长率市场占有率25% 18% 万2010 2500024% 2011 31000万 20%35%24%201235000万四、营销战略一、营销宗旨青岛啤酒，酿造激情！二、市场细分青岛啤酒主要把产品线集中在淡色啤酒，浓色啤酒，黑色啤酒。
三、目标市场范围比较大，涵盖低，中，高收入消费群体。
青岛啤酒在青岛市主要用差异化市场营销策略。
消费者的需求多样化,针对消费者的不同需求,这就决定了青岛啤酒要推出的啤酒品种多样化。
任何细分市场都可能带走一部分顾客，为了留住顾客，青岛啤酒在啤酒市场的战略必须要靠多样化的产品全部覆盖市场。
四、市场定位青岛啤酒消费群体主要集中在中等文化，中低收入偏上的消费者五、产品策略（1）针对不同地区的人群社交需要，口感不同所以推出了不同口味的啤酒。
而成功的中年商务人;所以青岛啤酒推出了纯生啤酒,例如南方人需要香醇爽口的啤酒．士以及公务人士;他们上班工作族生活品质较高,有一定的经济能力,所以在商务洽谈场合选择金质啤酒;刚步入社会的大学毕业生,经济能力有限，在休闲场合，他们会选择青岛山水啤酒。
还根据照消费者的个性来推出的灌装啤酒,为的就是强调年轻人的个性和年轻。
（2）现有的青岛啤酒产品线有淡爽型系列酒、优质酒系列、金质酒系列、极品青岛啤酒、青啤王、青岛2000等几大类。
优质系列有纯生，金质系列有青岛金质啤酒等。
（3）为提高青岛啤酒的产品质量，青岛啤酒不断从国外引进高端技术，比如低温灭菌技术。
六、价格策略（1）为增强盈利能力，青岛啤酒和华润的竞争已从初级的同质化产品价格竞争，转入消费行为细分，寻求差异化、创新化发展，开发各种苦味、香醇爽口，区分同质化产品，提高产品附加值，避免价格战。
（2）青岛啤酒在低端产品，中端产品、高端产品都有分布，像低端产品青岛山水啤酒，其价格比较低，基本上接近成本，这样能够清理市场，增加自己的市场占有率。
例如青岛灌装啤酒市场价是3.50元每灌，而其他品牌同类产品要高出0.5元到0.7元。
高端产品有青岛纯生、青岛金质等，高端产品能增加青岛啤酒的销售额，并对自己的品元以上。
8牌塑造有积极作用，如青岛金质啤酒都在七、渠道策略（1）青岛啤酒在现有的基础上还要强化分销管理，提升渠道竞争力，加强分销创新管理，提高产品核心竞争力。
（2）人财物资源要聚焦，对选定的区域市场进行集中出击。
抢的市场份额。
（3）青岛啤酒企业要善于抓住对手的薄弱环节来展开营销攻势。
例如北京的燕京，燕京经销商多为方便面、饮料等非现饮终端产品的经销商，缺乏运作现饮终端市场相应的网络与经验的实际状况。
青岛啤酒就应该在北京增加现饮的终端市场，以领先抢占市场，以形成固定的消费群体。
（4）企业应该加强品牌的管理。
（5）深度分销要掌控核心分销商，掌握核心终端，企业要把资源和精力时间更多地分配给企业的大户。
（5）既然是深度分销，就不应该存在一些访问的盲点，企业要建立健全客户档案与资料管理。
．八、促销策略（广告、人员推销、营业推广、公共关系）1）广告在广告投放媒体的选择上，除了电视广告外，青岛啤酒还选择公交车，网络，报刊等。
画面是一瓶啤酒，一杯满满的啤酒，细腻的泡沫在往外溢，装满的一杯啤酒给人一种惬意的感觉，让人联想到在酒场上与朋友畅谈的惬意心境，在商务洽谈宴会上，生意洽谈成功的豪爽心情。
2）人员推销。
聘请一些专业的营销人员对产品进行宣传提高产品的形象3）营销推广（1）在公共关系方面青岛啤酒主要运用“政府”营销、“奥运”冠名。
来吸引消费者的眼球，搭伦敦奥运的顺路车来达到自己的目标。
通过“开盖有奖”赢取伦敦奥运会门票等进一步提高知名度，（2）2013年，青岛啤酒将迎来110周年华诞，借此良机可以加大推广宣传。