国际市场营销与策划4-6章教学提纲
国际市场营销课程教学大纲
《国际市场营销》是经济系国际贸易专业开设的一门专业必修课。由于学生此前未系统修习过市场营销学的基础课程，因此教学过程中应适当补充相关基础知识。通过教学，帮助学生树立以满足市场需求为核心的现代营销观念，了解国际市场营销相对于国内市场营销的复杂性，掌握市场营销计划从市场营销环境分析与预测、到市场细分与目标市场的选定及定位、再到营销组合设计的一般过程，培养其开拓国内国际市场以及勇于竞争、善于竞争的初步能力。
教学重点、难点：
重点章节：第二、三、四、五、六、十、十一章
难点章节：第六、十、十一章
教材和主要参考资料：
教材：《国际市场营销》（第一版），高等教育出版社，彭朝林，2005.11
参考书：[1]《国际市场营销》（第六版），中国人民大学出版社，苏比哈什·C·贾殷，2004.11
[2]《全球营销管理》（第七版），清华大学出版社，Warren J.Keegan，2004.9
核稿（签名）：林孝成2007年3月10日
审批（签名）：年月日
文化、社会、个人、心理
第四节购买决策的类型
复杂型购买行为、和谐型购买行为、习惯型购买行为、多变型购买行为
6
1、阐述消费者行为的概念及影响消费者行为的内在和外在因素，并且判断有关影响因素与消费者行为之间的关系；
2、识别消费者购买行为的三种类别，并根据各类行为的特点提出企业的营销方针；
3、阐述消费者购买决策过程五个阶段的划分及各阶段的特点。
第三节营销计划构成
第四节营销计划控制
第五节营销计划审核修正
6
理解营销计划、控制和审核，为什么进行营销计划，营销计划构成，营销计划控制，营销计划审核修正
第十二章孙子兵法与营销策略
4
了解孙子兵法在营销策略中的应用
国际市场营销学教学大纲
国际市场营销学教学大纲国际市场营销学教学大纲导言：国际市场营销学是现代商业领域中非常重要的一个学科，它涉及到企业如何在全球范围内开展营销活动，以及如何应对不同国家和地区的市场差异。
本文将介绍国际市场营销学的教学大纲，以帮助学生更好地理解和掌握这门学科。
一、国际市场营销的基本概念和原理1.1 国际市场营销的定义国际市场营销是指企业在跨国经营中，根据不同国家和地区的市场需求，制定相应的营销策略和计划，以实现市场份额和利润的最大化。
1.2 国际市场营销的基本原理- 国际市场的多样性和复杂性- 国际市场的文化差异和语言障碍- 国际市场的法律和政策限制- 国际市场的竞争和合作关系二、国际市场调研与分析2.1 国际市场调研的重要性国际市场调研是企业了解目标市场需求、竞争环境和消费者行为的重要手段，有助于企业制定有效的市场营销策略。
2.2 国际市场调研的方法和工具- 市场调查和问卷调查- 数据分析和统计- 竞争对手分析和SWOT分析三、国际市场定位与目标市场选择3.1 国际市场定位的概念和意义国际市场定位是企业根据自身产品或服务的特点，选择目标市场并制定相应的市场营销策略的过程。
3.2 目标市场选择的方法和原则- 市场规模和增长潜力- 目标市场的文化和消费习惯- 竞争对手的情况和市场份额四、国际市场产品策略与品牌管理4.1 国际市场产品策略的重要性国际市场产品策略是企业在不同国家和地区推广和销售产品时所采取的策略，有助于提高产品的竞争力和市场份额。
4.2 国际市场品牌管理的原则和方法- 品牌定位和品牌形象- 品牌传播和品牌保护五、国际市场渠道策略与销售管理5.1 国际市场渠道策略的选择和优化国际市场渠道策略是企业在国际市场中选择合适的渠道和合作伙伴，以便将产品或服务传递给消费者。
5.2 国际市场销售管理的重要性和方法- 销售团队的组建和培训- 销售目标的设定和考核六、国际市场营销传播与推广策略6.1 国际市场营销传播的概念和重要性国际市场营销传播是企业通过广告、促销和公关等手段，将产品或服务的信息传递给目标市场的消费者。
《国际市场营销》复习提纲
《国际市场营销》复习提纲第一章国际市场营销导论1.什么是市场？什么是市场营销？什么是国际市场营销？2. 国际市场营销与市场营销有什么区别？3.企业开展国际市场营销的动因是什么？4.简述国际市场营销观念的演变5.举例说明企业在国际市场营销中的任务是什么？第二章国际市场营销环境6. 简述国际市场营销环境的构成与特征。
7. 文化是由哪些因素组成的？它们对国际市场营销有何影响？8、试述经济环境的形式及其影响。
9. 国际政治环境包含哪些内容？10. 国际法律环境如何影响企业的营销活动？11. 国际金融包括哪些内容？它们对企业的国际市场营销有何影响？12. 外汇风险对企业的国际营销活动有何影响？13. 知识经济时代技术革命的主要特点是什么? 技术革命对国际营销有什么影响?14. 环保运动对企业国际营销有何影响？第三章国际市场营销调研15. 什么是国际市场营销调研，国际市场营销调研的作用有哪些？16. 国际市场营销调研的类型和方法有哪些？第四章国际目标市场营销17. 国际市场细分的作用和标准有哪些？18. 什么是国际目标市场，一个合适的国际目标市场应具备哪些条件？19. 国际目标市场的战略有哪些？20. 如何进行国际目标市场的定位工作？第五章国际市场进入战略21. 简述进入国际市场的模式。
22. 影响进入国际市场模式选择的因素有哪些？第六章国际市场产品策略23. 什么是产品标准化策略？如何实施产品标准化？24. 什么是产品差异化策略？如何实施产品差异化？25. 简述新产品的分类及开发过程。
26. 简述产品生命周期各阶段的特点及其相应策略。
27. 简述品牌的作用和策略。
28. 简述包装的作用和策略。
第七章国际市场定价策略29. 影响国际市场产品定价的因素有哪些？30. 国际市场定价的方法和策略有哪些？31. 国际市场产品调价策略有哪些？第八章国际市场分销策略32. 国际中间商的类型有哪些？33. 国际零售业的发展趋势如何？34. 国际分销渠道的长度和宽度策略有哪些？35. 如何管理国际分销渠道。
国际市场营销教案
国际市场营销教案第一章：国际市场营销概述1.1 教学目标了解国际市场营销的定义和重要性掌握国际市场营销的基本概念和原则理解国际市场营销的挑战和机遇1.2 教学内容国际市场营销的定义和重要性国际市场营销的基本概念和原则国际市场营销的挑战和机遇1.3 教学方法讲授和案例分析相结合引导学生进行小组讨论和分享1.4 教学评估课堂参与度评估小组讨论和分享评估第二章：国际市场营销环境分析2.1 教学目标掌握国际市场营销环境的四个P因素了解国际市场营销环境的政治、经济、社会、技术等方面的影响2.2 教学内容国际市场营销环境的四个P因素：产品、价格、渠道、推广国际市场营销环境的政治、经济、社会、技术等方面的影响2.3 教学方法讲授和案例分析相结合引导学生进行小组讨论和分享2.4 教学评估课堂参与度评估小组讨论和分享评估第三章：国际市场营销策略3.1 教学目标掌握国际市场营销的STP策略：细分、目标和定位了解国际市场营销策略的制定和实施过程3.2 教学内容国际市场营销的STP策略：细分、目标和定位国际市场营销策略的制定和实施过程3.3 教学方法讲授和案例分析相结合引导学生进行小组讨论和分享3.4 教学评估课堂参与度评估小组讨论和分享评估第四章：国际市场营销渠道和物流4.1 教学目标了解国际市场营销渠道的类型和功能掌握国际市场营销物流的流程和重要性4.2 教学内容国际市场营销渠道的类型和功能国际市场营销物流的流程和重要性4.3 教学方法讲授和案例分析相结合引导学生进行小组讨论和分享4.4 教学评估课堂参与度评估小组讨论和分享评估第五章：国际市场营销推广和传播5.1 教学目标掌握国际市场营销推广的类型和策略了解国际市场营销传播的渠道和技巧5.2 教学内容国际市场营销推广的类型和策略国际市场营销传播的渠道和技巧5.3 教学方法讲授和案例分析相结合引导学生进行小组讨论和分享5.4 教学评估课堂参与度评估小组讨论和分享评估第六章：国际文化差异与市场营销6.1 教学目标理解文化差异对国际市场营销的影响掌握跨文化沟通的原则和技巧学习适应不同文化背景的市场营销策略6.2 教学内容文化差异的内涵和表现跨文化沟通的障碍与策略跨文化市场营销的案例分析6.3 教学方法讲授与小组讨论相结合角色扮演和情景模拟6.4 教学评估小组讨论和角色扮演的参与度情景模拟的表现评估第七章：国际法律、政策和伦理问题7.1 教学目标了解国际市场营销中的法律和政策环境掌握国际市场营销的伦理原则和规范分析国际市场营销中的法律和伦理问题案例国际市场营销的法律和政策框架国际市场营销的伦理原则和规范国际市场营销中的法律和伦理问题案例分析7.3 教学方法讲授与案例分析相结合小组讨论和角色扮演7.4 教学评估案例分析报告的质量小组讨论和角色扮演的参与度第八章：国际市场营销调研与分析8.1 教学目标学会设计国际市场营销调研掌握国际市场营销数据的收集和分析方法能够解读和应用国际市场营销调研结果8.2 教学内容国际市场营销调研的设计和流程国际市场营销数据的收集和分析技术国际市场营销调研结果的应用8.3 教学方法讲授与实践操作相结合数据分析软件的演示和实操实践操作的表现调研报告的质量第九章：国际市场营销案例研究9.1 教学目标分析国际市场营销的成功案例学习国际市场营销策略的实战经验评价国际市场营销案例的可持续性9.2 教学内容国际市场营销案例的选择和分析国际市场营销策略的实战经验总结国际市场营销案例的可持续性评估9.3 教学方法案例分析和讨论角色扮演和模拟决策9.4 教学评估案例分析报告的质量模拟决策的过程评估第十章：国际市场营销的未来趋势10.1 教学目标预测国际市场营销的未来趋势了解新兴市场和技术对国际市场营销的影响探讨国际市场营销的未来挑战和机遇10.2 教学内容国际市场营销的未来趋势分析新兴市场和技术的影响国际市场营销的未来挑战和机遇10.3 教学方法讲授与小组讨论相结合未来趋势的模拟规划和策略制定10.4 教学评估模拟规划报告的质量小组讨论的参与度和创意性评估重点和难点解析本文档详细编写了一个国际市场营销教案的十个章节，涵盖了从国际市场营销概述到未来趋势分析的全面内容。
国际市场营销教案第4章
第五讲第四章国际目标市场选择一、教学目的知识目标1.理解国际市场细分的含义及作用；2.了解国际市场细分的标准和步骤；3.掌握国际目标市场战略及国际目标市场定位。
技能与素质培养目标1.能够运用所学营销理论来细分市场；2.能够进行市场定位的操作。
二、课时分配共3节，安排4课时。
三、教学重点难点1. 国际市场细分的步骤；2. 国际目标市场战略的选择；3. 国际目标市场定位策略四、教学方法重点知识教师讲解，利用图片加深学生印象，通过举例让学生理解，讲课时利用PPT课件，配合使用板书、视频、图片资料。
五、教学过程设计及教学基本内容说明：对上节课所学市场营销调研知识进行简单回顾，引入今天课题，再由典型案例导入本章知识的讲解、学习。
（黑体字部分进行板书，布局从上到下，从左到右。
）案例导入箭牌的成功之道100多年前，箭牌公司的创始人小威廉·瑞格理在芝加哥开了家杂货店，主营肥皂和发酵粉，口香糖只不过是附带送给消费者的促销品。
没想到这在无意间成就了一个百年品牌。
箭牌公司获得成功的秘诀之一是明晰了品牌的定位。
箭牌公司的广告每个阶段都有着不同的定位与策略。
刚进入时，着重以概念为主，让顾客建立起对口香糖的认知，重在培育市场；一旦市场培育成功，又着重以市场细分为主，推出系列箭牌产品。
箭牌主推的四种产品巧妙地定位于不同的市场消费对象，并供应给口味不同的消费者。
绿箭是“清新之箭”，以清雅的口味，令人全身畅快，清新舒畅；红箭是“热情之箭”，以独特的口味，使你热情似火，暗喻爱神丘比特的爱之箭；黄箭是“友谊之箭”，可以使你与他人迅速缩短距离，打开双方的心扉；白箭则是“健康之箭”，每天嚼白箭口香糖，运动你的脸，有益身心健康。
秘诀之二是大规模全覆盖地铺货。
箭牌公司对铺货非常重视，所有的业务员先培训，再实习，同时需要掌握铺货具体技巧，然后给每人划分区域展开工作，整个公司还搜集了庞大的典型题库帮助业务员解决铺货过程遇到的问题。
大至大型超市，小到个体商店，箭牌公司的铺货面面俱到，甚至连巷子里的老太婆每天卖了多少个口香糖，业务员都要进行仔细登记。
国际市场营销学第4版教学大纲4
《国际市场营销学》课程教学大纲一、课程的基本情况课程中文名称:国际市场营销课程英文名称：Internationa1Marketing课程代码：课程类别：必修、限选课程学分：3课程学时：36-60授课对象：本科前导课程：市场营销学、经济学、消费者行为学二、教学目的本课程是为市场营销方向本科生的主干专业课，是一门建立在市场营销学、行为科学和现代管理理论基础之上的应用学科。
通过本课程的学习，使学生掌握国际市场营销的基本概念和理论，明晰国际市场营销的整个操作流程，熟悉当前国际市场营销的最新趋势和特征。
通过营销实务、案例分析、实际调研、营销策划等，培养学生发现、分析和解决问题的基本技能，提高学生的创新能力，为学习后续课程打下坚实的基础。
三、教学基本要求.第1章国际市场营销理论基本要求：1.掌握国际市场营销的基本概念和相关理论2.了解市场营销管理哲学的发展和演变基础3.掌握国际市场营销的基本流程和主要内容4.了解国际市场营销与市场营销的区别5.了解与国际市场营销相关的国际经济组织重点：国际市场营销的基本概念；国际市场营销与市场营销的区别难点：市场营销管理哲学的发展第2章国际市场营销的政治环境与法律环境基本要求：1.了解国际市场营销中的政治和法律环境因素2.掌握应对政治和法律风险的手段和方法重点：影响企业国际市场营销的宏观和微观环境；宏观微观环境因素的分析工具素构成;难点：企业对政治风险的预测与应对第3章国际市场营销的经济环境基本要求：1.了解影响国际市场营销的经济环境因素2.掌握经济因素对国际市场营销的影响3.掌握分析及应对经济因素影响的方法和工具重点：经济环境因素的构成；经济因素与营销战略的关系难点：经济环境因素对目标市场的影响及营销应对第4章国际市场营销的文化与社会环境基本要求：1.了解文化的定义和全球范围的文化差异2.掌握社会文化因素对国际市场营销的影响3.学会在营销实践中关注和重视社会文化因素的影响重点：文化的定义；文化迁延与文化差异难点：国际市场营销中文化与社会因素影响的应对第5章国际市场营销的科技环境基本要求：1.了解科技环境对国际市场营销的影响2.了解基于科技进步的网络营销模式3.了解科技的最新发展趋势重点：科技的进步；科技最新发展趋势的影响难点：网络和科技对于营销的颠覆性改变第6章中国市场及消费者分析基本要求：1.了解国际市场营销在中国的发展、现状、特色和未来趋势2.了解中国市场营销环境的特殊性3.了解中国消费者的独特性重点：中国市场发展的历史回顾与分析；中国市场的特色；市场营销现状难点：中国特色的环境和中国特色的市场营销应用第7章国际市场营销调研基本要求：1.掌握营销调研的方法、工具和手段2.了解市场营销调研的重要性3.了解市场营销信息系统的含义与构成重点：市场营销调研的重要性；营销调研的方法、工具和手段难点：营销调研的方法、工具和手段的应用情景第8章国际市场细分战略基本要求：1.了解国际市场细分、市场选择、市场定位战略的内容2.掌握国际市场细分的依据、步骤和衡量标准3.掌握目标市场定位的方法4.掌握国际市场定位的因素分析、程序及战略重点：国际市场细分的依据、步骤；目标市场定位的方法难点：企业营销战略的内涵及方法第9章国际市场进入战略基本要求：1.掌握国际市场进入的基本方法和策略2.了解各种战略模式在实践应用中的利与弊3.掌握影响企业进入模式选择的因素重点：影响企业进入模式选择的因素难点：各种战略模式在实践应用中的利与弊第10章国际市场营销的产品策略基本要求：1.了解产品的概念和整体产品的构成2.掌握国际市场营销中的产品策略3.了解影响产品策略制定的因素4.了解品牌概念及其在国际市场营销中的应用5.掌握制定和实施品牌策略的原理和方法重点：国际市场营销中的产品策略；品牌策略难点：产品的整体概念第”章国际市场营销的价格策略基本要求：1.了解产品的价格构成及影响国际产品定价的因素2.掌握企业定价的基本方法3.掌握企业的国际定价策略4.了解企业在价格战中的应对策略重点：产品的价格构成；企业的国际定价策略；影响国际产品定价的因素难点：激烈竞争下企业价格战的应对策略第12章国际市场营销的渠道策略基本要求：1.了解渠道的概念和渠道构成2.掌握影响企业营销渠道选择的因素3.掌握企业在国际市场营销中的渠道策略选择4.了解零售业发展新格局下的渠道变革5.了解新技术条件下的渠道创新6.了解物流管理的基本理论和发展趋势重点：影响企业渠道选择的因素；物流管理的基本理论和发展趋势难点：新技术条件下的渠道创新第13章国际市场营销的促销策略基本要求：1.了解促销的含义和作用2.了解促销组合的基本内容以及各种促销方式的主要特点3.掌握整合营销传播的概念4.掌握企业在国际市场营销中的促销策略5.了解信息技术带来的促销方式的变化重点：整合营销传播的概念；公共关系与广告的区别和各自的适用情景；广告的媒介难点：新媒体对企业促销策略的颠覆性改变四、课程内容与学时分配五、教材与参考书教材：《国际市场营销学》（第四版），李威，王大超主编，机械工业出版社，2023年参考书：［1］《市场营销原理（亚洲版）（第3版）》，［美］菲利普•科特勒，洪瑞云，梁绍明等著；何志毅译，北京：机械工业出版社，2013年.［2］《国际市场营销学（第3版）》，［美］菲利普R凯特奥拉，玛丽C吉利，约翰1格雷厄姆等著；赵银德等译，北京：机械工业出版社，2017年.［3］《国际市场营销案例》，刘铁明著，北京:中国财经出版传媒集团，2016年.六、教学方式和考核方式教学方式：主要采取课堂讲授为主，辅以大量的案例讨论、专题研讨、课程实践和课后作业相结合的教学方式，使学生系统地学习和掌握国际市场营销的基本理论与方法，并对营销实务有一定的了解和训练，以适应用人单位对市场营销专业人才的要求。
国际市场营销课程教学大纲
《国际市场营销》课程教学大纲制订人：韦文娴教研室主任：戴宗群主任日期：2006年6月第一部分大纲说明【1】课程编号：062018【2】课程性质：专业课【3】适用专业：国际贸易实务【4】先修课程：《进出口实务（一）》【5】后续课程：----【6】总学时：78学时【7】总学分：5学分第二部分教学目的与要求【1】课程性质、目的与要求：《国际市场营销》课程是一门专业必修课程，本课程以现代市场学的基本理论为指导，运用国际企业管理学，国际贸易学、国际金融学、国际经济学等学科的有关部门知识，系统阐述了国际市场营销学的研究对象、国际市场营销环境、国际市场营销调研、国际市场营销战略等内容。
通过本课程教学，帮助学生掌握现代国际市场营销的基本原理,培养学生的市场营销实战才干，使学生能运用所学的理论知识，具备进行国际市场营销策划的能力；具备进行国际市场研究的能力；具备制定国际经营战略，选择国际目标市场并进行市场定位的能力；具备进行国际市场产品决策、定价决策、分销决策、促销决策等方面的能力；提高分析和处理国际市场营销问题的综合能力和实践能力。
【2】学时分配表：本课程为考试课，共78学时,5学分，具体学时分配如下表所示：【3】考核方法：1．平时作业（含实验实习成绩）20% 2．期末考试80% 题型：名词解释（10%）选择题（20%）简答题（20%）论述题（20%）计算题（10%）案例分析（20%）第三部分教学内容第一章国际市场营销概论1．教学内容：第一节国际市场营销的产生一、国际市场营销的概念及特点二、国际市场营销的发展阶段第二节国际市场营销学的研究对象第三节国际市场营销学的研究方法一、微观分析的方法二、定量分析的方法三、动态分析的方法四、实证分析的方法2．教学要求：（1）理解国际市场营销的概念（2）重点掌握国际市场营销与市场营销的区别（3）理解国际市场营销与国际贸易的区别第二章国际市场环境1．教学内容：第一节国际市场营销的经济环境一、经济体制二、经济规模三、经济发展阶段第二节国际市场营销的文化环境一、文化的涵义二、构成文化的因素三、文化与市场营销四、文化的变化第三节．国际市场营销的政治环境一、政府的类型二、政党制度三、政府政策的稳定性四、政治风险五、政治与营销第四节国际市场营销的法律环境一、法律制度的基础二、目标市场国的法律环境三、出口国的出口管制四、国际条约和国际惯例2．教学要求：（1）了解国际市场营销活动与国际市场营销环境之间的关系（2）了解经济环境，文化环境，政治环境和法律环境的主要内容及其变化趋势（3）重点掌握企业对于营销环境的变化所采取的对策第三章国际市场营销调研1．教学内容：第一节国际市场营销调研的必要性一、市场营销调研的涵义二、国际市场营销调研的作用国际市场营销调研的重要意义及其利用第二节国际市场营销调研的范围一、国际市场营销调研的内容二、国际市场营销调研的类型三、影响国际市场营销调研的因素第三节国际市场营销信息系统一、国际市场营销信息系统的涵义二、国际市场营销信息系统概况2．教学要求：（1）理解国际市场营销调研的涵义与作用。
国际市场营销管理-教案
国际市场营销管理-教案第一章：国际市场营销概述1.1 国际市场营销的定义与重要性1.2 国际市场营销的挑战与机遇1.3 国际市场营销环境分析1.4 国际市场营销的基本原则与策略第二章：国际市场调研与分析2.1 国际市场调研的重要性2.2 国际市场调研的方法与技巧2.3 国际市场分析的指标与工具2.4 国际市场营销战略的制定与实施第三章：国际市场产品策略3.1 国际市场产品设计与创新3.2 国际市场产品定位与差异化3.3 国际市场产品生命周期管理3.4 国际市场产品组合策略第四章：国际市场价格策略4.1 国际市场价格制定的因素与方法4.2 国际市场价格策略的类型与选择4.3 国际市场价格竞争与合作4.4 国际市场价格风险管理第五章：国际市场渠道策略5.1 国际市场渠道的类型与选择5.2 国际市场渠道管理与发展5.3 国际市场渠道冲突与合作5.4 国际市场渠道策略的调整与优化第六章：国际市场营销推广策略6.1 国际市场广告与宣传6.2 国际市场公关与形象建设6.3 国际市场促销策略与实施6.4 国际市场营销推广的创新与发展第七章：国际市场营销服务策略7.1 国际市场服务理念与分类7.2 国际市场服务质量管理7.3 国际市场服务渠道与网络建设7.4 国际市场营销服务策略的优化与提升第八章：国际市场营销风险与管理8.1 国际市场营销风险的类型与识别8.2 国际市场营销风险的评估与控制8.3 国际市场营销风险应对策略8.4 国际市场营销风险管理的持续改进第九章：国际市场营销文化与伦理9.1 国际市场营销文化差异的认识与应对9.2 国际市场营销伦理原则与实践9.3 国际市场营销社会责任与可持续发展9.4 国际市场营销文化与伦理的融合与创新第十章：国际市场营销案例分析与实践10.1 国际市场营销成功案例解析10.2 国际市场营销失败案例分析10.3 国际市场营销案例研究的意义与方法10.4 国际市场营销实践的建议与指导重点和难点解析一、国际市场营销概述补充说明：国际市场营销不仅是一种销售活动，更是一种文化、政治和经济现象。
《国际市场营销》教学大纲
《国际市场营销》教学⼤纲《国际市场营销》教学⼤纲（课程代码：06244101）⼀、课程说明（⼀）适⽤专业：经济管理、市场营销类专业学⽣（⼆）课程类别：专业课（三）课程的性质和任务国际市场营销学是经济管理、市场营销专业必修棵国际市场营销学是⼀门研究以国外顾客需求为中⼼，⽽从事国际市场营销活动的国际企业管理⽅⾯的应⽤科学。
国际市场营销是基础市场营销学的延伸和应⽤，并构成基础市场营销学的分⽀。
国际市场营销学的基本原理同基础市场营销学的基本原理⽆多⼤差异。
许多指导国内企业开展市场营销的策略、原理和⽅法均可⽤来指导国际市场营销活动。
由于企业的国际市场营销活动是跨国界的贸易活动，⾯对着不同的国家、民族和地区，这些不同的国家、民族和地区⼜有着不同的⽂化环境、政治法律环境、经济环境及竞争环境，国外市场范围辽阔⽽且距离遥远，因此决定了国际市场营销特有的复杂性和多样性。
（四）课程教学⽬的与要求通过该课程的讲授，使学⽣了解企业的国际市场营销的观念，认识国际市场营销的环境的影响，掌握国际市场营销的基本理论框架，接触国际市场营销领域的前沿问题。
在教学中主要突出对理论的系统分析讲解，结合实际分析⼀些具体问题，帮助学⽣加深对理论的理解。
学⽣要具有国际贸易和市场营销的基础知识。
国际市场营销学的教学要求，是以经济全球化和我国对外开放为背景，以经济学基本原理和管理学理论为指导，系统阐述国际市场营销的基本理论、基本知识及其内在规律。
通过教学使学⽣掌握国际市场营销学的基本理论、基本⽅法和基本技巧，学会国际市场营销战略和管理的⼯作⽅法，以及国际市场营销开展的分析框架与思路。
要求⽴⾜中国实际情况，反映全球环境和国别环境的最新变化及趋势，实事求是地研究和探讨中国对外开放和中国企业进⾏国际市场营销的理论和实践问题。
（五）先修课程：西⽅微观经济学、西⽅宏观经济学、国际贸易、管理学、市场营销学等课程。
（六）学时、学分数：教学学时：共54学时。
学分：平时考核占10%：其中学风学术10%、课堂即时作业50%、案例讨论发⾔40%期末考试成绩占90%：其中基础理论与知识70%、综合运⽤能⼒30%（七）教学⽅式与要求教师队伍坚持团队合作，进⾏教学改⾰和经验交流，对教学中存在的问题进⾏探讨、沟通和共同寻求解决的举措。
(完整版)国际市场营销教学大纲
《国际市场营销》教学大纲一、课程基本信息1、掌握国际市场营销的基本原理、基本概念及分析方法；2、掌握企业从事国际市场营销的动因、国际营销调研、市场细分、目标市场选择、国际营销组合策略等相关知识；3、具备应用所学市场营销知识进行案例分析的能力；4、接触国际市场营销领域的前沿问题，了解国际市场营销的发展趋势；5、培养学生从事市场营销工作的职业技能，提高立业创业能力。
三、课程目标、教学目标与毕业要求对应关系四、教学基本要求和教学内容第一章国际市场营销学导论1、基本要求理解国际市场营销的基本含义；了解国际营销学的基本理论；明确企业进行国际营销的动因。
2、主要内容国际市场营销学的定义和特征；国际市场营销与市场营销及国际贸易之间的不同；国际市场营销学的研究对象、内容及方法。
3、作业：课后习题及案例分析。
第二章国际市场营销环境1、基本要求掌握国际经济环境和国际政治环境的构成要素及其与国际市场营销之间的关系；理解国际法律环境、国际社会文化环境和国际技术环境的构成要素及其与国际市场营销之间的关系；了解国际市场营销环境的基本内容及其评估方法。
2、主要内容国际营销环境结构；环境矩阵；国际营销环境评估的“冷”“热”分析法；国际营销的经济环境、政治和法律环境、社会文化环境、国际技术环境。
3、作业：课后思考题及案例分析。
第三章国际市场选择1、基本要求了解国际区域市场的成因及模式；掌握国际市场区域化的发展特点；掌握世界主要区域市场特征。
2、主要内容国际区域市场的成因；国家分类及其经济实力；亚洲市场、大洋洲市场、美洲市场、欧洲市场、非洲市场的特点。
3、作业：课后思考题及案例分析。
第四章国际营销调研与信息系统1、基本要求掌握国际市场营销调研的内容和程序；熟悉在国际市场调研中使用的方法及各种方法的优缺点；了解国际营销系统构成。
2、主要内容市场营销调研的定义、内容、类型及作用；国际市场营销的调研程序和方法；调研过程中应注意的问题；国际市场营销信息的种类、信息系统的构成。
国际市场营销学教学大纲
《国际市场营销学》课程教学大纲一、课程说明1.课程代码： 1060330312.课程中文名称：国际市场营销3.课程英文名称： Internation marketing4.课程总学时数： 515.课程学分数： 36.授课对象：国际贸易本科7.本课程的性质、地位和作用课程性质是一门国际贸易本科的专业课。
先修课程：市场营销,管理学，组织行为学，经济学，会计学等。
《国际市场营销学》是一门研究国际市场需求的应用性学科，旨在讲授企业进行国际市场营销的基本理论、基本知识和技巧。
内容包括国际市场营销管理哲学、国际市场营销环境分析、国际市场营销调研、国际目标市场营销战略、国际市场竞争战略、国际市场营销组合策略等。
本课程具有环境适应性、理论系统性和应用灵活性等特点，把基础市场营销学原理与国际市场营销实务紧密结合起来，立足中国与国际市场接轨，充分利用国内和国外两种资源，开拓国内与国外两个市场。
二、教学基本要求1、本课程的目的、任务。
通过学习与讨论，使学生全面系统地掌握市场营销学的原理及其在国际市场营销中的应用，全面了解国际市场环境变化发展趋势，初步掌握进入国际市场经营和制定国际市场营销组合策略的基本理论和基本方法，培养和提高正确分析和解决国际市场营销活动中各种问题的能力。
2、教学基本要求通过本课程教学，帮助学生掌握现代国际市场营销的基本原理，培养学生的市场营销实战才干，使学生能运用所学的理论知识，具备进行国际市场营销策划的能力；具备进行国际市场研究的能力；具备制定国际经营战略，选择国际目标市场并进行市场定位的能力；具备进行国际市场产品决策、定价决策、分销决策、促销决策等方面的能力；提高分析和处理国际市场营销问题的综合能力和实践能力。
学生要在学习完《市场营销学原理》、《国际贸易》等基础课程；教师除了要有丰富的市场营销知识和经验以外，还应收集相关的案例，便于进行案例教学。
教学方法主要课堂讲授为主，课堂提问和讨论为辅。
包括教师讲授，案例分析，课堂讨论，专题讲座，实践调查相结合等主要采用多媒体等教学工具进行教学，以提高教学效率。
《国际市场营销学》教学大纲
《国际市场营销学》教学大纲《国际市场营销学》教学大纲一、课程说明课程名称：国际市场营销学课程性质：工商管理、市场营销两专业的核心课程，是其他管理类专业的普通课程。
学分数：3学分。
总学时数：理论课学时48学时。
教材：《国际市场营销》主编：金润圭高等教育出版社上海社会科学院出版社参考书目：1、《市场营销管理》（第十版）梅清豪译上海人民出版社2、《市场营销管理…亚洲版》科特勒中国人民大学出版社3、《国际市场营销学》甘碧群主著高等教育出版社本课程的性质、地位和任务国际市场营销是经济管理类专业学生必修课程之一。
通过系统学习树立市场营销观念，并以此作为自己从事企业国际经营管理活动的指导思想。
只有一切为顾客着想，满足顾客的需要，企业才能在竞争中立于不败之地。
本课程的教学任务主要是使学生明确树立市场营销观念的重要意义，掌握市场营销管理的基本原则，把基础市场营销学原理与国际市场营销实务紧密结合，了解制定国际市场营销战略的基本原理与方法，提供在市场营销各阶段活动中可解决实际问题的策略与手段。
二、教学内容与要求第一章概论（4学时）教学要点：国际市场营销及其发展过程；市场营销学的形成和发展；企业国际化的必要性及可能性；企业国际化的4个阶段；进入国际市场的决策过程；国际市场营销组合；产品生命周期理论；国际贸易理论、对外直接投资理论。
课件学习要求：通过课件学习，熟练掌握国际市场营销发展的阶段，市场营销的核心概念；对国际市场营销的特点，企业国际化经营的内涵能够有所了解；能够应用相关理论对营销现象进行解释。
教学目的与要求：本章是对国际市场营销学的全面概述，为本课程的理论和体系基础。
学习本章，应系统掌握市场、市场营销、国际市场营销和起因和发展，了解市场营销学的形成和发展水平，掌握国际市场营销学的基本概念、基本理论和基本方法。
第一节中国企业国际化熟练掌握：企业国际化的必要性及可能性掌握：企业国际化的4个阶段第二节市场营销与国际市场营销熟练掌握：国际市场营销的特点了解：国际营销观念一般了解：企业国际营销的发展阶段第三节国际市场营销管理过程熟练掌握：进入国际市场的决策过程掌握：国际市场营销组合第四节国际贸易与对外直接投资熟练掌握：产品生命周期理论一般了解：国际贸易理论、对外直接投资理论第二章国际市场环境分析（4学时）教学要点：国际市场经济环境；国际市场文化环境；国际市场政治环境；国际市场法律环境。
- 1、下载文档前请自行甄别文档内容的完整性，平台不提供额外的编辑、内容补充、找答案等附加服务。
- 2、"仅部分预览"的文档,不可在线预览部分如存在完整性等问题,可反馈申请退款(可完整预览的文档不适用该条件!)。
- 3、如文档侵犯您的权益，请联系客服反馈,我们会尽快为您处理(人工客服工作时间：9:00-18:30)。
市场营销策划（4-6章复习题）班级姓名一、选择题（每题1分）1.企业所属的行业竞争状况是指（）。
A.竞争战略 B.竞争程度 C.竞争结构 D.竞争模型2．一个行业被少数几家大企业所控制，这些企业的优势是其实力而非其产品差异的竞争称为（）A．完全竞争 B．完全垄断 C．寡头竞争 D．垄断竞争3．对企业的行动不做出迅速反应或者反应不强烈，这种竞争者反应模式属于（）A．选择型B．从容不迫型C．强烈型D．随机型4．竞争者只对企业某些类型的攻击做出反应，而对其他攻击不做出反应，这种竞争反应模式是（）A．选择型 B．从容不迫型 C．强烈型 D．随机型5．企业营销工作的基础是（）A．市场信息 B.营销计划 C.市场营销信息 D.市场营销计划6．下列不属于宏观环境信息的是（）A．经济水平 B.政治法律 C.竞争者 D.科技文化7．市场营销信息系统是一个由人员、机器设备和计算机程序组成并相互组成的( )A．合成系统 B.独立系统 C.复合系统 D.特殊系统8．进行营销调研的首要任务是（）A．确定调研主题B．确定资料来源C．拟定实施计划D．选择调研方法9．进行营销调研的首要任务是（）A．正确地确定营销调研的主题 B．制订营销调研方案 C．实地调研 D．分析调研结果10.以竞争双方都希望采取行动使自己损失最小，即最大损失最小化准则为基本依据的数学推断模型是( )。
A.微分推断 B.博弈推断 C.统计推断 D.数学规划推断11．在控制的条件下，对所研究的对象从一个或多个因素进行控制，以测定这些因素的关系的市场调研方法是（）A．案头调研法 B．实验法 C．询问法 D．观察法12．市场预测的首要步骤是（）A.收集资料B.确定预测目标C.选择预测方法D.进行预测13．企业市场营销管理过程的出发点是（）A．市场营销计划 B.市场营销策略 C.市场机会分析 D.市场营销预测14．对于在不同行业的交叉与结合部分出现的市场机会，我们称之为（）A．显性市场机会 B．边缘市场机会 C．局部市场机会 D．隐性市场机会15．在市场机会中，有的是明显没有被满足的市场需求，这种未被满足的需求称为（）A．行业市场机会 B．边缘市场机会C．显性市场机会 D．隐性市场机会16．将有关人员召集在一起，不加以任何限制，对任何人提出的意见，哪怕是异想天开，也不作批评。
通过这种方法来收集那些无法从常规渠道或常规方法中得到的意见，从中寻找和发现市场机会的方法称为（）A．询问调查法 B．召开座谈会 C．德尔菲法 D．头脑风暴法17．通过轮番征求专家意见，从中寻找和发现市场机会的方法是（）A．头脑风暴法 B．德尔菲法 C．课题招标法 D．询问调查法18．企业用年龄、家庭生命周期和职业等作为细分变量来细分某一市场，这种细分的方式属于（）A．地理细分B．人口细分C．心理细分D．行为细分19．按照消费者的心理特征来细分市场称之为心理细分，心理因素主要是（）A．生活方式和个性 B．生活方式和购买时机 C．生活方式和受教育程度 D．个性和受教育程度20．春节期间，许多商家都会大肆促销。
可见他们对市场进行细分的方法是（）A．地理细分 B.人口细分 C.心理细分 D.行为细分21．将年龄、性别、收入三个因素综合起来对服装市场进行细分的方法称为（）A．单一变数法B．综合变数法C．系列变数法D．多因素分析法22．可口可乐公司没有对其软饮料市场进行细分，而是大量销售、广泛获利。
这种市场营销策略称为（）A．无差异营销 B．密集销售 C．反市场细分 D．整体销售23．企业选择目标市场的首要条件是（）A．市场上有一定的购买力 B．符合企业的目标和能力C．市场上有一定数量的潜在需求 D．该市场上无竞争对手24．细分市场的消费者需求差异较大，则企业宜采用（）A．无差异市场策略 B.差异性市场策略 C.密集性市场策略 D.分散性市场策略25．在一段时间内集中企业的力量采用一种或少数几种营销组合策略专攻一个或几个细分市场。
这种目标市场策略属于（）A．无差异市场策略 B．差异市场策略 C．密集性市场策略 D．分散性市场策略26．市场定位的出发点是（）A．消费者 B．市场 C．产品 D．企业二、填空题（每空1分）1．市场领导者扩大市场需求量可以从三方面入手：发掘新的使用者、鼓励更多的人使用、。
2．市场营销信息系统中最基本的子系统是，又称为内部会计系统或订货处理系统。
3．一个设计优良的市场营销信息系统一般是由四个子系统构成的，即内部报告系统、营销情报系统、_______________系统和营销决策支持系统。
4．在实地调研的方法中，是最常见和最为广泛采用的一种方法。
5．市场营销预测的原则包括相关性原则、、类推性原则、综合性原则。
6．市场上存在的尚未满足或尚未完全满足的显性或隐性的需求称为_____ _______。
7．在企业市场营销组合中，是关键的因素，是最后进入消费领域、满足消费者需要的唯一手段。
8．对于在不同行业的交叉与结合部分出现的市场机会，被称之为。
9．细分消费者市场所依据的变数很多，可概括为四大类：地理变数、人口变数、心理变数和。
10．把整体市场按照一定的标准，分割成若干个互不相同而内部需求相似的分市场或亚市场的过程称为____________。
11．细分消费者市场所依据的变数很多，可概括为四大类：地理变数；人口变数；心理变数；_______________。
12．单就消费者对品牌的忠诚度来看，许多消费者都不同程度地存在着这样一种购买行为。
13．使一种产品或一个品牌广泛用于各类顾客群而谋求市场广域效益的市场营销策略，被称为。
14．企业在决定目标市场的选择和经营时，可根据具体条件考虑三种不同的策略：无差异性市场策略、差异性市场策略和市场策略。
15．企业根据消费者（或用户）对于某种产品属性的重视程度，给本企业的产品规定一定的市场地位的做法称为_______________。
16．所谓____________，就是公司对其市场提供物（包括产品、服务、人员、形象等）的一种差异化的构造设计，使其在目标顾客的心目中占有一个与众不同的、有价值的位置。
17．各产品线的产品在最终用途、生产条件、销售渠道或其他方面相互关系的紧密程度称为__________________。
18．企业变动产品特色，以改变目标顾客群对其原有的印象，使目标消费者群对其产品新形象有一个重新的认识过程称为____________。
三、名词解释（每题3分）1．完全竞争2．垄断竞争市场3．市场营销信息4．市场机会5、定制市场营销6．反市场细分7．目标市场8．市场定位9．市场再定位四、简答题（每题6分）1．增长型企业竞争战略类型有哪些？2．在新兴行业中，企业制定市场竞争战略要考虑哪些问题？3．市场细分应把握哪些原则？4．什么是市场细分？消费者市场细分的标准有哪些？5．简述市场细分的步骤。
6．选择目标市场应具备哪些基本条件？7．企业的市场定位策略有哪些？179五、论述题（每题10分）1．试论述针对具体竞争者的分析内容。
2．试论述市场领导者的主要竞争战略。
3．试论述市场营销调研的步骤。
4．试述企业在决定目标市场的选择和经营时的目标市场策略。
六、案例分析题（8分）案例一：某皮鞋厂通过市场调研，市场细分，寻找到企业机会，专门为城市中、高收入男子生产防臭、排汗皮鞋。
请回答以下问题：（1）什么是市场细分？（3分）（2）该厂市场细分的标准有哪些？（2分）（3）选择目标市场时应注意哪些问题？（3分）案例二：剑走偏锋，在差异化中取胜随着市场越来越同质化，如何使自己在强手如林的同业竞争中脱颖而出，成为新产品上市最关键的问题，而差异化切入市场就是一条可行捷径。
最近在广州市场出现一种名为蓝蝴蝶的保健饮料成功地打开了市场，它的成功之处就在于差异化的产品战略与营销战略。
蓝蝴蝶一进入市场，就将自己定位于保健饮料，将目标消费者群体定位在25～40岁这个阶段的女性消费者。
因此，它一进入市场就抓住了两点，一是当前的市场空白，二是当前人们对饮料和保健产品的消费趋势。
在产品策略上，蓝蝴蝶通过产品差异化的策略，瞄准新的市场去避开那些饮料和保健品厂商的竞争。
蓝蝴蝶一开始就从原材料入手，以野生原材料以及保持这些野生材料的原汁原味作为自己差异化进入市场的着眼点。
在营销战略上，由于消费者在广告“信息爆炸”的环境中越来越麻木，并且趋于理性。
因此，在传播上蓝蝴蝶主要采用的是公关+平面广告+终端生动化的策略。
通过一些公关活动，比如联合其他一些部门举办保健与美容沙龙等活动推介产品，让消费者了解产品的特性与保健功效，同时还经常到一些白领女性聚集的地方以免费的形式推广产品。
同时，利用广告与终端，配合公关进行多层次的推广。
通过平面广告、灯箱广告加上终端生动化、POP等的配合传播，产品的功效逐步被消费者所认可，产品知名度大幅度提升。
产品的独特个性、低成本高效率的广告传播加上终端的推动，蓝蝴蝶在市场上很快大有起色。
在终端上的成功，也使不少经销商看到了赚钱的机会，主动前来洽谈。
低成本的广告策略以及差异化的产品策略，使得蓝蝴蝶新产品上市后以非常短的时间，在激烈的饮料市场中站稳脚跟。
1、市场定位的实质是什么？（2分）2、该厂采用的产品差异化策略包括哪些方面？（4分）3、该厂市场定位策略的依据是什么？（2分）案例三：美国的“Lee”牌牛仔裤把目标市场对准占人口比例较大的那部分“出生高峰期”的消费者群体，从而成功地扩大了该品牌的市场占有率。
20世纪六七十年代，“Lee”牌牛仔裤以15-24岁的青年为目标市场。
因为这个年龄段的人正是在“出生高峰期”出生的，在整个人口中占有相当大的比率。
可是到了80年代，昔日“出生高峰期”一代已经成为中青年。
为适应这一目标市场的变化，厂商只有将原有的产品略加改变，使其正好适应中青年消费者的体型和偏好。
结果在90年代，该品牌的牛仔裤在中青年市场上的份额上升了20%，销售量增加了17%。
请分析：（1）该牛仔裤公司是依据什么进行的市场细分？消费者市场细分的依据有哪些？（4分）（2）该牛仔裤公司的成功关键是什么？（4分）。