职业生涯规划书

职业生涯规划书

04012625 许益嵩

一、自我探索

1．职业兴趣

自我评估的结果：您愿意使用工具从事操作性工作，动手能力强，做事手脚灵活，动作协调。偏好于具体任务，不善言辞，做事保守，较为谦虚。缺乏社交能力，通常喜欢独立做事。

职业测评的结果：职业兴趣测评的结果显示比较偏向现实型和企业型。现实型的特点是：手脚灵活，擅操作，爱运动；最热衷的事是：摆弄机器或工具。企业型的特点：善辩、精力旺盛、独断、乐观自信、好交际、有支配愿望。最不显著的是艺术型。一般的兴趣是：研究型、社会型、常规型。

职业兴趣探索小结: 总体来说，自我评价与职业测评自我评价与职业测评结果还是有一些不符的地方。概括起来：我不但讲究实际、注重行动，喜爱自己动手进行装配维修。也热情活络，愿意与人探讨自己感兴趣的话题。虽然因为自己的爱好比较偏，所以比较找到能畅谈的人。虽然我本身很喜欢音乐，也喜欢看影视作品，但是我喜爱的东西与主流口味有较大差别，都是比较小众的爱好。属于隐藏型话唠，主要是找不到志同道合的人。个人还是很中意销售类的相关工作，对推广具体事物感兴趣。社交能力我认为是可以培养而且必须培养的，社交能力在多进行社交活动之后我有信心得到提升。

2．职业能力

自我评估的结果：求实际，注重现实与事实。果断，很快作出实际可行的决定。善于将项目和人组织起来将事情完成，并尽可能以最有效率的方法达到目的。能够注意日常例行工作的细节。有一套清晰的逻辑标准，有系统性地遵循，并希望他人也同样遵循。会以较强硬的态度去执行计划，注重程序正义。在情和理之间更偏向理性的选择。

职业测评的结果：能高效率地工作，自我负责，监督他人工作，合理分配和处置资源；能制定和遵守规则，多喜欢在制度健全、等级分明、比较稳定的企业工作；善于完成任务，喜欢操纵局势和促使事情发生；具有责任感，信守他们的承诺。喜欢条理性并且能记住和组织安排许多细节，能及时和尽可能高效率地、系统地开始达到目标。很客观，有条理性和分析能力，以及很强的推理能力。

通用技能测评结果：能初步掌握技术设计的一般过程和基本技能，能根据相关技术资料辅助设计过程，能根据设计要求选择器件，能根据设计方案运用电脑软件进行仿真。能够安全而又负责任地参加技术活动，体验技术问题解决过程的艰辛与曲折，具有克服困难的勇气和决心，能感受解决技术难题和获得劳动成果所带来的喜悦。理解科学、技术与社会的相互关系，有较为科学的劳动观念，具有敬业意识与创业意识，形成与技术相联系的经济意识、质量意识、环保意识、伦理意识，以及主动参与当地经济建设的意识。

360 度评估结果：

自我评价优点：爱好广泛缺点：在缺乏共同爱好的人面前难以找到话题

家人评价优点：乖巧，懂事，不乱花钱缺点：懒

老师评价优点：务实，实事求是缺点: 与陌生人交往易紧张，成绩不好

朋友评价优点：幽默风趣，眼光独到缺点：宅

同学评价优点：说话直，缺点：冷漠，挑剔

其他社会关系评价优点：做事执着，有追求缺点：不愿意打破规矩

职业能力探索小结:参考职业能力和通用能力测评的结果，以及360度评估中身边的人们对我的评价，我对自己的能力有了更为深刻的认识。一方面能力的探索结果为我的职业发展路径提供了参考；另一方面综合分析能力和兴趣的探索结果，也为我下一步培养自己的能力提供了方向。现就我的职业能力小结如下，以作为未来发展的参考：加强人际交往能力，培养自己的胆识，加强自己打破既有的勇气。不断提升自己的眼光，提升自己的毅力，在工作中更加灵活。做一个有人格魅力的人。

3．职业价值观

职业价值观测评报告

你最看重的职业价值为：独立性、成就感、安全感

独立性—工作的目的和价值，在于能充分发挥自己的独立性和主动性，按自己的方式、步调或想法去做，不受他人的干扰。

成就感—工作的目的和价值，在于不断创新，不断取得成就，不断得到领导与同事的赞扬，或不断实现自己想要做的事。

安全感—不管自己能力怎样，希望在工作中有一个安稳局面，不会因为奖金、长工资、调动工作或领导训斥等经常提心吊胆、心烦意乱。

你比较不看重的职业价值为：社会地位、美感、管理

社会地位—工作的目的和价值，在于所从事的工作在人们的心目中有较高的社会地位，从而使自己得到了人的重视与尊敬。

美感—工作的目的和价值，在于能不断地追求美的东西，得到美感的享受。

管理—工作的目的和价值，在于获得对他人或某事物的管理支配权，能指挥和调遣一定范围内的人

或事物。

职业价值观小结：我对社会地位并不太看重，但我希望我的工作独立自主，安全的工作环境能让我更好的发挥自己的能力。我是一个希望得到他人认可并实现自我价值的人，成就感能成为我前进的动力。我认为这个测试在管理上有偏差，我愿意接受优秀领导的管理，然而我无法忍受有问题的管理，在面对低劣的管理水平时我更愿意自己管理。

4．个性特征

个性特征小结：

1. 注重规则、政策、契约、例行习惯和时间要求。

2. 一旦我承诺一件事情，总会坚持完成它。

3. 在跟进、规范方面做得很好。

4. 对需要注意的事情有敏锐的洞察力。

6. 善于尽可能有效地利用现有资源完成工作。

7.对事物的质地有较好的直觉。

8.可以辩证的看事物，对灰色地带的存在有良好的感知能力，

潜在的弱点：

1. 面对灰色地带的捷径依旧愿意使用正统的解决方案

2. 可能不能很快地做出改变和适应。

二、职业探索

1、目标职业——科技产品的销售经理

三、决策与应对

(1) SWOT 分析：

我的优势：(Strength) 从大学毕业后我将具有较强的专业知识，能从各个方面了解高科

技产品的性能,优缺点，并能通过销售情况提出对产品的改进建议。具有较好的语言表达能力和说服力。性格开朗具有亲和力。办事认真负责，效率高，具有上进心，不服输。

我的弱势：(weakness) 本科所学并非市场营销专业，销售方面知识相对匮乏。对顾客购买心理学没有认识。没有受过系统化的交际礼仪培训，与客户的交流还需要一定时间的锻炼。我的机会：(opportunity) 在东南大学信息科学与工程学院这样的985 高校的王牌专业学习四年，不仅受到了系统化的科学教育，更培养了良好的人脉关系，这对以后岗位上加深对产品的认识以及挖掘潜在客户有着巨大的推动作用。本科相对比较难的课程也让我的抗压能力和解决问题的能力有了很大的提升。本科结束后打算前往英国留学，攻读市场营销方向的研究生，将弥补我在营销专业知识上的漏洞。

我面临的挑战：(threat) 受学历所限，本科就业的压力的确在日益增大。尤其是本科学习营销方面专业的同学，比我拥有更好的销售专业知识。文科的同学有更好的交际能力，他们在沟通和仪容方面有优势。

(2) 决策分析：当今的客户的专业知识在增长，挑选的余地也很大，仅仅能说会道、热情周到的服务已远远不能如早期一样获得客户的信任。应该如何进行市场的开拓，培养重视的客户？单纯的营销手段并不能打动消费者。消费方在面对产品时已经更加注品质。所以，将专业知识与营销技巧结合，成为我的选择。在有专业知识的背景下进行销售可以更好的将自己的产品与其他品牌的产品进行比较，站在客户的立场上进行分析。为客户提供更加优质更加合适的服务。应该说像我这样，本科学习技术专业，而去从事销售工作的人绝不在少数，应该也与营销方面的工作的较高收入有关。有了好的产品,如果销售不得力创造不了市场价值，低劣的营销行为甚至会对产品的销售产生反作用;相反略低的产品，如果有了好的销售策略、销售人员，也能占据一定的市场份额。特别在我不能胜任研发，运营维护工作的前提下，我认为销售工作是一个可以继续发挥本学科内容的工作方向。同时，销售也是一个经常交际的行业，我认为现在的生活中交际太少了，需要有一些改变。

4．行动计划

(1) 大学行动计划：目前的想法还是通过考研提高学历，减轻就业压力。发展自身更多方向的能力。通过自己方向的增加，减轻因为本科成绩较差造成的压力。已经着手准备去英国读一个市场营销方向的研究生。