速卖通平台介绍 ppt课件

22 个行业囊括日常消费类目
活跃买家遍布全球230个国家和地区
AliExpress App 海外装机量超过 6 亿，入围全球应用榜单 TOP 10
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重点买家市场是哪些？
2014年速卖通十大交易国家排名：
俄罗斯
重点考察对象
美国 巴西 西班牙 英国 法国
加拿大 澳大利亚
以色列 乌克兰
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跨境电商和传统外贸相比有什么优势？
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市场调研，抓住需求
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速卖通交易流程
1 注册认证账号，完成开店考试
ຫໍສະໝຸດ Baidu
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发布商品(描述/定价/物流) 商品通过审核，成功上线 买家搜索.比较商品
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在线沟通（旺旺.邮件）
在线下单，确认交易详情
买家付款，平台审核款项 卖家备货，发货
买家收货
卖家收款
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相互评价
市场调研，抓住需求
俄罗斯
速卖通市场 在哪？
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竞争对手分析
竞争产品：
价格最主要，款式材质。
竞争差异：
同样的产品，我们能不 能做出来差异化产品。
竞争人群：
同样产品同样人群，我们 产品有差异化了，我们人 群能不能覆盖的更多一些。
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找到产品切入点
1.客户购买的兴趣点，客户需求切入点：
客户为什么会购买你的产品，你的产品在 速卖通平台上是否有销量，设计是否有实用 性，是否有速卖通市场。
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跨境电商和传统外贸相比有什么优
势
？
一.成交快
二.周期短
三.利润高
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跨境电商和传统外贸相比有什么优势？
一.卖家竞争小 二.市场空间大
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速卖通是批发还是零售？
80%
30%
50%
35%
65%
YouTube MySpace Tumblr Pinterest Facebook
速卖通的买家以个人消费者为主， 约占平台买家总数的80%，还有 20%为海外批发商和零售商，偶尔 会有买家是批发客户，针对传统外 贸来说是小额批发客户。
速卖介绍
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速卖通平台介绍
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速卖通平台介绍
全球速卖通是阿里巴巴集 团旗下的B2C出口跨境电商平 台，也被称为国际版淘宝， 淘宝是针对中国卖家，速卖 通针对全球，除了中国以外 全球任何地区只要能支付就 可以在速卖通购买产品。
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速卖通平台介绍
速卖通成立于2010年4月
中国最大出口B2C电商平台 支持世界 18 种语言站点 海外成交买家数量突破1.5亿
2.客户消费水平切入点：
产品价格，售价，成本，最终到速卖 通平台的报价，是否能让客户接受。
3.产品创新设计切入用户：
针对产品创新国内欠缺太多，基本都是复制， 出口产品越来越多，最好是自己可以有创新。
4.市场填补式切入：
针对市场填补，怎么抓住市场空缺，你的产品 适不适合用户才是最主要的，一定要先考量好。
市场需求 在哪？
速卖通客户 在哪？
俄罗斯是主要，要分 析调研哪些国家，综 合数据。
产品在哪？
最终定位？
按这个定位去做速卖通， 现在门槛高了，要品牌 要企业，一定要确定自 己。
俄罗斯四季分明，针 对春夏秋冬，我们要开 发什么样的应季产品。
产品是有了，采购的，还 是分销的，这些产品怎么 去抓，你的产品拿出来有 没有优势。
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