一个励志故事：压货致110万元货品烂

一个励志故事:压货致110万元货品烂在仓库代理商“卧薪尝胆”自创...

继转型物流商、被怡亚通收购、开零售店、做电商平台之后,《化妆品财经在线》记者走访陕西市场发现,也有代理商选择了一条非主流转型之路——创立品牌.有人说,这是一条最不靠谱的路,也有人担心现在上路为时已晚,但这位代理商却认为,这是一条值得追逐的道路.

cbo首席记者李娜

“品牌是我们的百年梦想,是一份可以传承的事业.”走访西安市场时,陕西勰睿科技发展有限公司（以下简称勰睿）总经理田有民告诉《化妆品财经在线》记者,而在做品牌之前,他的身份也是一名化妆品代理商.

新手上路不堪强制性压货,110万元库存被当垃圾处理

五年前开始跨入化妆品行业,在此之前田有民一直活跃在保健品行业.2011年,田有民开始了化妆品代理商之路.并不熟悉渠道游戏规则的他运气却很好,第一把就摸到了国内知名彩妆“l品牌省代”这张好牌.而此时,也恰逢国内美妆品牌疯狂压货之际,几乎所有品牌都在卯足了劲儿往前冲,100%、200%甚至300%的年增长计划屡见不鲜.

做l的第一年还算轻松,田有民顺利完成了200万元的回款任务,却没想到第二年的任务量涨到了500万元,完不成就要被分地盘.但不幸的是,这一年田有民没有完成任务,剩下了110万元的货品烂在了仓库里.

“我本来想给捡垃圾的人,让他们随便挖坑埋了,但别人说会污染环境,最后只能花钱请人将这110万元的货给处理掉.”回想起过去做过的“傻”事,田有民现摇头笑了.“现在才知道,分地盘就让他分呗,实在完不成也没办法,但那个时候不懂,打肿脸也要充胖子,也不知道窜货,最后放过了保质期还要自己花钱做垃圾处理.”新手上路,田有民简直被化妆品行业的游戏给玩“坏”了.

货品还只是其一,加上人员和租金等开支,田有民称自己前后在代理这条路上投入不下1000万元.“其实没有人愿意占着品牌不做,谁拿到一个品牌都想把它做起来,如果做不起来,那一定是有原因的,这其中,品牌商也应该反思任务制定的是

否合理,或者有没有配套的渠道支持和营销推广.”回顾这几年的代理商之路,田有民总结分析道.（陕西勰睿科技发展有限公司总经理田有民）

爆瀑技术+硅胶刷头自主品牌以特色产品主攻移动电商

2014年,田有民在陕西勰睿科技发展有限公司董事长、广州可秀化妆品有限公司董事长王思力的支持下,通过资源整合,陕西勰睿科技发展有限公司不仅拥有了自己的原料公司(汇朗中国)、自己的研发中心(科赛国际)、自己的生产厂家(广州可秀),还创建了“贝尔思力”这个品牌,主攻移动电商渠道.

贝尔思力的品牌背书看点十足.据田有民透露,贝尔思力的原料工厂“汇朗”是很多国内外知名品牌指定的原料供应商,与许多家喻户晓的品牌都有稳固的原料供应关系.而贝尔思力的生产基地广州市可秀化妆品有限公司是一家面积超过2万平方米、产能超过4亿元的的oem工厂.

田有民告诉《化妆品财经在线》记者,贝尔思力有三款核心产品,分别是:贝尔思力青春定格原液388元、贝尔思力氨基酸洗面奶168元、贝尔思力水瀑布护肤五件套398元.

《化妆品财经在线》记者看到,不管是带有硅胶刷头的氨基酸洗面奶,还是带有“爆瀑技术”的贝尔思力水瀑布密集补水精华,亦或是以清爽无油为卖点的贝尔思力水氧保湿乳都兼具了特色产品的竞争优势,而这也被田有民认为是移动电商产品的技术门槛.“带有硅胶刷头的氨基酸洗面奶我们已经申请了使用新型专利,授权马上就会下来.”田有民称.

（贝尔思力硅胶刷头氨基酸洗面奶）

为了确保产品品质,田有民在给贝尔思力做完了所有国家要求的产品质量检测项目之外,还主动花钱去做了激素测试、微生物检测等48项额外的质量检测.

（贝尔思力青春定格原液的糖皮质激素检测报告）

代理商“翻身”做品牌,不压货反玩饥渴营销

目前为止,“贝尔思力现已拥有10000名微商,3个淘宝c店,天猫旗舰店也即将开业,为备战天猫,我们还要再招募15个人的电商团队.”田有民表示.

不到一年时间,贝尔思力的回款已经突破2600万元,“今年年底,我们估计可以做到6000万元.”销售业绩的快速增长固然喜人,但品牌的投入也远远超过田有民当年做代理商时的投入.

“对于一个起步阶段的品牌来说,天猫旗舰店、卫视美妆节目赞助等都是一笔不小的开支.”但田有民不后悔自己的选择,尤其是他在听闻某精油品牌传闻后（市场不景气,老板却花4000万元为购置1700平方米的别墅以及1000万元豪车）,他更加坚定了做自主品牌的路线.

“代理商受品牌约束太多,勰睿有这么好的资源、只有走自主品牌的道路才能拥有自主定价权,这也是一份可以传承的事业,而代理做得再好也是给别人养孩子.”

目前,勰睿在西安市科技一路万象汇拥有三层办公楼,虽然走自主品牌路线,但田有民有意保留了巧茜妮这个品牌的代理权.尽管只有200多家网店和每年700万元的回款,但勰睿却在支付高薪养着一个30人的代理团队.田有民解释,巧茜妮品牌绿色产品的理念将是未来护肤的趋势所在,而且明年我们还要杀回cs渠

道.“微商、电商、cs渠道谁也吃不掉谁,并存是趋势,而且,cs还能帮助移动电商品牌落地.”

曾经被别的品牌压货“压坏了”的田有民,以品牌商身份做生意会怎么做？

“贝尔思力不会压货,偶尔还会玩一玩善意的饥渴营销,我们要让代理商良性循环,健康成长.”田有民说.