攻单话术之成交方法

攻单话术之成交方法

1、直接成交法：

小朋友，喜不喜欢机器人啊？喜欢啊，那以后每周都来做一个机器人好不好？（转向家长）家长，您觉得这个课程怎么样嘛？还可以啊，那说明您也很认同我们的课程嘛！

那到前台填学员合同吧（直接引导报名）。

2、选择法：

您是选择平时过来上课还是周末过来上课呢？

那您看是先给孩子报一个半年班的还是一年班课程呢？

3、危机感法：

您看，孩子这么喜欢，而且您也不想让您孩子的科学天赋和兴趣，从小就被您扼杀在摇篮里吧？爱迪生的科学天赋也就是从他拆闹钟开始的，而咱们孩子又喜欢，关键是咱们这个课程现在越来越热门了，很多孩子都在学习，您不支持孩子从小开发科学素养科学天赋，将来孩子长大了还责怪您没有让他学习这个，您到时后悔都来不及？

4、刺激法：

是孩子的天赋重要，还是金钱重要？孩子学习的关键期不多，4-8岁正式开发孩子的智力的最好时机，错过了，就再也没有机会了。您可千万不能因为金钱的原因而扼杀了小朋友的兴趣爱好和锻炼机会啊。再说了，其他孩子都在学，咱们的孩子不能输在起跑线上啊。

5、从众消费法：

这个课程现在这么热门，而且又真正能培养小朋友的综合能力，有什么好疑虑的，您看看，小朋友他们学校很多孩子都在学，您看，像XX小朋友，就是XX学校的，大家都在学，咱们小朋友也应该跟上其他小朋友的步伐啊

6、感情法：

家长，您看，这个课程确实非常不错，而且小朋友也这么喜欢，我和您也沟通这么长时间了，我确实是真心希望您能报读咱们这个课程，给小朋友一个机会，而且咱们也接触这么久了，我也是诚心诚意的给您推荐，您怎么好意思再拒绝我，拒绝小朋友，拒绝这个好的学习机会呢？

7、打消疑虑法：

这个课程这么好，您完全可以先给小朋友报名保留一个学习名额嘛，再说了，退一万步讲，真是有个什么情况，咱们这个都可以随时退费的，（根据校区情况而定）您不存在任何风险，何必要错过这次这么好的机会呢？

8、节约成本法：

家长您看，咱们这个课程平时都是6000多块钱，现在为了鼓励家长现场报名，我们特意做了这样一个现场优惠价，整整省了1000多块钱，多划算啊，而且我们马上就要涨价了，因为这个课程太火爆了，您现在报名，真的是很划算，小朋友也这么喜欢，完全可以给他报一个嘛。