国际贸易参展商业实施计划书范本

国际贸易参展商业计划书

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一、前言

二、展会介绍

1、

2、

三、参展时间、地点

四、人员培训

五、参展背景

六、产业与产品介绍

七、参展营销策略

八、参展目标规划

九、参展安排

十、参展物料

十一、财务预算

十二、注意事项

十三、总论

一前言

随着经济的发展，手提电脑的需求大大提高，随之保护电脑，并方便携带的电脑包也渐渐地受人们的欢迎。❖本次参展的目的是为了借用展会较好地宣传易合电脑包产品形象，收集展会中目标客户的信息资料，同客户增进沟通了解，并与客户洽谈交易。

❖本次参展，推出手提、双肩、内胆、平板四类系列，主要是体现公司在产品设计方面的实力和产品的丰富性与新颖性，以及在产品形象包装与概念策划推广方面的专业性。❖本次参展策划方面，将不局限于展会本身，同时也包括了展前针对客户的通知（新闻、邀请等）、展后的客户联络工作、媒体宣传，广泛推广。

二展会介绍

❖会展名称：2011第109届中国进出口商品交易会(109届广交会)

❖展览时间：2011年4月15日---2011年5月4日

❖会展场馆：中国进出口商品交易会展馆

❖会展描述: 中国进出口商品交易会，又称广交会，创办于1957年春季，每年春秋两季在广州举办，迄今已有逾五十年历史，是中国目前历史最久、层次最高、规模最大、商品种类最全、国别地区最广、到会客商最多、成交效果最好、信誉最佳的综合性国际贸易盛会。

广交会由48个交易团组成，有数千家资信良好、实力雄厚的外贸公司、生产企业、科研院所、外商投资/独资企业、私营企业参展。

广交会贸易方式灵活多样，除传统的看样成交外，还举办网上交易会。广交会以出口贸易为主，也做进口生意，还可以开展多种形式的经济技术合作与交流，以及商检、保险、运输、广告、咨询等业务活动。来自世界各地的客商云集广州，互通商情，增进友谊。

三参展时间与地点

参展时间：2011年4月15日（应提前三天安排布展工作）参展地点：广交会展馆D馆

四人员培训

1.培训内容和步骤可以分为三部分，安排如下：

情况介绍。包括人员介绍、筹备情况介绍、展出情况介绍等。情况介绍的目的是使展台人员熟悉展出背景、环境和条件。首先相互自我介绍，培训者和接受培训者自我介绍，不仅要介绍姓名、工作，还要介绍在展览方面的知识和经验。展出介绍，包括展览会和展台情况。展览会情况，包括名称、地点、展出日期、开馆时间、场地平面、展馆位置、出入口、办公室、餐厅、厕所位置等，展台情况包括展出意图、展出目的、目标观众、展台位置、展台序号、展台布局、展出工作的整体安排等。展出活动介绍，包括记者招待会、开幕仪式、馆日活动、贵宾接待活动等，并对展台人员提出相应的工作要求。展品介绍，要详细介绍每一项展品，其性能、数据、用法、用途等。市场介绍，包括销售规模、销售渠道、规章制度、特点习惯和销售价格等。

工作安排。向展台人员布置展台工作，并提出要求和标准，必须使展台上的每一个人知道、理解展出目的；布置展台工作，包括观众接待、贸易洽谈、资料散发、公关工作、新闻工作以及后续工作等，进行分工，提出要求；管理安排，包括工作时间、轮班安排、每日展台会议、记录管理等；行政安排，包括展台人员的宿、膳、行、日程等安排。展出主要是为了成交，展台工作准备就是围绕此开展，包括市场调研、准备货源、准备产品资料、准备贸易条款等。

技术训练。主要训练展台的接待和推销技巧。展台工作与其他环境下的工作有所不同，即使是有经验的推销人员也应接受展台技

巧培训。可以使用模拟方式并应准备完善、系统的培训资料。另外，如果可能，要培养展台人员认真的工作态度、协作精神和集体感

1、培训形式：采用光碟播放形式。

2、.培训费用：为减轻企业负担，本次培训不收取任何费用。

3、.培训时间：2011年4月1日—2011年4月2日下午2：00

4、培训地点：公司

六参展产业与产品介绍

1．产业介绍

放眼全球，美国市场的笔记本销量已经超越了台式机，不可置疑，这一趋势正在迅速在全球范围内蔓延。在笔记本大量进入寻常百姓家的时候，可能消费者更多关注的是笔记本的品牌、配置、价格、外观、重量、性能等指标，这些当然都是无可厚非的。不过对于笔记本在携带过程中的安全问题，很多数笔记本用户还没有真正重视，也缺乏正确选择电脑包的能力。

随着人们生活和消费水平的不断提高，各种各样的箱包已经成为人们身边不可或缺的饰品。因此，电脑包产品在实用性上要有所加强，装饰性也要有所拓展。

根据消费者品位的改变，电脑包的材质更加多样化，真皮、PU、涤纶、帆布、棉麻等质地箱包引领时尚潮流。同时，在越来越标榜个性的时代，简约、复古、卡通等各类风格也从不同侧面迎合时尚人士张扬个性的需求。笔记本包的款式也由传统的手提式向双肩式、内胆背包、平板电脑包、单肩斜跨包等拓展。

中国是箱包生产大国，国内已经形成广东花都、福建泉州、浙江平湖和河北白沟四大PVC包袋生产制造基地。

国际箱包市场存在巨大的需求空间，直接促进了中国电脑包类产品的出口增长，使得电脑包出口取得稳定增长良好势态。2007年全年中国箱包出口金额108.1亿美元，同比增长

24.21%，出口数量77.79亿个，同比增长21.56%。

在电脑包出口方面，中国箱包企业应不断提高自主研发能力和技术装备水平，增强企业的营销能力，扩大出口渠道，进一步加快走向世界的步伐，逐步实现由产品输出到资本输出、品牌输出的转变，打造一批在国内外叫得响的知名品牌，增强产品国际竞争力；同时密切关注国际安全、技术检测标准，避免贸易摩擦的发生。

近年来，电脑包的发展趋势是比较迅猛的，而且受到了时尚人士的关注，具有很大的消费潜力。

2.电脑包的市场现状

我们都知道现在笔记本市场火爆，那么笔记本包又如何呢？根据