速卖通平台介绍 ppt课件

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市场调研，抓住需求
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速卖通交易流程
1 注册认证账号，完成开店考试
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发布商品(描述/定价/物流) 商品通过审核，成功上线 买家搜索.线下单，确认交易详情
买家付款，平台审核款项 卖家备货，发货
买家收货
卖家收款
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相互评价
市场调研，抓住需求
俄罗斯
速卖通市场 在哪？
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竞争对手分析
竞争产品：
价格最主要，款式材质。
竞争差异：
同样的产品，我们能不 能做出来差异化产品。
竞争人群：
同样产品同样人群，我们 产品有差异化了，我们人 群能不能覆盖的更多一些。
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找到产品切入点
1.客户购买的兴趣点，客户需求切入点：
客户为什么会购买你的产品，你的产品在 速卖通平台上是否有销量，设计是否有实用 性，是否有速卖通市场。
2.客户消费水平切入点：
产品价格，售价，成本，最终到速卖 通平台的报价，是否能让客户接受。
3.产品创新设计切入用户：
针对产品创新国内欠缺太多，基本都是复制， 出口产品越来越多，最好是自己可以有创新。
4.市场填补式切入：
针对市场填补，怎么抓住市场空缺，你的产品 适不适合用户才是最主要的，一定要先考量好。
速卖介绍
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速卖通平台介绍
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速卖通平台介绍
全球速卖通是阿里巴巴集 团旗下的B2C出口跨境电商平 台，也被称为国际版淘宝， 淘宝是针对中国卖家，速卖 通针对全球，除了中国以外 全球任何地区只要能支付就 可以在速卖通购买产品。
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速卖通平台介绍
速卖通成立于2010年4月
中国最大出口B2C电商平台 支持世界 18 种语言站点 海外成交买家数量突破1.5亿
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22 个行业囊括日常消费类目
活跃买家遍布全球230个国家和地区
AliExpress App 海外装机量超过 6 亿，入围全球应用榜单 TOP 10
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重点买家市场是哪些？
2014年速卖通十大交易国家排名：
俄罗斯
重点考察对象
美国 巴西 西班牙 英国 法国
加拿大 澳大利亚
以色列 乌克兰
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跨境电商和传统外贸相比有什么优势？
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跨境电商和传统外贸相比有什么优
势
？
一.成交快
二.周期短
三.利润高
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跨境电商和传统外贸相比有什么优势？
一.卖家竞争小 二.市场空间大
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速卖通是批发还是零售？
80%
30%
50%
35%
65%
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速卖通的买家以个人消费者为主， 约占平台买家总数的80%，还有 20%为海外批发商和零售商，偶尔 会有买家是批发客户，针对传统外 贸来说是小额批发客户。
市场需求 在哪？
速卖通客户 在哪？
俄罗斯是主要，要分 析调研哪些国家，综 合数据。
产品在哪？
最终定位？
按这个定位去做速卖通， 现在门槛高了，要品牌 要企业，一定要确定自 己。
俄罗斯四季分明，针 对春夏秋冬，我们要开 发什么样的应季产品。
产品是有了，采购的，还 是分销的，这些产品怎么 去抓，你的产品拿出来有 没有优势。