速卖通交易了解介绍ppt课件
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速卖通PPT模板
跨境电商趋势分析
全球化趋势
随着全球化的加速，越来越多的消费者开始在网上购买海外商品。速卖通作为跨 境电商平台，将受益于全球化趋势，迎来更多的商机。
消费者需求变化
随着消费者对品质、服务和价格的需求不断提高，速卖通需要关注消费者需求的 变化，提供更加优质、创新和有竞争力的商品和服务。
速卖通未来发展展望
解决投诉
对于客户的投诉，客服人员需要及时解决，并对投诉进行分类和分析，以便更好地改进产 品和服务。
维护品牌形象
客服人员需要积极维护公司的品牌形象，并通过优质的服务和良好的口碑来提升公司的形 象和信誉。
05
速卖通物流管理
物流方案选择
方案类型
根据产品特性和客户需求，选择合适的物流方案 ，如经济型、快速型、安全型等。
确定目标市场和受众
产品信息完善
了解目标客户的需求、购买习惯和消费心理 ，以便精准定位和发布产品。
确保产品信息的准确性、完整性和吸引力， 包括产品名称、描述、图片、价格等。
优化关键词
定期更新产品信息
根据产品特点和目标市场，选择合适的关键 词，提高产品在搜索引擎上的排名。
根据市场反馈和竞争对手的情况，及时调整 和更新产品信息，提高转化率。
01
首先，客服人员需要保持在线，并确保及时接收和处理客户的
问题和咨询。
回答客户问题
02
客服人员需要耐心、准确地回答客户的问题，并根据问题的性
质和复杂程度，适当地提供解决方案和建议。
预约和确认订单
03
客服人员需要与买家协商并确认订单的发货方式和时间，同时
，也需要及时处理退款和退货等相关问题。
客户关系维护
成本效益
在考虑物流方案时，需权衡成本与效益，以实现 最优的性价比。
《速卖通营销策略》课件
活动效果评估
对促销活动的效果进行评估，总结经 验教训，为下一次活动提供改进依据 。
营销渠道策略
根据产品特点和目标客户群体，选择 合适的营销渠道，提高营销效果和转 化率。
根据营销效果和数据分析，不断优化 营销渠道策略，提高投入产出比和营 销效率。
多渠道营销
渠道选择
渠道整合
渠道优化
在速卖通平台上，应采取多渠道营销 策略，如站内推广、社交媒体营销、 联盟营销等。
02
速卖通平台覆盖全球200多个国家和地区，支持多种语言和货币
交易。
速卖通平台主要面向中低端市场，以低价、高性价比的商品吸
03
引消费者。
速卖通平台特点
丰富的商品种类
速卖通平台涵盖了服装、家居、数码、美妆等多个领域的商品， 满足了不同消费者的需求。
低价策略
速卖通平台以低价策略吸引了大量消费者，同时通过优化供应链和 降低成本，实现了商品的低价销售。
06
未来速卖通营销趋势
跨境电商的发展趋势
01
02
03
全球化趋势
随着全球化的加速，跨境 电商将有更大的发展空间 ，更多的商家和消费者将 进入这个市场。
技术创新驱动
人工智能、大数据、物联 网等新技术的应用将为跨 境电商带来更多机会和挑 战。
品质化消费需求
消费者对品质和体验的要 求越来越高，将推动跨境 电商提供更高品质的商品 和服务。
整合各种营销渠道，实现跨渠道营销 ，提高品牌知名度和客户忠诚度。
0动
速卖通平台会定期举办各类促销活动，如“双11”、“黑五” 等，商家可以报名参加，提高曝光度和销售额。
平台广告
速卖通提供关键词广告、类目广告等多种广告形式，商家可以根 据需求选择投放，吸引潜在客户。
速卖通介绍
两种 类型
A 标准销售计划类型（标准版） B 基础销售计划类型（基础版）
项三目 、速标准卖销售通计划平（S台tand招ard商） 准入基及础入销售驻计划（Bas1ic）速卖通平台的销售方式备注 注册主体为个体工商户的卖家店铺
店铺的注册 主体
企业
个体工商户/企业均可
仅可申请“基础销售计划”，当 “基础销售计划”不能满足经营需 求时，满足一定条件可申请并转换
10000
30000
三、速卖通平台招商准入及入驻 3 速卖通平台的收费标准
单店经营范围
经营大类
技术服务 费年费 （人民币）
主营类目
返50%年 费对应年 销售额 （美金）
返100%年 费对应年 销售额 （美金）
手表
手表
10000 watch（手表）
18000 55000
Special Occasion Dresses（特殊场
CHAPTER ONE
全球速卖通：面向全球 市场的“国际版淘宝”
学习目标
了解速卖通平台的特点。 掌握速卖通平台的销售方式。 掌握速卖通平台的店铺类型及其特点。 掌握入驻全球速卖通的流程。 掌握入驻“中国好卖家”的流程。
Contents 目录
1 速卖通平台的特点 2 速卖通平台的未来发展趋势 3 速卖通平台招商准入及入驻 4 速卖通“中国好卖家”
三、速卖通平台招商准入及入驻 2 速卖通平台的店铺类型
三种 类型
官方店
专卖店
专 营店
官方店、专卖店、专营店比较
官方店是官方开的，最有保障。 专卖店跟实体的专卖店差不多，最放心。 专营店是专门经营某一种类的，比如服饰专营店， 那么他可以经营多个品牌的服饰，但种类只能是服饰， 这种店容易卖假货。
A 标准销售计划类型（标准版） B 基础销售计划类型（基础版）
项三目 、速标准卖销售通计划平（S台tand招ard商） 准入基及础入销售驻计划（Bas1ic）速卖通平台的销售方式备注 注册主体为个体工商户的卖家店铺
店铺的注册 主体
企业
个体工商户/企业均可
仅可申请“基础销售计划”，当 “基础销售计划”不能满足经营需 求时，满足一定条件可申请并转换
10000
30000
三、速卖通平台招商准入及入驻 3 速卖通平台的收费标准
单店经营范围
经营大类
技术服务 费年费 （人民币）
主营类目
返50%年 费对应年 销售额 （美金）
返100%年 费对应年 销售额 （美金）
手表
手表
10000 watch（手表）
18000 55000
Special Occasion Dresses（特殊场
CHAPTER ONE
全球速卖通：面向全球 市场的“国际版淘宝”
学习目标
了解速卖通平台的特点。 掌握速卖通平台的销售方式。 掌握速卖通平台的店铺类型及其特点。 掌握入驻全球速卖通的流程。 掌握入驻“中国好卖家”的流程。
Contents 目录
1 速卖通平台的特点 2 速卖通平台的未来发展趋势 3 速卖通平台招商准入及入驻 4 速卖通“中国好卖家”
三、速卖通平台招商准入及入驻 2 速卖通平台的店铺类型
三种 类型
官方店
专卖店
专 营店
官方店、专卖店、专营店比较
官方店是官方开的，最有保障。 专卖店跟实体的专卖店差不多，最放心。 专营店是专门经营某一种类的，比如服饰专营店， 那么他可以经营多个品牌的服饰，但种类只能是服饰， 这种店容易卖假货。
速卖通交易了解介绍ppt课件
账户设置温馨提示
1.美金账户设置前，必须准备一张能够接受海 外美金打款的银行卡。 方式：1.咨询银行，是否能在已有银行卡 基础上直接开通外币收款功能； 2.或者直接去银行办理一张多币种 的，能接受海外美金打款进来的银行卡。
账户设置温馨提示
2.您可以设置个人账户或公司账户对美金提现 ，需注意以下2点：
❖ 重要步骤： 激活国际支付宝账号 设置美元账户和支付宝账号 设置好账号的查询密码和交易密码
收款账户设置相关问题
/education/search/index.html?q=% E6%94%B6%E6%AC%BE%E8%B4%A6%E6%88%B7%E8
任务2：商铺开通准备
❖ 账户注册与认证
1. 您可以登陆全球频道点击“免费注册”，进入速卖通普通 会员免费注册页面。在注册页面，您可以看到两种注册方法 14： （1）. 通过邮箱进行注册的方式。 （2）. 通过支付宝账户注册的方式
/bbs/read.php?tid=109689
❖ 买家拍下产品付款后，款项先到速卖通的第三方 担保账户，平台收到款项后会通知卖家发货，买家 确认收货且平台查询物流妥投后，平台为卖家放款， 此时，卖家就可以收到款项。
支付服务：国际支付宝
/escrow/index.h tml
任务1：交易平台认识与了解
❖
（1）.个人账户对应的银行卡是一张借记卡 ，不能为信用卡 （2）.设置的美元账户能接受海外银行（新 加坡花旗银行）以公司名义的美金打款。
2.4阿里外贸平台简介
❖ 售前准备 6.账户注册与认证
（3）收款账户设置---相关知识
账户设置温馨提示
1.平台在收款账户所有人方面，没有过多限制 ，只要账户能顺利接收款项即可。
全球速卖通分析课件
平台发展历程
01
02
03
04
2010年
全球速卖通正式上线，开始服 务于国际市场。
2012年
全球速卖通推出了一站式物流 解决方案，简化了国际物流环
节，提升了物流效率。
2015年
全球速卖通开始拓展欧洲市场 ，并加强了与当地品牌的合作
。
2018年
全球速卖通宣布将加大对新兴 市场的投入，进一步扩大市场
份额。
全球速卖通分析课件
BIG DATA EMPOWERS TO CREATE A NEW
ERA
• 全球速卖通概述 • 全球速卖通市场分析 • 全球速卖通运营策略 • 全球速卖通成功案例分析 • 全球速卖通的挑战与机遇 • 如何利用全球速卖通进行跨境电商运营
目录
CONTENTS
01
全球速卖通概述
BIG DATA EMPOWERS TO CREATE A NEW
营销推广与品牌建设
营销策略制定
根据产品特点和目标市场，制定有针对性的营销 策略，如价格促销、赠品活动等。
社交媒体营销
利用社交媒体平台进行宣传推广，提高品牌知名 度和曝光率。
客户关系管理
建立良好的客户关系管理系统，及时回复客户咨 询和反馈，提高客户满意度和忠诚度。
物流与售后服务
物流方案选择
01
根据产品特性和客户需求，选择合适的物流方案，确保产品及
第一季度
第二季度
第三季度
第四季度
竞争激烈
全球速卖通面临着来自 国内外众多电商平台的 竞争，如亚马逊、 eBay等，这些平台拥 有更成熟的用户基础和 品牌影响力。
法规合规
由于全球速卖通覆盖多 个国家和地区，需要遵 守各国的法律法规，包 括税收、知识产权保护 等，任何违规行为都可 能导致平台受到处罚或
速卖通平台介绍 ppt课件
9
3
市场调研，抓住需求
10
速卖通交易流程
1 注册认证账号，完成开店考试
2
3
4
发布商品(描述/定价/物流) 商品通过审核，成功上线 买家搜索.线下单，确认交易详情
买家付款，平台审核款项 卖家备货，发货
买家收货
卖家收款
11
相互评价
市场调研，抓住需求
俄罗斯
速卖通市场 在哪？
12
竞争对手分析
竞争产品：
价格最主要，款式材质。
竞争差异：
同样的产品，我们能不 能做出来差异化产品。
竞争人群：
同样产品同样人群，我们 产品有差异化了，我们人 群能不能覆盖的更多一些。
13
找到产品切入点
1.客户购买的兴趣点，客户需求切入点：
客户为什么会购买你的产品，你的产品在 速卖通平台上是否有销量，设计是否有实用 性，是否有速卖通市场。
2.客户消费水平切入点：
产品价格，售价，成本，最终到速卖 通平台的报价，是否能让客户接受。
3.产品创新设计切入用户：
针对产品创新国内欠缺太多，基本都是复制， 出口产品越来越多，最好是自己可以有创新。
4.市场填补式切入：
针对市场填补，怎么抓住市场空缺，你的产品 适不适合用户才是最主要的，一定要先考量好。
速卖介绍
1
1
速卖通平台介绍
2
速卖通平台介绍
全球速卖通是阿里巴巴集 团旗下的B2C出口跨境电商平 台，也被称为国际版淘宝， 淘宝是针对中国卖家，速卖 通针对全球，除了中国以外 全球任何地区只要能支付就 可以在速卖通购买产品。
3
速卖通平台介绍
速卖通成立于2010年4月
中国最大出口B2C电商平台 支持世界 18 种语言站点 海外成交买家数量突破1.5亿
《速卖通营销策略》课件
。
04
速卖通营销案例分析
成功案例一：某服装品牌在速卖通的营销策略
总结词：精准定位
详细描述：该服装品牌在速卖通平台上精准定位目标客户群体，通过市场调研和 数据分析，了解客户需求和购买行为，制定针对性的营销策略，成功吸引了大量 目标客户，提高了销售额。
成功案例二：某家居品牌在速卖通的营销策略
总结词：创新设计
如何应对未来速卖通营销的变化
01
持续关注市场动态
卖家需要密切关注全球电商市场和速卖通平台的最新动态，以便及时调
整营销策略。
02
提升产品品质和服务水平
卖家应注重提升产品品质和服务水平，提高消费者满意度和忠诚度。
03
加强与平台合作
卖家应加强与速卖通平台的合作，共同应对挑战和机遇，实现共赢。同
时，卖家也可以通过社交媒体、搜索引擎等渠道拓展营销渠道，提高品
《速卖通营销策略 》ppt课件
目录
• 速卖通平台概述 • 速卖通营销策略 • 速卖通营销工具 • 速卖通营销案例分析 • 速卖通营销趋势与展望
01
速卖通平台概述
速卖通简介
速卖通（AliExpress）是阿里巴巴旗下的全球在线交易平台，致力于为全球消费者 提供高质量、低价格的商品。
速卖通主要服务于全球的中小企业和个人卖家，提供了一个便捷、安全的在线交易 平台。
渠道拓展策略
线上渠道
多渠道整合
利用速卖通平台、社交媒体、搜索引 擎等线上渠道进行产品推广和销售。
将线上和线下渠道进行整合，实现全 渠道营销和销售，提高产品的竞争力 和市场份额。
线下渠道
通过与当地经销商合作、参加展会等 方式拓展线下销售渠道，提高产品的 知名度和覆盖面。
03
04
速卖通营销案例分析
成功案例一：某服装品牌在速卖通的营销策略
总结词：精准定位
详细描述：该服装品牌在速卖通平台上精准定位目标客户群体，通过市场调研和 数据分析，了解客户需求和购买行为，制定针对性的营销策略，成功吸引了大量 目标客户，提高了销售额。
成功案例二：某家居品牌在速卖通的营销策略
总结词：创新设计
如何应对未来速卖通营销的变化
01
持续关注市场动态
卖家需要密切关注全球电商市场和速卖通平台的最新动态，以便及时调
整营销策略。
02
提升产品品质和服务水平
卖家应注重提升产品品质和服务水平，提高消费者满意度和忠诚度。
03
加强与平台合作
卖家应加强与速卖通平台的合作，共同应对挑战和机遇，实现共赢。同
时，卖家也可以通过社交媒体、搜索引擎等渠道拓展营销渠道，提高品
《速卖通营销策略 》ppt课件
目录
• 速卖通平台概述 • 速卖通营销策略 • 速卖通营销工具 • 速卖通营销案例分析 • 速卖通营销趋势与展望
01
速卖通平台概述
速卖通简介
速卖通（AliExpress）是阿里巴巴旗下的全球在线交易平台，致力于为全球消费者 提供高质量、低价格的商品。
速卖通主要服务于全球的中小企业和个人卖家，提供了一个便捷、安全的在线交易 平台。
渠道拓展策略
线上渠道
多渠道整合
利用速卖通平台、社交媒体、搜索引 擎等线上渠道进行产品推广和销售。
将线上和线下渠道进行整合，实现全 渠道营销和销售，提高产品的竞争力 和市场份额。
线下渠道
通过与当地经销商合作、参加展会等 方式拓展线下销售渠道，提高产品的 知名度和覆盖面。
03
全球速卖通分析-PPT精选文档
二，流量分析
• XBOX配件主要访客来自于：俄罗斯、巴西、 阿根廷、美国、乌克兰、西班牙；（占比： 65.96%) • 主要购买客户来自于：巴西、俄罗斯、美 国、阿根廷、乌克兰、法国.(占比： 66.08%)
二，流量分析
• 接发（美容健康类，接发假发）
二，流量分析
• 接发类产品主要访客来自于：美国、俄罗 斯、巴西、加拿大、阿根廷、法国；（占 比：71.44%) • 主要购买客户来自于：美国、英国、加拿 大、法国、俄罗斯、澳大利亚.(占比： 90.05%)
• 学习机主要访客来自于：俄罗斯、巴西、 阿根廷、乌克兰、美国、加拿大；（占比： 70.71%) • 主要购买客户来自于：俄罗斯、澳大利亚、 巴西、美国、英国、乌克兰；（占比： 83.84%）
二，流量分析
• 手持户外、GPS（GPS和配件）
二，流量分析
手持户外GPS主要访客数来自于：俄罗斯、 巴西、阿根廷、乌克兰、美国、西班牙 （占比：61.82%） 主要购买客户来自于：俄罗斯、英国、乌克 兰、阿根廷、西班牙、巴西；（占比： 58.67%）
二，流量分析
• 手表（珠宝钟表）：
二，流量分析
• 手表主要访问客户来自：俄罗斯、巴西、 美国、阿根廷、乌克兰、西班牙（占比： 60.99%） • 主要购买客户来自：俄罗斯、巴西、美国、 英国、乌克兰、阿根廷（占比：55.94%）
二，流量分析
• 戒指（流行饰品）
二，流量分析
• 戒指主要访客来自于：俄罗斯、巴西、美 国、阿根廷、乌克兰、加拿大（占比： 61.20%） • 主要购买客户来自于：美国、俄罗斯、巴 西、加拿大、澳大利亚、英国（占比： 59.53%）
如果买家超时未确认系统将默认买家确认收货将订单结束并放款给卖家2买家收货期内如果系统核实显示货物有投递到买家国家的物流信息只是未显示正常妥投只要买家确认收货且卖家能提供物流出具的妥投证明系统也会放款给卖家
【全版】速卖通AliExpress平台推荐PPT
《跨境电商创业》
跨境电子商务平台简介
卖家需根据不同经营大类及下辖类目要求，缴纳技术服务年费。 跨境电子商务平台简介 面向全球230个国家和地区，覆年盖度4速4个卖不通同各的类品目类技，术中服国务最费大年国费际一B览2C表交（易部平分台）。 交易额最高的前5个国家分别是 、俄罗斯、西班牙、法国、英国，目前主要是以中国卖家为主。 （一）企业：账号需完成速卖通企业认证，暂不接受个体工商户的入驻申请。 跨境电子商务平台简介 一个通过企业认证的会员仅能拥有六个可出售商品的速卖通账户； 速卖通AliExpress平台 截止 年12月，Alexa排名居全球网站第42位。 （3）目标市场 如果单一品类的产品供应链全，有竞争优势，做速卖通很快就可以成功。 速卖通AliExpress平台 卖家需根据不同经营大类及下辖类目要求，缴纳技术服务年费。 速卖通AliExpress平台 跨境电子商务平台简介 速卖通AliExpress平台 速卖通AliExpress平台 以价格为王，卖家价格低会有优势，适合有工厂资源的供应商，不太适合贸易商做倒手 。
《跨境电商创业》
跨境电子商务平台简介
速卖通AliExpress平台
《跨境电商创业》
跨境电子商务平台简介
速卖通AliExpress平台 （1）平台简介 年4月正式上线（ aliexpress ），阿里巴
巴旗下唯一面向全球市场打造的在线交易平台。 面向全球230个国家和地区，覆盖44个不同的品类，中
国最大国际B2C交易平台。 年双11当天成交3577万单。 截止 年12月，Alexa排名居全球网站第42位。
跨境（电一子商）务企平台业简：介 账号需完成速卖通企业认证，暂不接受个体工商户的入驻申
（2）入驻条件
年1请月1。日起一，个平台通关过闭个企人业账户认转证为企的业会账户员的仅申请能入拥口，有所六有新个账可户必出须售以企商业品身份的注速册认卖证通。 账户；
跨境电子商务基础PPT课件—速卖通
相关服务
速卖通在阿里巴巴国际化布局的战略地位
全球速卖通是阿里巴巴旗下唯一面向全球 市场打造的在线零售交易平台，融合订单、支 付、物流于一体。主要目的和功能是把“中国 制造”通过电子商务的平台直接送向全球的消 费者手中，是跨境直达的平台。
相关服务
速卖通发展的“三步走战略”
速卖通的发展起步于2010年4月，目前服务网络覆盖的全球220多个国家和地区，同时在俄罗斯、巴 西、西班牙、美国等取得快速发展,通过重点国家的精细化运作实现速卖通的“卖全球”目标，完成交易 模式的三步走战略：
第一步是中国卖家全球卖，就是目前的传统出口零售业务； 第二步是除了中国卖家外，当地卖家通过速卖通平台服务当地买家；
第三步是从货卖全球进化到货通全球，让每个在速卖通国家站的卖家都可以把货卖到全球。
相关服务
双11速卖通的战略使命 双11就是速卖通全球化布局的第一步，借助双11电商狂欢的机会，实现“全球卖”。
反欺诈小组
盈利方式
全球速卖通平台的 主要收入来源
会员费
速卖通会员费用￥19800元RMB/年，即目前要加入全球速卖 通平台需要首先缴纳￥19800元RMB/年的会员费。
交易佣金
阿里巴巴会向该平台上每笔成功交易根据不同的支付方式收取 交易总额3%-9.15%的不等交易佣金。此平台目前支持电汇、支付 宝以及其他跨国在线支付方式。其中，若卖家采用支付宝进行交易， 在优惠期内，阿里巴巴只收取3%的佣金，即收取产品总价加上运 费的总额的3%。
降低物流成本占比
在线交易业绩佳的商品需要独具特色，才 能不断刺激买家的购买
在线交易价格若高于产品在当地的市场价， 就无法吸引买家在线下单
服装服饰、美容 健康、珠宝手表、 灯具、消费电子、 电脑网络、手机 通讯、家居、汽 车摩托车配件、 首饰、工艺品、 体育与户外用品 等等。
(完整版)速卖通平台特点案例PPT文档
速卖通平台特点案例
主讲人：田翠
目录
案例背景 案例分析 案例启示
Байду номын сангаас
案例背景
珠宝鉴定专业毕业后留学俄罗斯的陈先生归国后， 开始了珠宝产品打造和销售创业之路。经过调研， 他发现速卖通人流广、品类全、认知度高、物流体 系完善，适合创业。原创设计是他们的一大优势， 为了强化自己产品同一般产品的差异，他们注册了 品牌。关于供应链把控陈先生提倡轻量型的公司发 展模式。
速卖通是阿里巴巴集团帮助中小企业直接与全球的个人消费者在线交易的跨境电商平台。
在店铺运营推广方面，陈先生表示，大促创造品牌影响力，是卖家的集体。
买家按照有效点击数来付费，费用高低与推广评价及出价相关。
陈先生与他的团度五年来，亲睹速卖通从一个小额批发B2B平台，转型到商家水平不一的C2C平台，再到优质企业品牌B2C平台的整
珠宝鉴定专业毕业后留学俄罗斯的陈先生归国后，开始了珠宝产品打造和销售创业之路。
他们在价格上让利顾客，同时，配合速卖通，采取全方位店铺营销活动，包括EDM，SNS社会化营销等组合方案。
陈先生与他的团度五年来，亲睹速卖通从一个小额批发B2B平台，转型到商家水平不一的C2C平台，再到优质企业品牌B2C平台的整
个转型过程。
小订单 大市场 买家按照有效点击数来付费，费用高低与推广评价及出价相关。
关于供应链把控陈先生提倡轻量型的公司发展模式。 速卖通平台具有什么特点？
短周期
高利润
在店铺运营推广方面，陈先生表示，大促创造品牌影响力，是卖家的集体。
重视营销推广（平台活动）
关于供应链把控陈先生提倡轻量型的公司发展模式。
跨境电商创业选择合适的平台非常 重要，每个平台都具有一定的特点 和优势，卖家应根据自身特点、产 品、理念选择合适的平台。
主讲人：田翠
目录
案例背景 案例分析 案例启示
Байду номын сангаас
案例背景
珠宝鉴定专业毕业后留学俄罗斯的陈先生归国后， 开始了珠宝产品打造和销售创业之路。经过调研， 他发现速卖通人流广、品类全、认知度高、物流体 系完善，适合创业。原创设计是他们的一大优势， 为了强化自己产品同一般产品的差异，他们注册了 品牌。关于供应链把控陈先生提倡轻量型的公司发 展模式。
速卖通是阿里巴巴集团帮助中小企业直接与全球的个人消费者在线交易的跨境电商平台。
在店铺运营推广方面，陈先生表示，大促创造品牌影响力，是卖家的集体。
买家按照有效点击数来付费，费用高低与推广评价及出价相关。
陈先生与他的团度五年来，亲睹速卖通从一个小额批发B2B平台，转型到商家水平不一的C2C平台，再到优质企业品牌B2C平台的整
珠宝鉴定专业毕业后留学俄罗斯的陈先生归国后，开始了珠宝产品打造和销售创业之路。
他们在价格上让利顾客，同时，配合速卖通，采取全方位店铺营销活动，包括EDM，SNS社会化营销等组合方案。
陈先生与他的团度五年来，亲睹速卖通从一个小额批发B2B平台，转型到商家水平不一的C2C平台，再到优质企业品牌B2C平台的整
个转型过程。
小订单 大市场 买家按照有效点击数来付费，费用高低与推广评价及出价相关。
关于供应链把控陈先生提倡轻量型的公司发展模式。 速卖通平台具有什么特点？
短周期
高利润
在店铺运营推广方面，陈先生表示，大促创造品牌影响力，是卖家的集体。
重视营销推广（平台活动）
关于供应链把控陈先生提倡轻量型的公司发展模式。
跨境电商创业选择合适的平台非常 重要，每个平台都具有一定的特点 和优势，卖家应根据自身特点、产 品、理念选择合适的平台。
速卖通的介绍及交易模式
速卖通的发展历程
速卖通平台于2009年9月9日上线， 八个月后正式在海 外开业，速卖通平台在海外电视、报纸、杂志以及欧美主 流网站投放了巨额广告，在Google投入了数十万热卖产品 关键词，利用SNS、电子邮件的方式扩大海外影响，精确 锁定海外卖家。 时至今日，速卖通平台平台的交易额的增长已超过三十 倍，每天有数以万计的海外消费者在全球速卖通平台上采 购到了理想的商品，速卖通平台已经培育了大量优秀卖家， 目前的速卖通平台正处在高速发展时期。
速卖通平台的核心优势
一、小订单，大市场！ 全球贸易新形势下，买家采购方式正在发生剧烈变化，小批量、多批次 正在形成一股新的采购潮流，更多的终端批发零售商直接上网采购，星星之火， 可以燎原！ 二、短周期，高利润！ 直接向终端零售商和网店供货，更短的流通渠道，直接在线支付收款， 拓展了产品利润空间，创造更多收益。 三、低成本，高安全！ 买卖双方在线沟通，下单支付一步到位，国际快递发送货物，缩短交易 周期； 网站诚信安全体系为交易过程保驾护航，避免货款受骗 。
温州友创电子商务有限公司
ALIEXPRESS全球速卖通 业务介绍
ห้องสมุดไป่ตู้
什么是AliExpress速卖通？
• 速卖通（AliExpress）是阿里巴巴帮助中小企业接触终端 批发零售商，小批量多批次快速销售，拓展利润空间而全 力打造的融合订单、支付、物流于一体的外贸在线交易平 台。 • 全球速卖通的核心优势是在全球贸易新形势下，全球买家 采购方式正在发生剧烈变化，小批量、多批次正在形成一 股新的采购潮流，更多的终端批发零售商直接上网采购， 直接向终端批发零售商供货，更短的流通零售渠道，直接 在线零售支付收款，拓展了小批量多批次产品利润空间， 创造批发零售商的更多收益。
速卖通PPT模板 1
速卖通的起源国内销售生产厂家分销商买家少卖家多竞争激烈利润有限发展潜力越来越低顾客传统外贸aliexpress国内供应商卖家海外进口商海外批发商利润被进出口商赚取永远给别人打工海外零售商顾客海外零售商顾客全球市场买家更多市场容量大中国产品以后质量和价格优势速卖通利用互联网和电子商务的力量优化全球供应链帮助中国制造缩短销售链直达海外终端掌控销售渠道提升中国制造的利润
如何加入速卖通
进入速卖通卖家频道： 点击免费开店进行注册信息的填写，即可加入速卖通。
ALIEXPRESS 走进速卖通
姚芳芳（Rita）
2014.04.12
课程大纲
中国电商跨境贸易 速卖通平台现状与方向 如何加入速卖通
传统国际贸易趋势
世界贸易额增速逐年放缓，2012年全球贸易增速仅为0.2%，创出自1981年 以来最小年度增幅。 2013全球商业增长仅为2%左右，比之前预计的要低0.5个百分点
顾客 顾客
速卖通利用互联网和电子商务的力量优化全球供应链，帮助中国制 造缩短销售链，直达海外终端，掌控销售渠道提升中国制造的利润。
若干经营方式的比较
速卖通买家主要国家分布及趋势
排名前三的目标市场是俄罗斯、美国和巴西 在2012年，新兴市场（俄罗斯、巴西、澳洲和东欧）的成长非常迅速 俄罗斯市场在2013年的GMV预估会有400%的年成长，达到7亿美金 每天来自俄罗斯、巴西的UV都达到100万 阿根廷月均交易额相比去年同期增幅达到5200%
中国最大的跨境电商平台
速卖通的起源
国内销售 生产厂家
分销商
买家少，卖家多
顾客
竞争激烈，利润有限，发展潜力越来越低
传统外贸 国内供应商 Aliexpress 卖家
海外进口商 海外批发商
如何加入速卖通
进入速卖通卖家频道： 点击免费开店进行注册信息的填写，即可加入速卖通。
ALIEXPRESS 走进速卖通
姚芳芳（Rita）
2014.04.12
课程大纲
中国电商跨境贸易 速卖通平台现状与方向 如何加入速卖通
传统国际贸易趋势
世界贸易额增速逐年放缓，2012年全球贸易增速仅为0.2%，创出自1981年 以来最小年度增幅。 2013全球商业增长仅为2%左右，比之前预计的要低0.5个百分点
顾客 顾客
速卖通利用互联网和电子商务的力量优化全球供应链，帮助中国制 造缩短销售链，直达海外终端，掌控销售渠道提升中国制造的利润。
若干经营方式的比较
速卖通买家主要国家分布及趋势
排名前三的目标市场是俄罗斯、美国和巴西 在2012年，新兴市场（俄罗斯、巴西、澳洲和东欧）的成长非常迅速 俄罗斯市场在2013年的GMV预估会有400%的年成长，达到7亿美金 每天来自俄罗斯、巴西的UV都达到100万 阿根廷月均交易额相比去年同期增幅达到5200%
中国最大的跨境电商平台
速卖通的起源
国内销售 生产厂家
分销商
买家少，卖家多
顾客
竞争激烈，利润有限，发展潜力越来越低
传统外贸 国内供应商 Aliexpress 卖家
海外进口商 海外批发商
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❖ 买家拍下产品付款后，款项先到速卖通的第三方 担保账户，平台收到款项后会通知卖家发货，买家 确认收货且平台查询物流妥投后，平台为卖家放款， 此时，卖家就可以收到款项。
支付服务：国际支付宝
/escrow/index.h tml
任务1：交易平台认识与了解
第二章 网络外贸运营
----全球速卖通平台
❖ 任务1：交易平台认识与了解 ❖ 任务2：商铺开通准备 ❖ 任务3：货源选择 ❖ 任务4：商铺装修与信息优化 ❖ 任务5：物流与发货 ❖ 任务6：商铺推广与促销
任务1：交易平台认识与了解
❖ 速卖通的发展历程 ❖ 速卖通的定位与使命12
任务1：交易平台认识与了解
❖ 5.TradeManager使用技巧指南 1.贸易通账户设置： 2. TradeManager使用技巧指南
子账号设置小贴士
❖ 子帐号： 是方便公司把产品和业务分配给员工而开设的帐号。如果
您公司有多个人需要操作速卖通平台，就需要开通子帐号了 。 ❖ 您可以按照以下步骤操作设置子帐号： ❖ 1.先登录“我的速卖通”，点击“帐号设置” ❖ 2.在“管理子帐号”模块，点击”添加子帐号“ ❖ 3.点击”发送短信验证码“，接收并填写平台发送的验证码 后，即可填写子帐号相关信息。 ❖ 添加完毕之后，您可以回到刚才的帐号设置页面，点击“管 理子帐号”，在这里可以看到您添加的子帐号。
2.在线帮助功能
3.卖家论坛
任务1：易平台认识与了解
❖ 2.我英文不够好，可以在速卖通上做生意吗？ 答：全球速卖通是新推出的外贸平台，主要客户还是海外买家
的。如果说你单单是发布产品功能，那可以借助速卖通平台自带 的翻译助手，就可以很轻松的帮你完成产品的发布。在发布产品 时，可以找点参考资料，比如到速卖通平台的买家频道，搜索相 关产品，看其他店铺是如何描述产品的，还可以到中国制造， ebay平台上面，搜索相关产品，这样都会有很大的帮助。如果 你产品，本身就是销到国外，自带英文说明书，那这样也可以帮 助你完成产品描述并发布。退一步，实在不行，就借助目前的翻 译工具，比如金山词霸，Google翻译等，都可以帮助你顺利完 成产品翻译功能。
https:///help/about.htm /education/payment/account/faq.html
任务2：商铺开通准备
收款账户设置 2.如何操作国际支付宝 在速卖通交易完成之后，速卖通会把资金放款到国际支付 宝账户中，卖家在设置好国际支付宝之后，才可以进行体现 操作.
任务1：交易平台认识与了解
❖ 3.速卖通做生意是怎么收费的？ ❖ 答：平台会在交易完成后，收取卖家（包括
出口通会员和速卖通注册会员）订单成交总 金额5%的手续费（包含产品金额和运费）。 目前速卖通的会员注册、帐号认证、发布产 品、开通店铺等都不需要费用
任务1：交易平台认识与了解
❖ 4.速卖通平台的交易模式是怎样？ 答：平台提供第三方支付担保服务，交易流程是：
❖ 重要步骤： 激活国际支付宝账号 设置美元账户和支付宝账号 设置好账号的查询密码和交易密码
收款账户设置相关问题
/education/search/index.html?q=% E6%94%B6%E6%AC%BE%E8%B4%A6%E6%88%B7%E8
❖ 新手常见问题
1.我不懂外贸，可以在速卖通上做生意吗？ 答：当然可以！我们的“速卖通教程”频道有
专门的教程，只要认真学，不懂外贸一定不 是问题。
1.速卖通大学（动态视频）
/
1.速卖通大学（图文教程）
/education/prepare/zhuce/list. html
任务1：交易平台认识与了解
❖ 账户注册与认证 2。身份实名认证
任务2：商铺开通准备
❖ 收款账户设置 1.什么是支付宝国际账户37
支付宝国际账户是支付宝(中国)网络技术有限公 司拥有的国际支付产品，主要是为从事跨境交易的 国内用户建立的一个资金账户管理系统。与国内支 付宝账户不同的在于，这个资金账户是多币种账户， 包括美元和人民币账户，目前只有AliExpress(速 卖通)与阿里巴巴国际站会员才能使用。
任务1：交易平台认识与了解
❖ 4.2经营
❖ 4.2.1 卖家会员将其账户与通过实名认证的支付宝 账户绑定个人身份或速卖通其他可能需要提供的认 证方式，提供真实有效的姓名地址或营业执照等信 息，方可在速卖通发布商品。
❖ 4.2.2 卖家会员账户通过身份实名认证和收款帐户 设置，即可发布商品，发布及上架商品满十个方可 创建店铺，一旦上架商品少于十个，速卖通有权关 闭店铺，只保留商品。
任务1：交易平台认识与了解
❖ 6.速卖通平台规则
❖ /education/rules/home.html
❖ 1.平台交易规则（4.1 注册4.2 经营4.3 超时规定4.4 物流4.5 纠纷4.6 评价4.7 放款）
❖ 2.违规及处罚规则（商品发出违规/交易违规）
%AE%BE%E7%BD%AE
任务2：商铺开通准备
❖ 收款帐户设置不需要收取您任何费用，但是只有您 完成了这步操作，平台放款给您后，才能进行正常 提现操作。
任务2：商铺开通准备
❖ 收款账户设置 3.人民币收款账户设置
任务2：商铺开通准备
❖ 账户注册与认证
1. 您可以登陆全球频道点击“免费注册”，进入速卖通普通 会员免费注册页面。在注册页面，您可以看到两种注册方法 14： （1）. 通过邮箱进行注册的方式。 （2）. 通过支付宝账户注册的方式
/bbs/read.php?tid=109689
支付服务：国际支付宝
/escrow/index.h tml
任务1：交易平台认识与了解
第二章 网络外贸运营
----全球速卖通平台
❖ 任务1：交易平台认识与了解 ❖ 任务2：商铺开通准备 ❖ 任务3：货源选择 ❖ 任务4：商铺装修与信息优化 ❖ 任务5：物流与发货 ❖ 任务6：商铺推广与促销
任务1：交易平台认识与了解
❖ 速卖通的发展历程 ❖ 速卖通的定位与使命12
任务1：交易平台认识与了解
❖ 5.TradeManager使用技巧指南 1.贸易通账户设置： 2. TradeManager使用技巧指南
子账号设置小贴士
❖ 子帐号： 是方便公司把产品和业务分配给员工而开设的帐号。如果
您公司有多个人需要操作速卖通平台，就需要开通子帐号了 。 ❖ 您可以按照以下步骤操作设置子帐号： ❖ 1.先登录“我的速卖通”，点击“帐号设置” ❖ 2.在“管理子帐号”模块，点击”添加子帐号“ ❖ 3.点击”发送短信验证码“，接收并填写平台发送的验证码 后，即可填写子帐号相关信息。 ❖ 添加完毕之后，您可以回到刚才的帐号设置页面，点击“管 理子帐号”，在这里可以看到您添加的子帐号。
2.在线帮助功能
3.卖家论坛
任务1：易平台认识与了解
❖ 2.我英文不够好，可以在速卖通上做生意吗？ 答：全球速卖通是新推出的外贸平台，主要客户还是海外买家
的。如果说你单单是发布产品功能，那可以借助速卖通平台自带 的翻译助手，就可以很轻松的帮你完成产品的发布。在发布产品 时，可以找点参考资料，比如到速卖通平台的买家频道，搜索相 关产品，看其他店铺是如何描述产品的，还可以到中国制造， ebay平台上面，搜索相关产品，这样都会有很大的帮助。如果 你产品，本身就是销到国外，自带英文说明书，那这样也可以帮 助你完成产品描述并发布。退一步，实在不行，就借助目前的翻 译工具，比如金山词霸，Google翻译等，都可以帮助你顺利完 成产品翻译功能。
https:///help/about.htm /education/payment/account/faq.html
任务2：商铺开通准备
收款账户设置 2.如何操作国际支付宝 在速卖通交易完成之后，速卖通会把资金放款到国际支付 宝账户中，卖家在设置好国际支付宝之后，才可以进行体现 操作.
任务1：交易平台认识与了解
❖ 3.速卖通做生意是怎么收费的？ ❖ 答：平台会在交易完成后，收取卖家（包括
出口通会员和速卖通注册会员）订单成交总 金额5%的手续费（包含产品金额和运费）。 目前速卖通的会员注册、帐号认证、发布产 品、开通店铺等都不需要费用
任务1：交易平台认识与了解
❖ 4.速卖通平台的交易模式是怎样？ 答：平台提供第三方支付担保服务，交易流程是：
❖ 重要步骤： 激活国际支付宝账号 设置美元账户和支付宝账号 设置好账号的查询密码和交易密码
收款账户设置相关问题
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❖ 新手常见问题
1.我不懂外贸，可以在速卖通上做生意吗？ 答：当然可以！我们的“速卖通教程”频道有
专门的教程，只要认真学，不懂外贸一定不 是问题。
1.速卖通大学（动态视频）
/
1.速卖通大学（图文教程）
/education/prepare/zhuce/list. html
任务1：交易平台认识与了解
❖ 账户注册与认证 2。身份实名认证
任务2：商铺开通准备
❖ 收款账户设置 1.什么是支付宝国际账户37
支付宝国际账户是支付宝(中国)网络技术有限公 司拥有的国际支付产品，主要是为从事跨境交易的 国内用户建立的一个资金账户管理系统。与国内支 付宝账户不同的在于，这个资金账户是多币种账户， 包括美元和人民币账户，目前只有AliExpress(速 卖通)与阿里巴巴国际站会员才能使用。
任务1：交易平台认识与了解
❖ 4.2经营
❖ 4.2.1 卖家会员将其账户与通过实名认证的支付宝 账户绑定个人身份或速卖通其他可能需要提供的认 证方式，提供真实有效的姓名地址或营业执照等信 息，方可在速卖通发布商品。
❖ 4.2.2 卖家会员账户通过身份实名认证和收款帐户 设置，即可发布商品，发布及上架商品满十个方可 创建店铺，一旦上架商品少于十个，速卖通有权关 闭店铺，只保留商品。
任务1：交易平台认识与了解
❖ 6.速卖通平台规则
❖ /education/rules/home.html
❖ 1.平台交易规则（4.1 注册4.2 经营4.3 超时规定4.4 物流4.5 纠纷4.6 评价4.7 放款）
❖ 2.违规及处罚规则（商品发出违规/交易违规）
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任务2：商铺开通准备
❖ 收款帐户设置不需要收取您任何费用，但是只有您 完成了这步操作，平台放款给您后，才能进行正常 提现操作。
任务2：商铺开通准备
❖ 收款账户设置 3.人民币收款账户设置
任务2：商铺开通准备
❖ 账户注册与认证
1. 您可以登陆全球频道点击“免费注册”，进入速卖通普通 会员免费注册页面。在注册页面，您可以看到两种注册方法 14： （1）. 通过邮箱进行注册的方式。 （2）. 通过支付宝账户注册的方式
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