驻社区代表主要工作福利待遇
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6
2、在职教育系统
• 最先进的在职教育系统---早会系统。
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7
3、完善系统的培训是福利
报名
培训后
上岗后
3个月后
3个月-1年
岗前培训 (熟悉行业)
各级主管 晋升培训
代理人考试
(取得资格)
2.康宁保险特点就是有病治病、无病养老。 3.康宁保险一款是集大病/残疾/意外/养老功 能于一身的综合性健康保险产品，花一样的钱保 四样。
产品举例-2：意外险中的翘楚---安心卡
• 一天4毛1分钱，7万块钱保一年 跌打损伤、猫咬狗抓------全报！ 意外住院还有每天20元的营养补贴。 第一年不理赔打9折 第二年不理赔打85折 第三年不理赔打8折
职级津贴
培育津贴
收费津贴
医疗保险
意外保险
养老保险
旅游 奖励
新入司享有业务佣金、持续率奖、创业津贴、成 才奖等待遇
19
健康 保障
人身 保障
养老 保障
个人 账户
个人基本 缴费 个人补充缴
费 单位基本缴
费 单位奖励缴
费
C经理2013年1月收入明细表
21
业务员
业务 主任
组经理
高级 组经理
资深 组经理
处经理
1
区域服务 区域开拓 区域占领
驻社区业务员队伍建设的战略作用
形象代言 服务窗口 战斗堡垒
宣传、沟通 深耕
保有、培育 协助
竞争、推进 发展
2
驻社区代表的定位
• 建设保险先进社区的中坚力量 • 保险营销队伍的重要组成部分 • 保险社区干部的后备力量
3
驻社区代表的主要工作
• 保险服务（咨询、理赔、承保） • 保险宣传（国寿动态、保险业务） • 保险普查（所在社区保险市场的调查，为
保险先进社Biblioteka Baidu评选提供资料） • 配合公司组织参加公司举办的客户服务活
动
4
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5
1、先拿入行通行证---代理人从业资格证书
• 专业老师辅导 • 提供良好学习环境 • 多年代考经验 • 题型简单（单项选择） • 通过顺利
主管不定 期研修
衔接教育 (强化技能)
市场营销 知识培训
实战演练 （锻炼技能)
营销经理 MSS培训
APS NBSS FNA
8
4、各种文化主题教育和潜能培训
9
5、学习与实践相结合
• 核心：永续自主经营 不断向上发展
• 原则：简单的事情重复做（客户资料调查） 重复的事情坚持做（客户需求分析）
• 方法： 一天3访原则立场 一天5访黄金万两
高级 处经理
区经理
高级 区经理
资深 处经理
10
做好入户调查和保险需求分析
以服务带业务、以业务促服务
11
丰富的产品系列是我们 成功的保证
• 健康保险 • 意外保险 • 养老保险 • 子教保险 • 婚嫁保险
• 家庭保险 • 理财保险 • 财产保险 • 汽车保险 • 企业保险
12
产品举例-1：健康险之中的佼佼者---康宁
1.康宁保险是中国市场上赔付率最高的保险 产品，买一赔三。
• 一天8毛2分钱，全家老小保一年（全家福）
强大的后台支援
15
绩优驻社区代表工作室
16
6、完善灵活的晋升体系， 能使优秀人才脱颖而出
业务员
组经理
高级 组经理
资深 组经理
处经理
高级 处经理
业务员既可向团队主管方向发 展，又可向专门的销售经理方
向发展。
资深 处经理
17
18
业务佣金
新人双重津贴 保单持续奖
2、在职教育系统
• 最先进的在职教育系统---早会系统。
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3、完善系统的培训是福利
报名
培训后
上岗后
3个月后
3个月-1年
岗前培训 (熟悉行业)
各级主管 晋升培训
代理人考试
(取得资格)
2.康宁保险特点就是有病治病、无病养老。 3.康宁保险一款是集大病/残疾/意外/养老功 能于一身的综合性健康保险产品，花一样的钱保 四样。
产品举例-2：意外险中的翘楚---安心卡
• 一天4毛1分钱，7万块钱保一年 跌打损伤、猫咬狗抓------全报！ 意外住院还有每天20元的营养补贴。 第一年不理赔打9折 第二年不理赔打85折 第三年不理赔打8折
职级津贴
培育津贴
收费津贴
医疗保险
意外保险
养老保险
旅游 奖励
新入司享有业务佣金、持续率奖、创业津贴、成 才奖等待遇
19
健康 保障
人身 保障
养老 保障
个人 账户
个人基本 缴费 个人补充缴
费 单位基本缴
费 单位奖励缴
费
C经理2013年1月收入明细表
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业务员
业务 主任
组经理
高级 组经理
资深 组经理
处经理
1
区域服务 区域开拓 区域占领
驻社区业务员队伍建设的战略作用
形象代言 服务窗口 战斗堡垒
宣传、沟通 深耕
保有、培育 协助
竞争、推进 发展
2
驻社区代表的定位
• 建设保险先进社区的中坚力量 • 保险营销队伍的重要组成部分 • 保险社区干部的后备力量
3
驻社区代表的主要工作
• 保险服务（咨询、理赔、承保） • 保险宣传（国寿动态、保险业务） • 保险普查（所在社区保险市场的调查，为
保险先进社Biblioteka Baidu评选提供资料） • 配合公司组织参加公司举办的客户服务活
动
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1、先拿入行通行证---代理人从业资格证书
• 专业老师辅导 • 提供良好学习环境 • 多年代考经验 • 题型简单（单项选择） • 通过顺利
主管不定 期研修
衔接教育 (强化技能)
市场营销 知识培训
实战演练 （锻炼技能)
营销经理 MSS培训
APS NBSS FNA
8
4、各种文化主题教育和潜能培训
9
5、学习与实践相结合
• 核心：永续自主经营 不断向上发展
• 原则：简单的事情重复做（客户资料调查） 重复的事情坚持做（客户需求分析）
• 方法： 一天3访原则立场 一天5访黄金万两
高级 处经理
区经理
高级 区经理
资深 处经理
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做好入户调查和保险需求分析
以服务带业务、以业务促服务
11
丰富的产品系列是我们 成功的保证
• 健康保险 • 意外保险 • 养老保险 • 子教保险 • 婚嫁保险
• 家庭保险 • 理财保险 • 财产保险 • 汽车保险 • 企业保险
12
产品举例-1：健康险之中的佼佼者---康宁
1.康宁保险是中国市场上赔付率最高的保险 产品，买一赔三。
• 一天8毛2分钱，全家老小保一年（全家福）
强大的后台支援
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绩优驻社区代表工作室
16
6、完善灵活的晋升体系， 能使优秀人才脱颖而出
业务员
组经理
高级 组经理
资深 组经理
处经理
高级 处经理
业务员既可向团队主管方向发 展，又可向专门的销售经理方
向发展。
资深 处经理
17
18
业务佣金
新人双重津贴 保单持续奖