干销售,一定要做一个可以被别人利用的人!

干销售，一定要做一个可以被别人利用的人！

销售产品不如销售自己，销售自己不如销售人品，这是行内的金科玉律。现实是销售了半天，刷了好人牌，怎么都搞不定客户，出不了单。

而某些高手就是打打麻将，吃吃饭就搞定了大单。同样是出单，为什么你维护的客情关系就不行？

干销售，无法让自己变成一个被别人利用的人，你还是转行吧！

与其天天去研究客户，琢磨这个或那个客户可以给你带来多大的订单，不如想想如何让自己成为有用的人。

很多人会说，我一无所有，就只有脚力，没钱、没资源怎么被别人利用，也没被人利用的地方。简单地说，你毫无价值而言，更不要说被人利用了。如果你是这样定位自己，那说明你的思维格局和维度没打开。在这世界上，每个人都有自己的独特价值。从价值角度说，世界上每处都存在着这两种人：一种是天生自有资源的人，一种是能对接资源的人，而大多数人完全可以成为后者。现在，你可以好好梳理下，你认识的人里面，谁可以帮助到另一个人。

例子1：

某亲戚是做保险的，大家都知道跑保险这行出单很慢也很难，但是这亲戚却能做到全国行业第1。她做的方法很特别。大部分时间不是和直客混，天天上门推销，而是和一些大医院的医生混在一起，请客吃饭送礼，当然，她的客户不是医生，是病人，是需要定床位的病人，特别是一些生孩子的产妇。对于病人来说，介绍了靠谱的医生给自己，还解决了住院的大问题，自然心存感恩。出于感恩随便买买一个有价值的产品，完全是小事。就算病人本人不买产品，其他朋友亲戚有需要，那自己首推的是这个亲戚。

而这一亲戚做市场就一原则：让自己变的更有用，更有价值，更容易被人利用，营销无非就是营销人性，销售无非就是售卖“有用”，有用无非就是能帮助到别人解决问题。

从心理角度说，每个人都会排斥对自己有企图心的人，特别是你面对的潜客。所以，很多销售人头疼的问题就来了，能帮客户解决问题，得到的回报却不是原先期望的结果——爆单。

这里面的终极秘诀到底还有什么？

真诚，无企图和功利心。如果你无法做到帮助他人后不求回报，那你就不算好人，更谈何卖自己，售卖产品。市场需要跑，客户需要养，而真诚地广交朋友，到一定时间，自然客户少不到哪去，而很多人就差了这份耐心和坚持。世界上，从来都没有最厉害的销售招数，坚持做一个对别人有用的人，让自己有利用价值，远比招数更为靠谱。

例子2：

“张总，你那个APP搞得怎么样？听说遇到了点开发的问题？”

“我刚好认识一个TX出来的团队，我约着出来吃饭，大家聊聊。”这是一个简单的生活例子，也许帮张总搞定了研发问题，意味着解决了一个大问题。对TX团队来说，就算出一个小单子，自然或多或少会考虑给你回报。

回到亲戚卖保险的例子，越有用，是不是意味着你做的业务范围就不止是所售卖的产品，甚至可以是多样化的，那认识结交的人更多，那做到全国行业第一就很自然了。

总结：

当你感叹自己无用时，恰恰是悲剧的开始。一个对别人无用的人，往往一文不值。与其在感叹你的“无用”，不如提升自己的价值，广拓人脉，让更多人对利用你形成依赖，真诚地帮助每个人，互惠互利的“利用”，其实是一种有效的合作关系。

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来源：营销智汇

文/无谓姐