打折销售活动的调查报告

打折销售活动的调查报告

调查时间：***年**月---**年***月

调查地点：****附近一带的商店

调查目的：了解打折销售的含义以及对销售商品的作用。

制作人员：***

此次调查研究我个人认为是比较科学的，调查出了消费群体，但由于调查范围较小，

有一定局限性，可以更加深入研究，深究其原因。

随着科技的日新月异，世界上的新东西已经比旧东西更多了，那么旧东西怎么才卖出

去呢?商家怎样才能盈利呢?看来，只能用“打折”来回答了。于是，我们就这个话题进行

了一次社会调查。

6月26日我校暑期“三下乡”社会实践小组一行12人来到九江市海会镇海会中学，

开展大学生暑期“三下乡”社会实践活动。海会镇是一个农村走向城市化的典范社区，半

城市化的现状更体现了党中央响应振兴农村的政策。在海会镇的五天里，我们开展了许多

活动，和小学生联欢，为小学生义务辅导功课，走访调查研究并帮助他们干农活，在这里，我们学到了好多书本学不到的东西，在这里也看到了市民的文明。这是我们这些大学生第

一次如此热衷于农村问题。其中大家关心最多，也是讨论最多的，就是农村教育资源问题。

对于现在的农村而言，解决温饱问题基本上都不存在问题，一些稍微灵活些懂些技术

的人甚至能够走在致富的前列，但是不管如何，当他们突然遭遇灾病的时候，这个家庭便

轰然倒塌，迅速返贫。

经过我们两天的调查行动，拍下了不少商铺打折销售的现象。在拍摄过程中，我们访

问了某店的一位售货员小姐，打折的目的在于什么?这位售货员也许想哄我们买东西，竟

说起一句慷慨之言——为大众着想!

接着，我们陆续采访了另外一些售货员，从他们的口中得到了一些销售术语的解释：

售价：一件物品实际卖出的价钱。标价：指某件物品所标出的价格，不是实际卖出的价格。打折：买卖货物时，照标价减去一个数目，也就是降低商品的定价，减到原标价的

十分之几叫做几折几扣。例如：标价一元的减到九角，叫做九折或九扣;减到七角五分，

叫做七五折或七五扣。利润：经营货品所赚的钱。成本：生产一种产品所需的全部费用。进货价：商店为销售而购进货物时的价钱。在这次行动中，我们还进行了一次问卷调查，访问了安踏、佑威、真维斯等十家服装商店，得到了一些可靠的数据，并制成统计图：

一年内商店商品打折销售次数图(略) 商品打折销售商品持续时间图(略) 商品折扣统计图(略) 打折，在商家与顾客之中，究竟是谁更合算呢?人们的疑心很重，已经到了一折了，

还是琢磨不定：是商家的圈套?还是真的很便宜?会不会被横起一刀，“斩你没商量”?但

厂家是否能够薄利多销，消费者能否得益于“追涨杀跌”?“新装上市，九折起售”，

“换季优惠，低至一折”，“跳楼出血，全面清仓”，常喜欢用黄纸红字标在商店门口。

买断方面，我司实行的是现款现结，不退货。这样，资金运转周期比较短，短期效应

比较大。同时，资金压力也风险都降到了最低。而铺货的结算方式，资金覆盖面广，运转

周期长，流动资金比较大，也就造成对于资金的压力和风险周期针对买断而言，都有大幅

度的增大，正因为这个原因，我司主要还是提倡买断的结算方式。

有的人认为商家更合算，有的人则认为顾客更优惠。这个答案并不一定。打折，其

实是厂家、商家的事情，首先，这是他们的一种策略，服装的价格总是以高向低的价位趋

势表现的，也是为对时尚有不同层次认同心理的顾客分别准备的打折当然能迎合某一部分

的消费者，这已经被证明是一个国际常用也是挺管用的促销方式。其次，打折也是他们的

无奈，有谁不想让自己的利润尽量地高呢?一般来说，打折利润总是低的，而且如果市场

形势相当严峻的话，打折说不定真的无利可图，这就更是他们不得已而为之的办法了。在

相当少量的情况下，有不合理的打折现象存在，那就有点“恶性竞争”的意思了。

经过这次活动后，我们总结出了产品打折销售的原因(目的)： 1. 为了占有消费市场，排挤竞争对手，达到薄利多销的目的。 2. 回笼资金，加快资金周转，有利于再投资，防

止产品积压。 3. 产品的销售淡季，打折销售，降低价格吸引消费者， 4. 企业转型时，

为了尽可能减少损失，打折销售原有产品。 5 .商品本身有问题，例如断码、裁剪或面

料有问题。

第三，相关部门要加大宣传力度，充分发挥媒体的作用，加大新闻宣传力度，引起社

会各界对农村留守儿童的关注，引起社会的重视，调动全社会的力量，共同寻求解决的办

法和途径，形成全社会齐抓共管的格局，让外出打工的父母安心，让在家的留守儿童健康

成长。

所以，消费者必需慎重选择购买打折商品，因为它后面是有一定的文章的。当然还有

一部分的打折是有利消费者的。

感谢您的阅读，祝您生活愉快。